兔头妈妈客户稿

标题：为什么兔头妈妈提出的“分龄洗护”，将开创母婴洗护的新格局？

导语：兔头妈妈推出“分龄洗护”，这将极大的改变婴童洗护市场现有格局。

文|中童传媒记者 拾伍

母婴洗护市场有多大？

据欧睿数据统计，2020 年有 284.41 亿元，同比增长 10%，预计 2025 年或将增长至 500 亿。

看着多喜人。问题是，母婴洗护品牌的数量有近 2 万家。就算 500 亿，2 万家分，一家才 250

万。

更挠头的是，2 万个品牌摆在你面前，你怎么选？

而最近有一个品牌在母婴洗护上提出了“分龄洗护”的理念，还真的做出了产品，令人眼前

一亮，在 2 万个品牌中脱颖而出。

这个品牌就是兔头妈妈。

业内人士一看“分龄洗护”这个概念，就知道它将极有可能改变婴童洗护市场的格局，为整

个行业开创出一片新天地。

为什么这么说？

为什么提出“分龄洗护”？（一级标题）

母婴洗护现有的产品结构是“一瓶面霜走天下”、“一瓶润肤乳护理全身”，且不说合不合

理，科不科学，如今的宝妈多是 90 后 95 后，她们在做姑娘的时候，光是面霜，就要分年龄，

分肌肤类型，甚至分早晚，你说她们看到给宝宝用的面霜，这边是“一瓶走天下”，那边是

“分龄洗护”，她们会怎么想？

新一代宝妈生长在富足年代，“富足”必然导致“讲究”。“讲究”反馈到产品端，就是产

品会不断细分，以应对不同的生活场景，专物专用。

不用说她们一升级宝妈就会接触到的“奶粉分段”，这几年有个辅食品牌首次提出“辅食分

阶”，一推出立刻引爆市场，倒逼同行纷纷跟进，眼见着“分阶”将成为辅食行业的新标准。

为什么一“分”就“爆”？

因为不同的年龄、不同的状态、不同的场景……不同的各种，解决方案就应该有所不同。以

前没有不同，是因为技术达不到，财力达不到，理念达不到……各种达不到，而不是不存在

这些不同。

承认这些不同，并孜孜以求最有针对性的解决方案，这才是科学的态度。

新生代父母在各方科学育儿观念的输出下，早已打破“一刀切”式的育儿理念，从奶粉“分

段”、到零辅食“分阶”，再到洗护“分龄”，改变了以往“糙养娃”的模式，迎来了科学

育儿的新时代。

新生儿、婴幼儿、儿童再到青少年，他们年龄增长导致的肤质变化，活动环境变化，饮食改

变，生活习性变化，都对护肤产品有了新的需求。

洗护也分龄，不是再正常不过吗？

什么是分龄洗护？（一级标题）

日本皇室御用医师、小儿皮肤科泰斗山本一哉认为：“传统婴幼儿皮肤护理产品粗放式，很

容易对皮肤造成负担，必须针对皮肤发育特点，提供分阶段的皮肤护理。”

“分龄洗护”从字面上来看，就是按照孩子的不同年龄进行分阶。这样的解释说对也对，说

不对也不对。

如何理解？

表面上看，这是按年龄划分，解决不同年龄宝宝的肌肤问题。

婴幼儿在成长各个阶段的皮肤 PH 值、含水量、皮脂分泌量都各不相同：

比如刚出生的婴儿，皮肤 PH 值为中性，皮肤薄，水分容易流失；

0-3 岁的孩子，PH 值逐渐下降，皮脂分泌减缓，水分流失加速，皮肤开始变得容易干燥；

而 3 岁+的孩子，皮肤 PH 值则呈现弱酸性，皮脂区域成熟，这时孩子的皮肤除了要保湿外，

还需要加强清洁防护。

但是进一步落实到具体的生活中，除了年龄增长的皮肤自然变化外，孩子活动范围也在变化，

在家、小区、学校以及户外等不同场景中，不仅要面对更多的紫外线、蓝光、雾霾、灰尘等

外部刺激，还有不同场所下的细菌变化。

可见，“分龄”，是一个理念，不仅限于不同年龄阶段出现的肌肤问题，还要扩展到更多的

消费场景。这意味着，兔头妈妈这次提出的“分龄洗护”，有着远超“分龄”的行业价值。

为什么是兔头妈妈？（一级标题）

令人好奇的是，为什么是兔头妈妈提出“分龄洗护”？

要知道，兔头妈妈是蜜芽旗下的品牌，而蜜芽是中国著名的母婴垂直电商平台，也就是说，

兔头妈妈是零售商的自有品牌。

为什么不是上游的制造商，而是最下游的零售商，反而提出了领先业界的分龄理念？

因为蜜芽不是传统的零售商，它是基于中国新基础设施的新一代零售商，大数据的搜集、整

理和分析是他们的强项，也是基本功，他们很容易从每天成千上万笔的交易、成千上万条的

评论和吐槽中，发现消费者的最新痛点和痒点。

蜜芽创始人刘楠表示，“我们曾陪伴 5000W 中国妈妈成长，我们也曾找到过数万件国外的

母婴好物。”但是他们发现，中国宝妈有自己独特的需求，而市场上缺乏相应的供给。

于是，2017 年，等不及的蜜芽成立“中国妈妈”创始团队，定位于“国货新力量”，近乎

偏执地寻遍了全球原料大厂，精心打造实惠好用的母婴产品，如今已经融自主创新能力、研

发能力、设计能力以及品控能力为一体，在“兔头妈妈”这个品牌下，发展出了五大品类：

纸尿裤、纸品、洗护、用品、棉品。

而“分龄洗护”，就是“兔头妈妈”在洗护板块的最新力作。

真的把分龄洗护做出来了（一级标题）

1、建立分龄洗护体系

当母婴行业在强调分阶、分龄时候，兔头妈妈所力推的科学分龄育儿已经是大势所趋。“品

类再细分”已经逐渐渗透到不同细分行业，分龄洗护是母婴洗护行业发展，消费升级、深耕

消费需求的必然结果。

如同兔头妈妈所言，推出分龄洗护的概念并不能成为品牌的壁垒，而是作为科学、专业的品

牌形象的佐证，是引领洗护行业更加迈向更加科学化、专业化阶段。

兔头妈妈分龄洗护系列主要从四个维度进行分阶：

第一、新生肌，是针对 0-3 岁婴幼儿群体。肌肤整体处于未发育成熟阶段，活动环境以居家

为主，需要长期精心护理。兔头妈妈针对这个阶段的群体，推出了云感婴幼儿洁面泡泡和洗

发沐浴露，乳清蛋白婴幼儿面霜和润肤乳。

通过仿生胎脂膜专利成分，给与孩子母体般天然的皮肤保护屏障，并采用 30%乳清蛋白提取

物，通过科学配比，天然乳香。

第二、学龄肌，是针对 3-12 岁儿童阶段群体。腺未发育成熟，体温调节功能较差，皮肤角

层和色素层较大人薄约 1/3，抵抗力差；皮肤偏碱性，而成人呈酸性。细菌恰恰怕的是酸性，

故婴儿皮肤容易遭 受细菌感染。

这个阶段的群体的需求相对升级，采用了 PatcH₂O™保湿专利，提供 48 小时长效补水的云感

儿童界面泡泡、海茴香儿童面霜、儿童奶盖沐浴露和儿童洁净洗发水。主打补水和防护功能，

并添加高奢海茴香、北极芸莓籽油等，形成多维度肌肤保护屏障，抵抗外界的刺激。

第三、敏感肌，主要是为宝宝常见肌肤问题提供解决方案。比如湿疹热疹口水疹、皮肤皴

裂、干燥蜕皮、皮肤炎症、红肿瘙痒、抵抗力弱等问题越来越常见，兔头妈妈针对敏感肌宝

宝研发了特护系列。

包括婴幼儿柔润护臀霜和婴童倍护霜，采用仿生胎脂膜专利成分、韩国的 CalmYang Pro 专利

成分、德国的先进修技术 SymRepair100 成分、燕麦葡聚糖等，形成修护屏障、有效抗过敏、

降低复发率以及长效保释四重保护。

兔头妈妈不仅有护肤系列，还有儿童洗手洗澡皂、亲子双头润唇膏、彩虹分阶特护乳牙刷等

高颜值产品。并且兔头妈妈同时也提出了，除了关爱宝宝，更要给与全家自身更多的关爱。

2、权威的专家背书

兔头妈妈分龄洗护系列联合丁香医生、国内三甲医院合作，并与江南大学成立了婴童功效护

理实验室，一起研发落实婴童分龄洗护概念。兔头妈妈通过倡导科学分龄育儿，帮助中国妈

妈守护宝宝细腻肌肤。

兔头妈妈还特别邀请澳洲 Terrapharma Australia 首席配方专家菲利普博士为配方顾问，天然

香氛植物提取来源于专业领导者美国布伦泰格担任香氛顾问，共同推动配方上的研发、技术

上的创新。

3、严苛的质检报告

近两年，母婴市场不断频发产品安全问题，特别是市面上某些产品中仍然含有酒精、石灰、

防腐剂等违规分成，刺激孩子的肌肤。

兔头妈妈为了能让宝妈们放心，在品控管理上进行了 41 项糖皮质激素测试、26 种致敏香精

测试、23 种高风险防腐剂测试，获取近百项质检报告。难怪检测平台“美丽修行”对兔头

妈妈的成分评分结果均为绿标。

4、行业大 V 测评

产品研发上市之后，通过丁香医生的背书，小红书、抖音上有近百位行业内极具口碑的母婴

达人、母婴行业的人推荐，比如朱丹、李湘、叶一茜、胡可等具有超高人气的明星妈妈们推

荐，也有千惠、姜十七等头部带货达人倾情力推。

上市以来，迅速在行业内爆发品牌影响力，建立了良好的口碑。从产品的属性、颜值、设计

等等，多个维度来看，把目标客户群体锁定在中高端、年轻妈妈消费群体。

开创新格局（一级标题）

兔头妈妈提出分龄洗护，实际上打破了母婴洗护市场的固化形态，用细分贴近新的市场需求。

1.从行业的角度看，通过细分，顺应了新一代宝妈精养孩子的新诉求，为整个行业做出了增

量。

当市场需求达到瓶颈之后，细分是扩容市场的最好途径。这对目前新生儿数量萎缩的母婴市

场而言，是至关重要的，因为这个行业现在太需要增量了！

更重要的是，这个增量并非来自凭空而造的噱头，而是来自一直被忽视被压抑的隐性需求

——消费者更加讲究的生活诉求，“懒人式育儿”的消费习惯，偏爱“傻瓜式”解决方案。

兔头妈妈捅破了这层窗户纸，让消费者眼前一亮，让行业豁然开朗。这样的创新，绝非营销

这个层面可以概括，而是开创了一个新的市场格局。

2.从渠道的角度，分龄洗护的专业度，为零售商提供了强有力的专业背书。

作为一种专业店业态，中国母婴店的专业度实际上是非常欠缺的。过去生意好，不过是吃了

人口红利而已。这导致新生儿连续几年下降，人口红利一消失，母婴店立刻活不下去了。

事实上，现在的问题还不只是母婴店活不下去，而是母婴实体店这种业态，都有可能消失。

因为没有专业度，只是卖货，实体店怎么干得过电商？

而如今的 90 后 95 后宝妈，天天刷着抖音看着小红书，关注的大 V 几十个，专业水准已经

不是传统导购可以搞定的，这就是为什么一线导购的业绩急剧下滑，只能靠不断窜货杀价求

生。

但这一定走不远，甚至可以说是自杀式的求生。

真正的出路在于专业。母婴店作为专业店业态之一，不专业，那还搞什么搞？

要专业，先别说最难的导购培训，首先要引入专业的品牌和产品。这是最直接也最简单的方

法。干零售的都知道，就是没利润，也要做几个大品牌。大品牌是给零售门店做品牌背书的，

人们因为信任大品牌，而相信这个店不是黑店。

同样的道理，母婴店里没几个专业到位的品牌和产品，谁信你是专业的？

3.从品牌的角度，分龄洗护是兔头妈妈五大板块中，目前最具行业突破性的产品线，可以说

是新品类的开创者，这将给兔头妈妈这个品牌添上浓墨重彩的一笔。

以前传统零售商的自有品牌，都是“傍大款”，找到卖得最好的品牌和产品进行山寨，价格

低三分之一，陈列紧挨着大牌，各种在蹭量。但是兔头妈妈分龄洗护的横空出世，证明新一

代零售商的自有品牌，不再是跟着大牌后面捡漏的跟屁虫，而是能实时跟进最新市场变化的

行业先锋。