目录
NO.235
记录行业发展轨迹
2023 . 12
P10
特别策划
11
14
17
19
22
26
寒意袭来 空调行业如何穿越这个“冬季”
吴旭云和他的迎燕空调
空调行业变“红海” 夏宝空调的第十年怎么“亮剑”？
阜阳盈田空调如何穿越行业的凄风苦雨
月兔空调的变化 让不可能变成可能
首套空调下线 三年规划150万套 盈量开启空调行业征程
眼下的空调市场一如这寒冬般进入冰封时节，今年很多企业
体会到了真正意义上的淡季。尤其对于小品牌而言，缺少了
行业的高歌猛进与市场的增量爆发，这样的艰难时刻，考验
着他们的定力与韧性。
P40
P44
P48
09 又到年会时
卷首语 PREFACE
79
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84
86
轻巧、高效、可靠
美芝携驻车空调压缩机新品
亮相2023 CIAAR
日立「蒸汽波」进口洗烘套装
健康、精细洗护开启品质生活
迅达集团喜事连连
提前献礼40周年庆
高颜值实力派
SAKURA樱花远影系列
打造理想厨房新选择
企业纵横 COMPANY
67
70
73
76
洗碗机前三季度增幅领跑厨电市场，
国产品牌发力加速
增长放缓、市值蒸发，
清洁电器卖不动了？
家电企业为什么都在海外扩产能？
双11也拯救不了低迷的小家电市场？
观点 VIEWPOINT
40
44
48
51
在阿联酋的迪拜，
董明珠提出了格力更远大的愿景
TCL空调发布小蓝翼P7，
联手海思、微软定义新一代空调
欧瑞博发布MixStation
或将撬动万亿级新能源家居市场
浙派电器十周年庆，
给厨电中小品牌哪些启示?
第一现场 PRIMARY SPORT
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深度观察 DEPTH OBSERVATION
55
60
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64
家电“代工”模式到底行不行？
家电质量问题呼唤深度关注
智能锁、烟灶等产品成重灾区
双十一暴露家电市场尴尬
经销商年末任务堪忧
美邦霖界登顶华为商城空调热卖榜
再辟生态商业模式新路径
值得关注 WORTHY OF ATTENTION
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空调市场入冬 海信空调“破冰”
空调行业“入冬”，
盘活市场还得靠终端
穿越周期、逆势增长，
厨电龙头企业做对了什么？
厨电中小品牌
正在走一条危险的路
智小净“生物盾”技术：
缔造母婴空气净化新标杆
NO.235
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NO.235
品牌 2023 . 12
9
卷首语
又到年会时
公历年末年初，又恰逢农历新春之前，这个时间段，各类会议不可避免地
密集起来。
总结盘点、规划展望、沟通交流、表彰颁奖，而后再觥筹交错，这成了惯
常的“套路”无论是公司内部会议，还是厂商大会（经销商年度峰会），抑或
是各种形式的合作伙伴联谊会，大抵不离于此。
很显然，从会议的形式上来说，这段时间内部总结会和经销商大会占据了
绝大部分。
正如众多业内人士私下感慨的那样，这是很不容易的一年。作为“口罩”
消退后的第一年，今年的市场曾被各家企业寄予厚望。但现实证明，这真的是
“慢复苏”的一年。国家统计局数据显示，2023年1至10月家用电器和音像器
材类商品零售额累计为7026亿元，同比仅有0.3%的微增。与此同时，随着海
外消费需求回暖，叠加品牌商补库等因素，家电出口虽有明显好转，但1-10月
份，也仅有2%的增幅（10月开始虽有9.5%增长，但拉升作用有限）。
要知道，这只是市场总量上的。具体到企业层面，在高增长消退的基础之
上，企业之间的市场竞争注定要演化为一场此消彼长的市场份额争夺。更直白
地说，伴随着头部品牌资源吸附能力的增强，带来的是大部分中小品牌的艰难
度日。这一点，甚至是在作为行业优秀代表的上市公司家电板块中也有体现。
无论是美的格力海尔一举吸走70%的白电市场份额，还是厨电行业各品类的
TOP3占比提升（由于品类不同，厨电品类TOP3具体品牌并不固定，但大都占
据该品类6成以上市场份额并仍在逐步提升）。
列了这么多数据和事实，无非想说明一点，“日子不好过的企业，应占大
多数”。有业内人士甚至认为，“即便大品牌日子也不好过，否则也不会动用
‘减员增效’这样的办法”。
至于消费端则无需多费笔墨，我相信每一个业内人士首先也是一名消费
者。这一年的消费是升级还是降级，是谨慎还是超前，想必都是冷暖自知。拼
多多走红、今年双11淘宝京东毫不讳言“低价”，已经作出了回应。
绕了这样一大圈再回来，今年的年会该怎样开？无论是内部总结会，还是
经销商大会，相信务实应该是排在第一位的。多关注些“粮食和蔬菜”、少谈
些“春暖花开”，把关注点投向现实，投向企业每一个流程是否科学合理、投
向每一位员工的发展和进步、投向每一位经销商的生存和发展，投向每一项产
品和服务怎样创造用户满意而非概念炒作，并切实地围绕着上述的关注点去做
点什么，这应该比一万句的价值宣贯更有效。
路遇风雪，春天还在前方。借会议的机会，多释放抱团取暖的善意，尤其
关注一线工作人员、一线经销商的生活和生意，这是凝聚企业向心力和凸显企
业价值观的最好时刻。
在高增长消退的基础之上，
企业之间的市场竞争注定要演化为一场此消彼长的市场份额争夺。
December 2023 卷首语
Preface
10
Special
feature 特别策划
眼下的空调市场一如这寒冬般进入冰封时节，今年很多企业体
会到了真正意义上的淡季。尤其对于小品牌而言，缺少了行业
的高歌猛进与市场的增量爆发，这样的艰难时刻，考验着他们
的定力与韧性。
策划：本刊编辑部
11
特别策划
空调行业
如何穿越这个“冬季”
寒意袭来
国内空调市场需要一个机会点来释放各种矛盾积
压起来的压力。
一位安徽某空调制造企业的营销总监跟笔者说：
“今年这个淡季是我从业以来最淡的一个淡季；”一
位华南的空调代理商跟笔者说：“现在的淡季，淡得
很奇怪，下面的网络都是小批量的进货，没有人敢投
入大资金了”；一位宁波的家电制造企业的营销总经
理说：“我们今年还算平稳，但是没有增长。”
如果说去年这个时候，外部特殊的环境还给厂商
提供了聊以安慰自己的借口，那么今年确实让很多的
企业体会到了真正意义上的淡季；相比于前面四个
月，11月份的内销市场其实是略有起色，只是2024
冷年开局不利打击了空调行业好不容易积攒起来的信
心，现在的产业状况与今年新春之后的走势可谓是大
相径庭。
但每个企业都在主动积极的探寻出路，国内市场
的存量化并不意味着需求空间的萎缩，从全球市场的
宏观格局到各个细分版块，空调产品的消费力仍然旺
盛，只是在版块、格局、产品轮换的过程中，每个厂
商在动态博弈的过程中以不同的策略演绎出空调行业
的绚丽多姿；即便如此，市场的寒意依然凛冽。
11月16日，徐州盈量智能科技有限公司的第一套
空调下线了，这也意味着中国空调行业又多了一位勇
敢的闯入者，盈量空调提出了三年一百五十万套的产
销目标，之前几个月国内空调市场的每况愈下似乎并
没有给其带来影响。今年一季度，空调行业也曾涌现
了一波高亢的产能扩张热潮。
市场不增不影响投入
12
Special
feature 特别策划
不仅仅是整机厂在提升产品，主导
和主流品牌还在向更上游的供应端提升
各自的产业链话语权能力，一个典型的
案例就是奥克斯空调联合松下在芜湖投
资建立压缩机工厂，近两年奥克斯空调
在国内外市场的走势已经走出之前的低
谷，甚至涌现出了再创新高之势。在今
年的4月份，海尔空调与海立合作，在郑
州建设压缩机制造基地。当企业自身的
产销规模达到一定的程度，都在不遗余
力地打造供应链的自主化体系。
品牌方对市场的投入不只是表现在
制造体系上，前不久笔者在与上海迎燕
空调制造有限公司的老板吴旭云交流的
时候了解到，这个已经在国内市场铺垫
七年之久的品牌终于在2024冷年的开局
阶段，进行了营销体系的扩展，以期在
未来获得更大的线下空间。
10月份，冷大师空调的老板吴又心
一直在走访市场，他的目的之一就是把
他精心打造的厨房空调能够快速地形成
研产销的布局，除了整体式厨房空调之
外，冷大师还在厨下式、商用厨房空调
等产品上取得了实质性的进展。
资本从来都是逐利，从这些投入行
为就可以看到，即便是行业环境并不有
利，即便是国内市场已经步入了存量化
阶段，仍然有资本在前赴后继地进入这
个领域，顺便提一句，11月22日，欧瑞
博科技也正式对外宣布进军家用中央空
调产业。
广东好莱顺电器实业有限公司总经
理缪永华告诉笔者，用户对空调的需
求在产品端已经有了一个显而易见的
变化，那就是风管机需求正在逐步替代
柜机产品。作为直接触达一线需求的商
家，对市场变化的感知是尤为敏锐。无
独有偶的是，江西泰达空调电器有限公
司总经理吴南新也向笔者透露，近期他
把风管机及天花机等产品作为了公司经
营的重点之一。
事实上，近年来包括格力、美的、海
尔、奥克斯、TCL等等企业都把家用中央
空调产品作为其经营结构升级的重点并非
是无的放矢，这可以视为是空调厂商在存
量市场中实现突围的路径之一。
传统形式的家用空调产品的需求量
仍然是主体，笔者了解到，今年刚刚投
产的中汇达空调在一级能效、圆柱柜机
等产品上的产销规模较为可观，中汇达
总经理张立宏还透露：“很多客户都
在我们这边贴牌，有的时候还要加班到
（晚上）10点。”从渠道端到用户端
都在朝着品牌化进阶的时候，OEM、
ODM是很多工厂产能释放的主要方式，
阜阳盈田、梧州盈田和包括刚刚投产的
徐州盈量均是如此。
乐京空调总经理吴立智谈到，这家
空调企业通过以抖音为代表的大流量平
台获取了很多的渠道客户资源，并实现
各求所需谋突围
13
特别策划
了线下网络体系的进一步扩展，进而带动
自身产销规模的持续增长。存量化的国内
市场，机会还是很多，关键是以怎样的方
式去拓展客户、连接用户。
通过生态化平台提升自身销售规模也
是路径之一，在今年的“双11”期间，美
邦霖界登顶华为商城空调热卖榜，在其身
后，是一众耳熟能详的知名品牌。小米空
调其实已经在这方面给整个行业提供了范
例，该品牌在过去一年的销售规模已经数
百万套。
大型家电制造企业的布局更大，进入
2024冷冻年度之后，中国空调产业几乎每
个月的出口量都呈现出同比增长的态势，
从这一走势就可以看到，海外市场的需求
量非常的大，所以头部品牌在继续夯实国
内空调市场领导者地位的同时，全球化成
为了走向未来的战略依托。
尽管未有企业公开宣布降价，但是目
前行业的出货均价已经比去年同期要低，
部分工厂向笔者表示，他们的价格比去年
要降了5%-8%之间。与此同时，笔者进一
步获悉，今年“双11”多数厂商的销售与
预期是相去甚远，大促之前囤的产品在短
期内的消化压力较大。
整个行业都是如此，从今年新春过后
至冷年结束之前，国内空调市场每个月的
出货量都呈高增长状态，由于旺季不旺、
淡季又偏淡，内销市场的库存消化面临着
巨大的压力，明年5月份之前包括旺季期
间的市场走势会考验所有空调厂商。
已经有企业向笔者透露“要配合一线
品牌，对行业进行‘洗牌’，”这种策略
布局形成的落地举措最快也要到明年新春
之后才能展示出来。由于今年上半年每个
月的出货量基数较高，这使得明年前面几
个月的产销同比数据就有可能比较难看。
而从各个主流空调企业的KPI力度来
看，量化规模增幅都很大，有的甚至是要
求翻番式增长。中小品牌中短期之内的诉
求也都很高，笔者在参与很多空调厂家
2024冷年经销商会议的时候了解到，每个
企业所提出的宏大的目标和数字，与现如
今的市场总量形成了明显的冲突。显而易
见，增量机会只能是从竞争对手的蛋糕中
切下更多的份额。
由于从2022年12月份至今年11月底，
整个空调行业还有多家制造基地和工厂投
产，新增产能超过了2000万套，这直接激
化了供求矛盾，如果没有出口端支撑，工
厂的产能释放难度会更大，优质的品牌方
还成为了众多工厂在OEM和ODM方面争
夺的目标。
中小规模的企业包括代工厂也都在提
升产品竞争力，一级能效、圆柱柜机的占
比进一步提升，在这些产品系列上的均价
也被拉低，国内空调市场需要一个机会点
来释放各种矛盾积压起来的压力；不然，
这一轮冬天给身处其中的厂商带来的寒意
更加彻骨、周期也会更长。
压力在明年
14
Special
feature 特别策划
迎燕空调
吴旭云和他的
吴旭云谨小慎微地运维着他的迎燕空调，其实空
调行业尽管有着反反复复的波折，但总是有那么
一两年突然涌现出博弈的机会。
窗外的树林打碎了午后的阳光，斑斑光
影漫进了他的办公室，仿佛在驱散深秋带来
的丝丝寒意。比深秋更寒的是国内空调市
场，不过，上海迎燕空调制造有限公司（以
下简称：迎燕空调）的老板吴旭云对此并没
有深切的感受，毕竟近期他的迎燕空调的产
品正一批批地发向全国。
笔者接触迎燕空调是在二十年前，但初
识吴旭云是在今年4月份举行的“2023年舒
适家居产业峰会”上，令很多人没有想到的
是，当年经历过曲折的迎燕空调以一种别样
的姿态已经在国内市场悄然沉淀了近七年
的时间，积累久了总是期盼着爆发，吴旭云
说，不想做工厂的经销商不是好的空调商
家，他那略显逼仄的办公室似乎包裹不住他
的梦想。
他说目前他不会急切地迈出这一步，他
所苦心孤诣地经营的迎燕空调现在也不具备
迈出这一步的条件；但迎燕空调已经迈出了
关键的一步，一张铺向全国市场的网已然撒
开，这也可以视为吴旭云及他的迎燕空调这
么多年以来的一次巨大转折。
安庆人吴旭云早在上个世纪九十年代就已
经扑腾进了空调领域，在行业那一段黄金般的
发展周期中，吴旭云以安装工角色见证了外资
品牌在上海市场的辉煌。如同很多空调经销商
一样，从安装到维修再到零售商、代理商，在
他二十多年的事业生涯中，外资品牌、国产主
导及主流品牌几乎都有过涉猎。
吴旭云本来还算是顺风顺水的经营在
2016年遇到了可能会改变他人生轨迹的一个
挑战。当年，他所代理的空调品牌开始进行
商业模式变革，在全面拥抱互联网的同时大
范围切割线下代理经销体系。
“当时我们公司规模已经做到了三千多
万元，品牌方突然取缔了线下代理，打了我
一个措手不及，”吴旭云还说：“那时候我
非常的痛苦，甚至和老婆商量好了，实在不
行，咱就做做零售搞搞售后，做一个实实在
在的‘夫妻老婆店’。”
命运之神终究还是眷顾了吴旭云，也就
是在2016年，吴旭云终于盘下了迎燕空调的
品牌。公开的资料显示，上海迎燕空调制造
有限公司的成立时间是2015年3月份，注册
资本是2000万元人民币，吴旭云就是法人代
表。回顾这一条时间线，感觉他对迎燕空调
的品牌有一种势在必得甚至是毕其功于一役
的构想。但吴旭云向笔者透露，获得这个品
牌的过程也是一路坎坷，个中艰辛实在是无
法向外人道出。
在七年之前的空调行业，几乎所有空调
企业都把互联网作为了商业模式变革的依
托，用户行为模式的转变、信息技术的突飞
猛进、产业链效率化思维的蝶变，必然会对
是必然也是偶然
15
特别策划
与其相对应的品质获得了高速发展，他在拓
展渠道的时候总是会被商家诟病迎燕空调的
价格偏高，在吴旭云的心中，品质是不可逾
越的一条红线，由此而形成的高成本，意味
着迎燕空调的价格并不具备竞争优势。
这需要吴旭云耐得住寂寞，更要忍受住
规模化突破的诱惑，他说：“我不着急，你
认可我的品质和价格策略，我们就可以合
作；不然，我们就只能是做朋友。”好在吴
旭云的朋友并不少，从再次进入空调市场之
后，迎燕空调几乎每年都可以实现小几万套
的出货量。
其实，在互联网浪潮汹涌澎湃的时候，
吴旭云也曾奋力迎合品牌发展的要求在线上
领域进行探索，“这是一段让我极其煎熬的
历史，一开始我们不懂互联网，招聘的运营
人员其实也不熟悉互联网，为此我付出了巨
大的代价。”
那一段让他有点不堪回首的经历，让他
整个空调行业的流通体系进行重构，只是企
业对战略的贯彻执行力度，渠道格局演变的
速度，让吴旭云始料未及。
没有品牌支撑的经销商等于是无源之
水，这也是工业资本与商业流通合作的必
然；偶然的是，在吴旭云遇到这一行业化调
整的时候，迎燕空调在关键时刻成为了他的
下一段事业发展的支撑点之一。
如果不是在空调行业内沉浮足够长的时
间，很难知晓迎燕空调在二十年前是怎样的
风华正茂；只是，时过境迁，新一代用户乃
至经销商对迎燕空调却没有足够的认知。
吴旭云说，他接触很多的经销商还把迎燕
空调与“杂牌”进行横向比较。可是，在一
开始的时候，吴旭云就不想以“杂牌”来定
义迎燕空调，并以品质化发展来撬动渠道与
市场。
不得不承认，也许在他手上经历过的品
牌实在是很多，一直在流通领域摸爬滚打的
吴旭云具备一定的制造思维。他说：“我特
别喜欢研究空调行业这么多年以来失败的案
例，你去看每个退出市场的品牌，都有一个
共同点，那就是没把产品品质做好。”
在起步伊始，吴旭云选择了一条充满荆
棘的道路。回溯一下行业过往近十年的发展
历史就会发现，大量的中小品牌通过低价及
以品质徐徐图进
吴旭云
上海迎燕空调制造有限公司
总经理
16
Special
feature 特别策划
笃定了一个方向：空调仍然要把线下渠道作
为发展的核心所在。其实，很多把经营重心
放在线上领域的中小空调品牌或多或少都遭
遇过波折，有的甚至已经在大众视野中消
失，吴旭云对此可谓是感同身受。
在保证经营质量的前提下，无论是经销
商还是品牌方，没有人不愿意提升规模，
吴旭云之前就有过类似的念头，只是，这
需要与品牌化发展、企业经营每个维护相关
条件的支持，其中一个就是合适的操盘手和
团队。
“一个很偶然的机会，我遇到了一个合
适的人，”吴旭云所说的这个人就是目前迎
燕空调营销团队的领头者。但这并不是意味
着吴旭云就此可以一劳永逸地静等规模的增
长；相反，自疫情放开之后，吴旭云比以往
任何时候更加勤快地跑市场。在笔者与他将
近两个小时的访谈中，一个又一个的电话，
总是打断我们的畅叙。
据吴旭云介绍，目前迎燕空调已经组建
了面向全国市场的业务营销团队与体系，除
了上海、浙江、江苏等吴旭云本人非常熟悉
的区域之外，还在山东、安徽等地建立业务
点。如果2024冷年之前，迎燕空调几乎是靠
吴旭云一人之力在慢慢铺垫的话；那么进入
2024冷年之后，迎燕空调终于迎来了一个团
队化运作全国市场的新发展阶段。
不仅仅是团队建设已经取得了关键性的
突破，新冷年乃至更久远的未来，迎燕空调
的产品线也在延伸，通过产品矩阵的扩大来
满足国内空调市场客户和用户的需求，该项
工作已经在吴旭云的时间表之中。
其实，2024冷年国内空调市场的走势
并不理想，11月份之前每个月内销出货总量
都呈同比下滑的态势。吴旭云说之所以在这
个点上全力拓展全国市场，团队的组建很关
键，同时迎燕空调在近七年的发展过程中已
经构建了一定的基础；“更何况，我们的规
模太小了，在全国市场这么大的体量中，我
们实在是微不足道，每个新商家的合作，就
是一个新增长点。”
迎燕空调市场拓展的进度也符合吴旭云
的预期，吴旭云笑着说，按照目前出货的进
度，2024冷年完成5至10万套的出货量应该
问题不大。当笔者问他后期有没有更为宏大
的理想时，他又笑着说：“哪能没有，那句
话怎么说来着，不想当将军的士兵不是好士
兵，那么，不想做工厂的经销商不是好的空
调商家。”
之于他及迎燕空调而言，这一点的确是
太过遥远，他所研究过的空调行业失败的案
例中，也有很多品牌为了建工厂而拉崩自身
资金流。吴旭云谨小慎微地运维着他的迎燕
空调，其实空调行业尽管有着反反复复的波
折，但总是有那么一两年突然涌现出博弈的
机会。
走出吴旭云的公司，已经临近旁晚，天边
的霞光把上海的街道铺上了一层淡淡的金色。
全国市场拓展的开始
17
特别策划
空调行业变“红海”
夏宝空调的第十年
怎么“亮剑”？
2024年夏宝空调将十年磨一剑，一剑开天门。
从今年7月开始的急转直下，到当前
“最淡的淡季”，空调内销陷入低迷。与此
同时，消费动力不足，新品牌进入潮，又让
空调行业“卷”成一片红海。
面对白热化竞争的2024年，空调品牌
怎么逆势破局？这是夏宝电器副总经理张海
波一直思考的问题。2024年，恰巧也是夏
宝空调扎根行业的第十年。在花了5个多月
几乎跑遍全国市场后，张海波总结出了“破
局之法”——全方位、多层次、多渠道打造
“未来夏宝”，守正出奇、十年磨一剑 一
剑开天门。
产品始终是破局的第一要义。在产品导
向为主的空调产业，变频节能已经结构升
级，技术演进的方向。不少中小品牌甚至是
新锐品牌，都表示2024年将主推全直流变
频。对此，夏宝也将响应国家新的能效要
求，全面完善产品线，主推变频、节能健康
智能空调。
伴随着增量市场向存量市场的变迁，家
电消费的内容也正进行着“从有到优”的提
升。夏宝空调也将在静音、节能、健康、智
能化等等功能上进行迭代和升级。产品的相
关细分化拓展、升级也将是夏宝空调未来发
展方向的战略核心，比如商用空调、厨房空
调、车载空调。
整合优势资源赋能终端，也是夏宝空调
深挖护城河的关键一环。针对用户的场景化
体验需求，夏宝电器将延伸营销触角，扩大
终端门店建设的投入，充分发挥终端阵地功
能，提升品牌在终端市场能见度，加快构建
特色终端体系。
所谓三分产品，七分安装，空调一直是
一个重服务的品类。各大品牌通过服务升
级，锻造品牌含金量，这也正是夏宝多年来
不遗余力的攻关方向之一。今年10月，夏宝
电器全国服务商装备整训季，持续推动夏宝
电器服务精准化，高效化，体系化。“2024
年，我们将进一步武装售后服务网点，继续
开展千家TOP专业店的打造。”
18
Special
feature 特别策划
在营销端，面对渠道碎片化的趋势，
夏宝电器将持续深化多渠道，细分渠道，
扩大流通覆盖面。除了专业店、传统经销
商、地方卖场等商业形态之外，夏宝还将
在建材市场、五金厨卫市场、卫浴渠道等
与家居家电强相互的流通路径上，迈出更加
深入的一步。
针对消费者需求的个性化、多元化，夏
宝空调也将进一步丰富品牌矩阵，因地制
宜，进一步打造“银色子弹”区域性品牌。
在内销相对低迷的当下，海外市场成为
新增量。根据奥维云网最新发布的《AVC中国家用空调PSI月度研究报告》显示，
2023年10月家用空调企业外销出货398.6万
台，同比增长18.1%。结合排产数据来看，
或将实现连续八个月同比高增长。
“中国企业已经迎来‘出海新时代’。
Made in China也正在实现从量到质的转
变，更多中国企业和公司融入到全球产业链
中，成为其中不可或缺的一环，并向全世界
输出‘中国技术’‘中国品牌”和‘中国体
验’。”2023年，夏宝在出口端也斩获不
俗业绩，2024年，夏宝空调将稳规模，扩
出口，加强夏宝自主品牌出海，特别一带一
路国家。
正所谓弱者陷入内耗，强者修炼内功。
张海波深知，逆水行舟，不进则退。面对残
酷的竞争，大浪淘沙的洗牌战，夏宝空调通
过内外兼修，构建可持续增长的发展模式，
突围存量博弈。2024年，夏宝电器将在工
厂内部持续强练内功提升，从研发，到产
品、供应链、制造、品质、工艺、精细化管
理、生产线自动化升级、营销推广、服务等
等全面提高到一个新的纬度。
“上半年+下半年出差 ，我基本把全国
几大重点区域，重点省城，地市，县市，乡
镇村走访了一遍，走访了有代表性的销售和
服务网点。主要是去了解市场情况，客户
情况，销售情况，服务情况，摸底，才知道
未来夏宝该怎么去干。”在张海波看来，越
是卷，越是残酷，越是要勤，越是要贴近第
一线，站在圈内看圈内，更要跳到圈外看圈
内，这样才能对环境有深刻的认识，做好决
策和应对。
十年磨一剑，一朝试锋芒。不觉之
间，夏宝空调即将在2024年迎来“10岁生
日”。历经十年沉淀，对于夏宝空调而言，
正是厚积薄发时。
19
特别策划
阜阳盈田空调
如何穿越行业的凄风苦雨
动态演变的竞争格局和每况愈下的市场环境给企业带来
了更多的挑战，阜阳盈田如何在愈加惨烈的市场竞争实
现突围？
命运的不公在阜阳盈田空调身上展现得
淋漓尽致，整个行业恐怕没有一家企业像阜
阳盈田空调这样从一开始就顶风迎雪遭遇一
个又一个黑天鹅事件，就连其董事长李孝胜
都感慨过去四年多时间中太多的波折带给阜
阳盈田接二连三的考验。
2019年当阜阳盈田刚刚投产的时候便适
逢空调行业过去十年多年来最为严峻的一次
价格竞争，行业头部品牌在当时的1.5P特价
机都杀到了1500元以下；刚刚顶过这一波
刺刀见红的价格竞争之后，便是三年戴口罩
的时期，这个过程中阜阳盈田空调还曾遭到
更为恶劣的突发性事件的冲击；正待阜阳盈
田满怀雄心地在国内空调市场大施拳脚的时
候，又碰到了“史上一个最淡的淡季。”
但行业并不会给任何一家企业足够的时
间去自怨自艾，毕竟当阜阳盈田在舔舐自己
伤口的之时，动态演变的竞争格局和每况愈
20
Special
feature 特别策划
下的市场环境还在给其带来着更多的挑战，
摆在伤痕累累的阜阳盈田面前的一个现实课
题是如何在愈加惨烈的市场竞争实现突围。
就从今年“双11”期间鲜有企业晒出红
单及大型电商平台GMV数据的再次消失便
可以看出时下空调行业窘境，从今年7月份
开始国内空调市场就进入了一个连续下滑的
通道。
阜阳盈田国内市场营销总监钟静明用
“断崖式滑坡”来形容2023年7月中旬这个
年度市场的转折点，不仅仅是阜阳盈田，整
个空调行业都被陡然冷却的行情打了一个措
手不及。没有一家企业能够在如此环境下独
善其身，李孝胜说，“行业出现的这种困难
是大家共同面对的，而蹚过这种历史性险滩
的根本还是在于产品。”
事实上，在过去四年左右的时间中，阜
阳盈田空调之所以能够穿越接踵而至的各种
困苦，就是在于其把产品竞争力的打造作为
了企业生存发展的核心要义。国内某空调品
牌和阜阳盈田有O单合作，该品牌的负责人
就曾对笔者说过，他们的中高端机型在阜阳
盈田生产，低端产品则找了其他厂家代工，
这个品牌对阜阳盈田的产品代工布局，便是
行业对阜阳盈田品质体系的认知与认可。
认知的形成从来不是一蹴而就的，李孝
胜在执掌阜阳盈田之前，曾经在空调行业的
流通领域有过十多年的经历和沉淀。他比很
多的制造企业更能够理解商家和用户的痛
点、诉求，所以阜阳盈田在成立之初便把产
品品质作为竞争力打造的核心要义。
哪怕是行业环境再不利，也没有企业愿
意安于现状，在不进则退的竞争态势下，陷
入存量化的整体市场会刺激更为灼目的竞争
克服困苦的要义
四个维度发力
21
特别策划
烽火，钟静明观察到，行业目前的价格已经
比去年同期低了很多。对此，时不我待的阜
阳盈田空调将从四个方面进行投入。
首先还是在产品，针对2024年乃至更为
久远的空调市场，阜阳盈田空调不仅在内销
产品上重新开发了两大产品平台，同时在出
口业务上也投入重金推出了新产品。
国内市场自主品牌的布局仍然是关键，
这一点阜阳盈田一直没有松懈。据钟静明透
露，今年已经扩大合适规模的业务团队，补
充新鲜的血液进入营销体系，新进的营销人
员，都是在国内市场拥有丰富经验的行业人
士，计划在江苏、浙江、安徽、山东、河南
等存量化规模加大的市场强化渠道拓展。
之于阜阳盈田在自主品牌的发展而言，
国内市场存在着大量的空白区域，这些空白
市场的背后都是可见的增长机会；当然，围
绕着渠道扩张的工作还需要以时间换空间。
另外一个发力点则在于营销模式，阜阳盈田
计划通过数字化工具和方式的运用，紧密连
接用户，激发安装服务体系的带货能力和需
求资源挖掘能力。
和绝大部分二三线品牌一样，出口端也
是阜阳盈田眼下亟需补足的版块。值得一提
的是，当今年7月份国内市场需求陡转直下
的同时，出口市场却呈现出了连月增长的良
好势头，中国空调产业在全球化发展中的中
心地位不可撼动，从针对出口市场推出新产
品就已经可以看出阜阳盈田空调对全球化发
展的指向所在。
在笔者问及明年乃至更长远发展的量化
目标时，李孝胜谈及，阜阳盈田从进入空调
行业的那天起，就从来不是以规模来作为企
业发展的核心尺度，他表示，只要把产品做
好了、品质做得更好了、营销和渠道体系做
扎实了，所谓规模便是水到渠成的事情。
相较于国内市场2023年将近一亿台的出
货总量，阜阳盈田的产销规模仅仅是占据了
一块很小的比例；需要指出的是，李孝胜及
其阜阳盈田并不是不注重规模，但是在目前
的行业环境、市场态势、竞争格局下，阜阳
盈田更为看重的是企业可持续发展能力。
有一点是可以肯定，国内空调市场的存
量化空间巨大，而出口市场是扶摇直上，任
何一家空调制造企业和品牌都不缺生存发展
的机会，只是在短期规模和长期空间之间，
将愈加考验企业的经营管理智慧。
市场机会的另外一面是生存风险，空调
这个行业从来不缺乏勇敢的闯入者，就像今
年大江南北又涌现出一大批制造基地和品牌
一样；但也出现了太多惨痛的教训和案例，
也因此，旨在长远发展的阜阳盈田空调对自
身压舱石的打造显得更为注重。
过往乃至既有的业绩只代表着之前做得
怎样，行业发展的齿轮一直在转动，驱动着
市场竞争格局的动态演变，而企业竞争就是
这样，尽管一路凄风苦雨，尽管过程是栉风
沐雨，但走着走着就能见到明媚阳光。
旨在可持续发展
22
Special
feature 特别策划
对风险的克服和通过一系列变革举措实现
对问题的解决，那么月兔空调将会看到不
一样的风景。
月兔空调的变化
让不可能变成可能
11月底的马鞍山已经有了丝丝寒意，比
这初冬天气更让人感到刺骨的是每况愈下的
空调市场；月兔集团总裁黄小伟的办公室却
是温暖如春，一台月兔品牌的柜机安静地给
宽敞的空间输送着缕缕暖意。
目前乱象丛生的空调市场中尽管头部品
牌没有完全展露出价格杀伤力，但是在二三
线品牌领域却呈现出刺刀见红般的绞杀，月
兔空调就身处这样一个漩涡之中。
事实上这种状况黄小伟早有预见，三个
月之前他就预判到了时下的行情，那个时候
他刚刚入职月兔，目之所及之处皆是一片亢
奋的产销情绪，库存量由此而被层层推高，
如若静心研察行业环境却实在找不到乐观的
因素，所以，从8月份开始国内市场的陡然
冷却符合黄小伟的预期。
然而整体市场的走势比他想象中还要低
迷，尤其是双十一之后。好在就月兔空调
目前的规模，市场总量的波动对其影响有
限，与其对现有的行情长吁短叹还不如迈
步向前，月兔空调的一场变革大幕也由此而
掀开。
暖通专业出身的黄小伟在月兔之前的两
个大型空调企业的工作履历中，都曾主抓过
品质工作，过去三个月黄小伟花费精力最多
的地方就是提升产品品质，他笑着说：“按
照之前的要求差不多就行了，我的要求也有
点高。”
他的要求还给整个月兔空调的制造和品
质管理体系提供了一个示范，那就是“让不
可能变成可能。”都说空调产品有技术天花
板，不过在品质工艺领域，知道和做到之间
口碑比赚钱更重要
23
特别策划
有一条巨大的鸿沟，在不大幅增加成本的前
提下做好品质是一个技术活，在这方面黄小
伟的确足够专业。
有些举措甚至是不惜成本。一个很简单
的例子，现在月兔空调外机的风叶在高品质
要求下成本涨了很多，但是却没有把这种成
本提升的压力传递给客户和用户。
“老板在这方面对我没有什么要求只有
建议，当我说要把品质、口碑放在第一位
时，哪怕是利润薄一些，甚至不赚钱，他说
他都可以接受，”黄小伟还说：“在制造领
域，口碑和赚钱如果一定要分个先后顺序，
我觉得口碑比赚钱更重要。”
制造企业的发展就是这样，长期主义和
短期利益之间必须要做到一个均衡，月兔空
调选择了前者。月兔空调的品质、制造团队
还在扩大，一些在头部和主流企业拥有丰富
品质管理沉淀的行业精英的加入，让月兔空
调在夯实品质上拥有了愈加坚实的底座。
当然，面向长远发展，产品矩阵的扩大
是必要之举。黄小伟透露，进入2024冷年之
后，月兔空调花重金投了三套挂机和一套圆
柱柜机模具；不止如此，针对海外市场、风
管机等近年来的行业热点，月兔空调同样在
布局产品体系，现在已经把语音智能作为了
变频产品的标配功能，甚至在制氧空调、储
能空调系统等等方面已经在进行技术研究及
相应产品的开发。
第十一届茅盾文学奖入选作品中有一本
书《本巴》，该书将蒙古神话和史诗艺术还
原成一部小说。很有意思的是，黄小伟出生
于内蒙古，更为巧合的是月兔集团早就面向
互联网领域所推出的品牌就是“本巴”。这
便是命运的神奇之处，似乎也注定了黄小伟
和月兔之间缘分。
黄小伟介绍：“本巴这个品牌是我们自
己的团队和代运营公司共同在操作，争取在
年度之前进入市场。”在互联网平台已经成
为国内空调市场主流商业形态的今天，二三
线品牌在线上领域鲜有规模化突破案例，月
兔集团此举是其以多品牌形成全消费场景布
局的重要举措。
一直根植于线下体系的月兔品牌依然以
多品牌与商业变革并行
24
Special
feature 特别策划
在国内市场线下渠道和网络的建设上略显粗
放，通过梳理全国各个区域市场、进行销售
公司模式变革，便是以B端力量来牵引其产销
规模持续向上，每一个空白点的填补都是一
种进步，事实上，渠道拓网本身就是每个空
调企业的长期工作。
这在月兔集团的另外一个品牌即“一诺
维克”上同样适用，据了解，月兔集团为一
诺维克组建了独立的品牌运营团队，也是以
线下渠道为主导。藉此，月兔集团构建了月
兔、本巴、一诺维克三大覆盖线上线下全渠
道网络、全消费层级的多品牌矩阵。黄小伟
说：“三个品牌齐头并进，都有不同的发力
点和发展方向。”
就在笔者与黄小伟见面的前几天，月兔
传统渠道为主，但是流通模式变化在黄小伟
的主导下也迈出了关键性的一步，其中最为
明显的创新变革就是建立销售公司模式。目
前，月兔空调已经在湖北地区创建了其首家
销售公司，并形成了首批回款和出货，这之
于月兔空调而言是一种从0到1的突破。
与很多中小型空调制造企业一样，月兔
空调在广袤的国内市场存在着大量的空白区
域，如果仅仅是依靠自身的力量去进行渠道
拓展，需要投入更多的资源、更多的时间，
这个时候就可以联合地方流通商通过模式创
新对空白点实现覆盖，而且销售公司模式在
多个企业身上已经被证明是一种可行、有效
的方法。
据黄小伟透露，以销售公司模式进行扩
张渠道体系在2024年还将进一步扩大，“明
年我们计划成立三四家销售公司，都是一些
空白区域和薄弱的市场。”而在已经渠道基
础的区域市场，月兔空调还将把商业网络面
向下部流通快速渗透，“很多省级市场看似
已经有了布局，但是省级下面的很多地级市
场还是大量的空白，我们明年就是要花一年
的时间，耕耘地级市场乃至县级市场。”
尽管月兔空调在2023冷年的产销规模
达到了一个前所未有的高度，但是自主品牌
规模与产品结构协同
25
特别策划
空调刚刚签订了一个规模达一万多套的工程
项目，如此规模的工程订单不要说在月兔哪
怕是在整个空调行业，都是一个不小的单
子，这从另外一个侧面映射出黄小伟在短短
三个月之内给月兔空调带来的变化。
还有一个重要变化便在营销端，现在的
月兔空调更加注重渠道客户产品与资金的周
转效率，黄小伟强调营销团队须以月度为时
间单位提升与客户的联络度和合作粘性。在
存量化的国内空调市场，效率化驱动成为了
渠道运营的主流方式，这既有利于渠道客户
的资金利用率，同时也有利于月兔空调的备
库节奏的有序调配。
“市场一直处于一个动态的变化之中，
有些方法在过去有用，现在就未必了，”黄
小伟还说：“我们要审时度势，根据市场本
身的态势来决定我们的营销思路。”这种积
极的变化还体现在了产品上，变频和一级能
效产品在月兔空调体系中的占比越来越高。
黄小伟在与笔者聊天的过程中透露了一
个信息：最近月兔空调新签的一位渠道客户
指定要变频产品，“他说，我不会卖定速
机，只会卖变频高能效空调。”正所谓春江
水暖鸭先知，渠道商对用户需求走向有着极
其敏锐的捕捉能力，这也给月兔空调后期的
产品结构升级提供了指引。
据了解，月兔空调自主品牌2023年度
变频占比的占比为40%左右，黄小伟希望明
年这一占比能够翻一番，并争取用更短的时
间实现全面变频化。这也是为什么在过去三
个月的时间内黄小伟把产品品质作为核心工
作的原因之一，此举也契合了月兔空调的另
外一个业务板块发展诉求，那便是OEM和
ODM，“现在很多客户都非常重视产品，我
们现在基本只要发几台样机过去一测试对比
就达成了合作。”
产品品质是改变一个品牌在客户、用户
心中认知的根本，在眼下的竞争环境中月兔
想要扭转既往的品牌印象存在着一定的压
力，黄小伟对此直言不讳：“这个看上去很
难，但只要坚持，终归会改变。”他在努力
地将表面上不可能的事情渐渐变为可能，一
如供应端与月兔空调的合作关系在他来了之
后显得愈加和谐。
这一点在产销规模上也是如此，在黄小
伟赴任月兔之前的两段职业履历中，都参与
且见证了相应企业的空调规模从几百万套跃
升至千万套级别，这两段时间惊人的一致，
都是八年，他笑着说：“如果能够用八年的
时间把月兔集团的产销量做到上千万套，那
么我在这个行业内也算是可以毕业了。”
中国空调产业的规模足够的大，更何
况，除了已经在布局的线上和线下商业体
系，月兔还正在积极探索海外市场。“尽管
这么些年我们一直很难，但是我们月兔是一
个有梦想的企业。”黄小伟还说，未来的市
场压力会更大，他所看到的全是风险。
对风险的认知可以让企业向更安全的边
际靠拢，而对风险的克服和通过一系列变革
举措实现对问题的解决，那么月兔空调将会
看到不一样的风景。没有什么不可能，月兔
空调如今积极努力的变化，就是在让很多的
不可能变成可能。
26
Special
feature 特别策划
首套空调下线
三年规划150万套
盈量开启空调行业征程
每个时期市场都有着特殊的需求曲线，
哪怕是存量市场，仍然存在着结构性机遇。
因此，即便是在上一年度旺季后程空调市场
急转直下，9-10月市场走势堪忧的境况下，
空调厂家依然对未来抱有希望，新工厂投
产、新品牌诞生为2024冷年注入新活力。
11月16日，徐州盈量智能科技有限公司
（下简称盈量智能科技）第一套空调下线，
这标志着盈量智能科技正式进军空调行业。
徐州盈量智能空调产业园坐落于睢宁县
城西郊，是由重庆盈量实业有限公司投资
打造，总占地261亩，总建筑面积22万平方
米，其中空调整机占用面积12万平方米。项
目从2023年3月27日正式动工建设，历时7个
多月完成了主厂房建设、生产线搭建、产品
研发、供应链布局、团队组建、销售网络、
OEM客户洽谈等投产前所需全部工作。
该基地是以盈量空调为主，其他智能家
电为辅的集研发、整机生产、配件生产、销
售、售后于一体的智能家电制造产业园区，
全部达产可年产150万套智能空调及配件。据
介绍，盈量智能科技目前有3条生产线投入运
行，日产空调可达6000套。
近两年空调行业不乏新品牌的入局，尤
其在利基市场，品牌对市场的争夺更加激
烈。因此投产只是盈量智能科技的第一步，
但如何走远路、持续向前考验着品牌的格局
投产只是盈量智能科技的第一
步，但如何走远路、持续向前考
验着品牌的格局与韧性。
27
特别策划
与韧性。
当品牌进入潮与存量市场相碰撞，通过
积极乃至激进的价格举措是二三线品牌实现
其产销规模提升的手段之一，然而尴尬的
是，依靠低价攫取市场品牌难以获得客户的
长久认可和可持续发展的动力。
因此，在下线仪式上，重庆盈量实业有
限公司董事长张大创表示：“第一台空调下
线只是万里长征迈出的第一步，空调团队将
秉承以技术研发为基础，以产品为纽带，关
注市场动态，研发出市场欢迎的好产品。紧
抓质量，落实订单，服务好客户，做足内
功，打好基础。”
盈量智能科技从工厂建设之初就牢牢把
握研发、制造环节，现拥有变频PID温控、变
频冷媒防泄漏和变频低温补气增焓等12项核
心研发技术。目前拟申请专利14个，其中11
个实用新型专利和3个发明专利。
通过新材料、新技术、新工艺的应用，
盈量智能科技致力于为用户打造全系列高品
质空调产品，同时为国内二三线空调品牌在
苏北、皖北、淮北等区域提供有力支撑。产
品布局包括1~5匹单冷、冷暖、变频空调，中
央空调、空气能热泵，以及海鲜机、厨房空
调、汽车空调、新风空调、煤改电项目暖风
机等，以多品类经营拓宽市场。
在消费升级的当下，用户对产品品质、功
能、体验要求提高，品牌认知度集中，企业必
须挣脱低价的窠臼，打造过硬的产品竞争力。
对于盈量智能科技这类行业新品牌而言，产品
质量是打开市场、树立品牌形象的钥匙。
如今，空调行业渠道多元化特征明显，全
方位稳步布局，才能构建可持续型的高质量增
长通道。
在渠道多元化、碎片化的今天，盈量智
能科技全面布局业务端，包括自主品牌、代工
业务、海外市场、线上销售四大方面，下设
四大营销事业部，自主品牌事业部拥有“盈
量”“飞鸽”“云奥马”三大自主品牌，面向
全国多渠道寻找战略合伙人；OEM&ODM事
业部，目前已与30多家知名品牌建立战略合
作；海外事业部，规划中东、南非、南美、
东南亚为主要市场，开启海外新征程；电商事
业部，顺应互联网新时代，发展新型商业运营
模式。
董事长张大创在活动现场公布了目标规
划：“第一年60万套整机的生产销售任务，三
年达产150万套整机生产销售。”
从筹建到投产7个多月的时间，盈量智能
科技跑出了加速度，而面对未来，则进入了一
场马拉松，全面提升内力、走稳每一步才能迈
向远方。
Depth
observation 深度观察
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空调市场入冬
海信空调“破冰”
空调行业“入冬”，
盘活市场还得靠终端
穿越周期、逆势增长，
厨电龙头企业做对了什么？
厨电中小品牌
正在走一条危险的路
智小净“生物盾”技术：
缔造母婴空气净化新标杆
28
深度观察
29
空调市场入冬
海信空调“破冰”
品牌积聚动能所在。
2023年11月28日，第三届中国室内环
境与空气净化产业博览会在广州举行，一年
一度的“南山奖”获奖揭晓。凭借在室内空
净领域的技术创新和健康净化能力，海信空
调有限公司获第八届南山奖、2023年度“诚
信示范工程”以及2023年度“诚信、品牌、
质量、管理、服务AAAAA”企业三项殊荣；
海信空调有限公司总裁王云利获2023年度行
业突出贡献奖。并且，在27日的开幕式高峰
论坛上，由海信空调有限公司牵头的团体标
准《房间空气调节器对室内异味净化功能评
价》（T-GIEHA 060—2023）现场发布。
海信空调可谓是拿奖拿到手软，然而这
背后，能窥见海信空调的发展逻辑。尤其在
刚刚过去的双十一，空调行业以“降价”的
方式带来了行业结构的“升级”，在新的价
格战泥淖中，如何打破竞争枷锁，从海信空
调获奖到市场业绩，能洞见行业未来可持续
发展的轨迹。
2023年的冬天终将会被行业所铭记，无
论是更为广泛的整体家电市场，还是微观的
空调行业，阵阵寒意侵袭。当空调行业进入
存量时代，规模增长遭遇天花板之际，发展
路径已经非常清晰，即节能、环保、健康、
舒适等技术升级引领。甚至放眼更长远的未
来，这依然将是空调行业技术演进的趋势，
在新的价格战泥淖中，如何打破竞争枷
锁，从海信空调获奖到市场业绩，能洞见
行业未来可持续发展的轨迹。
海信空调有限公司获
2023年度“诚信示范
工程”以及2023年度
“诚信、品牌、质量、
管理、服务AAAAA”
企业三项殊荣。
Depth
observation 深度观察
30
当下，空调市场陷入了存量化博弈新
周期，消费者对于产品的需求已经不再简单
停留在制冷、制热、静音、省电等基础功能
上，围绕健康、舒适、智能等的多元化需求
也促使空调行业品类和需求细分化趋势越来
越明显。
在以健康、舒适为主导的空调行业变
革中，海信空调“以用户为中心，以场景为
驱动”持续进行技术创新，在行业产品结构
升级中，树立起健康空气环境的标杆。基
于此，海信新风空调创新推出“五维空气
管家”战略，从精确控温、智慧控湿、劲爽
舒适、健康除菌和鲜活富氧为代表的“温、
湿、风、净、氧”五大维度为用户带来可满
足家人不同需求的健康呼吸新体验。
不得不承认的是，当空调产品功能同
质化严重，海信空调从场景的横向拓宽入
手，探索打造专属场景空调产品，符合用户
对集多功能于一体的空气解决方案的需求。
同时，海信空调以差异化技术优势引领健康
化、场景化、时尚化、节能化消费潮流，为
空调行业带来了新的变化和机会点。
而此次连获空净行业的至高荣誉“南山
奖”，领导发布团体标准就是其科技创新、
产品革新的综合实力的展现。以海信新风空
调璀璨C3为例，将Hi-cat纳米触媒抗病毒技
术、57℃高温烘干自清洁技术、Hi-nano离
子净化技术三项技术结合，突破了传统空调
净化上的瓶颈，一举实现了净风、净机、净
环境的全域净化。在空气“净化”功能上，
海信新风空调璀璨C3系列提升了行业关于空
调在空气净化、新风健康方面评价维度。
当行业涌现出诸多不确定变量元素之
际，变就是企业在存量化市场环境中建立增
2023年11月28日，
第三届中国室内环境
与空气净化产业博览
会在广州举行，凭借
在室内空净领域的技
术创新和健康净化能
力，海信空调有限公
司获第八届南山奖。
打破行业冰封
领涨新风空调细分领域
持续创新升级行业空净、
新风评价维度
深度观察
31
长通道的关键。而所有的“变”的核心就是
建立在用户需求上的技术创新、产品升级、
功能多元。
因此，在用户对健康空气的诉求达到了
一个前所未有的高度之际，空调行业健康领
域细分产品的演变和升级成为行业热点。
也正是由此，在以健康、舒适为主导的
空调行业变革中，海信空调凭借其卓越的技
术实力和市场竞争力打开了一个全新的市场
空间，以产品价值获得市场认可。在行业寒
冬之中，海信空调凭借在产品维度的颠覆与
再造，打破市场的冰封，脱颖而出。
据奥维云网线下新风空调市场监测数据
显示，23年第15周到23年第47周，海信新风
空调璀璨C310在三匹柜机新风细分市场始
终稳居行业第一的宝座。
截止到2023年47周的线下新风市场监
测数据，海信新风占有率年累达38.5%，同
比提升13个百分点，稳居行业TOP2。海信
空调在新风空调细分领域以技术升级、产品
迭代构建了可持续发展的竞争优势。
眼下，空调行业的创新发展、转型升级
氛围正愈渐浓烈，健康、舒适等产品结构升
级给行业带来新增动力，但也内卷成风，形
成一种新的同质化竞争。
结合用户生活场景和使用痛点，确立创
新方向，从领航国内变频空调发展，再到开
辟新风空调新赛道并树立标杆，再到全场景
空气解决方案，海信新风空调立足室内空气
环境的改善，从用户最直观的健康舒适维度
入手，真正让用户重新认识空调除“温度”
以外的价值所在。
因此，2023年，海信空调不断收获奖
项，“2023年度AWE艾普兰奖优秀产品
奖”“中国空调行业首个三星碳标签产品认
证”“2023-2024中国空调行业新风技术领
军品牌奖”和“中国空调行业风华二十年特
别贡献奖”“年度产品创新成果”等，一份
份“含金量”颇高的荣誉收入囊中。这些都
证明，海信空调新技术、新产品准确把脉行
业趋势、满足用户健康美好生活需求，并得
到了行业的权威认可。
在健康新风领域的创新与突破赋予了
海信空调强劲的产品竞争力，而营销上的多
变，则使得海信空调贴近市场、走入千万用
户之中。从“寻梦好空气”到“广州空净
展，现场对话钟南山”再到联合代言人陈
梦参与京东公益“星光计划”，海信空调赋
予了空调更多人性化的温度，产品不仅在改
变生活的环境，更是在营造内心的舒适。海
信空调已然在市场上交出属于海信的新风佳
绩，在用户心智中扬起新风之帜。
需求乏力、经济复苏不及预期、存量底
色下的空调行业并不缺乏结构性增长机遇，
能够为用户提供健康化、智能化、高品质舒
享生活就是竞争的关键性要素。
再获“南山奖”与新风领域占有率稳
定提升，海信空调以超硬核的奖项与飘红
数据，展示出其持久的技术创新、健康产
品升级、空气场景布局韧性。在行业不断发
生变革与升级的当下，海信空调在行业健康
赛道秉承长期主义的发展理念，持续发力，
源源不断地打造以新风为心智标签的产品
优势，构建以空气管家为核心的场景生态。
这些也在推动海信空调向着高质量发展演
进，更在行业每一次变革的关键节点，点
亮未来之路。
2023年，
海信空调收获奖项
“2023年度AWE艾普
兰奖优秀产品奖”
“中国空调行业首个三
星碳标签产品认证”
“2023-2024中国空
调行业新风技术领军品
牌奖”
“中国空调行业风华
二十年特别贡献奖”
“年度产品创新成果”
……
引领行业关键变革
获行业与市场双重认可
Depth
observation 深度观察
32
美博空调此番开启的“千城万镇抢美
博”终端推广促销活动，从11月25日开始一
直持续至12月12日，针对经销商，分销商，
终端门店，首批率先在河南、湖北、江苏、
佛山等线下渠道开展，通过在这些区域的突
破形成示范效应进而席卷全国。
为了最大程度赋能渠道，刺激终端，
“千城万镇抢美博”的活动形式极为丰富，
力度也诚意满满。例如销售上墙奖励活动，
所有代理商在群里展开活动，只要终端销售
上墙，均可以把上墙照片发到群里获得上墙
红包奖励。
每年空调淡季，工程单都是一大增量。
为了激励更多经销商抓住这一红利，美博空
调推出工程抢夺补贴活动，经销商提货，每
套获得相应红包奖励。
与此同时，美博空调还推出了组团套购
秒杀活动。活动期间，可任意选择挂机与柜
机机型以10套挂机+1套柜机的形式，按套
购价抢购。
多元化的促销活动火热进行的同时，美
博空调还推出高品质产品撬动市场。以美博
空调当下的热卖爆品“美博热霸热泵空调”
为例，其搭载EVI喷气增焓变频压缩机，即
使是在-35°C严寒环境也能正常运行，而且
制热能耗降低30%，在60°C高温下，这款
产品也能强劲制冷。基于对产品品质的信
心，“美博热霸热泵空调”推出整机保修十
年的售后服务政策，这不仅是品牌对消费者
的坚定承诺，也有效的保证了渠道的竞争优
势，更是美博空调对自家产品品质极大自信
的体现。
今年7月以来，空调内销急转直下，形
势低迷。加上存量竞争的基本盘下，消费动
力不足，新品牌进入潮，进一步激化空调市
场的竞争与洗牌。而在渠道端，空调行业进
入“新渠道为王”时代，渠道力越强，增长
每年空调淡季，就是行业周期性的调整
期，不少经销商在近期陷入动销不畅的被动局
面。而越是行业“冰冻期”，以积极的营销手
法赋能渠道，就越是打破僵局的突破点。
在这样的背景下，美博空调从C端渠道着
手，开启“千城万镇抢美博”终端推广促销
活动，再次掀起空调行业新一轮的渠道动销
战役。
空调行业“入冬”，
盘活市场还得靠终端
空调行业进入“新渠道为王”时代，渠道力越强，
增长越稳健，越能抢占市场增量。
统一战线 厂商协作实现品销双赢
“市”在人为 三大政策强势赋能渠道
深度观察
33
越稳健，越能抢占市场增量。
正因此，美博空调推出的“千城万
镇抢美博”活动，通过精耕渠道，决胜终
端，依靠与渠道终端的有效链接，强化市
场拉力。
值得一提的是，此次美博空调推出的
“千城万镇抢美博”活动，已经不拘泥于
传统手段，不局限于部分区域，而是一套
立体的销售组合拳。从抢抓工程增量，到
提振上墙率，再到激励组团套购，从经销
商，到分销商，到终端门店，从微信端的
即时互动，到真金白银的投入，都在渠道
终端逐步渗透，多点发力，成燎原之势，
引发了一场美博空调的渠道大作战，促进
终端装机需求加快释放，成为其销量增长
的主要推手。
“千城万镇抢美博”也是一次品牌
曝光的良机。线下终端与品牌营销实现共
振，有效推动美博品牌深入消费者心智，
在行业低迷之时奏响品牌声量，实现品销
双赢。
从渠道端来看，本次“千城万镇抢
美博”活动，将深化美博与渠道可持续发
展的厂商关系。通过加大对市场的投入，
经销商对于美博空调的“认同感”将进一
步提升，此举也将充分提振终端店销售信
心，来提升其终端覆盖率和销售增长率，
确保厂商协作，统一战线促动销。
综合来看，在存量博弈的底色下，空调
行业进入渠道为王，终端制胜的时代。美博
空调再次用极具吸引力的营销动作，结合高
品质产品，盘活渠道，激活市场，呈现出不
俗的经营韧性，迎来新一轮的高质量发展，
成为赢战空调淡季市场的表率。
“美博热霸热泵空调”
推出整机保修十年的售
后服务政策，这不仅是
品牌对消费者的坚定承
诺，也有效的保证了渠
道的竞争优势，更是美
博空调对自家产品品质
极大自信的体现。
Depth
observation 深度观察
34
统刚需厨电（烟灶+电燃）累计零售额691
亿元，同比增长3.9%；集成灶市场累计零
售额185亿元，同比下滑2.7%。
从企业发布的2023年三季报中我们
看到，厨电龙头企业表现出了更强的韧
性。以老板电器为例，今年前三季度营业
收入与净利润双双增长，分别为9.62%和
11.31%；华帝股份今年前三季度营业收入
增幅4.03%%，净利润大涨28.16%。相比
之下，集成灶上市企业前三季度的业绩表
现则要逊色许多，4家企业营业收入全面下
滑，净利润仅有2家正增长。
在厨电行业进入存量时代的当下，厨
电企业穿越周期、实现逆势增长，靠的是
什么？
这个问题的答案，或许从头部企业今
年举行的几场发布会中就可以窥见一二。
今年9月20日，老板电器举办了以“AI
烹饪 @未来”为主题的数字厨电科技新品发
布会，期间不仅推出了新一代数字厨电“创
造者i7”，更发布了i1超薄版、i1欧式版以
过去几年，传统厨电行业一直处于承压
前行的状态，与之相反，集成灶行业则呈现
高速增长的发展态势。然而到了2022年，
命运的齿轮开始转动，传统刚需厨电迎来复
苏，一路高歌猛进的集成灶行业却陷入了增
长疲软的困境。
步入2023年，这一现象则表现得更为明
显。奥维云网数据显示，今年前三季度，传
穿越周期、逆势增长，
厨电龙头企业做对了什么？
这个问题的答案，或许从头部企业今年举行的
几场发布会中就可以窥见一二。
今年9月20日，老板
电器举办了以“AI烹
饪 @未来”为主题
的数字厨电科技新品
发布会。
深度观察
35
及高性能集成灶91ZC-iS5等一系列新品。
在老板电器的价值主张里，数字厨
电并不是以自动化替代人，而是对人的赋
能；数字厨电也不是把烹饪和味道标准
化，而是帮助用户实现烹饪的“千人千
面”。以数字厨电为锚，老板电器跳出了
传统厨电竞争的范畴，正带领行业走向更
深、更广的竞争维度。
相比于老板电器的“超前”布局，华
帝则显得更为理性务实。9月27日，华帝
在应天门举办了一场以“千年烟火，致净
未来”为主题的发布会。会上，华帝首次
提出“净洁厨房体系”，发布“好清洁技
术”，推出年度新品“净白系列”，并将
“净洁厨房”重新定义为最终厨房形态和
愿景。
在其他厨电品牌都在围绕智能、集
成、高端等维度进行产品与技术创新的当
下，华帝却选择另辟蹊径，回归本质，探
索基于用户洞察的产品创新，也不失为一
条行之有效的差异化竞争之路。
作为深耕高端厨电领域27年的方太，
则是把目光聚焦于厨房烹饪相关的幸福生
活场景的打造上。10月26日，在“循你而
来”方太2023生活洞见大会暨高端全场景
厨电战略发布上，方太对外发布全新的品
牌战略定位——“高端全场景厨电”，及
两款年度重磅新品——集成烹饪中心Y系列
和洗碗机Y系列，这是方太首次推出覆盖烹
饪全链路：即烹、洗、储三中心的全场景
厨电解决方案。
从第一代深型油烟机，到嵌入式厨
电和成套化厨电,再到开创水槽洗碗机、
集成烹饪中心等全新品类,方太一直坚守
高端品牌的初心，始终在技术研发和产品
创新上引领行业。如今，方太将品牌战略
定位从“高端厨电”进化到“高端全场景
厨电”，把视角从单品厨电转向了以用户
多场景需求为出发点，并凭借着对厨房空
间、功能美学、社交协作等全场景的探
索，重构了人与空间、人与人以及人与厨
电的关系。
可以看到，在经历了行业早期的高
速发展之后，面对外部环境的诸多不确定
性，尤其是近两年来，经济形势复杂多
变、房地产市场持续低迷、原材料价格上
涨，以及消费者需求更新迭代的加快，厨
电龙头企业并没有选择“偏安一隅”，而
是积极寻找新的业绩驱动力。无论是数字
化转型，还是聚焦用户痛点进行产品创
新，亦或是坚定地走“高端”发展之路，
厨电企业都在以自己的方式对抗行业周
期。在这个过程中，它们所表现出来的韧
性、耐心、定力，正是推动其逆势增长的
关键所在。
9月27日，华帝在应天门举
办了一场以“千年烟火，致
净未来”为主题的发布会。
10月26日，“循
你而来”方太
2023生活洞见大
会暨高端全场景厨
电战略发布大会
Depth
observation 深度观察
36
厨电行业中的这一现象也更加明
显。以最核心的烟机和灶具为例，今
年上半年灶具TOP3的市场份额已经由
2019年的51%提升到62%；同期烟机
TOP3由57%提升到62%；洗碗机线下
市场有78%、线下市场有56%的份额被
该品类TOP3占据；在被称作“厨电新
势力”的集成灶行业，去年刚入局的老
板电器在当年九个月的时间销售额破2亿
元并在今年上半年维持超40%的增长；
去年以来全行业热追的集成烹饪中心品
类，方太一家企业就拿到了市场七成以
上的份额。
传统品类份额在迅速集中、新品类
更是刚有风头就被抢食，再依靠蹭“风
口”的思路显然是靠不住了。
那么所谓的新兴渠道红利呢？以京
东为例，5%的平台服务费+2%的技术服
务费看似不高，但如果再加上广告推广
费、结算账期等因素，这并非一般中小品
牌能够承受得起。据广东地区一位企业负
责人透露，国内大型综合电商的进驻费用
大约在30%，品牌“咖位”越低，则费用
越高。在直播平台，坑位费和佣金率也是
避不开的花费，稍有名气的主播佣金率都
在20%以上。“一开始挺新鲜，拉个主播
就能卖货，尤其是封控期间的直播盛景将
再也不会出现了。以前小家电直播的300
如果以灶具作为厨电行业的开端，
这个行业在时间上无疑是领先国内所
有家电品类的存在。由灶具再烟机，再
到消毒柜、各类小家电、水产品，再到
如今的各种集成和“混搭”、场景化延
展，四十年来，围绕着厨房这一方寸之
地不断进行边界拓展，成为厨电行业发
展的主逻辑之一。
这一逻辑如此强势，以至于到今天
为止，还没有一个公认的关于厨电、厨卫
家电、厨房小家电的标准定义。甚至我们
对一些企业在进行调研分析时，都无法进
行清晰的板块划分。而这样的发展特征，
成就了一批见风就追、依赖新兴渠道红
利、低价求生的中小品牌。然而，随着
经济大环境、众所周知的三年时期以及
存量市场的叠加影响，这样的发展路径
对中小品牌来说，已经变得危险。
艾肯家电网在此前一则关于家电上
市公司三季报的文章中透露，今年1-9月
份，厨电的7家上市公司中有5家公司业
绩下滑、12家厨房小家电企业中过半数
业绩下滑。而同期的82个家电上市公司
中（按照中信家电行业分类），则有超
过40%的企业实现“量利双增”。龙头
企业的虹吸效愈加强劲，美的集团、海
尔智家、格力电器三家公司拿走了近6成
的业绩和近7成的利润。
厨电中小品牌
正在走一条危险的路
见风就追、依赖新兴渠道红利、低
价求生，这样的发展路径对中小品
牌来说，已经变得危险。
龙头企业的虹吸效应愈加
强劲，美的集团、海尔智
家、格力电器三家公司拿
走了近6成的业绩和近7
成的利润。
今年上半年
灶具TOP3的市场份额已经由
2019年的51%提升到62%；
烟机TOP3由57%提升到62%；
洗碗机线下市场有78%、
线下市场有56%的份额被该品类
TOP3占据；
在被称作“厨电新势力”的集成
灶行业，去年刚入局的老板电器
在当年九个月的时间销售额破2亿
元并在今年上半年维持超40%的
增长；去年以来全行业热追的集
成烹饪中心品类，方太一家企业
就拿到了市场七成以上的份额。
厨电行业中
以最核心的烟机和灶具为例
深度观察
37
过去的双十一电商节上，空气净化器的市场表现呈现出明显
的增长态势，线上整体零售额、零售量均实现两位数增长。这反
映出消费者对改善室内空气质量的需求在持续增长。另一方面，
空气净化器产品在技术和功能上都有所升级。例如，许多产品都
配备了高效过滤、智能传感、节能环保等先进技术，不仅能有效
去除空气中的有害物质，还能提供更加舒适和健康的使用体验。
此外，今年还有一个明显的特征，一些品牌还针对母婴等特殊人
群推出了专门的空气净化器产品，并获得了相关认证。这些产品
充分考虑了母婴人群的特殊需求，配备了多种空气净化技术，以
全方位保护母婴人群的呼吸健康。
日前，空净行业出口领先的企业众环科技旗下品牌智小净推
出的KJ300G-M2 ，凭借其生物盾技术的绿色分解、高效过滤、
智能传感、节能环保和便捷操作等特点，成功获得中家院母婴级
产品认证。
智小净“生物盾”技术：
缔造母婴空气净化新标杆
智小净M2母婴级空气净化器搭载的生物盾技术不
仅在除醛方面具有很高的效率，同时还考虑到了母
婴人群的特殊需求。
元定律（意指定价不超过300
元的产品消费者购买决策较为
随机），现在降到了99元都要
大费口舌”，该人士强调 。
而依靠低价格、游走在
大品牌无法兼顾的下沉市场
又怎样呢？前述行业TOP3、
TOP5市场份额今年以来的提
升已经给出了答案——行业头
部品牌已经在悄悄使用价格杠
杆，只不过较之新品铺市的声
量较小而已，更何况行业一直
还有美的、万和这样一贯在总
成本领先战略上表现优异的品
牌。至于下沉市场，头部品牌
伴随天猫、京东等下沉步伐，
早已经开始了渗透。总而言
之，中小品牌的空间和机会，
已经遭受严重挤压。
仅以集成灶为例，今年一
季度，集成灶线上市场有42个
品牌、线下市场有23个品牌，
共计65个品类相继退市。没有
品牌支持、没有强力的渠道支
撑，没有核心研发而仅靠品类
风口、靠电商红利、靠低价策
略的路，越来越行不通。
但现实的情况是，还有
很多企业心存侥幸。他们从来
看不到美的、海尔、格力动辄
数十上百亿的研发投入，也看
不到厨电“方、老、华”4%
销售额占比的创新投入——存
量市场时代，某种意义上就是
品牌、研发和渠道构建能力的
收割期，即便是有新的品类机
会，也会应上“多财善贾”这
句俗语。
凛冬已至，有人却从未准
备御寒，或者根本来不及。中
小品牌的路，更危险。
Depth
observation 深度观察
38
据了解，生物盾技术是智小净M2母婴
级空气净化器的一个重要特点，它是一种
先进的除醛技术，与传统的吸附式净化甲
醛方法相比，具有更多的优势和益处。
首先，生物盾技术可以有效地将甲醛分
解成无害的羟甲基衍生物和水，而不是像传
统方法那样只是将甲醛吸附在滤网上。这不
仅避免了二次污染的问题，还使得除醛效率
更高，能够达到98.52%的去除率。
其次，生物盾技术的另一个优点是绿
色环保。它采用氨基酸生物盾除醛技术，
不会产生任何有害物质，同时也不会对环
境造成污染。相比之下，一些传统的除醛
方法可能会使用化学物质或者需要定期更
换滤网，这不仅增加了使用成本，还可能
对环境造成一定的污染。
此外，生物盾技术还具有高效过滤、
智能传感、节能环保和便捷操作等特点。
它不仅可以高效地去除甲醛、PM2.5、病
毒病菌、二手烟以及过敏原等有害物质，
还可以通过智能传感技术实时监测室内空
气质量，并自动调整运行状态以保持最佳
的净化效果。同时，它还具有节能环保的
特点，能够有效地降低能源消耗和减少对
环境的影响。便捷操作的特点使得使用起
来更加方便快捷，为用户带来更好的使用
体验。
此次智小净M2母婴级空气净化器搭载
的生物盾技术不仅在除醛方面具有很高的
效率，同时还考虑到了母婴人群的特殊需
求。它配备了H13级滤网、UV杀菌、负离
子净化等空气净化技术，可以全方位保护
母婴人群的呼吸健康。这些特点使得智小
净M2母婴级空气净化器成为市场上的一款
标杆产品，也促使其获得了国家母婴级产
品认证的荣誉。
据了解，推出生物盾技术的智小净品
牌是漳州众环科技股份有限公司的旗下品
牌。众环科技公司始于1999年，是上市企
业厦门盈趣科技股份有限公司的控股子公
司。经过20多年的发展，已经成长为集自
主研发、定制生产和销售为一体的国家高
新技术企业。公司以“自主品牌+ODM”
的经营模式，在福建漳州和马来西亚分别
设有生产基地。工厂占地面积91000㎡，围
绕“阳光、空气、水”三大产品特色元素
建立了30条生产线，可实现年产800万台产
品，产品远销欧美、日本、韩国、俄罗斯
等40多个国家和地区，是国内领先的空气
净化产品出口企业。所以，这也就能理解
智小净品牌为何能在强手如林的空净行业
推出生物盾技术。
在笔者看来，智小净M2母婴级空气
净化器的推出有几方面意义。一是可以满
足消费者绿色环保除醛效率高的需求；二
是，智小净生物盾技术的出现，不仅为空
气净化器行业带来了新的创新点，同时也
为整个室内空气质量解决方案领域带来了
新的思考和启示，具有积极的意义。从行
业角度来看，也有利于推动更多的企业加
强技术创新和研发，为消费者提供更加优
质、高效、安全的产品和服务。
39
第一现场
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在阿联酋的迪拜，
董明珠提出了格力更远大的愿景
TCL空调发布小蓝翼P7，
联手海思、微软定义新一代空调
欧瑞博发布MixStation
或将撬动万亿级新能源家居市场
浙派电器十周年庆，
给厨电中小品牌哪些启示?
39
40
Primary
spot 第一现场
格力电器现在已经打造了从供应端到生产端、从消费端到回收端的全链
路绿色低碳闭环体系，进而实现整条生态链的绿色低碳可持续发展。
在阿联酋的迪拜，
董明珠提出了格力更远大的愿景
加拿大有一位医生在2022年之前未曾
体验过格力制造的产品，去年他更新电器的
时候用上了格力空调，令他感到震惊的是当
收取电费的时候发现格力空调居然节能了
30%至40%，而且这台产品运行时超乎他想
象的安静。令人没有想到的是，之后这位医
生毅然辞职，从格力空调的用户华丽转身为
格力空调的经销商。
2023年11月30日至12月12日，《联合
国气候变化框架公约》第28届缔约方大会在
阿联酋迪拜举行；大会期间，中国代表团在
迪拜世博城举办“中国角”系列活动，格力
电器董事长兼总裁董明珠作为广东地区代
表于12月3日作了主题演讲，正是在此次演
讲中，董明珠讲出了上面那个故事，而这
虽只是格力零碳故事的一个小篇章，但却如
一面棱镜折射出中国制造绿色发展成果的宏
大叙事。
也是在12月3日董明珠还说了这样一
句话：“今天我们提出更远大的愿景，就
是我们要共同为人类创造（更加）美好的
生活。”而所有的故事其实要从十多年前
说起。
要不是董明珠如此详细的阐述，可能绝
大部分人都不知道，格力在绿色节能方面的
布局已经长达十多年之久，2013年格力对外
宣布了“让天空更蓝、大地更绿”的战略，
这一战略的提出让格力电器在既往高品质
发展的基础上被赋予了更为艰巨的使命，
绿色低碳藉此而被镌刻进格力电器的创新
基因之中。
事实上早在2009年4月份，格力电器
就联合德国国际合作机构建成了全球首条
R290冷媒空调生产线，这一步的迈出意味
着格力就此掀开了新型环保冷媒应用绚丽画
卷的一角。2015年某一天几乎是一夜之间，
筚路蓝缕的绿色路线
41
第一现场
“让世界爱上中国造”出现在每个人的目
之所及之处；现在，共创人类美好生活又
成为了格力电器更为宏大的指向。
值得一提的是近十年时间，格力电
器还投以重金建立了六个绿色再生资源公
司，这种投入每年都在持续。董明珠在此
次“中国角”会议上就讲到：“未来我们
的再生资源公司能够把材料反复利用，减
少我们能源的消耗和资源的消耗，这是我
们一个企业的价值所在。”
其实从2013年开始绿色节能已经成为
了格力电器研发创新的主轴，如今格力电
器拥有的40项“国际领先”技术中有38项
与绿色节能有关，相关产品远销全球190多
个国家和地区，累计申请专利的数量超过
了11万件。
更何况绿色化发展本身就是格力电器
在多元化布局中的一个战略性支点，据其
2023半年报显示，报告期内，绿色能源业
务积极向上，实现29.15亿元的营业收入同
比增长了51.32%。
一如厄尔尼诺现象不断扩散，全球变
暖正在困扰着整个人类，作为全球空调
——董明珠
今天我们提出更远大的
愿景，就是我们要共同
为人类创造（更加）美
好的生活。
“
”
主导企业，格力电器有义务通过产品和技
术的创新为人类美好生活缔造福祉，董明
珠明确提到：“我们与地球是共生的，格
力电器作为一个社会责任感强烈的企业，
愿意在科技领域创造研发，与全世界共享
成果。”
董明珠还说：“人类美好的生活主
要来源于我们的科技创新。”格力电器在
自主研发方面的投入向来慷慨，格力电器
2023半年报披露，上半年研发费用相较于上
年同比增长幅度为18.71%。这种创新和投
入之于用户直接的感知、体验便是产品。
格力电器全球首创的“零碳源”空
调系统最具有代表性，该空调系统创新性
地将光伏与空调产品实现融合，根据公开
的资料显示，格力“零碳源”空调系统技
术可以降低空调碳排放85.7%。仅在中东
地区就有近万套应用了该技术的“光伏空
调”，这些产品每年可减碳11万吨。另据
悉，“零碳源”系统已经在全球35个国家
和地区，并进入了中国“四大重点”示范
工程专项。
格力磁悬浮变频离心机同样是其绿色
发展的经典之作。在中央空调领域，离心
机素有“皇冠上的明珠”之称，谁能够在
这一产品领域占据主导地位，谁就能够成
为中央空调行业的领导者。资料显示，格
力磁悬浮变频离心机相较于传统形式的产
品能效提升幅度超过了30%，在全球实现
应用的工程项目达到了10万个以上。
还有可实现零下25℃制热不衰减相
比烧煤节约74%能耗的格力高效制热空
气源热泵、“风不吹人”空调、高效智能
的“鲜花保鲜”冰箱、重新解构阳台场景
的热泵洗护一体机、让米饭更健康的铁铸
电饭煲、第二代“冷酷外机技术”、荣获
2023 年日内瓦国际发明展金奖的“格力高
效常温除甲醛空气净化器”、实现整机性
灿若星辰的创新产品
42
Primary
spot 第一现场
能达到国标1级水效的格力鲸焕系列洗
碗机、10年内腔免清洗技术的净云星吸
油烟机、能效同比提升5.3%的新一代超
高效柜机压缩机……格力正在以一款又
一款创新产品诠释真正意义上的“好电
器、格力造”。
就目前格力电器已经形成的创新产
品矩阵和多元化产业布局，可以连接每个人
日常工作与生活的衣食住行，每个人的美好生
活往往就是由点点滴滴片段式的场景组成。
但是，制造企业之于美好生活的创造，
不止于以科技创新而创造出更富人性化、
健康化、便捷化乃至个性化的优质产品，产
品本身制造的绿色低碳同样是企业的责任之
一，而格力这么多年以来的绿色发展路线所
贯通的恰恰是整条产业链，这在绿色制造体
系和黑灯工厂等方面得到了充分的实践。
在充满着复杂变量因素的宏观环境中，
数字化一直被认为是最大的确定性，尤其是
在家用电器产业领域，存量化的市场特征决
定了内生式增长将成为企业构建高质量发展
体系的核心依托；与此同时，数字化方式和
工具更是为绿色低碳节能提供巨大赋能。
董明珠明确表示，在制造业数字化转型
的浪潮中，格力电器更看重“黑灯工厂”背
后的力量。她还介绍，格力电器通过自主研
发工业互联网、控制系统、数控机床、工业
格力电器在自主研发方
面的投入向来慷慨，格
力电器2023半年报披
露，上半年研发费用相
较于上年同比增长幅度
为18.71%。
18.71%
数字时代的绿色转型
43
第一现场
机器人等设备，在管理、质量、标准等
各个环境进行数字化和绿色化改造，在
生产端实现“零碳”排放。
如果说以“好电器、格力造”的
泛家电多元化扩展是在TOC端层面布
局更多的增长点，那么董明珠上述提到
的内容则是在TOB端构建愈加完善的
工业化业务架构。格力电器2023年半
年报提到，TOB端的业务增长速度更
快，工业制品、智能装备、绿色能源等
板块都呈现出大跨度增长的趋势。其
中，格力电器工业制品业务实现营业
收入21.77亿元，同比增长的幅度高达
90.01%；而其智能装备的营收增幅为
23.68%。
笔者进一步了解到，格力电器自主
打造的绿色再生资源回收体系目前已经
累计处理废旧电子产品达到了4700万
台以上，如此规模形成减碳225万吨。
由此可见，格力电器现在已经打造了从
供应端到生产端、从消费端到回收端的
全链路绿色低碳闭环体系，进而实现整
条生态链的绿色低碳可持续发展。
董明珠还说：“每一个企业都应该在发展
过程中成为地球的健康细胞，共同爱护这个地
球，共同绿色发展，才能在行动中让世界变得
更美好。”从过去十年在绿色低碳战略路线上
的践行，以及未来产业发展态势就可以看出，
由绿色制造向绿色担当的再升级，将成为格力
电器贯彻落实中国绿色发展道路的核心诉求，
共创人类美好生活、推进“双碳”战略等等都
需要每个企业深度参与其中，在这方面格力电
器已经树立了一个标杆。
格力电器自主打造的绿
色再生资源回收体系目
前已经累计处理废旧电
子产品达到了4700万
台以上，如此规模形成
减碳225万吨。
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Primary
spot 第一现场
TCL空调坚定不移聚力新风赛道，以智慧健康、绿色环保、AI智能为方
向打造新一代空调。
TCL空调发布小蓝翼P7，
联手海思、微软定义新一代空调
12月10日，TCL小蓝翼P7新风空调
新品发布会在北京水立方举行。本次发布
会，TCL空调顺应空调百年变革趋势，隆
重发布了新一代空调——TCL小蓝翼P7新
风空调。通过全方位的技术创新，实现了
更懂你的健康、更懂你的节能、更懂你的
使用习惯的智慧健康体验升级，定义新一
代新风空调。
TCL实业高级副总裁、空调事业部总
经理陈绍林在发布会上首先指出空调产业面
对的三大主要挑战：首先是来自呼吸健康的
挑战；其次是空调的高能耗和冷媒对全球气
候变暖的挑战；第三，新技术对空调传统产
业改造的机遇与挑战。
陈绍林表示，2021年11月TCL空调发
布了空调三代划分：第一代空调定频空调，
解决的是制冷制热的问题；第二代空调是变
频空调，解决的是节能舒适的问题。由于第
一代和第二代都是温度湿度调节器，而空调
本质应该是空气质量的调节器，所以TCL空
调认为新一代的空调是新风空调，因为能解
决消费者智慧健康的需求，传统空调通常是
TCL小蓝翼P7新风空调发布，
定义新一代空调
45
第一现场
以牺牲用户健康为代价，来单纯解决冷暖
和节能问题的，而新一代空调则以智慧健
康为目标，满足用户对于更高品质生活的
追求。
陈绍林在发布会指出，新风空调
作为新一代空调，新风功能是最基本属
性，同时必须具备解决三大挑战的属性和
功能。因此，定义新一代空调应该包含
“智慧健康”、“节能环保”和“AI智
能”三个要素。
TCL空调坚定不移聚力新风赛道，
以智慧健康、绿色环保、AI智能为方向
打造新一代空调， 陈绍林指出：新风空
调给用户可带来三个核心利益点：睡醒无
异味、不口干舌燥、不头昏脑胀；并通过
新风可实现通风、加湿、增氧并从实现原
理进行了详细的讲解和发布。
陈绍林介绍，TCL小蓝翼P7新风空
调通过三个用户体验升级，以更懂你的
健康、更懂你的节能、更懂你的使用习
惯，满足消费者的痛点和需求,并解决好
空调产业发展的三大挑战。
新一代空调，更懂你的健康：主要
从声舒适、空气品质舒适和热舒适对用户
的健康进行了全面升级。
TCL小蓝翼P7新风空调搭载全新的
小蓝翼黑科技Pro，通过四重降噪技术，
最低静音可以达到16 dB(A),在30m³/h的
新风量下实现30 dB(A)静音新风，同等
风量下对比行业标杆的水平噪音降低10
dB(A)；该产品经HEPA滤网四重过滤净
化，拥有远高国家标准的净化效率，为了
让好空气看得见，该产品升级全新TVOC
气体监测传感器，让室内空气质量一目了
然。针对用户使用空调很大的一个痛点是
室内温度波动造成的忽冷忽热对身体健康
造成很大困扰，除了模糊控制、专家PID
算法，TCL空调秉承协作创新驱动的理
念，联合国内顶级科研团队首创了AI 时
域预测算法，实现了房间温度波动控制在
±0.3℃以内，避免忽冷忽热的问题。
同时还搭载TCL智柔风专利技术，实现
全域健康送风，在热舒适上给用户全方面体
验提升。
陈绍林着重分享了领先背后的研发历
程，TCL空调团队历时2年时间，组织100余
研发团队，走访1000多用户，通过上百个
手板样件3000次不断实验打造而来。新风
噪音降低的难度在于在不扩孔的前提下只能
采用一根31MM左右的新风管，如果要获得
30m³/h的新风量，意味着新风管的新风风
速达到14m/s,这是一股高速的气流，极容
易产生很大的噪音和振动，如何消除这个噪
音，是一个难题。
TCL空调的工程师团队对整个风道流路
做了技术创新优化，在进气腔，采用创新的
双路导流设计，通过仿真找到一个最佳的进
气入流角，让空气流动的更顺畅，可以减
少空气和风道腔体的碰撞；同时增加了双
层多孔吸音舱，声音的能量在这些细微的
孔中不断地反射衰减耗散，以达到用户对
声舒适的要求，噪音能量降低50%。
新一代空调，更懂你的节能：陈绍林讲
到，新一代的空调不仅仅硬件节能，也要实
现软件算法的节能，不仅仅是设计节能，也
要能运行节能。TCL小蓝翼P7新风空调在设
TCL实业高级副总裁、
空调事业部
总经理 陈绍林
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Primary
spot 第一现场
计节能上，通过平台全新打造，行业首创
内机超大贯流风扇，外机超大轴流风扇，
可实现小蓝翼全年能源消耗效率5.6 W/
W，远超国标10%。在运行节能上，采用
AI时域预测算法，会对温度进行预判，实
时寻优，可以避免过度除湿和过度降温，
节能率最高达到了40%！
若用10年前的定频三级能效与小蓝
翼P7新风空调进行电量测试对比，一年可
省电约660度，节约电费约400元，相当于
减少二氧化碳排放量约660KG。同时也搭
载了国际领先技术电量可视化管理，通过
APP可以很好的人机交互，对电量、电费
实施精准控制。
新一代空调，更懂你的使用习惯：在
智慧交互方面：小蓝翼P7新风空调通过
搭载高性能离线语音模块，在卧室环境下
唤醒率高，让语音控制变得更自由、更如
意。同时搭载双麦控制系统，具备声源定
位功能，可以实现“风向人吹”或“风避
人吹”的效果，可对用户实施精准送风。
在智慧生态方面：小蓝翼P7新风空
调，TCL APP搭载了和微软合作推出的智
能助手，并和华为、百度、TCL鸿鹄等主
流云平台实现生态互联，可通过华为智能
生活APP，小度音箱、TCL小程序，遥控
器红外等方式可便捷操控。
在智慧学习方面：小蓝翼P7新风空
调，通过遗传算法，学习用户的使用习
惯，自动控制空调。空调联网后，所有的
空调运行数据和用户的设定状态，都会上
传到TCL鸿鹄云平台进行BI大数据学习分
析，用户使用一段时间后，空调就可以自
动学习到用户的使用习惯，空调会依据用
户的使用习惯自适应运行，越用越懂用户
的需求。
在智慧场景方面：小蓝翼P7新风空
调，设置了许多人性化的功能，比如：新
风换气，实现多时段定时快速通新风；依
据光敏的状态判断是否进入夜间睡眠，自
动进入睡眠模式，自动降低显示亮度或者
关闭灯光，自动降低噪音和蜂鸣器音量，
还设置许多通用的情景模式，比如：离家
模式、回家模式、睡眠模式等等，同时用
户也可以自己定义专属的情景模式。
本次发布会上，TCL空调携海思、微
软两大合作伙伴亮相，共同诠释AI节能和
智慧空调的创新成果。海思MCU产品领域
总经理陈桂培介绍，TCL空调已与海思共
建联合实验室，共同进行AI节能前沿技术
的研发，通过AI节能算法，实时寻优，有
效降低空调调温场景能耗，同时采用轻量
MCU RISC-V算子进行模型训练和调优，
大幅提升了空调的节能效果。
人机交互最便捷的方法就是语音，
然而传统的语音交互还有很多用户需求没
有被满足。微软智能云解决方案事业部
总经理郭润平表示，TCL空调与微软共同
开发了智能交互系统，能够更加清晰地理
解用户的语音指令，不仅可以控制空调的
开关、温度调节等功能，还可以根据用户
的喜好和习惯，智能地调整空调的工作模
式，带来更为舒适的使用体验。
TCL新风空调携手海思、微软，
打造AI节能&AI智能生活场景
