ALL NOW OR AU网红轻奢品牌 OR NOTHING 设计风格及发展思路提案 NEVER 山东钻木文化传媒有限公司2021.10

CONTENTS 目录 ONE TWO THREE FOUR LOGO设计 样衣设计手稿（示例） 品牌搭建 线下展开

PART ONE AU网红轻奢服装品牌计划初期以针织系列及牛仔系列为主打元素，目标客户群体的消费者画像主为19-31岁的年轻男性及20- LOGO设计 35岁的年轻女性。品牌以欧美设计为主流设计风格，以时尚、阳光、简约、大气为主因素，女装主色调提取自木质色及肤色等 感的柔性色调，男装主色调提取自都市及森林场景的动感色调。故AU品牌LOGO设计了以温柔、运动、简约三种不同元素作为 设计元素的风格可供选择。

简约风格设计草图 简约风格设计元素以线条为主带动，明暗对比较弱，靠拢国际一线轻奢品牌发展定位，用简约一笔的线条作出了两个图案的联动性与AU品牌两个字母相互呼应。

温柔元素风格设计草图 温柔元素是基于女装服饰定位从而设计的以裸色调为基础色调，配合鎏金突显品牌高档形象，该LOGO简约风格可直接提取字母进行吊牌等印制。

运动风格设计草图 AU品牌运动风格设计理念是把AU两个字母进行联动，在简约的基础上打造立体线条感，并结合了中华易经传统文化，A为阳U为阴，阴阳相生的理念。

品牌标准色建议（女装） 品牌标准色建议（男装） 品牌标准色建议（运动）

女装服饰类色彩组合推荐

PART TWO AU品牌服装类别大类别总分为三大类，轻奢女装，轻奢男装及运动服饰。整体的服饰材料定位前期以针织及牛仔布料为主，后 样衣手稿示例 期在品牌发展升级过程中将混入羊绒、毛料、皮革等多种生产布料。样衣手稿均来自于海外高校毕业的优秀设计师。

女 装 类 设 计 师 设 计 手 稿 （ 示 例 ）

男 装 类 设 计 师 设 计 手 稿 （ 示 例 ）

运 动 类 设 计 师 设 计 手 稿 （ 示 例 ）

鞋 类 设 计 师 设 计 手 稿 （ 示 例 ）

其余设计手稿一览

PART THREE AU品牌搭建分为线上推广和线下互动式同期发展，通过线上来塑造高端品牌形象快速确定品牌定位，用线上形象锤将AU品牌 品牌搭建 概念深入消费者人心，并清晰定位消费者画像。通过线下服务店的管家式订制服务形象塑造品牌价值，提高品牌知名度及影响 力，通过与知名商场合作来提高品牌可信度，真正意义上实现顾客为环境买单。

轻奢服装的发展前景 目前 ，中国奢侈品消费金额达到全球的 35% 以上 ，众多奢侈品集团布局 中国市场 ，因存在中产阶级为消费主力、消费升级这些背景因素 , 轻奢品 网 牌业绩突出，有的来自于大品牌衍生 , 有的是传统二线品牌 ，还有传统品 红 牌与奢侈品品牌的合作及许多新兴网红奢侈品品牌。 轻 奢 目前轻奢品消费主力集中在一、二线城市，这也证实了在大型城市行业 新 上升前景不大，反而三、四线城市具有更广阔的市场而，轻奢品将逐步 理 下沉到一些未开设门店的城市。轻奢品定位为中高档消费，城市规模小 念 不代表消费水平低，也不代表整体无消费意向。 根据美股上市企业寺库（SECO） 2019年第三季度的财 报显示，总营 收同比增长接近25%。作为奢侈品电商上市 的第一股，寺库有30%以 上的业务来自中国市场。而单就中国市场分析，奢侈品行业规模不低于 2000亿元，随着 “95后”“00后”逐步成为消费主力军，乐观估计可 在2025年翻倍，这还并不包括海外购买渠道。根据BCG调查数据显示， 中国7成以上的皆侈品消费平均单品价格并不高，换句话说，轻奢品的 市场份额至少能占据整个奢侈品行业的一 半以上。

轻奢产品的发展思路1-4 1、设计联名款 设计联名款式，吸引新生代消费。目前市面上存在的一些轻奢品品牌设计理念属于普通奢侈品的衍生，以商务休闲为主，单一的设计理念针对的主要 群体以上班族为主，不能满足年轻消费者的多元化需求。设计联名款式可以跟随市场潮流，抓住消费热点。LV与Supreme的联名包自发布以来就大 受欢迎，一只手提包的价格能至六万英镑；深受年轻人喜爱的潮牌Ape与Coach宣布合作，两个品牌的定价本就相 似，相关产品自宣布推出后就引 发了年轻网友的热议；AJ 品牌与Dior宣布合作，Adidas则选择了 Prada。年轻一代具有对轻奢品的消费热情，但就目前形势来看，消费的主要战 场还在潮牌、球粧及类似产品，对于轻奢品的话题讨论度和 对于品牌的熟悉程度远低于前者。不谁发现，此类的跨界合作是对双方有利的，奢侈品 牌可以通过联名这种方式获得更高的关注度和消费者认可度，让更多的年轻人先了解自己的品牌。

2、创建自有子品牌 创建自有子品牌，全方位抢占市场。以范思哲为例，主品牌的消费水平在单品约一万元人 民币以上，而其子品牌 VJ侧重于牛仔系列，设计更加年轻化和休闲化，什时的消费群体 是40岁以下的中青年鮮体，价位也远低于主品牌这种方式的布局较于联名来说更能降低成 本，提高利润率, 更易打造出轻奢侈的风格。自有品牌的上级品牌知名度高, 不需要特殊的 支出用于品牌推广和宣传，毕竟对于奢侈品市场有部分了解的消费者来说，对品牌文化的 认同感本呀就存在，不需要重新塑造。但不论是联名还是自创品牌，设计水 平直接影响 了购买欲望。年轻人追求的时尚感要作为首要考 量因素，但不能不兼顾产品质量，不花 因为价格定位低而影 响整体产品质量。必须打造品牌特色，与市场上同质化的产品拉开 差距，体现出轻奢品的核心价值与意义。

轻奢产品的发展思路1-5 通过“仪式感”拉 满品牌形象 维护品牌形象，制定营销推广方式。奢侈品的独特价值一部分来自于品牌 文化内涵,爱马仕注重匠心精神，铭记以马具发家的历史；香奈儿是独立女 性的象征，极简风格被推崇；卡地亚品牌背后是一段凄美的爱情故事，宣 扬真爱至上。而轻奢品牌大多上市时间不久，尽快确立自己的品牌风格和 文化底蕴有利于品牌的传播和长期经营，在传播过程中 要处处显示独特品 格，不然无法体现出轻奢侈的内涵。可以提供一些仪式感服务，例如根据 图片为情侣选择穿搭，方便交流，更可以使感情升温，使他们更喜欢这个 品牌。注重服饰礼仪，男性在出席重要场合时对着装的要求很严格，什么 样的领带搭配什么花纹的西装，明面花纹，暗 面花纹，AU服务打造都可以 教你如何搭配。在此基础上，可以为消费者提供购物身份卡，并定期赠送 贴心礼品，比如限量发售的围巾定期赠送VIP客户，每件服饰配备独有的身 份卡等一系列仪式感服务。

线上线下齐发力 ART 同时要结合时下最火热的方式，线上线下齐发力，着力打造电子 商务体系。基于奢侈品特殊的购买模式，目前购买者向于全方位 的体业服务， 所以大部分消费集中在线下，如品牌体验店、免税 店等，基本占据了八成，但这不代表线上渠道无人问津，对于轻 奢品来说这反而是一个极好的增长点，有些轻奢品价格定位并不 高，与年轻人追求的一些快时尚品牌甚至相差无几，而且轻奢品 的面向群体基本是年轻人，又比中年人更接受网络购物模式，这 就突出了网红在品牌塑造中起到的不可替代的重要意义。通过品 牌账号的打造，突出品牌形象的同时，也在线上全方位展示服装 设计，理念等，并捆绑个人网红打造知名品牌。

营销策略 用“免费”进行宣传，吸引用户 在海报中着重宣传平台提供私人订制功能，前期设置为 限时免费模块，免费享受私人订制增加 了客户体验，提高对品牌的忠诚度。在进行营销推广过程中，一定要让用户心理 建立起“免费” 的思维。 人员推广，提供交流平台实现口碑营销。 用户参与模式可以让用 户很宜观地了解品牌信息，同时设置留言功能，进行文章评价，同时在 可以在官方通道发表自己独到见解的留言

消费者画像 And I've waited longer for you than I've waited for any woman. 都市白领 年轻成功男性 休闲时尚 AU轻奢品牌（女装）消费者画像为20-35 AU轻奢品牌（男装）消费者画像为19-31 AU轻奢品牌（运动）消费者画像约为15- 岁之间的白领丽人，年收入在18w-50w之 岁之间的年轻成功男性，年收入在25w- 40之间以运动、休闲时尚为主的消费群体。 间。单产品消费接受能力约在600-10000 100w之间，单产品消费接受能力约在 450-5000元内。消费频率约3-8次每年。 单产品消费接受能力约在260-800元内， 元内。消费频率约12-20次每年。 消费频率约5-10次每年。

打造网红账号 THREE线下体验店面 在AU品牌发售同期建立线下合作体验店面，通 通过打造AU自己的全平台流量账号提高品牌影 过管家式的服务理念，仪式感的服务流程以及 持续性的关怀性服务带动品牌客户忠诚度。 ONE响力，并通过与个人网红的捆绑带动整体AU品 FOUR独特设计理念 牌的亲民度，使网红个人流量紧密与AU品牌流 量捆绑绑定，真正实现网红流量=品牌流量。 品牌应坚持设计理念不变的情况下，风格不断 市场化微调，并支持高定、私定等轻奢品牌客 打造营销噱头 户较为追捧的定制方式，并根据客户需求不同 匹配设计师进行量身定制。 品牌账号成立后，在正式发售前期做足线上公 TWO关事件，引发全民关注，抛出互动环节，使得 在品牌发售前期就大批量获得社会关注，塑造 品牌热点。

平台“初识” 用户通过’抖音‘’快手‘’小红书‘等相关平台初次刷新到有关AU品牌相关网红 及视频，并成为粉丝进行互动。 用户通过绑定网红在各大平台的直播中了解到AU品牌相关定位、产品等对AU品牌 直播“相知” 有所了解，5%几率直接从线上下单进行产品购买。 服务“相熟” 已付款用户通过购买AU相关产品对AU品牌服务有所理念，并对AU相关产品较为满 意且认可AU的服务态度，30%几率进行复购。 未购买过AU产品的客户通过AU的免费模式，制定穿搭攻略，私人搭配指导等服务 20%几率从线上进行直接下单。

体验“相依” 用户通过感受实体店面的服务或线上服务的后续跟进服务体验感受AU品牌魅力，实 现品牌价值的输出与品牌理念的塑造，使得顾客黏性极大提高，复购率上升约50% 经过多次消费后，客户对品牌的关注度及黏性达到较高比例，并使导购及线上服务 关怀“相助” 人员时刻保持“管家”姿态，合理保持人文化关怀，让客户主动推荐朋友进行购买。 自主“相生” 通过AU网红账号的打造，带动相关消费者产生线上线下联动，通过AU品牌自身热 度带动线上‘蹭热度’热流，实现流量循环式良性发展，使AU成为独特的话题流量。

AU

AU轻奢品牌计划将通过三位网红进行捆绑打造，实现定位轻奢（女装）受众人群、轻奢（男装）受众人群、时尚（运动） 受众人群三种不同风格。网红前期选角（暂定）：轻奢（女装）XX，轻奢（男装）XX，时尚（运动）马栋。 网红捆绑打造 ALL OR NOTHING

艺人捆绑计划——马栋（艺人资料） 姓名 马栋 年龄 23 体重 57 身高 178 出生年月 1998/01/30 所在地 粉丝量 直播时间 胸围87 腰围75 臀围93 三围 吉他弹唱、rap 社交平台 个人特长

艺人捆绑计划——于兰（艺人资料） 姓名 于兰 年龄 22 体重 44kg 身高 166cm 出生年月 1998.12.21 所在地 山东泰安 粉丝量 直播时间 15-18点 三围 胸围：83腰围：58臀围：87 社交平台 微信，QQ 个人特长 唱歌，跳舞，美妆，乐器

艺人捆绑计划——孙彬（艺人资料） 姓名 孙彬 年龄 21 体重 出生年月 60kg 身高 182 粉丝量 直播时间 2000.12.27 所在地 山东泰安 三围 社交平台 0 个人特长 15-18点 胸围：80 腰围72 臀围92 微信，QQ 唱歌

抖音粉丝量：22优8.拉8wyola 抖音粉丝量：287.贝7w勒儿 抖音粉丝量：小1白35N.7awnno 知名网红联动助阵 通过多名百万级网红共同推动打造AU品牌，使得 AU品牌快速全网走红。

明星助阵（暂定走秀形式） 金大川，1993年4月16日出生，中国模特，72kg, 190cm。 2010年，因获得第十六届中国模特之星大赛男模组获得季军而出道。2013年6月， 成为Miuccia Prada独家模特并参加2014米兰春夏男装周。2014年1月，参加米兰 秋冬男装周；10月17日，出演深圳卫视真人秀节目《极速前进》。2015年7月17 日，出演东方卫视真人秀节目《报告！教练》。2016年4月，参与录制《极速前进 第三季》。2017年6月，出演《年代秀》。 通过金大川线下走秀使得AU品牌快速奠定轻奢品牌概念。

PART FOUR AU品牌通过与钻木合作的各大商场进行‘快闪’、‘专场’、‘走秀’、‘体验店’等多种方式让顾客切实感觉到AU品牌是 线下展开 看得见摸得着的真实奢侈品品牌，打造环境型消费因素，让顾客在线下体验高端服务，从而提高对AU品牌的信任度，及提高 AU自身品牌的价值度。

钻 木 文 化 传 媒 战 略 合 作 伙 伴 （ 部 分 ）

A U 快 闪 互 动 店 面 示 例

A U 实 体 互 动 店 面 示 例

ALL OR NOTHING THANK YOU 感恩遇到你，AU—— NOW OR NEVER