活动主题：我完成了！淄博城市健康活力乐跑赛

活动时间：8月（根据工程节点及销售情况调整）

活动地点：齐盛湖公园

活动目的：通过城市乐跑赛，释放洋房、高层加推信息，提升品牌影响力；

参与人员：宏程已开发项目老业主，及在售项目意向客户，教育超市客户，媒体等

活动内容：与政府洽谈本次活动，以政府名义举行，举行本次活动；

通过宏程活力乐跑赛活动，号召社会各界及体育爱好者参与，成为淄博本地社会话题。三季度推广计划—城市乐跑赛

推售货量—

北区高层6#，商业中心；

阶段任务—

认购2.4亿、签约2.2亿、回款1.9亿；

诉求主题—

1、北区高层年终销售政策传播，高层产品余房促销去化；2、结合商业中心招商情况，入市蓄客造势

主推主题—

营销动作—商业中心全新入市+尾房年终促销；

媒体策略—围绕商业中心入市，强化现场包装；线上媒体持续造势发声；

活动策略—宏程·新天地产品发布会；

渠道策略—对内深挖老业主资源，对外全渠道放开，强化渠道带访；

宏程·新天地 中央活力区

第四季度---10-12月

冲刺期：商业中心入市+余房顺销

四季度营销执行

总部大观招商政策四季度推广计划—商业中心产品发布会暨签约仪式

活动时间：2020年10月底

活动地点：齐盛宾馆（根据工程节点及销售情况调整）

活动主题：向西 宏程新天地-承启新时代

活动目的：通过招商大会/签约仪式，主力店进入，增加投资客户信心，后宣推广进行美化包装，吸引市场关注。

活动内容：通过与主力店签约，同时现场发布招商政策，会后热炒新天地落地。

Ø 团队建设：各团队年初进行人员调整，注入新鲜血液，保证团队活性

Ø 专项培训：竞品对标培训，客户摸底培训、成交经验分享、项目抗性说辞培训

Ø 策划培训：爆点活动分享、设计表现形式探讨、营销节点推广思路碰撞

Ø 考核机制：制定每日工作计划，有核检、有反馈，重要节点销售指标制定，团队内明确奖罚形式

Ø 良性PK：项目不定时组织销讲演练对抗，团队内制定奖惩制定，针对薄弱项专向提升

团队 置业顾问 销售管理 案场策划 案场文员 合计

易韬（人数） 6-8 1 1 1 9-11

同策（人数） 6-8 1 1 1 9-11

建华（人数） 6-8 1 1 1 9-11

合计 18-24 3 3 3 27-33

团队建设

不断完善案场管理制度，保证案场良性竞争

不定时组织销讲演练，配合高激励政策，提高销售能力，保证积极性

淄博宏程·健康活力城2021年培训计划

时间 培训内容 负责人 培训形式

第一季度

洋房说辞优化 苏晓茜（孙松松、宋艳芳） 管理讨论定稿各自进行团队培训

洋房核心价值点梳理 刘洋（刘硕、董伟） 策划讨论定稿

洋房竞品说辞培训 孙松松（苏晓茜、宋艳芳） 管理讨论定稿各自进行团队培训

商铺销售说辞制定 宋艳芳（苏晓茜、孙松松） 管理讨论定稿各自进行团队培训

商铺投资回报率计算 苏晓茜（孙松松、宋艳芳） 管理讨论定稿各自进行团队培训

商铺销售政策输出口径 孙松松（苏晓茜、宋艳芳） 崔若强确定，各家进行培训

第二季度

高层销售说辞制定 宋艳芳（苏晓茜、孙松松） 管理讨论定稿各自进行团队培训

高层核心价值点梳理 刘硕（刘洋、董伟） 策划讨论定稿

公寓销售说辞制定 苏晓茜（孙松松、宋艳芳） 管理讨论定稿各自进行团队培训

公寓竞品对标说辞制定 孙松松（苏晓茜、宋艳芳） 管理讨论定稿各自进行团队培训

公寓销售政策输出口径 宋艳芳（苏晓茜、孙松松） 管理讨论定稿各自进行团队培训

第三季度

高层产品抗性说辞制定 苏晓茜（孙松松、宋艳芳） 管理讨论定稿各自进行团队培训

公寓产品抗性说辞制定 孙松松（苏晓茜、宋艳芳） 管理讨论定稿各自进行团队培训

洋房产品抗性说辞制定 宋艳芳（苏晓茜、孙松松） 管理讨论定稿各自进行团队培训

第四季度

年底冲刺激励 崔若强 案场全员

促销节点维稳说辞 苏晓茜（孙松松、宋艳芳） 管理讨论定稿各自进行团队培训

难去化房源针对性说辞 孙松松（苏晓茜、宋艳芳） 各家自行定稿，崔若强审核

根据推售节奏，结合产品进行针对性培训 保证输出口径统一团队建设

项目 内容 备注

案场激励

成交奖励：

住宅：自然客户成交1套，奖励1000元，商铺：自然客户成交1套，奖励2000元，洋房：自然客户成交1套，奖励

3000元，

按7:2:1分配（按7:2:1（置业顾问：700元销售经理：200元 策划：100元））

余房去化奖励：

自然来访客户在成交奖基础上额外奖励500元

如余房破低价，余房/成交奖励取

消

渠道带访客户，无激励

首单激励 周一至周五每日设首单奖，在成交奖/余房奖额外奖励500元

如销售余房（破低价）

只享受每日首单激励，奖励由案场

负责人崔若强根据销售情况释放

团队激励

项目完成销售任务且业绩胜出者，优胜团队奖励20000元 , 分配机制：销售任务须完成60%才可奖励；奖励的30%为

甲方案场团队奖励，20%为案场团队的团建奖励，50%为冠军团队奖励；完成任务未能胜出者不奖不罚——

渠道激励 根据销售节点及销售情况，适时释放渠道激励，成交一套，缴纳首付奖励电饭煲一个或家家悦300元购物卡 渠道激励以实物为主

处罚措施 原则上高激励底处罚，避免因频繁处罚，降低工作积极性，导致人员流失，处罚原则按奖励金额的3:1 案场负责人崔若强

根据情况适时调整

团队建设

2021年全年度营销费用

费用类型 费用科目 费用占比 费用预算（万） 备注

推广费

媒体推广 40% 400 户外、媒体网站、大

V号

活动费 34% 340 营销活动、节点活动、

暖场活动

包装费 10% 100 氛围包装、节点包装

物料费 8% 80 广告物料

礼品费 8% 80 活动礼品

品牌维护费 品牌维护费 0.3% 300 品牌维护

合计 1300

Ø 费用说明：2020年推广费用按1.5%计算；2021年计划持续与分销合作，故推广费用降为1%；2021年洋房、商铺、

高层等多类产品入市，考虑大型品牌活动、媒体关系维护等，故设立0.3%品牌维护费。

Ø 2021年营销目标，签约任务10亿元；推广费用按1%计算，全年推广费用1000万元；品牌维护费按0.3%计算，

300万；2021年全年营销费用合计1300万。

2020年12月应付款事项

截止2020年12月份，健康活力城未付费用合计约5922805元，12月份计划付费用约2008095元

12月计划付费用预算

序号 事项 未付费用（元） 计划付费用（元） 备注

1 代理费 2197512 0 已结至10月份（238865元）

2 案场奖励 18000 18000 截至12月13日实际发生

3 媒体推广 1982208 1420654 截至2020年9月份发生费用

4 活动 74375 74375 支付

5 派单 68560 0 12月份不付款

6 物料制作 250899 157348 部分支付

7 广告公司费用 350000 100000 支付2个月

8 渠道佣金 875000 225000

9套（李永华C1-1-402高书恒C1-1-1602高钰琪C1-2- 1501刘雨琪C6-2-902袁丛C2-2-1201于怡C2-2-1302马

军C5-1-701闫彬彬C5-2-501这八套已经出发票，周双双

C2-1-901已放款）渠道无风险预警

9 全民经纪人 75914 12718 客户韩其平C2-1-302已一次性全款魏新C2-2-901已一次

性全款

10 老带新 30337 0 达不到付款条件

合计 5922805 2008095

2021年待审批事项

一、2021年任务指标

认购额10亿，签约额10亿，回款额10亿；

二、2021年营销费用：

Ø 2021年推广费用按1%计算，全年推广费用1000万元（含推广费、印刷费、活动费、礼品费、包装

费）；品牌维护费按0.3%计算，300万；

Ø 2021年全年营销费用合计1300万。