致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 截至本招股说明书签署日，天津德辉的普通合伙人为深圳越奇企业管理合伙 企业（有限合伙），其基本情况如下： 企业名称 深圳越奇企业管理合伙企业（有限合伙） 成立时间 认缴出资额 2018 年 6 月 22 日 主要经营场所 执行事务合伙人 2,000.00 万元 经营范围 深圳市宝安区新安街道海裕社区新安六路御景湾花园 1 栋 401 西藏越奇创业投资管理有限公司（委派代表：牛奎光） 一般经营项目是：企业管理咨询（不含人才中介服务）；商务信息咨询 （不含信托、证券、期货、保险及其它金融业务）。（法律、行政法规、 国务院决定禁止的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营） ④是否存在关联关系及股份代持情况 天津德辉与公司股东和谐博时、富邦凯瑞的关联关系请参见本节之“八（/ 六） 本次发行前各股东间的关联关系及关联股东的各自持股比例”。除此以外，天津 德辉与公司其他股东及董事、监事及高级管理人员不存在关联关系，与本次发行 的中介机构及其负责人、高级管理人员、经办人员不存在关联关系。天津德辉不 存在股份代持情形。 （九）对赌及其他股东特殊权利安排及其解除情况 1、对赌及其他股东特殊权利安排的签订情况 2018 年 1 月 5 日及 2018 年 5 月 31 日，安克创新、和谐博时与致欧有限及 其实际控制人宋川、当时的全体股东签署了《股东协议》，约定了相关主体的回 购权、优先认购权、优先受让权、共同出售权、优先清算权、反稀释权等特殊权 利义务条款。 2019 年 12 月 25 日，苏州宜仲、天津德辉与致欧有限及其实际控制人宋川、 当时的全体股东签署了《股东协议》，约定了相关主体的优先购买权、优先认购 权、共同出售权、反稀释权、赎回权、优先清算权等特殊权利义务条款。 2020 年 7 月 29 日，安克创新、和谐博时、苏州宜仲、天津德辉与致欧有限 及其实际控制人宋川、当时的全体股东签署了《股东协议之补充协议》，约定将 反稀释权、回购权、优先清算权条款的合同义务方由致欧有限及其实际控制人宋 川变更为宋川，其他条款保持不变。 1-1-100

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 2020 年 10 月 12 日，苏州宜仲、富邦凯瑞、中原前海、前海基金与公司及 其实际控制人宋川、当时的全体股东签署了《股东优先认购权及优先购买权约定 的协议》，约定了相关主体的优先认购权、优先购买权等特殊权利义务条款。 2020 年 12 月 17 日，服贸基金与公司及其实际控制人宋川、当时的全体股 东签署了《股东优先认购权及优先购买权约定的协议》，约定了相关主体的优先 认购权、优先购买权等特殊权利义务条款。 2、对赌及其他股东特殊权利安排的解除情况 2020 年 12 月 17 日，服贸基金与公司及其实际控制人宋川、当时的全体股 东签署了《股东优先认购权及优先购买权约定的协议》，协议约定：“各方同意， 投资人在本协议项下所享有的优先购买权、优先认购权及现有股东在原有股东协 议项下所享有的优先购买权、优先认购权、共同出售权、反稀释权、拖售权、赎 回权、特殊表决权、最惠国待遇及任何其他可能构成公司首次公开发行股票并上 市的法律障碍或对公司上市进程造成任何不利影响的条款的特别优先权利，在公 司上市辅导验收申请材料递交至中国证券监督管理委员会河南证监局之日全部 无条件终止。” 2021 年 5 月 21 日，公司向中国证监会河南监管局递交了上市辅导验收申请 材料。 2021 年 5 月 21 日，安克创新、和谐博时、苏州宜仲、天津德辉、富邦凯瑞、 中原前海、前海基金及服贸基金均出具了确认函：（1）确认未因股东特殊权利条 款的约定及履行发生任何争议、纠纷和诉讼，亦不存在潜在争议或纠纷；（2）确 认《股东协议》《股东协议之补充协议》或《股东优先认购权及优先购买权约定 的协议》中所约定的股权特殊权利条款未实际执行，特殊权利条款已全部终止并 自始无效，且放弃依据股东特殊权利条款向协议任意一方主张任何权利或要求其 承担任何责任；（3）截至本确认函出具日，就本企业对致欧科技的投资事宜，除 上述《股东协议》《股东协议之补充协议》及《股东优先认购权及优先购买权约 定的协议》的约定外，不存在其他股东特殊权利的约定或安排，致欧科技及其实 际控制人宋川、其他任何人员未向本企业出具其他任何声明、承诺或保证。 截至本招股说明书签署日，公司、实际控制人宋川上述对赌及其他股东特殊 权利安排均已真实、有效终止，股东特殊权利安排的解除是各方真实意思表示， 1-1-101

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 公司及其实际控制人宋川与其他股东之间不存在正在执行的对赌协议或其他类 似安排，公司报告期内存在的股东特殊权利安排未对公司产生重大不利影响，不 构成本次发行的实质障碍。 经核查，保荐机构和发行人律师认为，发行人及其实际控制人与安克创新、 和谐博时、苏州宜仲、天津德辉、富邦凯瑞、中原前海、前海基金、服贸基金签 署的对赌及其他股东特殊权利安排未对发行人造成不利影响，未损害发行人的利 益；相关股东特殊权利安排已在申报前清理，符合《深圳证券交易所创业板股票 首次公开发行上市审核问答》的监管要求；相关股东特殊权利安排已实际终止， 其终止经协议各方协商一致，不存在违反法律法规的情形；相关股东特殊权利安 排的签署、履行和解除不存在纠纷或潜在纠纷。截至本招股说明书签署日，现有 股东与发行人及相关方之间不存在其他对赌协议及特殊安排，不存在纠纷或潜在 纠纷，不存在其他替代性利益安排，不存在其他未清理的对赌协议。 （十）穿透计算的股东人数 本次发行前，公司共有 16 名股东，按照穿透计算的相关规定，公司股东人 数未超过 200 人。 九、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员 （一）董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的简要情况 1、董事会成员 公司董事会由 9 名董事组成，其中独立董事 3 名。公司董事由股东大会选举 产生，每届任期 3 年，可连选连任，独立董事连任时间不得超过 6 年。公司现任 董事的基本情况如下： 序号 姓名 职务 提名人 任期 1 宋川 董事长 全体发起人 2020.08-2023.08 2 王志伟 董事 全体发起人 2020.08-2023.08 3 田琳 董事 全体发起人 2020.08-2023.08 4 刘明亮 董事 2020.12-2023.08 5 赵东平 董事 董事会 2020.08-2023.08 全体发起人 1-1-102

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 6 连萌 董事 全体发起人 2020.08-2023.08 7 方拥军 独立董事 董事会 2021.12-2023.08 8 吴智慧 独立董事 董事会 2020.12-2023.08 9 黄侦武 独立董事 董事会 2021.03-2023.08 公司董事简历情况如下： 宋川先生：中国国籍，无永久境外居留权，1977 年 7 月出生，硕士研究生 学历。2010 年 1 月创立致欧有限，并于 2010 年 1 月至 2020 年 8 月期间，先后 任致欧有限监事、执行董事（董事长）兼总经理；2011 年 12 月至今，任 Songmics GmbH 首席执行官（Songmics GmbH 目前处于注销清算状态）；2014 年 7 月至 2018 年 12 月，任 Wuppessen 董事；2017 年 1 月至 2018 年 9 月，任三木公司董 事；现任公司董事长、总经理。 王志伟先生：中国国籍，无永久境外居留权，1976 年 10 月出生，本科学历。 2010 年 1 月至 2020 年 8 月，先后任致欧有限法务总监、董事；现任公司董事、 法务中心总监。 田琳女士：中国国籍，无永久境外居留权，1977 年 5 月出生，本科学历。 2010 年 1 月至 2020 年 8 月，先后任致欧有限财务负责人、人力资源负责人、董 事；现任公司董事、首席人力资源官。 刘明亮先生：中国国籍，无永久境外居留权，1986 年 5 月出生，大专学历。 2010 年 3 月至 2020 年 8 月，先后任致欧有限销售经理、运营经理、运营事业部 总监；现任公司董事、副总经理。 赵东平先生：中国国籍，无永久境外居留权，1976 年 9 月出生，硕士研究 生学历。2004 年 8 月至 2008 年 4 月，先后任戴尔中国有限公司产品销售总监、 高级经理；2008 年 4 月至 2012 年 1 月，任谷歌信息技术（中国）有限公司大中 国区在线销售与运营总经理；2012 年 1 月至 2016 年 5 月，任湖南海翼电子商务 有限公司总裁；2016 年 5 月至今，任安克创新董事、总经理；现任公司董事。 连萌先生：中国国籍，无永久境外居留权，1979 年 11 月出生，硕士研究生 学历。2008 年 10 月至 2015 年 6 月，任 IDG 资本投资顾问（北京）有限公司投 资经理；2013 年 7 月至今，先后任 Win Way Network Technology (China) Co.,Ltd.、 爱奇创业投资管理（深圳）有限公司等多家企业董事；现任公司董事。 1-1-103

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 方拥军先生：中国国籍，无永久境外居留权，1972 年 9 月出生，博士研究 生学历。1993 年 7 月至 2021 年 10 月，先后任河南财经政法大学（原河南财经 学院）教师、教研室主任、副院长、教授、研究生处副处长；2021 年 11 月至今， 任河南财经政法大学教授；2020 年 7 月至今，任飞龙汽车部件股份有限公司独 立董事；2020 年 12 月至今，任河南硅烷科技发展股份有限公司独立董事；2022 年 2 月至今，任博爱新开源医疗科技集团股份有限公司独立董事；现任公司独立 董事。 吴智慧先生：中国国籍，无永久境外居留权，1963 年 2 月出生，博士研究 生学历。1988 年 7 月至 2018 年 1 月，先后任南京林业大学木材工业学院助教、 讲师、副教授、教授、博士生导师、副院长、院长，家具与工业设计学院教授、 博士生导师、院长；2014 年 9 月至 2016 年 11 月，任金牌厨柜家居科技股份有 限公司独立董事；2018 年 1 月至今，任南京林业大学家居与工业设计学院教授、 博士生导师；现任公司独立董事。 黄侦武先生：中国国籍，无永久境外居留权，1964 年 10 月出生，硕士研究 生学历。2001 年 4 月至今，先后任北京德恒律师事务所律师、合伙人；2021 年 3 月至今，任金能科技股份有限公司独立董事；现任公司独立董事。 2、监事会成员 公司监事会由 3 名监事组成，其中职工代表监事 1 名。公司的职工代表监事 由公司职工代表大会选举产生，其他监事由股东大会选举产生，每届任期 3 年， 可连选连任。公司现任监事的基本情况如下： 序号 姓名 职务 提名人 任期 1 郭志钰 监事会主席 全体发起人 2020.08-2023.08 2 闫秋雨 全体发起人 2020.08-2023.08 3 康瑞敏 监事 职工代表大会 2020.07-2023.07 职工代表监事 公司监事简历如下： 郭志钰先生：中国国籍，无永久境外居留权，1984 年 5 月出生，本科学历。 2007 年 7 月至 2010 年 5 月，任深圳雅致集成房屋有限公司生产部车间主任；2010 年 5 月至 2013 年 5 月，任郑州市锦飞汽车电气系统有限公司总经理助理兼销售 副总监；2015 年 8 月至 2018 年 2 月，任河南四方达超硬材料股份有限公司综合 1-1-104

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 办公室主任；2018 年 3 月至 2020 年 8 月，任致欧有限行政外联部总监；现任公 司监事会主席、行政外联中心总监。 闫秋雨女士：中国国籍，无境外永久居住权，1984 年 9 月出生，本科学历。 2010 年 1 月至 2020 年 8 月，先后任致欧有限运营事业部外贸业务员、高级经理； 现任公司监事、市场营销中心高级经理。 康瑞敏女士：中国国籍，无永久境外居留权，1986 年 12 月出生，大专学历。 2008 年 7 月至 2010 年 11 月，任中卫生物技术有限责任公司人力资源主管；2011 年 1 月至 2020 年 8 月，任致欧有限人力资源部经理；现任公司职工代表监事、 人力资源中心高级经理。 3、高级管理人员 根据《公司章程》，公司高级管理人员包括总经理、副总经理、财务总监、 董事会秘书和总经理助理，公司现任高级管理人员共有 6 名，基本情况如下： 序号 姓名 职务 任期 1 宋川 总经理 2020.08-2023.08 2 刘明亮 副总经理 2020.08-2023.08 3 张国印 副总经理 2020.08-2023.08 4 秦永吉 副总经理、董事会秘书 2020.08-2023.08 5 刘书洲 副总经理、财务总监 2020.08-2023.08 6 程振 总经理助理 2020.08-2023.08 公司高级管理人员简历如下： 宋川先生、刘明亮先生的简历情况请参见本节之“九（/ 一）/1、董事会成员”。 张国印先生：中国国籍，无永久境外居留权，1980 年 7 月出生，本科学历。 2006 年 6 月至 2007 年 1 月，任谷崧精密工业股份有限公司业务经理；2007 年 3 月至 2009 年 2 月，任上海大润发有限公司采购经理；2009 年 4 月至 2011 年 6 月，任河南华润万家生活超市有限公司采购经理；2011 年 7 月至 2020 年 8 月， 先后任致欧有限采购经理、供应链管理部总监；现任公司副总经理。 秦永吉先生：中国国籍，无永久境外居留权，1981 年 10 月出生，本科学历。 2005 年 8 月至 2012 年 3 月，任风神轮胎股份有限公司投资者关系主管；2012 年 4 月至 2018 年 4 月，先后任河南思维自动化设备股份有限公司证券事务代表、 1-1-105

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 总经办主任、总裁办主任；2018 年 4 月至 2020 年 8 月，任致欧有限投融资总监； 现任公司副总经理、董事会秘书。 刘书洲先生：中国国籍，无永久境外居留权，1987 年 5 月出生，硕士研究 生学历。2009 年 7 月至 2016 年 6 月，先后任珠海格力电器股份有限公司成本会 计、财务经理；2016 年 7 月至 2017 年 8 月，任北京易速普瑞科技股份有限公司 财务总监兼董事会秘书；2017 年 8 月至 2020 年 8 月，任致欧有限财务部高级经 理；现任公司副总经理、财务总监。 程振先生：中国国籍，无永久境外居留权，1990 年 4 月出生，本科学历。 2014 年 1 月至 2020 年 8 月，任致欧有限供应链管理部高级经理；现任公司总经 理助理、采购中心总监。 4、其他核心人员 除上述人员外，公司共有 3 名其他核心人员，基本情况如下： 序号 姓名 职务 1 李昆鸿 产品设计中心总监 2 王森帅 信息技术中心高级经理 3 李耀华 信息技术中心主管 公司其他核心人员简历如下： 李昆鸿先生：中国台湾籍，澳大利亚永久居留权，1977 年 11 月出生，硕士 学历。2003 年 1 月至 2008 年 3 月，任日本松下电器工业株式会社 Panasonic 设 计公司日本设计中心科长、主事设计师、中国设计代表、上海设计中心副所长； 2008 年 3 月至 2016 年 1 月，任戴尔计算机科技有限公司台湾分公司工业设计高 级经理、亚洲 CMF 负责人；2016 年 1 月至 2019 年 3 月，任昕诺飞（中国）投 资有限公司全球设计中心总监亚太负责人、中国设计中心总经理。2020 年 6 月 至 2022 年 2 月，任紫光计算器股份有限公司亚太办事处总经理。2022 年 3 月至 今，任公司产品设计中心总监。 王森帅先生：中国国籍，无永久境外居留权，1986 年 3 月出生，大专学历。 2011 年 5 月至 2014 年 3 月，任郑州正信科技发展股份有限公司开发组长；2014 年 3 月至 2020 年 8 月，先后任职致欧有限 IT 经理、高级经理；现任公司信息技 术中心高级经理。 1-1-106

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 李耀华先生：中国国籍，无永久境外居留权，1987 年 8 月出生，本科学历。 2010 年 11 月至 2016 年 8 月，先后担任郑州正信科技发展股份有限公司软件工 程师、郑州信源信息技术股份有限公司软件工程师、郑州峰蜗牛科技有限公司软 件高级工程师；2016 年 11 月至 2020 年 8 月，任致欧有限软件开发工程师；现 任公司信息技术中心主管。 （二）董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的兼职情况 截至本招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员 在公司及其子公司以外的企业或单位的主要兼职情况如下： 姓名 公司职务 兼职企业名称 兼职企业所任 兼职企业与公司的关联 职务 关系 宋川 董事长、总 Songmics GmbH 注 王志伟 经理 首席执行官 实际控制人控制的企业 董事 沐桥投资 执行事务合伙人 公司股东、员工持股平台 语昂咨询 执行事务合伙人 公司股东、员工持股平台 公司股东、员工持股平台 田琳 董事 科赢投资 执行事务合伙人 公司股东、员工持股平台 泽骞咨询 执行事务合伙人 公司股东 安克创新 董事、总经理 公司董事担任董事的企业 公司董事担任董事的企业 蒹葭（嘉善）电子商务有限公司 董事 公司董事担任董事的企业 蒹葭（香港）有限公司 董事 公司董事担任董事的企业 深圳波赛冬网络科技有限公司 董事 公司董事担任董事的企业 公司董事担任董事的企业 赵东平 董事 Springs \& Palm Trees Holding 董事 Limited 董事 无关联关系 无关联关系 Jouz Technology Limited 无关联关系 无关联关系 Anker Japan Co., Ltd. 董事 公司董事担任董事的企业 公司董事担任董事的企业 湖南安克电子科技有限公司 监事 湖南海翼电子商务有限公司 监事 深圳海翼智新科技有限公司 监事 湖南安克智瑞制造有限公司 监事 连萌 董事 安克创新 董事 深圳矽递科技股份有限公司 董事 1-1-107

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 深圳盈富斯科技有限公司 董事 公司董事担任董事的企业 火烈鸟网络（广州）股份有限公 董事 公司董事担任董事的企业 司 董事 公司董事担任董事的企业 广州唯彩会网络科技有限公司 广州梦龙科技有限公司 董事 公司董事担任董事的企业 韩都衣舍电子商务集团股份有 董事 公司董事担任董事的企业 限公司 董事 公司董事担任董事的企业 珠海市卓轩科技有限公司 董事 公司董事担任董事的企业 爱奇创业投资管理（深圳）有限 董事 公司董事担任董事的企业 公司 石家庄天成嘉荣科技有限公司 广州美读信息技术有限公司 董事 公司董事担任董事的企业 深圳市榕树堂生物科技有限公 董事 公司董事担任董事的企业 司 董事 公司董事担任董事的企业 广州优胜汽车科技有限公司 广州蓝深科技有限公司 董事 公司董事担任董事的企业 天津宸辉投资管理有限公司 执行董事、经理 公司董事担任执行董事、高 广东易积网络股份有限公司 副董事长 管的企业 公司董事担任董事的企业 深圳微赞科技信息有限公司 董事 公司董事担任董事的企业 深圳市火乐科技发展有限公司 董事 公司董事担任董事的企业 深圳市倍思奇创新科技有限公 司 董事 公司董事担任董事的企业 和谐博时 执行事务合伙人 公司股东 委派代表 富邦凯瑞 公司股东 执行事务合伙人 深圳前海和谐创新投资合伙企 委派代表 公司董事担任执行事务合 业（有限合伙） 伙人委派代表的企业 上海锦裳企业管理咨询合伙企 执行事务合伙人 业（有限合伙） 委派代表 公司董事担任执行事务合 上海领语企业管理咨询合伙企 伙人委派代表的企业 业（有限合伙） 执行事务合伙人 珠海景微管理咨询企业（有限合 委派代表 公司董事担任执行事务合 伙） 伙人委派代表的企业 珠海宝微管理咨询企业（有限合 执行事务合伙人 伙） 委派代表 公司董事担任执行事务合 伙人委派代表的企业 执行事务合伙人 委派代表 公司董事担任执行事务合 伙人委派代表的企业 执行事务合伙人 委派代表 1-1-108

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 珠海雨诺管理咨询合伙企业（有 执行事务合伙人 公司董事担任执行事务合 限合伙） 委派代表 伙人委派代表的企业 珠海悦宁管理咨询合伙企业（有 限合伙） 执行事务合伙人 公司董事担任执行事务合 上海星佟企业管理咨询合伙企 委派代表 伙人委派代表的企业 业（有限合伙） 上海奇晔企业管理咨询合伙企 执行事务合伙人 公司董事担任执行事务合 业（有限合伙） 委派代表 伙人委派代表的企业 珠海塑丽管理咨询合伙企业（有 限合伙） 执行事务合伙人 公司董事担任执行事务合 珠海瑞岩管理咨询合伙企业（有 委派代表 伙人委派代表的企业 限合伙） 珠海伙乐管理咨询合伙企业（有 执行事务合伙人 公司董事担任执行事务合 限合伙） 委派代表 伙人委派代表的企业 珠海靛青管理咨询合伙企业（有 限合伙） 执行事务合伙人 公司董事担任执行事务合 珠海靛蓝管理咨询合伙企业（有 委派代表 伙人委派代表的企业 限合伙） 珠海俪晨管理咨询合伙企业（有 执行事务合伙人 公司董事担任执行事务合 限合伙） 委派代表 伙人委派代表的企业 珠海佰奇管理咨询合伙企业（有 限合伙） 执行事务合伙人 公司董事担任执行事务合 天津宝棠企业管理咨询合伙企 委派代表 伙人委派代表的企业 业（有限合伙） 天津景贤企业管理咨询合伙企 执行事务合伙人 公司董事担任执行事务合 业（有限合伙） 委派代表 伙人委派代表的企业 Win Way Network Technology 执行事务合伙人 公司董事担任执行事务合 (China) Co., Ltd. 委派代表 伙人委派代表的企业 ITJUZITech Co., Ltd. 执行事务合伙人 公司董事担任执行事务合 委派代表 伙人委派代表的企业 Huaying Sports Technology (Cayman) Co., Ltd. 执行事务合伙人 公司董事担任执行事务合 委派代表 伙人委派代表的企业 100F1GROUP INC. 执行事务合伙人 公司董事担任执行事务合 委派代表 伙人委派代表的企业 董事 公司董事担任董事的企业 董事 公司董事担任董事的企业 董事 公司董事担任董事的企业 董事 公司董事担任董事的企业 QingSongChou Corporation 董事 公司董事担任董事的企业 Goopal Group 董事 公司董事担任董事的企业 Meila Technology Limited 董事 公司董事担任董事的企业 Howpay Technology Inc. 董事 公司董事担任董事的企业 LightInTheBox Holding Co., 董事 公司董事担任董事的企业 Ltd. 董事 公司董事担任董事的企业 Zhuoxuan Technology Limited 1-1-109

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 Elite Depot Limited 董事 公司董事担任董事的企业 Panda Earth International 董事 公司董事担任董事的企业 Limited 董事 公司董事担任董事的企业 Ringle 河南财经政法大学 教授 无关联关系 飞龙汽车部件股份有限公司 独立董事 公司董事担任董事的企业 公司董事担任董事的企业 方拥军 独立董事 河南硅烷科技发展股份有限公 独立董事 公司董事担任董事的企业 吴智慧 独立董事 司 独立董事 博爱新开源医疗科技集团股份 无关联关系 有限公司 南京林业大学 教授、博士生导师 南京格迪轩家具设计有限公司 监事 无关联关系 黄侦武 独立董事 北京德恒律师事务所 合伙人 无关联关系 金能科技股份有限公司 独立董事 公司董事担任董事的企业 注：Songmics GmbH 目前未实际开展经营活动，正在办理清算注销手续。 除上述兼职情况外，公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员不存在 其他兼职情况。 （三）董事、监事、高级管理人员及其他核心人员之间的亲属关系情况 截至本招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员 之间不存在亲属关系。 （四）董事、监事、高级管理人员及其他核心人员与公司签订的重大协议 及履行情况 在公司任职并领薪的董事、监事、高级管理人员及其他核心人员均与公司签 订了劳动合同、保密协议，对上述人员的权利和义务作出了明确的规定。 截至本招股说明书签署日，上述合同、协议均正常有效履行，不存在违约情 形。 （五）董事、监事、高级管理人员及其他核心人员近两年的变动情况 公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员最近两年（即 2019 年 1 月 1 日至今）的变动情况如下： 1、董事的变动情况 1-1-110

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 2019 年 1 月 1 日，致欧有限董事会由 5 名董事组成，分别为宋川、王志伟、 田琳、赵东平、连萌，其中宋川担任董事长。 2020 年 8 月 18 日，公司召开创立大会暨首次股东大会，选举宋川、王志伟、 田琳、赵东平、连萌为股份公司第一届董事会成员。同日，公司召开第一届董事 会第一次会议，选举宋川为公司董事长。 2020 年 12 月 17 日，公司召开 2020 年第三次临时股东大会，选举刘明亮为 公司董事，选举姚俭方、吴智慧、魏俊超为公司独立董事。 2021 年 2 月 10 日，公司原独立董事魏俊超因个人原因，辞去公司独立董事 职务。公司于 2021 年 3 月 12 日召开 2021 年第二次临时股东大会，选举黄侦武 为公司独立董事。 2021 年 10 月 31 日，公司原独立董事姚俭方因个人原因，向公司提出辞呈， 辞去公司独立董事职务。公司于 2021 年 12 月 24 日召开 2021 年第四次临时股东 大会，选举方拥军为公司独立董事。 截至本招股说明书签署日，公司董事会由 9 名董事组成，分别为宋川、王志 伟、田琳、刘明亮、赵东平、连萌、方拥军、吴智慧和黄侦武。 2、监事的变动情况 2019 年 1 月 1 日，致欧有限监事为张秀荣。 2020 年 7 月 31 日，公司召开职工代表大会，选举康瑞敏担任公司的职工代 表监事。 2020 年 8 月 18 日，公司召开创立大会暨首次股东大会，选举郭志钰、闫秋 雨为公司监事，并与职工代表监事康瑞敏组成公司第一届监事会。同日，公司召 开第一届监事会第一次会议，选举郭志钰为公司第一届监事会主席。 截至本招股说明书签署日，公司监事会由 3 名监事组成，分别为郭志钰、闫 秋雨和康瑞敏。 3、高级管理人员的变动情况 2019 年 1 月 1 日，致欧有限总经理为宋川。 2020 年 8 月 18 日，公司召开第一届董事会第一次会议，决议聘任宋川为公 司总经理，刘明亮、张国印为公司副总经理，秦永吉为公司副总经理、董事会秘 书，刘书洲为公司副总经理、财务总监，程振为公司总经理助理。 1-1-111

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 截至本招股说明书签署日，公司高级管理人员共 6 名，分别为宋川、刘明亮、 张国印、秦永吉、刘书洲和程振。 4、其他核心人员的变动情况 2019 年 1 月 1 日，致欧有限的其他核心人员为陈飞、王森帅、李耀华。 2022 年 3 月，公司原其他核心人员陈飞因个人原因离职，公司新认定产品 设计中心总监李昆鸿为公司的其他核心技术人员。 截至本招股说明书签署日，公司的其他核心人员为李昆鸿、王森帅和李耀华。 5、董事、监事和高级管理人员变动原因 除公司原独立董事魏俊超、姚俭方因个人原因辞去公司独立董事职务外，公 司最近两年董事、监事和高级管理人员变化主要是为了适应公司经营发展的需 要、加强公司的治理水平、规范公司法人治理结构，近两年内公司的核心管理层 保持稳定，相关人员变动对公司日常经营管理未构成不利影响，不会影响公司的 持续经营。公司董事、监事和高级管理人员变动均履行了必要的法律程序，符合 法律法规、规范性文件及《公司章程》的规定。除上述变动外，公司董事、监事 和高级管理人员近两年未发生其他变化。 经保荐机构及发行人律师核查，发行人董事、高级管理人员最近两年未发生 重大不利变化。 （六）董事、监事、高级管理人员及其他核心人员对外投资情况 截至本招股说明书签署日，除公司外，公司董事、监事、高级管理人员及其 他核心人员的其他对外投资情况如下： 姓名 公司职务 被投资企业名称 持股比例 宋川 董事长、总经理 Songmics GmbH 注 100.00% 王志伟 沐桥投资 11.11% 董事 语昂咨询 14.50% 田琳 科赢投资 12.92% 董事 泽骞咨询 6.34% 刘明亮 沐桥投资 12.78% 董事、副总经理 语昂咨询 3.47% 1-1-112

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 赵东平 董事 安克创新 11.98% 17.87% 天津市海翼远见管理咨询合伙 14.11% 企业（有限合伙） 100.00% 深圳帕友投资合伙企业（有限合 伙） Springs \& Palm Trees Holding Limited 连萌 董事 Jouz Technology Limited 100.00% 吴智慧 独立董事 广州文创互联网技术服务中心 4.26% （有限合伙） 2.62% 珠海市小源科技有限公司 27.78% 广州客如归信息技术有限公司 92.59% （已吊销） 南京雷牧数码科技有限公司 郭志钰 监事会主席 科赢投资 3.46% 语昂咨询 0.84% 闫秋雨 监事 科赢投资 1.77% 语昂咨询 0.84% 康瑞敏 职工代表监事 科赢投资 3.33% 语昂咨询 0.84% 张国印 副总经理 科赢投资 8.08% 语昂咨询 0.84% 秦永吉 科赢投资 3.44% 副总经理、董事会秘书 1.67% 语昂咨询 刘书洲 副总经理、财务总监 科赢投资 3.58% 语昂咨询 1.67% 程振 总经理助理 科赢投资 3.93% 语昂咨询 0.84% 王森帅 信息技术中心高级经理 科赢投资 2.43% 李耀华 信息技术中心主管 科赢投资 1.19% 注：Songmics GmbH 目前未实际开展经营活动，正在办理清算注销手续。 除上述情况外，公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员无其他对外 投资情况。公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员不存在与公司及其业 1-1-113

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 务相关的对外投资情况，上述对外投资情况与公司不存在利益冲突情形。 （七）董事、监事、高级管理人员、其他核心人员及其近亲属的持股情况 截至本招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员、其他核心人员 及其近亲属直接或间接持有公司股份的情况如下： 公司职务/ 直接持股 间接持股情况 合计持股 亲属关系 比例 比例 序号 姓名 间接持股 间接持股 54.78% 董事长、总经理 0.92% 1 宋川 公司董事长、总经 主体 比例 3.69% 2 张秀荣 3.45% 3 王志伟 理宋川的母亲 54.78% - - 0.59% 4 董事 0.16% 5 田琳 0.92% - - 0.10% 6 刘明亮 董事 0.94% 0.15% 7 郭志钰 2.75% 沐桥投资、 0.70% 0.33% 8 闫秋雨 董事、副总经理 2.75% 语昂咨询 0.59% 0.19% 9 康瑞敏 科赢投资、 0.16% 0.19% 10 张国印 监事会主席 - 泽骞咨询 0.10% 0.17% 11 秦永吉 - 沐桥投资、 0.15% 0.09% 12 刘书洲 监事 - 语昂咨询 0.33% 0.04% 13 - 科赢投资、 0.19% 14 程振 职工代表监事 - 语昂咨询 0.19% 王森帅 - 科赢投资、 0.17% 李耀华 副总经理 - 语昂咨询 0.09% 副总经理、董事会 - 科赢投资、 语昂咨询 秘书 科赢投资、 副总经理、财务总 语昂咨询 科赢投资、 监 语昂咨询 总经理助理 科赢投资、 信息技术中心高级 语昂咨询 科赢投资、 经理 语昂咨询 信息技术中心主管 - 科赢投资 - 科赢投资 0.04% 截至本招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员、其他核心人员 及其近亲属直接或间接持有的公司股份均不存在质押、冻结或发生诉讼纠纷的情 况。 1-1-114

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 （八）董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的薪酬情况 1、薪酬组成、确定依据及所履行的程序情况 在公司担任具体经营职务的董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的薪 酬主要由基本工资和绩效奖金组成，其中，基本工资主要根据岗位要求、工作职 责、工作经验以及行业水平、当地平均水平等综合因素确定，绩效奖金根据公司 年度经营情况和个人绩效考核情况确定；独立董事薪酬主要为独立董事津贴，由 公司参考 A 股市场中独立董事津贴的市场水平予以确定；未在公司担任具体经 营职务的董事不领取薪酬或津贴。 公司董事、高级管理人员的薪酬方案由董事会薪酬与考核委员会拟定，董事 和监事的薪酬由股东大会审议批准，高级管理人员的薪酬由董事会审议批准。 2、薪酬总额及占各期利润总额的比重情况 报告期内，公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的薪酬总额及占 当期利润总额的比例情况如下： 单位：万元 项目 2021 年度 2020 年度 2019 年度 薪酬总额 733.51 781.93 477.95 利润总额 29,854.76 46,610.58 14,300.76 薪酬总额/利润总额 2.46% 1.68% 3.34% 注：上述董事、监事、高级管理人员及其他核心人员薪酬不含股份支付费用。 3、最近一年从公司及其关联企业领取薪酬的情况 2021年度，公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员在公司及其关联 企业领取薪酬的情况如下： 序号 姓名 公司任职 薪酬总额 是否在关联企 （万元） 业领薪 1 宋川 董事长、总经理 2 王志伟 董事 61.78 否 3 董事 4 田琳 61.66 否 5 刘明亮 董事、副总经理 6 赵东平 董事 65.26 否 董事 连萌 81.49 否 - 是注 1 - 是注 1 1-1-115

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 7 吴智慧 独立董事 9.61 否注 3 8 黄侦武 独立董事 7.69 是注 4 9 方拥军 独立董事 0.17 是注 5 10 姚俭方 曾任公司独立董事 9.44 否注 2 11 魏俊超 曾任公司独立董事 2.41 否注 2 12 郭志钰 监事会主席 41.28 否 13 闫秋雨 监事 44.29 否 14 康瑞敏 职工代表监事 32.70 否 15 张国印 副总经理 55.65 否 16 秦永吉 副总经理、董事会秘书 47.62 否 17 刘书洲 副总经理、财务总监 50.00 否 18 程振 总经理助理 64.08 否 19 陈飞 原技术研发中心主管 24.19 否 20 王森帅 信息技术中心高级经理 46.58 否 21 李耀华 信息技术中心主管 27.61 否 注1：赵东平、连萌为公司外部股东委派的董事，其未在公司担任具体职务，故未在公 司领取薪酬，赵东平、连萌在各自股东单位或兼职单位领取薪酬。 注2：公司原独立董事魏俊超于2021年2月因个人原因辞去独立董事职务；公司原独立董 事姚俭方于2021年10月因个人原因向公司提出辞呈，辞去独立董事职务。 注3：吴智慧除在公司领取独立董事津贴外，还在其现任职单位领取薪酬。 注4：黄侦武于2021年3月受聘为公司的独立董事，除在公司领取独立董事津贴外，还在 其现任职单位或担任独立董事的单位领取薪酬或独立董事津贴。 注5：方拥军于2021年12月受聘为公司的独立董事，除在公司领取独立董事津贴外，还 在其现任职单位或担任独立董事的单位领取薪酬或独立董事津贴。 注6：2022年3月，公司原技术研发中心主管陈飞因个人原因离职，公司新认定产品设计 中心总监李昆鸿为公司的其他核心人员。 除上述薪酬收入外，2021年度，在公司领取工资薪酬的董事、监事、高级管 理人员及其他核心人员未在公司享受其他待遇或退休金计划。 十、本次发行前发行人已经制定或实施的股权激励及相关安排 为建立健全公司的长效激励机制，充分调动员工的工作积极性和创造性，促 进公司健康、持续发展，本次公开发行申报前，公司以科赢投资、沐桥投资、泽 骞咨询和语昂咨询作为员工持股平台实施股权激励。 1-1-116

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 （一）股权激励的实施情况 2017 年 10 月 18 日，公司股东会审议通过《郑州致欧网络科技有限公司股 权激励管理办法》《设立合伙企业作为员工持股平台的议案》等议案。在员工持 股平台设立之初，为满足公司后续实施股权激励的需要，公司决定由科赢投资、 沐桥投资、泽骞咨询和语昂咨询四个员工持股平台的执行事务合伙人暂为持有合 伙企业设立时的出资额，作为公司股权激励的预留份额，由执行事务合伙人以自 有资金认购，根据后续年度的激励方案转让给激励对象。 本次公开发行申报前，公司先后于 2017 年 12 月、2018 年 5 月、2019 年 4 月和 2020 年 6 月实施了四次员工股权激励，具体情况如下： 1、2017 年 12 月，第一次股权激励的实施情况 2017 年 12 月 25 日，致欧有限执行董事作出决议，审议通过 2017 年股权激 励实施方案，同意通过科赢投资、沐桥投资对致欧有限增资的形式，向蔡海伟等 19 名员工间接授予致欧有限合计 104.54 万元注册资本，科赢投资、沐桥投资剩 余出资份额（合计对应 150.46 万元致欧有限注册资本）由执行事务合伙人暂为 持有，拟用于未来转让给公司的激励对象。 此外，2017 年 12 月 29 日，致欧有限股东会作出决议，同意由员工王志伟、 田琳通过受让股权及增资的方式，各自取得 90.00 万元和 90.00 万元致欧有限股 权。 2、2018 年 5 月，第二次股权激励的实施情况 2018 年 5 月 31 日，致欧有限董事会作出决议，审议通过 2018 年股权激励 实施方案，同意通过泽骞咨询、语昂咨询对致欧有限增资的形式，向 KONG YI 等 4 名员工间接授予致欧有限合计 216.42 万元注册资本，泽骞咨询、语昂咨询 剩余出资份额（合计对应 38.58 万元致欧有限注册资本）由执行事务合伙人暂为 持有，拟用于未来转让给公司的激励对象；同时，将原预留在科赢投资、沐桥投 资执行事务合伙人名下的致欧有限股权，以合伙企业财产份额确权的形式向田 琳、王志伟间接授予致欧有限合计 22.00 万元注册资本，科赢投资、沐桥投资剩 余出资份额（合计对应 128.46 万元致欧有限注册资本）由执行事务合伙人暂为 持有，拟用于未来转让给公司的激励对象。 2018 年 12 月，员工郭磊超因个人原因离职，根据合伙协议等相关约定，郭 1-1-117

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 磊超将其所持科赢投资的财产份额（对应 1.44 万元致欧有限注册资本）转让给 执行事务合伙人，由执行事务合伙人暂为持有，拟用于未来转让给公司的激励对 象。 3、2019 年 4 月，第三次股权激励的实施情况 2019 年 4 月 25 日，致欧有限董事会作出决议，审议通过 2019 年股权激励 实施方案，同意对安瑞静等 83 名员工实施股权激励，将原预留在科赢投资、沐 桥投资、泽骞咨询和语昂咨询执行事务合伙人名下的致欧有限股权，以合伙企业 财产份额转让或确权的形式向前述激励对象间接授予致欧有限合计 136.64 万元 注册资本。 本次股权激励实施完毕后，科赢投资、沐桥投资和泽骞咨询三个员工持股平 台中原预留在执行事务合伙人名下的份额均已分配完毕，不存在其他预留份额； 语昂咨询剩余出资份额（对应 31.84 万元致欧有限注册资本）由执行事务合伙人 暂为持有，拟用于未来转让给公司的激励对象。 4、2020 年 6 月，第四次股权激励的实施情况 2020 年 6 月 26 日，致欧有限董事会作出决议，审议通过 2020 年股权激励 实施方案，同意对侯永辉等 17 名员工实施股权激励，将原预留在语昂咨询执行 事务合伙人名下的致欧有限股权，以合伙企业财产份额转让或确权的形式向前述 激励对象间接授予致欧有限合计 31.84 万元注册资本。 本次股权激励实施完毕后，语昂咨询原预留在执行事务合伙人名下的份额均 已分配完毕，不存在其他预留份额。 此外，员工持股平台科赢投资的原激励对象王江萍因个人原因于 2021 年 7 月离职，根据合伙协议等相关约定及各方友好协商，王江萍自愿将其通过科赢投 资间接持有的公司股权，对应王江萍于 2019 年 4 月被授予的致欧有限 0.5 万元 出资额，转让给执行事务合伙人。2021 年 10 月，公司董事会作出决议，同意将 上述原王江萍间接持有的公司股权授予田琳。 除上述股权激励以外，截至本招股说明书签署日，公司不存在其他已制定或 实施的股权激励及相关安排。本次申报前，原预留在员工持股平台执行事务合伙 人名下的股权激励份额均已分配完毕，公司已不存在预留份额或其他股份代持的 情形，股东持有的公司股份权属清晰，不存在纠纷或潜在纠纷。 1-1-118

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 （二）员工持股平台的相关情况 1、员工持股平台的基本情况 （1）科赢投资 企业名称 共青城科赢投资合伙企业（有限合伙） 执行事务合伙人 成立时间 田琳 认缴出资额 主要经营场所 2017 年 10 月 30 日 经营范围 385.00 万元 江西省九江市共青城市基金小镇内 项目投资，实业投资。（未经金融监管部门批准，不得从事吸收存款、 融资担保、代客理财、向社会公众集（融）资等金融业务；依法须经 批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动） 截至本招股说明书签署日，科赢投资的合伙人构成情况如下： 序号 合伙人姓名 合伙人类型 认缴出资额 出资比例 目前任职情况 1 （万元） 董事、首席人力资源官 田琳 普通合伙人 49.73 12.92% 2 张国印 有限合伙人 31.12 8.08% 副总经理 3 王振宇 有限合伙人 25.80 6.70% 仓储物流中心高级经理 4 许辰丹 有限合伙人 21.38 5.55% 客户关系管理中心高级经理 5 程磊 有限合伙人 18.83 4.89% 市场营销中心总监 6 程振 有限合伙人 15.13 3.93% 总经理助理、采购中心总监 7 张蒙蒙 有限合伙人 14.84 3.85% B2C 销售中心经理 8 张岳 有限合伙人 13.91 3.61% 市场营销中心主管 9 刘书洲 有限合伙人 13.78 3.58% 副总经理、财务总监 10 郭志钰 有限合伙人 13.31 3.46% 监事、行政外联中心总监 11 秦永吉 有限合伙人 13.26 3.44% 副总经理、董事会秘书 12 康瑞敏 有限合伙人 12.83 13 吕为波 有限合伙人 10.09 3.33% 监事、人力资源中心高级经 理 2.62% 采购中心经理 14 王森帅 有限合伙人 9.36 2.43% 信息技术中心高级经理 15 陈昱帆 有限合伙人 7.52 1.95% B2C 销售中心高级经理 1-1-119

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 16 袁维贤 有限合伙人 6.96 1.81% 产品开发中心主管 17 闫秋雨 有限合伙人 6.80 1.77% 监事、市场营销中心高级经 理 18 周增攀 有限合伙人 6.76 1.76% 战略和运营管理中心高级经 理 19 张佩玉 有限合伙人 6.65 1.73% B2C 销售中心高级经理 20 张彦申 有限合伙人 6.53 1.70% 采购中心高级经理 21 李赟 有限合伙人 5.71 1.48% 采购中心经理 22 杨翠萍 有限合伙人 5.69 1.48% B2B 销售中心高级经理 23 李晓岑 有限合伙人 5.54 1.44% 财务中心经理 24 张金蕊 有限合伙人 5.49 1.43% B2C 销售中心经理 25 曹振华 有限合伙人 4.62 1.20% 产品开发中心高级经理 26 李耀华 有限合伙人 4.59 1.19% 信息技术中心主管 27 李光辉 有限合伙人 3.83 0.99% 产品开发中心主管 28 张宁宁 有限合伙人 3.73 0.97% 人力资源中心高级经理 29 赵高阳 有限合伙人 3.71 0.96% 产品开发中心高级经理 30 许剑光 有限合伙人 3.67 0.95% 信息技术中心主管 31 闫冰峰 有限合伙人 3.56 0.92% 产品开发中心主管 32 惠明明 有限合伙人 3.04 0.79% 产品开发中心主管 33 王秀彩 有限合伙人 2.68 0.70% B2C 销售中心主管 34 吉冠赟 有限合伙人 2.32 0.60% 市场营销中心员工 35 程金璐 有限合伙人 2.32 0.60% 仓储物流中心主管 36 裴鸽鸽 有限合伙人 2.32 0.60% 市场营销中心员工 37 樊肖晗 有限合伙人 2.32 0.60% 客户关系管理中心主管 38 李琰 有限合伙人 2.32 0.60% 法务中心主管 39 袁斐 有限合伙人 2.32 0.60% 客户关系管理中心主管 40 姜淑华 有限合伙人 2.32 0.60% 市场营销中心主管 41 刘贺锋 有限合伙人 2.32 0.60% 市场营销中心主管 42 王飞龙 有限合伙人 2.32 0.60% 市场营销中心主管 43 蔡浩 有限合伙人 2.15 0.56% 产品开发中心主管 1-1-120

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 44 丁明明 有限合伙人 1.52 0.39% B2C 销售中心主管 合计 - 385.00 100.00% - 注：2021 年 12 月，公司调整、完善了内部组织架构，故相关职位名称发生变动。 （2）沐桥投资 企业名称 共青城沐桥投资合伙企业（有限合伙） 执行事务合伙人 成立时间 王志伟 认缴出资额 主要经营场所 2017 年 11 月 28 日 经营范围 385.00 万元 江西省九江市共青城市基金小镇内 项目投资，实业投资。（未经金融监管部门批准，不得从事吸收存款、 融资担保、代客理财、向社会公众集（融）资等金融业务；依法须经 批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动） 截至本招股说明书签署日，沐桥投资的合伙人构成情况如下： 序号 合伙人姓名 合伙人类型 认缴出资额 出资比例 目前任职情况 1 （万元） 董事、法务中心总监 王志伟 普通合伙人 42.78 11.11% 子公司副总经理 董事、副总经理 2 王彤 有限合伙人 123.63 32.11% B2C 销售中心总监 3 刘明亮 有限合伙人 49.22 12.78% 市场营销中心高级经理 4 孙彦华 有限合伙人 26.70 6.94% 品质中心经理 欧盟运营中心经理 5 尹晓丹 有限合伙人 26.30 6.83% 欧盟运营中心经理 欧盟运营中心经理 6 蔡海伟 有限合伙人 12.92 3.36% 欧盟运营中心经理 欧盟运营中心经理 7 乐思成 有限合伙人 9.95 2.58% B2C 销售中心主管 市场营销中心经理 8 章帆 有限合伙人 8.29 2.15% B2C 销售中心主管 欧盟运营中心经理 9 王辉 有限合伙人 6.63 1.72% 10 潘任飞 有限合伙人 6.63 1.72% 11 孙毅韵 有限合伙人 6.63 1.72% 12 安瑞静 有限合伙人 6.54 1.70% 13 龚晓莉 有限合伙人 5.99 1.56% 14 李莉 有限合伙人 4.95 1.29% 15 孙圣杰 有限合伙人 4.48 1.16% 1-1-121

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 16 李庆芬 有限合伙人 4.12 1.07% B2B 销售中心高级经理 17 赵娜 有限合伙人 3.39 0.88% B2C 销售中心主管 18 陈飞 有限合伙人 3.31 0.86% 原技术研发中心主管，已于 2022 年 3 月离职 19 卜朦朦 有限合伙人 2.57 0.67% B2C 销售中心主管 20 李歌 有限合伙人 2.19 0.57% B2C 销售中心主管 21 李梦柯 有限合伙人 1.99 0.52% 产品设计中心主管 22 陈鹏 有限合伙人 1.99 0.52% 行政外联中心员工 23 闫娜娜 有限合伙人 1.99 0.52% 仓储物流中心主管 24 赵娟 有限合伙人 1.74 0.45% 计划交付中心主管 25 侯颐凡 有限合伙人 1.66 0.43% 客户关系管理中心员工 26 郭瑞娟 有限合伙人 1.66 0.43% 市场营销中心员工 27 高瑜 有限合伙人 1.66 0.43% 信息技术中心经理 28 王肖杰 有限合伙人 1.66 0.43% 计划交付中心主管 29 王晓阳 有限合伙人 1.66 0.43% 人力资源中心员工 30 宋慧芳 有限合伙人 1.66 0.43% B2C 销售中心主管 31 李晓喆 有限合伙人 1.66 0.43% B2B 销售中心主管 32 刘星 有限合伙人 1.33 0.35% 客户关系管理中心员工 33 李锡锡 有限合伙人 1.33 0.35% 客户关系管理中心员工 34 李祥 有限合伙人 1.33 0.35% 产品开发中心主管 35 王元杰 有限合伙人 1.26 0.33% 财务中心主管 36 蒋晓英 有限合伙人 1.16 0.30% B2C 销售中心主管 37 赵鹏飞 有限合伙人 1.02 0.26% B2C 销售中心员工 38 金智杰 有限合伙人 1.02 0.26% B2C 销售中心主管 合计 - 385.00 100.00% - 注：2021 年 12 月，公司调整、完善了内部组织架构，故相关职位名称发生变动。 （3）泽骞咨询 企业名称 郑州泽骞企业管理咨询中心（有限合伙） 执行事务合伙人 田琳 成立时间 2018 年 3 月 22 日 1-1-122

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 认缴出资额 130.00 万元 主要经营场所 经营范围 郑州市二七区建新街 5 号 1 号楼 116 室 企业管理咨询。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经 营活动） 截至本招股说明书签署日，泽骞咨询的合伙人构成情况如下： 序号 合伙人姓名 合伙人类型 认缴出资额 出资比例 目前任职情况 董事、首席人力资源官 （万元） 子公司总经理 1 田琳 普通合伙人 8.24 6.34% - 2 HUANG 有限合伙人 121.76 93.66% KETAO 130.00 100.00% 合计 - （4）语昂咨询 企业名称 郑州语昂企业管理咨询中心（有限合伙） 执行事务合伙人 成立时间 王志伟 认缴出资额 主要经营场所 2018 年 3 月 15 日 130.00 万元 经营范围 郑州市二七区建新街 5 号 1 号楼 115 室 企业管理咨询。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经 营活动） 截至本招股说明书签署日，语昂咨询的合伙人构成情况如下： 序号 合伙人姓名 合伙人类型 认缴出资额 出资比例 目前任职情况 1 （万元） 董事、法务中心总监 王志伟 普通合伙人 18.85 14.50% 2 KONG YI 有限合伙人 91.77 70.59% 子公司总经理 3 刘明亮 有限合伙人 4.51 3.47% 董事、副总经理 4 秦永吉 有限合伙人 2.17 1.67% 副总经理、董事会秘书 5 刘书洲 有限合伙人 2.17 1.67% 副总经理、财务总监 6 侯永辉 有限合伙人 1.09 0.84% 审计中心主管 7 郭志钰 有限合伙人 1.09 0.84% 监事、行政外联中心总监 8 康瑞敏 有限合伙人 1.09 0.84% 监事、人力资源中心高级经 理 1-1-123

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 9 张国印 有限合伙人 1.09 0.84% 副总经理 10 谭兵 有限合伙人 1.09 0.84% 采购中心主管 11 程振 有限合伙人 1.09 0.84% 总经理助理、采购中心总监 12 闫秋雨 有限合伙人 1.09 0.84% 监事、市场营销中心高级经 理 13 李晓岑 有限合伙人 0.65 0.50% 财务中心经理 14 赵晨辉 有限合伙人 0.54 0.42% 财务中心主管 15 王国栋 有限合伙人 0.54 0.42% 产品开发中心主管 16 王凤阳 有限合伙人 0.54 0.42% 计划交付中心高级经理 17 李琰 有限合伙人 0.33 0.25% 法务中心主管 18 宋晓燕 有限合伙人 0.33 0.25% 信息技术中心高级经理 合计 - 130.00 100.00% - 注：2021 年 12 月，公司调整、完善了内部组织架构，故相关职位名称发生变动。 2、员工持股平台的人员构成及确定标准 公司员工持股平台的人员均由公司及其下属子公司员工构成。根据公司的 《股权激励管理办法》，激励对象的选定标准为：（1）公司或控股子公司的在职 中高层管理人员和核心岗位员工；（2）在公司或控股子公司任职两年以上（包括 两年）；（3）经执行董事/董事会批准，在公司或控股子公司任职并对公司有其他 突出贡献的员工。 3、员工持股平台的管理模式、决策程序、存续期及期满后所持有股份的处 置办法和损益分配方法、股份锁定期、变更和终止的情形、人员离职后的股份 处理等内容 （1）管理模式 科赢投资、沐桥投资、泽骞咨询和语昂咨询均约定由全体合伙人委托普通合 伙人为执行事务合伙人，其他合伙人不再执行合伙企业事务。执行事务合伙人负 责企业日常运营，对外代表合伙企业。不参加执行事务的合伙人有权监督执行事 务的合伙人，检查其执行合伙企业事务的情况。根据合伙人要求，执行事务合伙 人应向其他不参加执行事务的合伙人报告事务执行情况及合伙企业的经营状况 和财务状况。 （2）决策程序 1-1-124

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 科赢投资、沐桥投资、泽骞咨询和语昂咨询均约定合伙企业办理变更、注销 登记、修改合伙协议等事项应经全体合伙人一致同意，法律法规及合伙协议有明 确规定的除外。 （3）存续期及期满后所持有股份的处置办法和损益分配方法 科赢投资、沐桥投资的经营期限均为自成立之日起 30 年；泽骞咨询、语昂 咨询的经营期限均为自成立之日起 10 年。 根据员工持股平台合伙协议的约定，合伙人处置财产份额的，须经其他合伙 人一致同意；合伙企业的利润和亏损，由合伙人依照实缴的出资比例分配和分担， 合伙人内部有约定的按其约定。 （4）股份锁定期 科赢投资、沐桥投资、泽骞咨询和语昂咨询就所持公司股份锁定事宜出具了 股份锁定承诺，承诺自公司股票上市之日起 12 个月内，不转让或者委托他人管 理合伙企业在本次发行上市之前持有的公司股份，也不由公司回购该部分股份。 （5）变更和终止的情形 根据员工持股平台的合伙协议，均约定合伙企业有下列情形之一的，应当解 散：①合伙期限届满，合伙人决定不再经营；②合伙协议约定的解散事由出现； ③全体合伙人决定解散；④合伙人已不具备法定人数满三十天；⑤合伙协议约定 的合伙目的已经实现或者无法实现；⑥依法被吊销营业执照、责令关闭或者被撤 销；⑦法律、行政法规规定的其他原因。 （6）人员离职后的股份处理 根据公司的《股权激励管理办法》，对于人员离职后的股份处理，针对不同 的离职情况约定了不同的处理方式： ①激励对象因个人原因主动从公司或其下属子公司离职，其持有的合伙企业 的出资份额，经执行事务合伙人同意，激励对象可自行选择是否继续持有或要求 合伙企业执行事务合伙人进行回购； ②激励对象死亡的，合伙企业执行事务合伙人有权向其继承人回购其持有的 所有合伙企业的出资份额； ③激励对象违反《股权激励管理办法》的义务，或激励对象被公司或其下属 子公司解除劳动合同，合伙企业执行事务合伙人有权向其回购其持有的所有合伙 1-1-125

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 企业的出资份额。 4、员工持股平台履行登记备案情况 科赢投资、沐桥投资、泽骞咨询和语昂咨询为公司员工共同出资设立的员工 持股平台，其设立及历次财产份额转让已经履行了工商登记备案手续。 科赢投资、沐桥投资、泽骞咨询和语昂咨询除持有公司股份以外未进行其他 投资活动，不存在资产由基金管理人或者普通合伙人管理的情形。员工持股平台 在取得公司股份的过程中，不存在以非公开方式向投资者募集资金的情形。因此， 科赢投资、沐桥投资、泽骞咨询和语昂咨询不属于《私募投资基金监督管理暂行 办法》及《私募投资基金管理人登记和基金备案办法（试行）》中规定的私募投 资基金，无需办理私募投资基金备案登记。 经核查，保荐机构、发行人律师认为，发行人的员工持股平台科赢投资、沐 桥投资、泽骞咨询和语昂咨询的设立及历次财产份额转让已经履行了工商登记备 案手续，其不属于《私募投资基金监督管理暂行办法》及《私募投资基金管理人 登记和基金备案办法（试行）》中规定的私募投资基金，无需办理私募投资基金 备案登记，符合相关监管要求。 5、不存在发行人或第三方为员工参加持股计划提供奖励、资助、补贴等安 排的情形 公司员工持股平台科赢投资、沐桥投资、泽骞咨询和语昂咨询涉及的员工参 与认购出资份额的资金来源均为自有资金或自筹资金，不存在公司或第三方为员 工参加持股计划提供奖励、资助、补贴等安排的情形。 经核查，保荐机构、发行人律师认为，发行人员工持股平台科赢投资、沐桥 投资、泽骞咨询和语昂咨询涉及的员工参与认购出资份额的资金来源均为自有资 金或自筹资金，不存在发行人或第三方为员工参加持股计划提供奖励、资助、补 贴等安排的情形。 （三）股权激励对公司经营状况、财务状况、控制权变化等方面的影响 1、股权激励对公司经营状况、控制权变化的影响 通过员工持股平台实现员工对公司的间接持股，进一步建立健全了公司的激 励机制，有助于充分调动员工的工作积极性和创造性，有利于公司健康、持续发 展。 1-1-126

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 本次公开发行申报前实施的股权激励未导致公司控制权变化，不会影响公司 控制权的稳定性。 2、股权激励对公司财务状况的影响 2017 年以来，公司通过员工持股平台增资或平台财产份额转让的方式对员 工实施了股权激励，员工入股价格与公司权益工具公允价值的差额部分，公司已 按照《企业会计准则第 11 号——股份支付》及相关解释文件的规定，于股权激 励授予当期一次性确认了股份支付费用，计入非经常性损益，并根据激励对象的 岗位职能分别计入销售费用、管理费用和研发费用，同时计入资本公积。员工王 志伟、田琳于 2017 年直接持股部分，公司也已按照前述方式进行了会计处理。 2017-2021 年各年度，公司分别确认股份支付费用 5,352.64 万元、4,489.78 万元、5,821.49 万元、8,138.13 万元和 124.80 万元，具体情况如下： （1）2017 年 12 月，第一次股权激励 2017 年 12 月，公司通过科赢投资、沐桥投资向蔡海伟等 19 名员工间接授 予了致欧有限合计 104.54 万元注册资本；同时，对于员工王志伟、田琳通过受 让股权及直接增资的方式合计取得的 180.00 万元致欧有限注册资本，公司亦根 据企业会计准则的相关规定，计提了股份支付费用。 公司参照同期外部投资机构安克创新、和谐博时于 2018 年 5 月和 2018 年 10 月增资入股的一揽子估值 65,500.00 万元，确定本次股权激励授予时致欧有限 股权的公允价值。本次股权激励确认股份支付费用的计算过程如下： 项目 计算公式 金额 员工取得股权的出资成本（万元） A 859.82 员工取得的致欧有限出资额（万元） B 284.54 员工取得致欧有限股权的成本单价（元/出资额） 3.02 外部投资机构入股时致欧有限的估值（万元） C=A/B 外部投资机构入股后致欧有限的注册资本（万元） D 65,500.00 公允价值（元/出资额） E 3,000.00 确认股份支付费用（万元） 21.83 F=D/E 5,352.64 G=B*（F-C） 本次股份支付权益工具的公允价值以同期外部投资机构入股价格为定价参 考依据，权益工具公允价值具有合理性。公司根据激励对象的岗位职能，将股份 1-1-127

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 支付费用计入销售费用 675.12 万元、管理费用 4,677.52 万元，同时计入资本公 积——其他资本公积 5,352.64 万元，符合企业会计准则的相关规定。 （2）2018 年 5 月，第二次股权激励 2018 年 5 月，公司通过泽骞咨询、语昂咨询对致欧有限增资的形式，向 KONG YI 等 4 名员工间接授予致欧有限合计 216.42 万元注册资本；同时，将原预留在 科赢投资、沐桥投资执行事务合伙人名下的致欧有限股权，以合伙企业财产份额 确权的形式向田琳、王志伟间接授予致欧有限合计 22.00 万元注册资本。 公司参照同期外部投资机构安克创新、和谐博时于 2018 年 5 月和 2018 年 10 月增资入股的一揽子估值 65,500.00 万元，确定本次股权激励授予时致欧有限 股权的公允价值。本次股权激励确认股份支付费用的计算过程如下： 项目 计算公式 金额 员工取得股权的出资成本（万元） A 715.74 员工取得的致欧有限出资额（万元） B 238.42 员工取得致欧有限股权的成本单价（元/出资额） 3.00 外部投资机构入股时致欧有限的估值（万元） C=A/B 外部投资机构入股后致欧有限的注册资本（万元） D 65,500.00 公允价值（元/出资额） E 3,000.00 确认股份支付费用（万元） 21.83 F=D/E 4,489.78 G=B*（F-C） 本次股份支付权益工具的公允价值以同期外部投资机构入股价格为定价参 考依据，权益工具公允价值具有合理性。公司根据激励对象的岗位职能，将股份 支付费用计入管理费用 4,489.78 万元，同时计入资本公积——其他资本公积 4,489.78 万元，符合企业会计准则的相关规定。 （3）2019 年 4 月，第三次股权激励 2019 年 4 月，公司对安瑞静等 83 名员工实施股权激励，将原预留在科赢投 资、沐桥投资、泽骞咨询和语昂咨询执行事务合伙人名下的致欧有限股权，以合 伙企业财产份额转让或确权的形式向前述激励对象间接授予致欧有限合计 136.64 万元注册资本。 根据沃克森出具的《资产评估报告》（沃克森评报字[2020]第 0936 号），经 采用收益法评估，截至评估基准日 2019 年 12 月 31 日，致欧有限的股东全部权 1-1-128

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 益评估值为 136,874.59 万元，公司据此确定本次股权激励授予时致欧有限股权的 公允价值。本次股权激励确认股份支付费用的计算过程如下： 项目 计算公式 金额 员工取得股权的出资成本（万元） 员工取得的致欧有限出资额（万元） A 412.72 员工取得致欧有限股权的成本单价（元/出资额） 经第三方评估机构评估的致欧有限估值（万元） B 136.64 致欧有限的注册资本（万元） 公允价值（元/出资额） C=A/B 3.02 确认股份支付费用（万元） D 136,874.59 E 3,000.00 F=D/E 45.62 G=B*（F-C） 5,821.49 本次股份支付权益工具的公允价值以经第三方评估机构的评估值为定价参 考依据，权益工具公允价值具有合理性。公司根据激励对象的岗位职能，将股份 支付费用分别计入销售费用 1,767.29 万元、管理费用 3,806.38 万元和研发费用 247.82 万元，同时计入资本公积——其他资本公积 5,821.49 万元，符合企业会计 准则的相关规定。 （4）2020 年 6 月，第四次股权激励 2020 年 6 月，公司对侯永辉等 17 名员工实施股权激励，将原预留在语昂咨 询执行事务合伙人名下的致欧有限股权，以合伙企业财产份额转让或确权的形式 向前述激励对象间接授予致欧有限合计 31.84 万元注册资本。 公司参照同期外部投资机构富邦凯瑞、苏州宜仲、中原前海和前海基金于 2020 年 10 月增资入股的估值 800,000.00 万元，确定本次股权激励授予时致欧有 限股权的公允价值。本次股权激励确认股份支付费用的计算过程如下： 项目 计算公式 金额 员工取得股权的出资成本（万元） A 95.52 员工取得的致欧有限出资额（万元） B 31.84 员工取得致欧有限股权的成本单价（元/出资额） 3.00 外部投资机构入股时致欧有限的估值（万元） C=A/B 致欧有限的注册资本（万元） D 800,000.00 E 3,093.65 1-1-129

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 公允价值（元/出资额） F=D/E 258.59 确认股份支付费用（万元） G=B*（F-C） 8,138.13 本次股份支付权益工具的公允价值以同期外部投资机构入股价格为定价参 考依据，权益工具公允价值具有合理性。公司根据激励对象的岗位职能，分别计 入销售费用 1,318.48 万元、管理费用 6,742.97 万元和研发费用 76.68 万元，同时 计入资本公积——其他资本公积 8,138.13 万元，符合企业会计准则等相关规定。 （5）2021 年 10 月，田琳受让王江萍间接持有的公司股份 员工持股平台科赢投资的原激励对象王江萍因个人原因于 2021 年 7 月离职， 根据合伙协议等相关约定及各方友好协商，王江萍离职后自愿将其通过科赢投资 间接持有的公司股权（对应王江萍于 2019 年 4 月被授予的致欧有限 0.5 万元出 资额）转让给执行事务合伙人，该等出资额折合公司股改及资本公积转增股本后 致欧科技 5.69 万股股份。2021 年 10 月，公司董事会作出决议，同意将上述间接 持有的公司股权授予田琳。 公司参照同期外部投资机构服贸基金于 2020 年 12 月增资入股的估值 803,000.00 万元，确定本次股份授予时致欧科技股权的公允价值。本次股权授予 确认股份支付费用的计算过程如下： 项目 计算公式 金额 员工取得股权的出资成本（万元） A 1.74 员工取得的致欧科技股份（万股） B 5.69 外部投资机构入股时致欧科技的估值（万元） C 致欧科技的股本（万股） D 803,000.00 公允价值（元/股） 36,135.00 确认股份支付费用（万元） E=C/D 22.22 F=B*E-A 124.80 本次股份支付权益工具的公允价值以同期外部投资机构入股价格为定价参 考依据，权益工具公允价值具有合理性。公司根据授予对象的岗位职能，计入管 理费用 124.80 万元，同时计入资本公积——其他资本公积 124.80 万元，符合企 业会计准则等相关规定。 （四）上市后的行权安排 1-1-130

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 截至本招股说明书签署日，员工股权激励安排已实施完毕，不存在未授予或 未行权的情况，不涉及上市后的行权安排。 十一、发行人员工情况 （一）员工基本情况 1、员工人数及其变化情况 报告期各期末，公司及其子公司员工人数分别为 576 人、853 人和 1,157 人。 2、员工构成情况 截至 2021 年 12 月 31 日，公司及其子公司员工总数为 1,157 人，员工的专 业结构、受教育程度、年龄分布情况如下： （1）按员工专业结构划分 专业结构 员工人数（人） 比例 供应链人员 457 39.50% 市场运营人员 446 38.55% 研发设计人员 143 12.36% 行政管理人员 111 9.59% 合计 1,157 100.00% （2）按员工受教育程度划分 受教育程度 员工人数（人） 比例 硕士及以上 144 12.45% 本科 797 68.89% 大专及以下 216 18.67% 合计 1,157 100.00% （3）按员工年龄划分 年龄分布 员工人数（人） 比例 30 岁及以下 714 31-40 岁 383 61.71% 33.10% 1-1-131

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 41 岁及以上 60 5.19% 合计 1,157 100.00% （二）社会保险和住房公积金缴纳情况 1、发行人社会保障制度执行情况 （1）境内社会保障制度执行情况 公司已根据《中华人民共和国劳动法》《中华人民共和国劳动合同法》等相 关法律、法规与员工签订劳动合同，员工按照劳动合同的规定承担义务和享受权 利。报告期内，公司遵守国家和地方劳动和社会保障法律、法规的相关规定，逐 步建立健全了员工社会保险及住房公积金制度。 报告期各期末，公司及其境内子公司、分公司的社会保险、住房公积金的缴 纳情况如下： 单位：人 类别 项目 2021.12.31 2020.12.31 2019.12.31 境内员工总数 1,050 775 526 社会保险 缴纳人数 1,018 731 510 缴纳人数占比 96.95% 94.32% 96.96% 住房公积金 缴纳人数 1,032 752 513 缴纳人数占比 98.29% 97.03% 97.53% 报告期内，公司已为绝大多数境内员工缴纳社会保险和住房公积金。截至 2021 年 12 月 31 日，公司尚存在少部分员工未缴纳社会保险和住房公积金，主 要原因为：①当月入职的员工已过社会保险和住房公积金的申报窗口期，公司已 于次月为其办理相关社会保险和住房公积金的缴纳手续；②外籍员工未参加住房 公积金缴存；③员工自愿放弃缴纳住房公积金。 报告期内，公司员工社会保险和住房公积金应缴未缴的人员数量较少，如补 缴不会对公司的持续经营造成重大不利影响。 （2）境外社会保障制度执行情况 根据境外律师出具的法律意见书，公司境外子公司用工符合当地的法律规 定，不存在劳动纠纷。 2、政府主管部门关于社会保险和住房公积金缴纳情况的证明 1-1-132

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 公司及其境内子公司、分公司已取得其所在地社会保险、住房公积金主管部 门出具的证明，其在报告期内或自成立以来，不存在因违法违规行为而受到行政 处罚的情形。 3、关于发行人社会保险和住房公积金缴纳事项的承诺 公司控股股东、实际控制人宋川就公司及其子公司、分公司为员工缴纳社会 保险和住房公积金事项作出相关承诺，具体内容请参见本招股说明书“第十三节 /三/（十三）关于社会保险、住房公积金的承诺”。 1-1-133

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 第六节 业务与技术 一、发行人主营业务及主要产品情况 跨境电商企业按照交易平台是否自建网站，可以分为自建平台和第三方平台 两类；从选品策略角度出发，按经营商品品类与 SKU 数量，又可分为精品与泛 品两种经营策略，其中“精品策略”指主要专注于特定领域商品，“泛品策略” 指经营商品种类或数量多样。 按照上述标准划分，可以将跨境电商企业大致分成四类： （1）精品策略+第三方平台：精品策略由于产品 SKU 数量较少，自建网站 吸引到的客流量有限，流量获取成本较高，一般会通过第三方平台开展销售业务， 深度研发产品，借助极致的产品研发在第三方平台获取较好的口碑和较高的排 名，从而实现销量的显著提升。典型代表包括安克创新、致欧科技等。 （2）泛品策略+自建平台：企业采用自建平台来实现产品销售，采用自建平 台可以减少平台费用，但是增加了引流成本，因而自建网站对企业的品牌力有一 定要求。采用泛品的选品策略，可以通过增加产品品类，在一定程度上增加用户 搜索到产品的可能性，来保证网页和终端流量。企业产品 SKU 数量一般为十几 万到几十万个，典型代表为环球易购。 （3）泛品策略+第三方平台：通过第三方平台销售的同时，采用泛品策略。 （4）精品策略+自建平台：采用精品策略，并通过自建平台进行销售。 （一）发行人主营业务及主要产品的基本情况 1、主营业务情况 公司主要从事自有品牌家居产品的研发、设计和销售，产品主要包括家具系 列、家居系列、庭院系列、宠物系列等品类，是全球知名的互联网家居品牌商。 公司聚焦家居品类十余年，以“服务全球家庭，让客户信赖，使员工骄傲” 为企业愿景，秉承“致力中国品牌出海，为中国制造加油”的企业使命，多年来 不断将产品品类向全屋场景拓展，以客户体验为驱动，专注于为全球家庭提供更 为舒适的居家体验，营造更显温馨的家居氛围，创造更加美好的生活空间。 公司以“全球互联网家居领先品牌”为长期发展战略定位，产品路线图以“家” 1-1-134

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 的全场景全品类规划为边界，致力于打造以“高性价比（Value for money）”、“全 家居场景（Variety）”和“时尚风格设计（Stylish）”为核心特点，对标“宜家” 的线上一站式家居品牌，产品不断向系列化、风格化、全生活场景的方向拓展。 在经营模式方面，公司重点布局产品的研发设计、运营销售等高附加值业务 环节，背靠中国完善的供应链制造体系和优质的家具家居产业集群，主要采取自 主研发或合作开发、外协生产的产品供应模式，通过“国内外自营仓+平台仓+ 第三方合作仓”的跨境仓储物流体系，以亚马逊、ManoMano、Cdiscount、eBay 等海外知名电商平台为主要销售渠道，为客户提供外观时尚、功能实用、品质优 良的家居产品，销售范围覆盖欧洲、北美、日本等国家或地区。 在品牌建设方面，公司定位于全球互联网家居品牌商，旗下拥有 SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA 三大自有品牌，历时多年已成功跻身亚 马逊欧美市场备受消费者欢迎的家居品牌之列。公司产品已在欧美等多地市场获 得了消费者的青睐和认可，多款产品常年位列亚马逊等第三方电商平台畅销榜前 列。因此公司多次获得亚马逊等平台授予的卖家荣誉奖项，2017 年公司荣获“亚 马逊全能卖家”称号，2019 年公司获评“亚马逊年度最受欢迎品牌卖家”，同 年 SONGMICS 和 VASAGLE 同时入选“亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百 强”；2022 年，公司荣膺亚马逊全球开店颁发的“2021 年度‘赢之以恒’年度 卖家”称号，并连续两年入选网经社评定的“中国跨境电商百强榜”。 公司在互联网家居领域深耕多年，坚持自有品牌的发展战略，已建立起一套 适合线上销售的快速响应的前端产品研发和信息系统开发体系，以及协同高效的 覆盖中后端跨境产品采购、仓储物流等环节的供应链体系，为公司的持续、健康、 稳定发展提供了有力保障。 自设立以来，公司主营业务未发生重大变化。 2、公司产品情况 公司主要经营 SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA 三大自有品牌家居产 品的研发、设计和销售。 1-1-135

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 品牌 品牌介绍 SONGMICS 定位为家居品类，通过产品团队 精心的选品、设计师差异化的设计，以及专 业的场景化的打造，使客户在面临众多的终 端产品选择时，有值得信赖的确定感。 VASAGLE 定位为家具品类，通过深入洞察 消费者需求、通过精益求精的产品设计和品 质管控，以扁平化包装方式，为客户提供优 质、环保且有设计感的全屋家具产品。 FEANDREA 定位为宠物家居品类，通过对宠 物心理的精准把握，为宠物提供快乐、舒适 又有趣的产品与生活，做“以家居为核心的 人宠生态”。 家具家居产品通常具有体积和重量较大、形状各异的特征，产品的仓储、运 输及安装等问题使得该类产品在电商渠道销售颇具挑战。公司从产品的包装重量 和易组装性出发，同时兼具产品的外观、功能，持续对体积、重量较大的家具家 居产品的尺寸、重量、结构、安装等进行开发设计。为了更好地解决产品包装和 运输问题，公司对大件家具家居产品一般采用更加节省空间和包材的平板包装方 式，公司向客户提供产品主材、配件、安装说明书（含安全操作指引），客户自 行完成安装。平板包装形式实现了大件家具家居产品的便携仓储、运输与简易安 装，不仅降低了包装成本、仓储物流费用，也提升了消费者自行组装容易度，从 而改善了用户体验。 报告期内，公司产品主要包括家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列以 1-1-136

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 及其他产品。从使用场景角度划分，公司产品涵盖了客厅、卧室、厨房、门厅、 庭院、户外等不同场景，已逐渐形成不同风格或材质互相组合设计的小件家居用 品、大件室内家具和庭院户外家具等多系列产品矩阵，从而满足客户在多场景下 的消费需求，实现消费者一站式采购。 使用场景 客厅 厨房 卧室 门厅 书房 浴室 主要产品 家具 使用场景 咖啡桌、电视 餐桌椅、吧桌、 床头柜、梳妆 玄关桌、鞋 电脑桌、书 浴室柜、马桶 系列 主要产品 柜、边桌、摇 架、门厅架、 架、文件柜、 架、水槽柜等 使用场景 椅、沙发等 吧椅、中岛台、 台、布抽柜、 升降桌、办公 家居 主要产品 换鞋凳等 系列 使用场景 酒架等 床等 椅等 主要产品 庭院 鞋收纳 衣物收纳 首饰收纳 其他收纳 儿童用品 家庭工具 系列 鞋架、鞋盒、 衣柜、衣帽架、 首饰柜、首饰 信箱、镀铬置 玩具架、帐篷 宠物 布艺收纳盒/ 物架、行李 等 系列 袋、折叠凳等 晾衣架、洗衣 盒、首饰架、 架、伞架、货 铝梯等 车、衣撑等 手表盒等 架等 庭院 花园 野营 运动器材 / / 藤编家具、太 跪凳、花园门、 野餐垫、吊 蹦床、哑铃、 / / 阳伞、休闲 石笼网等 床、野营椅等 健身车、羽毛 椅、边棚、遮 球网、足球门 阳帆、秋千等 等 猫爬树 宠物笼具 宠物窝垫 宠物家具 宠物出行 / 各型号猫爬 铁线狗笼/围 猫窝、狗窝、 猫砂箱、喂食 宠物车载座 / 架/树 栏、多功能宠 宠物垫、狗尿 碗架、铁木狗 椅/垫、宠物手 物笼等 垫等 笼等 提包等 1-1-137

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 产品场景展示图 （1）家具系列 公司家具系列产品分为生活家具和办公家具细分品类。其中，生活家具主要 包括电视柜、门厅架、浴室柜、沙发、餐桌、边桌、床、床头柜、梳妆台等产品； 办公家具主要包括办公桌、电脑桌、书架、办公椅等产品。家具系列部分产品的 示例图如下： 客厅：电视柜、咖啡桌、边桌 餐厅：餐桌、餐椅 厨房：吧桌、吧椅 1-1-138

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 门厅：门厅架 书房：办公桌、书架、办公椅 门厅：衣帽架、鞋架 卧室：床、床头柜 卧室：梳妆台 浴室：浴室柜、水槽柜 （2）家居系列 公司家居系列产品分为收纳类、用具类和装饰类。其中，收纳类主要包括收 纳柜、鞋盒、衣物收纳筐、首饰盒等产品；用具类主要包括衣帽架、衣撑、脚踏 垃圾桶、儿童玩具架等产品；装饰类主要包括照片墙、壁架、窗帘等产品。家居 系列部分产品的示例图如下： 收纳柜 透明鞋盒 首饰盒 1-1-139

致欧家居科技股份有限公司 衣撑 招股说明书 衣帽架 脚踏垃圾桶 儿童玩具架 梳妆镜 壁架 （3）庭院系列 公司庭院系列产品分为庭院家居类、休闲类和运动类。其中，庭院家居类主 要包括藤编家具套装、篱笆、花园桌、太阳伞等产品；休闲类主要包括吊床、吊 椅、野餐垫、睡袋、休闲椅、行军床、秋千等产品；运动类主要包括蹦床、足球 门、羽毛球网、小型健身架等产品。庭院系列部分产品的示例图如下： 庭院编藤桌椅 阳台桌椅 户外吊床 户外野餐垫 秋千 睡袋 1-1-140

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 蹦床 足球门 哑铃 （4）宠物系列 公司宠物系列分为宠物家具、宠物家居细分品类。其中，宠物家具主要包括 家庭宠物使用的猫爬架等产品；宠物家居主要包括猫窝、狗窝、宠物垫、喂食碗 架等产品。宠物系列部分产品的示例图如下： 猫爬架 宠物喂食碗架 宠物垫 宠物手提包 狗笼 多功能宠物笼 （5）其他产品 公司其他产品主要包括橱窗展示道具、灯饰类产品等，部分产品的示例图如 下： 1-1-141

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 服装展示道具 多功能置物灯 3、主营业务收入构成情况 报告期内，公司实现营业收入分别为 232,556.63 万元、397,099.27 万元和 596,737.95 万元，其中，主营业务收入分别为 232,223.33 万元、396,786.79 万元 和 595,867.74 万元，占营业收入的比重分别为 99.86%、99.92%和 99.85%，占比 均在 99%以上，是公司营业收入的主要来源。 （1）主营业务收入按产品类别划分 报告期内，公司主营业务收入按产品类别划分情况如下： 单位：万元 2021 年度 2020 年度 2019 年度 产品 金额 比例 金额 比例 金额 比例 家具系列 309,237.30 51.90% 196,881.76 49.62% 100,708.29 43.37% 家居系列 187,671.30 31.50% 136,289.58 34.35% 89,151.89 38.39% 庭院系列 63,300.66 10.62% 38,584.82 9.72% 23,955.39 10.32% 宠物系列 34,196.55 5.74% 23,455.96 5.91% 16,078.69 6.92% 其他产品 1,461.92 0.25% 1,574.66 0.40% 2,329.07 1.00% 合计 595,867.74 100.00% 396,786.79 100.00% 232,223.33 100.00% （2）主营业务收入按销售模式划分 报告期内，公司主要通过线上 B2C 模式和跨境出口 B2B 模式实现产品销售， 公司主营业务收入按销售模式及平台或渠道划分情况如下： 单位：万元 1-1-142

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 2021 年度 2020 年度 2019 年度 模式 平台/渠道 金额 比例 金额 比例 金额 比例 亚马逊 404,407.89 67.87% 284,898.50 71.80% 188,400.99 81.13% ManoMano 17,254.56 2.90% 12,199.61 3.07% 4,154.15 1.79% Cdiscount 10,956.07 1.84% 9,287.45 2.34% 4,743.41 2.04% B2C 6,318.73 1.06% 5,805.49 1.46% 2,736.76 1.18% eBay 其他线上 42,576.66 7.15% 16,874.01 4.25% 1,976.42 0.85% B2C 平台 481,513.92 80.81% 329,065.06 82.93% 202,011.74 86.99% 小计 亚马逊 55,764.49 9.36% 33,528.20 8.45% 19,519.97 8.41% Vendor Wayfair 27,423.29 4.60% 17,092.83 4.31% 4,506.71 1.94% B2B 其他线上 61.95 0.01% 203.69 0.05% 309.48 0.13% B2B 线下 B2B 31,104.09 5.22% 16,897.01 4.26% 5,875.43 2.53% 114,353.82 19.19% 67,721.73 17.07% 30,211.59 13.01% 小计 595,867.74 100.00% 396,786.79 100.00% 232,223.33 100.00% 合计 （3）主营业务收入按地区划分 报告期内，公司主要在欧洲、北美和日本等国家和地区进行产品销售，主营 业务收入按地区划分情况如下： 2021 年度 2020 年度 单位：万元 2019 年度 地区 金额 占比 金额 占比 金额 占比 欧洲地区 357,519.38 60.00% 239,102.53 60.26% 137,409.40 59.17% 北美地区 233,457.21 39.18% 154,510.51 38.94% 93,057.21 40.07% 日本地区 3,985.73 0.67% 3,086.73 0.78% 1,621.45 0.70% 其他地区 905.42 0.15% 87.02 0.02% 135.27 0.06% 合计 595,867.74 100.00% 396,786.79 100.00% 232,223.33 100.00% 注：“其他地区”主要包括澳大利亚、沙特阿拉伯、塞浦路斯、韩国等国家和地区。 （二）发行人主要产品及服务的流程 报告期内，公司深耕亚马逊、Cdiscount、ManoMano、eBay 等第三方电商平 1-1-143

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 台，主要通过产品研发与设计、外协生产及采购、跨境运输及仓储、线上销售及 客户服务等业务环节链接上游供应商与遍及欧洲、北美和日本等国家或地区的终 端消费者。 （三）发行人主要经营模式 1、产品研发模式 报告期内，公司主要采取“自主研发”和“合作开发”的产品研发模式，并 辅之以“选品”的模式，具体情况如下： （1）自主研发 公司的核心产品主要通过自主研发完成，公司“自主研发”模式下产品开发 的主要流程如下图所示： 1-1-144

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 ①消费需求及市场研究 公司市场营销中心及产品开发中心根据产品历史销售数据、消费者偏好和习 惯数据、用户评价反馈数据、市场公开数据及行业数据等，尤其是涉及用户反馈 信息和改进建议，公司对其做重点统计和深入分析，从中分析现有产品的不足， 明确改进方向或发现现有产品、功能空白。同时，公司重点分析竞品销售状况、 竞争对手新品宣发上架动态、替代品的出现或热销等情况，明确细分领域、具体 产品的竞争状况。此外，公司也会通过网络红人调研、国际国内行业展会等直接 了解消费者相关需求，直面行业发展趋势。 ②确定品类 公司获取前述内外部信息，利用完善的信息处理系统和大数据技术进行广泛 搜集、整理与深度处理，最终确定待开发产品品类。 ③产品、结构设计 公司产品开发中心确定待开发产品品类后，会同产品设计中心、技术研发中 心汇总并分析该产品主要消费人群的偏好与需求，进行产品设计的前期分析，其 后再结合市场端的数据表现调整、细化、完善具体的设计方向，在此基础上开展 产品外观和功能的设计与创新、结构调整与优化、最终产品 3D 打印打样等工作， 输出全套产品工艺图纸。 ④专利核查、试产、试销及量产 产品设计中心、技术研发中心和产品开发中心联合法务中心对新开发产品进 1-1-145

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 行知识产权核查，并协同品质中心对新开发产品进行产品标准核查及产品质量检 查，确认无知识产权障碍、产品质量与安全标准符合目标市场法律法规、现有生 产工艺能够保证产品量产及质量后，选择供应商进行试产，在试销后正式进入量 产阶段。 （2）合作开发 报告期内，公司不断将产品品类向全屋场景拓展，对于契合公司发展规划路 线的细分品类，但目前公司尚无充足的研发设计资源或经验，而供应商具有成熟 研发能力及相对优势的产品，公司在完成初步的市场调研后，一般会选择与供应 商或第三方机构共同开发相应产品。 在“合作开发”模式下，公司主要负责产品功能、外观设计方案的规划以及 产品开发过程的流程管理，产品研发的具体实施由具备研发能力的供应商或第三 方研发机构完成，公司对最终方案及成品进行专利保护、品质稳定性、检测合规 性等方面的最终审查。公司合作开发的主要流程如下图所示： ①公司产品研发人员对产品的开发制定总体规划，针对新产品的功能、外观、 结构、选材、颜色、重量等进行集体决策，定义具体功能参数并最终确定外观设 计方案。 ②研发人员确定新产品的设计方案后，组织供应商、第三方研发机构及公司 1-1-146

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 运营人员完成整个产品的设计论证、产品开模、试产、试销、量产等过程。 除上述两种主要研发模式以外，对于公司尚未投入资源开发的 SKU，或者 工艺、技术、市场已较为成熟的细分品类，在完成产品的市场研究、功能及参数 定义等工作后，公司会将明确的产品需求反馈给具有一定研发设计能力的供应 商，由供应商推荐产品设计方案，公司进行选品。公司产品开发中心人员会同销 售人员进行联席会议讨论，从公司产品规划和消费者需求的双重视角对方案进行 判定、调整，进而决定是否最终选定该方案并引进该新品。 2、外协生产及采购模式 根据微笑曲线理论，报告期内公司将经营资源集中于高附加值的研发设计端 及运营销售端，强化“微笑曲线”上游的研发迭代和设计创新，以及下游的品牌 运营和销售渠道，生产制造环节则全部委托给外协厂商进行。 公司以控制仓储成本、保证安全库存、提高存货周转、促进销售增长为指导 思想，借助 EYA 业务管理信息系统和外部行业信息，充分利用历史销售数据、 现有库存数据及市场需求变化、采购交货及海运周期等信息合理制定当期销售计 划和采购计划，并据此确定具体产品采购需求；公司采购中心根据业务需求及系 统统计的销售量或客户实际需求量、交货周期和海运周期确定定期或非定期采购 数量，并向供应商下单；品质中心会根据供应商等级，对不同等级供应商的产品 在发货前区别性抽样进行质检，经检测合格后方可安排物流装柜出货。对于新上 线产品，公司先进行小批量采购并试销，试销数据趋于稳定且符合公司试销品转 为正常商品条件后执行大批量采购。 经过多年的发展，公司在供应商管理、产品采购与交付、产品质量管理等方 面均建立了较为完善的流程体系，具体情况如下： （1）供应商管理 公司制定了较为完善的供应商管理及评价体系，建立了包括供应商准入、初 期考核、日常考核、淘汰、质量监控、信息反馈和协助品控改善等完整的供应商 管理机制。 1-1-147

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 ①供应商准入：经过采购寻源及询比价之后，公司依据准入标准选择意向供 应商进行实地考察，在经历试样打样确认及综合信息评判后，批准供应商准入并 维护准入供应商信息。 ②初期考核：已准入的供应商，由公司品质工程师再次复核、评价其资质并 确认其准入，新准入供应商的前期出货会被密切关注；出货批次达到一定数量后， 公司根据既定考核指标审核是否将新准入供应商转为正常合作供应商或异常供 应商，如转为正常供应商则进入日常考核体系，如转为异常供应商则进入风险供 应商池；公司对风险供应商予以特殊关注，从抽检比例、发货时效等方面进行更 严格的考核。 ③日常考核：公司每半年度定期对供应商进行评价考核，从多维度评价供应 商并得出考核评分，根据考核评分划分供应商等级。 ④淘汰机制：供应商不满足公司要求时，将进入供应商淘汰的准备阶段，采 购中心发起供应商淘汰流程，各部门跟进未完成业务后，将供应商更新为淘汰状 态，公司将不再与淘汰的供应商开展合作。 ⑤质量监控及反馈、改善：公司产品售出后，由采购专员及品质工程师专人 对产品评价、售后问题、平台反馈问题等进行持续跟进，按月或不定期方式整理 后反馈给供应商，派驻生产制造管理专家与供应商沟通并讨论后续优化方案。 ⑥供应商维护机制：公司对存续期内正常供应商推行“高级主管 Sponsor 机 制”，担任 Sponsor 的高级主管将根据供应商不同等级分别按季度/半年度/年度的 频率进行实地拜访和考察，听取供应商问题反馈、廉洁管理意见等，并将相关信 息传递至公司，公司调集资源解决相关问题或听取相关意见并予以改进。高级主 管也会进行“飞行检查”，突击检查供应商生产经营情况及对公司生产标准的执 1-1-148

致欧家居科技股份有限公司 招股说明书 行情况。 （2）产品采购与交付 公司设置计划交付中心负责或协同其他部门完成采购业务的订货需求、采购 订单及出货计划、外协生产及货运安排、验货装柜、报关、对账结算等环节，产 品采购与交付的主要业务流程如下图所示： （3）产品质量管理 产品质量是公司赖以持续发展的基础，公司设置品质中心，根据不同品类和 目标市场的法律要求，制定了对应的质量检测标准文件。从新老产品评审与改进、 产品抽检、产品质量统计分析、向第三方检测机构送检等环节，建立了适合公司 业务特点的全过程质量控制体系，保证产品在生产及流转的过程中能严格符合公 司质量标准和销售目的地的法律法规，做到问题可预防、过程可监控、结果可追 溯，从而保证公司能够为全球消费者带来安全、可靠、品质优良的产品。 3、仓储物流模式 报告期内，随着公司规模的逐年递增，公司逐渐加大自营仓的建设力度，同 时选择平台仓提供的仓储物流服务，并以第三方合作仓为有效补充，建立了较为 完善的跨境仓储物流体系。公司仓储物流管理的主要流程如下图所示： 1-1-149