抖音 品质圈层KOL：中国热水新招式

大通量+低废水净水系统，

水流持久不衰，洗菜做饭又快又稳~

通 量 大 挪 移

抖音 家装圈层KOL：中国热水新招式

节 水 一 阳 指

水资源越来越紧缺，

但其实我们在家装上做个小改动，就能节约很多水资源。

抖音 宝妈圈层KOL：中国热水新招式

从洗澡水到饮用水，统统都要净化的才好！

同时节能减废，从小家净化大家~

净 化 金 钟 罩

小红书 +抖音 108位KOL+KOC场景化种草产品，展现108式

全民都在喝的 中国热水

……

澎湃无极式

大通量带来大流量，家里用水量多

也不必等

主要圈层：母婴圈+品质圈+家装圈

达人数量：共108位

内容方向：

围绕净热一体、全屋、大通量等趋势，

结合环境保护、节水节能两大社会议题，

场景化、美好化净水器所带来的便捷生活体验

暖男关怀式

男朋友只会说多喝热水，美的可以

立刻让你喝到热水

举哑铃式

要想健康，吨吨吨地喝健康水才是

正道

秒速霹雳式

抓起水杯的瞬间和擒拿一样急切，

有时候喝水就是如此着急

营销链路

促转化

“中国热水”号召行动

6大品牌喊你多喝热水

品牌店铺引流

集体号召多喝热水

“喝中国热水的108式”号召行动

6大品牌喊你多喝热水

站内玩法

站内玩法

2021净热一体净水器

以趣味语言沟通产品趋势

净热一体 多档水温 秒速即热

#净热双拳法#

大通量 小全屋套系

#多档十八掌# #秒速霹雳式# #通量大挪移# #全屋金钟罩#

低废水比

#节水一阳指#

#多档水温暖男系#

#秒速加热行动派#

#净热一体管家式#

#多档十八掌#

喝水招式

#净热一体管家式#

#净热双拳法#

喝水招式

#净热一体管家式#

#多档十八掌#

喝水招式

#净热一体管家式#

#全屋金钟罩#

喝水招式

#净热一体管家式#

#多档水温暖男系#

#秒速加热行动派#

#净热一体管家式#

#通量大挪移#

喝水招式

#净热一体管家式#

#秒速霹雳式#

喝水招式

#净热一体管家式#

#节水一阳指#

喝水招式

PART 03

广传播

官方出招 全民关注

强种草

垂直沟通 强效种草

促转化

站内玩法 引流转化

提前5天 提前4天 提前3天 品类日当天

内容

心智

传播渠道

01 微博官微发布

趋势海报

03 创意短视频

#中国热水

一步到位#

“喝中国热水的108式”

号召行动

6大品牌喊你多喝热水

核心沟通：中国热水 一步到位 → 净水器功能升级 →买即热净水器 上天猫

站内主会场/资源位上线

提前2天

传播节奏

02微博话题发布

#中国热水一步到位#

小红书+抖音

三大步骤 打通种草链路

#喝中国热水的108式#

PR传播

行业内PR扩散

天猫&丁真-公益事件

《理塘净水计划》

THANKS

传播节奏

PART THTREE

背景洞察

PART ONE

营销创意

PART TWO

货品计划

PART FOUR

品类洞察

“

年轻人对空间定制的偏好不断攀升，

2019年~2021年间，全屋定制消费人群

走势飙升，增速+100%

定制家成风潮

按需设计受青睐

品类洞察

“

置家新人类，更乐于接受提升美感度和

舒适度的无主灯设计。超 9成 消费者

认为灯光设计很重要，无主灯商品数量，

2021年较2019年增长了140倍

室内照明步入精细化

无主灯类目高速增长

行业洞察

“

无主灯的安装使用者中，仅不到3成

由品牌方提供安装设计支持；尚不完善

的设计安装服务，使无主灯进家有一定

门槛。

无主灯从购买到设计施工

服务体系待完备

行业洞察

“

在C端用户聚集的平台上， “无主灯”

的讨论推广内容明显少于品类其他产品

无主灯最常见的，来自于B端的设计师/

家居垂类媒体。

无主灯尚未全面走到

C端面前

决策途径 决策关注内容 决策关键时间

• 内容渠道：在整个家居家装消费决策流程

中，移动互联网成为消费者消费决策的重

要途径。而年轻一代更倾向于从电商平台、

好好住、微博、小红书、知乎、抖音等泛

线上媒体渠道获取信息。

• 2~3月份是家装市场启势期，而无主灯

的设计准备工作处于家装过程的前置期。

3月份在京东平台展开月影无主灯活动，

符合用户的信息需求和沟通习惯。

家居新人类~家装消费决策观察

用户洞察

• 关键内容：装修避坑、设计风格与搭配灵

感、潮流趋势是家装消费者最为关注的三

种类型，相较之下，90后更关注潮流趋势，

容易种草生活好物。

3月家装起势期

正值用户：浏览-评估-筛选期

用户审美意识觉醒

有“无主灯”反向种草需求

尚无品牌心智

移动互联网成为用户

消费决策的重要途径

12

年

TOP

级

500+

综上

为什么是月影做无主灯

类目的第一个品牌日？

品牌实力 月影无主灯

新品首发

营销目的

携手京东平台，挖掘和教育照明新兴市场

引领新趋势，拓展灯饰行业新选择

联合京东品牌日活动，响应用户的家装需求

抢占3月份第一波家装起势期

京东更安心的购物体验+月影引领的服务体系升级

以及有吸引力的货品计划，实现无主灯销量及整体销量突破

#

产品层面

全屋无主灯灵活组合套餐满足多样化家装需求： ✓ 全屋套餐 ✓ 标准空间套餐 ✓ 个性定制设计方案

渠道层面

500+门店落地无主灯体验场景： ✓ 家具门店-开设无主灯场景展示空间 ✓ 灯饰门店-设立无主灯体验专区

线上店铺

S

级广告资源投入

扩大无主灯概念认知度

需要通过传播事件快速爆破

形成强认知

无主灯概念包装

借助高认知的产品概念

普及产品

在消费者心中形成强种草

面向C端消费者

抢占心智

解决用户对无主灯的担忧

施工顾虑、效果顾虑、价格顾虑

服务保障

容易传播的产品名

#全屋灯光定制#

借助全屋定制已普及的概念

易于C端消费者理解

核心大事件营销

病毒Video+跨界发布会

动物视角先导Video+跨界视觉中国发布会+刷屏海报传播

引导用户的认知到兴趣

全新无主灯潮流来袭：

更有氛围、更高级、更个性化的家庭灯光方案

主题思考

家装灯饰新时代的到来：

月影&京东超级品牌日引领无主灯时代来临

主题思考

#欢迎光临#

月 影 全 屋 灯 光 定 制

风格示意1:C4D建模设计

创意1——先导Video

第 1 波 病 毒 视 频 强 势 吸 睛 引 发 关 注 发 布 会

✖

《欢迎光临》

以翻转剧情，吸引兴趣。

PART.1片头

Rec

video-1

手术台篇

该视频仅为创意概述，如确认方向OK，可细化具体脚本

PA RT. 1

① 啪的一声，大灯打开。

② 一双手出现在镜头中，戴好橡胶手套

③ 随后手的主人依次说出： 3 号刀、棉线、剪刀 … … 旁 边 另 一 只 手 快 速 递 给 他 ， 他 有 条 不 紊 的 用 工 具 进 行

专业处理。

Rec

PA R T. 2

① 随着微波炉叮的一声 ， 把 观 众 注 意 力 反 转 回 现 实 。

② 镜头拉远，原来是男子身穿围裙，手带手套，在家里的料理台上向手下的火鸡里塞调味料，并用棉线捆

住，准备烤。旁边的女友在递东西，辅助他。

③ 第三镜：出现小结文案： 食 神 无 影 光 ： 除 了 手 术 台 ， 还 有 料 理 台

Rec

✖

PART.1尾版：尾版预告发布会，“欢迎光临”四个字，用很多线下店的音调念出，作为有趣

梗收尾。

“欢迎光临——配音参考，链接可收听https://b23.tv/WHeliPc”

Rec

月影-我家的100种光发布会

欢迎光临

该视频仅为创意概述，如确认方向OK，可细化专业脚本

PART.1片头

Rec

video-2

舞神篇

该视频仅为创意概述，如确认方向OK，可细化专业脚本

PA RT. 1

① 镜头聚焦到一双脚，随着迈克尔杰克逊的音乐响起，镜头拉远到人的全身

② 跟随音乐，舞者利落熟练地施展舞步，灯光也紧紧追随者舞者

Rec

PA RT. 2

① 突 然 ， 这 双 舞 者 的 脚 旁 边 ， 一 双 穿 着 家 居 拖 鞋 的 大 妈 的 脚 出 现 了 ， 并 朝 大 爷 吼 ： 大 晚 上 的 ， 还 不 睡 觉 ？ ！

把观众注意力反转回现实。

② 原来，大爷晚上起夜，随着脚步走到哪里，走廊灯就跟着亮起来。

③ 第三镜：出现小结文案： 起 夜 随 行 光 ： 你 走 到 哪 ， 光 就 追 到 哪

Rec

起夜随行光

你走到哪

光就追到哪

✖

PART.1尾版：尾版预告发布会，“欢迎光临”四个字，用很多线下店的音调念出，作为有趣

梗收尾。

“欢迎光临——配音参考，链接可收听https://b23.tv/WHeliPc”

Rec

月影-我家的100种光发布会

欢迎光临

该视频仅为创意概述，如确认方向OK，可细化专业脚本

PART.1片头

Rec

video-3

女明星篇

该视频仅为创意概述，如确认方向OK，可细化专业脚本

PA RT. 1

① 影棚内支着很多大灯，对准中间一位身着华服的女明星

② 摄影师一边试光一边说：现场亮一个度，补暖光，左边补光，右边顶光加强 … … 旁 边 的 灯 光 师 跟 着 调 光

③ 随着不同的光线，女明星摆出各种造型，摄影师咔嚓咔嚓抓拍

Rec

Rec

PA RT. 2

① 突然，一只和整体并不和谐的猫咪走入镜头，破坏镜头的同时还踩到女明星的裙子上打了个哈欠， 镜 头

中其他人都看着猫，把观众注意力反转回现实。

② 原来是一对情侣在家，男孩用尽各种奇葩姿势，边控制无主灯的不同光照模式，边给女朋友拍照

③ 第三镜：出现小结文案： 女 神 氛 围 光 ： 只 要 光 到 位 。 大 片 就 对 味

✖

女神氛围光

只要光到位

大片就对味

PART.1尾版：尾版预告发布会，“欢迎光临”四个字，用很多线下店的音调念出，作为有趣

梗收尾。

“欢迎光临——配音参考，链接可收听https://b23.tv/WHeliPc

”

Rec

月影-我家的100种光发布会

欢迎光临

该视频仅为创意概述，如确认方向OK，可细化专业脚本

创意2——月影&视觉中国跨界发布会

欢迎光临：月影全屋灯光定制新品发布会

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月影全屋灯光定制 欢迎光临 新品发布会

01.视觉中国家庭潮流光色发布 02.设计师解读无主灯潮流

03.无主灯情景体验剧场 04.月影全屋灯光定制产品发布

亮点

内容

✖

月影CEO开场：“欢迎光临，欢迎来到月影全球发布会

发布会开场，CEO作为发布会主持人轻松走向舞台，向所有来宾和直播观众致谢，并引导到发布会的主题上。

发布会环节1

月影CEO开场讲述：动物视频回顾，进入人类美好光世界

轻松幽默地引导关于前段时间很火的动物视频，甚至讲到自己的宠物，从在家的状态到人类不同的生活模式。

视觉中国：联合视觉中国进行数万家庭研究，找到潮流光色

通过镜头的转换，进入到发布会的前期，主要讲解发布会的光来源

发布会环节2

设计师 发布代表性光感氛围：

90后家庭最喜爱光色——滚床单光

追剧人使用高频光色——追光之光

最受宝爸宝妈追捧光色——夜的哄睡光……

类手机发布会介绍产品的性能，以及带来的优良体验，月影灯光系统和独特的人性化设计。

发布会环节3

无主灯舞台剧：人携爱宠，在现场的无主灯mini空间中，演绎不同桥段的生活场景

现场6个空间，跟随追光灯，轮番在格子空间中展开剧情

发布会环节4

月影x京东超级品牌日定制发光礼盒

发布会定制礼盒