四川 ·成都
EXPAND PUBLICITY
AND BRAND PRODUCTS
扩大宣传,将产品“品牌化”
从产品到品牌,这是一个从量变到质变的过程。产品
能够“品牌化”了,也就意味着我们的产品品牌建设驶入
了快车道,其知名度和影响力上升到了一个更高的平台,
其自我价值、销售等诸多要素也跃上了一个新的台阶,这
是企业从幼稚到成熟的必由之路。“品牌化”是产品蜕变
的一个必要过程,同时它也代表着企业产品拥有良好的技
术质量信誉。他就像产品身上的一张标签,消费者可从中
鉴别出产品的优劣高低,并购买自己中意的品牌产品。产
品品牌化需要企业经营者付出大量的时间和精力,从形象
设计到质量铸造,从广告传播到销售造势,无一不凝结着
无数人的智慧和心血。
那么,当我们处在市场运营的准备期时,又该采取哪
些方式和措施实现“品牌化”这一预期目标呢?
第一,找准宣传的定位角度。之所以要强调宣传的定
位角度,是因为产品定位准确便可以在消费者心目中塑造
起产品真实、贴切的形象,塑造客户选择的优先性。因而
定位角度正确,产品形象就可以在消费群体的脑海中固定
下来,进而形成深刻的记忆,这是同类产品中脱颖而出的
重要法宝。
第二,确定合理的宣传点。产品宣传的时候要点面结
合,重点突出产品的优势和独特的魅力所在。市场上同类
产品也数不胜数,在激烈的竞争下,通知雷同化的现象很
严重,因而想要在宣传中建立企业产品的品牌,就必须突
出自身与众不同的地方。这些不同于其他同类产品的特色
和亮点很容易受到消费者群体的关注,进而引发聚合和口
碑 效 应 。 如 此 一 来 ,产 品 的 “品 牌 化 ”目 标 就 水 到 渠 成
了。
第三,结合市场运作工作的实际,只有在宣传方式和
策划上新颖别致才能够吸引消费者的注意。再好的食材也
需要手艺高的大厨来配置,否则就做不出色、香、味俱佳
的 食 物 , 而 且 还 是 对 食 材 的 一 种 浪 费 。 宣 传 工 作 也 是 如
此,找准了定位、确定了合理的宣传点之后,就要在策划
上下功夫,一定要体现出动感、时尚的气息,这样才能引
起必要的关注度。但需要注意的是,我们在进行宣传的时
候,要站在消费者的角度进行性价比的分析,用真诚和真
实让消费者感到确实是物有所值,不能刻意地去贬低其他
产品的品牌,也不能和消费者就某一问题进行无休止的争
辩。
INDUCEMENT IS NEVER
OUT OF DATE
利诱是永不落伍的招数
讲到市场促销,人们会想起多种多样的方式和手段,
买十送三、满200送价值150的电饼铛一台等。但是要寻
找促销的核心,人们就会发现其中有一条不变的法则,这
就是对消费者的利益刺激。人天生就有逐利的本性,能够
让消费者在符合自身利益的方面得到实惠,那么就一定能
最大限度调动起消费者的热情。
在商言商,在市场经济条件下,商业的一个重要特征
就是实现个人资本的扩大,这也是每一个人从事商业经营
活动者最本质的愿望,可以说涵盖了经济链条中的所有环
节。因此,从这个意义上说,门市在促销活动中的激励措
施应该着重体现出“利益”这两个字,以利益来激发消费
者的参与热情将是一个行之有效的方式。例如节日大酬
宾、满500送饮水机、开展品酒竞赛等,具体来说,各个
利诱方式的主要内容和做法有如下特点:
第一,赠酒政策。赠酒是散装销售行业惯用的手法,
不以时间为界限,而以买酒数量和会员政策及活动的内容
为标准,给予同一品种或高一档次品种酒的数量作为赠酒
依据,深受大众消费者的青睐。尤其是在产品刚刚进入市
场的适应期中,这一政策有着不可比拟的优越性。
第二,奖励政策。奖励就是经营者设计一系列的评选
标准,如购买什么酒达到多少元,然后对达到这些标准的
消费者给与不同的物质奖励。这样做有助于拉动带动消费
者的长期消费,一般采用最高端酒、生活用品、电器等作
为奖励,使消费者感到所买产品买的越久、数量越多所得
到的实惠就会越多,物有所值的感觉。
第三,开展各种形式的销售竞赛、庆典活动。奖励范
围有原来的老顾客的同时,也向新顾客倾斜。告诉大众可
以通过特定的销售竞赛、庆典活动,无论你是新老顾客通
过参与都会得到意外的惊喜。这样做既能起到扩大销售的
作用,还可以拉进部分新的顾客。
无论采用何种营销方式,我们的营销利诱政策一定要
到位,承诺了就要给消费者兑现,不能失信于客户。在制
定详细利益激励政策时,也一定要加大利益的分配的幅度
和比例,要从整体上优于竞争对手的营销政策,这样才能
牢牢吸引住我们的新老目标客户。
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花开堪折直须折,莫待无花空折枝