发布会定制礼盒

发光-小样

“心中有光 万事OK”

1

发财-鼠标垫

“打工专属 心灵道具”

2

创意3——刷屏海报

《我家的100种光系列海报》

洞察生活场景，无主灯在家居环境中的多种应用，趣味展现。

身处无主灯的家中，有光在，一切场景难题都没问题！

沉浸式追剧之光 滚床单专用光

起夜不伤神温柔光 幼崽哄睡光 潮玩墙之光

氛围感女主自拍光 ……

厨神无影光

✖

海报 我家的100种光，海报趁热上线（下图仅为DEMO版示意）

海报 我家的100种光，百张刷屏海报趁热上线（下图仅为DEMO版示意）

画面说明：实际拍摄中，全家人身穿古装坐在现代家里的沙发上，作为

代入感的夸张表达（装束例如右图）

海报 我家的100种光，百张刷屏海报趁热上线（下图仅为DEMO版示意）

画面说明：一对情侣，在家里摆出泰坦尼克号的经典剧照姿势。浪漫的

暖光打在他们身上，仿佛话剧中的男女主角。（例如右图）

海报 我家的100种光，百张刷屏海报趁热上线（下图仅为DEMO版示意）

画面说明：一个潮酷Boy，站在自己的潮玩墙面前，头上散发着一圈上帝

之光的光圈。 （例如右图）

海报 我家的100种光，百张刷屏海报趁热上线（下图仅为DEMO版示意）

画面说明：实际拍摄中，一对年轻父母在熟睡的孩子旁，手拿奥特曼变

身器，身着家居服，做出奥特曼变身的经典动作。 （例如右图）

◼ 动作：小红书、知乎、抖音

传播种草

◼ 目的：

内容铺量，抢占无主灯心智

Step 1

传播种草，抢占心智

◼ 动作：病毒视频传播+微博

话题打造

◼ 目的：

为发布会预热，引爆线上传播

◼ 动作：平台直播，公关造

势，多圈层打透

◼ 目的：

线下事件，多圈层打透

◼ 动作：#我家的100种光#

百张海报趁热上线

◼ 目的：趣味展现无主灯的

实用场景，深化产品力

◼ 动作：行业媒体PR传播

◼ 目的：

联合京东引领行业新趋势，

门户网站齐发声

Step 2

病毒视频，预热引爆

《欢迎光临：动物的奇妙视界》

Step 3

发布会直播造势

《欢迎光临：月影春季灯光发布会》

Step 4

百张海报刷屏上线

《欢迎光临：我家的100种光》

Step 5

PR收官沉淀

月影&京东超级品牌日活动#欢迎光临#

传播节奏总览

所谓种草就是占领心智，抢占心智的关键词：

站外传播种草“全屋灯光定制”

Part 1

1. 迅速铺量

2. 多关键词测试

3. 集中打爆款

4. 小红书为主

5. 辐射抖音、知乎等

专业KOL

腰部KOL

KOC

种草节奏

精推

专业影响力担当

权威担当

➢ 垂直圈层影响

➢ 专业背书

➢ 打造搜索词沉淀

内行中的内行：1～3名

粗推

质感担当

种草力担当

➢ 生活方式影响

➢ 引发粉丝跟风

➢ 辅助用户决策

生活方式、家装等：5～10名

泛推

真实感担当

氛围担当

➢ 真实感晒单

➢ SEO优化

生活方式、家装等：100名 50% 20% 30%

种草 小红书迅速铺量测试，辐射其他社交平台

Step1 从品牌&产品衍生关键词 / Step2 大数据&人工分析关键词 / Step3 品牌核心投放关键词体系

KEY WORD

品牌词 产品词 热点词 电商词

月影

月影家居

月影灯光

月影全屋灯光

无主灯 全屋灯光定制

磁吸轨道灯 射灯

嵌入式灯 智能灯

筒灯 线条灯

灯带 落地灯

灯光

无主光设计

卧室灯光

客厅灯光

灯光装修

安装无主灯

客厅照明

酒店灯光

种草 Keyword 打造月影“全屋灯光定制”的种草keyword体系

情景分享式

➢ 个人装修纪实

➢ 装修经验分享

➢ 全屋灯光定制过程

专业讲解式

➢ 内行设计师讲解

➢ 十大流行灯光模式

➢ 主要问题的答案

薅羊毛式

➢ 装修免费领设计图

➢ 0元活动信息等

1对1灯光装修图

种草 百大达人种草，品牌日前期蓄水

精准家装类平台/人群（好好住、朋友圈、装修群等）

精准投放平台

全屋家装定制，施工无麻烦、效果看得见、价格真心动

产品好处传递

0元抢全屋灯光设计

薅羊毛行动号召

硬广引流 基于前期种草和互动，活动当天投放精准人群引流

100+新闻门户及家居行业媒体，引领全屋灯光定制趋势

通过新闻门户、财经及家居行业媒体发生，围绕创新品类产品，进行全方位新闻内容输出

➢ 媒体策略

覆盖门户网站、新闻财经、家居生活等类型媒体，多角度报道，增强新闻舆论信息资源积累。

➢ 传播内容角度

• 多方媒体传播矩阵，引领行业趋势影响力

➢ 媒体资源

• 人民网财经、凤凰网财经、北方网财经、财经网产经、中国经济导报、新财网、中国财经新闻网、千家

网、中国经营网、和讯网山东、TOM新闻、每日经济、中国广播网主站、中华网经济、北青网财经、中

国贸易新闻网、中金在线、中国财经观察网、中国经济新闻网、中国财经界、慧聪网财经、全景网、中

国金融商报网、太平洋家居网、大众网家居、腾讯家居、新浪家居地方、华夏经纬网、瑞丽网家居、中

国网生活首发……

数英网等营销号传播，

打造品牌&平台的营销案例

PR收官沉淀 联合京东引领行业新趋势，打造平台新案例

从 病 毒 视 频 到 跨 界 发 布 会 再 到 刷 屏 海 报

站外大事件传播_引爆社交话题

Part 2

官方账号发布短视频

KOL跟风转发

UGC讨论互动

宠物魔性视频传播和发酵 1

新闻媒体报告

引发话题热度

UGC讨论互动

宠物魔性视频传播和发酵 2

• 喵星人和汪星人私奔了？

原因让人惊讶…

• 你家宠物不愿意呆在家的

原因

• 听说这次品牌的发布会惊

动了宠物圈

部分传播示意：

STEP 1

传播 病毒视频传播：#欢迎光临#借势宠物话题引爆社交扩散，引导关注发布会

多平台同步直播

*以上仅作部分示意，最终资源以执行为准

联合IP自媒体账号共同发布

科技圈、家装圈、资讯类第一现场报告：

多圈层KOL多角度解读

• 家装新秀品牌的100种发布会

• 关于光的100种浪漫幻想，一次给全

• 月影一场发布会，美到家了

官方阵地互动

品牌官微发起有奖互动：#欢迎光临#趣

味模式探索，入围者获得发光礼盒

@月影家居官方微博 @京东超级品牌日 @视觉中国

STEP 2

传播 月影发布会多圈层打爆

2022年新年新事，#月影全屋灯光定制#来发挥你的脑洞，颠覆对于居家

灯光的认知。来#京东超级品牌日#一起#欢迎光临#互动，转发、留言参

与100种灯光创意，入围创意者即可获得发光礼盒一份。@视觉中国 多个自媒体账号吃瓜报道

• 月影憋大招发布全屋灯光定制

• 就单说100个海报，月影的美

工也得想秃头

• 发布会之后的又一硬核动作，

月影家居的100种光

STEP 3

传播 百张刷屏海报趁热上线：月影的#欢迎光临##100张刷屏海报#百大KOL围观吃瓜

从 B 端 销 售 带 货 到 C 端 的 促 销 引 导 动 作

站内销售承接

Part 3

合伙人计划

联合设计师带货，助力销量快速起量

① 推荐返佣政策

② 阶梯式返佣

③ 推荐越多返佣越高

B端

品牌日大促

品牌日销售政策

① 预付金200顶1000

② 尝鲜优惠，下单前300名，享立减500优惠

C端

站 内 销 售 承 接 : 从 B 端 销 售 带 货 到 C 端 的 促 销 引 导 动 作

5.行业

PR

广传播

广泛曝光 导流站内

强种草

垂直沟通 强效种草

促转化

站内引爆

提前10天

站外

传播

提前3天

整体传播节奏

站内品牌日主会场上线

1.传播种草：小红书、知乎、抖音

礼盒上线

京东超级品牌日

#欢迎光临#月影全屋灯光定制

2.病毒Video传播

+微博话题引爆 3.发布会直播

提前1天

4.刷屏海报上线

站内

传播

站内资源投入

整体曝光预计：1.5亿+

品牌日TOP品目标拆解，TOP10品总销量3000万

以轻奢水晶灯为例，日常价2599元，品牌日五折到手价1299元起。top10品总销量万

（玩法：引爆开抢，top10爆款，前1小时付款5折，优惠券）

京东超级品牌日 TOP10品让利1560万，整场合计让利2790万

轻奢水晶吊灯 北欧分子吊灯 简约艺术吊灯

600万 400万 600万 400万 300万

无主灯套餐 磁吸轨道灯

品牌日TOP品目标拆解，TOP10品总销量3000万

以轻奢水晶灯为例，日常价2599元，品牌日五折到手价1299元起。top10品总销量万

（玩法：引爆开抢，top10爆款，前1小时付款5折，优惠券）

京东超级品牌日 TOP10品让利1560万，整场合计让利2790万

北欧线性吸顶灯 北欧满天星吊灯 网红简约吊灯

100万 100万 100万

轻奢水晶吊灯 轻奢水晶吸顶灯

200万 200万

销售拆解&站内流量需求

3月10日 3月20日 3月27日

销售目标

店铺拆解

预热传播期 预售蓄水期 正式爆发期

全年销

售top3 106万

UV X

4%

转化率 X

900

客单价

=

3800万

GMV

流量拆解 销售渠道拆解

流量拆解 UV UV占比

直钻品超 31.8万 30%

淘内免费 28.6万 27%

聚划算 4.2万 4%

自主访问 9.5万 9%

站外投放 14.8万 14%

总裁店播 17.0万 16%

渠道拆解 GMV GMV占比

直钻品超 836万 22%

淘内免费 988万 26%

自主访问 1216万 32%

聚划算 304万 8%

淘宝直播 456万 12%

Marketing plan