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 核心卖点

 属性参数

 质检报告

 市场对标

射灯

 客户Q&A

整体卖点：

◎ 反光杯出光角度准确，导光柱设计出光均匀；

◎ 灯壳采用PC阻燃材料，安全、稳定；

◎ 一体式内置驱动电源，安装便捷

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 核心卖点

 属性参数

 质检报告

 市场对标

射灯

 客户Q&A

详细参数

型号：PAK565597

1. 尺寸规格：φ92×38mm

2. 厚度：38MM

3. 材质：PC

4. 生产工艺：优质LED光源发光均匀; 灯壳采用PC阻燃材料；

5. 色系：白色

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 核心卖点

 属性参数

 质检报告

 市场对标

射灯

 客户Q&A

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 核心卖点

 属性参数

 质检报告

 市场对标

筒灯

 客户Q&A

整体卖点：

◎安全可靠，绝缘全塑外壳，高防火等级，通过3CⅡ类灯具认证，耐腐蚀、耐磨、

耐高温；

◎豁免级RGO，权威认证，确保消防安全无蓝光危害寿命长久；确保消防安全。

◎绝缘灯体，高导热，确保灯具健康护眼更放心。

◎稳定，寿命长达3万小时。

◎安装快捷内置驱动电源，自带电源输入线，接线一步到位，安装方便快捷。

◎光线柔和PC透光板，均匀散射光线，并能有效防止眩光，光线柔和。

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 核心卖点

 属性参数

 质检报告

 市场对标

筒灯

 客户Q&A

详细参数

型号：PAK56014H

1. 尺寸规格：：Φ50*95

2. 厚度：43MM

3. 材质：绝缘全塑外壳

4. 生产工艺：优质LED光源;绝缘全塑外壳，耐高温；

5. 色系：白色

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 核心卖点

 属性参数

 质检报告

 市场对标

筒灯

 客户Q&A

品牌简介

 嘉宝莉品牌创立于1993年，是一家集涂料

研发、生产、销售于 一体的现代 化 高 新 技

术企 业。集 团旗 下 共 9大 生 产基 地 ，现年

销售额超 40亿，集团员工 超过 3200人 ，

全国销售网点超13000个，年销售额超40

亿元 人 民币，品 牌 价值273.61亿元 ，在 中

国本土涂料中处于强势地位。

 自 2011年 起 ，嘉 宝莉 连年 上 榜 美 国《涂料

世 界 》发布 的 “全 球 顶级涂料 排 行 榜 ”前 50

强。

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 核心卖点

 属性参数

 质检报告

 市场对标

嘉宝莉乳胶漆

 客户Q&A

整体卖点:

产品名称：永丽居净味墙面漆

1.规格：20kg

2.品类：面漆

3.甲醛释放量：5mg/kg

4.颜色：白色（可调色）

4. 产品卖点：遮盖力强，高效净味，涂布率高，具有一定耐擦洗功能

5. 执行标准：GB 18582-2020、GB/T 9756-2018

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 核心卖点

 属性参数

 质检报告

 市场对标

嘉宝莉乳胶漆

 客户Q&A

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 核心卖点

 属性参数

 质检报告

 市场对标

嘉宝莉乳胶漆

 客户Q&A

乳胶漆：对标市场多乐士家丽安系列，同规格市场最终成交价469元一桶

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 核心卖点

 属性参数

 质检报告

 市场对标

嘉宝莉乳胶漆

 客户Q&A

乳胶漆颜色可以自己选择吗？

不能的哦，我们是集中采购材料，批量进行施工，如果每个业主都有个

性化色彩的选择的话，不便于我们的交付。

另外我们都是选用的白色，为什么选用白色呢，白色易遮盖，后期墙面

脏了、坏了也很好去维修和遮盖涂刷。

类别：型材门

型号：以实际选型为准

1.尺寸规格：双推/单开门

2. 厚度：单玻玻璃厚度8mm+双玻5mm；3C钢化玻璃认证

3. 型材宽度：16/18窄边框

4. 材质：铝镁钛合金

5. 生产工艺：定制

6. 色系：多色系-图片仅参考，以各城市为准

材料属性-地采

东方雨虹防水：

一、基本参数：

1、固体含量：技术指标：≥ 85% 典 型 值：88%

2、断裂伸长率：技术指标：≥ 500% 典 型 值：700%

3、实干时间：技术指标：≤ 24 h 典 型 值：6 h

4、表干时间：技术指标：≤ 12 h 典 型 值：4 h

5、低温弯折性：技术指标：-35℃，无裂纹 典 型 值：-35℃，无裂纹

6、不透水性：技术指标：0.3MPa ，120min，不透水 典 型 值：0.3MPa ，120min，不透水

二、核心卖点：

1、使用方便：单组分，与空气中湿气化学反应形成柔韧橡胶防水膜。即开即用，使用方便。

2、物理性能优：涂膜密实，无针孔、无气泡。强度高，延伸大，橡胶弹性和回弹性好，抗基层形变（收缩和开裂）能力强。

良好的低温弯折性能。

3、耐环境侵害：耐水侵蚀、耐化学侵蚀、耐霉变。

4、环保：不含苯、甲苯、二甲苯等有毒溶剂，无煤焦油成分。

三、质检报告：需供应商提供

四、市场对标：德国汉高

五、Q＆A：

Q:防水的涂刷高度是多少呢？

A:我们都是按贝壳标准工艺功法，厨卫地面满刷，卫生间墙面通刷1.8米高，厨房墙面通刷30公分高。

伟星水管：

一、基本参数：

伟星PP-R水管

1、伟星PPR冷水管壁厚2.5mm，热水管壁厚3.5mm. 2、重量轻：20℃时PP-R密度为0.9g/cm3左右。

3、耐高温：伟星PPR管道的瞬间使用温度可高达95℃。

4、连接牢固，不易结垢；

5、隔热与隔音性良好；其导热系数低[0.2W/(M.K)

6、耐压力试验强度高达5Mpa

7、在使用温度为70℃,工作压力为1.2MPa条件下,长期连续使用,寿命可达50年以上。

8、不腐蚀，不生锈；卫生性能优异，无臭无味，健康环保。

二、核心卖点：

1、大品牌，卫生性能优异，无臭无味，健康环保：伟星水管在生产、施工、使用过程中对环境无污染，满足饮用水输送的

安全性要求，属于绿色建材。

三、质检报告：需供应商提供

四、市场对标：日丰、中财、法兰特

五、Q＆A：

Q:后期正常使用情况下漏水如何处理？

A:只要不是人为损坏，伟星管都是终身进行维护的。

伟星线管：

一、基本参数：

伟星PVC线管

1、具有优异的耐候性能，耐酸碱侵蚀，使用寿命长达50年。

2、具有优越的电气绝缘性和阻燃性，能承受高电压（2000v、AC、50HZ）15分钟内不被击穿，有效降低漏、触电风险

3、pvc电线管具有良好的力学性能，管材不易破裂。在低温（-5℃）条件下，用弹簧手工弯曲，不易脆裂。

二、核心卖点：

1、具有优异的耐候性能

2、具有优越的电气绝缘性和阻燃性，

3、具有良好的力学性能，管材不易破裂。

4、具有良好的柔韧性，可弯曲。

5、采用溶剂性胶粘剂接驳，管路安装快捷方便及经济。

6、选用新型环保材料，不造成环境污染。

三、质检报告：需供应商提供

四、市场对标：日丰、中财、法兰特

五、Q＆A：

Q:后期正常使用情况下破损如何处理？

A:只要不是人为损坏，伟星管都是终身进行维护的。

B

高品质·高标准交付

依托贝壳在“房产” 行业的经验加持

传承圣都在“家装”领域的工艺标准

我们深谙空间格局和居住品质

设立团装专属50项匠艺标准

规范批量交付作业流程

所有的努力只为了给您

一次久处不厌，越住越爱的装修体验

DESIGN STATEMENT

8大验收节点·50道标准工序一、工作面验收：1. 户内工作面交接二、放线验收：1. 控制线、水平线、完成线三、隐蔽验收：1. 水电封槽工艺2. 三项五线制工艺3. 配电箱安装4. 给水布管工艺5. 断点接线工艺6. 热水管保温工艺7. 开关底盒安装工艺8. 插座接线工艺9. 强弱独立电布线工艺10. 防水工艺11. 轻钢龙骨安装工艺12. 基层防腐工艺13. “L”型转角板工艺14. 门套基层防潮工艺15. 吊顶石板覆面工艺16. 集成吊顶安装工艺17. 石膏填缝工艺18. 轻钢龙骨转角加固工艺四、闭水验收1. 闭水试验五、铺贴质量验收：1. 砖砌包管工艺2. 防水梁工艺止水坎工艺3. 止水钢板工艺4. 抹灰工艺5. 找平工艺6. 墙面瓷砖铺贴工艺7. 开槽墙面挂网工艺8. 地面瓷砖铺贴工艺9. 窗台板工艺10. 填缝工艺六、漆面质量验收：1. 板面钉眼防锈工艺2. 光面腻子2遍3. 阴阳角保护工艺4. 防开裂工艺5. 油漆喷涂七、功能验收：1. 户内门安装2. 定制柜安装3. 地板安装：4. 淋浴隔断安装5. 开关、插座安装6. 洁具安装7. 灯具安装8. 卫浴五金安装八、交付前验收1. 给排水功能检测2. 瓷砖空鼓检测3. 电路、插座使用功能检测4. 橱柜功能验收5. 房门开关检测6. 墙面平整检测

管处防开裂满挂网+植筋干湿区防溢水淋浴区设暗止水钢板门槛石下口设水泥砂浆暗止水卫生间防渗漏整体两道防水淋浴区防水高度到吊顶乳胶漆防脱落铲除清水腻子墙面满涂界面剂木地板防起拱精地坪满找平石膏板吊顶防开裂转角部位基层龙骨加密面层L型整版封闭坪满找平给水管防结露外露给水保温密封墙砖防空鼓、脱落专用粘接剂双面粘接贝壳团装8大工艺亮点Ingenuity craft见微知著越是微小的地方越是隐蔽的位置我们越是不敢懈怠因为我们深知每一寸空间的来之不易

图1.6.1-1 楼面不预埋套管穿管节点详图 图1.6.1-3 厨、卫侧墙节点详图

12项标准工艺：防水施工——厨房、卫生间（异层排水）、阳台、露台防水做法

项目名称 防水工程 名称 厨房、卫生间（异层排水) 、阳台、露台防水做法

适用部位 厨房、卫生间（异层排水) 、阳台、露台 备注 通用

工艺流程 基层检查一一基层修补一一倒R角、挡水坎/条、附加层一一涂刷防水(按设计要求) 一一闭水试验一一质量验收一一防水保护层

验收标准

1．“零”渗漏，无滴水、漏水、渗水情况出现。

2．防水的品种、牌号及配合比，必须符合设计要求、合同（含招标技术要求）要求及有关规范要求，每批产品应附有出厂合格证。

3．防水基层应抹平、压光，不得有疏松、起砂、裂缝。

4．防水涂刷厚度均匀一致，不得漏刷或堆积，不允许出现松动、空鼓、开裂、气泡、褶皱等现象，涂膜粘接牢固。

5．防水高度和防水涂膜厚度应满足设计值和上一栏工艺说明的要求。

图1.6.1-5 厨、卫烟道或管道井节点详图

12项标准工艺：防水施工——卫生间同层排水防水做法

图1.6.2-1 卫生间同层排水防水节点示意图 图1.6.2-2 卫生间同层排水防水节点大样图

项目名称 防水工程 名称 卫生间同层排水防水做法

适用部位 同层排水卫生间 备注 通用

工艺流程 基层检查——闭水试验——管网安装定位——回填——倒R 角、挡水坎/条、附加层——涂刷防水——闭水试验——质量验收——防水保护层

验收标准

1．“零”渗漏，无滴水、漏水、渗水情况出现。

2．防水的品种、牌号及配合比，必须符合合同及设计要求，每批产品应附有出厂合格证。

3．防水基层应抹平、压光，不得有疏松、起砂、裂缝。

4．防水涂刷厚度均匀一致，不得漏刷或堆积，不允许出现松动、空鼓、开裂、气泡、褶皱等现象，涂膜粘接牢固。

5．防水高度和防水涂膜厚度应满足设计值和上一栏工艺说明的要求。

12项标准工艺：饰面砖（石材）地面铺贴施工工艺——干铺法

图2.1-1 地面湿贴法构造示意图 图2.1-2 地面干铺法构造示意图（仅用于干区）

项目名称 地面砖铺贴 名称 地面干铺施工工艺

适用部位 饰面砖/石材粘贴 备注 通用

工艺流程 基层清理——拼装预排——铺设找平层——刮涂粘接层——饰面砖（石材）安装调平——清缝填胶——晶面处理（石材）、勾缝/美缝（地砖）

验收标准

1．满足规范、招标技术要求、设计要求。

2．地砖地面

2.1 地砖拼缝紧密、顺直、美观，无明显错缝；切割整齐，勾缝干净、光滑顺直，勾缝剂颜色与砖色一致或接近协调；排砖合理，非整砖部位使

用应符合设计要求；

2.2 阳台等外露排水立管根部、地漏支管天花根部处应收口美观。

3．地面找坡朝向正确，地漏低于完成面及周边收口美观，地漏设施无缺失、破损及无堵塞现象。

地漏布置方法1（非卫生间区域）

注意：此方法不适用与石材地面

地漏布置方法2（卫生间区域）

12项标准工艺：饰面砖（石材）墙面粘接剂铺贴施工工艺——薄贴法

墙面薄贴构造示意图（无防水） 墙面薄贴构造示意图（有防水）

项目名称 墙面粘接剂薄贴 名称 墙面薄贴施工工艺

适用部位 饰面砖/石材粘贴 备注 通用

工艺流程 基层清理——拌制粘接剂——基面刮涂粘接剂——饰面砖（石材）刮涂粘接剂——饰面砖（石材）铺贴——平整度调整——表面清洁及临时保护——勾缝、美缝

验收标准

1．满足规范、招标技术要求、设计要求。

2．表面平整、颜色一致；接缝嵌填密实、宽窄一致，颜色一致，阴阳角处板的压向正确，整板套割吻合，边缘整齐；贴面、墙裙等处上口平顺、凸出墙面厚薄一致。

3．砖缝控制采用十字卡件，无错缝、缝隙大小一致。

4．切割无暴边、拼缝目测大小一致，开孔均匀。

5．薄贴饰面工程应无裂缝，空鼓率≤10%。

刮涂粘接剂示意图

12项标准工艺：木地板铺装施工工艺

项目名称 地面工程 名称 木地板铺装施工工艺

适用部位 地面木地板铺装 备注 通用（过门条选型以设计为准）

工艺流程 基层清理——铺设防潮垫——选板试铺——铺装木地板——踢脚线安装——扣线条安装（明装）——成品保护

验收标准

1．木地板：

1.1 逆光观察，无明显起拱、翘曲；

1.2 板面安装牢固平整，脚踏无凹陷、空鼓、异响、踢脚线位踩踏无返灰；

1.3 表面木皮纹理及颜色均匀一致、美观，无明显色差等缺陷；

1.4 板面拼缝紧密顺直，与墙边、门边或不同材料的收口位，切割整齐，压条紧密；

1.5 施工完成后要及时用软质透气性好的材料覆盖保护，清洁干净、无污染、磕碰、划伤、破损、发霉。

墙面薄贴构造示意图（无防水） 墙面薄贴构造示意图（有防水） 刮涂粘接剂示意图

12项标准工艺：墙面乳胶漆施工工艺

项目名称 墙面工程 名称 墙面乳胶漆施工工艺

适用部位 墙面乳胶漆 备注 通用

工艺流程 基层处理——防开裂挂网处理——墙面冲筋找平——找方正——批刮腻子——修补打磨——喷涂乳胶漆（底、面漆）

验收标准

1．满足规范、招标技术要求、设计要求。

2．墙面：大面涂料色泽均匀，表面平整，整洁无污染；无裂缝、漏涂、露底、流坠、刷纹、砂眼、补痕、起疙、起皮、咬色和掉粉等质量缺陷。

3．顶面：吊顶涂料颜色均匀无刷痕、波浪纹、皱皮阴阳角不顺直；无裂缝、漏涂、露底、补痕、起皮和掉粉等质量缺陷；窗帘盒大小一致、方正、内侧收口清晰。

图3.2.3-1 乳胶漆施工做法平面示意图 图3.2.3-2 乳胶漆施工做法剖面示意图

12项标准工艺：墙纸墙布粘贴工艺

项目名称 墙面工程 名称 墙纸（布）粘贴工艺

适用部位 墙纸墙布粘贴 备注 通用

工艺流程 基层检查——基层处理——玻纤网格布挂贴（根据轻体材质选用）——涂刷界面剂——涂刷基膜——粘贴墙纸（布）——细部检查

验收标准

1．满足规范、招标技术要求、设计要求。

2．墙纸面美观，图案横平竖直，需要对花的墙纸不得有错位现象，无折痕或变形，无气泡、霉变、脱层空鼓现象。

3．颜色或图案均匀一致，无色差、无明显拼接缝，无翘边、无起皮，与其他材料的收边处切口整齐，严禁出现横拼缝现象。

4．墙纸裱糊完成后，站在1m 处看墙纸接缝处应无明显接缝痕迹。

图3.6.1-1 墙纸墙布构造示意图

12项标准工艺：轻钢龙骨石膏板吊顶工艺

图4.2-2 轻钢龙骨石膏板吊顶节点示意图二

图4.2-3 轻钢龙骨石膏板吊顶节点示意图三

图4.2-1 轻钢龙骨石膏板吊顶节点示意图一

图4.2-4 轻钢龙骨石膏板吊顶节点示意图四 图4.2-5 轻钢龙骨石膏板吊顶节点示意图五

项目名称 顶面工程 名称 轻钢龙骨石膏板工艺

适用部位 吊顶面 备注 通用

工艺流程 放线定位——吊杆安装——主、副、边龙骨安装——石膏板安装（双层石膏板板面错缝）——填缝挂网——石膏、腻子分遍成活——打磨打砂——底面漆喷涂

验收标准

1．吊顶安装需满足规范、招标技术要求、设计要求。

2．安装牢固，木龙骨表面进行防腐、防火处理，无弯曲、变形、破损。

3．吊杆长度大于1.5m 设置反向支撑或转换层（或按照设计要求）；防水房间在防水作

业前未完成吊杆钻孔及安装作业。

4．墙边第一根主龙骨与墙距离≤300mm，副龙骨距墙≤100mm，金属龙骨连接板材时做

双耳螺钉固定，跌级吊顶转角处做加固处理。

12项标准工艺：轻钢龙骨石膏板吊顶工艺

12项标准工艺：给水管道安装工艺

项目名称 给排水安装工程 名称 给排水管道安装工艺

适用部位 给水管安装 备注 通用

工艺流程 放线定位——机器开槽/管卡固定——管道安装——水压试验——管道保温——验收

验收标准

1．防水材料、品牌符合招标技术要求及“工艺说明”要求。

2．布管横平竖直，管卡固定牢固且间距满足规范要求，管道无堵塞的现象。

12项标准工艺：排水管安装工艺

项目名称 给排水安装工程 名称 排水管道安装工艺

适用部位 排水管安装 备注 通用

工艺流程 放线定位——混凝土支墩制作——管道敷设——坡度检测——通水/灌水试验——质量验收

验收标准

1．吊顶内排水管道横平竖直，管卡固定牢固，坡度、坡向正确，灌水试验、通球试验合格。

2．同层排水卫生间内，管道支墩设置未破坏防且支墩间距合理，管道坡度、坡向正确，灌水试验、通球试验合格。

12项标准工艺：配电箱安装工艺

项目名称 电气安装工程 名称 配电箱安装工艺

适用部位 户内及公区 备注 通用

工艺流程 弹线定位——安装明（暗）装配电箱——箱内穿线——盘面组装——绝缘摇测

验收标准

1．柜箱体开孔尺寸与导管外径适配。

2．配电盘安装垂直、牢固，盘面上干净、无污染。

12项标准工艺：电器安装工艺

项目名称 电气安装工程 名称 开关插座面板安装工艺

适用部位 户内及公区 备注 通用

工艺流程 开槽-电路铺管-管线及底盒固定-穿线-接线

验收标准

1. 底盒清理：开关盒、过渡盒、接线盒、灯头盒内应清洁，不得有杂物。

2. 线缆预留长度：接线盒内预留导线长度从管口起计开关插座不小于150mm，灯头不小于500mm。

3. 插座内接头必须使用绝缘胶带、防水胶带缠绕包裹，灯线接头使用接线端子。

4. 导线的接头必须设在接线盒内，严禁套管中接线。

5. 原始底盒：断点改造时，用于分线使用的原底盒不得填充堵死。

6. 面板接线： 接线正确，无混接、错接现象使用、开启正常。

7. 面板外观：同一室内同一标高偏差≤3mm;并列安装偏差≤ 0.5mm。

保修项目 保修期限 保修范围

1. 洁具 1年 固定松动、水箱功能失效

2. 吊顶（厨房、卫生间） 2年 变形、脱落

3. 台面 1年 安装松动、开裂

4. 花洒、龙头、五金件 1年 表面镀层脱落、功能失效

5. 燃气灶、抽油烟机 见产品保修书

按厂家统一提供的保修使用说明书保修，业

务需自行与厂家联系保修事宜

6. 地板 1年 变形、松动

7. 地砖/墙砖 1年 空鼓、脱落

8. 灯具（不含光源） 1年 松动、掉漆

9. 橱柜、浴室柜 1年 变形、开裂、松动、失效

10. 预留管、检修口 6个月 预留管道堵塞、检修口松动

11. 卫生间/厨房 防水工程 5年 渗漏

备注：本工程保修期自交付通知书通知的交付之日起计算。保修期内由于乙方施工不当遭成质量问题，乙方无条件进行堆修；

因人为提坏、保养不当、正常损耗、老化等问题不在免费维修范围。您可与贝壳团装售后部门联系，我们将尽力为您服务，收取

相应成本材料费进行维修，保修期满后实行有偿维修(成本费用)。

精装交付T8保修条款说明

团 装 服 务

所有努力只为了一次满意的交付体验

GROUP DÉCOR SERVICE

团装

顾问

专属服务团队：为你提供装修全生命周期服务

产品

经理

客户经理/交付管

家

专属售后客服/小

程序AI or 私域

解答销售链路

的疑虑

解决设计、产

品等相关信息

的困惑

交付施工相关

进度的推进

有效期内售后维

保的问题处理

+

售后客户关系的

简单维护：回访、

评分、vip活动

信息推送

全流程 销售前 交付前 交付后

服务流程

COO线专有资料勿外传

团装服务全流程（客户视角）

新房购买 团装签约 等待交房 场地移交 施工交付 售后

交房 开工

主要服务者 置业顾问 案场经理 客户经理

交付管家

团装客服

装修款支付 第一笔：合同款20% 第二笔：合同款60% 第三笔：合同款20%

主要服务

内容

配合置业顾问，促成新房成交

配合置业顾问，达成团装成交

完成团装产品签约

节点通知（加载邀约，材

料/施工图确认邀约等）

节假日问候

房屋修建进度播报

咨询及答疑

… …

客户经理+交付管家陪

同客户协助验房

办理场地移交手续

施工进度播报

水电工程节点验收邀约

与陪同

过程验收陪同

咨询及答

… …主要服务

载体

竣工后3日回访交付体

验

竣工半年后回访遗留问

题解决情况

任何时间可通过400咨

询及反馈

个人微信及电话

（案场经理）

企业微信群

（客户+客户经理+机器人）

企业微信群

（客户+客户经理+交付管家+机器人）

400客服热线

（4000700788）

您有任何疑问，可致电400客服热线（4000700788），我们将遵循14815（1小时响应，48小时达成解决方案，15日问题闭环）标准为您服务

服务流程

服务流程

贝壳团装“五心”服务

精心溯源·严苛选品

人· 专业选品团队，定期寻访家具展、产业带

方案· 超99条严苛选品条件，挖掘颜值、品质、性价比均优的产品

诚心实价·透明报价

人· 专业产品经理+职业客户经理，按需精准匹配产品

方案· 根据预算及需求适配产品，提供配置清单，明码标价，无恶意增项

用心还原·专业设计

人· 高水准硬装设计师+软装选品师，平均资历10年+

方案· 标准设计方案，35+张图纸前置深化，超30项软装搭配细则，落地效果还原度高

放心品质·标准施工

人· 全能交付管家，全程管控不推责

方案· 100%全程有应必达，专人专事可追责，7项不合格砸掉重做

安心服务·高效售后

人· 专业客服团队，售后及时全应答

方案· 售后问题团装全责制，问题及时响应（14815原则）， 承诺说到做到

14815原则：1小时响应，48小时达成解决方案，15日问题闭环

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营 销 亮 点

让家装回归设计，用匠心致敬生活

R&D DESCRPITTION

设计方案前置化

解决业主交付痛点

前置在房屋的交付结构上进行改造

规避硬装缺陷

满足空间功能布局将空间利用更合理

营销亮点

四大核心优势

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不得不选择贝壳团装 BEIKE

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精 装 标 准 一 价 全 包

高 性 价 比 0 增 项 漏 项

贝壳团装工程不达标七项砸无赦砸无赦 厨房、卫生间未做防水已铺砖砸无赦 卫生间不养水测试渗漏已铺砖砸无赦 卫生间新砌墙底部未做防水梁砸无赦 红砖新砌墙上口未斜切砸无赦 吊顶石膏板转角未做七字型处理砸无赦 新旧墙面未粘贴防裂网格袋砸无赦 材料品牌实际与预算品牌不符营销亮点

S

销售讲解逻辑

SELL STATEMENT

1：首先梳理一下T8产品有几个品牌：

地砖欧神诺+地板大自然+吊顶及LED灯风暖名族+橱柜浴室柜欧派定制

水槽及龙头普乐美+烟机灶具美的+马桶九牧

2：给客户讲产品

 根据每一个空间或者根据动线的情景，每一部品的的使用都给讲一下，比如一进门，我们的墙面白色乳胶漆不仅是环保并且容

易打理，当你搬个椅子不小心蹭到墙上或者拖布的水渍蹦在墙上，你可以用潮湿的抹布擦一下就干净了

 我们的客厅及厨卫地砖选用了耐脏及防滑款式，因为大家都清楚很深或者白色地砖视觉不耐脏，所以我们选择了浅灰色系的砖，

中庸有中庸的好处；

 过门石不仅是空间地面高低差的拯救者，它还具有美化作用，两个空间不进行对缝的情况下，过门石是最好的解决办法

3：再结合产品设计说一下材质：

A,我们考虑每个户型的结构梁以及走水管，所以我们配置了单边吊顶及局部平顶

B,洗锅及大型餐盆特别好用的304不锈钢大单槽，虽然挤压槽没有手工槽漂亮，但是很实用，一体挤压而成四周是倒圆角，便于

打理（带一些生活中的细节，吃涮锅的汤倒进水槽进行清理的情节）

C, 抽拉龙头（这个就不用细讲因为抽拉已经是卖点了）

D,耐用性的强化地板，虽然没有手抓纹地板的脚感，但是耐磨，女生穿高跟鞋走在上边就不会出现踩在实木地板的明显划痕，也

特别适合养小动物，因为抗造不怕划痕，当然家用的地板不论是强化还是多层复合、三成复合、纯实木地板，耐磨转数都是达到

4000-6000转数之间，只是因为表皮材质及工艺不同，强化地板不易看出划痕，商场的地板是需要达到8000转，并不是转数越高

越好，家用没有必要，就像水槽没必要达到316医用等级，304完全满足家里使用。

E:我们根据使用情况和户型结构配置了五金套件，我们会考虑生活的使用性，比如很多公司会给配置挂墙的马桶刷，我们经过调

研发现挂墙马桶刷会积污夏天有异味，客户反馈还是在十元店买个刷子比较实用，所以我们不会配置这类不好用的产品

F:其实我们可以不进行配置小夜灯，但是我们考虑家里有老人的家庭以及现在年轻人压力大起夜的情况，我们进行标配了，其实

也没有多少钱，我们的产品出发点是便于我们用户的使用，优先于功能，就像我们标配了智能马桶一样；

G:卫生间的风暖浴霸，其实灯暖浴霸更优惠，但是我们考虑用户使用的时候灯暖浴霸对眼睛有害的，我们考虑到有小孩的家庭，

再给小孩洗澡时，抱孩子洗澡的场景，他的眼睛是望着顶部，对眼睛伤害很大，所以产品选型在使用上不会为了降价而放弃基本

人文关怀。

产品性价比高

为了打造极具性价比的产品，在保障材料品质

的前提下，我们跳过供应商直接与品牌工厂合作，

研选材料，批量采购，才打造出如此实惠的价格；

家装公司是零售性质，贝壳团装是批量性质，成本

上是有很大优势的。

交付效率高

我们的交付模式是集中批量交付，标准化

产品会极大提高交付效率，如今人工成本越来

越高，集中交付能在保证效率和手艺质量的基

础上，大大减少出错的机率和人工不饱和造成

的零星工费高等问题，相比较装修公司的零星

施工模式，可谓是降本增效。

销售话术

贝壳团装

真拎包 真全案 让家美得更简单

BEIKE

TUAN

ZHUANG