活动效果
星力超市6·2单品活动统计
序号 商品名 原价 补贴价 用户价 银联补贴 成交笔数 用户成交金额 交易笔数
1 东北大米 39 20 19 42620.00 2131 40489.00 2133
2 洁柔抽纸 15.9 4.7 6.5 20261.70 4311 28021.50 4314
3 特仑苏牛奶 68 18 32 57276.00 3182 101824.00 3183
4 清扬去屑 68 19.5 29 17530.50 899 26071.00 900
5 清扬控油 68 19.5 29 17881.50 917 26593.00 918
6 留兰香牙膏 31.8 8.4 15 31029.60 3694 55410.00 3695
合计 186599.30 15134.00 278408.50 15143
5月29日-6月2日银联62
活动，总共交易笔数
15143单，成交金额
27.8万，银联补贴18.6
万；
活动效果
192.3万
174.6万
152.9万
137.8万143.1万
150.1万
156.0万160.2万157.6万
166.3万
144.7万
155.3万151.0万
131.9万
202.0万
172.4万
158.3万
117.7万
140.9万
148.4万
173.2万166.5万164.0万
177.8万
144.3万
161.6万160.4万
168.9万
224.0万
193.3万
163.7万
0.0万
50.0万
100.0万
150.0万
200.0万
250.0万
5/1 5/2 5/3 5/4 5/5 5/6 5/7 5/8 5/9 5/10 5/11 5/12 5/13 5/14 5/15 5/16 5/17 5/18 5/19 5/20 5/21 5/22 5/23 5/24 5/25 5/26 5/27 5/28 5/29 5/30 5/31
每日销售
活动效果
备注：21家可比门店（去除日月园、南厂、蔡家街店）5月份总销售5011万；
小高峰一 小高峰二 小高峰三
小高峰一TOP50商品
排名 商品名称 品类名称 销售金额 销售数量 排名 商品名称 品类名称 销售金额 销售数量
1 鲁花花生油5L 基础粮油 256896 1763 26 特仑苏纯牛奶250ml 冲饮 31583.2 684
2 山花纯牛奶250ml 冲饮 151490 50708 27 金龙鱼外婆乡小榨菜籽油4L 基础粮油 31141.9 465
3 特仑苏纯牛奶250ml 冲饮 111602 2423 28 金龙鱼营养强化维生素A纯香菜籽油5L 基础粮油 29836 427
4 热鲜前段 肉禽类 97699.9 2229.4 29 洁柔布艺圆点无芯卷纸 清洁用品 28854.6 1413
5 热鲜中段 肉禽类 88434.9 1763.29 30 山花百花湖牧场纯牛奶180ml 冷藏 27848.3 9302
6 伊利金典纯牛奶250ml 冲饮 74940.4 1502 31 西红柿（惠民） 蔬菜 27648.8 4040.82
7 红牛饮料原味型250ml 冲饮 72075.4 12201 32 冰鲜鸡翅中 肉禽类 26804.3 520.91
8 红牛安奈吉饮料250ml 冲饮 63935.2 13048 33 云南白药留兰香牙膏180g 个人护理 26605.1 1334
9 鲁花压榨菜籽油5L 基础粮油 60306.2 702 34 金龙鱼外婆乡小榨菜籽油5L 基础粮油 25768.9 310
10 榴莲 水果 57170.1 1498.87 35 秋田小町米 干货 25058 5024.47
11 永泽稻花香2号（绿色）10kg 基础粮油 52663.1 875 36 红蜻蜓非转压榨淳香菜籽油5L 基础粮油 24855.7 554
12 十月稻田寒露秋香吉林小町米2.5kg 基础粮油 51151.8 1282 37 基围虾（称重） 海鲜水产 23713.7 204.298
13 金龙鱼玉米油5L 基础粮油 50738.4 696 38 红牛原味型12联包250g*12 冲饮 23256 323
14 热鲜后段 肉禽类 44321.9 862.883 39 金质习酒500ml 酒 22788 106
15 鲁花低芥酸菜籽油5L 基础粮油 42164.9 491 40 金龙鱼黄金比例食用植物调和油5L 基础粮油 21683.8 362
16 洁柔CS卷纸 清洁用品 42099.2 1408 41 黔五福冷鲜五花肉 肉禽类 21063 317.356
17 伊利安慕希酸奶原味味205ml 冲饮 42086.6 10106 42 清水小龙虾中号（称重） 海鲜水产 20676.2 539.705
18 贵烟(硬高遵) 烟 41756 1606 43 喜之郎散装果肉果冻 散装休闲 20370.7 784.588
19 金龙鱼黄金比例食用植物调和油（非转基因）5L 基础粮油 39833.1 569 44 红牛安奈吉饮料250ml*24 冲饮 20304 141
20 鲁花压榨一级花生油5.436L 基础粮油 39263.2 252 45 精麦汇乡下面2kg 基础粮油 19766.2 2179
21 老干妈油辣椒275g 基础粮油 34424.2 3486 46 红牛原味型6联包250ml*6 冲饮 19422 547
22 金枕榴莲 水果 34362.3 919.706 47 鲈鱼（称重） 海鲜水产 19412.4 381.16
23 贵烟(喜) 烟 34288 2143 48 贵烟(硬黄精品) 烟 19344 1488
24 鲁花花生油4L 基础粮油 32750.2 298 49 龙缘稻花香10kg 基础粮油 19230 208
25 鲁花玉米油5L 基础粮油 31586.3 395 50 贵烟(福) 烟 18750 375
小高峰二TOP50商品
排名 商品名称 品类名称 销售金额 销售数量 排名 商品名称 品类名称 销售金额 销售数量
1 美赞臣蓝臻婴儿配方奶粉1段900g 母婴 250560 600 26 鲁花压榨菜籽油5L 基础粮油 47866.96 556
2 鲁花玉米油5L 基础粮油 220390 2756 27 天月柔韧亲肤6连包面巾纸 清洁用品 44759.5 4999
3 山花纯牛奶250ml 冲饮 170934 58951 28 十月稻田东北大米5kg 基础粮油 44607.85 1560
4 蓝月亮熏衣草洗衣液3kg 清洁用品 151691 4467 29 鲁花压榨一级花生油5.436L 基础粮油 42334.03 249
5 蓝月亮自然清香洗衣液3kg 清洁用品 148590 4375 30 东北珍珠米 干货 40849.83 9918.434
6 金质习酒500ml 酒 138834 619 31 特仑苏有机纯牛奶利乐梦幻盖250ml*10 冲饮 39875.94 532
7 美赞臣蓝臻较大婴儿配方奶粉2段900g 母婴 123660 300 32 云南白药薄荷牙膏210g 个人护理 37828.37 1388
8 超能天然皂粉1.6kg 清洁用品 113789 5040 33 鲁花压榨菜籽油4L 基础粮油 36319.1 521
9 热鲜前段 肉禽类 103695 2657.68 34 土豆（惠民） 蔬菜 36031.57 15754.739
10 蒙牛纯甄风味酸牛奶原味口味利乐钻200g*12 冲饮 97812.8 2076 35 榴莲 水果 35247.02 923.437
11 金枕榴莲 水果 88399.8 3050.19 36 鲁花浓香葵花仁油5L 基础粮油 33088.93 393
12 龙缘稻花香10kg 基础粮油 73923.8 915 37 雀巢超级能恩1段800g 母婴 32220 90
13 特价水产 海鲜水产 72670.3 133 38 飞鹤星飞帆幼儿配方奶粉3段700g 母婴 30755 101
14 农家稻香米10kg 基础粮油 65975.1 742 39 飞鹤星飞帆婴儿配方奶粉1段700g 母婴 28442.81 80
15 雀巢超级能恩3段800g 母婴 55251.8 176 40 红牛饮料原味型250ml 冲饮 27972.74 4774
16 鲁花压榨特香菜籽油5.436L 基础粮油 54905.7 672 41 老干妈油辣椒275g 基础粮油 25208.93 2549
17 福花生态软香米5kg 基础粮油 54892.5 518 42 热鲜后段 肉禽类 24383.05 476.527
18 热鲜中段 肉禽类 54834.2 1104.01 43 雀巢能恩3段900g 母婴 23640 120
19 十月稻田寒露秋香吉林小町米2.5kg 基础粮油 54764.9 2643 44 贵烟(硬高遵) 烟 23062 887
20 三百山粉色1300克卷纸 清洁用品 54613.7 5484 45 洛川苹果85# 水果 22550.11 2103.222
21 黔五福广味香肠散装 肉禽类 52701.8 640.296 46 海飞丝去屑洗发露丝质柔滑优惠装930ml 个人护理 22026.29 379
22 纯甄红枣枸杞味酸牛奶利乐钻200g 冲饮 52148 14486 47 贵烟(喜) 烟 21584 1349
23 特仑苏纯牛奶250ml 冲饮 51945.9 1016 48 山花百花湖牧场纯牛奶180ml 冷藏 21166.28 7054
24 长安花高原小粒菜籽油（醇香风味）5L 基础粮油 49282.3 969 49 金龙鱼外婆乡菜籽油3.5L 基础粮油 21127.7 423
25 基围虾（称重） 海鲜水产 48874.4 488.162 50 贵烟(硬黄精品) 烟 20020 1540
小高峰三TOP50商品
排名 商品名称 品类名称 销售金额 销售数量 排名 商品名称 品类名称 销售金额 销售数量
1 金装美素力婴儿配方3段灌装900g 母婴 255886 1319 26 龙缘稻花香10kg 基础粮油 28461.96 308
2 特仑苏纯牛奶利乐梦幻盖250ml 冲饮 176317.2 25929 27 贵烟(喜) 烟 28176 1761
3 皇家美素佳儿奶粉3段800g 母婴 169932 476 28 银鳕鱼（称重） 海鲜水产 28097.63 55.732
4 山花纯牛奶250ml 冲饮 143802.2 47935 29 阿道夫人参自然沐浴液（天参丽质）750g 个人护理 27167.35 481
5 金装美素力婴儿配方罐装奶粉2段900g 母婴 137028 601 30 榴莲 水果 26236.42 714.003
6 特仑苏有机纯牛奶利乐梦幻盖250ml*10 冲饮 124125 1655 31 贵烟(硬高遵) 烟 24934 959
7 金装美素力婴儿配方奶粉罐装1段900g 母婴 123804 543 32 立白洗洁精4kg 清洁用品 24458.2 818
8 十月稻田东北大米5kg 基础粮油 93861.52 2407 33 纯甄红枣枸杞味酸牛奶利乐钻200g 冲饮 24004.7 5237
9 热鲜前段 肉禽类 76324.48 1787.47 34 红蜻蜓非转压榨淳香菜籽油5L 基础粮油 22996.19 455
10 云南白药留兰香牙膏180g 个人护理 76256.4 2398 35 贵烟(硬黄精品) 烟 22191 1707
11 超威杀虫气雾剂茉莉600ml 清洁用品 66059.3 3609 36 超威杀虫气雾剂玫瑰600ml 清洁用品 22100.7 1207
12 热鲜中段 肉禽类 59659.98 1223.81 37 秋田小町米 干货 21710.21 4650.76
13 鲁花压榨一级花生油5.436L 基础粮油 55047.6 324 38 永泽稻花香2号（绿色）10kg 基础粮油 20399.68 338
14 蒙牛利乐包纯牛奶250ml 冲饮 49192.84 19620 39 阿道夫人参自然修护膏（修护宝）200g 个人护理 19691.52 569
15 超能天然皂粉2258g 清洁用品 46075.9 1541 40 阿道夫人参自然洗发水（焗养丝滑）750g 个人护理 19162.99 342
16 特仑苏纯牛奶250ml 冲饮 45694.83 864 41 黔老大散装豆干 散装休闲 18419.21 452.61
17 清扬控油平衡型去屑洗发水650ml 个人护理 42772 629 42 山花百花湖牧场纯牛奶180ml 冷藏 17102.51 5707
18 洁柔天然无香120抽3层抽取面巾3包装 清洁用品 42325.8 2662 43 金枕榴莲（联营） 水果 16586.35 429.846
19 特仑苏纯牛奶250ml 冲饮 41783.53 815 44 蒙牛纯甄风味酸牛奶原味口味利乐钻
200g*12 冲饮 16185 305
20 清扬去屑洗发露多效水润养护型白瓶CRT650ml 个人护理 37468 551 45 乐堡啤酒495ml 酒 16095.08 3062
21 车厘子 水果 37348.8 316.22 46 阿道夫人参自然洗发水（祛屑止痒）750g 个人护理 15931.45 284
22 鲁花低芥酸菜籽油5L 基础粮油 34065.77 379 47 基围虾（称重） 海鲜水产 15909.35 123.152
23 雀巢全家营养甜奶粉300g 冲饮 31036.7 2083 48 蒙牛利乐包高钙鲜牛奶250ml 冲饮 15639.49 4888
24 热鲜后段 肉禽类 30585.14 661.579 49 糯米 干货 15625.36 1853.71
25 农家稻香米10kg 基础粮油 29248.1 329 50 金枕榴莲 水果 15321.21 405.294
活动效果——
5月份价格带交易笔数
a.20以内, 234988,
35%
b.20_30, 77382,
12%
c.30_40, 63883,
9%
d.40_50, 44793,
7%
e.50_60, 36741,
5%
f.60_70, 35006,
5%
g.70_80, 24146,
4%
h.80_100, 37199,
6%
i.100_150, 48874,
7%
j.150以上, 70195,
10%
5月总交易笔数 5月份价格带总交易笔数，
a.20以内, 164638,
43%
b.20_30, 45152, 12%
c.30_40, 34359, 9%
d.40_50, 26337, 7%
e.50_60, 18736, 5%
f.60_70, 15692, 4%
g.70_80, 12102, 3%
h.80_100, 17342, 5%
i.100_150, 22013,
6%
j.150以上, 22694,
6%
总交易笔数对比，今年50元以下的客单比去年5月份高，但70元以上的客单交易笔数低于去年5月份；
到家业务拉新执行案
2021.01
目 录1 方案概述2 拉新及目标拆解3 拉新执行细则4 门店培训
概述—方案简介
到家业务是乐品鲜活基于新零售发展趋势，以微信小程序为载体，
通过手机下单，服务超市周边3公里居民，1小时配送到家，从而实
现消费升级化，服务多元化，会员一体化的购物体验新模式。业务介绍：
扩宽销售渠道，增长自有会员，提升购物体验，优化增值服务，打
造行业美誉。拉新目的：
拉新时间：门店上线后前3月
目标人群划分定义
非
会员
会员
到家
集团非超市会员（45）
超市非线上会员（12）
线上会员未到家
线下门店消费
3公里内未到店消费
淘鲜达用户及潜客
整体拉新策略
到店消费者
场景：周边1公里内生活居民
渠道：店内为主
关键词：拉新+转化
线上会员（米卡会员）
场景：使用线上业务会员
渠道：米卡+官方公众号+微信群
关键词：转化+促活
到家业务新客
场景：周边1-3公里内生活居
民
关键词：促活
未到店消费者
场景：周边2-5公里生活居民
渠道：周边社区+写字楼+百货+线
上
关键词：触达+引流
2-5公里非会员
线下非会员
线下会员
线上会员
触达
拉新
转化
复购
整体拉新节奏及主策略
到家上线门店拉新时间节点及主策略
D1-D3 M1 M2 M3 M4 M5 M6
拉新主策略
触达 拉新+促活 唤醒+复购
短信push（上线后1-3天）
微信公众号（每周/2-3篇及以上）
新人品（1水果+1蛋品+1乳品+1休食），采用单品券形式（投放3个月）
档期活动品+会员专区+品类券
新用户免运费权益（门店上线首月用户可享前3张订
单免运费权益）
线下店内+店外拉新 档期活动沉淀于日常
线下
A. 用户下首单领5元无门槛券（门店上线投放时间3月）+爆品商品（活动力度需大于淘鲜达）
B. 会员商品+优惠券+免运费券刺激新用户下单，助力门店拉新
C.标准化页面搭建逻辑+上线氛围促销+同步线下活动提升复购，防止新用户进入后较快流失
D. 到家（参考米卡）首页跳转+扫码购后弹窗精准展示免运券、爆款商品、会员商品等
E. 每周2-3篇微信公众号推文，强曝光提升线上转化（推文以爆品为主要利益点，结合市场部推文一同发送）
渠道 目标 方法
精准目标用户群
的渗透
A. 店内员工二维码拉新，B、百货及周边会员短信推送（上线后前3天）
C. 店内宣传物料+专属堆头陈列引导门店顾客自然转化（展架、吊旗、台卡）与市场部对接
D. DM单周边社区派发+收银台顾客购物袋直投+淘鲜达订单配送时投放到家DM（转化淘宝会员为到家会员）
E.店内（超市出入口）拉新摆点（2+2人）、商场出入口拉新摆点（4人），与店长沟通，协调3-5个人，加上三角台卡等物料，
摆上到家推广超级爆品、会员专享商品等
F.会员专享区块展示（banner+全图模板），微信公众号软文推送引流（每周2-3篇），push短信发放引流（每周1-2次）
G.上线前期，物流支援拉新（30%），在门店3公里内服务区域以DM直投，活动告知等形式进行拉新转化
线上
触达门店覆盖范围内的未到店
用户
拉新执行内容——触达
短信push
公众号 微信群 短视频
拉新执行内容——促活（新人品策略）
01 02
03 04
鲜为主 小规格
受众高 易存放
生鲜：果蔬肉禽蛋低温短保奶
心智打造从第一次进店开始
首次体验式消费尝试性下单
同时配合策略提升新用户笔单及复购
至少可在店内存放1-2天
易氧化易破损商品会导致首次体验差
淘鲜达社区人群占比高
贴合民生类强需求商品线上渗透高
结合以上特性，为保证线上下会员拉新顺利
新人品每档期4款N选1商品（根据动销情况汰换）：1款水果，1款蛋品，1款低温鲜奶/常温乳品，1款饮品/休闲零食
目前到家线上无法区分新老用户，以单品券形式进行投放（用户仅限领取一次，使用一次）
线下物料视觉分类及策略
DM单页
设计为红包样式，利益点透
出1分钱新人品+新人券，背
面二维码及购买流程介绍；
投放渠道：周边派发，店内
领取，购物袋直投
x展架&海报
到家业务介绍，活动简介，
新人品+代金券透出；
投放渠道：拉新使用，店内
主动线摆放
吊旗&地贴&其他
活动主氛围打造，店内活动
告知及引导自然转化；
投放渠道：墙面，地面及主
动线
商品货架贴
线上专享价+1小时达+二维
码；
投放渠道：线上活动商品+
粮油日化等重物货架旁，引
导消费，突出1小时达业务
线下全员拉新方案
到家业务员工拉新方案
活动主题 到家业务上线拉新推广
活动时间 门店上线后前3月
参与人员 店内员工
活动地址 超市门店内+周边居民
活动目标 54人/店/日（店内），38人/店/日（服务区域）
活动形式
超市员工拉新（试点门店成功通过自己专属二维码推荐引导一名新用户（未曾在到家业务下单即视为新用户）进入到家业务主界面，进行首次
下单，且配送成功无退款后即视为推荐新用户成功，（备注：由到家项目开发组统一提供拉新二维码）
活动方案
• 拉新展位：2个（超市入口处1+店内人流主动线1）；
• 拉新员工：店内员工3-5人（每个拉新展位2人，介绍+协助下单），剩余1-2人机动向商场内区域购物人群推介
• 拉新目标：10-15人/员工/店
• 店内物料：X展架5个（拉新展位2个+收银台2个+服务台1个），三角台牌（10-15个），跳跳贴（若干），DM（3000张/店/月）
• 展示推头：1-2个（到家线上会员专享商品集中陈列，提升店转）
活动时间节点
方案审核 活动筹备 活动期 拉新数据
方案定稿（上线前15天）
1、物料制作（上线前7天）
2、拉新员工培训及提供拉新员工二
维码（上线前2天）
门店上线前3月
员工拉新活动数据统计（周维度），且针对差异
部分及时改善调整
拉新执行内容——转化（米卡）
核心资源位+爆屏
积分换购 购物卡消费 参与感小有序
拉新执行内容——复购
L
O
GO
档期品类日
L
O
GO
新人权益
L
O
GO
标准化+商品力
L
O
GO
券投入
拉新执行内容——复购（线上视觉透出及策略）
banner位跳转+GIF入口 购后弹屏会员商品+购后券 会员商品首页核心资源位
拉新执行内容——复购（资源位定义）
场景化定义
以时段为维度，早餐+午餐+午茶+
晚餐分别透出该时段热销商品，提升
加购及成交。商品关联销售
Tab楼层进行关联性商品组合逻辑
搭建，（做菜场景：蔬菜+肉禽，聚
会场景：酒水+零食等），提升笔单件
及笔单价。
所见即所得
搭建页面遵循所见即所得原则，通过
商品利益点透出+运营强控干预确
保用户进店第一时间找到主推商品，
提升加购。活动专题推动
通过单品+商品池满减活动推动整
个品类销售，提升品类销售占比，实
现整体GMV增长
• 到家页面采用标准化页面搭建逻辑及场景化定义用于心智打造，刺激用户下单，提升页面浏览时长及提升线上复购。
拉新执行内容——复购（生鲜心智建设）
提升业绩 增强粘性 内容运营 心智建设
健康系列主题
以健康为主题，通过人群、季节、功能划分，为淘鲜达
用户推荐各品类健康商品，通过场景化提升线上转化及
销售，通过精细化内容提升用户粘性及线上复购率。菜谱场景化运营
以单个商品提升关联性销售，提升线上笔单件及笔单价。周三鲜惠日
同步线下周三鲜惠日活动，主打生鲜类高频次消费商品
心智打造，提升线上复购率。重货送到家
主打粮油日化类高单价商品推广，1小时送货上门服务。
3月乐品到家大促
活动目标 方案节奏 商品策略 页面规划
Activity target Program rhythm Commodity strategy Page layout
执行跟踪
01 02 03 04 05
Execution tracking
01
活动目标
活动目的：贵阳20家店同促，打造乐品到家城市生鲜心智
全城抢鲜节—生鲜爆款天天抢
3月大促
履约、缺货、参评差评
用户
心智
用户
体验
平台
影响力
生鲜品类 订单持续增长
点击引流：以生鲜品类为心智主推，同城20店活动规模，联动市场部宣传，规模和品牌效应，打响乐品到家3月大促。
刺激下单：0.99元超级单品、5折、买一送一、品类满减等活动形式，页面规划促销氛围营造，引导顾客下单成交。
提升笔单价：搭建主题购物场景，关联不同品类商品，同时设置优惠券门槛，配合销售达到笔单目标。
02
方案节奏
活动方案
鲜食 鲜蔬 鲜味 鲜肉 鲜奶 鲜果 鲜蛋
全城抢鲜——贵阳人民天天都在买的鲜货
柴米油盐酱醋茶引申“开门七种鲜”
， 通过7天7大核心品类逐日击穿，以日常生活必备的高频
品类，加深用户的生鲜购买心智。
活动节奏
活动预热（4天） 活动冲锋（3天）
预热开启 活动冲锋 活动结束
传播 新媒体+传统媒体(同市场部确认) 微博：倒计时海报
微信：公众号软文
线下联动
流量资源 新老会员短信+微信广告位投放 新老会员短信+微信广告位投放
线上玩法
大促红包领取+蓄水券核销+购后发放36元套券（全品类）
100款五折爆品+0.99元引流品(每天4款，建议售价10元的商品)
超级爆品+品类折扣+秒杀+品牌分会场+品类满减
大促红包核销49减6/72减10全场券
同时发放蓄水红包满35减5两张/69减12两张/99减20（27-29使用）
生鲜爆品+品牌分会场+品类满减
拉新 预热地推拉新：店转拉新+社区拉新 冲锋地推拉新：以店转拉新为主，店转+社区
用户转化：收银员、门店专属乐品到家堆头、米卡发券等
活动宣传：DM派发、抢鲜活动氛围物料、店内广播等
互动游戏：集小勋章5个，转盘抽奖（一等奖：抽1000元（1%），
二等奖：50无门槛券（1%），三等奖：10无门槛券（20%），幸运奖1张3元免运券（100%）
3.23-3.26 3.27-3.29
优惠券费用预估
代金券费用预估
序号 波段 券名 券类 张数 门槛 券额 折扣 核销率 核销张数 券费用 成交支付金额
发放
天数
时间
1
预热
满49减6
全场券
1 49 6 88% 5% 2204 13224 94772
4 3月23日- 2 满72减10 1 72 10 86% 4% 1763 17632 109318 3月26日
3 水果蔬菜满45减5
品类券
1 45 5 89% 3% 331 1653 13224 1 3月23日
4 肉禽水产满65减8 1 65 8 88% 3% 331 2645 18844 1 3月24日
5 冷藏冷冻满35减5 1 35 5 86% 2% 220 1102 6612 1 3月25日
6 粮油调味满58减8 1 58 8 86% 2% 220 1763 11020 1 3月26日
7
冲锋
满35减5
全场券
2 35 5 86% 12% 3967 19836 119016
3 3月27日- 3月29日
8 满69减12 2 69 12 83% 10% 3306 39672 188442
9 满99减20 1 99 20 80% 8% 2645 52896 208939
10 乳品满45减5
品类券
1 45 5 89% 2% 220 1102 8816 1 3月27日
11 美护百货满200减100 1 200 100 50% 1% 110 11020 11020 1 3月28日
12 休闲酒饮满50减10 1 50 10 80% 1% 110 1102 4408 1 3月29日
合计 15428 163647 794432
03
商品策略
商品策略
促销阵地
超级单品、5折、直降、买赠、品类满
减，极致性价比,大促下单诱饵，全波
段保障乐品到家商品价格竞争力。
• 大促以“促销”“场景”“品类”“品牌”为核心商品阵地；
• 围绕不同阶段的核心活动搭建场景会场，同时精选品类爆款，满足用户特定品类品牌购物需求；
• 不同时段搭配超级单品、5折、直降、满减等促销形式，帮助用户快速决策一站式购齐，让购物更简单。
品牌阵地
一，满足特定顾客指定品牌的购物需求；
二，突出平台选品组货能力，塑造品质
形象。品类阵地
每日一个品类满减，主打生鲜，加强用
户心智，覆盖全品类，满足家庭购物和
即时性需求。
场景阵地
家庭餐桌、城市榜单为核心场景，以生
活需求，人气跟风抓住顾客心理，关联
商品，促使成交最大化。
促销形式
预热期 冲锋期
3月23日 3月24日 3月25日 3月26日 3月27日 3月28日 3月29日
超低价≤1元 ---- 生鲜/标品 每日4个（每店/每人/限购1）
超级单品
3-5折（12款）
----- 4款
蔬菜、鸡蛋、冷冻、调味
4款
水果、饮料、零食、乳品
4款
零食、饮料、粮油、非食
生鲜爆品
5-7折
（14款）
水果2个、蔬菜2个、肉2个、禽部件
1个
水果2个、蔬菜2个、肉2个、禽部
件1个
5折
（50款）
共50款
生鲜30款：果蔬8个，肉禽蛋海产7个，冷冻食品5
个，乳品10个
标品20款：粮油调味5个，休闲零食5个，酒水饮
料5个，清洁个护5个（含母婴）
买一送一
（50款）
共50款
生鲜20款：果蔬4个，肉禽蛋海产4个，冷冻食品6
个，乳品6个
标品30款：粮油调味5个，休闲零食10个，酒水饮
料10个，清洁个护5个（含母婴）
爆款直降
6-8折
（80款）
共80款
生鲜40款：水果蔬菜10个、肉禽蛋水产8个、冷冻食品5个、乳品17个
非生鲜40款：粮油调味8个、休闲零食10个、酒水饮料10个、清洁个护12个（含母婴）
品牌活动
（1-4个品牌）
商品池活动（≤75折，满减/折扣）：单品牌sku 15-20个，不少于4个品牌（如可口百事/伊利蒙牛/蓝月亮/心相印维达等）
爆款单品（≤5折）：单品牌≥1个，不少于4个品牌（与品牌池活动对应）
品类满减
（7个）
每天1个品类满减，单品类满减池不少于20个SKU
水果蔬菜
满45减5（8.8折）
肉禽水产
满65减8（8.8折）
冷藏冷冻
满35减5（8.5折）
粮油调味
满58减8（8.6折）
乳品
满45减5（8.8折）
美护百货
满200减100（5折）
休闲酒饮
满50减10（8折）
商品策略
04
页面规划
活动时间
3月23日 3月24日 3月25日 3月26日 3月27日 3月28日 3月29日
预热期 冲锋期
活动主题 全城抢鲜 不只5折
活动标 全城抢鲜
banner
banner1-主会场 生鲜爆款+利益点 / 专享大礼包 / 立即领取
百款5折 买一送一
领券折上折 / 火速抢购
banner2-品牌会场 大牌狂欢5折起 / 贵阳人 惠挑货
banner3-活动专区 主推商品+利益点/ 贵阳人 惠省钱
banner4-会员专区 会员专区
banner5-活动攻略 活动攻略页
大旋风-每日品类满减
水果蔬菜
满45减5
肉禽水产
满65减8
冷藏冷冻
满35减5
粮油调味
满58减8
营养乳品
满45减5）
美护百货
满200减100
休闲酒饮
满50减10
icon-文案变形
全城抢鲜（生鲜图） 全城狂欢购 全城狂欢购
领99元红包 领99元红包 最后（红包）1天
天天菜场（左） 生鲜品类 家庭餐桌场景
活动专区（右） 超级单品/5折商品/所有活动品集合
楼层
楼层1-每日抢“鲜”
文案示例：今日抢鲜奶 / 网红酸奶5折起
鲜食
（冷冻速食）
鲜蔬
（家常蔬菜）
鲜味
（油/调味品）
鲜肉
（家常肉禽）
鲜奶
（乳制品/低温奶）
鲜果
（时令水果）
鲜蛋
（鲜鸡蛋/土鸡蛋）
楼层2-城市好货榜单 城市好货榜单 / 贵阳人民天天都在买
feeds流卡片
card 1-品牌活动 全城抢大牌+利益点文案
card 2-水果乳饮 甜蜜补水站+利益点文案
card 3-蔬菜肉禽水产 在家逛菜场+利益点文案
card 4-休闲零食 网红零食铺+利益的文案
card 5-米面粮油 重货帮你搬+利益点文案
爆屏POP 99元大礼包 / 享抢鲜红包/ 立即领取（全场券+品类券包装）
页面规划
05
执行跟踪
活动计划节点
3.5 3.10 3.12 3.14-3.22 3.20 3.22
确 认 方 案 选 （ 市 场 部 ）
物 流 配 送 方 案 （ 物 流 部 ）
添 加 标 题
初 稿 选 品 （ 采 购 / 线 上 营 运 ）
确 认 对 外 宣 传 方 案 （ 市 场 部 ）
定 稿 选 品 （ 采 购 / 线 上 营 运 ）
门 店 开 始 订 货 （ 营 运 部 ）
各 店 拣 货 人 数 确 认 （ 营 运 部 ）
各 店 物 流 配 送 员 人 数 量 确 认 （ 物 流 部 ）
生 鲜 订 货 （ 采 购 / 门 店 ）
物 料 到 店 安 装 （ 市 场 部 / 门 店 ）
页 面 视 觉 效 果 完 成 （ 线 上 营 运 / 市 场 部 ）
文 案 设 计 （ 市 场 部 ）
每 日 跟 踪 标 品 到 货 （ 门 店 ）
制 作 广 告 宣 传 （ 市 场 部 ）
生 鲜 / 标 品 活 动 商 品 最 终 到 货 确 认 ，
活 动 商 品 备 货 区 独 立 存 放 （ 运 营 部 ）
广 告 宣 传 投 放 （ 市 场 部 ）
整 体 活 动 页 面 搭 建 完 成 （ 线 上 营 运 ）
活动 预 热 3 . 2 7 - 3 . 2 9 返场 券 发放
3 . 2 3 - 3 . 2 6 冲锋期 3 . 3 0 起
跟踪措施
20% 80%
返场48元代金券+品类券
4张全品类券
满10减3元（2张）
满68减8元（2张）
满98减12元（2张）
月度投放，大促除外。 物流保证运力
市场媒体宣传
采购活动补充
客服反馈整改
门店订货发布
线上运营干预
档期选品（上线专享）
