江森自控日立万宝空调（广州）有限公司

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刊载的图文内容。作者文责自负。

封面：美的 封二：海信 封三：V 客传媒 封底：LG 首扉：东芝 目录前页：

积微 GCHV、科龙中央空调、苏净空调、麦克维尔 、三星中央空调、西屋康达

新闻前页：威乐、东元 、申菱、雅士 、浙江国祥、三菱重工海尔、长虹中央

空调 内页：制冷展、荏原、TCL 智能暖通、欧博、 供热展

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郭玉琦

Guo Yuqi

徐鑫琦

Xu Xinqi

张国庆

Zhang Guoqing

王 雪

Wang Xue

许俊成

Xu Juncheng

赵嘉

Zhao Jia

CONTENTS 目录 Oct. 2023

2023 年 10 月刊 总 690 期

卷首语 PREFACE

资讯 NEWS

策划 FEATURE

产业评论 INDUSTRY REVIEW

郑州中央空调市场调研报告

行业首个！海尔智慧楼宇将气悬浮相关两大证书收入囊中

东芝好故事 3.0 抖音短视频大赛圆满落幕

18

42

44

P18

P04

P06

01

行业首个！海尔智慧楼宇将气悬浮相关两大证书收入囊中

麦克维尔协办 2023 工业企业绿色低碳发展论坛

积微 GCHV 荣膺“中国冷暖智造·创智奖”

载誉而行，EK 空调当选“CHPC·中国热泵”委员单位

十部门联合印发《绿色低碳先进技术示范工程实施方案》

04

07

09

15

17

驰而不息至所境

郑州中央空调市场调研报告

分销 or 直销，最适合暖通行业的销售形式是什么

建筑设计行业衰退，暖通从业者何去何从

访谈 INTERVIEW

企业巡礼 CORPORATE TOUR

LG 中央空调：细分赛道的赋能者

案例 CASE

产品 PRODUCTS

科龙中央空调产品推荐

科龙中央空调产品推荐

目录

48

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54

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70

72

74

76

78

80

82

P54

P82

2023 年 10 月刊

视角 PERSPECTIVE

主办 Published by

南京明略广告策划有限公司

专业高效直投广告媒体

开启零碳引擎，创造工业新未来

——专访江森自控日立空调集团副总裁、中国区总经理 关 宇

顺应发展方向，以精耕细作模式走好可持续发展路线

——访山西欧尚达新能源科技有限公司总经理 许云峰

LG 中央空调：细分赛道的赋能者

威乐：构建中国与世界的桥梁

镁刻阳光：从更名，看品牌进阶之路的“变与谋”

科龙中央空调：厚植底色，逐绿前行

雅士空调：以专业守护健康，夯实高质量发展之基

国祥：再扩版图，国祥空调赣州工厂投入建设

富士通将军：好“马”配好“鞍”

麦克维尔A+携手张家港暨阳府，

匠心打造品质人居生活

驰而不息至所境 卷首语

十月，冷空气活动频繁，降温也进入了快车道，中央空调行业的寒意却

已积淀许久。在楼市探底、工程项目放缓等因素冲击下，“金九银十”火热

难续，市场压力持续增大，加码细分赛道成为新路径。

作为中央空调主战场之一，河南区域的市场规模和发展方向是各大暖通

品牌密切关注的焦点，也是业内谋划战略性布局的热点。而郑州作为河南省

的政治、经济和文化中心，一直都是河南省内最具活力和发展潜力的城市，

其中央空调市场的比重和价值在全国范围内也是名列前茅，吸引了众多品牌

分公司和经销商扎根于此，创造了数十亿的市场规模。

为探寻新一线城市暖通市场的发展现状和市场特点，《中央空调市场》

实地走访郑州区域各大主流中央空调品牌厂家和经销商，希望通过与品牌和

大商的对话折射出暖通市场的发展现状。

市场的新需求，就是对行业提出与未来趋势的新要求，催生新机遇。伴

随着国内高端制造业快速发展，细分领域亟需定制化、场景化的空气解决方

案，暖通行业迎来重大利好。LG 中央空调作为中央空调行业引领者，与市

场需求同频共振，聚焦新能源、化工、半导体等细分领域，以场景化综合解

决方案赋能更多行业，抢先布局细分市场。

因时而变，随事而制。当前，暖通产品同质化现象严重，“红海”竞逐

期加速到来，仅靠产品性能已经无法在激烈竞争中占据优势地位，唯有立足

用户需求，打造与场景痛点相匹配的综合暖通解决方案，强化差异化壁垒，

才能够构筑发展护城河，抢占竞争制高点。

长路有险夷，品牌从来都是在挑战和风雨中发展壮大。面对路途中的险

与艰，驰而不息推进技术迭代，久久为功探索方案创新，才能够穿过发展迷

雾，把握时代脉搏，实现向上向好。

PREFACE

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2023 年 10 月刊

2023 年 10 月 1

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企业 行业 舒适家居 热泵 区域 冷链

行业首个！海尔智慧楼宇将气悬浮相关两大证书收入囊中 /04

天加助力城建信息中心 打造专业化解决方案 /07

三星中央空调举办西安兰州双场设计师私享会 /08

格力携高效环控技术亮相“第 5 届智慧轨交暖通空调技术论坛”/11

2023 年 10 月 3

9 月 22 日，智慧碳中和 共筑绿色中国梦——2023 海尔智慧楼宇气悬浮样板

体验之旅来到青岛。与会嘉宾们依次走进青岛某绿色生产厂区、空气大楼和海尔

中央空调互联工厂，亲身体验了海尔高效机房带来的节能低碳运行效果。在研讨

会上，海尔智慧楼宇分享了全场景解决方案，并凭借达到国际领先水平的气悬浮

成果，荣获行业首个气悬浮特性认证证书。得益于在青岛某绿色生产厂区项目中

的节能应用成果，合肥通用机电产品检测院在会上为海尔气悬浮中央空调颁发了

“行业首个气悬浮节能应用对比测试认证证书”。

行业首个！海尔智慧楼宇将气悬浮相关两大证书收入囊中

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TOP TOP

4 资讯 NEWS

海信正压液浮无油变频离心机成功下线

绿色向未来，美的楼宇科技亮相

第二十三届中国国际工业博览会

9 月 19 日，以“碳循新工业 数聚

新经济”为主题的第二十三届中国国

际工业博览会盛大开幕。本届工博会

围绕制造业低碳化发展、数字化转型

的时代新趋势，设置九大专业展区，

共有来自全球 30 个国家和地区的 2800

家企业参展，涵盖世界 500 强及行业

领先企业。作为工业领域的探索领跑

者，美的集团凭借数字核心技术和绿

色工业实践，全面助力工业产业升级，

在本届工博会上发布美的智慧工业解

决方案及《数字美的智慧工业白皮书》，

进一步推动“数字美的 2025”总体目

标持续发展。

近日，海信中央空调作为国产离心机的创

新领跑者，再次以创新科技引领行业，推出全

新一代的“正压液浮无油变频离心式冷水机组”

产品，标志着国产离心机自主创新能力的不断

增强，进一步提升了国产品牌在离心机市场中

的地位。在离心机下线仪式后，评估专家组和

海信日立公司领导、产品研发团队一同参与“正

压液浮无油变频离心机的关键技术研究”科技

评估会，在审阅技术资料、听取项目组的技术

报告和质询答辩、查看项目产品后，评估专家

组最终一致认为：该机组创新性强，两项核心

技术达到了国际领先水平。

2023 年 10 月 5

江森自控公司入选《时代》杂志

首届全球最佳公司榜单

大金受邀“CHPC·中国热泵”2023 热泵产业生态大会，

持续发展热泵事业

近日，东芝好故事 3.0 抖音短视频大赛颁奖典礼在

惠州成功落下帷幕。今年 6 月，东芝好故事活动以全新

的形式重磅回归，迭代升级至 3.0 阶段，与前两届的线

下形式不同，本年度转为线上抖音短视频评选大赛。全

新形式、全新规则、全新内容，受到全国各地的广泛关注。

截至 2023 年 7 月 31 日，共有 87 位合作伙伴在抖音平台

上投稿，话题总播放量高达 83 562 次，激活了东芝空调

在抖音平台上的影响力和热点效应。此次活动不仅提升

了东芝空调在抖音平台上的影响力和美誉度，更为 GCS

中国新零售市场未来发展提供了有益的经验和启示。

东芝好故事 3.0 抖音短视频大赛圆满落幕

近日，江森自控荣登《时代》

杂志首届全球最佳公司榜单。本

次排行榜单由全球数据和商业智

能平台 Statista 公司提供调研，与

《时代》杂志评选出了 750 家引领

未来道路的公司，调研内容基于

三个主要维度：员工满意度、营

收增长和可持续性（ESG）。本次

获奖是各界对江森自控在全球产

业生态中的领导地位与强劲价值

增长的信心体现、对在双碳时代

下在可持续领域不断贡献的肯定，

以及各级员工对卓越雇主的认可。

9月中旬，以“多应用·大热泵·新未来”为主题，由中国制冷学会、

国际制冷学会等学会、协会单位举办的“CHPC·中国热泵”2023 热

泵产业生态大会在江苏无锡举办，逾 600 人企业以及服务商代表出席

大会，就“双碳”国策下热泵产业的当下现状以及未来成长前景展

开了交流和探讨。作为行业内的代表型企业，大金受邀参与此次活动，

并受聘为中国制冷学会“CHPC·中国热泵”第一届成员大会成员单位。

6 资讯 NEWS

近期，天加依据场景特点，凭借齐全的风冷空

调产品线，为长沙市城建信息中心 6 至 22 层档案库

房区提供了天加 VDX 系列变频直膨机组，1 至 5 层

办公舒适区提供 TIMS 健康多联机，全方位满足库房

环境恒温恒湿与办公环境健康舒适，助力 120 余万卷

承载城市记忆的档案“归家”。天加产品阵容齐全，

适配多样化的场景——无论是常规商业大楼、工业厂

房等舒适场所，还是制药厂、医疗卫生、生物工程、

食品饮料、电子工业等场所，天加变频空调都能够发

挥出其卓越的性能和高效节能的优势。

9 月 21 日，2023 工业企业绿色低

碳发展论坛在南京拉开序幕。麦克维尔

协办此次论坛，并派代表作主题演讲。

双碳战略背景下，麦克维尔聚焦工业领

域绿色低碳发展场景和需求，结合先进

实践经验，专注研发节能降碳关键技术，

促进适合实际需求的绿色节能设备的研

发、推广与应用，以高效节能技术、空

气源热泵技术、环保新冷媒技术三大技

术方向助力工业领域碳中和。未来，麦

克维尔将继续结合工业建筑特点，通过

合理应用新技术、新能源、新冷媒等方

式有效控制工业暖通成本，助力工业领

域智能化、绿色化转型升级。

开利被美国《财富》杂志入选为 2023 年全球最受尊敬的

公司，美国《财富》杂志的评估标准包括：创新、社会责任、

财务健全性、长期投资价值、全球竞争力、人员管理、服务

质量、企业资产使用和经营的质量 9 个方面。这个榜单被视

为企业声誉的权威排名。长期以来，开利始终致力于开发创

新产品和服务，改变人们的生活和工作方式，并着重于创建

可使世界变得更好的解决方案。在 2030 ESG 目标中，开利承

诺在 2030 年前为客户减少超过十亿吨的碳足迹，助力全球低

碳、零碳发展计划。

开利入选

美国《财富》杂志 2023 年全球最受尊重公司榜单

麦克维尔协办

2023 工业企业绿色低碳发展论坛

天加助力城建信息中心 打造专业化解决方案

2023 年 10 月 7

威乐供水解决方案亮相2023供水高质量发展论坛

三星中央空调举办西安兰州双场设计师私享会

精诚合作，携手共赢！

三菱重工海尔入驻东海耀碳素

近期，三菱重工海尔成功入驻东

海耀碳素，助力战略性新兴产业发展。

新建设的东海耀碳素大连总部基地集

生产、检测、办公于一体，具有空间大、

功能分区繁多、场景复杂多样等特点，

因此，项目方在选择空调产品时会更

加注重空调设备本身的高效冷暖、节

能稳定。三菱重工海尔用宇宙·航天

领域的“热源核”科技赋能该项目，

配备“恒温除湿”产品，实现超低温

制热与超高温制冷，为工作人员提供

温湿双平衡的舒适好空气，用尖端科

技实力护航高质量生产空间。

近日，三星中央空调分别在西安和兰州举办了别

开生面的设计师私享会，活动现场汇聚了当地家居行

业的知名设计师、地产商设计大咖等行业精英，共同

探讨新人居、新设计潮流趋势。在这两场关于“美好

人居设计”的视听盛宴上，设计师们不仅分享了彼此

的创作心得，更是探讨了如何将三星中央空调各具特

色的室内机产品巧妙融入，成为家装设计的点睛之笔。

与此同时，三星中央空调丰富的产品矩阵和专业化解

决方案，将传统中央空调的痛点问题高效化解，给设

计师们留下了新思考和灵感。

9月13日-15日，“2023(第八届)供水高质量发展论坛”

在长沙开幕。论坛主题确定为“中国式现代化下的新供水”，

凸显了供水行业在后疫情时代面向未来，破局发展的信心

与动能。作为拥有150年历史的国际领先水泵系统制造商，

威乐在供水行业有着深厚的技术积累与实践经验。受主办

方邀请，威乐中国出席本届供水高质量发展论坛，向参会

的嘉宾分享威乐的绿色供水解决方案，并在会场交流区布

设展位，与参会嘉宾展开密切交流。未来，威乐将持续在

供水行业内的研发投入，以德国品质、高效节能、数字先

锋的产品与服务，助力中国城镇供水事业的发展。

8 资讯 NEWS

9 月 14 日 -15 日，积微 GCHV 受邀出席 2023 中国暖通空调产业发展峰

会，凭借在科技创新、产品质量、绿色生产等方面的优异表现，荣膺“中国

冷暖智造·创智奖”。得益于多年来的研发投入与技术积累，积微 GCHV 打

造了涵盖多联机、模块机、轻商、家庭中央空调、采暖等多元化的产品矩阵，

实现了产品升级与新品迭代的良性循环，应用领域不断扩大，品牌声量和销

量稳步提升。此次获得该奖项，不仅彰显了积微 GCHV 在智能制造领域的雄

厚实力，也表明了行业对其在科技创新能力和实际落地成果等方面的认可。

约克 VRF“羽你有约”2023 全国暖通菁英羽毛球大赛南京站圆满收官

积微 GCHV 荣膺“中国冷暖智造·创智奖”

9 月 16 日，由南京土木建筑学会暖通空调分会、常州市暖通学会、青

岛江森自控空调有限公司南京分公司联合举办的 2023“羽你有约”暖通菁

英羽毛球选拔赛南京站圆满收官。本次大赛秉承“友谊第一、比赛第二”

的原则，提倡友谊、竞争、合作的团队精神，在丰富南京暖通菁英们业余

生活的同时，加强了行业间的沟通与互动。作为比赛的战略支持单位，未来，

约克 VRF 将继续加强与行业专家、设计院的联系与合作，积极参加各类

学术会议、研讨会和论坛，与行业内的专家学者进行深入的交流和探讨，

助力推动整个行业发展。

2023 年 10 月 9

9 月 10 日 -12 日，以“多应用·大热

泵·新未来”为主题的“CHPC·中国热

泵”2023 热泵产业生态大会在江苏无锡开

幕，科龙中央空调受邀参与此次活动。在

9 月 10 日召开的成员大会期间，青岛海信

空调营销股份有限公司被授予中国制冷学

会“CHPC·中国热泵”第一届成员大会

成员单位，向行业传递科龙的声音，并携

手暖通空调与热泵的专家、企业和经销商

一道，共同推动中国热泵的推广与应用。

未来，科龙中央空调将以绿色科技创造舒

适环境，以品质创新助推低碳转型，为国

家“3060 双碳目标”的实现贡献力量。

科龙中央空调亮相“CHPC·中国热泵”

2023 热泵产业生态大会

三菱重工空调携手大屯绿隔产业园，助力城市绿色发展

“四季沐歌杯”中国（陕西）

第二届绿商大会成功召开

大屯绿隔产业园位于北京朝阳区，毗邻北京奥林匹克森林公

园，产业园办公楼 10 栋，总建筑面积约 6 万 m2

，致力于成为城

市绿色产业园区典范。为满足产业园对宜人温度和绿色低碳的要

求，三菱重工空调为大屯绿隔产业园二期项目提供 KXD 系列中央

空调，总计 5 300 匹，营造绿色可持续空间，为园区增添清新自然

之气。作为产品线丰富的设备生产方，未来，三菱重工空调将依

据用户需求，为不同的空间定制专属冷热方案，共同构建绿色生态。

9月9日，“四季沐歌杯”中国（陕

西）第二届绿商大会暨新产品技术

推广培训会在陕西西安成功召开。

作为西北地区清洁能源和环保节能

领域的盛会，本次大会汇聚实力品

牌企业、众多产业领域厂商共同参

与，围绕清洁能源产品、技术、系

统与服务等内容进行探讨与分享，

致力于推动行业和绿商快速发展，

带动热泵等清洁能源不断突破。作

为本届冠名单位，四季沐歌热能技

术公司暖通业务部市场总监张新忠

应主办方的邀请，为本次大会发表

了致辞。他表示，绿商伙伴是推动

产业进步的重要力量，也是四季沐

歌在清洁能源发展道路上的重要合

作伙伴。四季沐歌将不断更新技术

和服务，并加强与绿商伙伴的交流，

为绿商伙伴的发展提供更多赋能。

10 资讯 NEWS

美的空调亮相 IFA2023，斩获两项创新技术金奖

近期，2023 年德国柏林国际电子消费品展

览会（IFA 2023）在柏林会展中心隆重开幕。

展会期间，备受瞩目的 Global Product Technical

Innovation Award 2023 （2023 全球产品技术创新大

奖）榜单揭晓，凭借着出色的产品设计和创新科

技，美的鲜净感空气机、美的便携移动式分体空

调（PortaSplit AC）成功斩获 IFA2023 全球产品技

术创新大奖两项金奖。未来，美的空调将始终坚

持用科技实力打通科学研究与成果转化、同频用

户需求与场景应用、响应绿色低碳与节能生活，

锚定空调行业持续价值升级，主导空调产业在不

同时代的高质量发展主动权，向全世界消费者展

示中国品牌的科技力量。

格力携高效环控技术亮相

“第5届智慧轨交暖通空调技术论坛”

9 月 21 日，以“节能降碳 智慧建管”为主题

的第 5 届智慧轨道交通暖通空调技术论坛在宁波市

顺利召开。作为暖通空调系统解决方案的优秀供应

商，格力受主办方邀请参会，由建筑环境与节能研

究院暖通研究所陈旭峰所长上台发表《格力高效环

控技术助力轨道交通能碳双控》主题演讲。报告详

细介绍了轨道交通智能环控技术的演进及格力新一

代环控技术，针对对多个轨交行业典型的案例，分

享了不同类型交通场站场景适配的高效空调系统方

案。而格力“地铁车站用高效直接制冷式空调机组”

获得“国际领先”认证，为我国建设节能型轨道交

通提供了设备支持。

江森自控日立万宝 | 多方合作签约入驻临港蓝湾

9 月 28 日，江森自控日立空调集团中国区总

部 - 江森自控日立空调科技（上海）有限公司携

江森自控日立万宝空调系统（上海）有限公司签

约入驻临港蓝湾。江森自控日立万宝空调系统（上

海）有限公司在临港新片区的入驻，将更有利于

发挥广州日立空调在绿色高效冷热解决方案上的

优势，更多地赋能新片区绿色低碳节能产业。为

践行临港集团坚持大力发展绿色低碳产业集群，

加快建设绿色技术创新平台，打造新一代绿色科

技园区，为实现“双碳”目标持续贡献力量。

2023 年 10 月 11

GMCC 美芝两项技术获得“国际领先”鉴定

TCL 智能暖通荣获 2023 中国冷暖智造“创智奖”

雅士综合净化解决方案服务

上海普瑞眼科医院

近日，由 GMCC 美芝主导的“大排量高效变频涡旋压缩机关

键技术研究及应用”“集成式转子压缩机关键技术研究及产业化”

两项目整体达到“国际领先”。此次鉴定由中国轻工业联合会主持，

陶文铨院士以及中国家用电器研究院、西安交通大学、清华大学、

上海交通大学、中南大学、中国家用电器协会专家与教授组成的鉴

定委员会，经过各项目汇报、专家质询、专家评审后，一致认定两

项技术达到国际领先水平。

普瑞眼科品牌成立于2005年，

是一家集医疗、教学、科研和眼

健康服务为一体的专业连锁眼科

医疗机构，已在 4 个直辖市 +16

个省会城市 +1 个地级市成功经营

27 家普瑞眼科医院、3 家眼科门

诊部 2022 年普瑞眼科成功登陆 A

股创业板挂牌上市，加速“全国

连锁化 + 同城一体化”战略布局。

雅士空调为各手术室配备独立的

净化空调循环系统，即“一拖一”

机组配置，高于现行国家规范的

要求，保证各手术室实现个性化

控制的同时，按需启用实现节能

运行。未来，雅士空调将坚持既

有优势医疗净化领域，树立自身

差异化特色，并拓展净化领域的

全新边界，为用户提供更为合理

且及时的运维方案。

9 月 14 日至 15 日，以“冷暖智造·变革重塑”为主题的 2023

中国暖通空调产业发展峰会暨“冷暖智造”颁奖盛典在上海隆重

举行。TCL 智能暖通依靠过硬的产品品质及创新实力在层层选拔

中脱颖而出，获得大会评选组委会专家们的一致认可，一举斩获

2023 中国冷暖智造大奖“创智奖”。未来，TCL 智能暖通将积极

投身清洁能源事业，不断加大研发投入，紧跟时代步伐，全面构建“智

慧健康的人居环境与智慧节能的建筑环境”，让更多的清洁能源产

品走进各种场所，走进千家万户，让更多的人享受到健康与舒适。

12 资讯 NEWS

近期，东元空调成功中标泰国塑

料制品加工厂项目。根据项目方具体

所需，为了更好的保障工厂内部相应

区域的舒适环境，东元空调提供了拳

头产品——永磁变频螺杆机组。该机

组采用高效永磁同步电机，全工况皆

可高效运转，有效实现变频启动及调

节，可变内容积比 (VI) 设计，压缩

效率最佳化，能效可提升 3%~4%，

同时搭载新型高效转子，能效可提升

2%~3%；此外，高效回油喷射泵及控

制系统，保障了回油性能优越可靠，

全自动回油控制系统设计，随时精密

侦测压缩机的油位，适时自动强制供

油回压缩机，确保永不失油。

荏原荣获“突出贡献企业奖”

9 月 25 日中国建筑学会建筑热能动力

分会第 22 届学术交流大会在湖北武汉召开。

会上，荏原冷热（中国）电制冷营业部长

范思波做了《荏原超高温热泵技术及应用》

的专题演讲，向与会专家及企业介绍了荏原

的核心产品及相关的行业技术应用。作为热

泵行业的领军者，荏原借助专业个性化的

解决方案，在本届学术交流大会中荣获“突

出贡献企业奖”。未来，荏原将继续与建

筑热能动力分会同行，不断推出更加高效、

舒适、节能的产品，为更多客户提供专业

的冷热系统解决方案。

东元空调中标泰国塑料制品加工厂

9 月 19 日，第 23 届中国国际工业博览会在上海正式

开幕，本届工博会主题为“碳循新工业，数聚新经济”。

上海电气作为江森自控日立空调集团中国区持续沟通的合

作伙伴，在工博会上带来了先进技术、产品及解决方案的

精彩展示。江森自控日立空调集团中国区也进一步对外阐

明了在冷热科技领域的综合观点，面对低碳化、数字化、

变频化、健康化四大趋势迭代发展的新局势，江森自控日

立空调集团中国区将引领冷热科技产业更有力地赋能全工

业领域的绿色发展，为“碳循新工业，数聚新经济”的宏

伟蓝图贡献力量。

江森自控日立空调聚力绿色发展，聚焦数字赋能

2023 年 10 月 13

打造民族品牌，智能制造跑出“加速度”|“欧博号”

成都站圆满首发

2023 年 9 月 11 日，欧博净化中央空调高铁列车首发仪式在

成都东站圆满举办，标志着欧博品牌正式进入“高铁引擎”时代！

首发仪式上，车身标有“欧博净化中央空调”的高铁列车正式亮相，

宣告着欧博又一次搭乘中国高铁的高速度，在西南地区各城市完

成网络化品牌布局，加速驶入高质量发展快车道。这是继 2021 年

12 月、2023 年 3 月份冠名高铁列车后，又一次登陆高铁线路，这

将助推欧博打通不同圈层，实现品牌高效传播与强力触达，助力

欧博开启品牌提速之旅！

克莱门特荣获“上海市 2023 年度

十大绿色低碳创新技术产品”

9 月 19 日，上海市能效中心联

合上海新能源科技成果转化与产业促

进中心、长三角国家技术创新中心主

办的“第 23 届中国国际工业博览会

科技赋能绿色低碳产业发展论坛”在

国家会展中心举行。活动期间，克莱

门特磁悬浮相变自然冷却技术凭借突

出的节能性和稳定性，被授予“上海

市 2023 年度十大绿色低碳创新技术产

品”称号。

特灵推动制冷机房智能化水平提升

2023（第五届）全国高效

机房系统建设与运维论坛于 9

月 9 日在青岛圆满落幕。特灵

自控与解决方案业务部（C&C—

Control and Contracting）应邀参

与了此次盛会。技术总监刘春桂

在大会论坛部分发表《高效机房

精细化调适与能效预测模型的

应用》的主题演讲，以某医药企

业的高效机房项目为例展开，介

绍了特灵对于高效机房精细化

调适与能效预测模型的应用。同

时，来自业务部中国区的技术支

持骨干与业务精英也来到现场，

和与会的诸多工业客户、合作伙

伴进行了深入的交流。

14 资讯 NEWS

载誉而行，EK 空调当选

“CHPC·中国热泵”委员单位

国祥空调复星医药，助力生物制药产业高质量发展

2023 年 9 月 10 日， 中 国 制 冷 学

会“CHPC·中国热泵”第一届成员

大会在江苏无锡隆重召开。基于为

中国热泵产业发展做出的卓越贡献，

EK 空调荣幸地被聘请为中国制冷学会

“CHPC·中国热泵”委员单位。作为

“CHPC·中国热泵”战略首批合作伙

伴和“CHPC·中国热泵”委员单位，

EK 空调有责任、也有义务为中国热泵

的发展贡献力量。未来，EK 空调将积

极发挥自身在热泵领域的优势，和行业

专家学者、各成员单位一起，共推中国

热泵向更高维度发展。

近期，依托在生物制药领域多年经验积累，国祥空调成功中标

复星医药（徐州）有限公司 BFS 生产线项目，助力生物制药产业高

质量发展。复星医药 ( 徐州 ) 有限公司承接复星医药集团的基地化

战略，打造标杆性、符合国际标准的先进生产制造基地，建设口服

固体制剂车间、BFS 车间及相配套的质量中心、仓储中心及其他公

用工程。经过前期对项目的深入考察与综合分析，结合 BFS 设备对

于洁净厂房及空气净化系统的一系列设计要求以及实际生产需求，

最终选用国祥一体式蒸发冷凝冷水机组，以全方位满足 BFS 生产线

洁净厂房空气净化系统要求，保障设备高效稳定运行。

申菱环境入选广东省智能制造生态合作

伙伴名单

为实施《广东省智能制造生态合作伙伴行动

计划（2023年）》，营造良好的智能制造生态环境，

广东省工业和信息化厅组织开展了第三批广东省

智能制造生态合作伙伴遴选工作。经企业自愿申

报、地市推荐和专家评审，近期公布第三批广东

省智能制造生态合作伙伴名单。申菱环境入选智

能制造试点示范领域，该领域全省有 47 家单位

入选。这是申菱继佛山市二级数字化示范工厂、

工业互联网标杆示范项目等荣誉后，在智能制造

领域再获认可。

2023 年 10 月 15

俄罗斯 EST 团队参观访问

苏净布什工厂并达成战略合作

近日，伴随着俄罗斯市场

项目的有序推进，应苏净布什

外贸部的邀约，俄罗斯 EST 负

责人一行莅临苏净布什工厂参

观访问。 在苏净布什工作人员

的陪同下，EST 团队实地考察

了企业智慧展厅和工厂生产车

间，深入了解了苏净布什的发

展历程、经营理念，以及生产

工艺、质量把控等方面的实践

和创新，对于其前沿的节能技

术、专业的系统解决方案表示

高度认可。参观结束后，俄罗

斯EST与苏净布什经友好协商，

达成了长期合作意向，并签订

了战略合作协议，希望以此为

起点，依托双方资源和各自技

术优势，加快彼此互补双赢、

共同发展俄罗斯市场的步伐。

长虹中央空调中标千里运河

第一港龙头工程

近期，长虹中央空调成功

斩获宿城“工业强区”主战场

之一运河宿迁港产业园宿迁运

河中心港产业园项目。宿迁运

河中心港产业园建成后，将实

现港口、物流、产业、城市四

位一体、联动发展，聚焦纺织

服装、绿色建材、现代物流等

主导产业和新能源、新材料等

新兴产业，致力打造宿迁对外

开放窗口、产业集聚高地、“公

铁水”联运枢纽和产城融合试

点的特色产业集群。作为暖通

空调工程领域专业品牌，长虹

中央空调坚持聚焦现代绿色节

能建筑对暖通空调系统节能升

级需求，凭借稳定性高、适应

性强、噪音低等优势，长虹风

冷式模块机组最终获得了园区

项目方的青睐。

盾安中央空调“入驻”

益世科生产中心

近期，凭借强大的技术实力

和完善的产品解决方案，盾安中

央空调成功服务益世科生物科技

有限公司。益世科生物科技有限

公司是一家集生命科学实验室通

用仪器、医疗器械、生物制药装

备和创新技术的生物医药企业，

生产中心内因实验室仪器、医疗

器械等对温湿度的需要高，同时

需具备一个稳定的外部环境，用

以确保仪器设备的生产运行与调

试，所以整个空调系统必须稳定

可靠，对于空气净化的要求非常

高。为了以上解决难题，盾安中

央空调为该项目量身定制了专业

化解决方案，安全可靠的同时安

装便捷，极大的满足生物医药行

业节能、健康、洁净的全方位场

景应用需求。

16 资讯 NEWS

01.

十部门联合印发

《绿色低碳先进技术示范工程实施方案》

近日，国家发展改革委、住房城乡建设

部等 10 部门联合印发《绿色低碳先进技术示

范工程实施方案》。到 2025 年，通过实施绿

色低碳先进技术示范工程，一批示范项目落

地实施，一批先进适用绿色低碳技术成果转

化应用，若干有利于绿色低碳技术推广应用

的支持政策、商业模式和监管机制逐步完善，

为重点领域降碳探索有效路径。在过程降碳

类这一重点方向，方案提出建筑领域的示范

项目包括：超低能耗建筑、近零能耗建筑先

进示范，既有建筑节能改造示范、公共基础

设施近零碳排放改造示范、供热计量改造示

范，高效热泵研发制造与示范应用，新型胶

凝材料、低碳混凝土、先进生物基建材等低

碳零碳新型建材研发生产与示范应用等。

国家能源局：

《关于大力发展热储能电能智慧供热，实现供热电能化的提案》的答复

近期，国家能源局针对《关于大力发展热储能电能智慧供热，实现供热电

能化的提案》的政策建议进行答复，答复中提到：用热储能的方式将电能存储，

实现绿电、谷电的存储和转化利用，不仅可以有效解决电网削峰填谷和可再生

能源电力并网消纳问题，而且对于推动清洁供暖、改善大气环境有重要意义。

赞同提案中提出的“大力发展热储能电能智慧供热，实现供热电能化”的建议，

并将积极推动相关工作。下一步，国家能源局将会同有关部门不断完善支持政

策，为推进热储能电能智慧化供热营造良好环境，助力实现碳达峰、碳中和目标。

NEWS

INDUSTRY

工信部：开展节能降碳技术装备推荐工作

工业和信息化部办公厅发布关于组织开展

2023 年度国家工业和信息化领域节能降碳技术

装备推荐工作的通知。通知提到，推荐的节能

降碳技术装备应满足“十四五”时期我国工业

和信息化领域节能提效与绿色低碳发展需求，

具备能效水平先进、技术成熟可靠、经济效益

好、推广潜力大等特点，特别是推荐一批达到

国际领先水平，能够实现全流程系统节能降碳

的革新性、前瞻性重大关键核心技术。高效节

能装备方面，能效指标达到或优于相关国家标

准 1 级能效等级的工业量产装备，包括电动机、

变压器、工业锅炉、风机、容积式空气压缩机、

泵、塑料机械、内燃机、工业制冷设备等。

02.

03.

2023 年 10 月 17

18 策划 FEATURE

2023 年 10 月 19

更多精彩内容敬请关注

中央空调市场公众号

综述

河南地处中原，贯通南北、

连接东西，素有“九州腹地，十

省通衢”之称。省会郑州雄踞中

原腹地，被誉为“火车拉来的城

市”，是我国重要的综合交通枢

纽之一。2023 年上半年，郑州

地区的经济实力再次得到了巩固

和提升。据统计，郑州市的生产

总值首次突破了7 000亿元大关，

同比增长 6.3%。同时，郑州市

作为郑州都市圈的龙头城市，其

经济快速发展，也带动了周边城

市的经济发展。

内卷严重，渠道生存压力骤增

可以说，“内卷严重”是郑州区域

的品牌和渠道共同认证的市场特征，价格

卷、渠道卷、资源卷……给深耕市场的品

牌和经销商都带来不少压力，而这种压力

更是从 2023 年下半年开始逐渐递增。

众所周知，中央空调行业具有滞后

性，很多工装项目因疫情延期，市场放开

后，这些遗留项目陆续动工，为上半年乃

至下半年都贡献良多，因此市场在短期

内得以大幅上升；其次，财政资金紧张，

市场中的公建、民生项目数量明显减少，

且周期无限拉长，导致资源紧张；同时，

市场中的总包项目大幅增加，这也意味着

价格竞争激烈，利润空间收缩。种种迹象

表明市场压力骤增，寻求市场附加值和新

的机会点刻不容缓。面对这一困境，工

程商更是谨慎衡量和判断该项目优质性，

了解其资金完善程度，择优去做，最大程

度规避资金压力带来的困境。

地产下行，烂尾房密集显露困境

城市化进程的加速使得郑州被列为

中原经济区中心城市，城市规模不断扩

大。然而，在城市扩张的过程中，一些开

发商为了追求更高的利润，将建设资金挪

用到其他项目上，导致一些原本应该继

续建设的项目被迫停工，成为了烂尾楼。

加之其他因素的叠加，郑州成为全国最大

的烂尾楼城市之一。对于中央空调市场来

说，烂尾楼的密集以及如今地产市场的低

迷，导致商业项目和地产配套不断缩水，

对于以地产项目为主的品牌和工程商的

发展造成阻碍和打击。

为保证地产市场的良性发展和稳定

市场发展局势，郑州不断推进“保交楼”

专项行动，以推动问题楼盘的顺利交付。

31%

10%

23%

8%

12% 16%

商业地产 地产配套 公建 工农 中小项目 家装零售

2023 年至今 郑州中央空调市场项目类型占比

商业地产

12%

地产配套

16%

公建

8%

工农

23%

中小项目

10%

家装零售

31%

中央空调市场调研报告

郑州

ZhengZhou

Central air conditioning market

research report

作为河南省的政治、经济和

文化中心，郑州一直都是河南省最

具活力和发展潜力的城市。其中央

空调市场的比重和价值也位列前

茅，众多品牌分公司和经销商扎根

于此，共同创造了数十亿的市场规

模。为探寻新一线城市暖通市场的

发展现状和市场特点，V 客传媒 &

《中央空调市场》实地调研河南郑

州市场，通过走访郑州区域各大主

流中央空调品牌厂家和渠道 / 经销

商，倾听一线市场人员的真实声音，

从品牌和渠道层面折射郑州暖通市

场的发展状态。

20 策划 FEATURE

可以说，保交楼政策的实施对地产有一定的刺

激作用，但对于高端配套市场来说，成效不佳。

从市场表现来看，2023 年，以建邺、正商

天伦为主的本地地产开发商项目明显减少；而

以中海、保利、万科为主的地产开发商还保持

着一定的发展。但不可置否，精装配套项目正

不断减少，房地产配套市场也会不再以郑州省

会城市独大，新建开发、应用热度有所降低，

而地级市凭借前期资源的发展和消费需求的上

升，部分地产项目也在陆续建设中。

纵深发展，加速空白市场的开拓

随着郑州经济的快速发展，其中央空调市

场也随之增大，政府公建、大型工装项目不断

上马。但近几年来，受三年疫情以及水灾影响，

河南省包括郑州的各行各业不可避免地受到不

同程度的打击，市场并没有完全恢复。与此同

时，大型基建、公建、地产项目因资金压力、

市场调控等不利因素，项目数量明显下降，且

项目周期拉长，导致郑州市场的工装项目相对

缩减。而地级市由于前期发展相对缓慢，正成

为市场发力的主战场。本地大户经销商逐渐深

挖各地级市项目，扩大和外迁业务范围已成为

常态。

尤其是郑州区域面积宽广，下辖地级市、

县镇较多，有着庞大的人口基数和发展空间，

虽然地区发展不平衡，消费群体分布不平均，

但这也意味着这种成长型市场未来将有很大的

容量空间。尤其是以农业、养殖业、餐饮、诊所、

美容院、酒店等民间投资类的项目数量明显增

多。无论是中央空调厂家，亦或是经销商，相

继将触手向下延伸，加速对空白市场的覆盖率，

以此来推动后续市场的进一步发展。

多领域发展，新能源行业成开拓重点

近年来，郑州也积极发展先进制造业，培

育高新技术产业园区。以郑东新区、郑州航空

港经济综合实验区为代表的一批产业园区相继

兴起，吸引了众多国内外知名企业的落户，并

成为推动郑州经济增长的重要引擎。高端装备

制造、汽车制造、电子信息等产业蓬勃发展，

也为郑州中央空调市场的发展注入活力。

深受地产市场低迷以及垫资、回款难等因

素影响，工业制造及新能源领域巨大的市场份

额和利润空间吸引了市场的目光，不少品牌将

矛头瞄准于此，分一杯羹。当然，细分市场对

于产品的定制化要求、解决方案的能力和及时

准确性要求更高，而一直在细分市场的小众品

牌，也始终紧握优先权和占据自己的一席之地。

消费降级，家装市场两极分化明显

随着消费意识的提高和中央空调产品的

大幅普及，家用中央空调市场认知度和接受度

大幅提升，有力推动了郑州家装市场的发展。

但受市场环境影响以及投资收紧，市场消费动

力明显下降，消费活力不复以往旺盛，除了看

重与价格相匹配的服务体系，对价格也尤其看

重，尤其是当下产品同质化严重、价格比拼激

烈的背景下。此外，市场两级分化现象愈加明

显，以郑东新区、金水区为主的高端市场人群

以及别墅群依旧有着强劲购买力，其对于品牌、

品质和服务的要求也更加严格，拥有领先服务

意识和差异化产品的企业更能收获市场青睐。

受房地产因素影响，当前，郑州家装市场

也逐渐从增量市场向存量市场转变，家装市场

从快速增长过渡到高质量发展阶段，在居民可

支配收入持续提高及消费主体年轻化等宏观背

景下，家装消费的个性化和定制化趋势明显，

满足消费者一站式购齐的整体家居模式成为重

要的产业形态。因而，经销商也倾向于提供全

套家居系统，提高客户群体的同时，也增加产

品的整体利润率。当然，渠道依旧是家装市场

的重点，加速开拓渠道数量和开设门店依然是

家装市场发展的常态。

REPORT

2023 年 10 月 21

品牌声音

Brand voice

开拓思路，多领域发展

张栋梁

美的楼宇科技

河南中心市场经理

中央空调行业与地产行业息息相

关，2023 年地产下行，交房楼盘明显

下降，主要由于资金和购买力两方面原

因，而目前政府在推进保交楼，对于地

产有一定的刺激作用，对此，张栋梁预

测中央空调市场也会受到相对应的正

反馈，但美的楼宇科技并不会将期待

完全放在地产层面，下半年起，美的

楼宇科技凭借定制化的解决方案，在

工业领域取得了相对耀眼的成绩。因

此，河南中心也将以市场导向为中心，

积极收集更多的项目信息，布局新工

业领域，同时加强与设计院、设计师

的交流合作，探查更多的发力点。

耕耘行业多年的张栋梁坦言，随

着市场愈加成熟，客户对于项目方案、

产品的能效性、服务等要求更加严格。

为此，美的楼宇科技河南中心积极扶助

经销商伙伴，为其提供专业化的市场培

训，在项目信息、资金、规划三个方面

给予经销商更大更多的帮助，更是免费

提供设计方案，以中心——总部——研

发——楼宇研究院形成一套架构严密的

设计组织，为经销商赋能，以助力其在

项目中拥有更多优势和信心。

依托总部强大的自主研发能力、产

品力、服务力和市场布局，美的楼宇科

技河南中心始终保持着领先的竞争力。

未来，美的楼宇科技河南中心一方面在

产品和解决方案领域继续深化，另一方

面不断加深河南市场对美的品牌的认可

度和满意度。

作为中西部重要的区域，近年来，

河南省的经济水平快速发展，同时市

场竞争也愈加激烈，中央空调行业

亦是如此。作为行业领导品牌，美的

楼宇科技一直处在河南市场发展的前

列，其探索发展的方向也更能代表市

场的趋势。

受宏观大环境影响，国内经济疲

软，大型投资项目有所放缓，市场压

力逐渐增加。凭借前瞻的市场布局、

品牌实力和优质口碑，2023 年至今，

美的楼宇科技在河南政府公建、商业

服务、工业、细分领域以及中小型投

资项目发力明显，树立了诸如比亚迪

郑州厂房、开封奇瑞厂房、能源站等

大型工装项目。同时，工农业等细分

市场项目数量增多，市场规模扩大，

成为未来拓展的重点之一。

近几年，美的楼宇科技无论是市

场战略、规模、渠道等都发展极为迅

速。谈及美的在各领域的拓展和尝试

时，张栋梁解释道 :“美的楼宇科技的

布局核心从来没变。”美的楼宇科技

始终围绕国家政策方针，积极在智慧

建筑、双碳、新能源等领域精耕细作，

进一步加大对市场的细分和把控，而

中心也紧跟总部战略步伐，对市场展

开多领域发展。随着解决方案的领先

性、产品品质的大幅提升以及标杆项

目的逐一树立，河南市场对于美的楼

宇科技的认可度逐渐加深，也为美的

楼宇科技带来了领先的市场占有率。

22 策划 FEATURE

经营中的“精”与“细”

作为行业头部品牌，大金空调

对于市场的经营和开拓一向具有前

瞻性的发展思维，无论是对细分市

场的精准定位还是渠道的精细化运

营，都走在行业前列。与时俱进调

整策略，大金推出三大方向的发展，

一是对经销商进行场景化的提案，

提升经销商的综合服务力和市场竞

争力；二是对于甲方项目进行全生

命周期的关怀，包括设备、安装、

运行、维保、智控等；三是针对旧

改市场展开攻略，以旧改和智控作

为重点，助力既有建筑的低碳节能

和数字化管理。

凭借细致的市场观察、差异化

的产品和完善的服务，2023 年大金

空调在公建、商业地产和中小型投

资项目中收获良多。相比南方一线

城市，大金在内陆地区面临着品牌

数量，消费思维，价格等市场竞争。

但即便如此，大金郑州事务所依旧

取得了不错的成绩，而推动大金有

力前行的动力离不开其产品力和服

务力的支撑。

产品上，大金空调拥有不少创

新、差异化产品，如 Daikin Care 中

央空气系统中的厨房专用空调、卫

浴空调、超窄吊顶机以及避梁神器

等，在同质化的市场竞争中拥有核

心优势，能更好地赋能经销商伙伴；

服务上，大金是行业首家拥有完善

的售后服务体制的中央空调品牌，

胡 晶

大金（中国）投资有限公司

郑州事务所所长

REPORT

BRAND

其标准化的安装体系更是引领了

行业内的安装规范，助推行业良性

有序发展。

所有的业务都是围绕客户满

意度开展的。胡晶表示，大金希望

经销商重视服务带来的价值，并

对经销商安装团队都会进行系统

的培训与考核，通过后方可颁布

PROSHOP 认证。好的服务对于客

户的体验感以及满意度是截然不

同的，所获得的附加值和收获也将

高效赋能公司长远发展。产品销售

完成只是一个开始，以清洗、保养、

维护、维修等为主的后市场服务也

应该成为经销商盈利模式的一种。

目前，大金空调郑州事务所旗

下拥有 32 家 PROSHOP 店，基本

可以完整覆盖市场以及空白地区。

对于渠道开发，胡晶表示，引领和

服务好现有的经销商、保证经销商

们合理的利润和发展一直是大金

开展渠道的重要内容。大金更看重

的是经销商的品质和能力，而不是

盲目地一味扩大经销商数量。

与此同时，上半年大金空调

郑州 NEW LIFE STATION 的开业，

也将成为大金经销商和客户生动、

深入交流的平台；沉浸式的空调

体验能够让客户对于场景化的提

案更深刻，搭配贴心的个性化服

务，同时也让客户感受幸福空气

的文化传播。

2023 年 10 月 23

少，优胜劣汰。剩下的经销商面对的

已经是内卷后的品牌市场，经营更加

艰难。同时过低的价格会引发消费者

的对于服务的担忧。”对于“一县多

店”盛行之风，于洪始终坚持以经销

商利益作为品牌的风向标，在筛选阶

段慧眼识珠，同实力和名誉俱佳的企

业合作。既能传播品牌价值，又能通

过良好口碑吸引客户。跳脱恶性循环，

打造优质渠道，共创双赢局面。

品牌要想做大做强，不仅需要谨

慎选择合作方，自身管理制度的科学

化同样必不可少。麦克维尔注重长期

效应，稳字当头，拒绝品牌“硬着陆”，

不为变而变，由此提高人员稳定性。

地方分公司对售前、售中、售后，家

装、工装、服务全面统筹，进行区域

一体化管理，实现“一司管一省”。

完善的问责制度，精简化的科学管理，

换来了麦克维尔公司的高效运营。

入行近 20 年，于洪深耕河南市

场，总结出两大市场特点，精准挑选

合作企业，实现了麦克维尔的逆势增

长。展望未来，于洪透露，麦克维尔

还会继续观望房地产市场。与此同时，

由于人口老龄化问题，医疗行业将稳

步发展，与公司“稳中求进”的理念

一致，因此将积极参与医疗项目建设，

继续发挥麦克维尔在医疗方面的传统

强项。麦克维尔将坚持独立自主的科

技研发，以价值而非价格在市场竞争

中取得优势。

于 洪

麦克维尔空调郑州分公司

总经理

瞄准县域市场，打造厂商双赢局面

2023 开年以来，郑州的房地产

行业态势严峻，不仅是由于疫情导致

的居民消费降级，更是近几年楼市下

行大环境的产物。保交楼状况较差，

EPC 总包制盛行，严重打击了居民

和经销商的信心。除以上两大普遍性

市场特点外，深耕市场多年，于洪也

发现郑州市场独有的两大特点：县域

经济和省会首位度低。

河南县城是中国县城的“中位

数”，具有人口多和发展不平衡的问

题，虽然目前来看消费能力低，但也

说明其是一个成长型市场。近几年省

会城市虹吸效应不显，郑州年轻人才

外流，加之人口基数大，具有回乡创

业、就业、养老等诉求的人多，便能

够拉动消费，加快中央空调零售市场

的发展；郑州作为省会，其首位度较

全国中心城市低。河南共有 18 个地

级市，郑州若想像湖北武汉一样成为

全省的排头兵，就需要虹吸周边地级

市的资源。这两大特点决定了郑州各

大品牌不能只关注城区市场，要想提

高整体占有率，必须要注重渠道下沉，

开拓村镇市场，进行全面均衡布局。

在谈及如何实现发力县域零售

市场，实现高速增长时，于洪坦言：

“麦克维尔的特色在于‘一县一店’。

传统的‘一县多店’模式，虽然能在

一段时间内促进销量，但是长期来看，

没有保护好经销商的利益。多店内卷，

最终只会导致价格下降，商家利润减

24 策划 FEATURE

作为工业绿色发展新范式的引

领者，LG 中央空调不断加大对工业

细分领域的布局，以专业化的能源解

决方案持续赋能客户价值。凭借出色

的节能降碳综合能力，LG 中央空调

实现华中区域前三季度 30% 以上高

质量增长的同时，不断为华中区域推

动工业低碳发展注入绿色动力。

当前，工业领域对于能源解决

方案的需求正在向稳定高效、绿色节

能的方向转变，因此具有高效稳定、

节能环保等性能优势的离心机备受

项目方的认可与青睐。长期以来，

LG 中央空调始终坚持以技术为核心

驱动力的发展原则，依托韩国研究院

的强大研发实力，不断提升产品能效，

助力品牌建设升级，推动相关项目的

落地。

LG 水机华中区区域长赵学良表

示，“今年，LG 离心式冷水机组在

华中区域先后中标新乡化纤股份有

限公司、河南华鑫铜箔、河南瑞柏新

材料、河南天机轮胎、湖北三宁化工、

湖北兴发化工、人福医药集团，树立

起工业领域的样板工程，获得业内及

用户的高度认可，为推动行业高质量

发展赋能聚力”。

当前，行业竞争白热化，下半

年市场表现明显乏力。如何构筑起品

牌“护城河”，成为 LG 不断探索的

方向。基于此，LG 中央空调聚焦华

中区域新能源、半导体、新材料、化

工、医药等多个细分领域，在细分

赛道上寻找并深耕差异化特色，通

过夯实产品核心技术，提升定制化

服务能力……多管齐下强化自身差

异化竞争壁垒，不断挖掘服务工业

绿色发展的增长空间。更具竞争力

的产品和方案，不仅让 LG 中央空调

的市场影响力进一步提升，也为工

业领域实现碳排放总量和强度“双

控”提供了硬核助力。

人才是企业打造核心竞争力的

重要基石。在深入拓展市场的同时，

LG 通过加强员工的内部培训、优化

团队配置等多项措施，不断提高团

队综合实力，为进一步提升服务水

平、促进企业可持续发展保驾护航。

“在团队的共同努力下，LG 中

央空调华中区域 2023 年上半年实现

了 30% 的增长。未来，我们将会聚

焦工业项目的开发，持续发力细分

领域，为项目方提供更加高效的解

决方案与完善服务；此外，我们也

将不断优化人力资源配置，完善渠

道开拓与布局，做好存量市场的更

新改造工作，稳步迈向高质量发展

快车道。”赵学良如是说。

未来，LG 中央空调将坚持以创

新为引擎，研发更加优质的节能高

效产品以及系统环保的定制化解决

方案，在不同领域持续深耕，打造

精品样板工程，为行业提供更多发

展可能性。

赵学良

乐金空调 ( 山东 ) 有限公司

华中区区域长

市场韧性增长，创新驱动多擎发力

REPORT

BRAND

2023 年 10 月 25

得益于庞大的人口基数，河南

中央空调市场展现出的广阔发展前

景，吸引众多品牌在这里入局、布局。

三菱重工海尔郑州办事处经理高建

刚、工程经理杨开放坦言，多年来，

他们与三菱重工海尔品牌一起扎根

河南，凭借着品牌实力、专业的产

品设备以及丰富的技术经验，为当

地的暖通事业发展添砖加瓦，也见

证了河南区域市场的起伏历程。

在高建刚、杨开放看来，三菱

重工海尔实现河南市场的稳定增长，

有其自身的显著优势。除了在产品

实力、技术研发等方面拥有领先实

力外，部分核心零部件原装进口，

从设备源头保证整体机组的高质量、

高性能。同时，2018 年三菱重工海

尔新工厂的落成，不仅助力其产能

实现翻番，也为三菱重工海尔机组

品质升级再添新动能。另一方面，

超长的质保期成为三菱重工海尔空

调产品备受客户青睐的一大亮点。

2023 年以来，河南区域中央空

调工装市场呈现出较为疲软的状态，

不仅项目推进缓慢，而且内卷现象

严重，价格竞争尤为激烈。杨开放

表示，“通过产品研发，三菱重工

海尔正不断探寻新的市场增长点，

比如三菱重工海尔推出的差异化产

品——无风空调，以科技和智慧赋

能，营造高舒适的生活环境，其不

高建刚

杨开放

河南三菱重工海尔办事处

经理

河南三菱重工海尔办事处

工程经理

差异化战略，给客户创造独特价值

仅可以应用在家装，还适用于酒店、

月子中心、医院等项目领域，为三菱

重工海尔在差异化的市场发展中带

来更多增量”。如今，三菱重工海尔

在产品质量和技术方面已十分成熟，

下一步，三菱重工海尔将加大加强品

牌理念和品牌文化的传播，推动其在

市场更深入的发展。秉承“以人为本，

人尽其能”的发展原则，三菱重工海

尔以“两条腿走路”为战略，“工装

+ 家装”双向发力。“样板工程的建

立，是在业内打造品牌影响力的可行

路径，而家装市场的拓展则是走进消

费者，塑造品牌信誉和文化的重要一

步。”高建刚说道，“2022 年，三

菱重工海尔以行业独有的 6 舒健康家

方案成功服务中原科技学院，该项目

中标金额高达八千万，这既是对其设

备性能的肯定，也是三菱重工海尔在

工程市场树立的典型样板，为后续更

多项目的推进奠定了基础和口碑。”

高建刚认为，当下社会经济状

态正在回暖，暖通市场的未来相对乐

观。“随着家装市场渠道搭建的进行，

我们正加快工程渠道商网络搭建，一

方面郑州市区的工程项目有限，另一

方面地市级项目市场前景广阔，市场

价值有待进一步开发，下沉式渠道网

络有助于三菱重工海尔在市场竞争

中处于更有利的市场位置。”高建刚

如是说。

（左）

（右）

26 策划 FEATURE

富士通将军中央空调进入河

南市场以来，经过多年的市场沉淀，

取得了不俗的成绩，始终保持着积

极稳定的向上发展态势，品牌知名

度也逐步提升。张则勇表示，这离

不开富士通将军稳固的代理商体系

和经销商们的全方面综合发展。

不同于其他地区，近年来河

南省会城市郑州的消费动力有所降

低，大型基建、公建、地产项目因

资金压力、市场调控等因素，项目

数量明显下降，且项目周期拉长。

而地级市由于前期发展相对缓慢，

正成为中央空调市场发力的主战

场，尤其是以餐饮、诊所、美容院、

酒店等民间投资类的小项目数量明

显增多，为富士通将军 2023 年的

发展提供利好。

在张则勇看来，市场环境不景

气，不同行业的人都会寻求新门道，

比如一部分从事装修、地暖、壁挂

炉的人群会转行中央空调行业，因

此，渠道开发相对简单，但渠道之

间的竞争比较激烈。经销商一方面

要看品牌、产品、服务、培训的吸

引力；另一方面也要看产品的利润

空间。作为高端品牌，富士通将军

中央空调无论是产品质量、市场口

碑，亦或是利润值都相对不错，能

接受得住客户和市场的考验。

值得一提的是，富士通将军全

国第五家综合服务中心也位于河

南郑州事务所，该展示中心集营

销管理、产品展示 / 体验、设计 /

安装、售后服务、技能培训、品

牌推广等功能于一体，能为客户

和渠道商提供全方位、一站式的

综合服务，在全面展示富士通将

军的品牌形象和服务的同时，进

一步赋能渠道商。

为获取更大更长远的发展，

富士通将军将不断加大对空白市

场、薄弱市场的拓展力度，加快

渠道下沉，同时加强对次新房、

二手房交易以及二次装修等存量

市场的开拓，提高市占率。家装

推广方面，富士通将军将加大促

销活动力度和全方位的服务，将

富士通将军的产品和理念传递给

消费者，助力打造高品质的生活

空间。工装方面，依托零售代理商、

经销商资源，开发当地的中小项

目。同时，事务所也会提供相关

支持，包括方案设计、资金周转、

培训等。

无论是早期的市场探索期，

还是后期的发展阶段，都是为了

不断发展品牌、传递品牌价值而

做的准备，而接下来，富士通将

军要做的就是把握好空白市场的

机会，做足功课，从中获取属于

自己的成功。

张则勇

富士通将军中央空调河南

事务所经理

加速空白市场的开发

REPORT

BRAND

2023 年 10 月 27

受宏观因素影响，2023 年河南

市场竞争愈加激烈，市场增速明显降

低。荏原凭借长期的技术沉淀、优质

的核心产品，在传统工业领域、汽车

及新材料领域、热泵供热领域上发力

明显，取得相对稳定的市场成绩。

由于地产下行，众多品牌纷纷

转型，开始涉足工业项目，导致与工

业领域价格战加剧；同时由于经济大

环境的影响，工程项目进度慢、回款

难的问题凸显，导致项目品质不断下

降，很多工程公司和品牌承受不了

承重的市场压力，纷纷调整或减员。

作为工业品牌出身的荏原，凭借产品

和服务优势，始终在河南市场拥有一

席之地，以传统工业项目、新能源新

材料和热泵供热项目为底盘，一步一

脚印地继续深化自己的扩展之路。

柴庆亮坦言，虽然 2023 年当前

的市场体量没有太大变化，但现有的

项目质量明显下降，且进程缓慢，对

后期乃至未来的市场发展影响颇大。

此外，产品同质化也是市场的一大显

著现象，各品牌同类产品差距越来越

小，从单一产品竞争逐渐转向为场景

定制、整体解决方案、全过程服务等

因素靠拢。而荏原作为合资品牌得益

于强大的自主研发流程，在产品创

益于地球，始于荏原

柴庆亮

荏原河南营业所副所长

新能力和新场景开拓方面拥有利好；

同时，荏原产品线齐全，系统定制

化的整体方案解决能力也是其一大

优势；第三大优势便是荏原服务，

荏原将营业与服务一体化管理，优

化了服务效率及质量，积极给客户

提供及时、热诚的服务。

接下来，荏原将继续专注于工

业余热利用及热泵能源站领域，以

此为基石，同时积极开拓新兴行业，

寻找、创建并复制应用场景，抓住

新兴行业与新企业带来的机会。另

外荏原总部也为各营业所给予大力

支持。在市场规划方面，荏原总部

针对各营业所所在区域进行实地调

研，将应用经验与市场现状相结合，

对营业所的市场规划进行指导；在

产品研发方面，荏原总部始终保持

着强劲的产品研发实力，今年推出

的高温离心热泵、蒸汽发生热泵、

立式蒸发器制冷机、混动型低温制

冷机等产品，契合双碳政策，保持

行业领军地位。

随着“双碳”政策的持续推进，

荏原将始终坚持技术至上，以核心

产品、场景定制、整体方案和全程

服务助力企业节能降碳，推动企业

经济与环境协调发展。

28 策划 FEATURE

作为集研发、生产、销售与服

务为一体的专业中央空调企业，长虹

中央空调依托此前建设的优质渠道体

系，充分发挥河南办事处人员主观能

动性，助力品牌在河南区域市场实现

稳步增长。

自 2020 年 5 月份来到河南区域，

长虹中央空调河南办事处总经理嘉俊

逐年完成了业务上的递进，首先，依

靠长虹美菱各部门同事、经销商体系，

加大了长虹中央空调的客户宣传与开

发；其次，通过原有代理商资源进一

步积累暖通客户，和愿意主推长虹中

央空调的优质客户达成战略合作。嘉

俊坦言，“近些年来，我们大力建设

渠道体系，面向全省开发多家核心工

程商客户，包括我本人建立渠道关系，

积累了很多经销商资源。”诚如其所

言，嘉俊在面对工程项目业务时，通

过异业联盟、甲方总包方合作、参与

本地商协会等形式获取资源，近年来

先后在学校、烈士陵园等政府公建项

目、医院医药、写字楼办公楼、酒店、

食品加工等领域有所斩获。

另一方面，2023 年开始，长虹中

央空调也在新乡市开展两联供市场的

搭建与拓展。立足于代理商合作模式，

长虹中央空调在封丘县建设长虹空气

能的专业门店，直接面向终端消费

者开拓家装零售市场，并且颇有成

效。嘉俊表示，之后也会进一步精

耕豫北地区两联供市场，以点带面，

以县为单位逐步扩散，一步一个脚

印，加大市场推广力度。

目前，长虹中央空调正在面向

市场大力推广宣传，挖掘潜在客户，

在树立大型工装项目样板后，也会

突出重点宣传，建立专业暖通客户

的交流群。“我们潜在客户的开发

不仅仅局限于暖通领域或长虹美菱

的老客户，只要是与行业有关，工

程机电、装饰装修等，愿意推长虹

中央空调都可以，我们将协助开发

各地级市乃至县域市场，欢迎有识

之士与长虹中央空调共谋发展。”

嘉俊如是说。未来一段时间内，长

虹中央空调河南办事处也将以地级

市为单位，深化核心渠道商的开发，

为工装业务板块夯实本源。

在谈及未来行业市场的发展趋

势，嘉俊表示，未来长虹中央空调

在河南区域一定还会有增量空间，

“就目前看来，长虹中央空调的合

作经销商都很满意，产品品质以及

利润空间都有所保障，我还是看好

未来发展的。”

重视资源积累，共谋新发展

嘉 俊

长虹中央空调河南办事处

总经理

REPORT

BRAND

2023 年 10 月 29

詹 伟

欧博空调郑州分公司经理

破局内卷，唯有多方发力

但与此同时，专业的人才也是可持

续发展的重点，“很多人都说中央

空调门槛低，这句并不适用于净化

领域，想要在这个赛道做出成绩，

门槛并不低。”詹伟说道。未来，

在团队内部做好业务培训的同时，

他还将网罗更多的精兵强将，进一

步提升团队整体实力。

经历三年疫情后，河南区域的

基础医疗建设还有很大的完善空

间，尤其是医院类更新改造项目的

纷纷启动，较大程度上保障了净化

空调的应用。另一方面，河南区域

在推动中医药发展上也做出长足的

努力，相关工厂建设展开，都为欧

博在河南净化空调领域的稳步发展

带来机遇。

面对下半年的河南区域市场形

势，詹伟认为在回款艰难、部分医

疗项目停滞等因素的影响下，整体

或仍将呈现下行趋势，因此，在选

择市场项目时，詹伟及其团队始终

保持谨慎态度，筛选优质项目。

知不足而奋进，望远山而前行。

面对日益内卷的市场和残酷的竞争

态势，身处其中的暖通人不仅要在

实践中发展问题解决问题，夯实自

身根基，还要能够居安思危，多方

发力，才能更好的适应市场环境的

瞬息万变。未来，相信在詹伟的带

领下，欧博郑州分公司定能稳步迈

向“既定目标”，实现高质量发展。

“2015 年之前，欧博在河南市

场的销售渠道建设还处于起步阶段，

而如今，在河南暖通净化领域，欧

博所占比的规模已走在行业前列。”

詹伟说道，“在净化类项目中，光伏、

新能源等细分领域项目体量较大，

较为典型的就是欧博今年中标的晶

澳、天合光能两大项目。”詹伟表示，

当下市场内卷严重，唯有多方发力，

才能保持整体业绩的逆势增长。从

医院、药厂、医疗器械，到新能源、

食品厂，詹伟带领团队在诸多领域

树立了样板工程，在河南净化空调

领域收获了较高的赞誉。

詹伟表示，每个品牌在自身优

势领域内都有一定的话语权，而话

语权来源于强大的产品实力。长期

以来，欧博秉承“宁肯为价格解释

一阵子，也不为质量道歉一辈子”

的宗旨，在实践中不断夯实产品品

质基石，深耕技术研发，打造了涵

盖 1000 多个型号的产品矩阵，并获

得节能认证、CRAA、欧盟 CE 认证、

美国 AHRI 认证等多项权威机构的

检测认证。对比同一赛道的相关品

牌厂家，欧博多元产品阵容无疑提

升了差异化的竞争优势。

“相较于其他领域赛道，净化

领域的‘定制化’特性格外显著。”

谈及主攻赛道的特点，詹伟清醒地

认识到，欧博多元产品矩阵能够让

方案设计更好地与应用场景相匹配，

30 策划 FEATURE