— 100 —

万元，是一个比较跃进的计划。大家讨论中，都表示赞同，几位

领导也表示同意。轮到我拍板了，我首先还是认为财务科长的汇

报很有水平，但我不同意 80 万元的计划，而是应完成 800 万元

利润计划。这位科长一听就火了，突地从座位上站了起来，指着

我说，你懂不懂银行？（他的态度代表着大部分职工对我的疑虑，

只不过没机会质疑我，这可好，不能不爆发了。）我笑着，冷静

地说，你坐下，别激动嘛，听我把话说完。你说我不懂银行，你

说对了，我是没有做过银行工作，也没有银行工作经验。但你还

不够了解我，我长期从事经济工作，从宏观上说，经济工作涵盖

金融，因此我不算是个真正的门外汉。我尊重你刚才的汇报，也

体会到你很多用心，你辛苦了。但你也要尊重我，要我把话说完，

有些具体实情，你没考虑进去，当然也不怪你，由于你工作的局

限性，有些情况你还不可能完全了解。我所以把年计划定为 800

万，根据是，一、我们建行原称中国人民建设银行，只有我们行

还有人民二字，其他专业行都没有人民二字，为什么，因为我行

肩负着部分政府职能，因此我行不是完全的商业银行，只有拨、

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贷款职能，没有储蓄融资功能。现在建行已改制，去掉人民二字，

由原来的事业单位改成了企业，有了完全的银行职能，这样我们

就可以大办储蓄业务。以银行的各种职能手段，聚集资金。我们

全年要经办攀钢二期工程和二滩水电站的贷款。资金来源有三个

渠道，一个是总行划拨；二是我们大办储蓄；三是向有钱的兄弟

行拆借。我们储蓄的资金包括活期、定期，所付出的平均年息不

到 3%，总行所拨资金年息百分之三，向兄弟行拆借的资金也在

3%左右，而我们贷给攀钢和二滩的年利息是 7%到 8%。这么大的

利差，是我们的机遇，我们必须大做文章，因此经过我的测算，

一定能够完成 800 万的计划。现在我拍板了，请财务科按 800

万的计划，下达到各支行，必须保证完成。大家听了我的分析，

表示认同，就这样定下来了。执行的结果超额完成了，接着第二

年又翻了一番，这是后话，通过这次交锋，树立了我的威严，是

我拓展我们行工作的开始。

— 102 —

头绪多，一言难尽，只能一件件的道来。

先说第一难题吧，如何让原来几位行领导接受我，如何使我

们新班子形成合力，这是至关重要，首先要解决的问题，我具体

从如下几个方面开展攻势。一是讲党性、讲原则、讲纪律。不以

个人好恶行事，这点我在党组会议上表示了明确表态。希望大家

有意见，摆明了说，不搞小动作，个人的水平能力是客观的，但

党性、原则、纪律，每位领导干部是必备的，其他情况我都能谅

解，唯党性、原则、纪律不可违。如果我违背了接受监督、批判，

如果我水平低、没能力可以赶我下台，在我个人问题上，我态度

是坚定的。二是让荣誉担困难。比如开职工大会，尽量安排他们

— 103 —

充分发言，我尽可能少说话，让他们在职工中表现自己，树立威

信。年度工作总结，我让党组副书记作报告，但为了保证报告的

质量，我请秘书起草报告，由我搭建框架提出报告的具体内容，

并由我审定讲稿，这样不失于我的主导、我的思路，同时也给足

了做报告人的面子，无形中提高了他在职工中的威信。又如，我

行被评为总行的先进单位，要派代表去北京参加总行的先进代表

大会，理所当然，我才是本行代表，但我派二把手去参加。先进

代表要晋升一级工资的。有几次省分行给我们领导班子晋级工资

的指标，我都让给其他成员。省分行陆续给我行领导班子高级职

称的指标，前两次我都让给了其他成员，第三次指标下达后，我

本想让给老资格的业务干部，但这次几位领导坚持要把我报上去，

我实在难推脱了，才写了一篇论文报给省分行。这里我说说对我

评定职称的情况，因为我觉得很荣耀。我一进场，向三位评委问

好之后，评委说明考评程序，首先由本人宣讲自己论文，时间半

小时，之后由评委提几个问题，由申报人答辩，给半小时准备。

我听后就说允许抽烟吗？三评委都笑了，点头应允。之后我说讲

— 104 —

论文我只需要五分钟足矣。评委愣住，别人都叹时间不够，你却

只要五分钟？我说我的论文，料想各位都已经看过了，我没必要

从头宣读，我只说明一下我所写的论文的立论和论据，表达我所

写论文的思路就可以了，结果我没超过五分钟。之后，评委提出

三大题九小题，答辩内容给我半小时准备，我说不需要，现在就

开始吧，评委们又是一愣，你胸有成竹。我说这三大题九小题可

以写一本著作了，半小时准备哪够，我只按自己所掌握的知识如

实表述，是何水平就是何水平，再多时间准备又如何，不过有个

要求：我答辩的时间能够宽容一点，评委们笑而点头。于是我按

顺序逐题答辩，讲完后说，有无什么还要答辩的，请评委提出。

结果三位评委交换了意件之后，主任委员说话了，没有其他提的

问题了，宣布考评结束。事后主任评委和我说，我们三人评委一

致通过了你的论文，对你在考评时的表现，我们都感吃惊，我们

考评工作中还没遇过像你这样从容不迫，答辩质量很高，我们立

即把你的考评结果上报总行。因为你报高工，需要报请组织部平

衡，报高经就由总行直接审批了。他说要把我的论文在建行杂志

— 105 —

上发表。在很短的时间内我的高级工程师职称就被批准了。之后，

我收到了东北财经学院的邀请函，学院计划编一部论文专辑，向

国内外发行，你的论文入选了，邀请你来学院参加编辑，我以工

作忙推脱了。再举一例，有次市政府奖励我们领导班子 2 万块钱，

其中 1 万元指定是奖给我的，我在文件上批示：这 2 万元，领导

班子成员平均分配。再例，有一个支行在修建办公楼和住宅工程

进行中资金不足，找到主管行长要钱，主管行长只批给 5000 元，

这远远无法把工程进行下去，于是他找了我诉苦，我当即骂了他：

笨蛋，主管行长已经批了，你再找我，我若是再分批给一些，那

主管行长的威信不就毁在你手里了吗？如果你是首先找了我，我

可以考虑你们的实际情况。他听完说，那怎么办？我说你先把钱

领了，过段时间你再找他，放心，房子已经开工了，那就一定让

你们建成，后来在一次会议上，我不经意的问了那个支行的工程

进展情况，那位行长说进展不顺利，资金不足。我说既已开工，

就要把工程完成，请你再安排一下，还缺少多少资金拨给他们。

后来解决了，还是通过那位副行长解决的，这样既解决了问题，

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又不伤面子，后来，那位支行行长代表全支行职工向那位副行长

表示深情地感谢。如此等等，凡是露面的以及荣誉利益，我都让

给他们，以启发他们的信心、责任心，不好意思再有二心。

至于困难问题，我理所当然的挺身而出迎难而上。也举几个

例子。其一，我们在经办攀钢二期工程过程中，他们经办工程款

结算的财务处处长，和我们经办支行的行长关系搞很紧张，工作

很不顺利，甚至想脱离建行。问题弄得很严重，主管行长多次沟

通无效，我说这事我来吧。一天晚上，我带上我们的总经师去那

位处长家走访。见面后对我非常热情，他意识到必有事交换。问

我有何事？我说没有事就是来拜访你。他说，谢谢，上茶。我说

不喝茶只喝酒。他马上拿出半瓶五粮液，我说你家没酒啊，拿半

瓶招待我，早知道我给你带一箱茅台来。他很不好意思，又拿出

一整瓶五粮液，他要弄点酒菜。我说弄菜我就不喝了，并拿大杯

来，我亲自倒两杯，正好一瓶酒，我说就来讨你这杯酒来了，来，

干了。我一饮而尽，然后我起身告辞。并说，我知道你对我们建

行很有意见，你准备一下，都有什么意见，明天来我办公室详谈。

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说完我们就走了。在车上总经师不解，你这算什么？我笑说，你

准备一下，明天他一定会来我办公室。不出所料，他来了。我开

门见山，深入交换了意见，真心的以诚相待，很友好，最后我给

他解决了一个问题，他对我们经办支行行长不合，我说，这好办，

我们这位行长很强势，你应对不了他，我正想提拔他呢，那我就

换一名比较弱势的干部去当行长，这样你就可以打个平手了。他

给我也解决了一个问题，那就是把他管辖范围的闲散资金全部存

到我们行里来。从此，我们合作得非常好。再例，我们还有几位

职工很难缠，其中有两人是精神病患者，一发病就找领导胡搅蛮

缠，还有一名科级干部因与领导不和，被安排调研员了（闲职）

满腹牢骚。另有一名司机对什么事都非常较真，经常和领导过不

去等等。这些我都把他们摆平了，方法就是动之以情，晓之以理，

并对他们予以关怀，当然这也耗去我不少心机。

此外，我们领导班子最关键的一位成员，就是第一副行长，

在我来行之前，他一直主持全行工作，调我来当行长，他心有不

服，如把他摆平了是关键。他不仅代表着其他几位领导的意见，

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而且，他在职工中仍然有着举足轻重的人脉关系。不把他摆平我

就难以开展工作，我曾向省分行提出，党组书记、行长，我们两

人各担其一职，省分行坚决不同意。之后，我又与市委组织部部

长交换意见，为了调动我们的第一副行长的积极性，请求市委组

织部门行文提拔他为正处级干部（那时我们受省分行、市委双重

领导）组织部表示可以，但你也要请省分行表个态，不一定行文，

打个电话表示同意即可。省分行同意了我的意见，于是市委发了

正式文件，提任他为正处级。这下问题全都解决了。之后有几个

市的建行也有和我们行类似的问题，知道了我解决问题的方式后，

效仿这个办法，确实较好地解决了班子中存在的不能形成合力的

问题。

第二个难题是，尽快熟悉银行业务，不当外行行长。首先，

我虚心向原领导干部学习，不懂就问。其次，我有序安排支行行

长和机关主要科室的科长每天晚上给我讲课。其三，是努力自学

有关银行知识，当然我所要学习的不是对业务的具体操作，而是

要学习掌握一般的运行规律。

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我很快进了银行的门槛，起码可以做到不说外行话。我在本

行各种会议上乃至全国，全省有关会议上的发言，常常得到好评，

还有的说我是老金融了。尤其在省分行行长会议上，省分行秘书

说，我们就喜欢听王行长讲话，很容易记录，我们把发言记录一

整理就是一篇文章。有一次总行领导参加我省分行的行长会议，

要听取部分市行长汇报。省分行首先安排我做重点发言。还有一

次总行工会主任在四川召集全国的行长汇报会。他宣布每位发言

不超过半小时，到时没说完，他敲桌子时间到。各行行长的发言

都有打印的发言稿，那次我有事，到会晚了一天，轮到我发言了。

秘书倒是给我准备一个发言搞，但是不如我意，我不要稿子，只

在笔记本上拟了一个提纲。我上台发言，和主任说对不起，我来

晚了，并没有准备发言文件，主任说你开始汇报吧，我看着时间

讲了半个小时，我问时间到了还讲吗？主任很感兴趣地说，你继

续讲，再讲详细点，你这个发言才真实，是真正领导人的意志，

而不是秘书的意志。会后有几个省的与会人员找我索要发言文件，

我说你们看到了，我没文件，只有发言提纲，又说要我录音，我

— 110 —

说要录音去找会务组嘛，会务组根据部分人要求复制了录音带，

发给了与会人员。

第三个难题是如何尽快取信全行职工。要取信全行全体职工

必须做实事，有绩效，有实惠，做领导，也做朋友。在较好地解

决了前两个问题之后，最最重要的还是拓展建行各项工作，取得

好的绩效。我来建行之前全市金融系统工行是老大，建行是老幺。

我到任后去拜访工行，可人家工行傲得很，根本就瞧不起我们建

行。人家行长就不接见我，当时我羞愧难当。立誓：在我任职期

间，一定要把工行打压下去，于是我大力拓展建行工作，完善银

行职能。

首先，把储蓄业务搞起来。我从无到有，专找工行，他哪有

储蓄所，我就在他旁边建一两个建行储蓄所，先后建起了 100

个储蓄所，跟工行对着干，用我的良好的服务态度和服务质量和

他们竞争。为了把储蓄工作做好做强，我们着力培训，提高储蓄

人员的素质，同时尽快完善储蓄必须的软硬件设施。难度较大的

问题，是缺少运钞车。一是没钱，二是没有购车指标。那时买车

— 111 —

需要指标，即使有钱，没有指标也买不到。我给市长写了一封信，

说建行搞储蓄意在支持市里的经济建设，但建行过去没有这项业

务，完全是白手起家，恳请市政府帮助我们解决一个关键问题：

我们需要 16 台运钞车。请市里给我们购买 16 台运钞车的指标。

但我们目前自由资金不足，买不起 16 台运钞车我们想把购车费

打入预算，如果省分行审计我行财务时，请市里为我们担起保。

市长当即拍板，要计委给 16 台运钞车的指标。要市财政局、审

计局承诺购车，可以进入预算，省建行来审计时你们承担责任。

随后我立即派人去接车。建行 16 台运钞车浩浩荡荡开回来了，

其他行看到就搞不懂了，建行怎么有这么大的能量，不说资金了，

就说购车指标哪里来的？当他们知道原委后也纷纷去找市政府，

但市政府一律回绝了，把他们气的不行。（关于进预算的函意思

是这样的，把我们的购车费用先计入建行财务收支计划之中，然

后再得出建行实现多少利润，然后我们再在全行实现利润中提取

8%作为我行的留利，才算是自有资金。如果允许我们购车费进入

成本，对我们的留利也没有多大的影响）。

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我们大力做宣传工作，特意购买了许多宣传品，来建行储蓄

一律发给宣传品作纪念。利用我们篮球队做宣传。我们与他们竞

争，为了把储蓄工作做好做强，我们着力培训，建行篮球队是我

全力组建起来的，我把全市最佳的一位篮球运动员挖过来了，然

后凭他的影响力，又吸引到几位篮球强将调入我行。形成了一支

较强的篮球队。就实力而言，在全市除攀钢的专业篮球队以外，

没有任何一支队伍，包括市队，都不是我们的对手。在省分行系

统我们也是冠军。我们不间断地在各片区组织篮球赛，在赛前有

时播放电影、幻灯等进行宣传，有几次我把市长请去观赛，并请

他讲话支持建行的储蓄工作。建行的储蓄工作迅速崛起，直接威

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胁了工行的储蓄，我们的储蓄大幅攀升，工行节节下降，这是工

行万万没有想到的，他们本想建行白手起家，不以为然。为了拓

展工作，资金是关键，我行除大搞储蓄外，还不断邀请兄弟行开

展联谊会互助，请求有闲置资金的拆借给我们。我也亲自出马，

找富行拆借资金。有一次我去找省分行，直属支行行长，直属支

行是个大富行。在酒桌上他半开玩笑跟我说，你想拆借多少？我

说多多益善，他说这样吧，你干一杯酒我借给你一千万。真的假

的？我说一言为定，我端起一杯一饮而尽，这一杯可不是一两啊！

他说，一千万。我又连干了 4 杯，他说服了，不要再干了，那就

五千万吧。在玩笑之中解决了五千万，我们气氛是友好的。这五

千万用在攀钢二期工程贷款上，为我们实现年利润就二十五万元

啊。其次，我行努力开拓更多的银行业务，我们先后组建的经营

外币的国际营业部，典当行，信托公司等，这些都为我行做出了

不小贡献。特别值得一提的是，当初市政府推行房改，房改资金

需要多渠道筹措。市长召开各家银行开会，问你们哪家银行愿意

承办此项业务？当时大家都明白，本着多一事不如少一事的态度，

— 114 —

都不表态。我向市里承诺我们愿意承办，经办这项业务需要成立

一个机构。就叫房贷经营部，这个部门由建行、建委两家领导开

展工作。我明确表示成立这个部门我行要人出人，要钱出钱，要

设备我们购置。市长很高兴，就确定下来了。当时工行还讥笑建

行傻帽，时隔一年以后他们看到了这项业务是块肥肉，于是又向

市政府请求参与经办，市政府严辞拒绝了，又把工行气得够呛。

我们还积极承办了为国家发行债券以及其他筹措资金的工

作，这样把建行的工作逐步推向了高潮。

我在其他方向也处处争先，我们一年一度召开一次运动大会。

通过运动大会，增强体质，增强团结，提高竞争意识。在全市开

— 115 —

展篮球比赛，我们行总是冠军，特别对工行，我和队长说必须给

他戴眼镜（100 分以上）绝不手软。

在一次人民银行组织的集体舞蹈活动中，我们又以人数多，

表演精湛获得第一名，把工行老大哥给比下去了。

在选举区人大代表时，分配金融系统一个名额，经筛选确定

两个候选人，一个是建行的我，一个是工行的（选前，工行坚信

他们的候选人肯定当选，因为坚信工行是老大，又是职工人数最

多的一个行，选举结果我当选了，这对工行又是一个沉重的打击。

我们行对“三子”问题解决的很好，所有职工子女一律就业

了，所有结了婚职工一律有房住了，奖金是同行业最多的，福利

也是最多的。

职工个人问题也得到了较好的解决，在我来之前，所有科长

几乎全是副的，我建议全部转正，党组通过了我的提议，有几位

难打整的职工我都摆平了，调动了他们积极作用，只记叙 2 个人

吧。

一个是那位被贬为调研员的，我通过对他全面了解这个人本

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质是好的，有不错的业务能力。我认为此人大可起用，于是我把

他任命为新组建的储蓄科科长。在任命前我给他写了一封信，肯

定了他过去的成绩，指出了他牢骚满腹的不是，鼓励他今后多做

贡献。他接到我写给他的信非常激动，给全家念我给他写的信，

有行长这样评价我，足矣！他上任后积极发挥了他的才干，把全

行的储蓄工作搞得轰轰烈烈，全行的储蓄工作能搞得那么有成效，

他起到了至关重要作用。第 2 个人是一位支行的本科大学的女职

工。她与支行长之间在工作上产生不小的矛盾，直接影响着工作

的正常进行。为此，写信给我，我给回了信，从业务上思想上作

了充分分析。她回信说，没想到你能给我回信，况且没想到你业

务还那么精通。今天你说服我了，而且在思想上，我接受你的帮

助。之后，她与她们行长之间也进行了沟通。她跟我通信，称我

为良师益友。顺便再说一句，我们有一些职工给我写信，我一律

亲笔回信，效果特佳。

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我们发展迅速，日益崛起，我来之前全行只有 140 名职工，

年利润只有 40 万，到我卸任前，全行职工已达 1000 人，完善了

银行的各项职能。全行年存款和年利润在全省名列前茅，自我到

任之后，每年都是超额完成上级下达的任务。我们行的工作再也

没让省分行操心。我在职工中的威信很高，领导班子形成了合力，

在全体职工中形成了强大的凝聚力和向心力，不论什么工作，只

要布置下去，职工们都积极落实。有时分行领导到基层检查布置

工作，基层有意见，不好落实。这时就把我抬出来，说这是王行

长的意见，他们听后都表示既然是王行长的意见，那我们就执行。

经过全体职工几年的合力奋斗，我们行从全市金融业老幺的

地位一跃为老大，硬是把工行给打压下去了，每年分配到攀枝花

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大学生的就业首选就是建行，其他单位的职工都渴望调入建行。

1993 年我在建行任职已经七年，这一年我已经 60 岁了，我

在建行任职七年，我做到了：班子团结，业绩可圈可点，上级满

意，职工自豪，社会认可。七年的工作没有辜负上级的期望。没

有让职工失望，对全体职工我暨是领导，亦是朋友。在全市金融

业同行之间的关系融洽，就工行虽然他们被打压的很不舒服，但

也不得不服。

此时，我向省分行提出退休申请，但被省分行行长给训斥了

一顿，请以后不准你再提退休的事了，什么时候要你退再退。但

在 1994 年，我们行发生了一起贪污案件，经审判判了死刑，这

— 119 —

一案件对我是个很大的冲击。好在市委听取了市检察院办案的全

过程汇报，检察院认为这个案件是个人所为，与建行任何人包括

领导在内没有任何关系。之后市委一位副书记专门找我谈话。他

说他代表市委市政府和我谈话，他说市委市政府信任你，此案已

经查清楚了，与你无关，你不要背包袱，安心做好工作，这个案

件毕竟影响大，省分行对此也没有责备我，但考虑到具体情况，

批准我退休了。

我已经 61 岁了，退休也就心安理得了，也可以说已经是功

成名就了，市委市政府也给了我荣誉，市委给了我颁发了先进共

产党员证书。市委市政府召开全市先进集体先进个人表彰大会时，

表彰奖励我，市长在会上说:“王全忠同志在攀枝花经济建设中

是有功之臣，我们不会忘记他的。”建行全体职工都很尊敬我，

足矣！

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三、自传小结

我的经历是坎坷的，也带有一定得传奇色彩，我 14 岁结婚，

30 岁生了第一个女儿，40 岁生第二个女儿，十一岁小学毕业后，

相隔九年后于 20 岁时又进了中专校门，37 岁参军，54 岁改行到

建行做银行工作。我只有小学四年的文化基础，确被称为大秘书

（因为我为副部长级大干部做了多年的秘书科长），其实是浪得

虚名。

我只有中专学历，但却被国家授予高级工程师职称，对了我

还参演过电视剧，虽然在剧中我只有一个镜头，但毕竟在剧中扮

演了一个角色。我工农兵学商全部都做过了。

我的童年是幸福的，少年是艰辛贫困的，青壮年我是奋进向

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前的，尽职尽责的，有所成就的。

我于 1994 年 61 岁退休了，我感觉，我的一生是圆满的，我

对我的结局一切都是满足的，我对党对祖国建设做出了应有的贡

献，问心无愧，党和人民也对我恩重如山。

我退休了，衣食无忧，四世同堂，儿孙孝顺，我很幸福。

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