未来 5 年是专业化、智能化、执业化提升的关键时期，行业的发展带来了公司的发 展，公司的发展需要个人能力的提升，才能做好未来的工作，而夯实专业基础成为了必 不可少的提升目标，未来的 5 年我将会考取兽医学专业硕士，提升自己的专业能力，做 到专业，执业，敬业，为公司的发展注入新的动力。 2、紧跟行业发展 畜牧行业是朝阳产业，而兽药产业未来的发展是占据整个行业至关重要的一个关键 环节，行业的发展促成了更多规模化，智能化，专业化的养殖群体，而我们的服务更多 的是面向他们，提供更加精准的解决方案，未来的 5 年我会更多的去接触和学习系统性 的养殖管理方法，紧跟行业发展，提供更完善的解决方案，提升客户满意度。 第 99 页 共 287 页

我的五年梦想 ——普德公司生产基地总监 王倩倩 集团 20 周年庆的现场，给了我巨大的震撼。集团的蓬勃发展有目共睹。我的梦想 共分三个层次：五年之后的我，五年之后的普德公司，五年之后的维尔利集团。  集团五年规划 旗下各品牌销售公司，产品整合，市场整合，重点开发集团大客户。集团成立生产 统筹中心，各品牌公司所有订单实现统一协调，分配。 三个生产基地全部实现全自动、可视化、标准化、规模化生产，成为行业标杆。线 上线下同步进行品牌的打造和宣传，维尔利品牌享誉中国畜牧行业。  公司五年规划 普德公司专注于水禽和反刍，真正的听取客户的心声，深挖客户的需求，切实的为 客户创造价值，针对不同的疾病上市对症的产品，让客户成为产品的宣传者，从而成为 品牌的宣传者。销售+技术全力打造水禽类和反刍类的大单品。  个人五年规划 2022 年专注于新版 GMP 的认证，全流程参与，相关知识的快速补充，全力配合 实现集团大生产工作的推进。90 后新秀的崛起，对 80 后的我们压力山大，工作中坚定 学习成长的信念，坚持不断改进，创新。 面对挫折永不退缩，整合利用资源解决问题。锁定工作目标，以结果为导向。作为 生产部门的一员，坚守产品质量，产品质量就是自己的生命，部门人员人人参与品质、 人人践行品质、人人监督品质，每个人都是首席品质员，每一件产品必须是精工质造。 第 100 页 共 287 页

我的五年梦想 ——普德公司东北大区营销部经理 陈曦  未来五年的维尔利集团 未来 5 年的维尔利一定是顺应行业发展需求的，遵从保障动物机体健康，为人类食 品安全保驾护航的企业使命成为动物保健专业服务第一品牌。 不断地更新产品，用自己高素质的团队去提升服务品质，向行业 top20 客户，80% 以上的畜禽养殖基地，上万名经销商客户提供优质产品和服务。 在郭董和集团高层的带领和战略指导下，成为兽药行业的领军企业并成功上市。  未来五年的普德公司 未来 5 年普德也会在甄总的带领下紧跟集团的脚步，做大做强，实现百人销售团队， 三年 1 个亿的目标，拥有蛋禽，水禽，肉禽，反刍等事业部作为保障，增加水产方面的 产品。  未来五年的自己 未来 5 年对我自己来说也是至关重要的 5 年，我的目标是成为一个职业经理人，从 区域经理到总监级别的跨越，年收入达到 50 万，在各方面竞争激烈的当下要想实现自 己的目标就要不断的学习，从专业管理，行业知识，专业知识多方面提升自己。 发挥自己踏实肯干，积极向上，善于沟通的优势，实现团队人员编制 12 人，打造 年回款 500 万以上销售 2 名,300 万以上 2 名，200 万以上 2 名，100 万以上 5 名。做 好客户转型，产品转型，作为一名团队的管理者，一定是带领团队人员一起进步，完成 目标，保障他们的收入，才能实现我的个人目标。一群人，一条心，一起干。 一个有事业追求的人，可以把“梦”做的高些，虽然开始时是梦想，但只要不停的 做，不轻易放弃，梦想就能成真，维尔利就是我实现梦想的平台，我已经为实现梦想做 好了准备，也会为实现梦想努力奋斗!! 第 101 页 共 287 页

我的五年梦想 ——普德公司技术部 唐殿淇 2021 年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，并通过自 身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步，专业技术水平也有了很 大的提高，特别是本着公司的宗旨“普及标准化，德惠农牧业”方面做出了一定的工作， 为辅助经销商，服务养殖户，宣传我们的产品打下了良好的基础， 也为公司全年任务 目标的顺利完成做出了一定的工作，在未来五年，我主要有以下几个方面规划：  五年规划 一、 思想方面 为使自己的思想更好地适应新形势下对鸡病技术工作的要求，在未来 5 年里自己要 积极参加公司组织的各类学习活动，努力钻研本专业的技术与业务，深切领会上级领导 的指示精神，针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想 和公司领导工作的指导方向保持一致。 二、安全用药方面 树立安全用药责任意识。随着国家加大药品管理，把安全用药工作真正放在了首位， 放在了心里，把过去嘴上讲安全用药变成了现在心中想安全，大力推广公司无药残中药 制剂！ 三、弥补存在的缺点和不足 2021 年来，自己在工作中虽然取得了一定的成绩，同时也感到离领导和任务的要求 还有很大差距。 在未来五年里，我将取长补短，不断的完善自己，辅助经销商，服务养殖户，大力 宣传我们的产品，让我们得产品在当地妇孺皆知，让我们得产品在当地有显赫的地位！ 同时我也将挑战任务翻翻，挑战一下自己！ 在未来五年里，自己要认认真真的学习、踏踏实实的工作，完成好公司交给的各项 工作任务。为公司的发展壮大贡献自己的全部力量！ 第 102 页 共 287 页

我的五年梦想 ——普德公司东北大区 梅登民 20 年，在历史长河中，如白驹过隙，转瞬即逝。 对于维尔利来说，这 20 年，是不平凡的 20 年，本着一年一小变；三年一大变； 五年一跨越的根本，如今的维尔利正在发生的翻天覆地的变化，从几个人的小团队，发 展到今天 400 多人的集团公司，同时为中国的畜牧业做出了胸大的贡献。 未来 5 年的维尔利会以什么样的新面貌展示世人面前，我们不得而知，但做为一名 维尔利人，我们能做的就是，不断的改变自己，完善自己，强化自己，让自己变得更为 优秀，与维尔利共同进步，同时也为公司的发展奉献自己的绵薄之力。 未来的 5 年，我会成为一个什么样的维尔利人？作为行业的老人，维尔利的新人， 我会借助平台的力量，通过自己的努力、学习、走访，让自己在这个行业变的更优秀， 在未来的 1-2 年内，要不断的强化自己的专业知识，让自己快速的成为行业内的精英， 为客户提供更专业的服务工作。再用 2-3 年的时间，通过自己的不断的努力、专业的知 识、贴心的服务在市场上树立良好的企业形象，让客户从相遇到相知，再到完全的相信 维尔利，跟随公司共同进步。未来的 5 年，把朝阳市场打造成为区域的标杆市场。 过去的总是故事，未来的才是梦想，我和维尔利集团密不可分，我们还要一起走过 很长的时间，一起共同成长，一起实现共同的梦想。 未来的 5 年，遇见更好的自己！！ 未来的 5 年，期待更加辉煌的维尔利！！！ 第 103 页 共 287 页

我的五年梦想 ——普德公司东北大区 田亮  我的梦想之“5 年后的维尔利” 维尔利集团已经迈过了自己 20 周年的生日，集团也已经对未来三到五年的发展进 行了总结和规划，集团各位领导也对集团未来发展指明方向，带着维尔利集团全体员工 走向更高的舞台，在兽药行业中继续尽自己的一份力量。 转眼间来到普德公司也已经有近两年的时间，公司各位领导认真负责的工作态度以 及同事之间团结有爱的工作氛围让我对公司充满期待。 在普德的工作当中，让我对自己的未来也充满了畅想和期待，从现在起对自己的不 足和缺点抓紧时间纠正，对自己的优点快速认知并充分利用，提高客户满意度，对自己 和客户之间的关系要更进一步，充分利用公司资源和优势来扩大战果，对市场上的优质 客户充份挖掘到位，对意向客户尽早达成合作。 未来五年也是充满更多不确定因素的五年，自己要充分做好准备，准确的给自己在 市场中定位，在不确定中获得。取得优异战果，为自己负责也为公司发展尽自己的绵薄 之力。 第 104 页 共 287 页

我的五年梦想 ——普德公司东北大区 李炫利 很荣幸成为维尔利集团公司的一员，心中始终荡漾着兴奋和喜悦，来公司已经半年 多，在与同事们的合作共事中，我学到了很多知识，进步很大成长很快，已渐渐的融入 到我们这个朝气蓬勃、奋发向上的团队中来，与此同时，我也暗自下定决心，在未来的 工作中一定立足岗位、不遗余力，将自己的业绩做好。让美丽的梦想从这里出发，让美 好的愿景从这里起航，一路向前，抵达理想的彼岸。 梦想，是我们生活中的活力，梦想，是我们前进的方向，在这个日新月异、瞬息万 变的时代，我们每个人都拥有自己的梦想，作为一名销售人员，我的梦想就是立足本职 工作，脚踏实地，认真的学习专业知识，提高岗位技能，圆满的完成每一项工作任务， 体现人生价值，在集团公司最大限度的获得归属感和成就感。 青春与梦想，是每个人心中最澎湃、最激昂的一段记忆，而令我们自豪和骄傲的是 我们都正值青春，我们都拥有梦想，满怀希望，正为之付出努力。这是人生中最美好的 一段时刻，我们经历洗礼，学会坚韧，追逐梦想，放飞未来。是公司提供给了我们这个 实现梦想的平台，在这里我们学会工作，却不只是工作，更多的是与公司一同成长。在 这里我们磨练意志，锻炼品质，争先创优，奋发向上，成就事业。 半年多来，对于公司，我从陌生到熟悉，从熟悉到关注，从关注到自己的梦想紧密 联系，与自己的发展结合在一起，共同见证公司每一个可喜的变化。作为一名员工，在 立足岗位，成就梦想的过程中，亲身与公司共同经历、共同成长、共同发展，共同见证 美好的明天，可谓人生中一件幸事。 作为前线人员的我，一方面，我平时注重理论知识学习，并结合具体业务工作的实 践，不断提高自己的业务工作能力和水平。同时，积极听取领导和同事给的意见建议， 及时总结反省，改进方式方法，使自己融合到这种优秀文化中，和公司一起进步成长。 在与公司共同成长发展的过程中，我深深地明白，这将不会是一帆风顺的，因为成长发 展就伴随着除旧布新，触犯利害，企业成长发展尤是如此。 对于个人，要保持一个良好的人际关系，要做出出色的工作成绩，要得到各方的普 遍认可和较高评价，这就要求一个人务必谨言慎行，加强修养，扎实勤奋，尽心尽力， 努力把方方面面工作都要做好。 第 105 页 共 287 页

我的五年梦想 ——普德公司东北大区 刘岩 凡事预则立，不预则废。作为动保行业的从业人员更是如此，如果没有科学合理的 规划，就如同“和尚念经”，当一天和尚撞一天钟。等我们青春逝去时，将悔不当初为 时已晚！以下是我结合个人特点，做出的五年规划。 一、个人现状分析 认识自己很难，要清醒的认识自己，是做任何事情的前提。 优势： 1、忠于动保行业，热爱动保行业。容易接受新鲜事物，勇于探索，能吃苦，有上 进心。 2、善于挖掘客户资源，能利用各个方面的信息资料。 3、能够独立完成区域本职工作。 4.考虑问题能从多角度去分析思考，周到细致且能集中注意力深入某个问题或观点， 创新意识强。 劣势： 1、接触动保行业时间短，经验不足。2、非动保专业毕业，很多专业知识匮乏。 二、职业发展目标 1、总体目标：熟练运作内蒙古区域，五年内合作客户客户 200 家，成为公司内蒙古区 域不可或缺的人才！ 2.学习目标：溶入动保行业，体现自身价值，学习动保专业知识，熟练掌握各种药物的 使用。 3.熟练掌握线上销售模式，能够在线上给予客户技术支持！ 三、具体措施 1、专业水平提高：努力学习理论知识，多听公司组织的各类学习讲座，学习分享，多 和专业老师交流学习。 2、专业素质提高，通过理论知识的学习，结合本区域的特点，理论联系实际，提高个 人业务水平的同时，努力提高专业素养，让自己成为行业尖兵，提高区域管理能力。 3、充分利用网络优势，克服区域广阔的特点，努力做到让每一个客户满意。 第 106 页 共 287 页

我的五年梦想 ——普德公司东北大区 钱莹洁 成为维尔利集团公司的一员我很荣幸，来公司已经半年多，在与同事们的合作共事 中，我学到了很多知识，进步很大成长很快，已渐渐的融入到这个奋发向上的团队中来， 在未来的工作中一定立足岗位、不遗余力，将自己的业绩做好。让美丽的梦想从这里出 发，让美好的愿景从这里起航，一路向前，努力工作努力学习，把专业知识学好服务养 殖客户。 未来五年的梦想，梦想，是我们前进的方向，在这个日新月异、瞬息万变的时代， 我们每个人都拥有自己的梦想，作为一名销售人员，我的梦想就是做好自己本职工作， 脚踏实地，认真的学习专业知识，提高岗位技能，圆满的完成每一项工作任务，体现人 生价值，在维尔利集团最大限度的获得成就感。 青春与梦想，这是人生中最美好的一段时刻，我们经历洗礼，学会坚韧，追逐梦想， 放飞未来。是公司提供给了我们这个实现梦想的平台，在这里我们学会工作，却不只是 工作，更多的是与公司一同成长。在这里我们磨练意志，锻炼品质，成就事业。 入职以来半年多时间，对于公司，我从陌生到熟悉，从熟悉到关注，从关注到自己 的梦想紧密联系，与自己的发展结合在一起，共同见证公司每一个可喜的变化。 未来五年，作为一名员工，在立足岗位，成就梦想的过程中，亲身与公司共同经历、 共同成长、共同发展，共同见证美好的明天，可谓人生中一快事。 同时，积极听取领导和同事给的意见建议，及时总结反省，改进方式方法，使自己 融合到这种优秀文化中，和公司一起进步成长。志存高远，脚踏实地，不负韶华。 第 107 页 共 287 页

我的五年梦想 ——普德公司技术部 杨全军 我与维尔利集团普德公司一起走过了 6 年的时光，亲身感受了公司的发展和集团的 壮大。我有幸参加了集团的 15 周年和 20 周年的庆典，更期待集团 25 周年的的到来。 公司每一个 5 年都会有一个质的飞跃，20 周年我感受到了公司的輝煌气势，压到一切 的霸气，在国内动保行业已经是领军企业，那么我的畅想来了再过 5 年我们集团公司将 会是什么样子的。 再过 5 年我相信公司一定会冲出亚洲，奔向世界的舞台。集团公司会成为上市企业， 这是我的期待。我梦想的维尔利是一个从兽药企业集团发展成全产业链的上市公司。在 中药产业上有自己的种植基地，研发基地，生产基地，销售基地。在兽药行业的下游养 殖基地的建设有所发展。 我梦想的普德公司会更加专业化，会有更具体的部门。我们普德公司会成立，肉鸡 市业部，蛋鸡市业部，国鸡市业部。人员会更加专业化，部门的工作会更加具体化，人 员负责的区域会更加合理化。专业的人干专业的事，干自己喜欢的更顺手的事。 我未来 5 年的发展规划，我会更专注具体区域的发展，在一个属于适合自己的地区 做好做强，我会更加侧重一个养殖品类的发展，做到更专业，更专一。 我在肉鸡行业干的时间长，在养殖场工作过 10 多年，今后 5 年我会更加专注肉鸡 产业，更大的发挥自己的专长。 第 108 页 共 287 页

我的五年梦想 ——普德公司技术部 张成玉 马奔前程去，羊随好运来！告别难忘的 2026，迎来全新的 2027。在这辞旧迎新的 喜庆日子里，河北普德药业有限公司为了感谢全体员工一年来的辛劳和付出，于 2026 年 12 月 30 日在集团会议室召开了“激情跨越 共赢未来”为主题的新春年会。公司 总经理、各部门领导、全体同事及特邀嘉宾在喜庆祥和热烈的氛围中，齐聚一堂，共庆 河北普德药业的马年辉煌，同谋羊年大业！ 公司总经理甄韵豪先生首先致新春贺词。他说，紧张忙碌的 20２６年已经过去， 公司在集团领导班子的带领下，在全体员工的不懈努力下，取得了前所未有的销售成绩， 销售业绩突破８０００万。新年的一年，面临着新的机遇和挑战，公司继续优化组织结 构，狠抓队伍建设，发挥集团技术优势，希望全体同仁再接再厉，圆满完成公司 20２ ７年各项目标。 其后副总经理张艳茹女士对 20２６年普德药业公司的发展作了全面客观、公正的 总结，并提出了 20２７年公司未来的发展思路。公司在过去的一年，共推出无抗中兽 药产品１２个，无残留生物兽药产品２个，益生菌替抗产品３个。公司在客户开发方面， 以肉鸡肉鸭龙头及蛋鸡经销商为主，市场进一步下沉开发规模场５６个，技术托管规模 场２１个。 随后，公司副总经理李景隆先生宣读了普德药业对于 20２６年度优秀部门和个人 的表彰决定，对台湾大区销售经理吴同国先生奖励华为能源汽车一辆，号召全体员工向 他们学习，学习他们在各自岗位上尽职尽责、团结奋进、舍小我顾大局的精神！鼓励他 们戒骄戒躁，在新的一年里起到模范带头作用，做出新的贡献。 整个年会在和谐、温馨、激情、欢乐的气氛中圆满落下帷幕，展现了普德员工充满 活力、积极向上、团结进取的精神面貌。回首 20２６，我们齐心协力，努力拼搏，共 同收获；展望 20２７，我们目标一致，信心满满，共同期待普德的明天会更加辉煌。 第 109 页 共 287 页

我的五年梦想 ——普德公司华东战区 白洋 今年，是我进入维尔利集团的第一年，从接触到适应，我用 7 个月的时间让自己快 速融入到了河北维尔利这个大家庭里。从离开原行业时候的百感交集，到现在依靠维尔 利平台成就自身的踏实笃定，我对自己以及对这个集体也开始寄予了太多的期许。三年 一大步，五年修正业，那么我就分享一下我梦想 5 年以后的维尔利会是什么样子。  我梦想里维尔利集团五年后的样子 现代化的企业，合理合规的管理制度，正确积极的文化建设，高品质优秀的人才梯 队建设，才有可能稳固的去聚合一群人，去做一件事，把这个事情做好。 5 年后的维尔利一定是产品更加过硬，管理制度更加严谨规范，文化建设更加多元 化且富有新引力，人才更加健康有活力同时富有创造力。未来的维尔利一定能在郭总的 带领下，在超前的顶层设计下来一步步完成行业内超越的。未来的五年一定是在目前集 团战略下深耕的五年，真正把属于维尔利的战略一步一个脚印落实到地的五年，也是让 每一个维尔利人践行自身责任和企业文化的五年。百年企业需要好的舵手，有了郭总以 及核心领导的顶层设计，有了我们每一名维尔利人沉淀积累传承，我们的战略才传承下 去的沃土。 维尔利的事业是大家的事业，维尔利的梦想也是大家的梦想，那么每个人就要践行 自己的誓言，把梦想照进现实，只有用务实的态度走好每一步才能实现我们共同的梦想。  我梦想里普德公司 5 年后的样子 要说给自己职业生涯造个梦想，那普德一定是我梦开始的地方，每一个普德人都对 这个集体怀有深厚的感情。那么我梦想里，5 年的普德是什么样子呢？ 1. 职业化现代化素养非常高的团队。从前线到后线人员素质都有了很大的提升，学历 高，形象好，气质佳，现代化办公能力强，见识广，专业知识过硬。 2. 超一流生产设备，优美的厂区环境，现代化的办公环境。 3. 有三款以上无可替代的拳头产品，在产品上有自己真正的硬实力。 4. 业绩做到集团第一名。 第 110 页 共 287 页

 乘维尔利之舟，起航梦想征程-----个人未来五年规划。 目前我个人负责维尔利普德公司华东区的销售管理工作。作为一线的销售管理人员， 高效的执行力，务实的工作态度，是我的特点。我计划在未来一年内把区域发展成为不 少于 10 人的销售团队，在 2022 年底业绩可以翻倍，在 2023 年底把业绩做到普德公 司区域排名第一，同时完成区域内四省大客户转型工作。个人影响集体，集体成就个人。 通过两年到三年的学习成长，未来五年规划的后两年，希望可以有机会接手更大区域的 管理工作，在 40 岁之前能够进入集团核心管理层。 第 111 页 共 287 页

我的五年梦想 ——普德公司反刍事业部 王桂超 每个人都有理想和追求，都有自己的梦想。当今中国人人都在讨论中国梦，实现中 华民族伟大复兴。在这个大梦想的背景下我们畜牧人应该有怎样的梦想？做为维尔利集 团应该如何成就辉煌？做为维尔利人应该如何实现梦想？要想实现梦想必须要有梦想， 只有思深方益远，谋定而后动，才能成就我们的梦想。 对于维尔利大家庭的一员，我很荣幸赶上了 20 周年这场既隆重又丰富多彩的盛会。 但是我又非常的遗憾，遗憾的是在这场盛宴中没有自己客户的见证。虽然留有遗憾，也 为自己梦想的种子埋下更深。在未来五年的时间里借助维尔利这个平台能够闯出初步的 知名度。 从目前开始回归原点开启反刍创业的道路，在未来的五年时间里不断提升团队管理 能力，在反刍圈子里不断的提升自己的知名度丰富人生，通过未来五年创业的过程提升 自己、家庭的幸福感。 另外整合公司资源，借助公司平台推进肉牛羊养殖从目前的混乱，没有标准状态中， 逐渐走向标准化养殖的行业中。 未来五年内反刍进行准确定位，围绕定位进行产品定位和研发，组建专业的营销团 队，服务跟多的肉牛羊养殖户，打造更专业的公司品牌形象。 五年的时间里集团在行业里更加突出，研发出更多市场无法替代的产品，拥有更专 业的人才做市场产品支撑，能够为人类食品安全做跟多的贡献。 五年以后铸造一个辉煌的维尔利集团，知名而更专业的公司，健全的反刍事业部， 业内稍微有名气的自我。 第 112 页 共 287 页

我的五年梦想 ——普德公司中原大区 王卫华  公司和集团的五年的规划 公司在未来五年里会发展的最美好，因为公司有一个目标，那就是五年一大变，在 整个畜禽市场当中，我们公司一直在走禽药的领跑者，在人才培养中，公司在招聘当中 经常说的一句话，就是重用 80 后，培养 90 后，80 后是一个成熟的人群，他们有成熟 的经验和开发市场的技巧，更能更好的去维护市场。而 90 后的他们，他们有丰富的头 脑和灵活的技巧，他们思维开阔，头脑清醒，更好的开发大客户，大集团，他们也是我 们公司未来五年开发大客户，大集团的首选者。 其次我们公司在产品中，也是做了行业的开发者，我们公司未来的日子里，一定会 绿色养殖，在研发上也是无药物残留，纯中药，为以后生活保驾护航，因为现在国家查 药残很严，所以无抗是未来五年的一个发展趋势，我们公司也是一个无抗公司，未来我 们我们公司会有一个很大的变化。  个人的五年规划 自己未来五年的规划.随着时间的一分一秒的过去，我已经从年幼的小孩已经长大为 成熟的中年，非常感谢公司，是公司的平台让我成长的这么快，在未来的五年里，我们 要给自己确定一个目标，让自己在以后的日子里更加成熟。 首先，在工作方面，我要努力开发新的客户，真诚的去对待每一个客户，让客户体 会到我们的服务态度。 其次，我要跟踪好我的老客户，让客户在平稳的销量中，通过其他一些增量的办法， 让老客户稳。中提量。 再次，在未来五年里，要根据自己的思维，把所有的客户进行分类，让市场划分的 更规范，抓住市场的每一个角落，进行开发，争取让市场没有空白市场。 最后，就是自己，提高自己的心态，心态在工作中占有一个绝大的位置，要摆正自 己的心态，任何事情都从零出发，让自己不断努力，不论任何时候都做一个积极向上的 老员工。 第 113 页 共 287 页

我的五年梦想 ——普德公司技术部 闫永胜 我与维尔利集团普德公司一起走过了 6 年的时光，亲身感受了公司的发展和集团的 壮大。我有幸参加了集团的 15 周年和 20 周年的庆典，更期待集团 25 周年的的到来。 公司每一个 5 年都会有一个质的飞跃，20 周年我感受到了公司的輝煌气势，压到一切 的霸气，在国内动保行业已经是领军企业，那么我的畅想来了再过 5 年我们集团公司将 会是什么样子的。  集团五年后的样子 再过 5 年，我相信公司一定成为国际知名品牌，集团公司会成为上市企业，我梦想 的维尔利是一个从兽药企业集团发展成全产业链的上市公司。在中药产业上有自己的种 植基地，研发基地，生产基地，销售基地。在兽药行业的下游养殖基地的建设有所发展。  普德公司五年后的样子 我梦想的普德公司会更加专业化，会有更具体的部门。我们普德公司会成立，在五 年之内销售额突破亿元，肉鸡市业部，蛋鸡市业部，国鸡市业部，人员会更加专业化， 部门的工作会更加具体化，人员负责的区域会更加合理化。专业的人干专业的事，干自 己喜欢的更顺手的事。  个人五年后的样子 我未来 5 年的发展规划，我会更专注肉鸡事业部的发展，在这五年里提升自己的专 业水平，我会更加侧重一个养殖品类的发展，做到更专业，更专一。 今后 5 年我会更加专注肉鸡产业，更大的发挥自己的专长。在这五年里成为技术回 款达到百万的技术人员。 第 114 页 共 287 页

我的五年梦想 ——普德公司东北大区 谷雅静  五年后的集团 我希望我们的关系更融洽，这样写是因为我以集团为荣，我自豪于我们的实力，尤 其是过了新版 GMP 之后，到客户那感觉很有面子，但是有时候又尝尝为别人做了嫁衣， 因为大家都知道了维尔利集团，缺疏忽了普德，这样可能会适得其反。所以有时候我很 忌讳提维尔利集团，我想如果有一天我不再犹豫，那么我想我们集团足够强大，大到大 家都知道我们的具体模式，不用我再每次都得具体解释，大到我们的综合实力足够强大 有自己的品牌效应，所以五年后的维尔利集团我希望在国内做到前端！我相信集团有这 个实力和潜力！  五年后的普德公司 所有的努力都离不开所依附的平台，只有我背后的公司足够强大，我自己才能做的 更顺利，所以五年后的普德，我希望是走到哪说出来都被人们所熟知，都说这个公司实 力挺强做的挺好，写到这里我更觉得我们身为销售人员的责任之重大，其实要做到这些 我们自己宣传力度和拜访频率和客户的售后服务要提升上去，我们代表的是公司，公司 能做的是提升品质，无论是产品还是会销还是其他，但是中间的纽带一定是我们销售人 员，所以客户心中的普德是什么样，我们职责很大！  五年后的我 我希望至少有至少五个集团形式的客户，这就要求我做到高效，目前跟我的和没有 跟踪拜访的都要有详细的备案和思路，至少一年之内有目标，三年之内能合作，五年后 才能稳定。 小客户全部淘汰，客户结构集团+自养场+蛋鸡经销商，区域性大单品之前打造两 到三个，目前努力的是疫百达美特和芪芝，自养场，我区域内的都要合作过，最后筛选 出适合我自己的客，这一部分是我明年销量的主力。五年后的我我希望格局大些，视野 开阔一些，这就要求我自己多学习，我希望我自己是一个全能型的人，热情乐观开朗不 失稳重，目前稳重还不在。 第 115 页 共 287 页

我的五年梦想 ——普德公司生产办公室 王程萍 在参加 20 周年庆之后，让我深深感受到了维尔利集团公司的精神文化底蕴、还有 自己打造的研究院团队，打造自己专属的品牌。让我们看到公司的前景还能放心大胆的 去搏一把。 维尔利集团从一颗幼苗循序渐进的成长了 20 年，直到今天的成长中“青年”，将 是畜牧行业的一颗耀眼星球，成为我们河北省畜牧业的中流砥柱。 我所在的生物科技石家庄分公司（普德基地）正处于改建中，在不久的的未来它会 以一个全新的面貌来迎接我们大家，我们非常期待改建后的厂区，做好自己的工作能展 现自己的工作能力，让我们基地能再未来的五年创出新高，为集团增添光彩。 在今后的工作中打铁还需自身硬，需要提升个人专业知识的积累、协助本部门把各 项工作做好，为今后的大生产整合做准备。只有不断地学习和进取才能在工作中体现自 己的工作能力和去创造有利于公司成长的效益，能为公司贡献出自己的一份力量，争取 做到中间力量。 在不久的未来通过自身的奋斗和公司给与的机会，让自己在公司这一方天地闯出自 己工作的新高，只有不断地去激发自己的潜力才能知道自己是不是有这个能力，只有去 尝试拼搏和创新，才能让自己在这一片天地留下自己的足迹，让自己越干越有动力，并 且能很好的去“服务自己的工作”，争取做到有智慧有涵养有能力的一颗星星，在公司 能有效的创造利益。 在今后的未来我们共同一起为集团献出自己的一份力量，为我们这个大家庭争光争 彩。 第 116 页 共 287 页

我的五年梦想 ——普德公司市场部 仲永春 时间过得很快，转眼就来到了 2021 年的冬天，入职维尔利也有整整三个月的时间 了。经过了初来时的不知所措，到后来的懵懵懂懂，中间经历的集团二十周年庆典圆满 落幕，参与其中、收获匪浅，助力着公司市场工作的开展和前进！  集团五年规划 资本积累以及集团的不断扩张，多元化发展致使集团成为国内知名兽药品牌。集团 各公司在全国动保行业各领域都有自己的一席之地且不断攀升。 自动化生产基地，引进了高科技机器人作为生产工具，高效、专业、精细的科技技 术使生产达到国际标准、闻名全国。  公司五年规划 1. 全国各地合作的大客户已经是公司的主要业务，每个区域都有自己多个固定、 忠实信赖的大客户，产值可观且占主导； 2. 公司产品有至少五款已经成为全国各地动保行业耳熟能详的产品，超一流的生 产设备和过硬的产品技术为背书，促使着更多强势产品的推出。 3. 拥有稳定且一直向上的优秀团队，营销团队产品知识、临床经验知识熟练掌握， 市场应用得心应手毫不含糊；后线团队，无论是生产支持、质量检控、产品研发宣传、 后勤保障都有专业一流的规章流程和知识储备。  有梦想就要启航——个人五年规划 首先是学习，多学习汲取专业知识、产品知识，参与每一次能参与的学习机会：新 品上市、临床分享、老师讲座等，通过不断学习和积累，五年中争取成为掌握行业知识、 产品知识充裕的动保市场人，专业知识的掌握促使着我得心应手的宣传工作。 市场工作方向，市场活动紧跟市场变化，在不断的积累和升级中，开展着一次又一 次适合市场需求的活动：帮助经销商客户建立维护着社群，社群营销顺理成章的进行； 维尔利品牌的不断升级，促使着很多大客户的强力合作，高端、专业的市场活动策划开 展，促使着我个人也不断成长、进步，掌握着大客户方向的市场需求。 第 117 页 共 287 页

我的五年梦想 ——普德公司综合办 张卫云 我是维尔利的一员，是公司给了我机会和舞台。我将紧跟集团的发展步伐，用自己 的微博之力服务于公司、报效于公司。根故据我个人的实际情况，对我未来的五年做出 规划，以及对公司及集团未来的五年做出畅想；  集团五年规划 1、维尔利集团成为国内行业的佼佼者，在国际上有举足轻重的影响，能成为中国 影响国际的一个品牌； 2、维尔利集团业绩突破 10 个亿，人人是人才人人是精英； 3、维尔利集团能在北京、上海比较有影响力的城市召开自己旗下品牌的发布会及 订货会，为自身的影响力搭建更好的一个平台；  公司五年规划 1、我期望公司未来五年的业绩能够突破 2 个亿，拥有的销售团队，50%都是百万 级业务员，人人都能全款买的起房、购的起车，不再为车贷、房贷犯愁； 2、我期望公司未来的五年，河北省内人人都知晓普德、润德福的品牌，做到河北 省首屈一指的品牌； 3、我期望公司未来的五年，人人都是公司的股东，上下一条心，为公司业绩的达 成凝聚成一条线；  个人五年规划 1、工作方面： 1）积极参与各项技能培训，提高自己的专业能力，更好的服务于公司及前线； 2）积极拓展自己的知识面，尝试学习其他部门的工作内容，以便更好的适应及符 合公司及集团的需要； 3）对自己有一个更高的定位，提高自己的高度及把控全局的能力；毕竟不想当将 军的士兵不是一个好士兵； 第 118 页 共 287 页

2、经济方面：通过自己的一系列努力，提高自己的薪资待遇。如果暂时未达到这 个目标，要从自身找到不足，并且不断的进行完善及进步，从而达到这个目标； 3、生活方面：平衡工作与家庭的关系，提高家庭的幸福指数，保持愉悦的心情快 乐的工作，提高工作效率；同时，用工作创造的价值及得到的回报，更好的服务于家庭， 提高生活质量！ 以上的这几点虽然只是我的一个畅想，但是以维尔利集团现在的发展势头及影响力， 在不久的将来一定能够实现！ 第 119 页 共 287 页

我的五年梦想 ——普德公司质控部 封晓慧 随着行业的大发展趋势，新版 GMP 的实施，2022 年 5 月底将是兽药行业的重新 洗牌和革新，一些小企业和管理不规范的企业将会退出，我们公司能够率先通过新版兽 药 GMP 认证是为未来的发展做好了准备，都说机会是给又准备的人的，我们将会在未 来成为兽药行业的一个佼佼者，在河北省做兽药行业的老大哥。 集团 20 庆典刚刚顺利圆满召开，在庆典活动中，我担任的角色是接待和讲解赵县 智慧工厂工作，虽然干的是接待，但是在整个过程中我始终在听客户的需求，用自己的 专业将一些客户需求用笔记录下来为我们的发展提一个个人小建议。现在的客户需求不 再是之前客户几件货那么简单了，这次与客户的面对面接触了解到现在养殖要求规模化， 所以产品是要规范化和大容量化产品为主要需求。我们赵县工厂就是为满足客户规模化 养殖大容量产品做得保障。  集团未来 5 年的畅想规划 同时成为引领京冀整个兽药行业链的大集团企业，控股所有兽药企业，公司员工人 人能开豪车；能在幸福员工篇章开启员工家属院的计划。  普德公司 5 年的规划 普德公司拥有人用消毒剂的生产线并垄断河北省市场；普德成为河北省唯一一家消 毒剂生产企业。  个人未来五年的规划 能在集团的大平台下实现自己收入突飞猛进，开上 30 万以上的好车，孩子健康快 乐成长并能上一所贵族学校；多学习希望 5 年期间能成长为一个专业标准化的资深质量 小专家；也希望未来五年时间我会突破别的更专业方向的工作成为引领人。 第 120 页 共 287 页

我的五年梦想 ——普德公司质控部 李志梅  维尔利品牌冠名全球 拥有十家以上的分公司，拥有全剂型的生产车间；产品入户各大集团产业链；麻杏 石甘口服液、清瘟解毒口服液等中兽药成为千万级的大单品；在 25 周年的庆典一半以 上的客户都是大型养殖集团和龙头。线上购物逐步上升，占比 30%以上的销售额，实 现网络营销占主导地位。  维尔利生物科技率先通过新版认证 全新的生产基地以高标准建设为未来打下坚实的基础，是动保行业的标杆；鹿泉分 公司也在改扩建，并于 2022 年通过新版 GMP 认证，配备先进的自动化设备，以保障 各大集团和政府招标的供货；逐步发展成消毒剂第一品牌，用消毒产品就选维尔利。  个人规划工作方向 在专业方向继续深挖，做好产品质量的守门人；以品质第一为理念，每一个产品都 是精品；100%合格出厂。 管理方向培养接班人，历练年轻人多元化发展，技术和管理并行，哪里需要哪里干； 通过不断学习在五年里发展成为专业线的引领人。 在平台上努力工作，实现收入翻番，给孩子及家人更好的生活。 第 121 页 共 287 页

我的五年梦想 ——普德公司生产部 李彦丽 维尔利，畜牧行业一颗冉冉升起的新星，已绝对的黑马姿态呈现在众人眼前。自 2021 年 4 月 25 日以 95.8 分的高分通过新版 GMP 认证验收之后，就开启了它的“智 造”时代！ 拥有自己的研发大军，在生物工程、新型添加剂领域遥遥领先同行业，生产线全部 采用国内最先进的全自动化流水线设备，各个环节均可追踪服务，实现数据和信息流通， 生产过程实时监控、远程可视化。 五年来他的产品迅速占领畜牧行业的各个市场，始终以匠心精神，铸就卓越品质， 以用户需求为中心，予以专业，共享未来的经营理念赢得客户。 生物科技石家庄分公司（原普德基地）也开启了它的精彩章片，产品质高价优，在 同行业中有口皆碑，车间智能化操作，政府采购订单无需招标，直接落单，这是过硬的 产品品质赢得的认可！ 身为集团的一员我深感自豪，同时也倍感压力，专业知识的匮乏、年龄的短板……， 但是有压力才会有动力，我一定要通过自身的努力赢得领导与同事肯定。 虽说不想当将军的士兵都不是好士兵，但一个团体不会全部是将军组成，忠诚的 士兵同样重要，我们需要的是有将军心态的士兵，而我就情愿做这样的士兵，坚守自己 的岗位，做好自己的本质工作，将自己的潜能发挥到淋漓尽致，工作中恪尽职守，严把 生产的每一道关卡，将出现的错误都阻止在萌芽状态，保证生产的每一件产品都是合格 品，做好产品，服务于前线，做前线的坚强后盾。 今年车间改造，新的生产线即将上线，一切都是新的开始，把握好机遇，一切从 头开始学习，不断学习新知识、新技能，踏实工作，在工作岗位上争取干出一个好成绩。 心有多大，舞台就有多大，虽然我的岗位很平凡，但只要我爱岗敬业，对工作勤 勉有为就是无怨无悔的，做好自己的本职工作，把工作做到尽善尽美，做好产品品质的 第一把关人。相信我们每个人迈出一小步，就是企业跨出的一大步。 第 122 页 共 287 页

我的五年梦想 ——普德公司产品部 杨春梅  集团 5 年规划 1、维尔利集团成为行业内的佼佼者，品牌影响力倍增，成为河北省前三，全国前十的 动保知名品牌。 2、产品研发聚焦，每个分公司都有 1-2 个自主研发新兽药，并进入打造成行业内的响 当当的大单品，成为品牌宣传强大的背书。  公司 5 年规划 1、我期望的公司未来的五年，志同道合的一群人运营各自擅长的一个版块，人人是股 东，目标一致，流程制度简单，同事之间和谐相处； 2、我期望的公司未来的五年，普德、润德福单独运营，销售额突破一个亿；普润产品 数量各不超过 30 个，各个是明星产品。 3、我期望的公司未来的五年，有维尔利集团强大的品牌支撑，但流程并不繁杂。 4、客户群水平大大提高，养殖龙头、集团客户的销售额占比 80%以上； 5、集团招标项目制，专业的人干专业的事，充分发挥每个人的优势。  个人五年规划： 紧跟行业、集团、公司发展的步伐，丰实自己的专业知识，不落队伍，成为公司某 一领域的核心支柱。同时，积极参加行业内的一些活动，提高在专业领域打造影响力； 经济方面： 薪资再上一个层级：即使岗位工资水平达不到，也要整合资源，发挥专业优势，从 销售等领域补充，达到目标。并换一所新房子； 个人生活方面：提高家庭的幸福指数，如果身体条件允许考虑二胎计划； 第 123 页 共 287 页

我的五年梦想 ——普德公司产品部 张叶娜 我现在正在经历的所有，都是在为未来的自己铺垫着，而我从来没有想象过几年后 的自己会是在怎样？五年，一个不短不长的时间，有人说“一日不见如隔三秋”，五年 是多少个日日夜夜组成，那个时候的我，在别人的眼中是不是也形成了翻天覆地的变化。  集团 5 年梦想 在集团的领导下，通过全体员工的不懈努力，会逐步完善集团的规章制度，很大程 度上提高了后线员工的薪资待遇，集团营业额实现 10 个亿，对 30%的员工实现年薪百 万的目标。  普德公司 5 年梦想 普德公司成立以来，各项工作取得了显著的成就，员工的精神面貌有了较大的提高， 各部门的工作都在逐步完善。在五年后，企业的管理水平、业务发展、队伍建设、社会 效益、经济效益等跃上一个新的台阶。为了企业生物长远发展，抢抓机遇，促进企业全 面发展，更好的响应国家保障动物食品安全、生产有利于动物生命健康的产品。  个人 5 年后做一个极致践行者 经过了 12 年的职场专业的打磨，褪去了初入职场的生涩，工作中依旧是充满忙碌 的，依旧会遇到很多的困难和挫折，却依旧充满斗志。极致践行着对兽药产品充满了热 爱，做一个理想的现实主义者。在流量越来越贵的今天，按照搭建起来的产品推广流程 将产品与市场、客户切实有效的链接起来，形成一套产品推广思路方案。 学习各种作图软件，让自己的知识面、技能面更广。树立终身学习的观念，抓紧分 分秒秒学习充电，使学习成为自己的一种内需，通过学习提升自身素质修养，丰富知识 结构，增强理论底蕴；实践中，不断学习、感悟、反思，使自己逐步成为创新型、开拓 型的产品专员。 第 124 页 共 287 页

我的五年梦想 ——普德公司客服部 赵佳卉 梦想是需要坚守的，是用来激励自己的，因为有梦想，所以我们存在。梦想需要实 实在在的行动，用勤奋实现梦想，用智慧成就人生。  集团五年梦想 五年后的后的维尔利集团，成立有强大实力的大客户服务中心、集团服务中心，开 发全国 top 前 50 名客户至少 50%以上。全国各自有养殖的地方就可以看到维尔利的产 品。赵县智能化工厂已运行特别平稳，真正的实现智能化生产，客户可以看到清晰的通过线上 网络看到自己所购买的产品是如何生产出来的。打开软件通道，客户可以有子账户，通过软件 可以看到自己的产品库存、养殖户下发的订单及养殖情况等。  普德公司五年梦想 五年后的普德公司，人员达到百人，各个部门人才聚全，打开服务通道，可以直接 独立服务客户，为客户答疑解惑，客户群体大多数都是大经销商，销量在千万以上，成 为维利利集团的一匹黑马。 依稀记得当初加入这个“大家庭”的场景，恍如昨日，不经意中我已伴随公司成长 了六年。作为公司的一员，我由衷地感到骄傲，一路走来，共同成长；  个人五年梦想 五年以后的自己是什么样子？是否能跟的上企业的发展？现在的自己存在许多的 不足，只有多方面的学习努力提升自己的服务水平；只有通过多读书、读好书，才能不 断充实自己的大脑，通过自己的文化底蕴，才能使自己的知识不断更新，才能跟上企业 的发展。 我既然拥有梦想，那我们就应该为自己的梦想努力拼搏，别让梦想只是梦想，要努力靠近 梦想，最后拥抱梦想！ 第 125 页 共 287 页

河北润德福畜牧科技有限公司 我的五年梦想 第 126 页 共 287 页

我的五年梦想 ——润德福公司营销总监 尤延波 维尔利集团五年的发展首先在业绩上达到 5 亿元的销售额，站在中国兽药行业的 第一梯队，品牌影响力在国内达到知名品牌，在行业中能达到无人不知的品牌效应，在 国际上能够初步形成市场影响力，尤其是片剂市场，做为主要市场，占据中国出口市场 的一半，在国际上提到兽药片剂，就是维尔利集团出口的。 维尔利集团五年以后，通过自己的努力，客户转型，最少能够跟国内前 50 名的 养殖集团合作 20 个，大客户集团销量占比达到 2 亿以上，渠道客户和其他种属销售占 比 3 亿，国内市场初步实现全方位全种属兽药市场品牌营销。尤其是通过蛋鸡事业部、 肉鸡事业部、渠道事业部、牧客事业部、反刍事业部五大事业部的发展，在不同的种属 打造维尔利的子品牌，通过维尔利集团的品种带动不同种属的子品牌，发展为一个中心 品牌，五个种属品牌的格局，起到握住是一个拳头，有力，放开市一个手掌，各执一方。 维尔利集团五年以后在人才布局中已经实现高学历的过度，一般的员工毕业于 985 或 211 的毕业生，技术力量要硕士学历，销售主力应该是本科毕业，实现高素质人才来维 护大客户和集团客户，让优质人才服务优质客户，真正的实现高素质高学历营销团队服 务中国前 50 名客户，只有高质量的人才才能实现更高的业绩。 维尔利五年以后，赵县智能化工厂已经运行非常平稳，真正的实现智能化生产，让 客户可以通过我们的软件，实现从下单到生产到发货的线上流程的参与，让客户能够真 正的看到自己的货是怎么生产出来的，让客户对我们的治疗和管理实现无缝的连接，让 客户跟我们集团实现实时沟通，解放销售人员，让销售做的更简单，实现销售人员越来 越少，但是每个销售人员服务的客户越来越多，越来越大，实现年回款千万的销售人员 占比 50%以上。 维尔利未来的五年是突飞猛进的五年，从 0 到 1 亿我们用了 15 年的时间，从 1 亿 到 2 亿我们用了 4 年的时间，我相信从 2 亿到 5 亿我们通过这五年的努力很快会实现。 满怀期待，我们一起努力实现五年 5 亿的目标。 第 127 页 共 287 页

我的五年梦想 ——润德福公司华东大区 李纯洁 人生，要走的永远是自己的路，不管路有多曲折，有多么的坎坷，都是所注定要走 的道路，也许有的朋友不会相信，如果知晓所有的一切，就明白是自己的选择，也许选 择在是个错误，但是别无选择，所以是无选择。选择什么样的职业就是选择什么的生活 方式，乃至选择何种人生，所以，要做职业生涯规划。 人们常常说，我们要树立高远的目标，但是我们必须千里之行，始于足下。仅仅有 远大的目标是不够的。箭发于弓，直中目标，从不偏离轨道，寻找别处的靶子。雷霆万 钧敌不过瞬息爆发的一道闪电。只要一心一意向着一个目标稳步前行，百折不挠，一定 不会失败。这就好比用玻璃聚集起太阳的光束，那么即使在最寒冷的冬天，也可以燃起 火来。五年后的润德福，五年后的润德福淮安区域年销售额度突破 100 万，已经成为行 业里的一批黑马，尤其是肉鸡肉鸭，在行业里已经是小有名气。 五年后的维尔利集团，跟我的市场都已经沉淀好了无论是人脉还是关系，跟老客户 搞好关系剩下的客户跟销量自然而然的就来了 2022 年新版 GMP 公司早已率先通过， 把很多公司拉在了后面，五年后的维尔利品牌知名度大大提升。所以市场开发成功是必 然 最弱小的人，只要集中力量于一点，也能得到好的结果，相反，最强大的人，如果 把力量分散在许多方面，那么也会一事无成。小小的水珠，持之以恒，也能将最坚硬的 岩石穿透；相反，湍流呼啸而过，了无踪迹。稳扎稳打，万事可为，加油！ 第 128 页 共 287 页

我的五年梦想 ——润德福公司华东大区 刘京 岁末年初，维尔利刚刚过了 20 岁的生日，20 岁对于一个兽药企业来说，已经是 人到中年。在这 20 年里，我已陪伴维尔利走过 7 个春秋。是时候畅想一下三年以后、 五年以后甚至十年以后的维尔利和自己的故事了。  五年后的维尔利集团 人到中年其实是到了打一场硬仗的时候了，资金和经验都有了一定的积累。正在这 时机会来了，2022 年新版 GMP 公司早已率先通过，把很多公司拉在了后面，五年后 的维尔利品牌知名度大大提升，集团和大型养殖场做起来也更得心应手。不管是个人还 是公司的未来，可能会受委屈，可能会有崩溃的时候，但一定不要着急，不要妥协；不 要再执着于他人的认可和赞美，毕竟是你自己的人生，不要太勉强了。  五年后的润德福 五年后的润德福销售人员稳定在 60 人，销售额突破一个亿，已经成为行业里的一 批黑马，尤其是肉鸭事业部的发育，在行业里已经是小有名气。  五年后的自己 五年以后的自己，五年后的自己，是否在努力？是否在微笑？是否变成了你想要 成为的人？往后的路是需要你自己去走，走上路才有同行者； 大胆想象五年后的自己已经是一位成熟的管理者，自己区域不低于 15 个业务员， 个个业绩卓越，同事们业绩好、气氛佳，能为接收到高的任务而兴奋。 五年后的自己已俨然成为一名小学生的爸爸，孩子上一年级更多的是需要榜样， 公司的激励和学校的奖状一样来的鼓舞人心。愿五年后的自己当之无愧地拿走每一个属 于自己的奖项，为孩子树立榜样。 那些明亮的人，如果与你相遇，你是否有与之相配的力量？为了自由、为了爱你 的人、为了梦想，加油吧！ 第 129 页 共 287 页

我的五年梦想 ——润德福公司山东大区 陈海宁 生活就像一块巧克力，你永远不知道你吃到的下一块将会是那种。是的，人生没有 预见性，我们很难知道下一刻会发生什么，但是我们不去尝试咬上一口，我们又怎么知 道他是不是我们想要的味道呢？ 我坚信没有计划的生活是混乱的，为此我为自己设立了一下目标及五年计划具体如 下： 一、不断学习，储备知识，积极参加公司提供的培训和学习，努力提升逻辑思维。 二、每个产品熟练掌握，面对百万以上的养殖厂或集团客户能够轻松应对，为他们解决 切实问题。 三、每年业绩增加，扎实的投入到销售工作中。 我相信通过努力一定会为公司带来更大价值。 五年后的公司在各位优秀的领导带领下更会稳步提升。 几次的集团盛典参与其中已经让我深刻体会到大公司大企业的规模是多么的振奋人心， 激励着每一位员工。 相信五年后的维尔利集团一定会人才翻翻，业绩翻番走向更高更强。 五年后的润德福，在甄总等领导的带领下，每个兄弟姐妹都能紧跟步伐，并肩作战成为 最强战队，业绩翻翻都能实现自己的人生目标。 最后感谢公司提供平台，让我们实现自己的人生价值。 第 130 页 共 287 页

我的五年梦想 ——润德福公司山东大区 郭晓宁 光阴似箭，时光如梭，来公司已 7 个年头，回想当初，带着梦想来到公司，到如今 一步步逐渐朝着自己的理想前进，感谢公司的培养，感谢领导对我的帮助，带着一颗感 恩的心，在未来的日子里，为共同的梦想努力前行，共创美好维尔利，为辉煌的明天贡 献自己的力量。 兜兜转转在这个行业也很多年，尤其回想这 6 年来的点点滴滴，可以说得到很多贵 人相持，从公司文化，到市场操作，到产品知识，通过努力也达到了希望的模样，感谢 大家的帮助； 记得 16 年的集团 15 年庆典，集团实力的体现，不只是客户，我也是感受到了震 撼，得到大部分客户的认可，当时可以说是自豪的，坚定了我的选择，坚定了信心；真 正开始思考自己职业发展，思考未来还是从参加集团培训开始，认识到成长离不开学习， 我所在的企业是一个学习型组织，整套的运营机制，这在行业里是不多见的，实力的体 现，我在想我应该怎样做，才能跟上公司发展步伐，唯有学习，参加培训，各种工具， 还有跟领导学，向优秀标杆学习； 工作方面，相信平台，相信领导，相信产品，最重要一点，简单、照做、执行，这 是我认识到的，也分享给其他同事，结果证明，我们是对的。 今年新版 GMP 率先通过，又一次硬实力的体现，在心里这是值得我们引以为傲的， 集团 5 个亿的目标，公司 3 年一个亿，我想很快就能实现，思考我的工作，年初定计划 三年翻一番，步入千万团队，不是口号，不是空想，我们正在用实力一步步证明，我们 行，行业的变化，积极面对，我们及时做出调整，客户的转型正在进行，产品的升级逐 步完成，人员的优化，能力水平提升也在努力着，到处呈现着欣欣向荣的景象。 优秀的平台，有这样富有远见卓识的优秀企业带头人，我相信 5 个亿不是梦，大步 向前、付出就有回报，5 年后的维尔利，一定会成为行业的标杆，我们来了，国际维尔 利、加油! 第 131 页 共 287 页

我的五年梦想 ——润德福公司山东大区 秦超 在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就如同在浩瀚的 大海里行驶的轮船遭受到了暴风雨，而失去前进的方向，无法抵达彼岸。一个明确的目 标就如同在黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。我们要很好地规划自己的职业生涯。 自己有目标地工作、有目标地生活,让我每一天都过得充实而有意义!  我的梦想之五年之后维尔利 匠心二十载，专业创未来，刚刚过去的二十周年庆典历历在目，维尔利集团在行业持续 变革下不断升维、更好地适应了畜牧行业大变革，在郭董带领下，不断整合各方面资源、 向更高目标的冲刺。我心中未来五年的维尔利： 企业方面： 1、适应行业标准； 2、品牌与文化更聚焦，产品已走进国内甚至世界一流大客户； 3、引入行业优秀人才，内修企业文化与员工专业能力，让专业的人做专业的事，匹配 未来客户的需求； 4、维尔利集团智慧工厂智能智造新时代，产品品质进一步提升、客户服务升级提供有 力保障。 销售方面： 各分公司销售额两个亿左右，集团总销售额 15 亿左右。 产品方面： 1、千万级大单品， 2、差异化产品的打造，增加每个产品的不可模仿性 品牌方面： 产销研分离，成为国内国际一流的综合性企业  个人五年梦想 根据自己的兴趣和目前工作情况，未来会向管理岗位和特种兵方向转变。 第 132 页 共 287 页

围绕这个方向，本人未来五年规划如下： 销售目标：3-5 后年销售目标 300 万左右。 并能通过不断学习和锻炼，按计划有效地、并效率地完成公司长期和 短期的销售目标。 职务目标：销售区域经理 能力目标： 1、制定计划----根据自己情况，制定出短期和长期可完成目标。 2、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述。 3、制定策略-----整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。 4、建设一支有战斗力的销售队伍。 收入目标：年收入 20 万左右 第 133 页 共 287 页

我的五年梦想 ——润德福公司山东大区 戴娜 时光如梭，转眼间我已经加入维尔利这个大家庭一年时间了，从一开始的对于行业 的憧憬到现在的为了最初的理想而不断努力着。维尔利人坚强勇敢、务实创新，我与有 荣焉，我们的团队团结协作、互帮互助，是家的温暖。我希望 5 年以后，我们还是我们， 然后也要有更多的伙伴加入我们维尔利这个大家庭，为维尔利 to be no1 而贡献每个 人的力量。 5 年以后，维尔利的影响力应该是现在的 5 倍，这两年的疫情大环境下，我们维尔 利坚守自己，更帮助他人与社会，这是爱国企业，大格局企业的胸襟与情怀，我相信， 付出就会有回报，5 年后的维尔利，一定是在业界排名前十，人人都竖起大拇指的企业。 我们润德福公司，5 年以后，肯定会在甄总等领导的带领下业绩翻倍再翻倍！不是盲目， 是自信，是对我们公司领导、经理，对我们团队的自信，我相信 5 年后的润德福公司业 绩是如今的业绩翻倍再翻倍轻而易举，是团队自信也是产品自信！ 而我个人的梦想是 5 年后彻底成为枣庄最有名气和值得客户信赖的兽药销售，明年 是我入职第二年了，我一定要和华宝牧业达成正式合作，在和个别龙头已经合作的基础 上，我必然要站稳脚跟快速发展与其他大龙头或企业达成合作。5 年后的我，业绩一定 是现在的 10 倍以上，道阻且长，我必然为梦想而努力奋斗，我坚信，5 年 10 倍增长不 是梦想，或许是我超前完成的小目标！ 我的梦想之 5 年后的维尔利，欣欣向荣，知名大企业，润德福公司品牌深入人心， 我作为集团公司的一名前线员工能在自己的区域内打出一片属于维尔利、属于润德福、 也属于我的天空！ 第 134 页 共 287 页

我的五年梦想 ——润德福公司山东大区 卢志辉 时光荏苒，转眼间就到了 2026 年！这是我来维尔利的第十年，也是集团成立二十 五周年的日子！我有幸见证了集团的十五周年庆、二十周年庆和二十五周年庆，三次大 的庆典一次比一次隆重，与会人数也呈现了几何数的倍增！截止今日，维尔利的人员数 量达到了 1000 人，年营业额实现了 10 个亿的目标。各事业部在实现任务目标翻翻的 同时也将各自的大单品做成了企业标签！ 润德福在这几年时间里也完成了企业的蜕变，人才梯队更加完善，客户结构转型和 营销模式更迭也在行业内首屈一指，成为了兽药行业学习和模仿的对象。专业和优秀是 我们的标签，也是我们能够做到现有成绩的力量源泉。甚好、霉立邦、无抗系列产品充 分做进了每一个养殖户的心里，成为他们成功养殖必不可少的存在。作为企业的销售人 员，对于销售就一种感觉——舒服且简单。 2026 年我到了 45 岁，通过集团的培养和学习，我的知识储备和思维逻辑能力得到 了很大的提升，面对百万以上的养殖场或集团客户能够轻松的应对，不仅能为他们解决 问题还能帮他们给员工进行相关培训。专业的产品讲解和过硬的品牌影响力使得客户开 发变得非常容易。现在都是优质客户寻求与我的合作，任务对我来说不是压力而是数字。 学习和整合资源是我的爱好！都说男人四十一枝花。我想说：四十岁的我是刚要盛开的 花苞，在这最美的年级，在这优秀的平台我还能越来越绚烂的绽放二十年！！！感恩平 台、感恩领导、感恩 2016 年我们的相识！！！ 第 135 页 共 287 页

我的五年梦想 ——润德福公司山东大区 李玉萍 时光匆匆，转眼我延着维尔利轨迹行走了六个年头！我觉得这就是懵懂到清晰，被 动到主动的认知和转变的过程，为什么这样说呢，初入维尔利集团后通过学习和了解， 由最初的规章制度约束我们学习转变到了不自觉的自学，也体会到了所有领导的良心用 苦，从而看到了集团的发展前景和未来，在拥有这么优秀平台而沾沾自喜的同时，同时 也把这份喜悦分享给了自己的亲朋好友！ 五年后，也就是维尔利集团二十五周年庆典，相信维尔利人会有几何数的倍增，年 营业额也会突破我们设定的目标，在业界排名前列。 五年后的润德福，在甄总等领导的带领下，也会有质的改变，业绩翻几翻不在成为 梦想。 五年后的我，肯定还在原地紧跟大集体的步伐 前进，走得慢就跑几步，这么优秀的平台，也想让自己绚丽多姿。感恩平台，感恩 遇见！ 第 136 页 共 287 页

我的五年梦想 ——润德福公司山东大区 马飞豹 我是一名入职一年半的员工，作为一个涉世未深的年轻人，融入到维尔利这个大家 庭，在家的庇护下慢慢成长，能够在这个积极进步的家庭下成长是我的荣幸。 在维尔利大学里，教会了我专业技能，社会实践知识，能够在面对客户的时候逐渐 的熟练，慢慢的做到想干事，不怕事，会干事。5 年之后的我以及 5 年之后的维尔利， 我相信都会在我们共同的努力下，达到目标，做到自己想要的答卷。 刚离开学校的时候，一边心怀家国，一边壮志难酬，总觉得时间不够用，知识不够 用，金钱不够用。现在有时候也会不够用。有时候也会很闲，做完一个事没有下一步的 计划，或者提前做完会断档，在这个时候每次都会跟领导及时沟通，查缺补漏，在生活 与工作中都会给我巨大的帮助。 未来我的五年，将会是学习的五年，将会是汲取维尔利大家庭营养的五年。希望维 尔利能够茁壮成长，俗话说大树底下好乘凉，我觉着我也会成为大树的一支根，能够尽 我自己最大的努力，为维尔利五年计划能够做出应有的贡献。 第 137 页 共 287 页

我的五年梦想 ——润德福公司山东大区 张召群 明年及之后几年的规划，基于目前市场的情况，相对来说集团大客户、规模养殖 厂是我的主要开发目标，因为他们相对来说抗风险能力比较强一些。目前的客户比较单 一，遇到市场低迷时非常影响业绩，下一步也就是明年要做好分布肉禽水禽蛋禽的规模 养殖场客户都要做好开发，单一的客户受市场的影响比较大。 客户的选择，进圈子，以点带面，开发新的客户资源，完成新的目标使得业绩能攀 升新的高度，公司成立水禽事业部，说明公司的产品也在多样化发展，可供我们选择的 客户也变得更多了起来，而接下来又有了蛋禽的专用产品，这更是给我们开发客户提供 的专业的产品，以专业创未来，不同产品针对不同需要的客户群体，公司在走向更专业 的未来，我也能跟随公司脚步去服务与客户，创造高业绩。 未来篇：时间飞逝眨眼间时间已过去了五年，而我在维尔利集团也有六个年头了， 时间过得真快，这就迎来了集团的二十五周年，当时的五年五个亿三年实现也成为了现 实。 当初的我也从一个什么都不懂什么都没有的人，成长为了一个拥有不同合作伙伴的 优秀的我，从一个小小的业务员成为了一个优秀的区域负责人，第一年也就刚刚能够养 活自己，依靠集团公司的大平台服务于客户，积累下不同的资源，为之后的几年打下了 一定的基础，也成为了我努力攀爬的动力，依靠产品优势以及各个部门的帮助，还有客 户给与的支持，使得第二年乃至之后几年我的客户不断的去创新，业绩不断的提高，从 当时的两三个客户变为了拥有五六十客户，从单一的龙头客户，发展为了养殖场、龙头、 经销商、集团客户等不同层级的客户，业绩不断攀登一个新的高度。 时代在进步我们也跟着进步，但是任何时候都需要学习，集团在学习中不停地成长， 在这五年中发展的迅猛战略合作伙伴遍布全球，每年的业绩也实现了倍增，为我们的合 作伙伴带来了更好的服务，技术成为了领先，为我们的食品安全保驾护航，使我们的合 作伙伴对我们更加的充满了信心，而在这中我们也需要每天学习，每天进步一点点，时 间久了就能成为一个参天大树。 集团五年五个亿三年来实现，三年过后经过五年的发展未来的集团战略合作伙伴将 遍布全球在这中我们也不停研究学习，成为行业的领导者。 第 138 页 共 287 页

我的五年梦想 ——润德福公司东北大区 孙飞 我真的很想再活五百年，多少个花开花落，多少个烈日与雪的碰撞，时间如白驹 过隙，转眼间我已经在维尔利工作两个年头，这两个年头中，我已经成长，从刚开始的 小草枝芽，到现在的春草嫩生，我已经放生了从质变，到量变的改产。 伟大的哲学家用一句精典的语录曾经说过，唯一不变的就是改变，宇宙在改变， 世界在改变，我也在改变。 我感谢在维尔利的点点滴滴，我也憧憬在维尔利的点点滴；我也从事销售快 20 个年头了，从快消品，到食品，再到药品，这一路我成长着，我也收获着，但在维尔利 的 2 年是我经历最多的两年。 数风流人物，还看今朝，这是毛主席的沁园春雪中写到的一句话，对应我来说， 世界是年轻人的，我正处在事业的上升期，我愿与维尔利共成长。 我们一年前曾经定下一个目标，五年三个亿，三年来实现，这是一个憧憬，这更 是一个目标。我们尊重目标，敬仰目标，我一直以这个目标给我自己来制定目标。 我已经在这个公司两年了，第一年我是在探索，做为一个新人，我在探索新的人 生，我在维尔利探索我的新人生，在不惑之年里，我有幸遇到了维尔利，他的文化，他 的精神，深深的吸引可我，家的文化，兄弟姐妹，郭董事长，每次开会。我都会感到亲 情的温暖，就想恋爱的日子。  憧憬五年的规划 前边的都是历史，他已过去，往后的余生，我与维尔利肩并肩，我已经为自己做 好了五年的规划。 刚开始的时候，我也在想，我在做什么，但是我应该知道我在做什么，我也应该 写点什么了。 我是公司的新人，同时我也是公司的老人，我应该让别人向我学习，我现在正在 成长，可能我做不到销冠，但是我愿意做公司的追索者，维尔利，”victory”胜利。 我的五年就应该跟随公司的发展做五年的规划。我经常跟我们区的新人说，我愿与维尔 利共存。  五年计划三年实现 第 139 页 共 287 页

这是一个口号，这更是一份敬仰，我对我的五年是，一年一百万，三年来实现， 这是我的目标。更是我的信仰，我愿于维尔利共进退，我愿以郭董共进退。  五年的规划 我现在的客户。总共年销量任务在 20 万左右，但是我对我的客户是很有信心的。 我的工作是长期的一个计划，第一年，我已经跟客户做了很好的磨合，他们对我的映像 已经建立了起来，这就是我的资源建立前期，前期的铺垫，已经确定好了，诸葛亮也在 合适的时候借了东风，我的东风很快就要来了，我已经在客户那从单一的产品，做到了 两个品，三个品，甚至多个品，我的基础已经搭好，高楼的建设就是地基，其实今年我 已经感到了我的付出有了一定的回报，我的客户让我很有信心，我对我的客户群体很有 信心，我刚开始做的是经销商，这些客户就是我的后盾，我明年的计划就是往大客户的 方向进军，我相信公司的强大实力，会让如鱼得水，畅游无阻，我现在已经有了目标， 大客户的信息我不再阐述。这是我的第一年计划，发展大客户。 第二年多品种的发展 禽类很多，我发现禽类的发展是互补的，水子，蛋禽，种禽，这些禽类的发展是有 规律的，多方面的发展是我应该掌握在自己手里的，我周边的资源很多，我借助资源是 我更快的去发展我的事业，让我更快的去发展。 第三年是我从质变到量变的一年， 这一年我已经做好了充分的准备，也是我上量的一年，我的客户群体已经成熟，客 情也做到了，后边就是顺水推舟的事，我的发展，我相信在第三年就是质的突变的时候 第四年，到第五年，就是我辛勤耕种的收获之年，我的汗水都可以嗅到收获的味道。我 相信我的第五年，会成长，会收获，会成就我自己。 我愿以公司的计划，去制定我的计划，我的五年是紧跟公司政策的五年，有句话说 的好，跟着党走，幸福无忧，我跟着维尔利走，我的幸福也是无忧的。 我也憧憬五年后的维尔利，比现在更强大，郭董曾经教育我们，新人是要管理的， 一颗种子从发芽到长到苍天大树，如果没有园丁的修剪是无法成型的。我也愿公司作为 一位园丁去囤砍我，让我去成长。 五年后的维尔利，我不求维尔利做到，全国第一，但是我愿意在我们的努力下，让 维尔利做到全河北第一，我坚信，我也相信。 最后，引用司歌的一句话结束我的梦想，维尔利维尔利，victory，我也一定能胜利。 第 140 页 共 287 页

我的五年梦想 ——润德福公司东北大区 李晓强 黄昏的余光慢慢的褪去，星辰伴随着洁白的月光换在了黝黑黝黑的太空中，伴随这 闪闪的星光，咋眼看去无边的星际，让我沉醉在那茫茫的宇宙中，慢慢的慢慢的不知什 么时候我已沉睡过去。 突然眼前出现了一缕白光，我昏昏沉沉的醒来，我来到了一个陌生的空间，我打开 手机，手机上显示的时间惊愕的映入我的眼帘，2026 年，难道我超越了，我缓缓的从 床上起来，俗人已经把我的衣服拿了过来，他的一声打开窗帘，硕大的落地阳台展现的 我的眼睛中，明媚的阳光落到了我的身体上，俗人给我端上了一杯 82 年拉菲说到:“李 总您的车已经给您备好，司机已经在楼下了”，我问到:”我们去哪里？”；俗人答到: “今天是维尔利 25 年庆典，今天去参加公司的 20 周年庆典活动，和您合作的 50 位客 户今天都以入住到酒店。”我深深的吸了一口气，回想五年的点点滴滴。 我的脑海里就想放电影一样，快速的闪过了我的维尔利 5 年，公司从刚开始的年收 入 1 个亿，已经发展到年收入 10 个亿，在郭董的带领下，维尔利已经发展到全国 10 家分公司，遍布世界各个国家，维尔利的名气已经在动保行业排名第一，多年的努力， 已经成为了动保行业领军品牌。 这时我的车，已经缓缓的驶入了我们维尔利的会场，司机把门给我打开，郭董已经 站在大会的门口迎接全世界 5000 多个战略合作伙伴，百米的红地毯两侧站立着两排仪 仗队，他们吹响了司歌，合作伙伴伴随着司歌走近了会场。 这时我向贵宾台看去，隐隐的看见了习主席也参加了我们的大会。 这五年里维尔利已经有了质的突变，这是大会开始，央视主持人，走到讲台上，大 会开始了，习主席在大会上做了深刻的讲话:“今天很高兴参加维尔利公司的 25 年庆典 活动，维尔利公司以快速的发展，前沿的技术，以成为中国，乃至全世界影像深渊的企 业，这样的企业值得我们学习，值得我们去借鉴，维尔利把菜篮子工程，做到了安全， 放心，用心的地步，在一带一路的工作中维尔利，维尔利也做出了巨大的贡献，解决了 各国动保问题，把我国的中医药文化又推又一个尖端的领域，在此我祝愿维尔利在日后 的工作中坚持自己的脚步，稳扎稳打的，实事求是的做好每一项工作。” 下面有请郭董上台讲话:“各位领导，各位友人，各位维尔利的家人们大家上午好， 第 141 页 共 287 页

今天是维尔利 25 个生日，他已经成为了一个真正的青年，在大家的鼓励和支持下，维 尔利才能茁壮的成长，风雨同舟，砥砺前行，在我们维尔利人的努力下，我们才得到了 今天的成就，我们虽然现在已经站在了时代的前沿，但是我们不能懈怠，老百姓的食品 安全不能懈怠，我们的工作不是为了成为第一才去努力的，我们的工作是为了全天下老 百姓，以及我们的子孙后代，他们的健康，才是我们最大的努力动力，”全场掌声热烈 响起，“在此我提醒维尔利的家人们，时代在迈进，我们也得迈进，我们的成功就是明 天我们依然是世界动保的掌舵者，我们不能懈怠，我们应更加努力，砥砺前行，谢谢大 家” 在我热泪盈眶的掌声中，主持人说到“下面有请李总上台讲话” 我激动了，什么情况。 我缓缓的走向了演讲台，拿起了话筒，激动的说到:“今天是个青年人的生日，我很 激动，我已经伴随维尔利成长了 5 年了，在这五年里，我从一个小小的业务员，做到了 大区经理，做到了公司的 CEO，我的成长离不开维尔利，也离不开我的领导及家人们的 大力支持，我也非常感谢我们的郭董，如果不是您的指点我也做不到今天的位置，我有 点激动我也不知道说些什么，在此预祝维尔利越来越强大，谢谢大家” 我带着激动的心情缓缓的走下了台，坐在了董事长的旁边，激动的心已经无法形 容，突然手机响起，来订单了，来订单了，来大订单了，我揉了揉眼睛。看向我的手机。 我努力的回想自己刚刚的梦，是那么的真实，这不正是自己的职业梦想，我要为自己的 梦去奋斗，要为维尔利的未来五年乃至十年贡献出自己的青春。实现自己的梦、实现集 团的梦。 第 142 页 共 287 页

我的五年梦想 ——润德福公司东北大区 于学创 时间荏苒，岁月如梭！一转眼，我在维尔利已经工作一年了。这一年，经历了很多。 我已经从处出茅庐的小子，慢慢长大。 感谢维尔利公司的培训。未来我要和公司共同进步，共同发展。未来五年，我主要 多学习专业知识，多学习销售知识，让自己更全面发展。未来有机会，我也努力学习管 理知识，学习怎么带团队，实现自己全方面价值。我希望润德福公司能够提供更优秀的 产品，给我们出门打仗，提供充足弹药。也希望公司能培育我们更多的专业知识，更多 的产品知识，更多行业知识，以及竞品信息。这样我们才能更优秀，从而更容易打胜仗。 集团未来五年，希望有机会上市，成为整个行业的第一。维尔利，维尔利，永远争 第一！为了这个理想，每个人必须努力奋斗，拼搏，为维尔利一展宏图添砖加瓦。 机会永远是给有准备的人，我们无时无刻都应该清楚自己目标。即使为了自己过 上更好的生活，为了争更多的钱，我们也应该不停的努力。学习专业知识，更勤奋的去 拜访客户，多讲究一些方法，少一些抱怨，我们离成功就跟进一步。 人的一生应该这样度过，当他奋斗一生之后，回首往事时，不应为碌碌无为而悔恨， 也不应为虚度年华而羞耻。让我们努力奋斗，精彩自己人生！ 我们要跟好公司的脚步，不要拖回退。公司正在发生翻天覆地的变化，如果我们个 人停止不少，结果一定被淘汰。 我们正站在巨人的肩膀上，我们有成为伟人很好的平台，如果再不成功，只能怨自 己不努力，做事彷徨，犹豫。郭总的智慧，值得我们永远学习。 郭总把自己的智慧，都交给我们，我们应该珍惜。只要我们不懈怠，我们行，我们 能行，我们一定能行！ 第 143 页 共 287 页

我的五年梦想 ——润德福公司河南大区 曹海鹏 十年前我从河北旺达进入维尔利公司，成为维尔利大家庭中的一员。当时我还是没 有多少销售经验的小白，公司人员也没有现在这么多，产品更是寥寥无几。2015 年参 加了公司的 15 年厂庆，公司初具规模，在市场也有了一定的影响力，再到今年的 20 年厂庆，公司更上一层楼，从举办会场，邀请客户人数质量，专家团队的邀请上公司的 实力得到了证明。 尤其是参加这次 20 年庆典之后听了郭董的战略规划，更激起了我对维尔利维尔利 未来的憧憬。根据现在的发展速度五年之后的维尔利一定是再行业里的领路人，销售业 绩也从现在的两个亿突破五个亿以上。维尔利的分厂开遍全国各地，涉及的领域也会有 兽药，拓展到疫苗，饲料，以及物流的运输，等行业。那时候成就幸福员工的口号基本 实现，在公司内保险，股份等各福利更上一层楼。 虽然现在我们的发展势头有目共睹，但要达到这样的目标也是不容易的，这就给我 们提出了更高的要求，做好本职工作，利用工匠精神，把工作做到极致，利用客户满意 度让我们的服务和产品在客户心里扎根这是对公司的负责，也是对自己家庭，以及自己 的负责。 加强自己的学习，不掉队，紧跟公司快速发展的脚步。利用空闲时间除了学习销售 知识产品知识，还有把技术知识学习加强，成就一个技术业务复合型的销售员 最后祝愿我们的维尔利越来越好早日突破五个亿。 第 144 页 共 287 页

我的五年梦想 ——润德福公司河南大区 刘持轩  集团方向： 坚持以集团 12357 战略规划为目标，制定 2022 年河南区的战略规划目标，分析个人区 域，制定个人区域目标，以终为始，严格落实行动计划。相信维尔利集团在 5 年内实现 业绩增长，创造一个又一个行业新标杆。成就用户，幸福员工！是每个维尔利人的最求， 维尔利人始终坚守不忘初心，砥砺前行，为畜牧业保驾护航！为成为动物保健专业服务 第一品牌而奋斗！  公司方向： 依托集团品牌优势，新版 GMP 基地，为润德福公司客户提供高品质产品，在市场越来 越多的客户支持下，相信润德福公司在未来 5 年，实现业绩增长翻翻。为集团 5 年规划 贡献润德福人的力量。  个人方向： 第一年 2022 年，重点工作建设团队，建立一支不低于营销人员 6 人，技术经理一名， 共计 8 人的河南大区，完成河南南阳，信阳，洛阳，平顶山，安阳鹤壁等人员布局。积 极配合人资和老带新的培训，建立师徒制帮带，为企业留住人才，让员工留下来，活下 去。 第二年 2023 年，继续招聘人才，打造 8 人团队。重点扶持帮带区域新人，指导新人 拜访大客户，开发大客户，配合集团人才战略布局，打造特种兵不低于 3 名，完成每月 不低于 10 万回款的特种兵人才。 第三年 2024 年，团队建设不低于 10 人，重点培养特种兵人才战略，组建一支 3-4 人的大客户开发团队，专业开发河南各地区大客户。 第四年 2025 年，积极完成公司下达的任务目标，完成年回款不低于 500 万的河南 大区。人均收入不低于 15 万专业营销人员。 第五年 2026 年，建立一支独立自主，有责任心，强大的内驱力团队，完善员工的晋 升机制，为集团人才战略储备做计划，积极完成公司下达的各项指标任务。为维尔利集 团 5 个亿销售目标添砖加瓦。 第 145 页 共 287 页

我的五年梦想 ——润德福公司河南大区 刘崇博 为了进一步提高公司产品的市场率，打造品牌声誉以及更快的提高个人的销售能力， 现将个人 2022 年的销售工作计划安排如下： 1、市场划分：2022 年我的销售市场应该依旧是商丘和台前市场 2、养殖量的情况： 商丘地区的市场家禽和水禽的养殖量分布相对均匀，水禽的养殖量较大，商丘市场 主要是水禽市场，围绕着商丘柘城县周边的乡镇有着相当大的养殖量，养殖形式一般为 养殖场为主，而其他的几个地区的肉鸭相对分布比较广泛、 由于我们公司的药品品种相对齐全，所以对于客户的局限性相对较小，所以无论是 经销商还是龙头企业，均有良好的方药优势，在客户开发这方面，我再继续充分了解市 场的基础上，不断和经销商沟通，并找到在当地比较有影响力的经销商作为公司产品的 主要经销处，以利于公司产品在其他地区的影响力！ 再者今年的行情一直不是很好，比较低迷，直到现在保持稳中有升的势头，让一些 养殖场看见了良好前景， 尽管市场在各种优势和劣势的共同作用下会出现不同的变化，但是总体的趋势还是 良好的，在已经即将到来的 2022 年以及未来五年，我将会怀着更饱满的热情，不断提 升自己，为公司创造价值，提升自己的业绩，造就更辉煌的明天！ 公司自成立以来，公司通过艰苦创业，奋发拼搏，为社会，为养殖行业，为广大客 户提供了一流的产品与服务，在未来的发展中，为养殖行业提供性价比最优的产品，倡 导和弘扬先进的企业文化， 我眼里的维尔利：我们有一流的产品，一流的品牌，一流的服务，一流的企业形象， 一流的员工队伍，一流的企业管理！最后也祝维尔利集团再谱新篇，造就更辉煌的未来！ 第 146 页 共 287 页

我的五年梦想 ——润德福公司华北大区 李建鹏 今年是维尔利集团 20 周年，在今年年初时公司已经制定出公司三年和五年的战略 规划，公司有句口号是一年一小变三年一大变五年一跨越，同样我也相信一年 5 个亿的 目标公司一定会实现，公司的目标和我们的目标息息相关，身在局中我们要不断的成长 增量，劲儿往一处使目标中达成。 目前我们区的最紧要的就是客户转型问题，行情低迷时候，经销商客户受到的波及 最明显，销量下降客户不愿意出去跑市场，连锁反应导致业务员跑客户积极性也会下降， 反观规模化养殖场客户从不会因为行情而退缩，转型迫在眉睫。 目前区域人员已经有人开始行动起来做养殖公司，明年应该会有一定成效，未来两 年带领区域人员全力向规模化养殖场客户和养殖公司进军，两年后区域人员每人合作 5 名以上养殖场客户，个人销量翻一翻，五年内区域在现有的基础上翻一翻，突破一千五 百万，可能只是理想化的目标，但是事实确实有一个产品一个省能做到一千多万的，今 年在沧州跟瑞普的业务人员聊天，他们一个河北省十四个人，一个人最少几百万的任务， 一个区域一个多亿销售额，凡亚组合一年一千多万的销售额，当时对我触动很大，没有 什么不可能，只要你敢想一切皆有可能。 只要我们心往一处想，劲儿往一处使，突破自己目标一定会达成，也相信集团在 25 周年庆典时一定已经突破 5 个亿。 第 147 页 共 287 页

我的五年梦想 ——润德福公司华北大区 孙雷雷 五年后的维尔利集团成功上市，在五年内销量逐步达到了十个亿的突破，排名位 居全国前三，在生产上达到了五个生产基地的规模，实现了产销研的彻底分离。而且为 全国好多公司提供原料，半成品，成品的供应。集团员工更是达到了 2000 人的规模， 部门类别及分工更是鲜明。在领域方面，更是涉及到禽药，畜药，宠物，疫苗，添加剂， 器械等。 五年后的润德福公司人员达到百人，产品精细化程度达到前所未有的地步，产品针 对性比较强，客户大部分都是大经销商，销量在千万以上。大龙头集团销量都在一亿以 上。大养殖场客户蛋鸡都在 50 到 100 万的存栏量，肉鸡都在 500 万左右的存栏量。在 开发大集团客户的时候，团队作战体现的淋漓尽致，上至总经理，营销总监，区域经理 都会积极参与其中。在政策上，客户的后期服务，不光体现在业务员身上，各部门都积 极参与其中，做到增量的目的。 五年内，在集团公司及领导的带领下，克服种种困难，努力开发大客户，实现业务 员及客户的成功转型。一步一个脚印的努力付出，实现五年后自己的业绩翻三番，达到 500 万以上的销量。 感恩集团，感恩公司，感谢领导，争取通过自己的努力，实现下一个五年再创辉煌 成就，加油干！ 第 148 页 共 287 页