CONTENT
记录行业发展轨迹
目录
在中央空调市场，两联供的发展备受厂商关
注。如今，两联供市场正酝酿着一场充满变革与竞
争的新战事，各大品牌竞相投入研发，力图在技
术、服务、智能化等方面实现突破。这场“新战
事”不仅关乎市场份额的争夺，更是对未来家居生
活模式和行业发展趋势的前瞻性布局，影响深远。
艾肯网特此策划本期专题，通过厂商的声音
聚焦两联供市场的未来变革。
P10
特别策划
值得关注
世界热泵看中国，中国热泵看
热泵展。3月16日-18日，2024
第14届中国热泵展在石家庄国际
会展中心顺利举办。
不管是展览面积、展商数量，
还是展品范围均创历史新高。美
的、海尔、格力、海信、科龙、
TCL、天加等数百家厂商在展会上
展出他们在热泵领域最前沿的技术
和最新的产品。
P60
卷首语
行 业
2024年开了个好头
拨开迷雾，砥砺前行
·企业·新品·荣誉
07
09
艾肯观察
开利集团中国市场新梦想
行业首个军规认证商用多联机！
海信中央空调重磅发布M3系列
从暖通到智慧楼宇
海尔持续引领行业转型升级
定制化！绿色化！
从AWE2024
看日立中央空调发展
以旧换新风潮下，
热泵技术能否重塑未来？
40
42
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47
50
2024 / 3
NO. 252
专栏
资讯 / 评测 / 设计
P40
P78
P42
开利集团
中国市场新梦想
海信中央空调
重磅发布M3系列
共铸·百年
大金全国经销商年会
特 写
共铸·百年
大金全国经销商年会，
黄浦江畔绽放“百年大金”风采
中广电器2024优秀经销商大会
暨热泵技术全球峰会圆满召开
78
80
51
AWE2024以“智能科技，创
享生活”为主题，全方位展示
了在人工智能技术融合下的家
电及消费电子领域的新产品、
新技术、新消费场景、新生活
方式，为全球消费者呈现智慧
生活的新篇章。
格力 / 日立 / 海尔 / 海信
博世 / 科龙 / 林内 / 璀璨
…
BRAND
战略合作品牌
品牌
2024 / 3
NO. 252
策划 艾肯传媒
创刊日期 Initial Issue Date
2003年
出版日期 Publishing Date
每月30日 The 30th of each month
地址 Address
江苏省常州市新北区通江中路367号太阳城商务中心908-909
908, Sun Business City, No. 367, Tongjiang Road, Xinbei District, Changzhou, Jiangsu
邮编 Postal Code
213022
总机电话 Telephone
0519-68866062
开户银行 Bank
中国农业银行常州太湖路支行
Agricultural Bank of China Taihu Road, Changzhou Branch
账号 10611701040000758
印刷 Print
常州大华印刷有限公司
Changzhou Dahua Printing Co., Ltd
督印人 Publishing Supervisor
艾国 Ai Guo
技术支持
刘杰 Liu Jie
张涛 Zhang Tao
设计制作
汪晶 Wang Jing
广告部
朱晓菁 Zhu Xiaojing
电话: 0519-86683166
会员部
丁月艳 Ding Yueyan
电话: 0519-86683066
市场总监
毛佳静 Mao Jiajing
市场策划
陈科伟 Chen Kewei
王红玉 Wang Hongyu
韩燕 Han Yan
金欣 Jin Xin
贲丽丽 Ben Lili
张露云 Zhang Luyun
杨小光 Yang Xiaoguang
http://weibo.com/abimedia
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COPYRIGHT 版权
2024 / 3
NO.252
记录行业发展轨迹
7Preface 252卷首语
第
期
2024年开了个好头
对于很多企业来说，3月份是至关重要的一个月，因为很多工作都是将
3月作为开头，大家都希望以全新的面貌、动力和成绩开启新一年的征程。
2024年的3月，展会成为了大家投入热情最高的地方，AWE、热泵
展等展会成为各个企业悉数亮相的地方。今年的两场展会也体现几方面特
点，我们也能够从这些变化之中来找到一些确定性。
首先是参展企业扩容。先说AWE，对于很多家电及消费电子的企业
来说，AWE是最好的新品发布、品牌推广的舞台，因此也都会花较大的力
气来参展和布展。今年的AWE不仅有海尔、方太、老板、三星、松下、海
信、格力、林内等老面孔，更是吸引艾欧史密斯、日立等暖通空调企业的
首次参展。再说热泵展，往年的热泵展都是专业空气能企业为主的展会，中
广欧特斯、四季沐歌、同益等品牌都是参展的主力，今年的展会还吸引了海
尔、海信、美的、格力、TCL、科龙等很多暖通空调企业参展。
第二是产品多、解决方案更多。过去的展会，往往是展示单独的新产
品，而今年的展会，看到更多的是以产品为核心的综合解决方案。在展会
中，全屋空气、热水、厨房、采暖、智能控制等解决方案悉数亮相，为客户
展示最新的成果。值得一提的是，2024年的展会，人工智能成为了很多企
业的展示重点。可以看出，从产品到解决方案的升级，是企业在自身业务发
展过程中的创新和改变。这其中，既有企业自身的发展需求，也有市场环境
的反推不得已而为之。
事实上，作为专业解决方案的品牌亮相AWE，对于提升品牌知名度和
拓展C端认知具有明显的带动作用。此外，近两年北方地区的热泵采暖业务
进步异常明显，很多企业都希望借助热泵展的舞台，接触更多的经销商，为
开拓市场做铺垫。
可以说，无论是进军C端还是布局新的业务板块，展会都是一个比较好
的机会和舞台。因为，目前的展会形式更多元也更包容，涵盖了企业的经销
商会议、新品发布会、技术推广会等多种功能，较为开放和放松的形式，也
会让企业与观众的交互更为深入，这些都为双方未来的合作奠定了可能性。
在接下来的4月，中国制冷展又将在北京与大家如期会面，根据目前掌
握的信息来看，参展企业的数量，特别是大企业的数量有所增加，更为重要
的是，非中央空调企业的参展比例明显提升，这也代表了他们想要加入暖通
空调这个千亿规模市场的决心。
对于3月来说，不仅是刚刚开始，也是企业一季度销售业绩汇总的时
间。根据艾肯网从公开信息收集和市场沟通的了解，绝大部分企业的订单和
出货都呈现出较为乐观的态势，“增长”成为了核心词。
我们也希望这样的表现和业绩，能够为所有的企业和行业从业者注入
更多的信心，用更饱满的状态迎接2024年。
文_主编 毛佳静
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2024年3月
9Preface 252卷首语
第
期
拨开迷雾，砥砺前行
进入2024年的全新篇章，暖通空调行业迎来了其关键
节点的第一季度。在这一时期内，美的楼宇科技、格力、大
金、海信日立、海尔智慧楼宇、天加环境等企业悉数开启了
年度经销商大会的序幕，形成了一场串联整个行业的高端
交流盛会。这些大会不仅是品牌与经销商之间强化战略合
作、总结过往业绩、规划未来市场战略的关键载体，更吸
引了大量行业内外的关注，成为了暖通空调行业年度的品
牌盛事。
面对2024年充满挑战与机遇并存的市场环境，各品牌
在各自的经销商大会上明确表达了积极应对、锐意进取的态
度。无论是美的楼宇科技以科技创新为导向，推进产品的迭
代升级；还是格力秉持稳健之姿，精耕市场，稳扎稳打；亦
或是大金、海信日立、海尔智慧楼宇、天加环境等企业，着
眼于行业变革，实施转型升级战略，各企业都不约而同地聚
焦于提升核心竞争力、深化技术研发、塑造和提升品牌形象
等战略主轴上，以此为根基，共同对抗市场的波澜起伏。
从各企业召开的年度经销商大会上不难发现，大家所
探讨的方向聚焦在产品技术创新路径、市场营销策略的布
局，还有服务质量的提升等方面，无一不展现出各企业对未
来发展蓝图的精心擘画。除此之外，透过对宏观经济走势的
剖析，以及对暖通空调行业细分领域的潜在增长点的研究，
各企业显示出了敏锐的市场洞察力，能够捕捉并顺应市场脉
搏，及时调整战略布局，主动适应并积极推动市场环境的变
化与发展。
综观2024年第一季度暖通空调行业各大品牌举行的年
度经销商大会，这些活动不仅是对过去一年经营成果的深度
总结与评价，更是对未来发展道路的规划与布局。在市场环
境风云变幻的当下，各企业坚守创业初心，凭借深厚的科研
实力、灵活高效的市场策略和持续优化的服务品质，携手并
进，共促暖通空调行业的健康发展与稳步前行。
这一系列集聚行业智慧与力量的交流盛宴，既体现了企
业间的竞争与协作并存的格局，又为暖通空调行业的未来发
展提供了丰富的经验参考与实践指导。这些迹象预示，在新
的市场周期里，暖通空调行业将以更加稳健而积极的步伐，
扬帆破浪，为行业创造出更多元、更宽广的发展空间，谱写
全新的辉煌篇章。
文_责编 韩燕
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2024年3月
策划：本刊编辑部
艾肯网特此策划本期专题，
通过厂商的声音聚焦两联供市场的未来变革。
这场“新战事”不仅关乎市场份额的争夺，
更是对未来家居生活模式和行业发展趋势的前瞻性布局，影响深远。
在中央空调市场，两联供的发展备受厂商关注。
如今，两联供市场正酝酿着一场充满变革与竞争的新战事，
各大品牌竞相投入研发，
力图在技术、服务、智能化等方面实现突破。
12
近年来，两联供系统以其高度整合
的冷热源解决方案，在暖通空调行业中
异军突起，备受市场和消费者的青睐。
这一技术结合了制冷与供暖两大功能于
一体，实现了能源的高效利用和灵活切
换，不仅能够满足用户全年不同季节对
于冷暖调节的需求，还因为其节能减排
的优势和室内舒适体验，而在市场上展
现出了强劲的发展势头。
尽管经历了宏观经济环境的变化和
市场竞争加剧的挑战，2023年两联供市
场的增速相较于前些年虽然有所放缓，
但依然保持了稳健的增长步伐，并未影
响其市场份额的进一步拓展。根据艾肯
网发布的《2023年度中国中央空调市
场报告》所披露的数据，即使是在整个
中央空调市场环境面临调整的背景下，
两联供产品依旧表现出强大的市场竞争
力，2023年的市场增长率达到了14%，
这一数值使其荣登2023年所有中央空调
品类中增速榜首的位置，彰显出两联供
在暖通空调行业发展趋势中的重要角色
和广阔前景。
的确，作为暖通空调行业中一个
快速增长的细分领域，两联供产品的蓬
勃发展无疑激起了广大厂商的热情参与
和激烈竞争。面对这样一个潜力巨大的
市场，各厂商在技术研发上加大投入，
两联供赛道进入“新战事”
12
13
力求打造出更具竞争优势的产品。由于
各个品牌之间推广和侧重方向的不同，
目前两联供市场拥有天氟地水、天水地
水、天氟地氟三大系统类别的产品。从
最早的以特灵、麦克维尔、开利、江森
自控约克四大外资品牌推出的天水地
水，逐渐衍生出以日立、东芝、大金等
品牌为代表推出的天氟地水，再到科
龙、格力、中广欧特斯等品牌推出的天
氟地氟系列，不同的形式可以满足消费
者的多样化需求，实现市场的有效差异
化，同时让品牌有更多的空间去做进一
步的产品创新并为渠道商绕开利润紧缩
的困境。
与此同时，随着科技的进步和产
品研发的不断深入，两联供系统的末
端设备正经历着多样化的创新变革。近
几年，三恒系统 以及以\"恒温、恒湿、
恒氧\"等要素为核心的多恒系统应运而
生，它们代表了行业发展的前沿趋势，
更是为众多经销商提供了全新的经营理
念和市场拓展思路。这一变革，使经销
商有机会跳出传统的经营模式，通过掌
握这些高技术含量、高品质标准的新型
系统，实现自身专业服务水平和盈利能
力的全方位提升。如此一来，经销商不
仅能提供更具竞争力的产品解决方案，
更能有力推动整个行业在技术升级、服
务优化、消费体验提升等方面持续发展
进步，进而有效引领和满足现代消费者
对高品质生活的向往和追求。
对于两联供及多恒系统的未来发
展走势，我们可以预见的是该领域将持
续保持强劲的增长势头，这是由于随着
科技的进步和社会对节能、环保以及舒
适生活需求的不断提升，此类高效、智
能的系统日益受到市场的青睐。与此同
时，根据艾肯网对市场数据走势、市场
动态、用户反馈以及政策走向等多元信
息的整合分析可以推断出，这个市场领
域在经历了初期爆发式的快速扩张后，
将不可避免地迎来一次转型，即从原先
急速飙升增长模式，逐渐过渡到一个更
为稳健、理性且持续健康的发展阶段。
这一转变意味着，过去由于市场空
白和巨大潜力所引发的，吸引众多企业
竞相涌入抢占市场份额的竞争格局将不
再占据主导地位。取而代之的是，未来
的两联供及多恒系统市场竞争将更加注
重内在的实力比拼，包括但不限于产品
的核心品质、技术创新能力以及服务质
量等多个维度。也就是说，只有那些真
正拥有优质产品、先进技术和卓越服务
的企业，才能在这场追求高质量发展的
优胜劣汰大洗牌中立于不败之地，并进
一步引领行业的未来发展潮流。
13
14
以天氟地氟两联供 格力 体现差异化
针对2024年的中央空调市场发展，格力
中央空调根据市场环境及现有产品阵容规划
了“四大战略”，包括舒享家发展战略、全
面节能低碳战略、全面数字化战略和全温区
发展战略。其中，“舒享家发展战略”主要
面对的就是家装零售市场，格力两联供产品
也位居其中。
据了解，格力舒享家包含绿色能源、
智慧生活、舒适环境三大业务板块，涵盖光
（风）电、储能、中央空调、地暖、新风、全
屋家电、健康用水、智能家居八大系列产品。
舒享家舒适家居通过采用全屋系统的家
居设备集成方案，基于健康、舒适、生态、
节能的生活理念，将中央空调系统、新风系
统、地暖系统、水处理系统、智能家居等多
系统进行整合，实现改善室内空气、提供健
康用水、家居智能联动等多个功能，为用户
打造风水冷暖智及全屋智能家电的一站式舒
适家居系统解决方案，全方位打造高品质生
活，提供健康居家环境。
其中，地暖热气自下而上向室内辐射，
房间温度自上而下递增，更贴近人体取暖的
理想温度分布。与其它所有品牌都不同的
是，格力在两联供机组市场囊括了目前流行
的三种方式的产品：即天水地水的润享系
列，天氟地水的静享系列和天氟地氟的御享
系列。
根据艾肯网的市场监测，尽管格力拥有
天水地水、天氟地水和天氟地氟三种系列的
产品，且其销售额在两联供所有品牌中名列
企业篇
15
前茅，但是销售占比还是以天水地水和天氟地
水产品为主。2024年，为了进一步扩大家装
零售市场的规模，格力决定以天氟地氟产品来
体现与其它品牌的差异化。也因此，在1月20
日的安徽格力中央空调2024年启动会上，格
力举行了天氟地氟新品发布会。
格力御享天氟地氟系列搭载变频变容压
缩机，能够最大程度提高低负荷能效：在10%
负荷率时EER达到4.25，比普通多联机提升了
133%，真正做到用电省一半。三管制内机可
满足多场景温湿度需求，多款内机搭配使用，
同时通过体感温湿度修正技术对室内温湿度进
行智能修正，大幅提升体感舒适度。
格力御享天氟地暖由热泵主机和室内毛
细管组成，由冷媒直接加热地板，升温速度
快、换热效率高，快速达到均匀散热，室内恒
温的效果。毛细管地暖铺设厚度约50mm，
节省层高，地暖转接器厚度仅185mm，可隐
藏安装于吊顶内，不占用阳台、不增厚吊顶；
无须担心冻结胀管风险，不需补水，维护保养
简单；无需水泵、阀件、水箱等配件，零部件
少，可靠性高。
目前，格力御享天氟地氟系列机组在南
北方均得到了成功应用，该产品具备五大简单
和六个优点：五大简单，即组织架构简单、设
备放置简单、安装调试简单、客户使用简单、
售后服务简单；六个优点，即超级节能、终身
免维护、不惧冰冻、安全性高、制热速度快、
差异化。针对该产品系列格力还进行了相关测
试，以沈阳140㎡的实际供暖面积为例，采用
一台御享160机型，月采暖电费约570元，相
比集中供暖成本降低50%以上。
对于没有集中供暖的南方地区尤其是冬
冷夏热的长江中下游地区，城市供暖的需求会
长期存在，也因此，未来十年，具备更加舒适
体验的两联供机组产品有望成为市场主流。在
两联供机组市场抢先发力，提供差异化的竞争
产品，解决家庭用户在冷暖风水智方面的所有
需求，将能够使格力在未来的家装零售市场竞
争中立于不败之地。
日立
近些年，凭借产品突出的节能舒适特性，两联供产品
无论在中央空调市场，还是在热泵市场，都饱受关注。再加
上双碳战略提出后，节约能源和保护环境也融入到用户的消
费理念当中，两联供产品因此受到了越来越多的大平层、别
墅等中高端用户的青睐。
快速繁荣的两联供市场，自然吸引了众多品牌入局。
日立中央空调也不例外。凭借在多联机产品多年积累下的丰
富渠道资源，日立先推出上氟下水产品，且产品自推向市场
以来，就呈现了昂扬的抢占市场的态势。
随后，日立又在天水地水领域发力，2020下半年向市
场推出其专门面向高端大宅的两联供产品——水墅适系列。
水墅适起源于日立面向高端市场的战略需求，以水为媒介，
使舒适气流恒温辐射全空间，其搭载了直流变频技术、补气
增焓技术、空气源热泵技术等，保证了空调系统的高效稳定
全面布局
两联供市场
企业篇
16
联供市场的增长潜力。随着人们生活需求提
升，产品的升级换代以及安装工艺和标准的完
善，两联供产品自身舒适性体验上的特色将逐
渐得到市场的认可。尤其是在疫情过后，用户
对居家健康与舒适更加重视，家居环境、室内
空气、环保节能、智能便利成为用户装修关注
的焦点。日立基于消费者新的诉求，经过探索
与创新，推出的包括水墅适在内的两联供产品
可为用户在舒适环境的营造上提供全维度的空
气质量保障，满足了日立中央空调在高端市场
的战略需求。
而日立的这种看好反馈到市场终端，就
是其近几年在两联供市场的占有率一路走高。
根据艾肯网《2023年度中国中央空调市场报
告》显示，凭借水墅适以及其它两联供产品，
日立在两联供市场获得了飞速的发展。2023
日立中央空调在两联供市场的占有率已超过了
10%，跃居第一品牌阵营。
据艾肯网了解，截止到2023年，日立水
墅适已在全国建立了数百家水墅适体验中心。
我们也相信，未来日立会继续在产品和技术上
进行迭代升级，满足市场上更高端用户的品质
生活需求，赋能经销商合作伙伴，助力日立中
央空调成为两联供市场的领导者。
节能运行；并依托压缩机、变频器、控制系统
的三大核心技术，保证了系统的节能、高效、
舒适，能够充分满足消费升级下带来的别墅等
高端住宅用户群体日益提升的舒适品质需求。
两年之后的2023年第一季度，日立又向
市场推出水墅适的升级产品——水墅适VF全
变频系列，其搭载多项行业领先技术，包括变
频压缩机、变频控制器、变频直流电机、变频
水泵等，可为别墅大宅带来全时段、全空间、
全场景的全面升级，满足市场上更高端用户的
品质生活需求。
从水墅适到水墅适VF全变频系列，对于
日立而言，此次产品进阶意味着其在户式水机
高端用户市场上又向前行进了一步，同时也进
一步体现了日立布局两联供市场的“野心”。
事实上，日立中央空调确实非常看好两
17
从开拓到引领， 麦克维尔 深耕两联供市场
自上世纪90年代起，麦克维尔率先开
发小型化的户式水系统中央空调产品，以科
技的精神为人民营造自然舒适的环境，并于
1999年就将户式水机Mini AC应用于高端楼
盘成都花园、天津天鹅湖、北京西山万科、
广州汇景花园等多个顶级住宅社区，开启了
中国户式中央空调的新篇章。
依托百年来积累的深厚行业底蕴和技术
优势，麦克维尔融合了大金集团领先的变频
技术，并借鉴欧美成熟的地暖技术和空气净
化解决方案，实现集成创新，在2015年推
出“A+”系列户式两联供产品，这一举措
无疑在中国家用中央空调领域引发了革命性
的风暴。
此后，麦克维尔“A+”系列不断推陈
出新，通过持续的产品升级与技术创新，重
新定义了两联供系统的高端舒适标准，进一
步巩固了其在行业中的领先地位。迈入2023
年，麦克维尔进一步加强对两联供零售业务
的拓展力度，特别针对“A+”系列产品的配
套项目进行了强化推广，成为驱动企业发展
的重要增长极。
在产品技术层面，麦克维尔围绕两联供
核心技术持续开展深度研发与创新突破，产
品阵容已由最初的两联供系统升级到7.0版
本的全效A+系统，并从冷热源侧、应用侧
等拓展至地源热泵、采暖专用设备及迭代至
2.0版本的三联供系统等多元领域，展示了在
复杂应用场景下的卓越能力和广泛适应性。
在产品布局上，麦克维尔精心构筑了一套完
整的、技术先进的产品矩阵，涵盖了热泵热
水、新风、智能控制、空气净化等超强完善
的解决方案，每款产品均凝聚了麦克维尔核
心技术精华。在零售家用市场，“A+”俨然
成为高端两联供产品的代名词。
除产品研发之外，麦克维尔积极投身行
业规则制定，2022年4月，作为主要编制单位
参与制定了住建部《户式空气源热泵冷暖两
联供工程技术导则》，填补了我国户式空气
源热泵冷暖系统设计施工规范的空白，有力
推动了两联供行业的健康发展。并且，麦克
维尔担当了首版户式两联供产品国家标准的
唯一负责起草企业单位，数次深度参与行业
标准制定，突显了其在业内的深远影响力。
在营销策略上，麦克维尔采用了囤货与
分销相结合的方式，同时专卖店、分销商、
企业篇
18
直营店多种营销方式并存的方
式，旨在确保供应链稳定并因地
制宜，灵活适应市场需求。始终
坚持将客户满意度放在首位，通
过提供高品质产品与周到服务，
确保用户得到超值体验。同时，
理解到合作伙伴的利益对于市场
拓展至关重要，麦克维尔在营销
中兼顾商家合理利润，共同营造
优质服务环境，这一平衡用户需
求、保护商家利益并保持市场稳
健运行的做法，令麦克维尔在两
联供市场竞争中独具优势，有效
地稳固了客户关系，建立了遍布
全国的分销网络，并实现了企业
的稳健增长。
同时，麦克维尔深知渠道
商的重要性，在激烈的市场竞争
中，加大对渠道商的培育和支持
力度。为此，构建了一套全方
位、立体化、精细化的零售业务
支持体系，包括产品营销推广、
专业技术培训、多样化的促销活
动及安装设计方案等关键环节，
旨在为合作伙伴创建一个坚实平
台，提供强有力的后台支持。
2023年，麦克维尔更是新增了超
过百家专业销售门店，有力增强
了品牌市场渗透力，为两联供市
场的深度开发打下了坚实基础。
面向未来，麦克维尔将继
续秉持创新驱动的发展理念，聚
焦于提升两联供产品的核心性能
与服务质量，构建一个品牌、合
作伙伴与用户之间深度互动、价
值共享、互惠共赢的良好生态体
系。在这样的愿景下，麦克维尔
将以更高品质的产品和服务，持
续推动两联供行业步入崭新的发
展阶段。
两联供技术与市场的
革新突破 科龙
伴随市场需求的不断演变与发展，两联供市场日益繁荣，吸引了众
多品牌的竞相参与。然而，在百花齐放的竞争格局中，如何在两联供市
场立足引发了业界深入思考：企业应如何在这个领域内走出一条独特的
成功之路呢？作为暖通空调行业的国产品牌代表，科龙中央空调凭借自
主研发的核心技术，勇于突破技术壁垒，推出了两联供行业首创的“天
氟地氟”解决方案，不仅满足了消费者对更健康、更舒适生活环境的需
求，同时也展现了强大的科技创新实力。
其中，龙焰·空气源热泵无水地暖系统堪称科龙中央空调技术创新的
典范之作。自2016年涉足中央空调领域以来，历经长达六年的研发与严
格测试，龙焰无水地暖系列才得以正式面世。正如海信空调公司中央
空调营销部副总经理崔冠雄所强调的：“科龙中央空调始终坚持‘技术
19
立企，以人为本’的核心理念，这六年的时
间，我们专注于产品的外观设计、细节处理到
功能开发的每一个环节，旨在满足高端消费者
的需求。”
尤为值得一提的是，龙焰无水地暖产品
在研发测试完成后，并未急于推向市场，而是
先由内部员工实际试用并根据反馈进行优化调
整，最终才投放至整个行业市场。事实证明，
此举极大地提升了科龙在中央空调市场的影响
力，龙焰系列荣获艾普兰创新奖，是国内首份
地暖式空气源热泵机组团体标准的牵头制定
者；其产品测试结果得到全球互认，且获得装
配式被动房技术体系认证，以及国家空调设备
质量监督检测中心颁发的超导毛细管网络系统
检测认证，这些荣誉无疑是对科龙中央空调先
进科技、卓越性能和超高品质的强有力背书。
面对日趋激烈的两联供市场竞争，科龙
中央空调另辟蹊径，于2023年在现有产品基
础上进行了全面的战略布局与升级，涵盖能效
提升、智能化应用、场景化体验等方面的改
进。在产品线扩展上，以天氟地氟为核心，布
局涵盖天水地水和天氟地水的产品线，实现三
大品类的全覆盖，其中，龙耀Ⅱ天氟地水两联
供中央空调的全新上市便是其产品矩阵升级的
重要一环。同时，科龙中央空调致力于全方位
满足用户需求，倾力打造涵盖多领域的舒适智
慧场景解决方案。
在技术创新和产品线拓展之外，科龙中
央空调亦不断深化渠道建设和营销策略的探索
与变革。崔冠雄指出，当前，科龙中央空调正
在全力推进终端零售矩阵的建设工作，力求通
过不同渠道间的互补性和线上线下双向互动，
达到消费者接触点的最大化覆盖。目前，科龙
中央空调已在全国范围内建立了广泛的零售网
络。此外，科龙还借力海信多品牌战略的发
展优势，入驻海信品质之家和WILL品质生活
馆，通过跨品牌融合，营造全新的消费场景。
面对市场的持续发展和扩容，科龙中央
空调稳健前行，蓄势聚力，坚定地选择了一条
专业化、高品质的两联供发展之路。未来，科
龙将持续秉持“专业品质，只为舒适家”的发
展理念，锐意进取，深度耕耘产品与服务力，
构建坚实的核心竞争力平台，优化渠道布局，
为各行各业提供最优化的环境解决方案。
企业篇
20
三星 打造“理想型”空调
在家装零售市场的所有品牌中，三星中
央空调向来独树一帜，其产品能够做到舒适
性、便捷性和美观性的和谐统一。在室内机
中，最具特色的当属三星360嵌入式产品和
SAMSUNG WindFreeTM沐风嵌入式单向气
流产品，以其时尚美观的外形吸引了众多消
费者的青睐。
三星360嵌入式产品不仅适用于各种类
型的商业场所，也同样适用于安装在客厅
中。其圆形外观时尚典雅，空气百叶设计提
升风量，加大房间内气流覆盖率，环绕送
风模式让整个空间温度平稳。SAMSUNG
WindFreeTM沐风嵌入式单向气流产品的
微孔面板设计将气流缓慢推入房间，避免
空调冷气直吹而感到不适，135mm纤薄机
身缩减吊顶面积，缓解住户对小户型层高
不够的担心，巧妙利用卧室门口的进深恰
好嵌入吊顶中，让天花板显得干净，看起
来现代简约。
随着经济的发展和生活水平的提高，
消费者对于家居舒适度的要求也越来越
高。传统的空调和暖气系统虽然能够满足基
本的温度调节需求，但在提供全年恒温、
节能环保以及空间优化方面存在局限性。
也因此，三星中央空调顺势推出了创新的地
暖中央空调HU产品，正是为了满足市场对
于高效、多功能、一体化室内温度调节解决
方案的需求。
据了解，三星地暖中央空调HU产品的
设计理念是“冷暖一体，多重功效”。它巧
妙地将中央空调与地暖系统结合，不仅在冬
季提供温暖的地板供暖，还能在夏季带来清
凉的冷气。这种一体化的设计，让用户无需
再为安装两种系统而烦恼，既节省了空间，
又降低了安装成本，实现了一年四季的舒适
恒温。
三星地暖中央空调HU产品采用空气
企业篇
21
积微
GCHV
在当今时代，家居装修的理念正在经历一场深刻变革，科技元素日
益渗透到生活的每一角落，其中，两联供作为一种集舒适性和节能性于
一体的新型家装选择逐渐被广大消费者所青睐，并成为各大厂商竞相争
夺的战略高地。
面对蓬勃发展的两联供市场态势，积微GCHV紧贴市场需求，以
创新驱动产品升级。2023年，积微GCHV深入挖掘用户痛点，再次刷
新家装产品矩阵，推出了全新一代Xiaowei炽家全效地暖中央空调。
这款产品的面世，标志着积微GCHV在集成式家居解决方案领域取得
了一定突破。
Xiaowei炽家全效地暖中央空调不仅是积微GCHV在家用中央空
调技术上的延展和升级，更是其深入研究并响应市场需求，构筑舒适家
居生态系统的关键一环。依托开利集团强大的一体化研发制造平台，积
微GCHV坚持不懈地投入技术研发，从细节入手提升产品效能，旨在全
源热泵技术，通过少量电能驱动
压缩机运转，实现了能量的高效
转移。这种技术不仅运行高效
平稳，而且在寒冷气候下能够提
升制热能力，自动调节压缩机频
率，提升系统在不同负荷下的效
率。这意味着用户可以在享受舒
适的同时，也为环保节能做出了
贡献。
三星地暖中央空调HU产
品的机身设计紧凑，高度仅为
627mm，可以轻松融入现代家居
设计中。冷媒管管长可达160米，
高低差可达50米，无论是大户型
还是复杂布局的建筑，都能灵活
应对，满足用户的个性化需求。
此外，三星地暖中央空调
HU产品不仅关注整体的舒适
度，更在细节上下足功夫。例
如，其冷暖调节系统（Hydro
Unit）可以制取5℃~50℃的冷、
热水，连接地暖、毛细管等末端
形式，为用户提供多样化的温度
享受。夏季使用的SAMSUNG
WindFreeTM沐风嵌入式单向气
流产品，采用万千微孔设计，避
免了冷风直吹带来的不适，让凉
爽更加自然舒适。
因此，三星推出地暖中央空
调HU产品，是基于市场需求的
变化、节能环保的全球趋势、技
术创新的驱动、空间利用的优化
以及综合经济效益的考量。三星
地暖中央空调HU产品的推出，
不仅展示了三星对市场趋势的
敏锐洞察和对技术创新的不懈
追求，也为现代家庭带来了更
加舒适、节能和高效的室内温
度调节方案，引领了家居生活的
新潮流。
深耕两联供市场，
锻造家装销售利器
企业篇
22
方位满足不同层次用户对舒
适、智能、环保家居生活的
美好向往。
与此同时，在竞争激
烈的两联供市场环境中，积
微GCHV采用了精细运营
战略，始终坚持以用户需求
为导向，紧紧抓住消费者对
于家居环境多样化的诉求，
定制和更新产品系列。一方
面，积微GCHV坚持以绿
色、舒适、高效、智能的产
品特质为基础，设计了一系
列适用于多种家居应用场景
的个性化解决方案，以确保
能够满足市场上日趋精细化
和多元化的消费需求；另一
方面，积微GCHV通过构建
独具特色、差异化明显的家
装产品线，与诸多品牌合作
伙伴及终端销售网络达成了
深度协作关系，合力推动了
产业链条上的资源共享与互
利共赢。
展望未来，积微GCHV
将进一步聚焦两联供市场，
继续坚持扎根于市场需求，
推行精细化管理与运营，全
面提升产品整体竞争力，优
化售前售后服务体系，继而
提升消费者的满意度。与此
同时，积微GCHV还将进一
步加强对合作伙伴的支持力
度，强化渠道体系建设，与
多方共同努力，提升渠道价
值，稳固并不断扩大市场份
额，共同推动两联供市场的
繁荣发展，开启舒适家居生
活的新篇章。
欧洲热泵空调巨擘， 克莱门特 引领两联供市场新风尚
纵观2024年全球宏观经济形势，两联供市场以
其稳健的发展态势，正成为推动低碳舒适人居环境建
设的重要力量。作为欧洲最大的热泵空调品牌，克莱
门特凭借在中国近三十年的深耕细作，和在上海二十
年的建厂扎根，已在国内市场树立了良好的口碑。特
别是在两联供领域，克莱门特凭借其卓越的产品技术
和市场布局，正引领着行业的发展潮流。
克莱门特认为，两联供市场，作为空调行业的
一个细分领域，近年来呈现出稳中上升的趋势，是
未来低碳舒适人居环境不可或缺的系统之一。随着
消费者对舒适家居环境的追求日益增强，两联供产
23
品以其节能、环保及多能源匹配等优势，正逐
渐成为分户采暖市场的首选。特别是在中国长
江流域，分户采暖市场的需求量不断攀升，为
两联供市场的发展提供了广阔的空间。
然而，两联供系统对渠道商的技术知
识、设计安装等要求较高，这也使得市场上
的竞争愈发激烈。克莱门特深知，要想在市
场中脱颖而出，必须不断创新，提升产品的核
心竞争力。因此，克莱门特在加大研发投入
的同时，也积极拓展产品线，以满足不同客
户的需求。
在长江中下游地区，克莱门特的家装
两联供水机市场布局尤为精准。公司推出的
33KW和40KW喷气增焓变频风冷热泵、厨房
专用风机盘管、热泵热水机组等产品，以其高
效、稳定、节能的特点，赢得了市场的广泛认
可。此外，克莱门特还针对大宅豪宅市场推出
了AQS.E-Q四管制涡旋风冷热泵解决方案，
为客户提供了更加专业、定制化的服务。
为了进一步提升品牌影响力，克莱门特
在市场推广方面也下足了功夫。线上，克莱门
特积极与小红书、知乎、微信等社交平台及
专业传媒进行合作，扩大品牌曝光度；线下，
克莱门特则通过开设专卖店、小区推广、设
计师沙龙等活动，用实际行动支持经销商，
与经销商和消费者建立更加紧密的联系，成为
有力依靠。
在产品方面，克莱门特推出的“菱润”
风冷直流变频户式热泵机组系列，该系列以其
创新性的技术和人性化的设计，为用户提供了
健康、舒适、节能的家居环境。该系列机组采
用欧式精品住宅舒适智能家居系统，控制智
能、操作简单易懂；全变频设计使得综合能效
系数（IPLV）高达4.7，远超一级能效标准；
同品牌高质量部件和欧洲工艺生产标准保证了
机组全工况的高效持久运行和低振动、低噪音
性能；一体化设计则有效减少了安装周期和占
地面积，节省了安装费用，增强空调系统的整
体可靠性。
一般而言，相对湿度处于40%-60%的区
间时，人体相对舒适，而超过这个数值以后，
人群就会容易感到闷热。克莱门特的“沁爽”
系列精品住宅新风除湿机组则针对高温高湿气
候，为家居系统提供了恒温、恒湿、恒氧、恒
洁、恒静的舒适环境。机组采用单通道结构设
计，维持室内压力略高于室外的微正压状态，
最大限度隔绝室外未经处理的新风大量渗入,
有效避免细菌、病毒等侵入；机组精心设计配
备了U型热管，对“热”和“湿”的独立处理
提高了送风效率，避免了低温送风带来的不
适；强力除湿功能则能够降低送风空气中的含
水量，保持室内适宜的湿度。除湿后再加热，
也有效避免了风管、风口结露和细菌滋生。
克莱门特凭借其卓越的产品技术和市场
布局，正引领着两联供市场的发展潮流。未
来，克莱门特也将继续加大研发投入，拓展产
品线，提升品牌影响力，为打造低碳舒适人居
环境贡献更多的力量。
企业篇
24
专注户式三恒系统 慧科技 解决方案
从社会消费升级角度来看，多恒系统的
应用是一种趋势，这点从越来越多的品牌进
入、越来越多经销商开始涉足就可以看出。
但多恒市场目前比较混乱，虽然各家方案的
核心是“恒温、恒湿、恒氧”，叫法却五花
八门，“三恒”“五恒”“六恒”甚至于“十
恒”层出不穷，叠加数字概念彰显领先，这让
消费者认知混乱，不利于产品的推广。
多恒系统是个高门槛的行业，相较于
以往的两联供系统，其对于设计复杂深度更
高，对于团队专业性要求非常高，规范的安
装流程、专业的安装人员以及完善的售后服
务都是至关重要的。目前，市场上也出现一
些滥竽充数者，缺少技术沉淀与专业性，导
致的结果就是系统没做好，影响用户使用，
售后服务也找不到人，这间接影响了多恒系
统的市场口碑，所以需要相关的标准来规范
行业正常发展。
对此，慧科技认为，只有拥有自主研
发、生产、系统设计、安装、后期调试与服
务等综合竞争力，并且对于多恒系统有着深
入见解及经过市场验证的企业，才能够从充
满竞争的市场中脱颖而出，占据更多的市场
份额。
据了解，慧科技是一家专注户式三恒系
统的综合型服务商，这也是自成立以来一直
坚持的战略定位。从成立之初到今天，慧科
技一直在做的就只有一件事，专注户式三恒
的研发与创新。专注地做好一件事，做到极
致，这就是慧科技所坚持的“工匠精神”。
企业篇
25
根植这个基本原则，慧科技将从
产品保障、渠道拓展、经销商赋
能三个维度进行发力。
首先、产品是企业的立身之
本，是塑造品牌力量的核心，用
户对品牌的信任来自于产品的品
质，只有不厌其烦地去研发和升级
迭代产品，企业才能“可持续发
展”。自成立以来，慧科技始终聚
焦技术研发，2017年便投资建设
国内首个也是唯一的户式三恒系统
研发及测试基地，至今已拥有发明
和证书专利超200项，始终保持户
式三恒技术领域的领先性；另一方
面聚焦生产制造，2021年落成国
内首家户式三恒智能工厂，走出自
主生产之路，确保产品品质及供应
链能力。慧科技也一直在做产品升
级，包括人工智能的开发，让系统
能够根据用户日常使用习惯自动运
行，将能耗和舒适度都控制在最佳
值。精装房改造版本的开发，以适
应更多的非毛坯房用户。
其次，在渠道拓展上，慧
科技在渠道结构逐渐多元化的当
下，正紧跟时代潮流，积极整合
资源，开展加盟商、城市合伙人
模式，加速全渠道协同发展，大
力提升渠道效率。
第三，慧科技认为商业价
值的本身就是利他性，只有团队
“有”保障，才有企业的生存
率。因此，在经销商赋能上，慧
科技从2023年就开始对加盟商以
及城市合作伙伴全新升级，突破
行业传统终端店产品展示布局形
态，以场景化让消费者沉浸式体
验产品使用氛围，助力经销商更
好的“开”店，并进行系统性的
培训，助力经销商开“好”店。
经销商篇
做天氟地氟
需要众人拾柴
江苏大友空调设备有限公司总经理 闵海龙
在国内家装零售行业，专业经营天氟地氟两联供产品的
经销商并不多，江苏大友空调设备有限公司总经理闵海龙就
是其中一位。为了推广天氟地氟两联供产品，闵海龙还专门
开设了抖音号进行直播讲解，吸引了众多家装零售行业经销
商观看。
据闵海龙介绍，江苏大友空调设备有限公司成立于
2010年，在苏州的太仓市做三菱电机的经销商，当然，江
苏大友也会经营一些国产品牌，比如科龙中央空调。大概到
2016年的时候，闵海龙开始考虑公司转型的问题，主要考虑
的方向就是当时尚处于起步阶段的两联供产品。在对比了天
氟地水、天水地水和天氟地氟三种形式的两联供产品之后，
也是当时科龙正好有天氟地氟的两联供产品，闵海龙下定决
定开始经营天氟地氟两联供产品。
26
2024年1月20日，安徽格力中央空调举行2024年度启动
会，同时举行的还有格力天氟地氟新产品发布会。在此次会
议上，闵海龙作为特邀嘉宾，讲述他对天氟地氟两联供产品
的理解。
闵海龙首先表达了他对于天氟地氟两联供产品的坚定
支持。他认为，天氟地氟系统是家装空调的最终解决方案，
因为它的系统简单，易于安装和维护。闵海龙总结了天氟地
氟的五大简单和六个优点，包括组织架构简单、设备放置简
单、安装调试简单、客户使用简单、售后服务简单，以及超
级节能、终身免维护、不惧冰冻、安全性高、制热速度快、
差异化等六大优点。
如今，由于传统的家用多联机的利润已经越来越透明，
很多经销商转而开始经营两联供产品。而且由于目前两联供
产品市场是由天氟地水和天水地水两种类型的产品占据主导
地位，因此这些经销商基本上都会经营以上两种产品。
对此，闵海龙认为，无论是天氟地水系统还是天水地水
系统，对于经销商而言，它的安装难度都是相对比较高的，
而对消费者来说，他们使用的难度也比较高。此外，上述两
类产品的小型化也会带来后期使用方面的一些问题，而且，
水力模块也会占用客厅的使用面积。而天氟地氟系统就没有
这些问题，对经销商和消费者来说都很简单。
闵海龙对国产品牌在天氟地氟两联供产品市场的崛起表
示乐观。他提到，如今科龙、格力、中广欧特斯等国产品牌
都加入到了天氟地氟两联供市场中，未来还将有更多的国产
品牌加入进来。一旦国产品牌在这个市场形成合力，就有可
能打破合资品牌在这一市场的占有率领先局面。
从2016年开始经营天氟地氟两联供产品至今，江苏大友
已经为数百家客户提供了服务，在闵海龙看来，天氟地氟两联
供系统非常稳定，客户反馈良好，基本上没有出现什么问题。
此外，闵海龙还分享了他在天氟地氟两联供产品安装和
使用方面的创新。他针对铜管堵塞、检修困难等问题，设计
了具有检修口的铜管系统，并采用了二次焊接技术，以确保
连接的稳定性和便于未来的维修。这些创新设计已经申请了
专利，并且得到了业界的广泛认可和应用。
最后，闵海龙对于天氟地氟两联供产品的未来发展充满
信心。他表示，尽管目前市场上做这一产品的经销商相对较
少，但他相信随着更多经销商的加入和市场的不断发展，天
氟地氟两联供产品将会迎来更加繁荣的明天。他将继续通过
抖音等平台分享天氟地氟两联供产品的相关知识，见证并推
动这一市场的发展壮大。
经销商篇
立足河南市场，
打造两联供
领域服务标杆
郑州亿兴空调技术服务有限公司
总经理 郭广辉
位于中原腹地的郑州亿兴空调技术服
务有限公司，在总经理郭广辉的带领下，
于2017年成功实现战略转型，专注深耕家
用中央空调尤其是两联供产品领域。据郭
广辉介绍，在涉足家用中央空调产品之前
自己一直在做工程项目。这一过程中郭广
辉积累了丰富的实战经验以及对于市场的
敏锐洞察力，预判到了家用中央空调特别
是两联供系统在未来市场的巨大潜力，以
此为契机，他一手创办并引领郑州亿兴踏
上了迅猛发展的快车道。
当被问及在创业初期选择与麦克维
尔品牌建立深度合作关系时，郭广辉给出
了解答：首先，麦克维尔的品牌影响力和
150多年的悠久历史让其深感信赖，与此
同时，麦克维尔的产品质量稳定、性能优
越，售后服务完善，可以给到公司很大的
保障。此外，麦克维尔产品线丰富齐全，
无论是在商用还是家用领域，都能满足公
司多样化的市场需求。尤为重要的一点
是，麦克维尔在河南地区早早布局并成功
运营两联供市场，凭借先进的技术和成熟
的产品，在这一细分市场上占据了先发优
势，为公司进军两联供领域奠定了坚实的
基础。
27
在创业初期，郑州亿兴深受麦克维尔
拓展渠道战略的启迪和激励，成功开设了
郑州市首家麦克维尔品牌零售专卖店，有
力地弥补了本地市场的空缺。当时，河南
地区的两联供市场正处于萌芽状态，行业
规范亟需完善，郑州亿兴凭借其深厚扎实
的安装经验和雄厚的技术积淀，积极开展
深入研究，率先推动销售与安装流程的标
准化建设，并取得显著成果。开业之初，
公司年度销售额即一举破百万大关。
谈及河南两联供市场的现状与消费者
接纳程度，郭广辉表示，当前的市场竞争
以合资品牌与国产品牌为主。其中，以麦
克维尔为代表的合资品牌凭借高品质、高
性能抢占高端市场；而众多国产品牌则凭
借较高的性价比优势，主攻乡镇市场，满
足了不同层次消费者的需求。与此同时，
郭广辉也道出河南两联供市场的最大痛
点，“河南全省17个地市中绝大部分实现
了集中供暖，这为两联供市场的发展带来
很大的阻力和竞争压力。”消费者层面，
郭广辉认为，用户对两联供系统的认知度
和接纳度呈逐年递增态势，从早期的大力
推广宣传，到如今的口碑相传，转介绍成
交率持续攀升。
在这个过程中，郑州亿兴在市场中保
持强劲的竞争优势，从而在当地两联供市
场脱颖而出，源于其拥有一支训练有素、
专业技术过硬的自有安装团队，区别于依
赖外部外包服务的同行，郑州亿兴的硬核
实力保证了每一环节的安装服务质量，也
因此赢得了客户的信任。“通过老客户的
口碑传播和推荐，形成了很高的转化率和
交易成功率。”
展望未来，郭广辉对两联供市场的发
展充满了信心。他认为，随着社会生活水平
的不断提高以及人们对于居住环境舒适度和
节能环保意识的增强，两联供系统的市场需
求必将持续扩大，传统壁挂炉市场的份额预
计也将逐渐减少。在这一过程中，郑州亿兴
将一如既往地在安装服务方面精益求精，倾
力打造覆盖产品全生命周期的服务保障体
系，旨在全面提升客户满意度。
与此同时，郭广辉透露，郑州亿兴正
在积极关注和探索“五恒系统”这一全新
的科技前沿领域，希望通过引进和应用这
一系统，进一步强化公司的技术实力，优
化盈利模式，紧跟消费升级的步伐，为客
户提供更为多元、更具品质的舒适家居解
决方案。
28
经销商篇
热泵两联供
将成为北方采暖新方向
唐山信科机械设备有限公司总经理 张福顺
在2010年前后，我国北方冬季取暖领域
长期依赖燃煤锅炉，这种方式不仅存在着显著
的安全隐患，更因其大量排放导致冬季雾霾现
象加剧，严重影响了居民生活质量与身心健
康，同时也不利于我国绿色经济的发展。
面对严峻的环境挑战和节能减排的时代
要求，我国政府加大了对清洁能源转型的支持
力度，积极倡导并推广采用水源热泵、地源热
泵等可再生清洁能源技术，以取代传统高污
染、低效能的燃煤和燃油取暖设备。
在此大背景下，2010年10月18日，唐山
信科机械设备有限公司应运而生。其总经理张
福顺在接受艾肯网采访时强调：“从多维度分
析，我都坚信热泵技术未来拥有广阔的发展
潜力。”
2013年，张顺福与日立品牌的结缘始
于氟机空调产品，经过数年的紧密合作与深
入了解，他对日立的品牌综合实力有了深刻
的认识和高度的认可。到2019年，张顺福进
一步深化与日立的合作关系，开设了日立水
墅适中央空调体验中心，将日立高端、定制
化的户式水机产品带给更多消费者。
在这几年的时间里，张顺福对于日立的
品牌效应、产品质量、售后服务等各方面都
给予了极高的评价。他认为日立产品无论是
在外观设计、耐用性（如抗腐蚀性）、性能
29
表现（如噪音控制和低故障率）以及客户服务
等方面都堪称“天花板级别”。这么高的评价
不仅彰显了日立品牌的专业精神与匠心品质，
也反映出张顺福对日立中央空调持久信赖与深
度合作的决心。
得益于早年在安装施工领域积累的深厚
底蕴和实践经验，无论是在中央空调氟系统的
安装调试，还是在水系统的构建运行方面，张
顺福都做得得心应手。此外，他始终坚持顾客
至上的原则，特别关注并提升服务质量，每年
冬季来临前，会主动为曾经服务过的客户提供
免费的年度检修服务。一方面从源头上消除了
安全隐患；同时，也提前缓解供暖高峰期间可
能出现的售后服务压力。
针对日立水墅适这类高端、节能、智能
化的热泵产品，张顺福对其未来市场前景充满
信心。
他表示，首先，随着社会经济的进步和
生活质量要求的不断提升，人们对居住环境的
舒适度和节能环保有了更高层次的需求。传统
的氟系统中央空调仅仅满足基本的冷暖需求已
无法满足现代消费者的期望，他们更倾向于选
择能够提供个性化、精准温度调节、低能耗且
有益于健康的冷暖解决方案。
其次，日立水墅适系列凭借其独特的水
系统技术，实现了更高的室内环境舒适度和更
为稳定的系统运行状态。尽管初装成本相对较
高，但其出色的节能性能和长期运行成本的节
约性，使其在总体成本上更具有竞争力。
更重要的是，从国家层面“煤改电”、
“清洁能源取暖”等政策大力推动，日立水墅
适优异的节能特性和低碳环保属性，完全符合
国家提出的“双碳”战略目标。
张福顺指出，目前在北方市场，类似日
立水墅适这样的户式水系统中央空调已开始起
步，市场需求和竞争态势都逐步显现。他表
示，这个领域正处于一个优胜劣汰、市场整合
的过程之中。作为企业要想要真正打开并稳固
北方市场，还需要不断创新，提升产品质量，
优化服务体系，适应并引导市场消费需求，在
“大浪淘沙”的过程中脱颖而出，赢得更多的
市场份额。
30
经销商篇
户水两联供
是未来的发展趋势
而在品牌的选择上，张灏称，目前暖通
行业的竞争，是一种全方位综合实力的PK，
而日立就属于这种在品牌、产品、营销、推
广等方面都具有很强竞争力的全能品牌。因
此他选择了和日立水墅适合作。张灏认为，
一方面目前的多联机行业已经是一个充分
张灏是行业里少有的从一进入行业就涉
足两联供系统的从业者。2020年，在遇见一
帮志同道合的朋友之后，就正式开启了其跨
界转行的创业之路，进入的就是暖通空调行
业，选择的则是天氟地水两联供产品。
彼时的张灏，不仅对暖通空调丝毫不熟
悉，对于更加专业的两联供产品更是一窍不
通，但他肯学。在合伙人的带领下和自己的
刻苦钻研下，张灏很快便熟悉了两联供这个
行业以及天氟地水两联供这个产品。
尽管开头非常艰难，既没有丰富的经验
积累，也没有强大的资源加持，但张灏和他
的合伙人硬是用耐心与实践一点点摸索、一
步步破冰，最终把天氟地水这个产品在芜湖
做起来了。张灏认为，这主要是天氟地水两
联供产品对于当时的芜湖市场来说是一个差
异化非常明显的产品。
经过三年的经营，张灏和他的合伙人对
两联供市场已经非常熟悉。于是在经过充分
考虑后，一贯勇于挑战的张灏和他的合伙人
又做出了一个大胆的决定，那就是从天氟地
水领域再跨到全新的天水地水系统领域，并
在2023年9月，在芜湖居然之家开设了当地
第一家日立水墅适中央空调体验中心。
张灏认为，虽然天氟地水系统也非常节
能舒适，但相对于天水地水系统来说，还是
略逊一筹。他个人更看好天水地水系统在市
场上的发展趋势。
安徽美翔舒适家电宅配机电有限公司
经理 张灏
31
经销商篇
优胜劣汰，差异者赢
大连焱泰机电工程有限公司总经理 樊海涛
竞争的行业，产品同质化现象普
遍，利润逐年趋薄。而日立水墅适
中央空调在市场上非常独树一帜，
有显著的产品及系统差异性。另一
方面，他认为无论经济如何跌宕起
伏，消费者对美好生活的向往不会
改变，因此未来高端消费市场依然
会保持活跃，而日立水墅适中央空
调作为高端产品代表，能够完美匹
配这部分高端用户市场。此外，日
立水墅适产品非同一般的节能舒
适特性，也符合国家目前双碳战
略下倡导的生活方式。
截止到目前，张灏在两联供
市场已有近4年的销售经验，他认
为对于两联供系统来说，店面的
设计风格和体验感非常重要。张灏
称，两联供系统相对于其它产品来
说，是一个高端产品，因此店面装
修一定要显得高端有格调；其次，
店面的面积一定要大一些，大店才
能充分展示日立的品牌实力和产品
形象；再次，店面一定要设置可以
体验的部分，让用户能直接感受到
两联供带来的舒适、健康、节能的
特点。因此，在芜湖日立水墅适居
然之家店面建立时，他们特意邀
请了业内比较知名的设计师进行设
计，采取了曲径通幽的店面布局，
可以让用户有更多的时间来体验日
立水墅适差异化产品和终端服务，
从而有利于提高销售成交率。
目前，芜湖日立水墅适体验
中心开业已有近半年时间，在这
段时间里，经过张灏和所有员工
的努力，其公司与芜湖当地不少
装修公司达成了合作，也积累了
众多的潜在用户，“这就说明我
们的选择没有错！”
在大连这片三面环海的土地上，两联供市场展现出了
其独特的魅力。得益于大连得天独厚的地理条件，四季分
明、气候温和宜人，使得两联供这类能同时满足制冷和制
热需求的产品在此地的应用更为得心应手。
与此同时，随着国家和地方政府对绿色能源发展的日
益重视，大连两联供市场也迎来了发展的春天。政府大力
提倡节能减排、保护环境，积极推动煤改电等清洁能源项
目。相关系列政策的出台和实施，为两联供市场在大连的
蓬勃发展提供了强大的政策支持和市场保障。
从运行费用的角度来看，两联供技术在大连也具有相
对实惠的优势。这一特点使得更多的消费者能够承担得起
两联供设备的安装和运行成本，从而进一步推动了市场的
32
伐，和正确的前进方向，如果没有海尔，
我们不可能有今天的成就和结果。”樊海
涛这么说道。
樊海涛参加今年3月的石家庄热泵展
后，对海尔的力量有了更为深刻的认识。
他赞叹道，海尔在产品研发和设备更新上
从未停止过脚步，始终保持着敏锐的市场
洞察力和创新精神。同时，海尔人也展
现出了团结大方的品质，慷慨分享技术经
验，助力他人少走弯路，实现团队共赢。
谈及当前两联供市场，樊海涛认为，
虽然市场竞争逐渐热化，中小企业和品牌
纷纷涌入，导致市场出现一定程度的混
乱。但他坚信这只是暂时的现象。产品的
长期生存终究依赖于口碑和品质。随着两
联供产品的逐渐普及，消费者对其将有更
为深刻和清晰的认知，能够自主分辨好
坏。未来，随着市场秩序的建立和完善，
优胜劣汰将成为必然结果。
对于大连焱泰机电工程有限公司的
未来发展，樊海涛早已制定了全面而周密
的规划。一方面，公司将继续坚持走差异
化发展之路，致力于打造独特的“实体体
验”模式。这一模式的核心在于让消费者
对海尔两联供产品有更直观、更深刻的认
识，不再局限于想象之中。通过实体体
验，消费者能够真切感受到产品的特点和
优势，使产品的透明化和可视化成为公司
的一大竞争优势。同时，这也能够充分展
现公司产品的可靠实力和卓越品质，赢得
消费者的信任和支持。
另一方面，在渠道下沉的同时，樊海
涛还将注重在中小项目上的突破。这包括
商场供暖、酒店热水以及海鲜烘干等高端
应用领域。大连焱泰公司将积极寻求与这
些领域的合作伙伴建立紧密的合作关系，
共同推动两联供产品的应用和发展。通过
这些高精尖项目的成功实施，公司将进一
步提升品牌影响力和市场竞争力，实现更
加广泛的市场覆盖和业务增长。
扩大。
事实上，大连焱泰机电工程有限公司
总经理樊海涛坦言，大连两联供市场在前
几年还尚显空白。
樊海涛已经在暖通行业耕耘了二十
余年，从氟机起步，积累了丰富的行业经
验。樊海涛强调，大连焱泰机电工程一直
以来都秉持着销售与市场差异化的产品理
念，致力于开拓新市场、新赛道。他深
知，只有不断创新和突破，才能在激烈的
市场竞争中脱颖而出。
当被问及为何会选择海尔作为长期经
营的品牌，樊海涛表示，海尔品牌不仅在
国内知名，在世界体系也有相当的分量。
海尔的品牌影响力、产品质量和售后服务
都是他们选择合作的重要原因，但是最重
要的一点则在于海尔整个团队的向心力。
而在这样一个关键的转型期，海尔推出了
全新的两联供系列产品，为大连焱泰机电
工程提供了难得的机遇。
“因为我们一直是跟随着海尔的步
33
经销商篇
用心服务好
每一位用户
巴中中涛暖通设备有限公司总经理 黄涛
提起巴中，很多人并不特别熟悉。这
是一个地处四川盆地东北部的城市，也位于
四川省和陕西省的接壤处。由于背靠秦岭，
因此地势北高南低，也形成了四季分明的季
候特点。
对于巴中的城市定位，很多人将它定
位成二、三线城市，但对于中央空调市场来
说，巴中却是个三、四线市场，甚至是个五
线市场，巴中中涛暖通设备有限公司总经理
黄涛就是这个看法的支持者。
80后的黄涛有着十多年的中央空调从
业经验，2013年，他就在成都从事家用中
央空调产品的销售工作，当时蓬勃增长的市
场，不仅为他的订单提供了充足的保障，更
是让他对市场的新产品、新技术以及市场特
点有了更加深入的认知。2016年，黄涛回
到老家巴中，开始自主创业，巴中中涛暖通
设备有限公司也同时成立。
在选品的时候，黄涛也有所考量，到
底是走量的路线，还是走精品路线？最终，
经过深思熟虑，最终选定了麦克维尔品牌，
并将两联供产品作为主营业务，他坚定看好
两联供产品在巴中市场的未来发展。
黄涛表示，四川市场新的产品和技
术往往从成都开始再向周边地区辐射。从
2013年左右，成都就已经开始出现两联
供热潮，用户的使用率也逐年提升，这样
的势头也影响了周边的城市。从2016年开
始，两联供开始在巴中市场出现，并逐渐开
始壮大。
之所以选择麦克维尔作为主营品牌，
不仅仅是因为黄涛过去的工作经历让他和麦
克维尔有了很多交集，对品牌、产品、服务
等方面有了较为全面的认识。更重要的是，
麦克维尔拓展市场的决心和战略深深吸引着
黄涛。
根据黄涛回顾，公司成立之初在选择
专卖店门店的时候，麦克维尔分公司都会及
时提供帮助，在选址、装修、样机展示等方
面都给予高度的扶持。同时，针对公司新入
职的人员，麦克维尔分公司的技术培训人员
也会积极培训，帮助他们快速入职。依托门
店的开设以及黄涛的专业和勤奋，公司整体
的销售快速进入轨道，产品使用体验和服务
水平都获得了用户的好评。
经过多年的发展，两联供产品在巴中
市场已经逐渐成熟。根据黄涛介绍，目前巴
34
中两联供市场主要表现出几个方面的特点。
第一是市场和产品本身。巴中地区冬季较为
寒冷，湿度也较高，对于冬季采暖有着较为
旺盛的需求，而两联供可以解决用户夏季制
冷和冬季采暖的需求，一套机组解决了两个
问题，能够较好的满足用户的需求。第二是
客户认知程度高。相比以往的用户，想要
两联供的用户对于产品较为了解，不需要
再过多进行基础知识的普及，客户往往会
询问出水温度、安装情况、售后服务等信
息。第三才是考虑价格。黄涛表示，他目
前接触的用户大多是以大平层或者是别墅用
户为主，这些用户往往是改善型用户，他们
优先关心产品和服务体验，其次才是价格，
在前几项都相对满意的情况下，只要价格合
适就会成单。
黄涛也透露，目前巴中的两联供市场
逐渐成熟，并且市场竞争日趋激烈。特别是
近两年，房地产的调整对于整体市场带来较
大的不确定性，用户往往处于观望状态。不
过，他依然对市场有信心，并且做了相应的
布局。
一方面是积极拓展用户渠道，展会、
促销活动、异业联盟等形式，争取接触到更
多的用户，为用户提供更具竞争力的方案。
“麦克维尔是一个很有竞争力的品牌，不仅
仅是拥有百年历史的美资品牌，产品实力过
硬，更是具有极强的产品性价比。”另一方
面，不断加大自身的服务标准和水平。针对
每一个用户的户型和用户的实际使用需求，
中涛公司都会定制两联供设计方案，很多方
案都会和麦克维尔分公司进行报备和沟通。
在最重要的施工环节，会进行层层审核和验
收，给用户知晓的过程中自己留档保存。在
进行调整后会移交用户，告知用户并告知相
关的使用注意事项。
凭借这样的用心服务，中涛公司的案例
获得了用户的一致好评。根据黄涛介绍，每
年都有不少老用户为他们转介绍新用户，老
用户已经成为了公司目前重要的客户资源。
对于未来的市场发展，黄涛认为，在
追求舒适品质生活的过程中，两联供产品必
然大有作为。此外，他也敏感观察到中小项
目特别是文旅市场的变化，越来越多的民
宿、餐厅开始选用两联供，这也将是他未来
需要重点拓展的方向之一。他坚信，做好自
己的服务，用高标准的服务去用心面对客
户，未来可期。
35
日立
江森自控
约克
外观新概念：工业美学设计，更加轻薄，占地面积减
少13%，体积减少9%
技术新突破：全新小鹭风机（江森自主专利设计）
节能新高度：综合能效系数IPLV（C）最高达4.62，
远超国家一级能效18%~21%，全年超低能耗
国标能效提升：唯一荣获业内“企业标准领跑者”荣
誉称号企业
安全更环保：0氟入室
舒适新体验：外机静音优化再降1~4dB(A)
便捷新生活：1键远程操控，2大控制对象，3大预见
功能，4大场景模式，5大空气指标
YVAG-Z全变频风冷冷水/热泵室外机组
舒适地暖，温足凉顶
地暖采暖采用地板辐射的方式，温足而凉
顶，符合中医养生保健原理 , 舒适感倍增。
水拂满室，凉而不寒
以水为媒介，中央空调水系统二次换热，室
内空气热交换过程温差小。
自适应变频，低碳精细掌控
根据末端负荷变化情况自适应变频控制。
水温可调，平衡控湿
采用先进的智能化变水温除湿技术，科学平
衡控水，营造恒温恒湿的舒适环境。
多恒系统辐射冷暖，全新墅适
采用辐射技术制冷制热，系统无噪音，无风
感，冷热均匀。
补气增焓压缩机，强效制热
在系统循环中通过中间补气增加冷媒的流量
提高低温环境下系统的稳定性和制热能力。
无级变频水泵，高精调控
采用 HITACHI 智能变频控制 , 适应性更强 ,
运行低噪音 , 控制更精确。
水墅适VF系列
36
麦克维尔
约克VRF
A+Super全变频户式家用中央空调，搭配新风净
化，打造舒适家居空气调节系统。
A+Super系列将变频控制技术不仅用于压缩机、
风机，也应用到了机组内置水泵中，实现主机
自主变水流量控制，全年可节省近60%*水泵功
耗，运行费用大幅降低，独有二次泵逻辑控制*，
可与二次侧水泵实现智能联动，做到“用哪开
哪”，有效降低系统整体能耗。8大降噪措施结
合专业ANSYS Fluent流体仿真，从源头降噪，
可选全彩智慧系统控制器，自定义舒适水温，搭
配WiFi智联温控器，可与小麦智联APP、天猫精
灵实现远程智控，享新生代智慧生活。
注*：水泵运行时间占比参考主机压缩机运行时间占
比，制冷、制热时间占比取值参考《GB/T 18430.2-
2016 户用及类似用途的冷水（热泵）机组》、二次
泵逻辑需搭配麦克维尔地暖集联器使用。
天氟地水整体式
A+Super系列舒适两联供
·温足凉顶 孩子光脚也能随意玩耍
·除湿+地暖模式 除湿不降温 体感舒适
·满性能急速制热 温暖无需久等
·分区独立控温 满足差异化需求
·APP远程遥控 便捷掌控舒适
37
海信
格力
御享天氟地氟系列
格力御享天氟地氟系列搭载变频变容压缩机，能
够最大程度提高低负荷能效：在10%负荷率时
EER达到4.25，比普通多联机提升了133%，真
正做到用电省一半。三管制内机可满足多场景温
湿度需求，多款内机搭配使用，同时通过体感温
湿度修正技术对室内温湿度进行智能修正，大幅
提升体感舒适度。
格力御享氟地暖由热泵主机和室内毛细管组成，
由冷媒直接加热地板，升温速度快、换热效率
高，快速达到均匀散热，室内恒温的效果。毛细
管地暖铺设厚度约50mm，节省层高，地暖转接
器厚度仅185mm，可隐藏安装于吊顶内，不占
用阳台、不增厚吊顶；无须担心冻结胀管风险，
不需补水，维护保养简单；无需水泵、阀件、水
箱等配件，零部件少，可靠性高。
红焰双高效系列
·水储热融霜技术 室内温暖不间断
·全直流变频技术 精准控温更节能
·空气源热泵技术 高效节能绿色环保
·机组最大可实现4模块组合 满足用户高品
质需求
·低温强热补气增焓压缩机 无惧严寒
·六脉波电磁内部加热技术 待机功耗低、加
热效率高
38
龙耀Ⅱ系列采用水系统地板采暖，机组开启时，可同
时将空调开启辅助制热，相比普通户式水机环境升温
速度快60%*。
根据不同需求，龙耀Ⅱ系列可以实现空调和地暖末端
分室分区域独立控制，每个房间都可以根据需求单独
调节温度，控温精准恒定舒适。
机组采用高压比超高频压缩机，匹配室内外高效直流
风扇电机，保障机组高效稳定运行，适用范围更广。
针对用户对健康空气的需求，nanoeTM离子除菌技术
能够高效解决各种空气难题，去除室内甲醛，清除异
味，净化室内空间。
龙耀Ⅱ天氟地水两联供中央空调
“空调+地暖”一机多用，四季守
护，解锁舒适生活新体验。
·灵活匹配，多能应用
·动力强劲，节能高效
·智慧掌控，冷暖随心
·多元模式，双温双控
·静享舒适，净护呼吸
Xiaowei炽家全效地暖中央空调
一机安装即可满足冬暖、夏凉和生活热
水等多种使用场景，拥有多项创新技术
可保证产品稳定运行，且节能环保。
·稳定舒适的高性能制热
·节能制冷稳定
·搭载壁挂炉可提供生活热水
·全直流变频系统
·恶劣环境下稳定运行
·多匹数形成产品矩阵
空气源热泵系统
科龙
林内
积微
GCHV
ABI
Observation
P39-50
开利集团
中国市场新梦想
行业首个军规认证商用多联机！
海信中央空调重磅发布M3系列
从暖通到智慧楼宇
海尔持续引领行业转型升级
定制化！绿色化！
从AWE2024看日立中央空调发展
以旧换新风潮下，
热泵技术能否重塑未来？
艾肯
观察
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40ABI observation艾肯观察
第
期252
作为一家百年企业，开利在中国乃至全球的
发展一直备受业内人士的关注。事实上，从2020
年开利公司实现独立挂牌上市，到近几年接连收
购中国积微、日本东芝空调、德国菲斯曼气候解
决方案，再到出售冷冻和安防业务，开利的每一
个动作都说明了 “新开利”正在向着“全球智能
气候和能源解决方案杰出供应商”方向转型。
中国，作为目前全球最大的暖通空调市场，
整合后的新开利将如何适应其复杂多变、逐渐深
化的变革要求，又将如何进行调整，实现规模的
进一步发展？相信每一个有机会走近开利的人都
希望从中看到或体会到开利的新动向或新战略。
毕竟，开利在中国暖通领域拥有举足轻重的地
位，其丝毫的变化都会直接反映到市场，甚至会
影响整体市场格局。
2024年2月末，中国农历新年刚过。开利集
团主席兼首席执行官季岱维(David Gitlin)访华并
接受了《中国日报》的采访。而从其与媒体的对
话中，我们似乎能窥见开利对中国市场的规划以
及开利接下来会进行的一系列调整与变革。
中国市场对开利亚太地区乃至全球的增长战
略至关重要，这一点毋庸置疑。自1987年在上海
成立合资企业，开利凭借深厚的专业技术与全产
业链优势，在中国暖通空调行业取得了卓越的业
绩。迄今为止，开利已在中国市场构建了涵盖研
发、生产、市场推广、运营管理等各个环节的产
业链，打造了众多标志性项目如北京水立方、上
海东方明珠电视塔、杭州奥体中心体育场以及国
内多个城市的地铁线路等。
与此同时，开利中国团队为中国及全球市场
开发的创新产品与解决方案已出口至全球各地，
服务于广大的国际市场。更重要的是，开利与中
国众多合作伙伴及供应商建立了稳固的合作关
系，为开利的长期发展奠定了坚实的基础。
因此，对于开利接下来在中国市场的发展，
开利总部也非常重视。季岱维在接受《中国日
报》采访时表示，长远来看，开利会继续扩大在
中国的运营规模和投资力度。“我们将继续秉持
全球视野，不仅在中国，更在全球范围内积极寻
找并落实投资机遇。过去五年，我们在中国的投
资已接近5亿美元，未来我们还将继续增加对运
营、研发、数字化产品及全生命周期解决方案的
投入。”
季岱维表示，中国市场将继续作为开利转型
战略中的核心支撑市场，为公司的长远发展提供
强大动力。
目前，开利在中国市场除了在中国和美国
制造的开利产品外，还拥有日本东芝空调、中
国积微、德国菲斯曼气候解决方案、意大利利
雅路等一系列品牌的产品，涵盖大型冷水机
组、户式水机等暖通空调水系统，多联机组、
单元机组等暖通空调氟系统以及清洁能源供暖和
管理等诸多领域。
在此次接受媒体采访时，季岱维曾表示，开
开利集团
ABI observation
中国市场新梦想
251艾肯观察
第
期
文_本刊编辑 王红玉
中国市场在开利全球增长战略中至关重要
继续实施多品牌、多渠道战略
41
利在中国将进一步实施多品牌战略，“根据不同
客户群体的需求，提供多样化的品牌产品”。
根据艾肯网统计，目前在中国暖通空调市
场，多联机和单元机组占有率多年来一直位居市
场前二；而工业项目领域的繁荣以及包括数据中
心、新能源、医疗交通等在内的新兴产业的助
推，为冷水机组近几年的发展注入了强大发展助
力，这一点，从开利商用暖通空调业务75%(五年
前这一比例只有30%)的销售收入来源于数据中
心、电动汽车生产等工业基础设施领域就可以看
出。清洁能源供暖更不必说，在中国相关政策的
推动下，近几年一直保持着较高的市场增长率。
而新开利旗下每个品牌在其主打领域都拥有
强大市场竞争力，如开利在中国冷水机组领域一直
处于领导地位；东芝空调在中国多联机市场占有率
也一直位居日系品牌前三。除此以外，积微之于轻
商领域、菲斯曼气候解决方案和利雅路之于中国的
清洁供暖和管理领域也都具备较强的硬实力。
那么，开利在中国实施的多品牌战略，就
可以通过多品牌融合，多方面、多维度的协同发
展，在市场上拥有强大的合力，开启无限的可能
与机遇。季岱维也表示：“我们公司的整体战略
在于以敏锐的洞察力捕捉增长机遇。今年，开利
对在中国实现我们的高增长目标充满信心。”
除此以外，开利还计划在未来几年内在中国
市场进一步拓宽分销渠道，将业务深入拓展至更多
二三线城市。季岱维表示：“我们力求在保持一线
城市头部地位的同时，不断向二三线城市扩展，以
充分把握中国乃至更多区域的增长潜力。”
近零能耗建筑正在成为全球建筑节能的发展
趋势。纵观全球市场，为应对全球气候变暖、实
现可持续发展战略，包括中国、美国、日本以及
欧盟国家等在内的众多国家都在积极制定建筑物
迈向更低能耗的中长期发展目标和政策。
商用建筑作为能源应用的重要载体，对于实
现节能目标具有重要的意义。作为建筑环境中的
耗能大户，暖通空调设备所构建起的建筑环境系
统解决方案，如何能够让建筑实现全生命周期的
节能优化，目前已成为全行业暖通空调企业关注
的问题。
事实上，作为暖通空调的领导者之一，开
利始终致力于研发节能技术并推动绿色建筑的发
展，致力于成为全生命周期解决方案提供商，提
供从建筑咨询认证到机组调试质保、维保和运营
管理的全方位支持，同时通过数字化的服务生
态，帮助客户更好地管理能效和成本，提高效
率。即在产品整个生命周期内持续提供技术支持
与升级服务。季岱维强调：“考虑到一些机组可
能使用长达二三十年甚至四十多年，我们希望通
过数字化服务确保这些设备在其生命周期内得到
及时地维护与升级。”
目前，中国正处于绿色低碳能源转型升级
中，我们也希望，在中国“双碳”的时代背景
下，新开利能继续与各大合作伙伴携手，传承创
新，实现规模进一步突破的同时，为城市和市场
的可持续发展注入新的动力。正如采访结尾季岱
维所重申的那样：“我们将继续致力于在中国的
长期发展，并为我们的客户不断创造持续的成功
与卓越的价值。”
过去五年，我们在中国的投资已接近5亿
美元，未来我们还将继续增加对运营、
研发、数字化产品及全生命周期解决方
案的投入。
季岱维
(David Gitlin)
开利集团
主席兼首席执行官
成为全生命周期解决方案提供商
42ABI observation艾肯观察
第
期252
随着暖通行业逐步迈向“多场景”乃至“全
场景”的发展新纪元，同时国家“双碳”政策的
持续推行与落实，暖通系统作为低碳建筑构建中
的关键角色，承载着为建筑减碳的重大使命。
在这一背景下，海信中央空调以市场脉搏为
导向，紧密贴合用户需求，持续完善产品的绿色
节能性能与应用适配性，为用户呈现了一系列绿
色、高效、可靠的中央空调产品。
3月8日，海信中央空调在青岛举办了以“信
领未来 万象新生”为主题的2024年全域场景创新
峰会。此次峰会不仅彰显了海信中央空调在技术
创新与品质追求上的坚定决心与步伐，更通过全
新发布的M3系列全域场景解决方案，为整个行业
及广大用户带来了对当代新国品实力的全新认识
与赞叹。
海信日立常务副总裁张文强表示，“虽然当
前多联机占据中央空调市场的半壁江山，但随着
AI、物联网等科技的迅猛发展，数字化经济时代
来临，消费形态发生变化，以及双碳愿景等多重
因素，一场多联机行业变革正在发生。”
作为商用多联机行业的佼佼者，海信中央空
调凭借其卓越的技术创新实力，不仅深度参与并
引领国家及行业标准的制定与修订，更累计参与
了115项标准工作。公司所持有的中央空调及热
泵类技术专利数量高达2141项，其中70项技术更
是被业界认可为国际领先或先进水平，从而稳固
了其在国内高端中央空调市场的领导地位。
此次峰会上，海信中央空调重磅发布M3系
列全域场景解决方案，以M3净界、M3光合、
M3直驱四大系列新品矩阵，助力建筑实现低碳跃
升。据了解，海信M3产品是行业首个获得军规认
证的商用多联机，其安装适应性强，行业独创三
温态运行，可以实现-30℃-58℃运行不停机。
M3系列的问世，不仅展示了海信中央空调
在技术创新和产品研发方面的卓越能力，更让行
业和用户再次领略了当代新国品的强大实力，为
整个行业树立了新的标杆。
M3系列的出色表现，不仅赢得了市场的广
行业首个军规认证商用多联机！
海信中央空调重磅发布M3系列
文_本刊编辑 陈科伟
文_本刊编辑 张露云
M3系列重磅发布 技术创新引领行业
权威认证与战略合作 共筑绿色建筑生态
43
泛认可，更获得了合肥通用机电产品检测院颁发
的《卓越品质》和《全域场景》权威认证书。这
一系列的荣誉与认证，充分证明了海信中央空调
在技术创新和产品品质上的卓越实力。
对此，中国制冷空调工业协会理事长、全
国冷冻空调设备标准化技术委员会主任委员、
合肥通用机电产品检测院院长李江对海信中央
空调表达了赞誉：“M3系列多联机的面世，正
是企业对技术创新和品质高要求的体现。M3
系列产品，从用户需求出发，覆盖全域场景应
用，达到了军规认证的卓越品质，三十多个技术
参数和领先功能都通过了合肥院的权威评价和认
证，彰显了民族品牌的技术实力和对高质量发展
的不断追求。”
同时，全国工程勘察设计大师、中国勘察设
计协会建筑环境与能源应用分会名誉会长罗继杰
指出，面对当前回升向好的经济形势，企业和协
会要紧跟国家的要求，要在新的生产力的创新指
导下，摆脱传统经济发展增长方式，生产力发展
路径，积极构建符合新发展理念的高科技、高效
能、高质量、高安全特性的先进生产力姿态。
由此，深圳市建筑科学研究院在现场与海
信中央空调签署了战略合作协议，双方将共同
推进绿色建筑项目合作，为城市的可持续发展
贡献力量。
多年来，海信中央空调始终坚守ESG发展理
念，矢志不渝地探寻低碳、可持续的发展路径。
在绿色建筑蓬勃发展的时代背景下，海信中央空
调早已前瞻布局，不仅聚焦于产品能效和节能性
能的提升，更积极投身于光储直柔技术在多联机
领域的研发与应用，全力推动该技术在多联机产
品中的研发和优化升级。
在此次峰会上，海信中央空调特邀中国建
筑节能协会光储直柔专委会副秘书长、深圳市建
筑科学研究院股份有限公司直流建筑实验室中心
总工邓志辉，就《光储直柔实现电力柔性交互》
这一议题进行了深入的技术报告。邓志辉从建筑
储能的技术原理、发展背景、深层涵义及当前面
临的挑战等多个层面，对光储直柔技术应用的经
济性、产业生态等进行了全面而细致的分析与阐
述，为与会者带来了深刻的启发和思考。
惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜。
海信中央空调全域场景解决方案的成功发布，标
志着海信重新定义空间可能，从舒适人居环境到
精细化的工业空间，海信以科技实力革新空间场
景，赋能建筑低碳发展。我们相信，未来海信中
央空调产品会始终坚守国品责任，以科技创新为
驱动，为用户提供价值周期更长、更可持续的系
统解决方案，赋予建筑楼宇以空气万象，构建人
类和空间的“绿色生命共同体”。
虽然当前多联机占据中央空调市场的半壁江
山，但随着AI、物联网等科技的迅猛发展，
数字化经济时代来临，消费形态发生变化，
以及双碳愿景等多重因素，一场多联机行业
变革正在发生。
张文强
海信日立常务副总裁
深耕技术创新 布局未来发展空间
44ABI observation艾肯观察
第
期252
从暖通到智慧楼宇
海尔持续引领行业转型升级
2024年的当下，推动产业转型升级已成为发
展的必然。这就意味着身处各个产业的企业们，
即将步入一场全新的变革之中。而事实上，在各
个行业，都早有企业未雨绸缪、统筹部署，展现
出一种领军者姿态，以更高的标准和准则，引领
行业迈入一个崭新的发展周期。
2024年3月11日，2024年海尔智慧楼宇共创
共赢生态交互峰会在青岛举行。会上，海尔智慧
楼宇对外展示的众多科技创新成果，再一次凸显
了其在产业新发展周期竞争中的引领地位。
以史为鉴，可以知兴替。
2024年是实施“十四五”规划的关键一年，
也是向“新”而行的一年。而回顾近现代商业历
史，不断进行自我革新、追求更高品质标准的竞
争，也一直是时代的主线。
在新时代发展大潮下，企业想要真正掌握行
业话语权，那就需要深耕用户需求，不断进行科
技创新。海尔智慧楼宇就是如此。双碳目标下，
绿色建筑成为未来趋势，为践行绿色低碳使命，
海尔智家副总裁、智慧楼宇产业总经理付松辉表
示， “海尔智慧楼宇将始终以用户为中心，不断
突破，加速节能化、低碳化和智慧化系统解决方
案的迭代升级，加快转型升级”。最终不仅实现
了从研发到市场的全流程引领，还为行业的可持
续发展作出了表率。
以磁悬浮中央空调为例，从2006年海尔研发
文_本刊编辑 王红玉
持续领航 赋能产业发展新周期
45
位；海尔热泵在中国市场的占比连续4年位居冠军宝座。
从家庭走向建筑，从产品方案到建筑环境的系统节能方
案，智慧楼宇已成为海尔智家的第二增长曲线。
近年来，伴随能源价格的上涨和环保意识的提高，
建筑和暖通行业面临着巨大的挑战和机遇。“这就要求我
们紧跟市场变化，在用户思维、产品方案、业务模式和
服务提升等方面不断变革，以差异化场景方案提升终端
渠道竞争力，实现与客户、用户和生态伙伴的共享共创共
赢。”海尔集团政企战略事务总经理、海尔智家副总裁、
中国区总经理徐萌表示。
更新改造和智慧楼宇就是海尔在新竞争周期发掘的
两大新赛道。
众所周知，经过多年的发展，中国暖通市场已逐步
进入存量化市场竞争阶段，城市化进程加快，使得不少城
市的老旧建筑进入节能改造行列，这对于磁悬浮以及气悬
浮等高效节能技术来说具有非常大的竞争优势。而海尔
智慧楼宇在磁悬浮、气悬浮、物联多联机等领域多年的深
耕，无疑会让其在更新改造市场上抢占先机。
生产了中国第一台磁悬浮空调，打破
了外资品牌的垄断，此后，海尔又持
续深耕，陆续自主研发了蒸发冷磁悬
浮、硫酸磁悬浮空调及行业首台静压
气悬浮。这次峰会上，海尔又发布了
行业最大冷量的磁气悬浮中央空调，
再次在行业实现了创新引领。
再比如在物联多联机领域，海尔
不仅在行业首次提出物联网技术与中
央空调行业的融合发展，之后还不断
创新突破，这次峰会发布的最大组合
达192HP的行业首创MAX多联机就是
其物联多联机的最新研发成果。
以下一组数据更是直观展示了
海尔科技创新的实力和成果：截止目
前，海尔已在全球布局了8个领先实验
室、12个研发中心、16个研究院和2大
创新研究院；拥有4433项授权专利、
55项行业领先认证、14项国际领先科
技成果、3次荣获国家科技进步奖等。
而在科技创新上持续领航的结
果，就是海尔在市场上显现出来的超
强竞争力，为整个暖通空调产业的高
质量发展提供了一个参考。
根据相关统计数据，2023年，在
暖通空调行业负压前行的同时，海尔
智慧楼宇在三大领域实现了第一市场
份额：磁悬浮中央空调多年在中国市
场稳居第一，在全球市场份额也连续6
年第一；物联多联机位列中国品牌首
俯身躬耕 打造新时期发展样本
46ABI observation艾肯观察第期252
而在智慧楼宇赛道，随着科技
的不断进步和发展，智慧楼宇必将成
为未来城市发展的必然趋势和必由之
路。根据预测，未来十年，中国将成
为世界上最大的智能建筑市场，这也
将带动智慧楼宇市场的不断扩大。
但与此同时，传统的智慧楼宇评价
体系已经无法满足现代化建筑对于
智能化、信息化、绿色环保等方面
的需求。
在此次峰会上，海尔智慧楼宇
携手中国建筑运营管理研究院（中国
楼宇经济促进会）、SGS、全国资产
管理标准化技术委员会 （中国标准
化研究院）主导发布行业首个《智慧
楼宇运行管理等级评价》标准，华
为、商汤科技、京东方等众多智慧企
业参与评价起草。为智慧楼宇运营
管理提供了规范指导。据了解，该
体系更加关注智慧楼宇运营阶段的
实际效果，以运营管理能力与水平
提升为唯一评价标准，助力中国建
筑智慧运营实践与国家双碳战略的
实现。
而基于海尔在楼宇运营商的卓
越表现，海尔智慧楼宇空气大楼的创
新实践还获得了由SGS颁发的行业首
个智慧楼宇运营管理铂金级认证，成
为业内智慧楼宇项目的典范。
俯身躬耕，必有回响。海尔智
慧楼宇获得的各种荣誉和成就，正
是最好的说明。更为重要的是，海
尔智慧楼宇也为新时期企业高质量
发展提供了很好的借鉴。
时代的车轮终将滚滚向前。我
们希望，海尔智慧楼宇作为破解行
业高质量增长的样本，能够影响到越
来越多企业的价值取向和竞争思维，
让中国乃至世界暖通空调行业自此开
启新一轮高质量发展的繁荣。
