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中央空调市场公众号

2023 年 1 1 月 2023 年 1 1 月 81

10 月 18 日，以“凝心聚力，聚势共赢”为主题的海尔智慧楼宇“海盟精

英特训营”在青岛海尔科创生态园正式开营。本次活动主要围绕市场策略、产

品方案、实操演练、文化体验、工厂参观五个核心展开，旨在培养专业人才，

打造行业精英。

来自全国各地的近百名合作伙伴员工代表齐聚青岛，围绕市场目标，聚焦

物联多联机专题进行学习。本次活动致力于提升暖通、智控的综合能力，助力

学员们实现 “爆款会讲、方案会出、产品会卖”，以满足如今变幻莫测的市场

环境下用户们千变万化的个性需求。

综述

82 企业巡礼 企业巡礼 PERSCTIVE PERSCTIVE

作为行业领先的智慧楼宇集成方案平台，海尔

智慧楼宇以实现智慧楼宇全生命周期的绿色发展为

己任，一直致力于构建智慧楼宇生态系统，为楼宇

合作方提供全空间、全场景、全周期的智慧楼宇场

景解决方案。

本次特训营旨在提升学员们综合业务能力，希

望通过带领合作伙伴员工代表们感受海尔品牌文化，

增进彼此之间的理解与信任，增强合作信心，护航

他们的暖通成长之旅。

事实上，海尔智慧楼宇一直以来致力于对新技

术、新概念的探索，始终走在行业前沿。此次活动中，

当前，中国中央空调市场内卷加剧，竞争进入

白热化状态，行业进入深度变革期，产品更新迭代

加速，优质的服务正逐渐成为品牌突围破局、打造

差异化的新利器。对用户而言，每一个环节都至关

重要，海尔借本次特训营，培养更全面的暖通人才，

为暖通行业输送新鲜血液，同时与合作伙伴员工代

表们一共进步，在交流中学习，继续优化每个环节。

海尔智慧楼宇一直关注用户的体验，将做好产

品牢挂心中，致力于不断创新与突破。借此机会，

学员们参观了高落差塔，见证了多联机云服务现场

显示，体验了 AI 赋能物联集控带给用户生活上的便

利，并获得亲自操作体验的机会。在实操过程中，

海尔多联机云服务带给学员们一次又一次的惊叹，

云检测系统可远程监测机组的运行参数，统计设备

每天的运行时长和电量，并根据机组的运行状况实

时预警，及时通知管理人员，保障设备平稳运行。

此外，智能定时、能耗报表等功能更是大大便利了

中央空调的管理与调节，为用户的私人化定制增添

了可能性，同时为暖通设计师打造智能化方案提供

了便捷，为暖通 → 暖通 + 智控的升级添砖加瓦。在

学员们不但参观了海尔文化展、海尔生态品牌卡

奥斯展厅、海尔智慧楼宇展厅等，而且通过对海

尔一路来发展历程的了解，洞悉海尔产品的设计

理念，深刻理解用户也是设计环节的重要参与者，

了解到如何使海尔智慧楼宇更加贴近用户，深入

学习了海尔智慧楼宇全球产品实机及解决方案。

此外活动还有许多资深暖通前辈陪同参观，

一路上悉心讲解。每位学员不仅学到了丰富的暖

通经验，更切实感受到一位位暖通前辈一路走来

的热忱与艰辛。未来，相信这些学员们会接过前

辈们的衣钵，为暖通市场的发展奉献力量。

此过程中，学员们对产品有了全面的认知与了解，

为今后的综合业务能力打下了坚实的基础，同时

增强了叙述产品的能力。

在科技飞速发展的当下，智能与效率密切相

关，如何运用科技赋能产品上下游一体化是提高品

牌影响力的关键。在海尔智慧楼宇组织的系统化、

沉浸式培训中，学员们的参与度与主动性大大提

升，通过将产品方案与市场策略融合的教学模式

帮助学员们更好地抓住用户的痛点，精准定位市

场需求。

人才是暖通行业创新的根本和可持续发展的

动力。未来，海尔将以“海盟精英特训营”为起点，

吸引越来越多的暖通人才参加特训营，鼓励他们

围绕暖通行业共同关注的话题展开讨论，以此促

进青年暖通人才们的成长。

此次直面用户，直达客户的合作伙伴员工代

表专项特训，将迅速提升广大学员们的综合能力和

产品销售能力，助力学员们实现暖通 + 智控综合

方案输出能力的提升，同时营造良好的、积极向

上的竞争氛围，确保为用户提供更有温度的服务。

助力青年暖通人，开启未来新篇章

体验品牌文化，激发青年思想新光辉

2023 年 1 1 月 2023 年 1 1 月 83

“

2023 年海尔智慧楼宇——海盟精英特训营（第一期）圆满收官

企业文化·品牌核心竞争力

精彩集锦

84 企业巡礼 企业巡礼 PERSCTIVE PERSCTIVE

工厂演练·理论与实操并重

课堂实录·全面提升专业能力

01.

02.

03.

04.

课堂实录

课堂实录

工厂演练

工厂演练

2023 年 1 1 月 2023 年 1 1 月 85

结业领奖·收获满满赴新程

01.第一组

02.第二组

03.第三组

04.第四组

05.第五组

06.第六组

86 企业巡礼 企业巡礼 PERSCTIVE PERSCTIVE

07.第七组

08.第八组

10.第十组

11.海盟精英——冲锋队

09. 12.海盟精英——优秀个人 第九组

2023 年 1 1 月 2023 年 1 1 月 87

本次培训对海尔经销商来说，是一次非

常好的赋能，增强了我们对市场竞争的信心。

一方面，在原有产品线的基础上，海尔智慧楼

宇通过 E+ 云服务等增值服务提升产品竞争优

势；另一方面，面对新行业形势，本次培训带

来了系统清晰的市场策略，能够更好地发挥海

尔品牌优势。培训结束后，我们会把这块能量

赋能给公司全员，包括我们的合作客户。

营销服务和方案制定是服务用户的关键。

在实操环节中，通过一步一步演练，让我们对

其有了更深刻的了解。本次培训聚集了全国各

地的海尔经销商伙伴，通过彼此间的学习交流，

我看到了自身的不足，也学习到了别人的长处，

我们还建了一个小群，以便于培训结束后进行

技术交流。在评价环节，我们团队还获得了第

一名的好成绩，究其原因在于团队成员间明确

分工，各展所长，充分调动个人能动性，这也

让我更加意识到团队合作的重要性。

在参观过程中可以看到，海尔智慧楼宇

一直关注用户的体验，将做好产品牢挂心中，

致力于不断创新与突破。同时，海尔的产品业

态非常广泛，不止于中央空调品类，这既是海

对个人而言，我在本次特训营中学到

了很多东西。首先，以往客户交流、新员工

培训的过程中存在的薄弱知识点，在海尔总

部培训讲师和领导有问必答的耐心讲解下得

到补充；其次，通过参观学习，我们对海尔

磁悬浮机组、空调箱的结构以及安装标准等

都有了深入了解。回去后，我们会和工程服

务部的同事进行交流，针对安装流程进行更

加精细的标准化整改。

“有建筑的地方，就有海尔智慧”，

在参观学习中，这句话有了更直观鲜明的展

示。海尔工厂的工艺标准高于普通生产厂家，

尤其是4.0互联工厂。通过APP的实际应用，

在讲师带领下，我们有足够的的知识储备让

客户更加直观了解 E+ 云服务的服务理念和

后期运维成本，包括应用场景。更重要的是，

在培训过程中，我们打破了旧的常规理念，

通过打组合拳构筑场景化方案优势壁垒。

常州好享节能设备有限公司

李水斌

天津鼎源机电设备工程有限公司

宋建兵 尔博大精深的品牌文化推动的产物，也是

与用户同行的必然结果。

天津鼎源机电设备工程有限公司 宋建兵 常州好享节能设备有限公司 李水斌

学员培训·心得感悟

88 企业巡礼 企业巡礼 PERSCTIVE PERSCTIVE

很荣幸能够参与到本次“海盟特训营”

活动中来。学习过程中，结识了新伙伴、新

老师，也从各系列产品中感受到了海尔智慧

楼宇不断迭代更新的发展活力，尤其是 E+

云服务系统，能够实现移动端客户端不限时

空的实时监测。在海尔工厂，我们看到了从

技术到安装到设计再到组装的完整性，机器

作业与流水线的紧密结合充分彰显了海尔的

制造能力和科技实力。

学习的关键在于学以致用。本次参观学

借助本次“海盟特训营活动”，无论

是对产品的了解，还是个人能力都得到了

很大的提升。首先，通过参观海尔工厂，

我们对产品的零部件、管路以及衔接部分

等以往没有机会接触到的部分有了深刻的

林绿适(上海)楼宇科技有限公司

胡赛楠

北京海通建业制冷设备有限公司 林绿适(上海)楼宇科技有限公司 胡赛楠

北京海通建业制冷设备有限公司

张永城

“凝心聚力，聚势共赢”，这是本次特

训营中对我影响很大的话。个人的力量是很

小的，而在团队协作中，缺点能够被补齐，

优点能够被放大。我所在的六组是由来自五

湖四海的伙伴组成的，通过彼此交流协作，

我们最大化利用本次特训营的价值，充分了

解产品特性和企业扶持政策。事实上，在经

营过程中，海尔智慧楼宇的领导也会听取我

们一线经销的建议，从而补齐市场竞争中的

短板。

习中，总部的培训讲师通过案例或者实操，

将海尔智慧楼宇系列机组的产品特性、方

案设计等等进行讲解，回到公司后，我也

会用同样的方法把本次学到的知识点带给

同事。此外，针对竞标环节的知识点，如

商务标、技术标等等，讲师也进行了详细

解读，为我们后续的竞标方案的制定带来

了很大帮助。

单丝不成线，独木不成林。通过本次

小组活动，我们更加深刻地认识到任何一

个项目的完成，都离不开团队成员的齐心

协力和积极作为。而来自五湖四海的学员

间的分享，尤其是南北方的方案差异，也

让我们更加理解因地制宜，根据用户需求

和具体场景制定综合解决方案的重要性。

张永城

2023 年 1 1 月 2023 年 1 1 月 89

参加海尔智慧楼宇“海盟精英特训

营”，让我学到了非常多的专业知识，很

多之前我们公司很少接触的部分也都有了

更加深入的了解，特别是跟培训讲师和五

湖四海的学员们之间的交流。回去后，我

会整合本次学到的知识，与公司的同事一

起再进行学习。

我想用一个词来概括参加本次特训营

的感受，那就是震撼。从海尔文化展、海尔

生态品牌卡奥斯展厅到海尔智慧楼宇展厅，

我们了解了海尔一路走来的发展历程，洞悉

海尔产品的设计理念；在海尔工厂，参观了

高落差塔，见证了多联机云服务现场显示，

体验了 AI 赋能物联集控带给用户生活上的

罗 熊

四川亚德工程设备有限公司 重庆雪山建筑配套工程有限公司

刘小燕

了解，以后遇到各类机组问题也能够很快理

清解决思路，找到关键点。E+ 云服务模块

也让人印象深刻，它能够不受空间限制，轻

松实现对机组的控制，省人省力省钱。

产品的价值要在场景方案中展现。本

次特训活动将“学以致用”贯彻始终，白天

讲师详细解读方案配置，并对 E+ 云模块使

用进行操练，晚上的小组 PK 中则要将之灵

活应用。一方面，将产品性能与用户需求相

结合，搭载 E+ 云服务，从多思维多角度打

造量身定制的场景方案，将产品性能发挥极

致；另一方面，小组 PK 的形式也强化了学

员间团结合作的意识，增强了团队的凝聚力。

便利，并获得亲自操作体验的机会。这些

经历极大地增强了我们对海尔研发实力、

制造能力的信心。

除了老师的培训讲解，我印象最深

的还是每天晚上的实操演练。在这个环节

中，各小组间尽可能还原与用户之间的交

互，锻炼发现客户问题、解决客户问题的

能力，在彼此“刁难”中，考验自己的反

应能力和专业知识储备。而来自天南海北

的伙伴，也帮我打破了方案制定的思维定

式，进一步认识到中央空调暖通方案要以

用户需求为核心，依托海尔智慧楼宇全生

态产品矩阵，打造综合性解决方案。

罗 熊 刘小燕 四川亚德工程设备有限公司 重庆雪山建筑配套工程有限公司

90 企业巡礼 企业巡礼 PERSCTIVE PERSCTIVE

以用户为中心的时代，暖通企业向上发展靠什

么？抢占存量市场凭什么？持续赋能行业背后是什

么？答案显而易见，即站在用户角度，将服务体验做

到极致。10 月 18 日—21 日，海尔智慧楼宇“海盟精

英特训营”在青岛海尔科创生态园正式开营，聚焦全

方位提升合作伙伴业务人员综合能力，率先抢占人才

“智高点”，启动增长新引擎。

固本，筑牢主动服务优势根基

工欲善其事，必先利其器。新市场形态下，企业

善其事的“器”发生了微妙的改变，服务在销售过程

中的价值持续提升，优质的服务正成为暖通品牌构建

差异化优势的新利器，更发展为产品是否具备竞争力

的重要因素。

与传统的地区性或全国性技能培训活动相比，

海盟精英特训营是一次直达客户合作伙伴员工代表

的专项特训，近百名员工代表是海尔智慧楼宇各个渠

道终端的精兵强将。借助特训平台，学员们通过交流

互动，分享市场信息和业务经验，促进区域间信息的

持续流动，为海尔智慧楼宇制定和调整市场策略提供

有力支持。

“本次活动核心价值主要体现在技能和理念的双

重提升上。通过四天的密集培训，进一步提高业务人

员的业务技能和服务质量，以适应新形势下客户的新

需求，推动合作伙伴在暖通 + 智控领域的综合能力得

到全方位的提升。”海盟精英特训营相关领导表示。

此次培训过程中，学员们不但参观了海尔文化

展、海尔生态品牌卡奥斯展厅、海尔智慧楼宇展厅等，

而且深入学习了海尔智慧楼宇全球产品实机及解决方

案，为提升综合业务能力打下了坚实基础。值得一提

的是，学员们也见证了多联机云服务现场显示，深度

体验了海尔智慧楼宇的核心科技。

有业内人士指出，随着市场动向与客户需求的

不断变化，服务水平已成为企业构建核心竞争力的关

键所在。笔者认为，借助海盟精英精英特训营，海尔

智慧楼宇将持续赋能合作伙伴，共同打造覆盖范围

广，服务质量优的全国性服务网络，让主动服务贯彻

始终，筑牢服务领域优势根基，推动暖通服务发展再

上新台阶。

聚势，强化人才牵引作用

不拒众流，方成江海。人才是企业高质量发展

的“源头活水”，也是最需培育、最有潜力的优势。

谁能够培养和吸引更多的优秀人才，谁就能在竞争

中占据主动地位。随着我国制造业从低端走向高端，

提升中国制造服务的附加值、竞争力和可持续发展能

力成为关键，必须充分发挥人才作为第一资源的支撑

作用，构建相匹配的培育体系，为产业发展提供智力

引擎。

当前，中国中央空调行业正经历着前所未有的

挑战，楼市探底、工程进度放缓等诸多不利因素让市

场经营环境愈加严峻。向服务新业态深度挖掘，借助

人才优势巩固差异化优势成为暖通品牌在竞争中脱

颖而出的关键。一方面，在互联网、大数据等新兴技

术影响下，科技赋能产品为用户打造智慧生活场景已

是大势所趋；另一方面，“千人千面”场景生态考验

着终端业务专员快速输出“精准的暖通 + 智控综合

解决方案”的能力，对业务人员的能力提出了新要求。

“本次特训营培训内容非常丰富且实用，不但

让我们对产品和市场有了更全面深入的了解，也提高

了操作技能和理论知识，能够更精准和自信地向客户

推介产品，更好地解答客户在使用过程中可能遇到的

问题，也更加明白如何将‘以人为本’的理念贯穿于

服务的每一个环节，向客户提供更为贴心和专业的服

务。”海盟精英特训营员工代表表示。

从成立汇聚近百位专家成员的海盟俱乐部，到

专注于提高合作伙伴方案提供、机组实操等能力的海

盟精英特训营，海尔智慧楼宇不仅及时洞察行业用户

的需求及痛点，推动实现产品的迭代升级，加速创新

产品转化，还致力于完善创新人才培养模式，培育

造就熟悉市场需求、具备更多操作技巧的暖通服务人

才，聚集人才优势赋能行业发展，打造暖通领域高质

量发展人才高地。

新形势之下，用户需求从“产品质量”转向“产

品 + 服务”。只有洞察市场变化趋势，增强主动服

务的意识，构建完善的人才培养体系，锻造与用户需

求相匹配的专业素质，打造覆盖面广、服务质量优的

服务网络，才能构筑企业高质量发展护城河。笔者认

为，海尔智慧楼宇再次走在了行业前列！

总结

2023 年 1 1 月 2023 年 1 1 月 91

海尔智慧楼宇：

助推城轨交通绿色转型

威乐：竞逐储能新赛道

P99

荏原：专业才是“硬”道理！

P101

东元空调：

立足优势谋增量

P102

P97

P94

LG 中央空调：

增长 29% ！再上发展新台阶

从无到有、从小到大，在全球化竞

争的浪潮中，中国品牌不断突破传统模

式的制约，以创新为驱动，推动着行业

的进步和发展，赢得了市场的认可和尊

重。随着绿色低碳发展成为企业发展的

时代使命，海尔智慧楼宇也扛起了社会

的责任与期待，撰写着属于中国民族品

牌的时代雄文。

起 轨交低碳变局孕育时代新机

众所周知，城市轨道交通是我国交

通强国建设中的重要板块，在我国公共

交通服务体系的建设中占有重要位置。在

“双碳”目标的指引下，建设智慧、节能

的绿色轨道交通已成大势所趋。

然而，随着城市化的快速推进，我国

轨道交通系统不断扩大规模，高铁、地铁、

轻轨和城市快速铁路等系统不断扩大，复

杂程度不断飙升，其环境污染、资源浪费

和能源消耗等问题愈加严重。

事实上，轨道交通作为大量人员运输

的重要方式，具有人流密度变化大、运行

时间长、应用场景多样化等特点，用能总

耗相当大，是名副其实的能耗大户。其中，

暖通空调设备能耗占整个城轨交通能耗的

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海尔智慧楼宇：

助推城轨交通绿色转型

94 视角 PERSCTIVE

Haier metabuilding

海尔智慧楼宇 轨道交通行业智慧节能全场景解决方案 图

70%。因此，轨道交通行业想要实现低碳转

型升级，节能是一道避不开的坎。

作为轨道交通行业的先行者，海尔智慧

楼宇始终坚持创新“降碳、零碳、负碳”科

技，加速行业“双碳”目标落地。海尔智慧

楼宇产业副总经理、中国区总经理张涵指出，

“‘双碳’目标下，场景化、数字化、智慧

化方案是实现轨道交通暖通系统设备节能、

系统节能和行为节能的关键。”

承 海尔智慧楼宇引领行业升级

在众多领域中，轨道交通作为城市交通

的重要组成部分，绿色转型的需求和压力更

显艰难和急迫。耕耘行业多年，海尔智慧楼

宇凭借着先进的技术和全面的解决方案，持

续引领着轨道交通领域的变革。

为了全面助力轨道交通行业绿色转型，

海尔智慧楼宇始终强调以用户需求为中心，

不断创新蒸发冷磁悬浮、气悬浮中央空调、

“楼宇大脑”平台等核心技术，致力于轨道

交通行业节能减排，坚定不移地助力轨道交

通行业智慧升级，为用户带来降本增效的低

碳体验。

如今，海尔智慧楼宇已连续五年轨道交

通市场份额第一，在全国共服务37座城市、

166 条线路，在行业内打造了中国轨道交通

首个节能示范站——北京地铁大葆台站、中

国轨道交通行业首个磁悬浮蒸发冷样板青岛

地铁 13 号线、中国首个全线采用磁悬浮中

央空调机组的合肥地铁 4 号线等一系列精品

案例，深受用户认可与好评。

此外，海尔智慧楼宇还联合学会、高校

发布行业首个《中国城市轨道交通智能环控

系统技术发展白皮书》，从行业整体发展、

专业技术、解决方案及应用案例方面进行了

呈现，有效地促进了轨道交通行业健康、良

性发展。

转 场景驱动引发城轨转型蝶变

制热需求、空气指标需求都相差甚远，

很难存在“普适性”的解决方案，而基于用

户体验，打造全空间、全场景、全周期的场

景解决方案，无疑是破解轨道交通项目千人

千面难题的最佳选项。

从轨道交通项目的特点出发，海尔智慧

楼宇针对站台、站厅场景，推出磁气悬浮、

蒸发冷、高效机房、风水联动与集成冷站五

大解决方案，解决机房系统运行不急的行业

痛点。针对办公场景，海尔物联多联机解决

方案可满足用户舒适送风、快速更新的需要，

而在设备机房场景，海尔节能型精密空调解

决方案可以确保机房设备节能、高效运转。

除了节能之外，海尔智慧楼宇还基于“楼

宇大脑”Meta building 为甲方提供从设计、

建设到运维的地铁全周期智控解决方案。方

案通过对地铁系统内能源、安防、物管、智控、

2023 年 1 1 月 95

暖通、热水等系统集中化、平台化管理，

实时监测、管理机组运行工况和能耗情

况，降低系统 50% 的运维成本，极大地

简化了系统后期的运维工作，进一步释

放城轨交通行业节能降耗潜力。

从行业的发展脉络来看，节能、环

保已经成为城市轨道交通发展的必由之

路，而海尔智慧楼宇场景解决方案很好

地帮助甲方降本增效，推动行业向着智

慧、节能的方向快速发展，迎来绿色低

碳发展新机遇。

合 共创共建绘就协同发展蓝图

《淮南子》中曾有这样一段话，“乘众人

之智，则无不任也；用众人之力，则无不胜也。”

意思是凭借众人的智慧，就没有不能胜任的事

情。在机遇与挑战并存的时代背景下，暖通市

场产业变革逐渐迈入深水区，各产业之间协同

合作，迎面时代挑战的重要性也愈加凸显，海

尔智慧楼宇也深谙这一道理。

为了充分释放产业创新活力，海尔智慧楼

宇联合能源、通讯、智控、互联网等多行业解

决方案提供商共同成立智慧楼宇推广联盟，以

智慧楼宇行业跨设备、跨品牌、跨生态沟通共

创共建共享的形式，凝聚行业技术和服务的生

态合力，加速智慧楼宇建设与推广。同时，海

尔智慧楼宇还在中央空调行业首次提出与用户

共创的“私人定制”策略。在青岛地铁13号线中，

海尔智慧楼宇与甲方共创与青岛地铁一起共创

了蒸发冷磁悬浮空调解决方案，减少占地面积、

降低环境噪音，同时实现节水 50%、节能 30%

以上的使用效果。

从销售产品到场景方案，再到生态共创，

海尔智慧楼宇在轨道交通行业的产业生态正在

逐步趋于完善。随着暖通行业逐渐走向生态交

互范式，中央空调行业服务的客户壁垒将不断

被打破，更多行业用户也将在共创平台中受益，

真正获得适用、易用、好用的智慧节能方案。

东风浩荡，奋进新程；凝心聚力，奋楫扬帆。

在“双碳”这场广泛而深刻的社会系统性变革中，

不断对产业升级进行深层探索和实践，构建绿

色智慧楼宇行业新生态已是大势所趋。让科技

创新成果转化更加精准，让定制化的场景服务

更具柔性，这既是海尔用户需求的积极响应，

也是海尔握准时代脉搏，勇立时代潮头的担当

与使命。

图 海尔智慧楼宇 轨道交通

96 视角 PERSCTIVE

Haier metabuilding

2023 年下半年，在提振消费的大背

景下，众多品牌持续加码布局，市场集

中度不断提升，进一步加剧了行业的竞

争压力。LG 中央空调迈开坚实的步伐，

凭借稳定的核心技术、卓越的产品品质

以及专业的配套服务，在第三季度实现

了市场规模同比增长 29%，打造出具有

核心竞争力的发展新高地。

科技赋能，打造硬核产品力

作为全球知名的综合性 HVAC（暖

通空调）和能源解决方案供应商，LG

中央空调始终秉承为客户创造价值的理

念，坚持技术创新升级，提升产品能效，

强化产品品质，进一步完善产品矩阵，为

用户提供更加专业领先的综合能源解决方

案，在中央空调领域不断实现新的突破。

随着“双碳”目标的持续推进，用户

需求正在向稳定高效、绿色节能的方向转

变，因此创新升级、产品迭代成为众多企

业构筑核心竞争壁垒的重中之重。自进入

中国市场以来， LG 中央空调致力于加大

新技的创新研发力度 , 推动产品的更新换

代，不断开辟细分品类，形成了以离心机、

溴化锂、螺杆机、空气源热泵及空调末端

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LG 中央空调：

增长 29% ！再上发展新台阶

2023 年 1 1 月 97

为代表的全系产品，实现了从主机到末端的

全覆盖 , 为企业的可持续发展奠定了坚实的

基础。

基于自身强大的技术研发测试能力，

LG 中央空调凭借产品的优良性能和稳定质

量建立起自身的独特优势，先后获得多项

国际高标准的认证权限，包括 AHRI 认证、

ASME 认证、ISO9001 认证、ETL 认证等。

值得一提的是，其中获得全球质量认证体系

权威机构 AHRI（美国制冷空调供热工业协

会）认证的世界级测试台，其测试能力高达

4 500 RT、13 800 V, 可同时测试 6 台机组，

进一步提升了 LG 的品牌影响力与可靠度，

在破局存量竞争时代的道路上行稳致远。

在竞品质时代，将每一个环节做精做

深，以创新驱动赋能高质量发展，放大差异

化形成独特优势，正是 LG 中央空调的品牌

哲学。新技术的积累、新产品的研发以及新

方案的完善，进一步夯实了 LG 中央空调的

品牌之“实”，成为实现稳步增长的“制胜

棋”，为行业绿色转型树立了典范标杆。

深入开拓，夯实核心竞争力

正确的战略是企业生存与发展的关键。

近年来，随着细分领域的不断拓展，亟需定

制化、场景化的解决方案，其中广泛的市场

前景为企业带来了新的增长机遇。LG 中央

空调敏锐把握这一动向，通过“产品 + 服务”

这一体之两翼、驱动之双轮站在行业前沿，

以强劲的品牌韧性，把握住了在未来竞争中

取胜的关键砝码。

作为行业的领军品牌，LG 中央空调秉

承高度的企业责任，以领先的低碳节能产品

和解决方案积极参与行业发展建设，在核电、

新能源锂电、光伏产业、电子半导体、石油

化工、医疗医药等众多行业，树立了众多精

品案例，先后服务 BYD、国轩高科、华星

光电、粤芯半导体、大全新能源、信义硅业、

华鲁恒升、裕龙石化、鲁抗医药、以岭药业

等企业，以实际行动赋能各行各业绿色高质

量发展。

以大湾区某半导体项目为例，LG 中央

空调针对高精密行业对于生产过程中的工

艺、空气温湿度以及环境洁净度的严格要求，

为项目方提供 10 余台离心式冷水机组，总

制冷量超过 30 000 RT，机组运行稳定高效、

绿色节能，充分满足了办公楼、芯片车间、

净化车间等区域大面积冷暖需求，获得业内

及用户的高度认可。

聚焦科研创新应用，从品牌构建、产品

矩阵、产业体系等多维度发力，是 LG 中央

空调在第三季度实现29%增长的动力所在。

未来，LG 中央空调也将立足用户痛点，不

断研发制造高性能、品质卓越的产品，以更

加安全高效、绿色节能的系统解决方案，为

行业交出一份更具含金量的优秀答卷。

LG 工厂 图

98 视角 PERSCTIVE

LG

作为新型电力系统的重要组成部

分，储能拥有近万亿市场规模的潜力和

确定性，正在成为资本必争之地。10 月

25 日，由广东省制冷学会及广东省暖

通空调协会指导，威乐（中国）水泵系

统有限公司、广东泰菱制冷设备实业有

限公司联合主办的热泵及储能行业技术

交流会华南站在广州 A 派科技园圆满召

开。来自广东省的逾五十家热泵主机生

产厂家，以及新能源及储能行业相关企

业共计 80 余人共同参与了此次交流会。

多方指导 开启发展新征程

在宏观经济表现低迷、终端消费转

型等因素冲击下，中国中央空调行业内

卷加剧，竞争进入白热化状态。面对深

层次的行业变革，产品更新迭代加速，

跳出红海市场，选择热泵及储能新赛道

正成为经销商突围破局的必然选择。

会议伊始，广东省制冷学会理事长

刘金平在致辞中表示，“热泵是电制热的

最有效方式，具有显著的节能和减碳特征，

更符合节能减排的需求，而储能是促进高

比例利用可再生资源，支撑新型电力系统

建设的重要技术和基础装备。在积极稳妥

推进‘碳达峰、碳中和’的战略指导下，

我国热泵市场和储能行业迎来了良好的发

展机遇。”与此同时，广东省暖通空调协

会轮值会长袁英对于本次热泵及储能行业

技术交流会的召开表示了肯定。

“在欧洲，储能和热泵技术一直都备

受关注，而且得到了一个迅速的发展，所

以他们在两个领域都处于一个不断创新和

拓展的阶段，很多东西是我们中国可以学

习的。当前，中国储能和热泵两个行业也

正在蓬勃的发展，许多像泰菱这样的企业

在暖通学会及协会的带领之下，也在积极

的推动这种技术的进步。”广东泰菱执行

董事长陈淼表示。

自 1991 年成立以来，港菱机构业务

板块已经覆盖到制冷技术服务、科技研发

服务、健康建筑服务、健康生活服务，以

及创业投资服务等多个领域。本次会议上，

广东泰菱执行总经理黄小京对泰菱发展历

程分享时表示，“广东泰菱于 2023 年 4

月 1 日起正式获得威乐水泵授权，标志着

广东泰菱已将制冷热泵系统全配置贯通，

能为客户提供更好的家电制冷、热泵全配

置解决方案，我们丰富的客户资源、成熟

的销售体系也将助力威乐拓展中国市场。”

在开拓热泵及储能两大市场时，威乐

一直致力于与行业众多一流技术服务商携

手共进。威乐集团新兴市场及威乐中国市

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威乐：

竞逐储能新赛道

2023 年 1 1 月 99

场总监肖伦表示，“此次与泰菱联合举办热泵

及储能行业技术交流会，将主题定为‘菱波威

步，乐启新程’，寓意泰菱和威乐的合作如同

有了精妙的武功绝学，快乐地开启水泵事业的

新征程。”

众所周知，威乐集团是德国历经 151 年的

企业，是全球领先的优质水泵及水泵系统供应

商之一，是水泵行业世界最著名企业之一。为

了让与会嘉宾对威乐的发展有更清晰的认识，

围绕“德国品质、高效节能、数字先锋”三个

代表威乐集团的关键词，肖总从发展历程以及

“从产品到解决方案”“在中国、为世界”等

多个维度，向大家传递“威乐，让每一滴水更

有价值”的企业使命。

技术先行 掘金储能、热泵市场

毋庸置疑，储能是促进高比例利用可再生

资源，支撑新型电力系统建设的重要技术和基

础装备，对促进节能与绿色低碳发展，实现碳

达峰、碳中和目标具有重大意义。但是，作为

新技术、新产业，新型储能可持续发展还面临

不少困难和问题，需要上下游产业链在实践中

不断总结经验、深化认识、创新突破。

本次会议上，威乐高级技术工程师黎宁先

生分享了《威乐中国工业配套核心产品及解决

方案》，为大家展示了储能行业发展的全景以

及电化学储能的原理和热管理系统的水泵应用

场景，同时分享了威乐针对中国市场研发与推

广的产品系列、技术实力以及售后服务水平。

尤其是针对于低环温、低介质温度场景，威乐

推出耐低温的整泵方案，并在威乐的高低温测

试台通过了测试验证。针对于高环温场景，威

乐水泵所适配的标准电机能达到耐 50℃ 环境

温度，适配绝大多数高温使用场景。针对高于

50℃ 应用场景，可通过增加电机功率余量的

方式来满足客户的使用要求。

在《欧洲热泵市政策研读与发展预期》主

题报告中，威乐中国配套及工业技术负责人何东

波先生从中国的双碳战略及欧洲热泵市场的发

展出发，与大家分享了欧盟能源政策以及脱碳目

标及方向，包括一揽子应对气候变化的提案，都

将通过能源税及助推能源转型的激励措施来逐

步落地。从数据层面看，2023 年上半年与 2022

年相比，欧洲供暖市场中燃气锅炉仍然占据更多

份额，但也可以明显地看到燃气行业的下滑与热

泵行业的较大增速。作为全球可持续发展战略的

一部分，威乐将根据不同的应用和能源转型细化

要求提供优化的多功能产品组合，如威乐高效屏

蔽泵的推广使用，也必将为欧洲尽早摆脱能源困

局和中国的“双碳战略”做出贡献！

在逐步拓展各类储能应用范围和场景的过

程中，威乐以深厚的技术沉淀和持续性的创新提

供多元化的产品和解决方案开拓热泵市场，助力

我国 “双碳”目标早日实现。威乐中国高级技

术工程师饶灏儒先生分享了《威乐中国 OEM 热

泵配套核心产品及解决方案》，从热泵行业的蓬

勃发展以及市场数据出发，深入热泵系统应用的

水泵解决方案，详细剖析了热泵机组中有关水泵

产品应用的用户痛点，并现场使用实时投票的形

式收集参会嘉宾的关注问题，针对投票结果对关

注度最高的几个痛点进行解决方案的展开说明。

为更加全面的促进交流，临近会议的尾声，

由威乐中国配套及工业技术负责人何东波主持

了互动问答环节，多位参会嘉宾积极踊跃的向威

乐提出他们在选型配套及现场应用中所关心的

重点问题，大家深入探讨技术迭代、解决方案升

级，以及产品研发和售后服务管理。

本次热泵及储能行业技术交流会的成功举

办，促进了行业内部的交流与合作，得到了与会

嘉宾的普遍认可。相信，在威乐与泰菱的共同努

力下，在众多行业伙伴的鼎力支持下，未来的热

泵及储能行业将更加繁荣发展！

100 视角 PERSCTIVE

WILO

荏原：

专业才是“硬”道理！

自进入中国市场以来，荏原在行业

的每一个发展阶段都足够耀眼。虽然仅

仅将自身精准定位于工业品牌，但面临

不同市场以及客户的需求，荏原总是能

给予消费者最满意的解决方案。近期，

荏原离心机入驻永旺梦乐城长沙首站 ，

助力打造长沙城市新名片，再一次彰显

了其雄厚的产品解决方案实力。

众所周知，中国制造整体实力的提

升以及入局玩家的增多，让离心机产品

依托技术价值构建起的价格壁垒开始松

动，民族品牌崛起之势愈发明显，持续

的低价竞争也在困扰着离心机市场。而

荏原作为高价的代表，在前有追兵，后

有堵截的多维度困扰下，依然可以走出

极具特色的发展之路，足以见得荏原在

这一领域的不可替代。

永旺梦乐城长沙星沙项目是长沙市重

点招商引资窗口项目，拟建成湖南区域总

部。项目建设用地约 11.5 万平方米，总建

筑面积约 22 万平方米，是集高端百货、大

中型餐饮、家具家居、特色休闲娱乐于一

体的绿建三星级购物中心。该项目经过专

家论证、技术研讨、公开招标等阶段工作，

荏原为其提供 5 台 RTGC 系列高效离心式

冷水机组，总冷量达 24 260 kW。

作为荏原离心机的核心产品，RTGC

系列高效离心式冷水机组拥有独一无二的

技术优势，其不仅采用两级压缩设计，降

低叶轮转速，减小机械损失、降低噪音，

而且适应性强，无需热气旁通等措施，负

荷可低至 10% 不喘振，保障机组长时间稳

定运行。数据显示，在低压定频启动国标

工况下，该系列超出绿建三星能效 COP6.6

要求、变频启动下综合部分负荷性能 IPLV

高达 9.49。

据悉，正是由于专业且出色的技术优

势，永旺集团在众多项目中选择了荏原，

包括：杭州永旺梦乐城、永旺梦乐城杭州

良渚新城、天津北辰永旺梦乐城、苏州永

旺梦乐城、永旺梦乐城苏州新区、永旺梦

乐城烟台店、永旺梦乐城常熟新区等。

从水泵事业起家，就被行业誉为“泵

的巨人”，到亚洲第一台离心式制冷机，

再到溴化锂市场的遥遥领先，依托于深耕

市场百年的深厚底蕴和引领全球的先进技

术，让荏原在中国市场发展的每一步都显

得坚定且淡然。同时，当越来越多用户展

现出对于荏原的高度认可以及强大需求

时，荏原在中国暖通市场的地位早已不可

替代！

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2023 年 1 1 月 101

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近期，东元空调西安地区产品推介会在西

安市未央区明光路 86 号瑾程酒店圆满召开，

江西东成空调设备有限公司总经理卢清文、江

西东成空调设备有限公司企划经理程良兵等相

关领导及区域核心经销商出席参会，另外，东

元空调也重点邀请了地区工程公司，深度交流

东元产品技术创新点，以核心产品加大市场拓

展力度，共谋市场发展新篇章。

会议伊始，江西东成空调设备有限公司总

经理卢清文登台致辞，向出席会议的工程公司、

经销商朋友们表示诚挚的欢迎和衷心的感谢。

当前，工装项目市场是支撑国内中央空调行业

发展的主要市场，大力开拓工程项目应用，既

是东元空调一以贯之的市场策略，也是其主动

掌握未来发展趋势的谋变措施。

长期以来，东元空调作为 1971 年投产创

建的老牌企业，自成立起便依托“品质优先、

顾客导向”模式，通过吸纳每一时期国内优秀

的空调人才，深挖工业项目市场，销量逐年攀

升，这为其后来在国内市场大爆发过程中抢占

项目奠定了稳固的基础。如今，在冷气工程、

医院特殊空调工程、精密工厂特殊空调工程，乃

至高科技半导体超微尘之无菌无尘室工程等领

域，东元空调都树立优秀的样板工程，倍受客户

信赖。

会上，江西东成空调设备有限公司企划经

理程良兵为主要工程客户讲解了公司及产品介

绍，在经年累月的发展中，东元空调不断变革创

新，通过产品优化展开对细分领域市场的突破。

因而，东元空调加大了生产研发的投入力度，不

断扩大产品阵容、完善技术体系。目前，坐落于

南昌高新科技园区内的江西东成空调设备有限

公司是东元商用空调国内最主要的生产基地，涵

盖风冷、水冷等柜机、冷水机，风冷模块、恒温

恒湿机、热回收式冷水机、水地源热泵、水冷涡

旋式冷水机、满液式冷水机、磁悬浮离心冷水机、

常规离心冷水机、末端系列等产品线，主机年生

产能力超万台。丰富的产品线，也为经销商的市

场开拓、项目客户领域应用打下了坚实的基础。

此外，卢清文总经理也为工程公司客户着

重讲解了东元空调节能系统及云端平台技术，通

过东元数位专家管理系统，能够使产品解决方案

更加智能化，为更多个性化项目提供更多具有针

对性的特色综合服务方案，让产品系统有更多创

新适应的可能。同时，卢总经理也表示，将依靠

灵活的产品企划和丰富的产品更新等策略，加大

市场支持力度，从产品研发、完善产品配套、加

强市场渠道开拓等方面不断扩大市场的发展空

间，力争取得新的业务突破。

毋庸置疑，在国家大力推动各地新型化基

础设施建设的当下，工程项目市场必然迎来新一

轮的发展，甚至能够成为保障中央空调市场稳定

增长的“定海神针”。在此背景下，紧扣节能、

环保、健康主线，以定制化的服务满足客户多种

需求的东元空调，也将迎来更大的发展机遇，相

信在未来，通过立足工程项目市场优势，进一步

加大工程市场开发力度，东元空调一定能够携手

更多工程公司客户，再树精品样板，迎来更多的

工程项目应用。

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东元空调：

立足优势谋增量

102 视角 PERSCTIVE

TECO

在每一个城市飞速发展的背后，都有蓬勃

生长的都市商务作为支撑。其中，办公楼作为

城市发展的亲历者，它的迭代见证着城市变迁

的路径，也折射了城市产业经济的未来愿景。

随着现代企业对环境舒适度与节能减排的

办公空间愈发关注，一座座以高标准打造的会

“呼吸”的写字楼，兼顾高品质与低能耗，多

维度关注室内空气品质，成为城市商务升级的

重要载体。三星中央空调深刻洞察时代趋势，

跟随城市发展动向，携手济南国泰时代广场共

同完善办公楼宇的设计和功能，助力打造有氧

商务新生态。

项目概况

山东国泰实业有限公司是山东国惠下

属全资子公司，凭借国匠雄厚实力与精

研精神，致力于打造全产业链共荣生态

体系，同时肩负城市发展使命，匠筑城

市产业集群，助力科创企业在新商业浪

潮中拥抱新变化，获得新成长。

作为国泰实业又一高端甲级写字楼，

济南国泰时代广场 1 号楼 25 层，高度约

105 m，2 号楼、3 号楼总高 15 层，高度

约 68 m。以“清水出芙蓉”为设计理念，

3 栋建筑主体如同亭亭玉立的花朵，低密

度的办公空间对于细节的追求不止于“颜

值”，还需契合绿色低碳、节能舒适的发

展理念，营造舒适、健康、洁净的室内环境。

三星中央空调服务济南国泰时代广场，

助力办公环境优化升级

104 案例 CASE

三星全变频多联式中央空调

解决方案

基于商业办公建筑具有空间体量

大、运行时间长、能耗高等特点，在完

善配套设施时，项目方既要保障业主办

公环境的舒适性，还要实现整栋大楼的

低碳节能，这给中央空调系统带来了极

大的考验。

三星中央空调作为专业的暖通方案

服务商、产品供应商，在城市楼宇暖通

建设方面拥有丰富的实战型成果。在高

标准、高要求下，三星中央空调为济南

国泰时代广场量身制定的以三星全变频

多联式中央空调为核心的暖通方案成功

获得项目方的认可。

1. 模块化设计

30 HP 超大模块室外机，均由单模块构成，节省室外机占地

面积，也令系统管路由此得到简化，为用户释放可使用的空间。

另外，超长配管技术，总管长 1 000 m，单管长 220 m，室外机

高低差 110 m，灵活应对多种形式、规模建筑设计与摆放需求。

2. 强劲内核

搭载自主研发的三星高压腔气液增焓涡旋式直流变频压缩

机，采用线性变壁厚涡旋盘设计，增加吸气空间吸入冷媒的同时，

增强排气部位的强度，急速运转同时保持稳定状态，最终使得

压缩机排气量大幅提升，发挥出众使用效率。

3. 气液增焓技术

采用 Flash Injection 气液增焓技术，通过抽取部分中间的压

力冷媒，将主循环冷媒进行过冷却提高效率的同时，显著增加了

压缩机的排气量，也有效抑制了排气温度过高，使系统在严寒气

候下制热能力提升，在制冷时亦可增加冷媒量。并自动调节压

缩机频率，有效提升系统满负荷及超低负荷工况下的系统效率。

未来，三星中央空调将继续与时代脉搏同频共振，顺应产

业发展大势，为绿色健康、智慧高效的中央空调，为更多建筑

空间注入高端舒适因子，协力打造城市商务办公新名片。

2023 年 1 1 月 105

雅士自主研发的医用数字化空调

一体化机组，产品高度集成：集净化、

恒温恒湿智能控制、现场外围附件

整合成一体化；高效节能：机组采

用高效率的无刷直流 EC 风机，可以

0~100% 无极调节，使机组随时随地

适应各种工况变化。使用方便、结构

紧凑，占地面积小不需要专用空调机

房，可直接放在走廊内。

应用范围：适合医院空调系统的

改造或升级，尤其是镇、县一级卫生

院、基层医疗机构的升级改造工程。

产品推荐

高端数字化医用净化机组

高端智能净化专家

针对后疫情时代下的负压病房、

发热门诊、PCR 实验室等特殊科室，

专门研发的低能耗型净化空调产品，

具有高安全性、高智能化、高效节能、

安装灵活、维护简单等优点，也广泛

应用于其它对卫生和能耗要求较高的

净化场所。

应用范围：医院核心区域（手术室、

ICU、发热门诊）、PCR 实验室等。

医用数字化空调一体化机组

高端集成净化专家

雅士空调

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