线，所有方案以提升业绩为终极目标。  个人规划 依托平台，努力学习，不断扩充自己的见识、能力，塑造良好的自己为公司建设增 砖添瓦。 之于个人，沉下去，静下来，挑战新的岗位：1 个月快速进入新角色，2-3 个月能 独立开展工作，3-6 个月能顺畅部门工作流。 第 99 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司综合办 黎楠  集团 5 年规划 1）保障与狼性精神：稳扎稳打，各子公司相互配合协作，资源共享；以力出一孔的企 业文化，后线保障前线，前线配合后线，逐步实现每年盈利递增 10%--30%。 2）共赢：实现上市计划，打造百年企业。 二、维尔利公司 5 年规划 1）创新：在现有品种基础上，结合市场需求，拓展思路，通过外部参观学习，比如日 本；和政府相关部门建立联系，拓展公司发展思路，引进及研发新的产品，为政府解决 实际问题，同时提升了企业知名度及业务范围。 2）占领：增加专业团队，市场人员、销售精英，拓展及占领产品市场，例如拓展现有 市场的 10%，此占领额度也可作为年终绩效指标； 3）增产：部分产品增产（比如销量前五的产品：制霉素、黄金维他、双黄连溶液、荆 防败毒粉、无抗禽菌灵散），或根据市场需求的产品，月产量增产现有基础的 20%， 年产量增产达到现有基础的 30%。 4）扩容：扩大储存面积，目前物流部仓储面积 1200 平方米，墙高约 4 米，在不增设 外租库的前提下，考虑设立钢平台或立体货架，保证生产产品储存。 5）夯实与改进：在公司飞速占领市场及增产创效的同时，夯实公司内部软件及硬件设 施基础，并根据 GMP 要求、安评、环评等政策方向，对内部加以夯实，并定期总结不 足进行持续改进，保障企业可持续性发展。  个人五年规划 通过五个阶段：勤学--拓展--夯实--奋进--升华，五个阶段实现五年规划： 1）个人成长 （1）勤学：三个月熟悉本岗位业务，胜任并超越岗位，精进本专业 6 大模块，从上下 左右四个方面取长补短。 （2）拓展：横向拓宽自己的业务能力，建立物料保障体系，同一部门全权把控，实现 第 100 页 共 348 页

物料起始到成品出库一套系统化流程。 （3）夯实：思路拓展，夯实基础，对标国际公司。 （4）奋进：成为公司高层领导的左膀右臂。 （5）升华：成为公司第一大部门。 2）业务工作： （1）流程制度执行：制度执行 100%。 （2）会务外联：组建外联部，形成专业对接队伍，一条龙服务。 （3）文印资质：完善文印资质管理制度及操作流程，通过系统一键完成资质领用。 （4）档案资料：建立电子档案及纸质档案室，实现档案一体化管理。 （5）采购资产：升级集团集采平台，实现资产利用，综合共享功能。 （6）后勤安保：组建专业安保队伍，正规化服务； 创建优质化食堂，丰富选择模式； 6S 现场卫生管理，打造花园式厂区。 第 101 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司生产部 吴希席 至今在维尔利已经走过 7 年头了，一直从事原料库管一职，从一开始不懂原料，到 现在对维尔利产品原料全方位的了解，也让我在维尔利有了个人的小成就。 7 年里有冯总培养，到现在王丹总的信任与提拔。让我对自己有了新的认识，我胜 任了大客户产品订单跟踪负责人，又胜任了牧客生产小组负责人，人的潜力是无线挖掘 的，当然也要遇到自己的伯乐，幸运的是我遇见了。  在维尔利今后的生涯中不断完善自我 1、加强对生产管理学习，要对大客户产品流程熟知掌握，严格按照公司制度把好 产品的每一道工序。加强对关联部门沟通率，做有效沟通。 2、接到客户产品订单，熟知产品，规格，包装，原料，生产工序流程，发货时间。 3、督促原料，包材到位，保证质量，安排生产，把好生产产品工艺质量。 4、不断加强学习安全管理知识 5、提高员工的质量意识，加大质量管理力度，提高成品一次合格率。 6、稳定产品质量，提高合格率。保证产品的安全库存。 维尔利是一个有市场前景的平台，是一个具有实力公司，不断完善自己，加强学习，不 断挖掘自我，让自己在我维尔利的职业生涯走的更悠久。 第 102 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司生产部 张淑霞  公司 5 年规划 1、兽药、饲料、液体原料划分规整，一类、二类产品原料划分规整。 2、二类原料做好真实台账，做到账务相符。原料亏涨及时反馈并查找原因，第一 时间处理。 （1）不定时监督配料员配药，做到监督出库是否准确无误。 （2）不定时对当日用过原料进行抽盘。 3、出库原料数量要准确，手续齐全，遵循“先进先出”原则进行出库。 4、根据市场需求，掌握产品销量，可有效控制原料准确使用情况，并可以合理的 控制库存。产品月销量较大的，原料每月可备两到三份，产品销量较小的，可根据以往 每月生产日期和每月销售发货量来订所需原料，保障生产不断货。 5、库房要经常定期或不定期盘点，盘点要认真，按物品的规格、数量、名称。做 到不漏盘，不错盘，并与帐核对，对于账实不符的要查明原因及时解决。 6、按上下班时间，到库房巡视，检查是否有隐患现象，发现后及时汇报第一时间 解决。 7、根据市场与生产需求总结原料计划，原料集中进货，按公司要求申报原料，及 时跟催原料，把前 30 名产品与大客户经常订做的产品做好记录，及时备货，做到及时 到货，不断货，不耽误生产。 8、对大客户原料与维尔利前 30 名产品，尤其是一类产品原料，做好备料，第一时 间到货并检测，监督检测结果。 9、一类、二类原料到厂后，检查票据，原料外观，是否符合要求，进库后的原料， 第一时间通知取样检测，跟催检测结果。 10、合理的控制原料库存。  个人的 5 年规划 1、努力提高仓库的管理水平，争取每月的工作零失误； 2、物品现场所有标识清晰、明确，对库存信息准确率达到 95%以上。 3、仓库能在现实情况中不断的改善，力求把工作做到更好。 第 103 页 共 348 页

4、在业余时间不断学习，不断进取，多学习其他技能。在其他岗位需要支援的时 候，可以补空缺。 总之，感谢维尔利集团提供工作平台，感谢领导给我工作机会，我会敬职敬责把工 作做好和维尔利集团共创辉煌。谢谢！ 第 104 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司生产部 齐江静  客观的自我认识 自我规划是个动态过程，不是说说需要行动，每天做的工作结束需要反思或是说工 作回顾，以及跟其他部门工作上的沟通，做的不好的及时改进，每天进步一点点  继续学习 在平台现有的工作岗位继续学习更全面的掌握一些技能，有时间有计划多学习其 他岗位技能，让自己学习的更全面一些，做到可以胜任多岗位工作  成长 1 年多在公司得到历练成长了不少，尤其是 20 周年看到的，体会到的，学习到的 让我学习了很多，但是不够，还是需要多锻炼多学习让自己得到成长和成熟，还需要提 高自己的心理素质，承受能力  平衡心态 从工作得到快乐，库管这个岗位，活多活杂，需要跟多个部门多种性格的人来进行 沟通，总结起来几句话就总结完了，落到实际行动中两句话的活几天也未必能干完，所 以工作时候难免有一些负面情绪，会让自己迷失方向，所以要平衡心态，宽慰自己把负 面的情绪转化为积极，永远保持谦虚的态度，可以吸收新的东西，不断进步。  现岗位规划 三个基地协调大生产，现管理有些乱，需要自己做个小计划，物料采购，调拨，摆 放，学习新的物料，规格等，库房摆放需要调整，合理利用仓库，物料使用要更细心核 对  希望 公司包装尽量少改版，一是便于生产使用，合格品的包装改版了不成整批不能使用， 总会有些浪费，二是可以节省改版费用，改版费用增加也会影响到产品的成本，三是改 版少了可以大批量的采购节省费用 可以参加公司组织活动及学习 公司已过新版 GMP，达到新版 GMP 的要求，学习新的知识，让企业更规范化 希望跟别的部门沟通更顺畅。 第 105 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司生产部车间办公室 谷文玲 公司在不断的升级、不断地精进。我经历了维尔利的 15 周年庆典、20 周年庆典， 看到了公司的不断壮大。在以后的工作中，我更要不断的学习、多多思考。 一、工艺技术 面对生产的整合，产品的整合，多向她人学习产品相关工艺的注意点，通过研究整 合出适合维尔利生产基地的产品工艺流程，并不断地进行优化。 现有产品不稳定的工艺，多向他人学习经验，通过数据整合改变工艺流程方法，来 达到工艺稳定的结果。 稳定的工艺流程，尝试微调流程或者时间来缩短偏差值。 二、混合损耗 通过数据分析，现已初步确定部分产品的混合损耗量，继续整合确定所有产品的损 耗量，通过数据分析研究损耗量的降低。 三、文件编制 根据公司计划，学习饲料预混料的产品标准，多向质控部学习，编制饲料预混料的 认证资料，顺利完成认证。 四、记录编制 根据生产计划编写打印批生产指令、批生产记录、请验单，并下发给车间岗位人员。 收集整理岗位人员填写的批生产记录及辅助记录，审核记录内容的准确性及一致性。及 时与质控部沟通索要产品中间品报告单、成品报告单、放行单，并按要求归入批生产记 录中。对审核过程中的问题及时与岗位人员沟通要求其整改，确保记录填写符合时间逻 辑及工艺要求，最终保证审查过程中记录的准确无误、完整。 五、异常情况处理 针对现场操作中出现的异常情况，指导岗位人员调查导致异常情况的根本原因，并 提出整改意见，降低异常情况对产品造成的风险，保证产品质量。 通过不同工艺的研究、数据分析不断充实自己的工艺技术知识，增长自己的经验， 强化自己解决问题的能力。要时刻保持竞争力，继续学习，力争成为工艺技术专家，开 发更广阔的工作视野。 第 106 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司生产部车间办公室 郭华敏 职业生涯对每个人而言，都是在一定的时间内有，如果不进行合理有效的规划，就 会浪费自己的时间和生命，作为刚刚入职半年维尔利的我，很早就知道如果不为自己拟 定一份职业规划，如果不把自己的未来规划好，生活和工作就会没有了方向，就像大海 里的一叶小舟，迷失方向，不知所归，为了高效的利用时间实现自己的人生价值，特作 以下个人职业生涯规划： 1、1 年内熟知产品、规格、包装、原料、生产工序流程，生产周期，能够独立生 产排产。 2、1-2 年加强对生产管理学习，能独立处理车间的应急事件 3、1-3 年内熟知兽药 GMP 知识，严把质量关，不断加强安全管理知识学习。 4、5 年内在生产管理上独当一面。 维尔利给我提供了一个发挥自我，完善自我，让自己不断学习的平台，我希望在未 来职业生涯中和维尔利一起不断成长，为维尔利的辉煌贡献一份自己的力量。 第 107 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司生产部车间办公室 张萌萌  工作计划 2022 年 1.1 由于初到生产部门工艺员岗位，首先第一年要先了解维尔利公司各个产品（主要是 粉剂、预混剂）的工艺及大生产时的注意事项，并向文玲及研究院人员学习工艺方面的 知识，让自己在工艺认知方面有所提升。（在粉剂、预混剂方面如果有外请的专家老师， 我申请可以加入跟老师学习） 1.2 自己买一些工艺相关的书籍进行自学，不懂的地方向同事虚心请教去提升自己。 1.3 根据集团的发展方向，明年的维尔利西药车间将被改造成预混料车间，会面临着预 混料车间的认证，我申请可以参与预混料认证。学习更多的知识，丰富自己。 2023-2024 年 1.1 持续学习工艺方面的知识，可以到赵县学习口服液、片剂的生产工艺。 1.2 如果可以的话申请加入跟专家老师互动工艺的群内，有疑问可以请教专家老师，并 且进行相关的学习，（中药口服液、片剂方面的专家老师）。 2025 年 1.1 在前面几年的学习与沉淀中积累知识，有了一定能力后希望加入集团研究院做一名 研发工程师。  家庭规划 2.1 有时间多陪陪老人 2.2 备孕成功可以有一个健康的宝宝 希望在维尔利这个大平台上自己能够将规划、愿望实现，与公司共进步。 第 108 页 共 348 页

河北普德动物药业有限公司 我的五年梦想 第 109 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司、润德福公司总经理 甄韵豪 一、由 20 年前石家庄维尔利开发区兽药厂到 15 年前石家庄维尔利动物药业有限公司， 再到 10 年前河北维尔利动物药业有限公司，又升级到河北维尔利动物药业集团有限公 司，秉承 5 年一个跨越的步伐，未来五年会到“维尔利实业控股或是维尔利股份”等国 际范儿的巨头形象。 二、未来 5 年维尔利会以全动物产业链，全剂型包括生物制剂在内的享受国家政策支持 的高新科技研发创新企业，拥有一流的专业研发人才，在禽、猪相对比较稳定的基础上， 反刍和水产也会占有较大的份额，迎合国民饮食习惯的变化。 三、在青海、内蒙、四川各地都有集团的中草药种植基地，一是作为新兽药申报的 GCP 的硬件背书。 四、未来大客户出现两极分化，做得好的优质大客户会和我们实现真正的深度合作，资 本运作，风险共担，形成真正的命运共同体，年底到公司来参加董事会，汇报来年整年 计划，真正达到专业的人干专业的事，产品大生产按需排产。 五、人员架构每个业务板块配置 1 名副总裁独立运营，每年年底规划会要到带有高尔夫 球场的高档度假村去研究讨论，在轻松气氛中完成对下一年的新的规划 六、建立自己的硕博人才研发创新大楼，每转化一个项目转成产品根据价值创造分别奖 励别墅 1 套或高档新能源汽车 1 辆。 七、实现网络互联，各部门协同共生，线上引流客户，宣传品牌。线下做实地服务，可 以让养殖户随时链接专家视频诊疗，并自己用公司 BBC 下单，完成询单，下单，买单 等闭环营销流程。 八、基于普德基地品牌整合和重塑方向，保留一个禽药板块，聚焦产品，团队和优质客 户资源，靶向创造业绩，让更优秀的人发挥更大的价值。 九、普德作为未来反刍主品牌，5 年 2000 万，3 年 1000 万的战略，在肉牛肉羊应激 保健方向聚焦运营，整合专业研发销售团队，人员稳定在 15 人，把反刍板块在行业内 作为黑马进入河北省前三强。 十、集团 5 个亿的销售额，普德品牌至少 1 个亿。团队的每个成员从个人生活质量的提 升和思维模式的成长以及管理成熟度都具备一个质的飞跃和人生价值的实现。 第 110 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司副总经理 张艳茹  集团规划与梦想： 一、数字化智能时代，信息化管理不仅向下延伸到员工、市场与客户群体中，集 团采购前沿化管理，采购价格浮动的预警与成本的测算前置，也应列入到集团五 年规划要启动和落实的一大项目。 二、实现 BBC 自主下单后我们的服务描述，未来服务与共赢模式的畅想，让每一 个员工、客户看到未来我们的样子。  公司规划与梦想： 一、现有禽药两个品牌合并运营，统一归类为一个团队，人员进行统一布局和调 整，到 2022 年 6 月底前整合完毕，按照一个团队划分南北两个大区，独立发育反 刍事业部，强化并发挥大营销、大市场、打客服的功能，实现三年 1 个亿的销售 目标。 二、发 育 反 刍 事 业 部 的 同 时 ，关 注 水 产 领 域 ，储 备 人 脉 与 资 源 ，蓄 积 力 量 ，五 年 内 实现禽药板块、反刍板块、水产板块三驾马车并驾齐驱的局面。  个人规划与梦想： 一、做好内部的分工协作，核心客户与重点客户的服务与对接，做为个人最为核 心的重点工作之一，学习专业的高端客户的开发、服务和对接思路，寻找线上课 程、求助人资提供资源、购买书籍自己学习、每月下市场走到客户身边、自己开 发、服务两三个客户，切实了解一线的需求。 二、多角度了解反刍领域，协助反刍事业部的建设，2022 年完成基础建设，下半 年正式启动，到年底实现不低于 10 人的团队，上市不少于 10 个产品。 三、培养出更多的接班人，自己亲自帮带永春、春梅、佳卉，帮她们整合更高维 度的导师和资源，同时让团队每个核心岗位都有 1-2 个储备人才。 四、跟上团队的脚步，不掉队，为 55 岁平稳退休奠定好基础，在五年内让自己具 备能够成为维尔利集团终身员工的资格。 五、2022 年争取把自己的小宝来换掉，上下班不再受限号的困扰。 第 111 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司总经理助理 温睿琦 今天是个喜庆的日子，维尔利25周年庆典高端客户会在北京人民大会堂召开了。 维尔利集团这5年的发展业绩已经超过5个亿，已经站在兽药第一梯队，集团品牌 发展也在全球达到一个很知名的地步。国内市场已经已经和全国前100名客户全部合作 完成。 三大发展基地以规模化精细化生产的领军基地。随着基地的整合产品品种的缩减， 走向少而精的产品战略，同时随着基地的改造创新，我们成为参观式生态工业园区，适 宜参观营销，，产品简单精细，生产设备全智能化，单品市场品牌度与名誉度高，在市 场非常受欢迎！ 研究院，以中兽药保健概念与方案推广的核心领袖研发中心。在产品研发和技术 领域具有极强的能力，同时具备保健理念和成熟案例及拥有一定专业和推广经验的研发 人员。在中药保健领域有决定的话语权，行业影响力不容小窥。 随着数字化的推进，数字生态平台的搭建完成，维尔利集团各个板块业绩已经从 原来的卖兽药变成了平台入驻推广官，在我们线上协同平台各个行业前言信息，各个厂 家互通有无。 维尔利大学已经在赵县工业园落址建校，成为了行业人员进修的理想之地，兽药 届的MBA管理学院。拥有的良禽牧语V课堂成为最佳线上学习之地。 我们的客服部、生产智能化加强，人工智能更进一步融入到各个部门和工作环节 中。 我知道现在的你已经明确了自己的目标和追求，虽然在追梦的路上可能会有孤单 和干扰，可能会有很多困难，但是在追梦的路上不经历彩虹哪有成功的喜悦！ 最后道一句“让我们一起加油吧，为了维尔利匠心20载，专业创未来的梦想”。 第 112 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司营销总监 李景龙  集团五年发展： 第一、发展成为集动物医药研发、生产、销售一条龙的企业，有自己的研发实力， 在行业当中有很好的声誉，在禽药、畜药、反刍类产品领域都能有自己的特色产品。 第二、集团与全国各大省农业院校建立合作关系，让我们的研发人员与成果能够更 快地服务与市场与客户。 第三、与国内的知名企业如正大、温氏、和丰都能建立合作关系，与客户都能形成 战略合作，成为多赢的利益共同体。 第四、集团公司依托强有力的研发拓展市场到全球市场，成为输出原料与生物制剂 的龙头型企业。  公司的五年发展规划 第一、公司依托集团公司强有力的平台，五年销售额突破 1.5 个亿的产值，销售团 队稳定在 80 人左右，成为禽药领域的一匹黑马。 第二、与国内的大集团建立长期稳定的合作关系，能够在行业内有一定的话语权 第三、能够实现产、销、研、独立核算运营的品牌企业，可以形成全员股份制管理， 让每一个人员都能成为公司真正的主人。 第四、在生产上能够给其他的企业代工产品，成为每个领域有专业优势的企业之一。 第五、跟随国家的物抗政策，能够在中药领域有自己地一席之地。  个人未来五年规划 第一、能够实现自我的梦想，在公司实现自我价值最大化，完成自己职业化道路又 一次超越 第二、未来五年能够在销售领域成为一名优秀的管理者，把市场与销售的担子能够扛 起来，带领分公司稳定发展，完成集团公司交给的任务与目标。 第三、随着公司的发展我们分公司的业绩指标稳定提升，培养自己的一个优秀团队， 能够在公司的销售人员培养标杆人员 20 人，超过 1000 万的人员 2 名，500 万以上 的人员 4 名，其余均在 100 万以上。 第 113 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司生产基地总监 王倩倩 集团 20 周年庆的现场，给了我巨大的震撼。集团的蓬勃发展有目共睹。我的梦想 共分三个层次：五年之后的我，五年之后的普德公司，五年之后的维尔利集团。  集团五年规划 旗下各品牌销售公司，产品整合，市场整合，重点开发集团大客户。集团成立生产 统筹中心，各品牌公司所有订单实现统一协调，分配。 三个生产基地全部实现全自动、可视化、标准化、规模化生产，成为行业标杆。线 上线下同步进行品牌的打造和宣传，维尔利品牌享誉中国畜牧行业。  公司五年规划 普德公司专注于水禽和反刍，真正的听取客户的心声，深挖客户的需求，切实的为 客户创造价值，针对不同的疾病上市对症的产品，让客户成为产品的宣传者，从而成为 品牌的宣传者。销售+技术全力打造水禽类和反刍类的大单品。  个人五年规划 2022 年专注于新版 GMP 的认证，全流程参与，相关知识的快速补充，全力配合 实现集团大生产工作的推进。90 后新秀的崛起，对 80 后的我们压力山大，工作中坚定 学习成长的信念，坚持不断改进，创新。 面对挫折永不退缩，整合利用资源解决问题。锁定工作目标，以结果为导向。作为 生产部门的一员，坚守产品质量，产品质量就是自己的生命，部门人员人人参与品质、 人人践行品质、人人监督品质，每个人都是首席品质员，每一件产品必须是精工质造。 第 114 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司山东大区 李卫敏 三年一小步，五年一大步，从技术转型销售将近五年的时间，在选择客户上走了不 少弯路，职业生涯对于每个人而言，都是在一定的时间内有效，如果不进行合理有效的 规划，就会浪费自己的时间和生命，作为工作这么多年的我，很早就知道如果不为自己 拟定一份职业生涯规划，把自己未来设计好，生活和工作就会没有了方向，就像大海里 的一叶小舟，迷失方向，不知所归，为了高效的利用时间，实现自己的人生价值，必须 作出自己的规划。 由于休产假时间较长，客户流失严重，我回归公司，必须得像新人一样从新整理 市场，根据自己之前的经验，筛选客户，分类客户，比起新人，我的优势更大，熟悉市 场，熟悉客户，熟悉产品，可以更快的进入状态，针对目前市场，就是做大型鸡场是大 方向，我的市场上大型青年鸡场比较多，把握好这些大型鸡场，就抓住了蛋鸡市场的四 分之一，还有未来就是鸭厂也在逐渐的形成规模，目前过渡阶段还得是需要经销商支持 市场。我相信在五年之后，也许用不了五年，经销商以及小型鸡厂(小型鸭厂)将不复存 在。 对于公司，五年以后产品可能会分布在全国各个地方，成为地区之最，而集团也会 随之而上市，而我们也会随着公司的发展实现自己的价值，实现我们的家庭梦想。 第 115 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司山东大区 李保同 一个能够成就梦想的平台和机会,对于一个有梦想的人而言,无疑充满了强烈的吸引 力,因此,他势必去珍惜把握、紧紧抓住这样的平台和机会。入职维尔利集团 10 个月，经 历了 20 周年的震撼，让我深深感到这家公司的前途与未来。信息化的布局让兽药行业 未来更加智能化。 梦想,是一种催人奋进的力量。然而,一个成就梦想的良好平台与机会无疑是非常重 要和关键的。因此,我以为公司就是自己成就梦想的良好平台,进入公司工作就是自己成 就梦想的难得机会。 作为普德公司山东大区的一员,一方面,我平时注重理论知识学习,并结合具体业务工 作的实践,不断提高自己的业务工作能力和水平。同时,积极听取领导和同事给自己的意 见建议,及时总结反省,改进方式方法,努力开发客户，为区域荣耀付出自己的努力,使自己 融合到这种优秀文化中,和公司、集团真正融入到一起去和公司一起进步成长。另一方面, 我以为身为公司的职工不能仅限于做好本职工作就万事大吉,无所用心了,也应该关心和 思考公司发展 。 看着企业三年五年的布局规划，领导们的带领下，我认为 5 年后维尔利集团的会达 到兽药届的第一梯队，普德公司也将达到一个亿的销售额。市场更细分，后勤保障更加 专业。让前线人员业务开发更快、更强。智能化制造更是让客户家中坐就可以看到货物 的每一步进程。 常言道,世上无难事,只怕有心人。我坚信,只要自己认真用心,尽最大努力,我们每天进 步一点点公司会更加美好。 第 116 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司山东大区 李新建 梦想,一个庄严而神圣的词汇,给人以心灵的触动。它如同黑夜里的明灯,让在人生旅 途中寻找方向和目标的人们为之热血澎湃、焕发动力。时下,党中央提出了“中国梦”的 重要论述,内涵深邃,意义重大。中国梦,为我们每一个中华儿女、特别是青年一代成就自 己的梦想明确了总的方向和目标。但梦想又因为每个人所处的客观环境、自身的思想认 识水平等各异而不尽一致。那么,我的梦想是什么呢?答案是,通过努力干好本职工作,为公 司发展壮大贡献自己一点绵薄力量的同时,用自己的劳动报酬,不断创造和改善自己和家 人的生活条件,使日子过得更加幸福美满。 虽然加入普德公司不到半年的时间，但是随着公司每次的培训，每一次的会议让我 感受到公司的未来发展的潮气蓬勃的动力。 这些日新月异的发展变化,积极向上的良好势头,无一 不令人振奋和鼓舞,无一不令 人激动和欣慰,特别是对那些像自己一样的怀揣梦想,渴望在企业不断发展壮大过程中成 就自己梦想的职工,无疑是一支强心剂,激励他们在工作中更加奋发努力。 5 年后维尔利集团的大数据信息化，智能化、多元的市场布局，让业务做起来更加 流程化、专业化。后勤保障更加全能化。维尔利集团站在行业的第一梯队，员工保障更 加优化。新人成活更加简单。未来普德公司已经实现一个亿，是集团的重要支柱。 半年多来,对于公司,我从陌生到熟悉,从熟悉到关注,从关注到与自己的梦想紧密联 系,与自己的发展结合在一起,共同见证公司每一个可喜的变化。作为一名员工,在立足岗 位,成就梦想的过程中,亲身与公司共同经历、共同成长、共同发展、共同见证美好的明 天,可谓人生中一件幸事。 第 117 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司山东大区 董建辉 目前企业属于发展期，智能化生产基地的建设，人才智能化设备的应用，研究院产 品的研发等都促使着企业更进一步的发展，对接的客户群体，也在逐步的转变，从产品 销售的经销商到放养龙头，转变到标准化养殖场到集团客户，从单纯的销售产品转变到 客户的服务质量，解决帮扶客户创造利润，协同发展合作共赢，提升客户满意度上来。 企业采用 12357 战略思想模式，集团战略布局，内部升级扎实基础，销售系统金 三角，服务客户 3+3+3，增加专门服务项目，大客户开发，蛋禽，肉禽，水禽，反刍 等更细致的划分，更精准的服务，技术服务创新，线上平台畜牧管家专家的疾病问诊， 打造一对一或多人模式，预约视频面对面解答，咨询实时更新，挺高服务质量多方面助 力养殖业发展，更多的解决养殖中存在的问题，从单一的产品指导转变专业化的分析， 产品的搭配中更能做到养殖的防控，加深用户的理解力，提高产品的转化力，加强线上 服务的同时，用户能够更便捷的提高认知，足不出户就能解决一些养殖中存在的问题， 增强了用户的粘性，提高市场占有率 生产基地改造扩建，智慧工厂，新版 GMP 的认 证，集团客户的订制化服务，提升了平台的对接，保障生产量的提升，扩大了用户的需 求，产品中兽药的提取，发酵，生物萃取，膜分离等技术升级创新，提升产品质量同时 扩大品牌建设，打造高端产品，使产品更精化，属于自己影响力的产品，扩大企业及产 品知名度，打造第一品牌，时代的发展就是企业人才化，平台智能化，精英专业化的发 展，市场客户群体经营模式转变，实体养殖场的发展，服务大众化转变私人订制化，更 精确的服务指导。 第 118 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司山东大区 么甲国 不知不觉我来到维尔利的第 3 个年头，在这三年里很荣幸的参加过维尔利铁军和特 种兵学习，收获很多很多，在此感谢各位领导给我学习锻炼机会和平台。 因为以前是做技术的，没有销售工作经验！所以刚来到公司的时候对战略和规划都 不太懂，走了很多弯路，随着对集团战略规划的学习和领导的解读，也意识到自己的问 题，在学习和工作中不断的提升自己，也一步一步的有了自己的规划和目标。 从一个销售工作小白，到专做集团客户业务，是我以前没有想过的事，但是却在维 尔利实现了，我也努力的做着。所以人一定要有梦想，并用自己的规划和不断的学习， 我相信有集团公司平台支持，我会实现梦想。 维尔利 20 周年庆典盛会，搞得高大尚，让我感到激动和骄傲。通过这次峰会庆典， 我们维尔利集团，对于企业品牌和定位、有了全新的升级,也彰显了集团公司的实力！我 们和客户一起见证了维尔利的蜕变之路，AH360 动物健康保证体系的应运而生，以及 新版 GMP 的认证通过，在畜牧产业链的大体系中，发挥畜牧健康养殖更为广泛的作用。 未来 5 年的维尔利集团，一定是顺应行业发展需求的，提倡绿色无抗养殖，充分做 好养殖保健，遵从保障动物机体健康，为人类食品安全，保驾护航！不忘初心、牢记企 业使命，成为动物保健专业服务第一品牌。不断地更新绿色无抗产品！ 不断学习提高自己，用自己高素质的行动，去提升服务客户品质，提高业绩、提高 客户满意度！向行业 top20 客户，向聊城 80%以上的家禽养殖基地，优质经销商客户 提供优质产品和服务，提高集团产品市场综合占有率和品牌知名度。 在郭董和甄总，以及集团高层的带领和战略指导下，成功成为兽药行业的领军企业。 未来 5 年普德、也会在甄总的带领下，我会紧跟集团公司的脚步，做大做强，实现 百人销售团队，三年 1 个亿的目标，拥有蛋禽事业部，水禽事业部，肉禽事业部，并且 都打造出自己的大单品，以及区域大单品和个人大单品+部门明星产品等……。 未来集团公司 5 年，对我自己来说也是至关重要的 5 年，这五年也是我人生关键时 刻的 5 年！我的目标是成为一个职业经理人，做山东大区经理人，从区聊城域经理到山 东大区级别的跨越，年收入达到 30 万以上，在面对各方面竞争激烈的当下，要想实现 自己的目标，就要不断的学习，从专业管理，行业知识，专业知识多方面提升自己。发 第 119 页 共 348 页

挥自己踏实肯干，积极向上，善于沟通和技术的优势，实现团队人员编制 8－12 人，打 造年回款 300 万以上销售 3 名,200 万以上 5 名，100 万以上 3 名以上。做好客户转型 和架构，让客户群体多样化，差异化合理化搭配客户群体！产品转型，作为一名销售员 工，一定是带领客户一起转型，引导客户转型，也要做好优剩劣太的法则筛选客户，保 障优质客户转型，使我们一同进步，一起跨越，实现完成目标，保障大家的收入，让我 们的客户放心，让我们的员工放心，让我们公司放心！ 一个有想法有事业追求的人，可以把目标做的高大尚！虽然开始时我们很累，很辛 苦，只要不停的做，重复的做，不轻易放弃，终究会实现，在此感谢各位领导，给于我 这个机会和平台，维尔利的事业就是我的事业，也是我实现梦想的平台，我已经为实现 自己梦想做好充分准备，也会为实现梦想坚定不移，努力奋斗!!加油加油加油 第 120 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司山东大区 刘辉 入职维尔利集团普德公司不知不觉已经一年多的时间了，进入一个新的行业，完全 从零开始，从开始的一无所知到现在的不断学习了解，对这个行业有了一定的了解，对 公司的实力有了充足的信心。虽然钱多事少离家近的工作几乎是所有上班族的梦想，但 谁都知道现实中这样的工作是可遇不可求，没有谁的生活有容易两个字。思考之余，想 想自己的工作，想想自己的目标，在维尔利有动力去完成自己的梦想，完成自己的目标。 首先，维尔利有可持续发展的能力和稳步增长的业绩。同呼吸，共命运，心连心， 在维尔利家人的激励与帮助下向着自己的目标前进。家庭与家人是我们形容企业与个人 关系的良好表达，因为我们都知道，个人的前途和命运与企业的发展密不可分，企业兴 盛我光荣，企业落败我受穷，自己和企业都向着好的方向发展，蒸蒸日上。 维尔利的家人文化一直深入身心，领导的关心与鼓励，对新人的扶持力度大，领导 和技术老师的知无不答，让自己有了不断努力的决心，再这么好的环境下物质需求和心 里需求得到了极大的满足感和安全感。 最后，相信五年后的维尔利有自我发展和学习的平台，有选拔人才的机制和标准。 众所周知，现在的生活节奏快，让我在维尔利有了很好的机会去锻炼自己成就自己。紧 跟公司方向跟紧脚步，希望公司在保持锐意进取的同时也让员工多些培训学习的机会， 跟得上时代的脚步，在从企业索取的同时让自己对公司更有价值。 我相信，五年后的维尔利是我们理想的那样，自己的能力和收入也达到自己的要求， 祝企业和自己都向着理想的方向发展，加油！ 第 121 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司山东大区 王伟 5 年之后的维尔利 我是一个行业小白，有幸 2020 年 7 月加入维尔利大家庭，做销 售工作，这一年来从对行业的一无所知到略有收货，新环境的陌生感，对新文化的认同， 对企业的归属感，在刚来公司的日子里每天都在和自己的思想做较量。 种下什么，收 获什么。你在公司的土壤中种下什么，公司就会回报给你什么。如果你愿意承担成长的 '责任，那么你就会获得成长的权利;如果你把公司的成长当成自己的责任，那么公司自 然会为你创造成长的机会;在公司领导和同事的帮助下我以最快的状态下到一线，融入兽 药销售的大队伍。 公司的企业文化大家进了一个门就是一家人，自然我们也感受到家 庭的温暖，节假日都能收到爱心礼物和祝福贺卡，为了自己为了家人没有理由不努力， 公司的企业文化为人类健康保驾护航，益利平衡，益利共赢，公司的社会责任明确，公 司的利益分配明确，公司的五年十年乃至百年规划等等充分看出公司领导智慧，凡事预 则立，公司的团队精神，短短几个月时间里，公司组织了多次集体活动，培养大家的合 作精神；这里有求知精神，我受益匪浅，职业技能和思想都得到很大的提高；这里有职 业精神，企业是我们的工作也是我们的事业。 回首这一年多走过的路，有挫折、有失败，但更多的是对未来无限的憧憬。 从过 去的点点滴滴中，我看到公司将员工的成长作为重点之一。歌德曾经过：“你要欣赏自 己的价值，就得给世界增加价值。” 公司提高了我们的价值，我们就要为公司创造价 值。 企业中的每个人都是这个大家庭中的一员，尽管每个人的职位、岗位、工种各有 不同，能力有大有小，但我想只要不遗余力的奉献自己的智慧和力量，把自己份内的事 情干好，为企业尽到自己的责任，我也给自己制定每年的目标，在现有销售额得基础上 每年以百分之百的速度递增，在 2026 年我可以实现年销售额 500 万，客户成功转型以 大客户为主。 未来有太多的不确定，但我可以确定的也有许多。在公司的培养下，我将具有过硬 的职业技能，我们将有一支强大的团队，大家爱岗敬业，团结协作；员工的成长带来创 新的活力，为公司注入新鲜的血液；公司将创造出更高效益和社会价值…… 维尔利今天 的发现已经驶上了快车道，公司的产销研人才队伍逐渐壮大，公司的规模越来越大，在 内抓家事得同时注重对外服务，公司做的五年十年规划正在逐步实现，我也祝愿公司在 第 122 页 共 348 页

2026 年在全国各地都有合作的客户，实现销售额 5 个亿，公司的人才引进尤其是领导 层内提外引，都能脚踏实地和自己团队凝心聚力，打造出狼性团队，走到哪里都能开出 一片天地。 企业是我的家，我们只有努力奋斗，才能创造这个家的美好明天，同时我 们的人生也会随着企业的辉煌而灿烂。 第 123 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司山东大区 苏洪超  集团五年工作计划 根据市场成立专项立案，例生物制剂与疫苗相搭产品的开发。  公司五年工计划 （1）产品销售体系 完整的客户服务系统，以增加客户的开发及增加客户的服务值。 （2）产品箱的推广 一个产品箱有公司的主要销售产品，例氟苯尼考的溶水实验，多维的溶水实验，业 务技术人员人手一个产品箱来助于产品的销售。 （3）市场调研专项 特殊时间，特殊区域的市场调研来针对市场产品的推广。  个人五年工作计划 （1）夯实基本功： 专业技术跟进鸡疾病的变化，及防疫变化，以对应时实诊断治疗方案，总结案例做 为案例分柝透彻以对应产品的效果跟进。 （2）做好客户养殖档案 从全面分柝客户，综合资源丛细节发掘客户需要，及培养客少的养殖观念，从基层 服务转入系统服务。 第 124 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司山东大区 王子杰 说起自己的企业，每个人或多或少都会对自己的工作环境有所期待，虽然钱多事少 离家近的工作几乎是所有上班族的梦想，但谁都知道现实中这样的工作是可遇不可求， 没有谁的生活有容易两个字。思考之余，想想自己的工作，想想自己心目中的企业是什 么样的，最好能给企业提出点实质性的建议吧！ 首先，维尔利有可持续发展的能力和稳步增长的业绩。同呼吸，共命运，心连心， 这常常是我们形容企业与个人关系的良好表达，因为我们都知道，个人的前途和命运与 企业的发展密不可分，企业兴盛我光荣，企业落败我受穷。有谁不希望自己的公司耀眼 荣光，蒸蒸日上呢？ 其次，心目中的维尔利要有良好的文化环境和激励机制，人是一种高级的感情动物， 有着对社会地位和情感生活的双重需求，一个只讲效益不注重人文关怀的企业会降低员 工工作的积极性，会让员工缺乏安全感和幸福感，而能同时满足员工个人物质和心理需 求的企业一定是很受上班族青睐的。 最后，相信五年后的维尔利有自我发展和学习的平台，有选拔人才的机制和标准。 众所周知，现在的生活节奏快，科技变化日新月异，知识进步推陈出新，我们很容易在 不知不觉中掉队落伍，希望公司在保持锐意进取的同时也让员工多些培训学习的机会， 跟得上时代的脚步，让每一个员工都尽可能成为一个能与企业共担风雨共同成长的新型 社会人！ 我相信，五年后的维尔利集团定是人心所向，众望所归，蒸蒸日上的！ 第 125 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司东北大区营销部经理 陈曦  未来五年的维尔利集团 未来 5 年的维尔利一定是顺应行业发展需求的，遵从保障动物机体健康，为人类食 品安全保驾护航的企业使命成为动物保健专业服务第一品牌。 不断地更新产品，用自己高素质的团队去提升服务品质，向行业 top20 客户，80% 以上的畜禽养殖基地，上万名经销商客户提供优质产品和服务。 在郭董和集团高层的带领和战略指导下，成为兽药行业的领军企业并成功上市。  未来五年的普德公司 未来 5 年普德也会在甄总的带领下紧跟集团的脚步，做大做强，实现百人销售团队， 三年 1 个亿的目标，拥有蛋禽，水禽，肉禽，反刍等事业部作为保障，增加水产方面的 产品。  未来五年的自己 未来 5 年对我自己来说也是至关重要的 5 年，我的目标是成为一个职业经理人，从 区域经理到总监级别的跨越，年收入达到 50 万，在各方面竞争激烈的当下要想实现自 己的目标就要不断的学习，从专业管理，行业知识，专业知识多方面提升自己。 发挥自己踏实肯干，积极向上，善于沟通的优势，实现团队人员编制 12 人，打造 年回款 500 万以上销售 2 名,300 万以上 2 名，200 万以上 2 名，100 万以上 5 名。做 好客户转型，产品转型，作为一名团队的管理者，一定是带领团队人员一起进步，完成 目标，保障他们的收入，才能实现我的个人目标。一群人，一条心，一起干。 一个有事业追求的人，可以把“梦”做的高些，虽然开始时是梦想，但只要不停的 做，不轻易放弃，梦想就能成真，维尔利就是我实现梦想的平台，我已经为实现梦想做 好了准备，也会为实现梦想努力奋斗!! 第 126 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司东北大区 梅登民 20 年，在历史长河中，如白驹过隙，转瞬即逝。 对于维尔利来说，这 20 年，是不平凡的 20 年，本着一年一小变；三年一大变； 五年一跨越的根本，如今的维尔利正在发生的翻天覆地的变化，从几个人的小团队，发 展到今天 400 多人的集团公司，同时为中国的畜牧业做出了胸大的贡献。 未来 5 年的维尔利会以什么样的新面貌展示世人面前，我们不得而知，但做为一名 维尔利人，我们能做的就是，不断的改变自己，完善自己，强化自己，让自己变得更为 优秀，与维尔利共同进步，同时也为公司的发展奉献自己的绵薄之力。 未来的 5 年，我会成为一个什么样的维尔利人？作为行业的老人，维尔利的新人， 我会借助平台的力量，通过自己的努力、学习、走访，让自己在这个行业变的更优秀， 在未来的 1-2 年内，要不断的强化自己的专业知识，让自己快速的成为行业内的精英， 为客户提供更专业的服务工作。再用 2-3 年的时间，通过自己的不断的努力、专业的知 识、贴心的服务在市场上树立良好的企业形象，让客户从相遇到相知，再到完全的相信 维尔利，跟随公司共同进步。未来的 5 年，把朝阳市场打造成为区域的标杆市场。 过去的总是故事，未来的才是梦想，我和维尔利集团密不可分，我们还要一起走过 很长的时间，一起共同成长，一起实现共同的梦想。 未来的 5 年，遇见更好的自己！！ 未来的 5 年，期待更加辉煌的维尔利！！！ 第 127 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司东北大区 田亮  我的梦想之“5 年后的维尔利” 维尔利集团已经迈过了自己 20 周年的生日，集团也已经对未来三到五年的发展进 行了总结和规划，集团各位领导也对集团未来发展指明方向，带着维尔利集团全体员工 走向更高的舞台，在兽药行业中继续尽自己的一份力量。 转眼间来到普德公司也已经有近两年的时间，公司各位领导认真负责的工作态度以 及同事之间团结有爱的工作氛围让我对公司充满期待。 在普德的工作当中，让我对自己的未来也充满了畅想和期待，从现在起对自己的不 足和缺点抓紧时间纠正，对自己的优点快速认知并充分利用，提高客户满意度，对自己 和客户之间的关系要更进一步，充分利用公司资源和优势来扩大战果，对市场上的优质 客户充份挖掘到位，对意向客户尽早达成合作。 未来五年也是充满更多不确定因素的五年，自己要充分做好准备，准确的给自己在 市场中定位，在不确定中获得。取得优异战果，为自己负责也为公司发展尽自己的绵薄 之力。 第 128 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司东北大区 李炫利 很荣幸成为维尔利集团公司的一员，心中始终荡漾着兴奋和喜悦，来公司已经半年 多，在与同事们的合作共事中，我学到了很多知识，进步很大成长很快，已渐渐的融入 到我们这个朝气蓬勃、奋发向上的团队中来，与此同时，我也暗自下定决心，在未来的 工作中一定立足岗位、不遗余力，将自己的业绩做好。让美丽的梦想从这里出发，让美 好的愿景从这里起航，一路向前，抵达理想的彼岸。 梦想，是我们生活中的活力，梦想，是我们前进的方向，在这个日新月异、瞬息万 变的时代，我们每个人都拥有自己的梦想，作为一名销售人员，我的梦想就是立足本职 工作，脚踏实地，认真的学习专业知识，提高岗位技能，圆满的完成每一项工作任务， 体现人生价值，在集团公司最大限度的获得归属感和成就感。 青春与梦想，是每个人心中最澎湃、最激昂的一段记忆，而令我们自豪和骄傲的是 我们都正值青春，我们都拥有梦想，满怀希望，正为之付出努力。这是人生中最美好的 一段时刻，我们经历洗礼，学会坚韧，追逐梦想，放飞未来。是公司提供给了我们这个 实现梦想的平台，在这里我们学会工作，却不只是工作，更多的是与公司一同成长。在 这里我们磨练意志，锻炼品质，争先创优，奋发向上，成就事业。 半年多来，对于公司，我从陌生到熟悉，从熟悉到关注，从关注到自己的梦想紧密 联系，与自己的发展结合在一起，共同见证公司每一个可喜的变化。作为一名员工，在 立足岗位，成就梦想的过程中，亲身与公司共同经历、共同成长、共同发展，共同见证 美好的明天，可谓人生中一件幸事。 作为前线人员的我，一方面，我平时注重理论知识学习，并结合具体业务工作的实 践，不断提高自己的业务工作能力和水平。同时，积极听取领导和同事给的意见建议， 及时总结反省，改进方式方法，使自己融合到这种优秀文化中，和公司一起进步成长。 在与公司共同成长发展的过程中，我深深地明白，这将不会是一帆风顺的，因为成长发 展就伴随着除旧布新，触犯利害，企业成长发展尤是如此。 对于个人，要保持一个良好的人际关系，要做出出色的工作成绩，要得到各方的普 遍认可和较高评价，这就要求一个人务必谨言慎行，加强修养，扎实勤奋，尽心尽力， 努力把方方面面工作都要做好。 第 129 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司东北大区 刘岩 凡事预则立，不预则废。作为动保行业的从业人员更是如此，如果没有科学合理的 规划，就如同“和尚念经”，当一天和尚撞一天钟。等我们青春逝去时，将悔不当初为 时已晚！以下是我结合个人特点，做出的五年规划。 一、个人现状分析 认识自己很难，要清醒的认识自己，是做任何事情的前提。 优势： 1、忠于动保行业，热爱动保行业。容易接受新鲜事物，勇于探索，能吃苦，有上 进心。 2、善于挖掘客户资源，能利用各个方面的信息资料。 3、能够独立完成区域本职工作。 4.考虑问题能从多角度去分析思考，周到细致且能集中注意力深入某个问题或观点， 创新意识强。 劣势： 1、接触动保行业时间短，经验不足。2、非动保专业毕业，很多专业知识匮乏。 二、职业发展目标 1、总体目标：熟练运作内蒙古区域，五年内合作客户客户 200 家，成为公司内蒙古区 域不可或缺的人才！ 2.学习目标：溶入动保行业，体现自身价值，学习动保专业知识，熟练掌握各种药物的 使用。 3.熟练掌握线上销售模式，能够在线上给予客户技术支持！ 三、具体措施 1、专业水平提高：努力学习理论知识，多听公司组织的各类学习讲座，学习分享，多 和专业老师交流学习。 2、专业素质提高，通过理论知识的学习，结合本区域的特点，理论联系实际，提高个 人业务水平的同时，努力提高专业素养，让自己成为行业尖兵，提高区域管理能力。 3、充分利用网络优势，克服区域广阔的特点，努力做到让每一个客户满意。 第 130 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司东北大区 钱莹洁 成为维尔利集团公司的一员我很荣幸，来公司已经半年多，在与同事们的合作共事 中，我学到了很多知识，进步很大成长很快，已渐渐的融入到这个奋发向上的团队中来， 在未来的工作中一定立足岗位、不遗余力，将自己的业绩做好。让美丽的梦想从这里出 发，让美好的愿景从这里起航，一路向前，努力工作努力学习，把专业知识学好服务养 殖客户。 未来五年的梦想，梦想，是我们前进的方向，在这个日新月异、瞬息万变的时代， 我们每个人都拥有自己的梦想，作为一名销售人员，我的梦想就是做好自己本职工作， 脚踏实地，认真的学习专业知识，提高岗位技能，圆满的完成每一项工作任务，体现人 生价值，在维尔利集团最大限度的获得成就感。 青春与梦想，这是人生中最美好的一段时刻，我们经历洗礼，学会坚韧，追逐梦想， 放飞未来。是公司提供给了我们这个实现梦想的平台，在这里我们学会工作，却不只是 工作，更多的是与公司一同成长。在这里我们磨练意志，锻炼品质，成就事业。 入职以来半年多时间，对于公司，我从陌生到熟悉，从熟悉到关注，从关注到自己 的梦想紧密联系，与自己的发展结合在一起，共同见证公司每一个可喜的变化。 未来五年，作为一名员工，在立足岗位，成就梦想的过程中，亲身与公司共同经历、 共同成长、共同发展，共同见证美好的明天，可谓人生中一快事。 同时，积极听取领导和同事给的意见建议，及时总结反省，改进方式方法，使自己 融合到这种优秀文化中，和公司一起进步成长。志存高远，脚踏实地，不负韶华。 第 131 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司华东战区 白洋 今年，是我进入维尔利集团的第一年，从接触到适应，我用 7 个月的时间让自己快 速融入到了河北维尔利这个大家庭里。从离开原行业时候的百感交集，到现在依靠维尔 利平台成就自身的踏实笃定，我对自己以及对这个集体也开始寄予了太多的期许。三年 一大步，五年修正业，那么我就分享一下我梦想 5 年以后的维尔利会是什么样子。  我梦想里维尔利集团五年后的样子 现代化的企业，合理合规的管理制度，正确积极的文化建设，高品质优秀的人才梯 队建设，才有可能稳固的去聚合一群人，去做一件事，把这个事情做好。 5 年后的维尔利一定是产品更加过硬，管理制度更加严谨规范，文化建设更加多元 化且富有新引力，人才更加健康有活力同时富有创造力。未来的维尔利一定能在郭总的 带领下，在超前的顶层设计下来一步步完成行业内超越的。未来的五年一定是在目前集 团战略下深耕的五年，真正把属于维尔利的战略一步一个脚印落实到地的五年，也是让 每一个维尔利人践行自身责任和企业文化的五年。百年企业需要好的舵手，有了郭总以 及核心领导的顶层设计，有了我们每一名维尔利人沉淀积累传承，我们的战略才传承下 去的沃土。 维尔利的事业是大家的事业，维尔利的梦想也是大家的梦想，那么每个人就要践行 自己的誓言，把梦想照进现实，只有用务实的态度走好每一步才能实现我们共同的梦想。  我梦想里普德公司 5 年后的样子 要说给自己职业生涯造个梦想，那普德一定是我梦开始的地方，每一个普德人都对 这个集体怀有深厚的感情。那么我梦想里，5 年的普德是什么样子呢？ 1. 职业化现代化素养非常高的团队。从前线到后线人员素质都有了很大的提升，学历 高，形象好，气质佳，现代化办公能力强，见识广，专业知识过硬。 2. 超一流生产设备，优美的厂区环境，现代化的办公环境。 3. 有三款以上无可替代的拳头产品，在产品上有自己真正的硬实力。 4. 业绩做到集团第一名。 第 132 页 共 348 页

 乘维尔利之舟，起航梦想征程-----个人未来五年规划。 目前我个人负责维尔利普德公司华东区的销售管理工作。作为一线的销售管理人员， 高效的执行力，务实的工作态度，是我的特点。我计划在未来一年内把区域发展成为不 少于 10 人的销售团队，在 2022 年底业绩可以翻倍，在 2023 年底把业绩做到普德公 司区域排名第一，同时完成区域内四省大客户转型工作。个人影响集体，集体成就个人。 通过两年到三年的学习成长，未来五年规划的后两年，希望可以有机会接手更大区域的 管理工作，在 40 岁之前能够进入集团核心管理层。 第 133 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司华东战区 步登领 光阴似箭，日月如梭。转眼间我来到维尔利集团七个月时间了，在这短暂的几个月 里，一起感受了维尔利的大发展，而且也有幸参加了维尔利二十周年的庆典；同时也落 实学习了我们维尔利产品在市场上的检验，也真正领会了我们确实为养殖业服务理念， 以用户需求为中心，专业，共享未来。  我梦想里维尔利集团五年后的样子 1、现代化的企业，高品质优秀的人才建设，一帮志同道合的人，共同把这个事情 做好。 2、5 年后的维尔利，我们不仅仅卖的是产品，我们卖的是企业文化，是给养殖行 业解决问题的方案。整个集团公司人人充满活力，愉快开心的工作，未来的维尔利一定 能在郭董事长的带领下，超前的思维，超前的产品，打造我们维尔利帝国。 1、我们每个维尔利人，都会用心去工作，用身去奉献。紧跟集团发展脚步，用实 际行动实现我们的价值，实现我们每个人共同的梦想。  我梦想里普德公司 5 年后的样子 1、把自己磨练成一个职业化的销售经纪人。 2. 成就自己所负责市场销售前三名。 3.无论是软件还是硬件，实现公司的愿景，成为动物保健专业服务第一品牌。  个人五年梦想 紧跟维尔利目前的大发展步伐，抓住机遇，分享一下我心中五年之内的维尔利，作 为维尔利的一员，跟随维尔利的企业的发展思路，把自己的工作落实到实处，为公司为 家人创造应有的价值体现。在我负责的市场范围，有计划有思路的去开展市场工作，目 前虽然销量还没有多大，我相信在未来这五年之内，头三年一定完成每年 60 万的销量， 而且保持递增，后两年计划达成每年一百万的销量增长，不负公司对此市场的支持和嘱 托。 第 134 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司华东战区 潘维茜 一切恍如昨日，3 年前，我怀着兴奋的心情第一次来到这个团体，作为一名刚职业 转型之路，做销售挑战不可能，我踌躇满志。到陌生行业销的蜕变总是需要一个过程， 我也深深的感受其中。新环境的陌生感、对新文化的认同、对企业的归属感....在刚来的 那日子里我每天都在与自己的思想斗争。 这里有团队精神，短短几个月时间里，公司组织了多次集体活动，培养大家的合作 精神；这里有求知精神，在技能培训，专家老师授课，维尔利大学，新兵训练营，让我 受益菲浅，回首这几年，有挫折，有失败，但更多的是对未来无限的憧憬。  集团五年梦想 对集团展望五年后成功上市，成为全国第一兽药企业，全球最具竞争动保产业，名 利双收。 未来有太多不确定性 但我可以确定在公司的培养，一定能实现自己五年的规划与 目标，公司也能拥有强大的队伍，成为全球最具竞争力的动保产业！  普德五年梦想 对于我们公司展望是有较强的团队作战小组，区域组团开发客户，公司人人是黑马 人人是精英，年回款百万者不低于 30 人。  个人五年梦想 我对自己五年后的规划是： 销售年回款的过百万 ，买一套房子、一辆车，不断的努力学习、提升自己、有忠 实的铁杆客户 15 人。 第 135 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司华东战区 张国泉 我叫张国泉，来自江西丰城。机缘巧合 2021 年 6 月来到维尔利这个大家庭。来到 公司后给我的感觉公司同事的朴实无华和对待员工的真诚和善。相信能在公司共同成长， 做出自己一份成绩。 由于公司在江西这边人手不多，相对挑战和机遇会更加明显。5 年后希望能在公司 和自己的努力下。江西发展到 10 余业务人员，数名技术人员。稳定客户 50 个大客户。 基本业绩在一年 1000 万销售额。 实现公司，员工，客户三赢的市场局面。星星之火可以燎原，市场都是人做出来的。 只要不离不弃坚韧不拔，相信未来的天空是蔚蓝的是员工，企业，客户一片和谐的。 5 年后公司产品和技术服务更加完善，客户和公司满意度，粘性更加长久。公司不 断进步开阔新的领域带领员工实现个人成长及收入持续增长。而我个人也实现收入更加 可观稳定，更加坚定的和公司一起走下去。 希望公司能越来越好，自己能和维尔利共同实现自己价值，成就美好人生。 第 136 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司反刍事业部 王桂超 每个人都有理想和追求，都有自己的梦想。当今中国人人都在讨论中国梦，实现中 华民族伟大复兴。在这个大梦想的背景下我们畜牧人应该有怎样的梦想？做为维尔利集 团应该如何成就辉煌？做为维尔利人应该如何实现梦想？要想实现梦想必须要有梦想， 只有思深方益远，谋定而后动，才能成就我们的梦想。 对于维尔利大家庭的一员，我很荣幸赶上了 20 周年这场既隆重又丰富多彩的盛会。 但是我又非常的遗憾，遗憾的是在这场盛宴中没有自己客户的见证。虽然留有遗憾，也 为自己梦想的种子埋下更深。在未来五年的时间里借助维尔利这个平台能够闯出初步的 知名度。 从目前开始回归原点开启反刍创业的道路，在未来的五年时间里不断提升团队管理 能力，在反刍圈子里不断的提升自己的知名度丰富人生，通过未来五年创业的过程提升 自己、家庭的幸福感。 另外整合公司资源，借助公司平台推进肉牛羊养殖从目前的混乱，没有标准状态中， 逐渐走向标准化养殖的行业中。 未来五年内反刍进行准确定位，围绕定位进行产品定位和研发，组建专业的营销团 队，服务跟多的肉牛羊养殖户，打造更专业的公司品牌形象。 五年的时间里集团在行业里更加突出，研发出更多市场无法替代的产品，拥有更专 业的人才做市场产品支撑，能够为人类食品安全做跟多的贡献。 五年以后铸造一个辉煌的维尔利集团，知名而更专业的公司，健全的反刍事业部， 业内稍微有名气的自我。 第 137 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司中原大区 王卫华  公司和集团的五年的规划 公司在未来五年里会发展的最美好，因为公司有一个目标，那就是五年一大变，在 整个畜禽市场当中，我们公司一直在走禽药的领跑者，在人才培养中，公司在招聘当中 经常说的一句话，就是重用 80 后，培养 90 后，80 后是一个成熟的人群，他们有成熟 的经验和开发市场的技巧，更能更好的去维护市场。而 90 后的他们，他们有丰富的头 脑和灵活的技巧，他们思维开阔，头脑清醒，更好的开发大客户，大集团，他们也是我 们公司未来五年开发大客户，大集团的首选者。 其次我们公司在产品中，也是做了行业的开发者，我们公司未来的日子里，一定会 绿色养殖，在研发上也是无药物残留，纯中药，为以后生活保驾护航，因为现在国家查 药残很严，所以无抗是未来五年的一个发展趋势，我们公司也是一个无抗公司，未来我 们我们公司会有一个很大的变化。  个人的五年规划 自己未来五年的规划.随着时间的一分一秒的过去，我已经从年幼的小孩已经长大为 成熟的中年，非常感谢公司，是公司的平台让我成长的这么快，在未来的五年里，我们 要给自己确定一个目标，让自己在以后的日子里更加成熟。 首先，在工作方面，我要努力开发新的客户，真诚的去对待每一个客户，让客户体 会到我们的服务态度。 其次，我要跟踪好我的老客户，让客户在平稳的销量中，通过其他一些增量的办法， 让老客户稳。中提量。 再次，在未来五年里，要根据自己的思维，把所有的客户进行分类，让市场划分的 更规范，抓住市场的每一个角落，进行开发，争取让市场没有空白市场。 最后，就是自己，提高自己的心态，心态在工作中占有一个绝大的位置，要摆正自 己的心态，任何事情都从零出发，让自己不断努力，不论任何时候都做一个积极向上的 老员工。 第 138 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司中原大区 刘明 感恩维尔利集团，感恩普德公司，感恩总经理给于做规划的机会。  个人 5 年规划： 1、学习一套适合自己锻炼身体的体系。 2、全力打造 10 人以上营销团队。 3、为基本收入达到每年 30 万以上而努力。  公司 5 年规划： 1、全国空白市场安排员工，落实到每个地区的海豚客户都有跟进，做到大客户时时有 员工跟进。 2、做到线上宣传，争取公司抖音快手 50 万以上粉丝，每晚定时间直播带产品，达到线 上与线下公司知名度宣传和购物习惯。 3、产品精细化，每类别产品不超 3 种，每地区打造一款冠军产品，重心培养。 4、让每位员工每月最低收入 5000 元，上不封顶的激励机制。 5、年收入 30 万以上 5 名，20 万以上 10 名，老人都是月过万元。  集团 5 年规划： 1、奔着各公司业绩翻翻做规划，重点放大客户领导定时拜访维护，小客户业务员定时 拜访，定制单客户增量激励机制。 2、让诺搏公司客户视频在各员工朋友圈里转发展示，提升公司名誉度，让诺搏业务员 在集团群里分享产品使用经过，为公司产品戴上出口光环。 3、让每个员工都成为自己的老板思维，进行宣导和实施。 在此祝福维尔利集团在每年都有新的突破，节节高升，做到全国前十企业。 第 139 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司中原大区 郭利军  我自己觉得主要是从下面几个方面： 1、必须有规划。自己合理的设定目标，把任务分解好，根据分解好的任务做好分 析。怎么完成，分解到每个客户，拿出方案。 2、有好的平台和领导。要想完成任务，必须有好的平台，这一年中特别感谢公司 领导对我帮助与支持！ 3、今年自己做的不好，主要还是市场转型慢！自己对市场，对客户的把控能力有 限！以后要多多学习，多和同事交流，利用好公司的资源！也希望公司能够给予更多的 帮助！ 4、自养场客户。必须大力开发有实力，信誉度好的自养场客户，自养场是趋势！  2022 年工作规划 明年计划完成 200 万任务，主要从以下几个方面来完成 2022 年的任务。 1、客户刘得来：做好技术员关系，明年完成 30-35 万。 2、客户范术利：计划那里发货 20 万。 3、客户张寿瑞：做好关系，最好那里有技术老师经常去帮扶！计划 30 万。 4、三乡公司那里：计划明年发货突破 100 万！ 5、客户王金水：计划回款 30 万。 6、田进冲：让他发货 50 万。 7、柳松：他和李泽胜回款 30 万！ 明年的重点是开发自养场客户，目前有几个目标客户。 1、滦县有个 24 万自养场，现在基本上差不多！再去几次！ 2、利用三乡公司郭局资源，开发滦南三融公司 明年想办法多开发新客户，尤其是自养场，还的稳扎稳打，利用好资源。最后，每 天保持一个好的心情，不要让烦恼困扰自己。没有什么事是做不成的，精诚所至，金石 为开。只要有心，一切都能做成。要时刻保持信心，相信自己。 第 140 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司中原大区 武洪亮  维尔利集团： 1、中国同行业前 20 强，河北省位居榜首。年回款突破 5 个亿。 2、下设 7 个分公司：肉鸡、蛋鸡、畜类、水禽、水产、反刍、皮毛等专业化。 下设：研究院、专业技术服务部、包装部、物流部等。 3、信息化国内最先进，可以了解到竞争对手和客户。 4、生产所有产品符合国家标准，超越其他公司。 5、销售客户必须有销售合作合同，年回款最低 50 万，先款后货。  普德动物药业有限公司： 1、年回款突破 1 个亿。 2、公司产品符合国家标准让客放心使用。 3、下设：生产技术部、销售部、市场部、客户部、售后服务部等必须有专人负责。 4、销售覆盖全国各地，划分销售大区明细，每个区域配备 2-3 名技术服务专员定期服 务客户，领导每月至少一次到市场指导。  个人： 1、本人坚决执行公司各项制度，积极参加公司各项活动，加强学习。 2、年回款突破 500 万元。 3、销售区域 3 个地级市区，主要销售肉鸡、蛋鸡，分等级管理。 4、客户至少 35 个，其中龙头/经销商/规模养殖场年回款 50 万元 2 名，年回款 30-50 万元 5 名，年回款 20 万元左右 10 名。定期有领导来市场指导，定期有技术老师服务。 定期有产品部老师服务。 5、市场活动：按照公司统一部署，年回款在 30 万以上的客户，提前打预付款才可以 有促销活动。 第 141 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司中原大区 孙林涛  未来的 5 年后维尔利集团 将是河北第一兽药品牌，进去全国 50 强，维尔利团 5 年后将要成为 集化药、中药、 功能性添加剂、疫苗一体的大型兽药企业集团。  5 年后普德公司 1、以生产功能性添加为主的大型企业，产品覆盖蛋禽、肉鸡、水禽、猪、牛羊，几乎 所有养殖用的产品。所有的产品都符合国家标准，都是无抗、安全、绿色产品。 2、集团公司在人才招聘就是重用 80 后，培养 90 后，80 后是一个成熟的人群，他们 有成熟的经验和开发市场的技巧，更能更好的去维护市场。而 90 后的他们，他们有丰 富的头脑和灵活的技巧，他们思维开阔，头脑清醒，更好的开发大客户，大集团，他们 也是我们公司未来五年开发大客户，大集团的首选者。  我自己的梦想 1、是在 5 年之后自己的年回款达到最少不低于 300 万的销量， （1）300 万的销量的达成，必须有客户的支持，5 年后回款客户总数不少于 30 个 （2）年回款 50 万的客户不低于 2 个，年回款客户 30 万的不低于 3 个， （3）年回款 20 万的客户不低于 4 个，年回款 10 万的不低于 3 个。 （4）客户的组成以养殖集团和规模养殖场为主，经销商为辅助， 为了实现自己 5 年的梦想，在这五年里，自己要不断的开拓新的市场，增加自己有 质有量的客户数量，还要不断的学习提高自己的销售技能。 第 142 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司中原大区 杨勇 一、2025 年总结 2025 年集团取得了优异的成绩，年初制定的各项指标圆满完成，集团业绩指标 5 亿，普德公司 1 亿，个人 500 万。 根据官网排名统计：维尔利集团综合排名：河北省第一名，全国第三名。 二、2026 年规划： （一）集团方向： 1、销售板块：6 亿（按养殖种类划分，取消分公司化运作，整合大营销管控， 销售副总裁负责制，事业部总经理执行制） 肉禽事业部：1.2 亿 蛋禽事业部：1 亿 水禽事业部：0.8 亿 国禽事业部：0.5 亿 反刍事业部：0.3 亿 牧客事业部：1.1 亿 外贸部：1.1 亿 2、市场部板块： 根据 7 大事业部对应各自的市场部，主要负责市场策划、活动方案策划、特殊客 户活动策划、产品上市策划宣导。每年活动策划不低于 8 场。真正为销售部起到 谋城的作用。 3、客服部板块： 根据 7 大事业部对应各自的客服部，主要负责客户服务方面的一切事物。每月及 时准确的提供各方面数据给销售部。真正起到守城的作用。 4、大财务板块：集团统一的财务，财务副总裁负责制。 直接向总裁负责，集团的大项目（生物制剂调研和建造预算）、钱生钱项目的考 察和投资。总体利润率必须增长 20%以上。 5、信息化板块： 集团全员、客户全员，全部实现线上业务。业务员只是线下服务职能。 6、运营板块： 集团各项都是制度化、流程化，自运营阿米巴。 7、人才板块： 第 143 页 共 348 页

能者上，庸者下，唯才是举。人人是人才，人尽其才，真正落实到实践中。 （二） 分公司方向： 3 个分公司只是生产基地，科研基地，实行生产副总裁负责制。负责生产，产 品 0 缺陷，保证供应。 （三）研究院方向： 科研副总裁负责制：负责集团高精尖产品的研发，有偿给销售部，也可以转让 技术给外公司创造价值。 （四）个人方向： 目标任务不再是分配置，人人都是抢目标。最低任务 500 万。年销量 1000 万的个人比比皆是。 1、市场：每个人基本上是一个地级市市场：在市场上精耕细作，每个县或者镇， 都是做最好的客户。市场占有率达 60%以上。 2、客户：每个人的市场上最好的客户都抢着和维尔利集团合作，需要我们业务员 去调研：和谁做，不和谁做？客户先款后货，必要时让客户交保证金。客户年销 量低于 50 万的不做考虑对象。 3、产品：集团提供最牛的产品，国家一类新兽药 1 个，二类新兽药 2 个，三类新 兽药 3 个，都是市场上的紧俏产品。客户想经经营一类新兽药，甚至得给业务员 送礼才能拿到当地代理权。 4、促销：不再是厂家拿出利润做促销。恰恰相反，要想经营维尔利集团产品，客 户必须给业务员处好关系，客户交保证金的多少决定他的诚意度多高。 第 144 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司鲁西大区 王建超 经过 5 年的发展，我相信集团公司会有更加快速的发展！首先营业额会突破 3 亿， 甚至 5 亿！公司的产品链会更加丰富，家禽，家畜，水产全面覆盖！能研发出国家一类 新兽药 1 个！也会涉足生物制品领域！真正打造成畜牧行业的领头羊！会成为这个行业 家喻户晓的明星企业！并且进军资本市场，成为上市企业！ 经过 5 年发展我相信普德公司也会成为行业知名品牌！公司会有全新的生产基地， 全新的办公场所！实现年营业额过亿！全国集团客户覆盖率超过 30%.打造出经典知名 单个产品 3 个！家禽，家畜，水产三大事业部并驾齐驱！ 今天在维尔利我是一名新兵，但是经过 5 年的发展，我也成长为一名老兵！5 年后， 我要打造出一只勇猛、顽强、战无不胜的队伍！区域的集团覆盖率超过 60%，在本区 域内形成一流的品牌！经过 5 年的发展，自己个人年销量年突破 500 万，团队年销量 突破 5000 万自己成为大区负责人！自己经过 5 年的发展能换个 130 平以上二环以内精 装的房子，换个奥迪 A6。 希望大家一起努力，手挽手，肩并肩，共同实现美好的未来！ 第 145 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司东北大区 谷雅静  五年后的集团 我希望我们的关系更融洽，这样写是因为我以集团为荣，我自豪于我们的实力，尤 其是过了新版 GMP 之后，到客户那感觉很有面子，但是有时候又尝尝为别人做了嫁衣， 因为大家都知道了维尔利集团，缺疏忽了普德，这样可能会适得其反。所以有时候我很 忌讳提维尔利集团，我想如果有一天我不再犹豫，那么我想我们集团足够强大，大到大 家都知道我们的具体模式，不用我再每次都得具体解释，大到我们的综合实力足够强大 有自己的品牌效应，所以五年后的维尔利集团我希望在国内做到前端！我相信集团有这 个实力和潜力！  五年后的普德公司 所有的努力都离不开所依附的平台，只有我背后的公司足够强大，我自己才能做的 更顺利，所以五年后的普德，我希望是走到哪说出来都被人们所熟知，都说这个公司实 力挺强做的挺好，写到这里我更觉得我们身为销售人员的责任之重大，其实要做到这些 我们自己宣传力度和拜访频率和客户的售后服务要提升上去，我们代表的是公司，公司 能做的是提升品质，无论是产品还是会销还是其他，但是中间的纽带一定是我们销售人 员，所以客户心中的普德是什么样，我们职责很大！  五年后的我 我希望至少有至少五个集团形式的客户，这就要求我做到高效，目前跟我的和没有 跟踪拜访的都要有详细的备案和思路，至少一年之内有目标，三年之内能合作，五年后 才能稳定。 小客户全部淘汰，客户结构集团+自养场+蛋鸡经销商，区域性大单品之前打造两 到三个，目前努力的是疫百达美特和芪芝，自养场，我区域内的都要合作过，最后筛选 出适合我自己的客，这一部分是我明年销量的主力。五年后的我我希望格局大些，视野 开阔一些，这就要求我自己多学习，我希望我自己是一个全能型的人，热情乐观开朗不 失稳重，目前稳重还不在。 第 146 页 共 348 页

我的五年梦想 ——普德公司技术总监 刘志杰  集团五年规划： 1、品牌影响力 集团的发展是每个公司共同发展的合力彰显，维尔利品牌在经过 20 年的发展和沉 淀后，已经形成了独有的品牌影响力，未来的 5 年是公司品牌影响力的扩展时期，借用 互联网，行业媒体，信息化的传播，将会使集团的品牌影响力更加的清晰，更加的深入 消费者和用户的心中。 2、市场占有力 集团目前的架构包含 7 个分公司，从市场的占有力上已经形成了集团化的特色，产 品已经逐步延伸到终端用户，从西北边疆到南部沿海，从北部原野到东方明珠，强有力 的市场占有力将会在未来 5 年内实现质的飞跃。  公司五年规划： 1、团队职业化 公司的发展离不开团队的协作，而团队的发展又是每个个人职业化的提升，未来的 5 年公司会建成一直职业化的营销团队，专业化的技术服务团队，更加的贴合市场的需 求，为用户提供更落地和及时的解决方案。 2、产品精细化 优质的产品是第一生产力，产品生产力的提升是整个公司科技化的展现，产品的品 牌影响力是客户彰显实力的佐证，而产品的精细化是提升产品生产力和品牌影响力的基 础，未来的 5 年我们的产品会更加的精细化，提供各种种属化的产品解决方案。  个人五年规划: 2、夯实专业基础 未来 5 年是专业化、智能化、执业化提升的关键时期，行业的发展带来了公司的发 展，公司的发展需要个人能力的提升，才能做好未来的工作，而夯实专业基础成为了必 不可少的提升目标，未来的 5 年我将会考取兽医学专业硕士，提升自己的专业能力，做 第 147 页 共 348 页

到专业，执业，敬业，为公司的发展注入新的动力。 3、紧跟行业发展 畜牧行业是朝阳产业，而兽药产业未来的发展是占据整个行业至关重要的一个关键 环节，行业的发展促成了更多规模化，智能化，专业化的养殖群体，而我们的服务更多 的是面向他们，提供更加精准的解决方案，未来的 5 年我会更多的去接触和学习系统性 的养殖管理方法，紧跟行业发展，提供更完善的解决方案，提升客户满意度。 第 148 页 共 348 页