1.项目销售情况

◆ 去化为准，适当量价平衡：项目客群对价格敏感性较强，成交额与价格呈现强相关关系。为减少我司资金投入，项目采取量

价策略，快速去化。

➢ 2022年1季度项目共销售24套，月均8套，成交金额1831万，月均流速610万。较去年同期月均去化金额300万/月，提升

103%，量价策略成效显著。

5283

6486 6277 6088 6020

6642

4184 4358

4732 4688 4374 4057

4406

4881

5309

258 229 414

1005

201 310

810 1131

768 938 889

1537

146

849 836

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

2021/1 2021/2 2021/3 2021/4 2021/5 2021/6 2021/7 2021/8 2021/9 2021/10 2021/11 2021/12 2022/1 2022/2 2022/3

0

5

10

15

20

25

30

35

40

2021/1 2021/2 2021/3 2021/4 2021/5 2021/6 2021/7 2021/8 2021/9 2021/10 2021/11 2021/12 2022/1 2022/2 2022/3

公寓成交套数 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1

商业成交套数 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 14 0 0 0

住宅成交套数 6 2 6 11 4 2 25 34 20 21 16 13 3 9 11

成交均价（万） 5283 6486 6277 6088 6020 6642 4184 4358 4732 4688 4374 4057 4406 4881 5309

成交金额（万） 258 229 414 1005 201 310 810 1131 768 938 889 1537 146 849 836

鄢陵十里花海2021年1月-2022年4月销售情况

2.项目销售情况

◆ 二季度以来项目所在片区市场进一步下行，去化受阻，4月截至22日，项目无新增签约认购。对此项目主动出击，23日、

28日两次调价，且结合五一黄金周推出组合策略，助力去化：

➢ 因“房“制宜，不同策略：

（1）双拼产品去化率接近80%，所剩房源较少，客户可选择性弱。项目采用量价策略，销售单价调整至4700-5200元/㎡。4月份成交4套，流

速较一季度1套/月提升300%。5月截至8日，双拼已认购1套，认购金额164万。

（2）叠拼产品客户装修抗性大，项目采取调价策略，且168#号楼额外申请五万元折扣，作为业主装修基金，推动项目去化。4月份成交4套，

流速较一季度1套/月提升300%。5月截至8日，叠拼已认购9套，认购金额621万。

➢ 佣金激励，刺激去化：万店推介佣金4%，运用外部资源引流。

➢ 政策激励，重视老带新：五月份项目利用物业费政策激励业主。六月后将根据集团政策方向实时调整。

◆ 4月23日-5月8日，项目累计已认购21套，认购金额达1713万元；已签约11套，签约金额929万。

4.1-4.22 4.23 4.24 4.25 4.26 4.27 4.28 4.29 4.3 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 5.6 5.7 5.8

认购套数 0 2 1 0 0 0 1 3 3 3 2 1 3 0 0 1 1

认购金额（万） 0 87 81 0 0 0 120 265 265 240 160 57 219 0 0 56 163

0

2

1

0 0 0

1

3 3 3

2

1

3

0 0

1 1

0

87 81

0 0 0

120

265 265

240

160

57

219

0 0

56

163

0

50

100

150

200

250

300

0

0.5

1

1.5

2

2.5

3

3.5

认购套数 认购金额（万）

3.截止5月8日各业态去化情况

◆ 目标及完成情况：该项目22年销售目标1.1507亿，截止5月8日底签约0.2760亿，完成率24%。后续需进一步铺排，提升去化。

◆ 后续思路：（1）价格灵活调整，保证快速去化：每月针对去化较好的产品进行上涨微调，保底效益；对于去化较差的产品，寻找痛点，适当量

价平衡。（2）立足优势推广、重视老带新途径、高佣金引流：围绕花海的环境优势，宣传居住幸福感，别墅以及叠拼产品的改造成品展示吸引

客户眼球；联动物业提升对入住业主的服务力，增加与业主粘性，提升老带新比例；合理利用外部资源，保持万店或提高凤凰通佣金比例，确保

外部市场资源持续流入。

业态 产品 总套数

取证货量 认购情况 签约情况

成交均价

套数 面积（㎡） 金额（万元） 套数 面积（㎡） 金额（万元） 去化率（按金额） 套数 面积（㎡） 金额（万元） 去化率（按金额）

联体别墅 L091 96 96 13282 11365 96 13282 11365 100% 96 13282 11365 100% 8556

围合院落

N1 68 68 6756 9387 68 6756 9387 100% 68 6756 9387 100% 13894

S2 58 58 6703 9844 58 6703 9844 100% 58 6703 9844 100% 14687

洋房

Y203-3 192 192 11732 6196 192 11732 6196 100% 192 11732 6196 100% 5281

YJ115-9 64 64 7639 4493 64 7639 4493 100% 64 7639 4493 100% 5882

YJ90-6 64 64 5873 3300 64 5873 3300 100% 64 5873 3300 100% 5619

YJ140-6 16 16 2339 1505 16 2339 1505 100% 16 2339 1505 100% 6435

YJ190T 14 14 2799 1557 14 2799 1557 100% 14 2799 1557 100% 5563

YJ260 14 14 3714 1837 12 3174 1618 88% 12 3174 1618 88% 5098

叠拼 SZ-D004 150 150 24121 12000 92 14826 8551 71% 83 13370 7946 66% 5943

双拼

G255 94 94 21933 15613 70 16333 12209 78% 69 16100 12109 78% 7521

ZH2-B004N 2 2 609 514 2 609 514 100% 2 609 514 100% 8439

BJ760N 2 2 1611 1058 2 1611 1058 100% 2 1611 1058 100% 6569

住宅小计 834 834 109111 78669 750 93676 71597 91% 740 91987 70892 90% 7707

商业小计 30 30 6401 2702 21 3945 1831 68% 21 3945 1831 68% 4641

公寓小计 103 103 3860 2503 103 3860 2503 100% 103 3860 2503 100% 6485

总计 967 967 / 83874 874 / 75931 91% 864 99791 75226 90% 7538