FABRIC DEALING CENTER FDC面料图书馆 151

NEW PRODUCT LAUNCH 新品发布 秀场直击

152 FDC面料图书馆 FABRIC DEALING CENTER

广州国际轻纺城

【源·创】设计师联合发布会

GUANGZHOU INTERNATIONAL

TEXTILE CITY

溯时尚之源，掘原创之力。一场名为“源·创”的设计师联合发布会精彩上演，宣告了广州国际

轻纺城“时尚源创平台” 设计师联盟的成立。

撰文 / 广东时装周组委会、张蓝浠 编辑 /SHIRUI 图片来源 / 广东时装周组委会

据介绍，该联盟由从事面辅料、服装设计的人士、机构和

社会团体共同参与，旨在搭建行业交流平台，探索上下游合作

发展新模式，以原创设计能力作为提升整体产品水平的源动力，

引领时尚产业走高质量发展道路。

在三位“金顶奖”设计师计文波、李小燕、刘洋的带领下，

20 位首批入驻联盟的设计师集体亮相，并为大家献上了一场

精彩的作品首秀。

本场活动的最大亮点，是由赵梦葳、邵诗茹、许东豪、李

若涵 4 位优秀设计师与广州国际轻纺城面料商合作，共同推出

的联名发布秀。时尚之源的面料与设计师的创作灵感产生激烈

碰撞，进而完美融合于一体，展现产业链联动合力，尽显时尚

创意的魅力。

FABRIC DEALING CENTER FDC面料图书馆 153

NEW PRODUCT LAUNCH 新品发布 秀场直击

FDC：请您简单为大家介绍一下这季

新品的灵感来源吧

赵梦葳：这季新品是复古怀旧主

题，叫「70s」。灵感主要来源于七十

年代，我很喜欢小时候铁皮玩具上了

发条以后“嗒嗒嗒····”欢快动起来的声音，

让我特别有感觉，所以今年特别想做

这样的主题。

深思之后，我自己画了一个小丑

形象，用“小丑”这个形象，也有感于

电影“小丑”里成人世界的微笑，我想

从积极的一面表达小丑永远都是笑脸

的形象，希望我们都是能给自己和别

人带来快乐的小丑，所以这季服装会

带来轻松愉快的感觉，主要以针织和

牛仔为主。

FDC：您是如何描述自己的设计风格

的呢？平时的创作影响来自哪里？

赵梦葳：我从 2015 年创立工作室

以来，工作室研究的方向基本是想将

传统与现代结构相结合，想把传统东

西、传统观念或是传统技艺跟现在西

式东西去做混搭设计。这几年，我也

一直在朝这个方向去做。

FDC：可以为大家介绍一下您比较满

意的一件过往作品吗？

赵梦葳：其实每件作品都是自己

的孩子，我比较满意的是 2016 年被评

为十佳设计师的那场专场秀。

那场秀以宋朝为背景，将宋朝皇

帝赵佶的千字文狂草、仙鹤、祥云等

中国元素，还有一些盘扣，将其制作

在西服上，也很荣幸该作品获得了“省

长杯”银奖。

两丰纺织 X 赵梦葳

赵梦葳

vivienne

唯媞设计工作室

主理人 & 设计总监

154 FDC面料图书馆 FABRIC DEALING CENTER

大和布业 X 李若涵

FABRIC DEALING CENTER FDC面料图书馆 155

NEW PRODUCT LAUNCH 新品发布 秀场直击

联盛纺织 X 许东豪

156 FDC面料图书馆 FABRIC DEALING CENTER

宇华控股 / 扬纤国际 X 邵诗茹

FABRIC DEALING CENTER FDC面料图书馆 157

NEW PRODUCT LAUNCH 新品发布 秀场直击

《司仪神》X 金慧玲

来自 2020 中国 ( 广东 ) 大学生时装周

本科组金奖得主金慧玲 , 再次带来问鼎冠

军的作品展演，实力演绎“青春风暴”。据

了解，从本届开始广东大学生时装周的金

奖得主均有机会进入该设计师联盟。

158 FDC面料图书馆 FABRIC DEALING CENTER

《逆向未来》X 李明玉等五人

2020 中国 ( 广东 ) 大学生时装周专科组金奖得主李明玉等 5 人团队，再次带来问鼎冠军的作品展演，实力演绎“青春风暴”。

FABRIC DEALING CENTER FDC面料图书馆 159

NEW PRODUCT LAUNCH 新品发布 秀场直击

本色 “Ai118 原创品牌”

2020 年 是 不 平 凡 的 一

年，这一年里发生了太多事。

疫情让我们重新思考了人与

自然的关系，敬畏大自然，

保护环境是当下的重中之重。

注重人与自然的关系，用纯

天然的面料，定位自然舒适

的简约风格。保护环境，寻

求与大自然和谐共处，相依

相存。

本色“Ai118 原创品牌”理

念定位于追寻生活本质的初

衷“快节奏，慢生活，在繁杂

的都市生活中，希望用着装

的方式传达出对生活的领悟，

同时也能感染到更多的人活

出生活的真谛，简单思考，

简单生活，一切至简，给生

命一个悠闲自得的标签，源

生命一份可控的感动！”坚持

有品质的设计，有态度的设

计，有自我的设计，是一种

情怀，一份信仰和一份初心，

更是一种态度。

“Ai118 原创品牌”力求经

典及简约，希望透过简单的

线条及裁剪能经得起时间的

考验，并时刻对自我进行放

大和探索，追求能触动内心

深处那一丝设计与感动，通

过设计的衣服和这个世界对

话表达我们的内心情感，发

现和创造生活中属于自己的

美好。秉持着一颗发现·执着

与热爱的心，一生只做一件

事，希望用专注与专业创造

出更具灵魂的产品。不忘初

心，方得始终。

160 FDC面料图书馆 FABRIC DEALING CENTER

言午木木

言午木木时装有限公司，

集品牌孵化、运营；商品研

发、制造、销售于一体。致力

于成为有国际竞争力的中国设

计师时装品牌聚合集团，并以

用赋能，创造个性为企业使

命。不断拓展、融汇国内外时

尚资源，一步步助力中国设计

师品牌发展的配置，不断延伸

和扩大其国内、国际的影响

力。以可持续发展、更具国际

化视野和思维，来规划公司未

来发展，来向国内、国际消费

者展现自己，带来真正属于中

国创造的时尚。

目前拥有自主原创设计师时尚品牌ywmum、

eviternity em、DERHYSTYLE；通过赋能联创原创

设计师品牌Maison bizarre、cloche；同时在中国

大中华地区运营计师聚合平台MosMOSH。现已

形成涉及时尚、商务、潮牌、微奢、轻奢等多领

域的品牌矩阵。覆盖不同细分市场需求同时公司

积极进行新零售领域的探索，为消费者提供多渠

道服务和科学、专业、贴心高品质消费体验。

FABRIC DEALING CENTER FDC面料图书馆 161

NEW PRODUCT LAUNCH 新品发布 秀场直击

SEAGULLVVO 海潮汇

广州海潮汇服饰有限公司于 2018 年推出了无

性别主义的品牌（SEAGULLVVO），专注于针织

全品类的设计研发，面料织造和成衣加工。

海潮汇拥有自己的独立开发团队，既可以打

破消费者对设计师品牌价格，设计等其他方面的

固有思想，让消费者看到，即使设计师品牌，也

可以是有设计感突出，但是价格大众的服饰，服

务的群体也是当下有强劲购买力的90后，95后等。

随着思想逐渐解放，男女间的性别界限被模

糊掉，可以互相渗透和参与，并且越来越多人希

望通过服装表达自己个人的想法和性格。

SEAGULLVVO 的核心理念是打破边界，规则

和束缚，而“Unisex（无性别主义）”这一趋势的流

行，撕掉消费者刻板印象里的性别元素，而只需

要考虑设计感，和自身个性的表达。

162 FDC面料图书馆 FABRIC DEALING CENTER

巽彩 XUNCAI

关于“颜色”的故事，开始于2008，创立初期主要是以改良的旗袍为基

调，慢慢的引进了近乎失传的中国传统手推绣工艺，现在已经趋于成熟。

巽彩浓郁的东方色彩加上一些现代的时尚设计，新颖而具有包容性。

作为一家成熟的原创设计师品牌，巽彩不随波逐流、不被市场和数据

冲击，坚定的做好自己，保持对设计本身的敬畏和以客户为本的信念，是

巽彩一直在做的事。

巽彩的“颜色”将边缘化的古意、

手工，失落良久的故事和现代的色彩

及时代概念碰撞融合坚持原创和分享

美好以半定制的形式传递美丽。

FABRIC DEALING CENTER FDC面料图书馆 163

NEW PRODUCT LAUNCH 新品发布 秀场直击

孙贵填

SUNGUITIAN

筷子的标准长度为七寸六分，彰显着人

与动物之间的区别。七情六欲人皆有之，动

物则无。人可少食一餐、住无片瓦、行之以

脚，不可无一布遮身，衣食住行，衣谓之其

首。天下万物合而为一，唯有工匠其精雕细

琢之匠心，方能匹配。衣着谓之一琢是也。

一琢旗下品牌「孙贵填SUNGUITIAN」

始终把自然作为信仰，保持初心的静默和柔

软，寻找民族根源和生命的原点，并在寻找

和回归中体悟当下的意识，放下所谓的设

计，不刻意，不取悦，在一种无为的心境

下，让一切回归最自然的状态，用心感受和

聆听华夏每一处的文化、 哲学、美学，去

发现那些不经意的美，用自然的力量使之和

谐，将时间、记忆和情感所积累的爱与感动

分享给更多的人。

设计师的功能就是传承，把古典的东西

适当的现代化后，让它能融于日常的生活

中，并启发着对未来新的期许。设计师有别

于商人，商人需要对市场敏锐的嗅觉，而设

计师更需要坚定不移的信念，设计师对于独

特性往往会有些许偏执，也正是这股偏执才

能形成独树一帜的风格。设计师失去自我意

味着逐利而行。

164 FDC面料图书馆 FABRIC DEALING CENTER

恩格贝绒 EGBR

恩格贝绒2020秋冬发布会以

“优雅觉醒”为主题，若提及“优雅”

一词，时装史上最早可追溯至50年

代，时值战争时代刚结束，人们的

心灵重归于美好与平静，开始专注

享受文明（精神/物质的双重文明）

所带来的快乐，尤其在以法国为代

表的欧美国家里，女性自身地位的

解放，使得她们更关注自我，粗粝

硬朗、保守实用的军装风格被取

缔，女性对美的追求权利被不断放

大，时装屋争相用优雅含蓄的方式

自由展现女性身体曲线、仪态举止

之美，甚至其对物质社会的崇拜。

而当代的优雅感，不是那种可

以太过奢华并且需要小心呵护的那

种优雅。它其实是一种回归本真的

设计路线，通过简化去回归本源，

具体是简洁的阔型、 经典的皮革以

及纯净的色彩运用都显得低调而精

致，追求简单却直击心灵的设计语

言，简洁流畅的线条，不追求过分

繁琐的细节设计，展示的是真正的

高级，美而不张扬，低调而奢华，

将单纯发挥出最强烈的力量感。

新系列对“极简”和“女性感”做了

一个新的诠释。不是单纯地去除所

有不必要的元素，也不是故意高调

去强调设计，而是以恰如其分的方

式呈现出一种独立女性的风貌，让

穿上 恩格贝绒的女性都能够优雅时

髦又不失女性感，成为“文艺知性、

优雅内敛的巴黎女人”。

黑白灰是恩格贝绒的

基调，但在浓厚感的秋冬

将融入非常多清新治愈感

的色系，再结合一贯的高

端天然面料—细羊绒、真

丝、比马棉等。映射出品

牌对2020年这个特殊的年

份所给予的爱与呵护。简

单而流畅的廓形，纯净的

色彩，它自含雅量，简单

而纯粹，优雅且轻松。内

涵从生活而来，化作一身

霓裳旖旎，高级又温和。

FABRIC DEALING CENTER FDC面料图书馆 165

NEW PRODUCT LAUNCH 新品发布 秀场直击

粤港澳

设计师品牌发布会

DESIGNER BRAND

CONFERENCE

2020 广 东 时 装 周 秋 季 最 后 一 日，HOKINWAH( 何 建 华）、Worker Playground、 成 晓 琴

CHENGXIAOQIN、YHB、熙然、秋鹿，一众粤港澳设计师 / 品牌齐上阵，2020 三地时尚风

向秀给你看。 撰文 / 广东时装周组委会 编辑 /SHIRUI 图片来源 / 广东时装周组委会

166 FDC面料图书馆 FABRIC DEALING CENTER

大 地

成晓琴深入研究国家级非物质文化遗

产——香云纱，从纺纱，面料，染整，开

发，制作等全过程的研发，还原丝绸之路的

历史轨迹，剖析植物与矿物质的色彩变化。

大地系列作品从款式上包含传统到现代

的廓形表达，辽代到清朝时期的马褂，民国

初期的连裁，现代改良的新中式，以及国际

化的表达方式。

从面料上有30多年历史的绝版香云纱到

现代我们自己研发的布料，一种历史轨迹的

链接。从历史、从社会的发展、从天然的材

料来诠释一种大地上的情感链接。

FABRIC DEALING CENTER FDC面料图书馆 167

NEW PRODUCT LAUNCH 新品发布 秀场直击

Worker Playground成立于2010年的

澳门品牌，主要设计及生产夹克。品牌

名称灵感来自澳门旧有工人球场（即现

新葡京的旧址），有着澳门历史意义。

最初的品牌宣传语为"Be True To

Your Playground "，意义在于每个人都

有自己心目中的乐园，希望忠于自己所

爱的生活，表达品牌的自我风格。

最新口号为"For Boys Want to Be

Men, For Men Want To Be Boys"。由

于本品牌是男装品牌，此宣传语能一语

道破男仕的心声；在青春的时候渴望成

长，当成熟以后有谁又不想回复青春

呢？由年轻到熟男都是本品牌的对象，

正好表达Worker Playground 的无龄主

义。

品牌的服装藴含澳门历史元素：澳门

航空历史、昔日风光的回力球及曲棍球

运动、澳门南北区不同的生活文化的意

义，都从夹克的设计中表现出来。

2020 乱世

168 FDC面料图书馆 FABRIC DEALING CENTER

新品发布 秀场直击 NEW PRODUCT LAUNCH

YHB品牌1998年诞生

于中国香港，专业生产各

种不同形状，颜色和规格

的高品质水晶烫钻。经过

二十年多年的发展，现已

成为全球水晶烫钻行业的

知名品牌，合作的顶尖设

计师和品牌遍布全球时

装、配饰、首饰、室内设

计及灯饰业。

YHB用一流的产品，

一流的质量，一流的服务

去赢得更多用户的青睐和

信赖，并持续为服饰行业

创造更丰富多彩、品质卓

越的水晶饰品而努力，为

人们提供环保、时尚的水

晶饰品是我们最自豪的使

命，YHB将致力于成为服

饰界值得信赖的顶级烫钻

品牌。

我型我色 晶彩饰界

FABRIC DEALING CENTER FDC面料图书馆 169

NEW PRODUCT LAUNCH 新品发布 秀场直击

点缀修饰释放的身心，是家居生活的

身体梦想，也是秋鹿一直秉持的产品研发

理念，从自我的修身养性开始，储备面对

生活历练的精神积淀。秋鹿旨在成为家庭

情感维系的形式载体，营造安稳和顺的家

氛围，将爱涵延在人生的每个层面，融合

修身的信仰和治家的结果，把持人生的宽

度，执守大爱，抵达幸福与圆满的本质。

广东秋鹿实业有限公司始创于

1989年，是中国 “Jenize”等多个品

牌，涵盖家居服、内衣、精油、香

皂、香薰等多个品类，产品远销欧

美。秋鹿实业生产实力强大，拥有汕

头与广州两大工业园，全国各大城市

形象专柜及形象专卖店超过1000间。

2005年，获得“广东省著名商标”称

号，同年，秋鹿家居服荣获国家免检

资格，是家居服行业首个获得“国家免

检产品”的品牌，2018年通过高新企

业认定，荣获“高新技术企业”荣誉牌

匾，是家居服行业的领导者。

修身、齐家、守爱

170 FDC面料图书馆 FABRIC DEALING CENTER

“熙然”产品注重实穿性与

个性品味的紧密结合，除了服饰

本身的美，更注重的是通过服饰

所传导的精神力量，这是超脱了

潮流与美的表象，表达对世界与

生活的看法和态度。传导乐观、

勇敢、坚韧、自我与爱的力量。

“熙然”品牌由香港设计师

倾情打造，主要服务于28-45岁之

间都市休闲、时尚、优雅的女性

群体,以她们的生活方式，进行产

品设计与开发。时尚、休闲、优

雅，崇尚自然、追求完美是设计

师自我生活态度也是熙然诠释和

推广的着衣理念，面料采用天然

纤维面料，以棉、麻、毛为主，

舒适、自然、透气、吸湿性好，

全情演绎“优雅、自然、环保、

原创”设计理念，期望打造出一

个不断创新的布衣类女装品牌。

光明 温暖 美好 熙然也

FABRIC DEALING CENTER FDC面料图书馆 171

NEW PRODUCT LAUNCH 新品发布 秀场直击

在战“疫”中突围，把握春天！将线条裹上温度！

让设计绘出共情，用图案诠释心境，

愿能透过时尚带来藉慰，让反思和爱同

行！

寒冬过去，时尚必将与您共赴春

光——“逆势而为”再出发！

时尚战“疫”，相信时尚的力量！

设计师何建华运用现代抽象艺术的几

何图案设计，用图案诠释心境，倾情创作

多元几何语境图案，致敬白衣天使，赞美

逆行英雄，从公益精神出发，钜献时尚战

“疫”时代力量。他倾情创作——战“疫”时

尚，设计推出全新“2020”产品系列。感谢

所有“坚守”，致敬所有“逆行”！

战“疫”时尚系列共8个主题作品，主

题如下：Ⅰ 一方有难 八方支援；Ⅱ东南

西北 万众一心；Ⅲ三山压阵 抗疫必胜；

Ⅳ最“亮”的星；Ⅴ最美的花 红十字花；Ⅵ

五星宝石勋章；Ⅶ众志成城 中国必胜；

Ⅷ2020。

精彩的图案搭配大众化的适用款版

型，产品面料采用了舒适、抗菌、抗过敏

等防护功能的创新面料，让大众都能通过

选择自己喜欢的产品，通过穿着表达出对

战“疫”精神的支持和必胜的决心。

172 FDC面料图书馆 FABRIC DEALING CENTER

闪耀亮相广东时装周

2020年9月15日，广州——快奢时尚创领者URBAN REVIVO（简称UR）闪耀亮相2020广东

时装周闭幕式，震撼发布2020冬季新品系列。本次发布会的主题为“游走莫比乌斯”，UR以几

何学中“莫比乌斯环”的概念象征空间的重合与交错，原本不可能相遇的两点，却因时空发生

扭曲而重叠，过去和未来、虚拟与现实也由此产生联结。

撰文 / 广东时装周组委会 编辑 /SHIRUI 图片来源 / 广东时装周组委会

FABRIC DEALING CENTER FDC面料图书馆 173

NEW PRODUCT LAUNCH 新品发布 秀场直击

此次发布会的现场布置极富特色，

令人耳目一新：整个秀场犹如沉浸在无

边无际的浩瀚宇宙中，光芒璀璨的恒星

群在远方闪烁，而近处行星则以宏伟而

绚丽的姿态，投映在如水晶般通透的冰

屏上，仿佛触手可及。身着UR 2020冬

季新品的模特从星空深处走来，通过脚

下传送带到达T台中央，如同在时空中

任意穿梭的未来人类，因空间发生弯曲

折叠而来到现实维度。UR通过富有科

技感和未来感的呈现方式，将冬季系

列充满想象力的设计风格展现得淋漓尽

致。

人类对于宇宙有一种与生俱来的向

往，也因此开启对未知时空的探索。

UR 2020冬季新品最初的设计灵感正是

来源于此。当时空陷入变化旋涡，时而

扭曲，时而折叠。造物主用七天时间创

造了世界，而我们正是诞生于创世纪后

的未来时空。当下的生活是一面已知的

镜子，清晰地映照出现实的一切，但却

遮挡了未来。在世界另一端的平行时空

中，我们大胆地挑战时间、空间和维度

之间的关系，将造物者赋予的单一性格

幻化出丰富色彩，塑造出更具代表的自

我，即“X面体”。

UR 2020冬季系列以“X面体”闯入所

有人的视野——每个人的目光都将成

为审视自我的镜子，在别人的眼里我们

千人千面，不同的服饰也诠释出多变的

个性。将灵魂融入设计，把态度穿在身

上，“我”是单数，也是复数。

2020冬季女士系列见证了复古元素

与未来潮流的完美结合。经典的千鸟格

纹、乡村风方格纹出现在时髦度满分的

Oversize大衣和毛衣套装上，将传统与

流行兼容并蓄，更增加冬季日常穿着的

舒适感。前卫感十足的廓形设计以古典

斗篷式大衣为载体，略显夸张的超大衣

领与轮廓突出的肩部设计，充分彰显都

市女性内心的坚韧力量。

鱼尾下摆、全身皮革材质、大面积

印花以及强调身体曲线的修身剪裁，多

种经典潮流元素重新回归，通过设计师

的巧妙化用焕发新生，打造出气质张扬

174 FDC面料图书馆 FABRIC DEALING CENTER

新品发布 秀场直击 NEW PRODUCT LAUNCH

又不失柔美风韵的女士着装。

本季男士系列的设计亮点在于反光

材质的应用。反光元素以格纹、条纹、

纱织等形式出现，作为羽绒服、大衣、

衬衫及配饰的点睛之笔，使原本略显单

调厚重的冬季着装瞬间变得立体感十

足。在黑暗寂静的宇宙空间里，全副武

装的“未来人类”在群星之间往来穿梭，

身上反射出冷峻的银色光芒，仿佛时空

正在此时此地发生扭曲交错，而我们在

不经意间窥见未来。

除了凸显科技感的反光设计，UR

以提花、印花工艺赋予本季男装如梦境

般绚丽多彩的图案与花纹，一举打破冬

日沉闷，为渴望自我表达的男士带来独

具个性的潮流装扮。

UR青春系列在本季仍然以多元风

格和鲜明色彩为主调。大量复古元素在

冬季新品中再现——黑白格纹大衣、工

装风外套、菱形绗缝黑色棉服、廓形针

织衫，重新演绎来自上世纪时装界的摩

登风格。此外，明媚通透的亮色系也得

到了广泛运用——浅粉针织开衫、玫红

色连帽卫衣、天蓝色落肩开衫以及深蓝

色印花羽绒服，从略显摇滚的叛逆少女

风到酷感满分的街头运动风，充分展现

青春系列特有的动感活力。

URBAN REVIVO（UR）是快尚时

装（广州）有限公司旗下首个品牌，为

中国快速时尚商业模式领导品牌，是全

球首个快奢时尚商业模式的创建者。目

前公司在全球拥有6300名员工，于伦

敦设有全球创意设计中心，在全球开设

了超过290家实体店铺。2016年开始拓

展海外业务，目前已经发展到新加坡、

泰国、伦敦及中东市场。

UR拥有行业领先的产品设计及极

速供应链管理能力，每年为顾客提供超

万款商品，保持每周两次的上新频率，

并以合理的价格让大众轻松拥有高品质

的时尚。公司以时尚UR、科技UR为战

略核心，坚持时尚为根，科技为本，持

续加大对产品设计及科技的投入，为顾

客创造最新的时尚潮流产品，并利用科

技赋能管理，让成本更优、效率更高，

决策更准，实现从传统企业向创新型智

能商业企业的转变，实现让世界更时尚

的梦想。

在未来，UR将孜孜不倦的为全球

消费者提供极速时尚体验，缔造国际化

的UR时尚帝国。

FABRIC DEALING CENTER FDC面料图书馆 175

NEW PRODUCT LAUNCH 新品发布 秀场直击

176 FDC面料图书馆

FABRIC DEALING CENTER

Fashionweek Fashionweek Fashionwee

week

Fashionweek

Fashionweek

LIVE DAY

Fashionwee

Fashionweek

Fashionweek

Fashionwe

Fashionweek

直播带货众生相：搭上火箭也不见得一飞冲天

近两年，直播与平台、主播、品牌、受众的交集路径找到

支点，以短频快的新型消费方式为杠杆，撬动了直播带货市场

的火爆增长。

8 月 20 日，阿里巴巴发布的最新一季财报显示，来自淘

宝直播的 GMV 增速持续超过 100%，且淘宝直播已经连续 8

季度翻倍增长。其中，商家直播贡献了整个淘宝直播 GMV 的

60%。

尽管，该组数据已强势佐证直播带货的发展迅猛如火箭，

却依然没能停住时尚行业直播冷静期悄然而至的步伐。

当 MCN 机构选品不严、打压低价、讲解混乱、诚信存疑、

ROI 与退货率不匹等问题频频爆出；明星网红的光环效应式微、

转化率参差、信息卖点不详的报道屡登热搜；商业品牌卡位不

准、遇坑踩雷、客留存低、供应紊乱、破坏价格锚、赔本赚吆喝，

甚至直播退货后库存比销量还多的声音此起彼伏……直播带货

在野蛮生长、激烈竞争、快速扩张的同时，也催生出乱象一片。

不够成熟和亟待规范的问题逐一暴露，让产业在退去直播

短时效高营销带来的刺激“高烧”后，开始自我冷却。

后疫情时代，曾经泾渭分明的线上、线下被加速打通，时尚产业长期提及的“沉浸式”“娱乐化”“数

字化”“场景化”得到前所未有的关注，以此类术语为前缀的线上互动一度晋为全行业运作新规。

撰文 / 广东时装周组委会 编辑 /SHIRUI 图片来源 / 广东时装周组委会

广东时装周

首创“直播日”提振行业新风

FDC 177

FABRIC DEALING CENTER 面料图书馆

直播乱仗怎么打？内外合力从无序期迈入有序期

直播带货的本质是线上实时互动销售，或者说是市场需

求下顺应而生、特殊时期下辅助孵化的线上运营解决方案，

以获取眼球流量的方式获取销售转化。

直播带货陡然大火，让许多品牌身陷流量焦虑，迫不及

待想要搭乘直播快车，直通流量换销量。但获取流量不等于

获取销量，互联网的流量池再大，容积终究有限，如果没有

健康的产业建设和品牌生态为依托，重构“人货场”的场景要

素和专业运营，保证强有力的内容价值持续输出，仍难击中

直播带货专业性和商业化的两大命门。

与其在直播带货的市场乱象横冲直撞，不如复盘自身、

修炼内功。

不难预见，直播带货的下一步发展，将迎来平台支持、合

作带货与品牌直播联合出击的新常态。

合作模式下的直播带货，及时遏制劣币驱逐良币的潜在趋

势，优胜劣汰，倒逼网红主播及 MCN 机构加速洗牌以提升模

式专业、净化行业风气、调节市场平衡。

同时，将品牌直播列为标配。“商家直播贡献了整个淘宝

直播 GMV 的 60%”的数据，已充分说明——善于传达自身商

业价值，同样可以深耕私域流量；供应链体系系统升级，亦能

适配短供需距离的营销。毕竟，唯有品牌建设至流量转化的链

路完善，才有机会在该渠道获取持续增长点。

抢滩“直播经济”，白云将造头部电商直播基地

“广州设计之都”“广州时尚之都”项目相继公布和推进，广

州市白云区作为本届广东时装周主会场的举办地，党政领导领

衔参与、网红达人动员推介、服装美妆供应链基础、专业市场

全面覆盖等综合优势，信心十足将打造头部电商直播基地。

据了解，白云区将深化发挥区域优势，加速落成头部电商

直播基地，抢滩“直播经济”，领跑市场份额。

第一，持续整合区内电商、直播产业快速发展的优势，积

极培育发展直播电商、体验消费、夜间经济等新业态，打造直

播经济总部基地和高端直播电商产业集聚区。第二，加大对直

播企业扶持力度，加快出台电商产业扶持政策，支持电商产业

发展壮大。第三，精耕细作服装、美妆优品发展，推动服装、

化妆品等优势传统产业从加工生产环节向研发、设计、品牌等

全链条延伸发展。第四，推动直播电商赋能专业批发市场，为

直播电商企业和专业批发市场融合发展搭建交流平台，实现线

上线下商贸全面发展。

广东时装周首创“直播日”，为时尚产业蓄力护航

针对企业和市场的共性问题，广东时装周组委会顺应直播

经济浪潮，行业宏观视角下动作频频，聚合创变，于湾区发展

背景下，致力优化直播生态健康，规范直播市场秩序，扩大直

播增量效益，推动直播发展可持续，提振扩内需、促消费的经

济动能。

2020 广东时装

周 - 秋季成立“直播

日”，一举成为全球

时装周史上首个为

直播带货特别设定

的单元项目。

“直播日”立项初

衷是嫁接广东时装

周成功举办了 26 届

的强大影响力及行业地位，呼吁时尚行业关注直播带货的无限

潜能，同时为直播带货的净化、优化、规范化运转持续护航。

9 月 12 日晚，广东省服装服饰行业协会执行会长刘岳屏、

广东省服装设计师协会专职执行会长温静华、广州市白云区科

技工业商务和信息化局二级调研员林金顺、巨量引擎广东公司

总经理徐嘉年共同出席并主礼了本届广东时装周“直播日”启动

仪式，与到场观众共同见证首届“直播日”的诞生。

同一时间，来自沙溪、新塘、均安、普宁等产业集群，长

盛服装大厦、红棉国际时装城、中港皮具城、白马服装批发市

场等专业市场，福袋生活 APP、派上科技、网胜互联、蚁巢科

技等机构以及头条特色达人团以不同的形式正式开放直播带货

时间！

本次“直播日”活动由广东时装周组委会发起，联合巨量引

擎旗下抖音、今日头条、西瓜视频等电商及流量平台共同打造。

自此，直播带货的浪潮将在广东时装周“直播日”的推动下

再起波澜。大浪淘沙沉者为金，聚焦“人货场”优质资源、全面

升级，以广东为点辐射全球的时尚直播带货新纪元，宣告正式

开启！

“ 直 播， 随 即

被 认 为 是 2020

年经济突破的最

大风口之一 ”

178 FDC面料图书馆 FABRIC DEALING CENTER

企业交流 主题活动 THEME ACTIVITY

时尚沙溪服装优品联合发布会

稳外贸·促跨境

FOREIGN TRADE

CROSS-BORDER

9 月 11 日晚，以“稳外贸·促跨境”为主题的时尚沙溪服装优品联合发布会在

2020 广东时装周 - 秋季拉开序幕。

撰文 / 广东时装周组委会、SHIRUI 编辑 /SHIRUI 图片来源 / 广东时装周组委会

在广东省商务厅指导下，广东省服装服饰行

业协会、中山市沙溪镇人民政府共同主办，由中

山市沙溪镇工业发展有限公司具体承办，中山市

沙溪服装行业协会、中山市服装设计师协会、中

山市沙溪镇直播电商协会、中山市沙溪电子商务

技术服务中心、中山市纺织工程学会、中山市跨

境互联网贸易促进会参与联合协办。

本次会议的领导嘉宾分别有广东省商务厅贸

易管理处副处长梁招权、四级调研员张君宏、广

东省服装服饰行业协会执行会长刘岳屏、广东省

服装设计师协会党支部书记丁宁、中山市沙溪镇

党委委员黎炳坚、中山市沙溪镇经济发展和科技

信息局局长黄胜彩、中山市服装设计师协会会长

陈锦康、中山市沙溪镇直播电商协会会长袁杰、

SHOPLINE 中国区总经理乔冠元以及来自全省服

装外贸领域产业链上下游的企业代表。

FABRIC DEALING CENTER FDC面料图书馆 179

“稳外贸 · 促跨境”

广东是中国服装第一大省，每年服装出

口总额一直位居全国首位。为帮助纺织服装

产业集群转动力、调结构、培育外贸竞争新

优势，国家商务部专门出台了《关于加快推

进外贸转型升级基地建设的指导意见》，

其中一项重要举措就是建设一批产业优势明

显、区域特色鲜明、创新驱动突出、公共服

务体系完善的外贸转型升级基地。目前广东

纺织服装经认定的外贸转型升级基地共有 6

个，分别是：国家级外贸转型升级基地“新塘”

和“大朗”、省级外贸转型升级基地“西樵”、“沙

溪”、“潮州”和“普宁”。

今年，针对疫情影响下外贸出口困难，

国务院办公厅发布了《关于支持出口产品转

内销的实施意见》，提出搭建转内销平台、

精准对接消费需求。广东时装周作为全省纺

织服装外贸转型升级载体，多年来一致致力

于为外贸基地及其企业提供集体品牌推广和

优质产品展示的平台，通过静态展示、动态

发布、推介交流等形式推进市场商贸合作。

中山市沙溪镇党委委员黎炳坚在 “休闲

服装·时尚沙溪” 主题分享中讲到：沙溪是中

国休闲服装名镇。2020 年，疫情对沙溪服

装企业用工、融资、外贸订单、国内订单、

线下零售和批发市场等造成较大冲击，主要

表现为三方面：一是出口形势大受影响；二

是资金链十分紧张；三是产品转型面临较多

困难。面对复工复产难题，沙溪将以广东具

有重要影响力的直播基地和高质量供应链基

地“双基地”为抓手，全力助推产业转型：造

势聚力，打造直播产业及数字经济生态链，

加大企业精准扶持力度，保持外贸出口稳定。

下半年，沙溪将围绕“建设数字化时尚沙溪”

这一目标，打造 9100 亩时尚创新产业园，

推动重点工业项目和 618 的“16+1”签约项目

逐一落地，吸引京东云、拼多多、抖音、快

手等直播平台陆续进驻，以广东具有重要影

响力的直播基地和高质量供应链基地“双基地”

为抓手，以“第二工业区”为载体，力推直播

产业及数字经济发展，让“互联网 +”成为发

展新引擎和新动力，助力网红沙溪小镇建设，

推动沙溪经济全面腾飞。

发布会上，SHOPLINE 中国区总经理乔

冠元提出：多年来，中国制造的大部分标签

是贴牌、OEM， 没有知识产权，没有涉及，

没有溢价权，但是随着信息化水平、人才的

结构、支付和物流等基础设施的提升，让坐

在广东，乃至工厂原产地的卖家们可以货通

全球，商家对自己产品的把控力度更高了，“直

接面向用户的 DTC 模式，没有中间商赚差价”

的独立站模式，越来越受到跨境卖家的认可，

在自己的阵地上经营自己的品牌，经营自己

的私域流量。

自建网站能够在一定时间内将客户的选

择局限在网站自己的产品中，因而可以一定

程度上增加客单价，掌握自己的客户、掌握

自己的经营是所有生意的核心，商户是要为

自己做生意，而不是要给平台打工，掌控自

己的供应链，灵活经营自有品牌和现金流是

自建网站最大优势所在。

180 FDC面料图书馆 FABRIC DEALING CENTER

企业交流 主题活动 THEME ACTIVITY

JOINT

时尚沙溪服装优品联合发布

本次时尚沙溪服装发布会共有六个发布品牌参与走秀：BONGWER x 刘亮、

CAISEDI、一梵、TO be too x 董志成、WWE、TOMDONGx董怀光。

撰文 / 广东时装周组委会、SHIRUI 编辑 /SHIRUI 图片来源 / 广东时装周组委会

181 FABRIC DEALING CENTER FDC面料图书馆

BONGWER x 刘亮

182 FDC面料图书馆 FABRIC DEALING CENTER

企业交流 主题活动 THEME ACTIVITY

CAISEDI 凯施迪

FABRIC DEALING CENTER FDC面料图书馆 183

THEME ACTIVITY 企业交流 主题活动

TO be too x 董志成

184 FDC面料图书馆 FABRIC DEALING CENTER

企业交流 主题活动 THEME ACTIVITY

WWE- 中山巨邦科技集团

FABRIC DEALING CENTER FDC面料图书馆 185

THEME ACTIVITY 企业交流 主题活动

一梵

186 FDC面料图书馆 FABRIC DEALING CENTER

企业交流 主题活动 THEME ACTIVITY

TOMDONGx 董怀光

FABRIC DEALING CENTER FDC面料图书馆 187

THEME ACTIVITY 企业交流 主题活动

01

中国服装生产基地

FDC：中山沙溪专营休闲服装，您能为

大家介绍一下沙溪产业集群的基本概况

吗？

黎炳坚：沙溪服装产业，作为全镇

的支柱产业、特色产业，经过多年发展，

取得了中国休闲服装名镇、中国服装生

产基地、中国最具产业影响力纺织之都

等荣誉，并于 2011 年被认定为广东省

外贸转型升级示范基地。

全镇现有服装生产销售企业近

6000 家，250 多个自主品牌，上下游

配套企业近千家。沙溪服装产业规模成

熟、集群效应强、链条完整，是国内外

服装知名品牌、小众高端品牌、电商品牌的 ODM 及 OEM

优质供应地。

02

外贸行业·挑战与机遇

FDC：沙溪外贸服饰产业如此庞大，今年在疫情之下，外贸

行业遇到了怎样的挑战和机遇？

黎炳坚：今年疫情之下，外贸企业遇到了几个问题。

“出口形势不乐观”

我镇现有 125 家外贸企业，其中部分企业第一季度出现

断崖式下滑，但第一季度全镇出口企业还在延续去年出口订

单，疫情的影响才刚开始，出口下跌尚未见底。

三月起国外疫情大面积爆发，四月后出口订单出现大幅

延后甚至取消，第二季度出口形势开始真正恶化，而在全年

订单方面：我镇有 4 成出口企业反映全年出口额减少 50% 以

上 , 有 5 家制衣企业全年出口订单被延后或取消。

“资金链紧张”

出口服装加工企业资金实力有限，流动资金回笼问题已

严重影响日常运营。

“产品转型困难”

部分有意向转型防护产品的服装加工企业，因车间和资

质不具备，转型生产、出口认证面临较多困难。

03

人才培养、品牌孵化

FDC：此次广东时装周的发布会上，我

们看到有许多优质的沙溪服装品牌，想

请问一下中山沙溪在人才培养、品牌孵

化方面有着怎样的计划呢？

黎炳坚：坚持以人才为第一资源的理

念，通过提供优惠措施，吸引高等院校

服装专业、互联网专业高端生源到我镇

实习实训。

“实施人才战略，吸引高端人才”

同时规划建设人才公寓，努力提升教

育、卫生、环境等城镇配套条件，让高

端生源实习期满后继续留在沙溪就业创

业，与沙溪校企合作，服务沙溪服装产

业转型升级。

“建设产学研合作实践基地”

依托沙溪纺织服装学院、沙溪理工学

校办学优势，加强员工技能培训，做好服装产业人力资源储备。

充分依托高等院校在纺织行业的专业优势、人力资源优

势、科研优势以及行业影响力，把沙溪纺织服装学院和沙溪

理工学校建设成为我镇服装产业的职业教育中心、创业孵化

中心、产品信息中心、精品创新中心。

“建设时尚设计中心”

重点加强服装在文化创意、设计品味、健康元素等方面

的融入。

着力提升服装的品牌和功能价值，致力于聚集国内外服

装设计人才资源，指导企业设计研发团队建设，大力组织开

展时尚设计大赛、时装周、发布会等行业活动，加强与国际

间时尚业界的交流与合作，从而推动沙溪服装产业创新发展。

04

参与广东时装周

FDC：您认为参与广东时装周这个平台能为中山沙溪带来什

么？

黎炳坚：在粤港澳大湾区上升为国家战略的大背景下，

广东时装周集聚产品订货、商贸洽谈、渠道拓展、趋势发布、

品牌推广、跨界合作、技术交流等多功能为一体，正发挥服

装行业“新设计、新产品、新模式”集中展示推广平台作用。

沙溪作为中国休闲服装名镇、中国服装生产基地可加强

与广东时装周的深度合作，通过双方的品牌效应及沙溪的产

业集聚效应加强服装商贸、渠道拓展、品牌推广、技术交流

等领域的合作，进一步推动沙溪服装产业发展，提升双方品

牌魅力。

黎炳坚

中山市沙溪镇党委委员

一级主任科员

专访 | 时尚沙溪服装优品联合发布会

FOREIGN TRADECROSS-BORDER

撰文 / 广东时装周组委会、SHIRUI 编辑 /SHIRUI 图片来源 / 广东时装周组委会

188 FDC面料图书馆 FABRIC DEALING CENTER

企业交流 主题活动 THEME ACTIVITY

蓝色时空

商品思维大会

COMMODITY

T H I N K I N G

CONFERENCE

声音能越过高山，淌过河海，时间能见证奇迹，构筑未来。这个世界上，唯有思维与理念最

为抽象也最为自由，何不让声音和时间去描绘商品与品牌的力量。十五年坚持与探索，我们

认为“品牌”的定义，无界限。是只有时间和行动可以证明的，更是自由的。蓝色时空商品思

维大会一如既往，不忘初心，蜕变成长。

2020 年 9 月 9 日，商品思维大会在广州白云国际会展中心圆满落下帷幕。

此次论坛不仅是时尚界与零售业的一大盛事，更吸引了来自社会各界贵宾的目光与参与。来自时尚行业不同维度的 8 位业内

专家相聚广州，用最有力的声音和创新的思维，诠释品牌的模样。

撰文 / 广东时装周组委会 编辑 /SHIRUI 图片来源 / 广东时装周组委会

FABRIC DEALING CENTER FDC面料图书馆 189

THEME ACTIVITY 企业交流 主题活动

用商品凝聚光辉，让品牌更有未来

启程 · 热忱如火，思维先行。

一场疫情，像行业的一道分水岭，折射出

不一样的品牌生态环境，疫情并没有消灭消费

市场的需求，但却让消费者的意识和行为都在

悄然转变，这一切，也在迅速颠覆品牌和消费

者的链接方式。适者生存，品牌如何洞悉变化

走向未来？因此，专注商品企划 15 年的蓝色时

空，以满足“助推中国时尚品牌持续成长、永续

经营，让中国时尚品牌具备，走向国际时尚舞

台为的核心竞争力“为己任，满怀如火似焰的热

忱，将“品牌思想”以高端论坛的形式呈现在大

众眼前，只为需要启迪的人们。

分享 · 商品是火种，筑梦品牌。

商品是人类社会发展的产物；商品是人们

赖以生存的基础；在如今的时代，商品正是能

够体现品牌的价值理念，通过各个维度与消费

者产生情感共鸣的链接载体。当下的商业，不

单单需要有美的产品，对消费者人心的洞察，

以及符合品牌调性和消费需求的美学态度，同

时通过消费者喜欢的沟通方式，才能最大化品

牌效能。此次论坛的范围不仅将国内品牌未来

走向纳入洞察之列，更将目光放诸全球，内容

横跨消费者、品牌、商品、零售、科技等多维

度领域。

精神 · 少走弯路，持续发展。

在试探与追随中，人们逐渐忘记了“品牌”

原本是有价值的、具有生命力的词汇。它不仅

是向外的传递，更是向内的自省；它不仅有改

变世界的力量，更是改造我们自身的价值；它

不是某一时刻的出现，而更应覆盖我们的整个

生活。纵观整场论坛不难发现， 《商品思维大会》

传达着蓝色时空自创办以来一直坚持的使命：

少走弯路 永续经营。我们不再将商品思维大会

定义为简单的“时尚论坛”，而希望将它转变为

一个平台——在这里，我们身体力行的像人们

传递品牌的价值；我们也肩负企业盈利的责任、

更期待洞察人心、预测未来、触及需求。我们

不被最原始和最普通的思维及行为所禁锢，只

用最简单和最新颖的思维为品牌而歌。

观点现场嘉宾主题分享

《玩转商品新思路、开启商品新认知》

大王的分享从商品新思路开始，介绍了当

下众多品牌的新商业模式，以及国内外品牌近

期的新的动作，来迎合当下快速变化的市场，

通过她的分享，让我们对当下商业近况下，唯

独更具创新和新颖的打法，才能让商品在市场

当中脱颖而出。最后做商品并不是一个人或者

一个部门的事情，而是需要各部门串联，朝着

一个目标的共同奋进。

《开启商品第一步——读懂消费者》

第二位分享嘉宾是蓝色时空战略合作伙

伴——魂定位的创始人古鲁。站在几十年对消

费者的研究和分析，独创”消费者画像“系统，

为大家讲解了当下市场氛围下最具渗透力的”人

格四分法“——风火水土四型人格；通过一系

列的案例分析，让我们深刻的了解到了品牌需

要深入洞察人心，为消费者提供真正能够满足

其性格和日常所需的产品。

《用美学撬动商品力》

如今中国风的崛起，越来越多的年轻人热

爱中国文化，他们不再崇洋媚外；也就是有这

么一群人，一直在坚持将中国的文化致力搬上

国际化的舞台和视野。来自 LE FAME 的创始

人苏总，为我们分享了他们的美学。美轮美奂

的中国元素，融合西方的精致剪裁与细节，让

中西文化得到了完美的串联。美——是每个人

都追求的美好，将产品做精，深挖美学造诣，

是未来品牌商品需要花费大量时间和精力的地

方。

《VIP 营销策划——让商品和用户真正链接》

有了绝美的商品之后，如何快速让商品

与消费者之间产生互动？这就是另外一门学

问——来自蓝色时空 VIP 社交营销顾问 Faye

的分享。通过 VIP 营销策划，让消费者与品牌

产品之间产生情感共鸣；时刻保持敏感度是帮

助 VIP 客户管理做到最佳的关键，这样能够精

准的洞察和抓住客户的心理，给他们提供“心“的

服务；同时通过相关的工具与模板，真正实现

商品与用户之间的链接。

《新零售视角下的商品新思维》

新时代之下新零售对我们的生活带来的改

变和影响，尤其是在现在后疫情时代，新零售

更是潜移默化的取代了传统的零售模式。第五

位分享嘉宾来自百胜软件的胥总，开启了我们

下半场的商品思维——从创新到流通、信息力

提升执行力。胥总的分享更多是通过真实有趣

的案列及观点通过三个维度，核“新”变化——

数智新零售、找到正确的战场（做好新零售视

角下的“商品”布局）、通过新的武器和方式来

迎接当下市场挑战。

蓝色时空

CEO 大王

190 FDC面料图书馆 FABRIC DEALING CENTER

企业交流 主题活动 THEME ACTIVITY

《零售的未来——构建商品的零售经营

思维》

新零售实实在在的改变了我们的生

活方式，让我们的生活更加的美好和便

捷；但新零售同时也需要具备和考量，

通过新的经营思维，融入进新零售才能

更大程度的扩充我们的商业。来自蓝色

时空的新零售顾问K吴，为大家带来了

新零售的未来观点思路。新零售的未来

是直面消费者，通过链接场景、链接

数、转化率、客单价、复购率来实现；

同时需要达成三个零商共识：大后台、

小前端的概念；以终为始，同频共振；

长期奋斗，延迟满足。

《用科技加速商品流通》

现在是科技的时代，人工智能的到

来，越来越改变我们的生活。来自金库

物联的马总为我们分享了如何通过科技

来加速商品流通。通过分析行业趋势，

认知到消费形态的升级、消费诉求的升

级、产品元素的升级；互联网思维下，

需要通过数据思维和用户思维进行商业

和产品决策的驱动；通过数据维度，来

分析商品属性，最大化实现商品效能，

通过店铺属性来实现商品、设计、销

售、供应链的一体化；最后通过用户驱

动，完成一系列的数据商业转化。

《创新——体、面、线、点》

品牌的进步一定离不开对于商品的

创新，国内有这样一家企业，每年的创

新费用非常非常的庞大，为的就是为市

场和消费者带来更好的消费体验。这家

企业就是安踏。来自安踏的供应链/战

略运营副总裁为我们压轴分享了商品创

新的思路。新的数字化基础设备已经完

善，中国的经济也还处在高速增长的状

态，市场规模也足够庞大且传统，中国

的品牌还具有非常大的提升空间。所以

我们需要通过品牌力运营、商品力运

营、数字化运营、零售力运营的串联，

来实现产品的品质体验、感官体验和精

神体验。面对不一样的时代背景和消费

者，企业的战略也应该随之变化。

初心对未来美好的憧憬

回归初心，蓝色时空希望为市场持

续带来新的动力和新的生机。中国是一

个快速发展中的国家，我们所做的时尚

行业也不过30多年的沉淀，我们还有非

常长的道路需要去走；

这次商品思维大会，我们也希望作

为行业的先驱，可以抛砖引玉，为行业

带来不一样的观点；感谢今天的8位分

享嘉宾，有着大家的加持，才能让我们

这次的商品思维大会的舞台能够集合大

家的专长，为行业输出同样的价值理

念；

同时也感谢今天到场的600多位时

尚同仁，是你们的坚持，让我们看到了

中国时尚行业未来的美好；也是你们对

未来美好的憧憬，我们才会更有动力的

坚守在品牌之路上。

最后要再次感谢本次商品思维大会

的独家冠名商百胜软件，以及时尚家、

金库物联、中坤商业照明、迅钻、艺景

集团、耐石、北极熊供应链、库无忧、

路书征途对本次活动的大力支持；以及

指导单位：广东时装周组委会、稀有物

种全程营销策划。感谢所有的伙伴，感

谢犀犀君！

商品思维大会，我们下期见！

商品思维大会

分享嘉宾与

联合协办方合影

FABRIC DEALING CENTER FDC面料图书馆 191

THEME ACTIVITY 企业交流 主题活动

线下 5G 智能展贸场馆

192 FDC面料图书馆 FABRIC DEALING CENTER

INDUSTRY

INTERNET

“富力环球商品贸易港”（简

称“富力·环贸港”）作为富力

集团全国布局“产业＋互联网”

的战略项目，助推原创品牌

发展，孵化知名品牌，培育

龙头企业，发展总部经济，

实现产业链的高端延伸。全

力打造一手货源集中地向全

国供应的销售网络。

撰文 /SHIRUI 编辑 /SHIRUI 图片来源 / 广

东时装周组委会

打造时尚产业

展贸平台，

助推原创品牌

发展富力·环贸港

FABRIC DEALING CENTER FDC面料图书馆 193

THEME ACTIVITY 企业交流 主题活动

关于“富力·环贸港”

FDC：作为本次“2020广东时装周—

秋季”的联合主办单位，您可以向

大家介绍一下富力·环贸港的商业运

营模式是怎样的吗？另外，相较于

传统的商贸市场模式，富力·环贸港

最大的差异是什么？给参与其中的

各方带来了哪些新的价值和体验？

胡衍虎：富力·环贸港的商业运

营模式它有区别于传统的商业模式。

· 完善的配套设施

我们有齐全的配套，比如硬件

的配套，总共有 60 万方，主体建筑

里的 30 万方用于商业；另外 30 万

方就是综合体化配套，我们拥有国

际星际酒店、国际公寓、准甲级写

字楼，还有国际会展中心以及常规

的餐饮，银行的结算等。

有所不同的是，在配套里专门

建设了一个产业集群直播基地。顶

配直播设备配套，与现在很多简单

的直播就有很大差异。

比如说，主播可能直播到凌晨

很晚的时间，餐饮二十四小时营业

供应，可以解决他们的餐饮问题；

需要酒店也可以选择在这里住宿；

健身也有配套的泳池等。总而言之，

优质齐全的生活娱乐配套满足不同

的需求。

· 商业运营模式

在实际运营上，供应跟渠道一起

来，虽然现在还没开业，但是已经

在做渠道，不过目前实体还没有做，

线上则已经开始运作了，也是线上

线下联动。同时在之后也有考虑融

合供应链和金融，我们经营的是商

品，但是在过程中，会利用现有的

一些科技手段。总而言之，怎么让

商户更容易赚钱，就怎么操作，这

也是富力·环贸港的商业模式。

实际上，在围绕讲述这个商业

模式的过程中，已经提到了跟现在

市场的很多差异。比如硬件设施，

就跟广州很多传统市场有所不同。

其实全国很多市场，供应跟渠道基

本上是分开的。渠道是自身的事情，

有些地方可能是做线下的，有些地

方可能是做线上的，那我们则将线

上线下联动。

一般来说，做市场的平台，供应

链里物流这块是介入比较少的，但

想让商户能够效率更高、成本更低，

竞争力更强，那么就会介入供应链

这块。让参与各方能够获利，说白

了就是赚钱，那也是富力·环贸港的

目标。按照市场常规的评判，我们

说“三三三”—— 30% 能够赚大钱；

30% 能赚钱；30% 不赚钱或是有一

点亏损。这些在市场上都是很正常

的事，并不是说人人都能做起来，

但我们追求的是：进来了，人人都

能赚钱。

打造原创设计

FDC：作为本次“十佳设计师”的

独家冠名单位和广东时装周指定设

计师孵化平台。相信对于原创品牌

和原创设计师的打造扶持是富力·环

贸港的一大特色。这方面富力·环贸

港有没有一些具体的目标？实际操

作中，有些什么样的举措和做法？

胡衍虎：广州、广东在中国一向

是引领时尚的。富力·环贸港它是一

个新的项目，希望在打造整个时尚

生态链过程当中，做出它应有的贡

献，相应的会有很多具体措施以及

远大的目标：首先要为广州、广东

时尚做出应有的贡献。其次则是富

力·环贸港后面所经营的商品，包括

设计师的时装、皮具箱包，潮流鞋

履等，也都是与时尚相关的产品。

我们想把富力·环贸港打造成广

州、广东的第二个时尚平台，这是

个很重要的目标，我也希望这个时

尚目标，能够推动整个广州、广东

的时尚走向全国，甚至走向世界。

更重要的是，要让参与时尚的这些

人赚到钱。按照现有的整体环境，

搞设计的人赚不到太多的钱，钱更

多被用在制造、生产、销售这些环

节。我希望参与时尚的所有人和事，

能在这里面获得他应得的权益或是

利润。

产业互联网 + 流通生态圈

FDC：我们知道富力·环贸港正在打

造“产业互联网 + 流通（服装服饰、

皮具箱包、美妆饰品和潮流鞋履）

生态圈”，您能跟我们谈谈这是怎

样的一个架构吗？

胡衍虎：在整个时尚生态圈，

富力·环贸港今后会在从前期的设计、

原料制造、生产，然后到销售这整

个环节中提供助力，希望在各个环

节跟别人竞争时，能够做到效率最

高，成本最低，获益最多。

国际上有纽约、米兰、巴黎、伦

敦这四大各具特色的时装周，我们

也希望在打造时尚生态圈的过程中

能够更往高端走，将广东时装周打

造成世界第五个时装周。

在整个打造过程当中，要善用

既有的手段，比如走秀、发布会等。

更重要的是我们现在有互联网平台，

也就是刚才说的线上线下融合。

商户与市场的需求

FDC：过去 10 年间，您在接受媒体

采访时曾多次提到，一定要注重商

户和市场的需求，市场的繁荣，必

须以商户稳定为基础。进入常态化

疫情防控阶段，面对新的商贸环境，

您又继续提出了“让商户先赚钱”

这一理念。围绕这一目标，富力·环

胡衍虎

富力·环贸港董事长

194 FDC面料图书馆 FABRIC DEALING CENTER

贸港目前具体推出了哪些举措？

胡衍虎：实际上作为一个市场交易的

平台，必须要让商户先赚钱。有句话说“先

预支后取之”，就是做商贸的平台，需要先

给出利润，然后再得到收益。具体来说就

是把商户的需求与痛点解决了，就能够完

成从产品变成商品的这个过程。完成交易

的叫做商品，而仅仅是生产出来的则是产

品。

譬如现在正在做的渠道供应链，也是

为了让商户的产品能够尽快到消费者、IP

或是专卖店手上去。而且在商户入驻环贸

港的过程中，从运营，物流、交易等方面，

让他们能够最大化的降低成本，这也体现

了让商户先赚钱的概念。从某种意义上说

就是先帮商户们完成交易，现在富力·环贸

港也在跟全国很多 IP 市场，都在做这个渠

道端跟供应端的对接。

也就是说只要进驻富力·环贸港，按照

现有的渠道，产品就可以顺畅进入到 IP 市

场中。当然，平台让商户盈利后，也会有

更多的供应商、采购商集聚到平台上来。

广东时装周

FDC：最后，想问问您是如何看待广东时

装周这样一个时尚平台的呢？您对广东时

装周有什么新的希冀和建议？

胡衍虎：广东时装周作为国内首屈一

指的时装周，给广东的时尚产业带来了很

多的机会和便利。同时，也培养了很多设

计师、生产时尚产品的企业等；帮助很多

年轻人、年轻企业从广东走向世界。富力·环

贸港也非常愿意为广东时装周献出一份力，

做出我们应有的一些贡献。

譬如富力·环贸港的会展中心，十一月

份会正式建成对外开放，那么今后广东时

装周也可以考虑在会展中心举办。

包括时装周后我们也会推出一系列举

措，思考怎样让设计师品牌能够做得更好、

获得更多的收益。目前正在筹划的是设计

产品的推广，与全国的一些有识之士交流

IP 设计师的产品；接下来也会举办常态化

的设计师沙龙。

我们希望当设计师的产品面世后，销

售出去的每一件时装、每一件商品，都能

够让设计师得到其应有的利润。从而改变

以往设计行业的不规则现象，很多设计师

设计出产品后，被他人拿走盗用，权益根

本得不到保障。目前与国内 IP 市场做了一

些探讨，现在也正在实施的过程中。

当然，富力·环贸港作为一个时尚平台，

也希望从广东时装周出发，能够成为一个

全新的时尚基地。

FABRIC DEALING CENTER FDC面料图书馆 195

THEME ACTIVITY 企业交流 主题活动

196 FDC面料图书馆 FABRIC DEALING CENTER

2020 秋季广东时装周 , 马蹄铁科技全新亮相。作为线下时尚服装企业的零售解决方案服务商，

马蹄铁科技将全面助力广东服饰零售企业智能化的发展。

撰文 /SHIRUI 编辑 /SHIRUI 图片来源 / 广东时装周组委会

NEW RETAIL ECOLOGY

打造零售新生态

FABRIC DEALING CENTER FDC面料图书馆 197

THEME ACTIVITY 企业交流 主题活动

马蹄铁智慧零售产品模块分三块

E-Tag 电子吊牌系统

马蹄铁吊牌系统采用低功耗电子墨水屏幕

技术，不仅能够实现远程改价、发活动，还能

帮助店面导购快速查库存，通过内置的无线芯

片还能实现产品防盗以及陈列位置监控，规范

价格及货品管理。

ShopTalk 用户行为数据分析系统

通过吊牌内置的传感器芯片配合服

务器端的用户行为数据的采集算法，可

以帮助客户建立线下数据分析漏斗，为

集团和门店的精细化管理提供了数据基

础的支持。

E-Sale 数据智能系统

以用户行为数据支持场景化动态定价，帮助客户实现精细化收益管理。在用户行为数据

的基础上，马蹄铁科技提供了一套能够帮助客户提升利润的有效商业模型，通过分析用户行

为数据预测出适合提价或适合促销的款式，让企业在保证售罄的同时获取最大利润。

198 FDC面料图书馆 FABRIC DEALING CENTER

企业交流 主题活动 THEME ACTIVITY

发展方向

FDC：您可以向大家介绍一下公司的整体发展方向及立意大概是怎样的吗？

张孝忠：马蹄铁科技专注服务于线下时尚服装，奢侈品零售企业，通

过物联网及数据智能，帮助合作企业建立销售决策快速反应能力，让线下

时尚服装零售企业更快更准。

智能电子吊牌系统

FDC：马蹄铁自主研发的智能电子吊牌系统是怎样的一个服务系统呢？

张孝忠：马蹄铁自主研发的智能电子吊牌系统不仅能够实现全局改价

及活动发布，还能够精准采集消费者对商品的接触、试穿数据。

通过对消费者行为数据的分析，可以快速理解消费市场的变化。从而

实现预判滞销款，通过动态降价促销降低库存风险；甄别潜在爆款，及时

补货或动态调价实现整体利润提升。

马蹄铁 E-Tag 电子吊牌系统采用低功耗电子墨水屏幕技术，不仅能够

实现远程改价、发活动，还能帮助店面导购快速查库存，通过内置的无线

芯片还能实现产品防盗以及陈列位置监控，规范价格及货品管理。

意向客户

FDC：本次参加广东时装周希望能够与哪些意向客户合作呢？

张孝忠：因为马蹄铁智能电子吊牌系统相对来说费用会有一些高，所

以主要还是针对一些高端时尚的连锁大型企业。

张孝忠

北京马蹄铁科技有限公司

广州分公司销售总监

FABRIC DEALING CENTER FDC面料图书馆 199

THEME ACTIVITY 企业交流 主题活动

2020 恒康科技联手省服协亮相时装周，作为大会指定智慧零售解决方案服务商，恒康科技针

对性的解决服装行业内零售连锁的系统信息化问题，为服装企业赋能，助力品牌由实体零售

转型升级。

个人经历及企业基本概况

FDC: 首先请您介绍一下企业的基本概况。

严嘉星：恒康科技是专注为销售企业 ( 零售及品牌 ) 提供销售运营管理智能化、数字化

的科技服务公司。

公司基于企业经营从开源 ( 外部营销 ) 与节流 ( 内部管理 ) 两个面向提供完整的解决方

案，让企业客户拥有新零售、全渠道、智慧云的服务，迅速降低总体拥有成本（Total Cost

of Ownership,TCO）。

公司服务过广州 UR，鞋服领域的香港江博士，男装时尚品牌 KM 等大品牌客户。

零售发展过程

FDC: 智慧零售与新零售之间的区别是什么呢？

严嘉星：在讲到新零售跟智慧零售之间的区别之前，我先为大家解释一下零售的概念。

撰文 / 张蓝浠 编辑 /SHIRUI 图片来源 / 广东时装周组委会

全面助力广东服饰零售企业

智能化发展

INTELLIGENT

RETAIL ENTERPRISES

严嘉星

广州恒康信息科技有限公司

副总经理

200 FDC面料图书馆 FABRIC DEALING CENTER

· 新零售概念&新零售时代

接下来在 2016 年，阿里马云老师

提出了「新零售概念」，这个概念在那

个时代更多讲的是线上跟线下的融合。

在前期实体跟线上是分开、割裂的，

而且在电商刚兴起的时候，线上跟线下

是相互竞争的。我记得身边很多做实体

零售的朋友，他们其实很排斥去接触电

商。当时在线上做得比较好的一些淘品

牌，他们是有线上的经验，但是没有线

下实体零售店的管理经验，那个时候称

之为 2.0。

我们在 2016 年提出“新零售”，是讲

线上渠道跟线下渠道的融合，我们业内

也称之为 O to O。我们需要做的就是

商品数字化，将库存数字化，包括交易

也要数字化，这被称为新零售时代。

其实新零售相较于 2020 年，已经

过去了四年。2016 年称之为新零售，

到 2017 年模式也在发生变化，特别是

2019 年新冠疫情的发生，新零售的内容

和内涵又进一步发生了升级。最初我们

讲到电商，可能就是讲线上购买。但在

2019 年—2020 年抖音、快手等短视频

兴起，我们看到电商也随之发生改变。

以前的电商我们称之为传统电商，

像短视频这种以媒体、以内容来营销的

电商，我们称之为「新电商」，这个阶

段以做内容为主。我们除了用平面和视

觉去介绍和展示商品，还可以再结合直

播。2019 年到 2020 年上半年，直播一

直很火。

在直播过程中，不仅仅可以介绍相

关专业知识，还可以跟消费者互动，这

在传统电商是没有的。传统电商可能觉

得图片拍得好看，我们就看图片来买单，

靠图片来吸引人。

但现在不行了，现在我们更希望我

买的这些衣服、鞋子，我能知道它的面

料和质感。我感触比较深的是运动品牌

在做直播卖鞋的时候，那些销售人员对

鞋子的专业知识讲得非常到位。这时候

大家追求的就是我对这个商品的深度了

解，这就更加细分了。

· 智慧零售

智慧零售是将“场景数字化”、“运营

智能化”。

· 场景数字化

“场景数字化”具体指什么呢？譬如

我们在时装周展台上搭了几个摄像，我

们在手机上挑选商品时，我们平台是可

以抓捕到用户的身份、购买用户性别以

及年龄等相关信息。

用户在手机上浏览商品时，我们也

可以知道哪些商品的点击量高以及你个

人偏好哪些商品，这些都是可以在我们

手机上抓取的信息。

在电商平台上，这些数字化信息很

容易捕捉，但在实体门店如果没有一些

设备辅助的话，今天进店用户的性别人

数各占比以及进店客户年龄段等这些信

息，是无法获取到的。现今结合人脸识

别技术和摄像头，就可以抓取到上面提

及的信息，甚至他是否有戴眼镜我们都

能够抓取到。

另外，他进店后停留在哪些商品前

面，在哪些货架前面停留的时间比较

长，对哪些商品比较感兴趣以及他拿了

哪些衣服去试穿，到最后试穿满意拿到

收银台买单这整个过程我们都是可以捕

捉到。这就是我们在实体门店推行的“智

慧零售”体现之一，即把“场景数字化”。

这个时候就可以很好地捕捉到店铺

周边有哪些人群，以及我店铺陈列的商

品有没有匹配到我的目标人群。如果不

匹配？要怎样调整我的商品陈列、商品

相关规划以及我们的客流情况。

· 智能化运营

再讲到智能化运营，智能化运营是

要结合进店客流、销售情况和相关商品

属性。其实我们在线下做销售的时候，

导购也很重要。哪些导购他擅长于推荐

哪些商品，擅长做什么样的商品搭配，

这些也可以把它数字化。

在整个场景当中，我们想追求的是：

商品能够智能化匹配到店里去。不同的

导购有他擅长推荐的商品技能，商品匹

配给对的导购，然后导购再销售给合适

的消费者，这个是我们智能化中的运营

场景。

另外我们现在智能化其实追求的是

一个预测功能。平常我们玩抖音、今日

头条，你会发现头条上的新闻曾出现在

各大新闻网站过，抖音的视频也曾是我

们都看到过的。

今日头条会将用户浏览内容的偏好

进行打标签，不同属性的用户，他们的

兴趣爱好是不一样的，像女生可能喜欢

跟美相关的信息，男生更多喜欢看政治、

军事、科技方面的新闻。在抖音上，我

们看到的内容也是不一样的，会有所偏

好。

系统根据这些偏好再结合我们提供

内容的标签做匹配，就会有智能推荐，

像我们刷抖音的时候，你都是随便一划，

系统就会推荐一条你喜欢看的视频给

你；像你拉一下今日头条，系统也会推

荐一些你喜欢的新闻给你，这就是我们

智慧的一种体现，我们称之为“智慧零售”。

· 新零售和智慧零售之间的区别

从具体落实情况来看，新零售和智

慧零售之间的对比，其实只是角度不同，

维度不同。其实新零售是一个相对概念，

新零售到 2021 年的时候，相较于 2020

年它又会有不同的改变。

而智慧零售它更多涉及的是技术层

面，把一些技术带入到我们零售场景。

其实我们在技术层面更多讲的是信息的

匹配。

· 人、货、场

其实我们讲零售就是讲人、货、场；

新零售是将人、货、场这三者数字化，

给他打标签；而智慧零售是将人、货、

场相互之间做匹配，就是什么样的商品

适合在什么店铺卖，又适合什么样的人

群，在这个“人”里，还有一部分就是导购。

从商品订货开始，商品的生命周期

首先是做商品企划，然后选版、订货，

然后到生产，生产完之后，商品到门店