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Domestic news 企业管理
●采购、生产与供应链管理
由于苹果自己不做生产，它的供应链主要就是采购，2020 年，苹果的
应付账款周转天数大约是 57 天，也就是说，苹果在供应链环节自己是不
需要投入资金的，相反，它可以占用供应商资金 57 天。华为的采购加生产
环节需要多少天呢？华为应付账款的周转天数是 30 天，原材料存货与产
成品存货的周转天数加在一起是 35 天。也就是说，华为是需要在供应链
投入资金的，采购和生产环节占用资金的时间是 5 天。
●销售
苹果的所有存货的周转天数只有 6 天，华为产成品存货周转天数为
10 天。应收账款方面，苹果回收应收账款的周期是 31 天，华为是 45 天。
而销售和管理费用占收入的比重，苹果大约在 7%，华为则为 13%。可见，
苹果在销售环节花了更少的钱，实现了产品更快的销售和更快的回款。这
主要得益于苹果建立了一整套以苹果门店为核心的销售渠道。
总结来看，苹果在研发层面不及华为，但在采购生产、供应链管理以
及销售方面表现更为突出。
总结
本质上来看，华为大力投入研发，苹果深入布局供应链、销售渠道等
环节，是企业发展的不同选择，也正是由于它们各自清晰的路径选择，才
使得两家公司在动荡变化的环境中能长久立于不败之地。
回到我们前面表示行业发展趋势的图，向“上”走是效益的提升，它
离不开“创新”二字；而向“右”走是管理水平的提升。因此，“创新”和“管
理”是企业两个永恒的主题。苹果和华为正是走了这样两条不同的发展道
路，才抵御了行业下沉的趋势。
