139

肯定不行。

38、这一切都是跟你提升生活品质有关系，跟你的财富收入有关系、跟你的未来有关系，你的学、悟、行，任何一方面出现问题，都不能产生生产力，通俗的说，就是你赚不到钱。

39、推翻过去的己，才能获得自新生，公司每天都会学习鲜活的知识，只有每天都有鲜活的思维，鲜活的灵魂，我们才是一个生动活泼的人，学习让我们产生生产力，转换为价值，改变自己的人生，否则一切都是空谈。40、对于学习，你不认真对待，你好也好不到哪去，谈不上优秀，你更难以达到“卓越”。拒绝学习就是拒绝财富，一旦认知脱节、学习断链，你就跟不上，听老板的话不吃亏。过去公司的文化有一句话：抢活就是抢钱，你连活你都不想抢，不想做，你还想得到金钱，就是强盗行为。

41、学习是一项大战略，学习和人品一样重要，学习是一生的事，让你不断的修正自己的三观，让你自己可以沿着正确的轨道前行。跟不上时代的退休，思维的退休，是一件可怕的事，所以一定要认真学、使劲学，使劲用，有成果。当一个人活得没有希望的时候就产生不了动能，没有追求，过一天算一天，那就失去了生活的意义。

42、学习无止境，没有英雄是完美的，我们要想趋于完美，就得不断的雕琢打磨自己，多与比我们强的人接触学习，要多和能人喝咖啡，才能接收到强者的智慧和知识，才会有巨大势能的积累和释放，实现厚积薄发。43、只要当下学，什么时候都不晚。在思考中行动，在行动中思考，一旦心智开始行动，他就不会回到过去的状态

44、成就感的本质特征是持续不断地学习。而给学习赋予天才理由的人是杰克·韦尔奇。他说：你可以拒绝学习，但是你的竞争对手不会。45、读书常常无知!没有知识有些无知；书读得多了，又有些教条。46、理论高于实践不等于实践!实践出真知!

47、边学习，边实践，边修行，这就是生活。

48、学错东西很可怕，最可怕的是错误学东西。

49、学习力是最重要的核心竞争力。生命不息，学习不止。泽东整个奋斗过程是个学习的过程。

140

50、有了学问，好比站在山上，可以看到很多很多的东西。没有学问，如黑暗沟里走路，摸索不着，那会苦熬人。——毛泽东

51、老师和大师的差别：

老师就是把学员带进老师的世界让学员迷糊。

大师是带着他的学问，进入学员的世界，看学员缺点什么，他给讲点什么。老师是让你明白，大师是让你醒来。

老师是在你心里不断地装什么，大师是让你心里不断地生长出什么。52、道德经的精髓只有一个，就是学会老子怎么写出道德经，一转身用老子写出道德经的思想，一转身，写出经营企业的经。

任何历史典故，任何典籍，都是总结了那个时代的情况。我们要用他总结的思维来沉淀当下的智慧。

53、真正的师道，真正的爱师是超越老师。

54、任何领域超越你的人皆为师。当把这个作为师的理解和师道的时候，你就会一日千里，无限超越。

55、以谁为师？

最伟大的师，永远是你自己。不管什么样的经典，也没有每天在生活中上演的故事，其中的智慧和玄机多。历朝历代的经典，只是总结了当时的红尘。所以任何典籍和大师，他们都是参照。核心点要向谁学习——红尘！56、直接去吸收别人沉淀完的东西，那就叫知识；自己从红尘中对接到的，就叫智慧。走进红尘，你所要的一切，都在每天上演。你所困惑的所有点，都会找到一个现成的案例。

57、学习是引发新的思路和方向，并促使自己深入思考。现在人们之所以痛苦，是受很多结论在影响。

141

第二篇：治家之道·家族传承智慧第一章孝敬母亲长辈

142

143

第三篇：晓鸣玉之道·企业经营智慧第一章 东方晓鸣创业篇人生是一个梦幻，一段故事，一段艰辛的斜坡路，不在乎它有多长，而在乎它有多好。我很欣慰，我选择了弘扬玉文化作为我奋斗的目标，我一生的事业。 ——东方语东方晓鸣诞生记1998 年 10 月 10 日，在工商局最后两个红章“喀喀”落下的一瞬间，傅东晓的心被深深地激荡了一下。他的思绪飘回到了 3 年前刚来北京之时，怀揣着的那 400 元钱，那寒冷的地下室里醒目的红地毯，那日晒雨淋被磨的光亮的自行车，那件并不足以御寒还破了一个小洞的风衣，那研讨公司名称和LOGO 的无数个不眠之夜……

公司名称和 LOGO 是早就埋藏在他内心的。

“‘东日腾如翠入晓，方星动若玉金鸣’，中国位于世界的东方，而‘东方’在传统文化中占有极高的地位，备受重视和推崇,被认为是众神之所，至高无上。同时东方是太阳升起的地方,阳光自东方洒遍世界，惠及万物蕴涵着无穷的能量，‘东方晓鸣’，寓意企业的成长有如朝阳般蒸蒸日上，蓄势待发，东方古老神秘的文化最强音将会响彻世界。”

自豪，是因为它是一个极富艺术感染力的名称。“我将汉字小篆‘东’字的艺术变体作为公司的LOGO，它表示东方晓鸣公司将宏扬东方文化作为最高追求及使命，力图将祖国古老神秘而灿烂的玉文化深入挖掘并推向世界，使之在人类文明的浩瀚星空永远闪耀光芒。”欣慰，是因为梦想离自己越来越近。

这是一个结束，结束了他在北京没有根的经营；这是一个开始，开始了他内心深处真正意义上的经营。

144

诚信待人 奠定基础“我们赚取的是人心的生意，赚取的不是金钱的生意。”——题记孔子曰：“君子义以为质，礼以行之，逊以出之，信以成之。”把义、礼、逊、信视为人思想品德的四大原则。其中认为只有办事守信、取信于人者才会事有所成。傅东晓对此深信不疑，并以此作为企业经营的准则，确立企业的经营理念“以德经营、诚信立业”。他也经常跟员工这样说：“诚信是公民的第二身份证，如果连身份证都遗失了，那存活在世界也失去了原本的价值。”这是一个发生在东方晓鸣的真实案例，它印证了东方晓鸣多年来信守承诺的原则。

事情发生在 2003 年。一天，一位员工兴高采烈地向傅总邀功，说她终于把那只带微小裂纹的翡翠手镯以 3 万元的价格卖出，并且粗心的顾客并未察觉。傅东晓当时一听，眉头紧锁，在思考着什么。他觉得对顾客很不公平，30000 元起码不应该买一只“问题手镯”，而且这也违反自己一直以来所恪守的诚信，他深知在企业的经营之中必须用信誉的恪守来战胜自己的物欲之念。随后，傅东晓马上从员工的销售记录中找到了买主的地址，并亲自登门告诉她东方晓鸣销售给她的那只手镯有质量问题，需要追回。顾客反复看了自己购买的手镯，觉得无关紧要，但傅东晓还是执意将钱如数退还给了顾客。“我当时很感动，觉得东方晓鸣维护企业信誉的做法让我看到了‘无商不奸’这一言论的片面性”。顾客是这样评价的。因为傅东晓的这次举动，彻底赢得了顾客的信任。此后，这位客人又先后到店里购买了价值 10 多万元的翡翠饰品，并成为东方晓鸣的忠实粉丝和“品牌义务宣传员”。

民无信不立，人无信不存，业无信不兴。在今天的东方晓鸣，讲信誉、树信誉已经成为公司上下的自觉行为，像“诚心待人，用心做事；先做人，后做事”，“以德经营，诚信立业”等理念已是深入人心，根深蒂固。“宁用有德无才人，不用有才无德人”，在东方晓鸣，我们要求所有人把品格与信誉的养成放在第一位。

145

携手翠微 小荷初成“谈到人生和事业，我们常说起一个词，叫做‘天道酬勤’，我们都深谙其中的道理——只要付出努力，没有不成功的，老天对每个人都是公平的。年少时我曾经一度怀疑这个说法，我感到人世间充满了不公，我已经很努力，但成功仍遥遥无期。很多人，没有看到他付出什么辛劳，却总有好的机会得到发展。于是我觉得成功有很大的偶然性，能不能成事，关键还要看‘命’，也就是我们常说的运气。直到我来北京创业，真正尝到了自己做事的艰辛，才彻底地明白天道酬勤是昭昭天理，辛勤的劳作、缜密的思考、不遗余力地付出，才有可能成功，老天也才会眷顾你，让好运气不期而至。”

傅东晓不定期的会和员工一起交流沟通，告诉大家他在“潜龙勿用”的积累期，是如何沉淀历史的。“穷则独善其身，富则兼济天下”，乐于分享也是傅东晓多年以来的习惯，用自己的人生经验与大家共勉，不仅给员工财布施，更给予员工法布施。

“公司成立以后，我并不满足于只在北京画店和东华门有自己小小的柜台，经营品种单一、中低档次的珠宝和工艺品，我心里有更大的目标。我看到王府井、西单商业街、燕莎、赛特……北京有那么多高档商厦和购物中心，那里面人流如织，生意红火，档次和品位也相当高，都是国内外的大品牌。我想，有一天，我也要跻身他们的行列。”

员工们听的入了神，眼神中充满着崇敬与渴望。这种眼神是给他们的领导人，给带领他们在玉文化传播的道路上披荆斩棘的领袖的。“我敢想，因为我已经迈出了第一步，实现了从无到有的突破，我相信，只要努力去尝试，没有不成功的道理。况且我对自己非常自信，这种自信并不盲目，它一方面来自天生的秉赋，另一方面来自多年的磨练。在困难面前我没有过畏惧，我是一个喜欢挑战的人。我开始筹划进驻大型商场以及塑造一个全新价值的品牌，我开始了另一个新的征程，这也许就是东方晓鸣迅速发展的开端吧。”“我考察了位于北京西部的翠微商厦，那里交通便利，周边环境良好，是很不错的商圈。可一层的珠宝部早已有翡翠商家进驻，而且业绩不错。我费了好大劲儿找到招商办经理，但被告知当时的翠微翡翠环岛已经有两个商家进驻，没有

146

了空余的位置。于是，我变着法儿的引起人家的注意，每次去都准备了不同的销售计划和促销点子。我能感到对方对我的好感，最起码是感动，但也确实爱莫能助……”

员工们开始用手托着下巴，急切地想知道下文。“一次次失败，我并不沮丧，仍耐心地寻找着突破口。一天我在卖场溜达，突然发现在两节珠宝柜台的衔接处有一个活动的小柜台，长度也就80 公分，刚好能通过一个人，原来那是员工进出柜组的通道，一推开人就进去了，也是玻璃柜台，里面没有产品，放了些包装盒、宣传册等物品，很少有人注意。我灵机一动，朝招商办跑去。

我直截了当的跟经理商议，希望能用这个小柜台来经营翡翠。起初他感到很诧异，这么个巴掌大的地儿，能摆几件货品，能卖几个钱？而且每天进进出出那么多人，实在不适合做销售。但我这会儿说什么也不退缩了，软磨硬泡非要拿下这个谁都不用的弹丸之地。招商办的钟经理三次听取了我如何经营的思路和诚心，看我心意已决，就把原本已经招满的柜台，挤出了一截半柜台给我。终于，我拿着营业执照，进驻了我商业生涯的第一家大型商场。我感到很欣慰，虽然只有小小的一截半柜台。”

傅东晓喝了一口水，怀着感恩的心回想当年进驻翠微的种种。“我买来最为精致的展示道具，当时北京还少有用道具展示翡翠的，都是用包装盒往柜台里一放。我利用审美的标准，把产品摆出层次和立体感。当时，我为了为翠微专柜提前培养得力导购，专门从王府井的妇女儿童商店租了两个柜台，让丁雪莉和周红军两名员工提前半年在这里进行反复地实践和磨练。王府井这个柜台当时半年都属于亏损状态，但是我咬着牙让她俩坚持下来，因为，我知道，翠微至关重要，将要改变公司的命运和她们个人的命运，一定要培养出两名精英导购，守住阵地！

我相信她们的能力，也相信我自己的选择。最后，我把公司所有积蓄所购得的最好的 20 件产品摆在了柜台里。这些东西是我从成千上万件产品里精挑细选出来的最漂亮、最有特点、最有魅力的产品，我为此倾注了极大的精力。柜台摆好后，俨然成了其他两家品牌柜台中心部位的精品柜了(注：懂得借势、造势，此处也显现了傅总极高的经营天赋）。顾客浏览了一圈，最后都会

147

聚集在这里观看、询问。事情讲到这里，大家可以猜到，这个小小的柜台使我迈出了成功的第一步，面积虽小产出却很大，而且由于导购的优质服务，也树立了良好的口碑。但出乎我意料的是，就在当月，我的小柜台创造了一个奇迹。当月的销售竟然是另一家的两倍！”

突然的掌声让傅东晓愣了一下。员工们听的极其入神，当听到这个振奋人心的消息时，不由自主、不约而同地用发自内心的掌声表示敬意。“这件事震动了商场，领导立即指示给我的品牌扩大营业面积……其实成就这个奇迹的原因有两个，其一，是我们柜台小，但我们灵活，可以集中最优势的力量，展示最完美的产品，虽然数量不多，但件件都是精品，我们用最精美的产品将顾客吸引到了东方晓鸣的柜台。其二，我为了这个柜台调来了专门为翠微提前培养了半年的两名员工，她们已经具有了相当的销售能力和经验，顾客来到柜台后，她们对顾客真诚、热情的服务、高速的反映和过硬的专业知识、传播文化的干劲，折服了顾客，让他们成为了东方晓鸣的顾客。在那段日子里，我每天都会去柜台，观察、调整、思考。我想上天还是很眷顾我的，我的执着换来了这次小小的、却也是最让我难以忘怀的成功。我也要感谢最初给我机会的翠微招商办钟经理，和助我一同创造奇迹的人！东方晓鸣一直注重感恩文化，是与其经历分不开的。”一改平日的激昂，傅东晓用平和而又有力量的声线勾勒出东方晓鸣进驻翠微的过往。

这些东方晓鸣的文化使者们，谁能想到东方晓鸣进驻高档商场的第一步，开端竟是如此的艰难，而过程却又如此的顺利。谁能料想到，就是那个当年小小的柜台，竟然成就了东方晓鸣每年翠微店庆的销售奇迹？谁能揣度到，就是那个当年只有一截半的小小的柜台，竟然成就了东方晓鸣一次命运的转折？员工们深深地陷入了沉思，依然回味着这个从来不曾知晓过的故事。

148

相约工美 做大做强位于北京王府井大街的工艺美术大厦，汇集了全国工艺美术界和珠宝界的精英，是一座艺术的殿堂，也是中西方文化交流的一个窗口和平台。其规模之大，档次之高在京城首屈一指。是企业家梦寐以求的经营宝地。东方晓鸣能够进驻工美，有赖于其以传播玉文化为己任的独特经营理念。

当时傅东晓与工美大厦（原工艺美术服务部）珠宝玉石部的王总经理谈及借助工美做玉文化传播的构思，由于有之前翠微搞玉文化传播而大获全胜的先例，再加上工美的王总本人有着深厚的文化底蕴，对文化事业十分向往，两人一拍即合。

东方晓鸣顺利进驻了工美大厦三层。“工美玉文化传播中心”诞生了……到了工美，可以说是东方晓鸣的一次飞跃，可以大显身手了。可傅东晓并没有马上摆出商品，他又一次做出了令人吃惊的举动。

他亲自和公司员工一起到北京各大书店、书市搜集购买了数百本关于翡翠、珠宝鉴定和玉文化赏析研究的图书。又斥资制作了大量图文并茂的文化展板，他利用刚刚争取下来的营业面积搞起了京城首个“玉文化推广月”活动。书籍、资料免费赠送、阅览。又配备了专业人员进行讲解和演示。把一个工美大厦搞得热热闹闹，每天前来参观的人骆绎不绝。观众来自各行各业，他们抱着对玉文化的崇敬和好奇涌向了工美……

良好的社会效益自不必说，在那个月工美大厦三层的销售业绩不断上升。大厦领导非常满意和重视此事，表示要把文化活动坚持和推广下去。随后，领导开始关心东方晓鸣的销售，也不能总是搞文化推广的公益事业而不进行销售工作啊，于是在适当的时候，东方晓鸣结束了玉文化月的活动，开始进行常规销售。尽管玉文化月的活动结束了，但是传播玉文化的信念在员工们心里扎了根，他们对很多慕名而来的顾客和参观者仍然热情的接待、讲解、赠送书籍。紧接着，东方晓鸣优质的产品、别具一格的装修风格、洋溢着自信微笑的员工，又一次使大厦刮目相看。几个月的销售总是名列前茅，先进的理念、优质的服务、深厚的文化内涵，使东方晓鸣在工美扎下了根，一直到今天，东方晓鸣仍然是工美玉石文化商场销售冠军。我们从成功的背后看到的是傅东晓富有战略

149

性眼光的商战策划，和他对玉文化传播事业不倦的追求。在工美的大力支持下，东方晓鸣打造了京城首家“翡翠沙龙”，为顾客和玉文化爱好者提供全方位、深层次的玉文化服务、咨询。并承担起文化推广的重任，使东方晓鸣有机会、有更大的舞台倾情演绎民族文化。值得一提的是 2003 非典肆虐的非常时期，市场低迷。东方晓鸣人智者不乱，仁者无惧，以卓越的品质、高质量的服务赢得了顾客的信赖。在工美大厦四层的翡翠沙龙，一个中年顾客一次性购买了价值 18 万元的晓鸣翡翠，创造了销售奇迹，增强了珠宝界战胜非典、繁荣市场的信心。在工美的成功，标志着公司的发展进入了强盛时期，使东方晓鸣名扬京城，在业界树起了品牌大旗！而在 2007 年 12 月，东方晓鸣又斥资 200 万元对工美翡翠沙龙进行了重新装修，从此，在繁华喧嚣的都市，高楼林立的城中之城，一座幽静清雅的文化艺术殿堂随时恭候着各界爱玉人士的光临。

150

名商菜百 慧眼识珠——没有菜百就没有东方晓鸣的今天菜市口百货股份有限公司，坐落于北京宣武区广安门大街，距市中心天安门广场仅有十分钟车程。而它最让人注目的，并不是它优越的地理位置，而是“中国黄金第一家”的美誉，和它在消费者口中的好评。

1999 年，菜百商场决意进军翡翠产业，一向注重产品品质与口碑的菜百，在对翡翠厂家进驻的选择上，更严格把关产品质量。为此，菜百特意到国家珠宝玉石质量监督检验中心做产品调研，当得知东方晓鸣经营的翡翠产品“妙、俏、精、奇，水、种、色俱佳”的消息时，菜百的王总决定约傅东晓见面，考察一下东方晓鸣的产品是否如质检中心所描述的那般。

傅东晓得知这个消息，非常高兴，提着装有产品的黑色密码箱，精神抖擞地去了菜百。在与菜百王总与刘总的研讨中，他一件件向她们展示着东方晓鸣精美的产品，并阐述着它们博大精深的文化，每件产品在傅东晓的眼中，仿佛诉说着千言万语……就这样，东方晓鸣如愿进驻了菜百，并在菜百的平台上，向更多热爱玉文化的朋友传递着玉之于人的美好祝福。

一切事物的发生都是因果互联的。若不是当初注重产品的品质，和对消费者的质量承诺，东方晓鸣就不会第一个去质检中心为产品配备质检证书，若不是当初信奉“务完物”的经营理念，所采购的产品均是种好色佳的精品，其经营的产品就不会得到质检中心的好评，更不会得到与菜百领导当面研讨产品及文化的机会。

这个世界上没有捷径。大机会时代来临，机会落在有实力的人身上，而不是机会主义者身上。前期的这些努力、付出，方成就了东方晓鸣这个机会。回忆起这段往事，傅东晓感慨万分，“我们感谢菜百给了东方晓鸣这样的机会，正因为机会来之不易，因此我们格外珍惜。”

在菜百这个优秀的平台下，在菜百严格而系统的管理下，东方晓鸣得到了飞跃的成长。傅东晓调来了当时最优秀的员工，并新培养了一批高素质的玉文化使者，让他们共同在菜百锻炼，以老带新，以新推老，并培养榜样。这个政策催生了东方晓鸣在菜百的员工的快速成长，不仅销售业绩突出，获得相当丰厚的销售

151

提成，体现东方晓鸣“不让雷锋吃亏”和“让员工在阳台上晒钱”的理念。而且部分员工还成为菜百翡翠部的优秀员工、服务明星、岛组的负责人，甚至有2名员工与还被菜百选中，吸纳成为菜百职工，成为菜百中层管理的骨干。东方晓鸣每年还在菜百进行各种玉文化传播活动，百款精品猴展示、玉文化有奖问答、翡翠月书法活动、大师精品展等等，都在菜百取得了良好的效果。而玉文化的传播并不仅仅只停留在活动的举办上，东方晓鸣每次为菜百准备的精品，不仅件件妙、俏、精、奇，还会为每款精品专门配备玉文化解析，让员工相互传阅、学习。这样每一款产品，员工都能够对它的成色和文化寓意了如指掌。东方晓鸣还定期让菜百的员工分批回到公司参与学习、培训，对他们的专业知识、销售能力、综合素质进行丰富和提升，努力占领“产品、文化、机制、资源、服务”五个制高点。“这样，才对得起菜百提供给东方晓鸣、提供给你们的这么好的平台。”傅东晓这样告诉大家。

而事实也正是如此。没有菜百，就没有东方晓鸣的今天。东方晓鸣一路走来的这十年，得益于菜百的发现与提携，得益于菜百的叮咛与嘱咐，得益于菜百的管理模式，得益于菜百的优良平台。“要感谢的地方实在太多，只能用一颗更感恩的心来回望过去，更激情的心来展望未来。菜百给予东方晓鸣的，已不仅仅是恩情，更是一份志同道合的同志情谊，我们将把这份情谊传承下去，传递给更多热爱玉文化事业的人们。”傅东晓望向远方，眼神中透露着无比坚定。

152

立足西单 辐射京城时间定格在 2001 年，当时的东方晓鸣西单专柜，已经具有一定的规模，销售量稳中有升。在同行们看来，能够进驻百年商街西单，并且在全国闻名的西单商场站稳脚跟，已经是非常成功了，但傅东晓有他的目标，他心中已经在勾勒一幅宏大的蓝图，那就是让玉文化在这条热闹非凡的商街再次绽放闪耀光芒。经过充分的思考和准备，他决定在西单专柜举行玉文化有奖竞猜活动。在那个年代，翡翠市场刚刚走向正规化，消费者对翡翠可说是一知半解甚至很陌生，他们渴望着能有人为他们带来翡翠鉴定、鉴赏的知识，为他们进行翡翠购买、收藏导航。东方晓鸣正是以这个需求为切入点，展开了这场别开生面的玉文化推广活动。

在现场，只要参加活动，都可以获得东方晓鸣提供的精美玉文化礼品，在有奖问答中获胜的，还能得到超值的惊喜大奖。傅东晓当时联系了一家电视机生产厂商，购进了一批刚刚出厂的电视机作为特等奖的奖品，这在当时可以说是大手笔了。同时他还联系了几家媒体对活动进行了预期宣传和跟踪报道。当时的这笔投资可以说是倾注了傅东晓的全部力量，孤注一掷，要把这次活动搞成功。从筹备产品、到联系奖品，从现场组织、到流程策划，从媒体报道、到现场安保……傅东晓和员工们夜以继日地奋战了一个星期。眼看着活动临近了，每个人心中都忐忑不安，既兴奋又担心，不知道活动会不会获得成功。东方晓鸣首次玉文化传播活动如期举行了，令所有人没有想到的是，当时的场面简直可以说是盛况空前。在丰富的玉文化知识和丰厚的奖品驱使下，人们从四面八方涌向西单商场，有的人拿着报纸广告前来领取免费的玉文化赠品，有的人怀揣着专业书籍前来参加有奖问答……东方晓鸣专柜前围了个水泄不通。当时商场的领导也着实吃了一惊，“真没想到这不年不节的时期，一场玉文化传播的活动却能聚了这么多的人气。”这可忙坏了傅东晓和专柜的员工，有一名员工当时自己和孩子都感冒了，但是她知道公司肯定忙不过来，依然坚守在工作岗位上，和其他的员工一起，每天从早上九点一开门到晚上十点，接待络绎不绝的顾客，买产品、领礼品、兑奖品，大家都忙得不亦乐乎。说话说的口干了，嗓子沙哑了，还要耐心地解说玉文化知识；站的、走的腰痛了，还要坚持站，带

153

着微笑。虽然疲惫辛苦，但每个人脸上都洋溢着满足的微笑，因为他们深深知道东方晓鸣人的座右铭，是“辛苦心不苦”。

活动总共一周，从第三天开始，员工们就有些吃不消了。白天要忙着组织活动，监控现场，处理各种突发事件，参加各种演讲、解说，晚上还要准备第二天的货品和奖品。到了第五天早上，傅东晓已经三天没沾枕头了，实在困的不行了，就在椅子上靠着睡一会儿 ，手机铃声一响马上又弹起来干活儿。尽管他的精力和体力过人，但也还是出现了问题。一天午休的时候，他正在楼道里吃盒饭，两名员工跑到了他的跟前汇报情况，正说话间，看着他布满血丝的双眼、苍白的脸色，听着他那已经不再洪亮而是略带沙哑的话音，两名员工的泪水夺眶而出，抽泣着说：“傅总，您要注意身体了，要不就病倒了”。“没事，没事，你们吃饭了吗？这两天回去晚，家里没有担心吧”他关切的话语，使得两名员工由抽泣变为呜咽，她们站在傅东晓的跟前，半天不愿离去。这是当时一个真实的画面，东方晓鸣人团结奋斗、相互牵挂、不分彼此的情谊一直保持到了今天。不管面对多么大的困难和挫折，东方晓鸣人都是共同承担，用团结的力量为同伴遮挡风寒，带来温暖。

活动中有一位老太太，由于腿脚不灵便从京西花了好几十块钱打出租车来到了现场，想要领取一个玛瑙挂件，可当时时间已晚，柜台里的玛瑙礼品已经发放完了，傅东晓得知这个情况，马上从正品翡翠挂件柜台里拿出一款价值800 多元的翡翠平安扣，亲自送到了老太太手里，并且嘱咐员工打车送老太太回家。很多年后，傅东晓回忆起这件事还非常的兴奋，他说，“当时就是特别地感动，那么大的岁数，大老远的赶来参加活动，使我非常的感激，多么好的顾客，多么真挚的缘分啊！真希望那个小小的翠玉平安扣能带给老人健康、长寿、平安。”那个月，东方晓鸣借助玉文化主题活动的造势，销售额突破了100 万元。更为重要的是，这场玉文化活动取得了巨大的文化效益与社会效益。在这场战斗中，东方晓鸣无疑获得了成功，收获的不仅是金钱和名气，更是深深的同志情谊，和继续拓展玉文化传播事业的决心和勇气。画外音：

人生的道路很漫长，但最关键的只有几步。一个企业的成长道路也是这样。正是创业初期把握了进驻北京高端商场的机会，才有了东方晓鸣的快速发展。

154

别开生面以文兴商“我做玉文化推广，就是希望将祖国的优秀传统文化传承发扬下去，让更多的国人领略玉文化的美好真谛，使翡翠能够走进人们的生活。我想这比赚钱更有价值。”——题记

民族文化 源远流长玉文化是中华民族灿烂文化的重要组成部分，也是人类艺术史上的光辉成就。玉石文化在中国的发展可以追溯到石器时代，甚至更长远的时代。从新石器时代的红山文化、良诸文化一直到明清时期的玉文化高峰，都体现了玉文化的源源流长和博大精深。

玉本为石，但在人类社会生活的漫长积累中被不断认识，不断提炼，形成了与中华民族性格息息相关的玉石文化。玉石做为文化传播的使者先于丝绸，玉石做为道德文明的载体先于商周，先人将众多中华美德赋予玉石。故有“玉之所贵者，九德出焉”的概括，更以此来教化世代子孙，便有了“君子比德于玉”的行为规范。

对珠宝翡翠的爱好、欣赏、追求，既是一种文化现象，也是一种经济观念。没有文化基础，便无从谈起对翡翠的感情。中国的翡翠玉石文化正是在几千年来，人们在对玉石的实践与使用中，逐渐对它产生的理解和感情。人们崇拜玉，因为它不仅仅是财富、地位、权力的象征，也是人们对美的广义的追求。除了玉，没有哪一项艺术品可以延续绵长的时间，可以覆盖广阔的空间，具有如此巨大的生命力。“自天子以至庶民，未有身不佩玉者”，这就是玉文化发展的结果。北京奥运徽宝、2008 奥运奖牌更是对玉文化的精彩演绎。

155

翡翠搭台 文化唱戏曾有一位翡翠鉴赏家冯学栋先生说，“东方晓鸣不仅是一个翡翠品牌，更是一个文化品牌。”

“以文兴商”让东方晓鸣快速崛起在京城珠宝界。通过别开生面的玉文化传播活动，东方晓鸣创造了一个又一个奇迹。这些奇迹引起了业内媒体的关注和探究，东方晓鸣的文化传播究竟只是流于形式，还是脚踏实地履于实践中？在接受《宝玉石周刊》的采访中，傅东晓这样阐述。“我办公司，没有把经营企业看作盈利的途径。”公司成立之初，傅东晓做了三件事。一是创办东方晓鸣翡翠报。当时国内珠宝市场方兴未艾，却很少有人懂玉和翡翠的知识，比如翡翠市场上有 A 货、B 货、C 货，许多人不懂。这张报纸就告诉大家什么叫翡翠，什么是 A 货、B 货、C 货，翡翠的硬度标准是什么，翡翠的产地在哪，买翡翠将给你带来什么样的吉祥、平安，给大家传递什么样的美好情感和祝福等。

二是在北京电视台“幸运之光”做玉文化节目，宣传富有智慧的人民创造了珠宝文化，现在又通过美丽的珠宝饰品回馈给人民，让更多的消费者感悟我巍巍中华民族灿烂的文明成果来之不易。

第三是在京城大商场做玉文化知识普及。傅东晓在工美大厦利用一个柜台，不是销售产品，而是做了一个图文并茂的专栏，在这个专栏中，人们可以看到翡翠原石的模样，看到翡翠是如何加工成艺术品的，了解这些艺术品的寓意。早期的东方晓鸣用这些方式来普及珠宝知识，使广大消费者认识到，佩戴珠宝饰品，不单是装扮，更是为了提升文化品位。这样，东方晓鸣品牌渐渐传开了。后来又在京城各大商场巡回做玉文化传播活动。现在，在翡翠行业，人们都知道东方晓鸣注重品牌质量，是经营玉文化的，服务质量高。多年来，东方晓鸣从领导到员工，人人都是玉文化的使者，学习玉文化，宣传玉文化，已经成为每个人的职业习惯，成为让他们引以为傲的使命。自2000年以来，东方晓鸣先后在中央电视台、北京电视台的多个栏目以及《珠宝首饰报》、《财富珠宝周刊》、《北京晚报》、《中国黄金报》等报刊杂志上，尝试玉文化的大

156

力宣传，在菜百、工美、西单等地举办了大型的玉文化推广活动，使消费者对玉文化有了更进一步的了解，普及了玉文化知识，提高了消费者对翡翠的鉴赏能力，提升了东方晓鸣的品牌形象，引起了业界的高度关注和消费者的高度赞赏。特别是 2003 年以来，东方晓鸣的翡翠精品和玉雕摆件，件件有创意，而且配有精辟独到的玉文化名片，使公司的每件产品都渗透了玉文化的精髓，此举开创了业界先河。拥有东方晓鸣饰品，不仅拥有了一份美丽，更拥有了一份历史，一种文化，让顾客享受到了超值的服务。当时，东方晓鸣为进一步弘扬民族，高举文化品牌形象，特邀国家一级演员，著名的美声歌唱家刘媛媛担任形象代言人；玉美人、模特大赛、征文大赛等大型玉文化宣传活动更是把东方晓鸣翡翠之美发挥到了极致，令东方晓鸣品牌大旗高高飘扬！

157

美人如玉 炫彩华章——2005 年“东方晓鸣”杯精英模特大赛用珠宝映衬美丽，以美丽演绎人生，新春伊始，万众瞩目的时尚盛事——2005中国首届精品首饰模特大赛在首都北京正式启动。1 月18 日下午，大赛启动新闻发布会在北京新闻大厦大酒店隆重举行。本此大赛北京赛区独家冠名单位，东方晓鸣董事长傅东晓出席了这次在珠宝界乃至时尚界倍受瞩目的盛会，并发表了精彩讲话。

作为一家专营翡翠首饰和玉雕摆件的珠宝公司，东方晓鸣一直致力于玉文化传播事业，把中国源远流长的玉文化和现代工艺有机结合，受到个阶层人士和外国友人的喜爱，现已成为有广泛影响的颇具实力的珠宝企业，荣获“中国珠宝百家优秀企业”荣誉称号，董事长付东晓被评为“中华珠宝界百位有影响力人物”。做为首届精品首饰精英模特大赛北京赛区的总冠名单位，董事长付东晓表示，希望大赛成为弘扬中华玉文化的又一个载体，为玉文化推广事业做出贡献。霓虹闪烁，歌舞升平。身姿婀娜的珠宝模特佩戴着东方晓鸣自主研发的翡翠时尚首饰在 T 台上尽展风采，引得台下观众连连赞叹，掌声不绝……在这个神奇的夜晚，美玉和美人实现了完美的结合，在人间留下了一道永不磨灭的绚丽景色。

158

珠宝盛会 走向辉煌——东方晓鸣国际珠宝展会掠影历届中国国际珠宝展，是国内外珠宝首饰品牌展现实力、交流信息，洽谈合作的一个盛会，它就如同是珠宝业界的一年一度的盛大检阅，所有跻身珠宝业前沿的品牌、公司都会前来参加，东方晓鸣自 2002 年首次参加国际珠宝展至今，每年都能给人以崭新的面貌，给人意想不到的惊喜，展位面积从最初的12 平方米扩展到现在的 200 平方米，利用多媒体展现妙俏精奇的翡翠产品，俨然一座玉文化博物馆和翡翠艺术的精品走廊，多年来，东方晓鸣的展位前总是人头攒动，气氛热烈，吸引人们的不单是价值连城的珠宝，还有东方晓鸣带给人们的文化盛宴……

2006 年中国国际珠宝展有一道令人眩目的风景线，那就是“东方晓鸣·走向辉煌”大型玉文化传播活动。所有参加此次展会并亲自参与东方晓鸣玉文化传播活动的朋友都有着同样的感受，那就是：盛况空前、收获良多、精彩纷呈，绝对震撼！

众望所归，“东方晓鸣·走向辉煌大型玉文化推广活动”取得了圆满成功，东方晓鸣为广大业内外人士奉献了一场精彩豪华的玉文化盛宴，通过此次活动，我们不但看到了神采奕奕、蓬勃发展的玉文化使者——东方晓鸣，更看到了广大消费者和珠宝从业人员对翡翠、玉文化的热爱和关注，看到了玉文化在盛世中国重放异彩的大好前景。

走进 2006 国际珠宝展东方晓鸣展厅，立刻被辉煌的气势和满眼的火红色所征服。红色是国人的最爱，它燃烧着激情、沉浸着喜悦。“中国红”似乎成了传统文化的重要标志之一。东方晓鸣本届展会形象突破了时间和空间的限制，在展示企业文化产品优势的同时体现了时尚、简约、典雅、高贵的一贯风格，使参观者在浏览过程中获得感官和精神上的双重享受。

展位正前方搭建的舞台中央悬挂着巨幅屏幕滚动播出的“东方晓鸣走向辉煌”记录片由北京电视台《收藏》栏目组倾情奉献，吸引着参观者的眼球。光、影、音结合的多媒体展示使参观者在轻松的氛围中领略企业风采、感受玉文化无穷魅力。环绕四周的东方晓鸣玉雕精品以“博物馆陈列式”隆重亮相，每个橱窗

159

只展示一件独立作品，配以图文并茂的文化诠释和全程讲解，将翡翠玉雕的神秘感展现得淋漓尽致，如同在参观者面前展开一轴巨幅画卷，令人留连忘返。别出心裁的静态模特展示成为一道靓丽的风景，引得无数爱美之人竞相合影留念。展会期间时时插入的玉文化精品讲解，吸引无数参观者驻足观望，珍宝共赏，回味悠长。

展会首日，一场名为《晓鸣翡翠一生平安》的演讲结束后，一位陌生的观众主动走到台上拿起麦克风向所有听众讲到：“刚才的演讲非常好，非常感人，我从来没想到翡翠如此的神奇和具有灵性，有机会我一定去你们的专柜欣赏真正的翡翠，谢谢你们的演讲！”

同日，在欣赏完演讲《翡翠情缘》之后，主持人将台下一直聆听的一对老年夫妇请到台上发表感言，原来他们刚刚度过 40 年钻石婚庆典，老人讲述了他们从相识到相伴一生的美好历程，并对东方晓鸣翡翠作出了极高的评价，出人意料的是，他们二位本身就是东方晓鸣的忠实顾客，曾几次购买东方晓鸣翡翠挂坠及手镯产品，今天是特地来参观的，难怪谈起东方晓鸣翡翠他们都如数家珍。在场所有的观众都被他们朴实、真诚的话语所深深打动，为他们相濡以沫数十载，互敬互爱的和谐感到羡慕。同时，演讲者对“翡翠情缘”演绎也在观众心中留下了深刻的印象。

11 月 11 日，东方晓鸣演讲大赛迎来了北大资源艺术学院传统艺术系的师生们，他们所在的玉雕专业培训基地正是由东方晓鸣和该校联合创办的。学子们欣然登上舞台，抒发他们对母校、老师和东方晓鸣的感激之情。一位漂亮的女生这样讲到：“做玉文化传播，首先要了解玉德，只有君子才有资格佩玉，中国有着8000 年悠久玉文化历史，我们这一代年轻人肩负着传承文化的重任！我感谢恩师、母校，感谢东方晓鸣将我带入传统文化的神秘殿堂，我立志做一个表里如一、冰清玉洁的玉美人，让美玉光辉照亮我的人生！”这位同学的演讲使她获得了当日的最佳表现奖，著名书法家陈玉田先生手书《堆翠》作品赠予学子以资鼓励。我们看到传统玉雕艺术后继有人，东方晓鸣人才济济，都感到无限的喜悦和欣慰。12 日上午，演讲大赛接近尾声，有一位外商被东方晓鸣热烈的会场气氛所吸引，在舞台前驻足聆听演讲，这位金发碧眼的珠宝商是几天来唯一参加互动活动的外籍人士，主持人对他进行了即兴的采访，请他谈谈对东方晓鸣的印象。这

160

时，东方晓鸣总经理傅东晓先生走到台前出人意料地担当起他的英文翻译，把他的话讲给大家：“我对中国文化非常喜爱，尤其是古老的玉石文化，我今天在这里看到这么多美妙的艺术作品感到十分惊奇，中国的玉雕真的很精美，不可思议，作为珠宝商我认为将来会有更多不同语言、不同种族、不同文化的人们关注和喜爱中国的玉雕艺术！”随后，傅总将书法作品《玉缘》亲手送给外宾并合影留念，此时台下掌声雷动，现场气氛达到了高潮。我们相信在不久的将来，东方晓鸣翡翠定会走出国门，走向世界！

“东方晓鸣·走向辉煌”员工演讲大赛好戏连台、精彩不断，有先后30几位员工或参观者上台作了正式或即兴演讲，没有事先的排练、演习，一切都那样真实、自然、感人肺腑。观众们眼中时而噙着感动的泪水，时而流露出激动的神色，东方晓鸣人的玉文化传奇故事牵动着在场每一个人的心弦。同时，这一演绎玉文化的新舞台也在行业内树立了一个成功的典范。

在演讲比赛如火如荼的进行同时，另一场玉文化盛典正在展会中心舞台拉开帷幕，“东方晓鸣·走向辉煌大型玉文化主题演出”将珠宝展会推向了高潮。舞蹈《观音赐福》《春江花月夜》再现汉唐古风，大梦敦煌，霓晌裳舞新曲；穿云逐月，漫天散香华。在美妙的音乐，炫目的灯光下，舞者轻盈灵动的仙姿令人心驰神往、陶醉其中。

T 台之上，伴着极富民族韵味的乐曲，珠宝模特佩戴着东方晓鸣翠饰从幕后款款走来，照相机灯光频闪，台下人头攒动，所有人都被东方玉美人的高雅惊艳所折服，为翡翠的神奇魅力所倾倒。节目最后，书法家陈玉田先生再一次挥毫写下“东方晓鸣，新世纪玉文化的传播者”巨幅书法作品赠送给总经理傅东晓，在一片热烈持久的掌声中“东方晓鸣·走向辉煌大型玉文化推广活动”圆满落幕。本届展会，东方晓鸣成为业内外万众瞩目的焦点和亮点，绚丽的乐章划上了强有力的休止符，而玉文化的美妙旋律依然在人们耳畔余音缭绕……2008 年的北京国际珠宝展，东方晓鸣再传佳音，荣获了由中国珠宝玉石首饰行业协会颁发的“明星示范店”的荣誉。东方晓鸣荣誉史上再添一笔浓墨重彩。

161

玉都生辉 荣归故里——东方晓鸣受邀参加南阳玉雕节2008 年 4 月 15 日上午，中国·南阳第六届玉雕节暨首届宝玉石博览会在南阳市体育中心体育馆内隆重开幕。全国政协原副主席张思卿、河南省副省长宋璇涛等领导和嘉宾出席了开幕仪式。作为在京创业的优秀代表，北京东方晓鸣珠宝有限公司董事长傅东晓也应邀出席了此次玉雕节。

此次玉雕节期间，主办方还特意为东方晓鸣组织了专场的分享活动，邀请傅东晓为同业人员分享成功经验，并将傅东晓的优秀事迹在南阳媒体进行传传播，成为正能量的学习榜样。

出生在河南南阳二龙乡的傅东晓，在他的心中始终燃烧着一个梦想——发扬和传播玉文化，带领家乡父老从思想上真正实现脱贫奔小康！他先后帮助两百个家庭脱贫过上小康之家的生活。帮助在京做玉的老乡找到供货的平台，优先采购（老乡供货商的）产品，还提供市场需求信息，指导他们加工适销对路的产品。他不仅教会老乡赚钱，还把玉文化的理念植入大家心田，不仅实现物质富足，还要精神富有，带领大家做富而贵之、贵而雅之、雅而不俗的河南人。作为珠宝首饰行业的驰名品牌，东方晓鸣公司也应邀参展了获得过“天工奖”银奖的大师级别作品和其他美仑美奂的翡翠精品摆件。宋朝词人辛弃疾曾在《浣溪沙》中写道“妙手都无斧凿瘢”，是人们在欣赏“妙，俏，精，奇，水种色俱佳”的东方晓鸣公司翡翠作品时发出的感慨。其展台前，前来观赏的人络绎不绝，老人，中年人，年轻人，外国友人们都驻足欣赏。“东方晓鸣”的玉文化传播使者也热情的向前来观赏其翡翠雕件的人们讲解。

此次玉雕节盛会对中国玉石文化的传承起到了很重要的纽带作用，在各界领导，珠宝行业同行的关怀下落下了帷幕。

162

鼎立维新珍宝典藏“庐宅始成，桑麻才有，居之历岁，子孙相续，桃李梅杏，庵丘蔽野，根茎众多，则华叶繁茂”。 ——题记

创新是生命在东方晓鸣数十年的管理历程中，经常会出现“牛皮鞋”的故事，闪耀着傅东晓管理的智慧。

以前有个国王喜欢到处旅游，走到哪里就把牛皮铺到哪里，因为在牛皮上走路很舒服。结果把全国的牛快杀光了。后来有个大臣建议说：“陛下，这样不行，牛快被杀光了，劳民伤财，老百姓怨声太大。”国王问该怎么办？他说不妨把牛皮最好的部位切下来绑在你的脚上，走一走试试，看是不是感觉一样。国王采纳了他的建议，果然效果不错，想走到哪，就走到哪，也不用再大肆捕杀牛了。这个故事之所以被东方晓鸣人一代代传承下来，是因为它的发人深省、引人深思。牛皮鞋原来是没有的，而创新却带来了一场革命。傅东晓常说，“创新是一种精神，一种品质，一种追求。创新更是企业的生命，企业惟有不断创新才能立于不败之地。”因而从创办公司那天起，他就把创新看作发展的动力。这种创新，不仅有机制的创新，流程的创新，更有产品的创新，文化的创新。

25 年来，悉数东方晓鸣的业内第一，它已经拥有了52 项创新，推动着东方晓鸣一步一个脚印往前走。在京城翡翠行业搞自主创新，东方晓鸣是“引领者”。比如，第一家在京城商场举办大型玉文化推广活动，第一家对产品进行文化诠释，第一家给翡翠饰品、玉雕摆件配备质检证书，第一家创意“玉文化互动答题有奖销售”，第一家开办“翡翠沙龙玉文化交流中心”，第一家用“影像管理法”管理商品，第一家对员工进行特色培训，第一家汇编公司特色管理制度，第一家开通以“东方晓鸣玉文化传播中心”命名的短信平台，第一家在国际珠宝展会以演讲及文艺演出方式推广玉文化和企业特色文化……

163

给北京奥组委生产制作奥运产品，是东方晓鸣历史上一大幸事。因为经过几家公司的筛选，最后东方晓鸣中标。东方晓鸣鼎立维新，生产了一套6 件套玉佩、玉壶、玉璧等组合产品。傅东晓感慨道：“作为翡翠专业生产厂家，这是一件可喜可贺的事情。但作为一个公司的创办人更要有忧患意识，只有迎难而上，永不退缩，才能在文化品牌构建上有所作为，否则会被商潮淘汰。”拿《易经》的卦爻来说，就是“终日乾乾”，永远居安思危、居危思进。机制创新重奖创新人员是东方晓鸣的一项重要举措。每个创造了价值的员工创新，都会有一千到一万元不等的奖励，年底总结时他们会把所有的创新成果摆出来让大家评议，甚至一些好的“点子”也会得到重奖。

“像东方晓鸣这样一个定位于文化品牌的企业，如果没有创新是不可想象的。今后，仍要在产品自主创新上多下功夫。现在翡翠市场占主导地位的品牌还是传统款式，真正时尚的东西不太多，要改变这种状况，必须进一步提升产品的亲和力，使之更适合年轻人的消费口味。”傅东晓如是说。产品创新品牌是品质的外延，品牌如果没有品质的保证只是空中楼阁。东方晓鸣的产品除选料考究外，更大胆创新、精益求精。

1999 年，东方晓鸣意识到文化复兴需要产品创新的带动，于是在产品研发上苦下工夫，开发出翡翠“龙凤佩”，寓意龙凤呈祥，为夫妻、情侣表达情感增添了一种新的选择。此类产品现已遍布京城。

2000 年，东方晓鸣设计了世纪经典组合系列精品，如永结同心、兄弟情深、情义无价等，利用东方人的审美观念，借鉴西方的设计理念，产品时尚、简约、经典，打破了传统的翡翠艺术品模式，适合现代人的审美需求，客户均啧啧称奇，

164

树起大拇指。

2000 年，东方晓鸣开发出新品翡翠“路路通”， 寓意财通、运通、路路恒通。此款饰品将更多的好运带给人们，将东方晓鸣更美好的祝愿带给人们。2001 年，东方晓鸣经精心策划,推出了新款镶嵌翡翠饰品，且件件有别，绝世无双，增加了产品种类，提高了产品档次，使东方晓鸣品牌更加深入人心，销售额在同行中名列前茅。

2002 年，绿色的手镯因为它的高贵气质与“宁为玉碎，不为瓦全”的吉祥佑护，渐渐成为东方女性追逐的热点。东方晓鸣抓住这一商机，重点设计出了飘花手镯、雕花手镯、贵妃镯等各具特色的款式，用来装点现代女性，尽显浪漫与优美，把东方晓鸣人的美好祝福圈在心中。当年，仅工美翡翠沙龙的女性会员就达百余人。这些举措使东方晓鸣 2002 年的销售额较 01 年同期增长了62%。2003 年，东方晓鸣在 “五一”节前夕隆重推出了代表国际最先进水平的翡翠饰品，由意大利首饰品格高雅的设计理念、香港精美绝伦的工艺、老坑玻璃种帝王翠精心打造而成，绝无仅有，令人惊叹不已,让顾客尽情畅游在舍我其谁的时尚海洋中。

2004 年，东方晓鸣在菜百推出百款精品猴活动，一款款神态各异、栩栩如生的精品猴，诉说着东方晓鸣在猴年带给大家的惊喜和祝福。2005 年，东方晓鸣在工美翡翠沙龙，推出“天工奖”作品展，将东方晓鸣珍品典藏的天工奖获奖作品，辅以精美的文化诠释，展现给热爱玉文化的朋友们。2006 年，东方晓鸣在廊坊明珠大厦联合商场共同举办“第一届翡翠文化节”，并为此为期一个月的文化宣传活动，筹备了百款精品镶嵌饰品，从群钻闪耀翠绿贯中的众星捧月，到怀古柔情的硕果累累，从熠熠生辉的宝光戒指，到一览群芳的镶嵌珠链，无一不让顾客流连忘返，啧啧称奇。

2007 年，东方晓鸣联合广州办事处，推出新品玉雕摆件“丝绸之路”，用料硕大、饱满、考究，福禄寿三彩翡翠相得益彰，赢得一片喝彩。2008 年，东方晓鸣为迎接十周年庆典活动，特研发百款世纪经典，隆重亮相中国国际珠宝展，迎来络绎不绝的参观者。

2013 年，东方晓鸣与百位玉雕大师合作，推出“与大师同行——系列大师作品展”，向消费者呈现传统文化与精湛技艺融合的玉雕艺术品，传承并发扬中

165

国工匠精神。

2015 年，东方晓鸣跨界联盟，研发可穿戴饰品，推出“商务礼品系列”。制作玉石腰带、玉石手表、玉石纽扣等饰品；并结合中国传统结艺，选用优质翡翠小料，将国风、华服、翡翠完美结合，设计编制“风华系列”产品，。2016 年，东方晓鸣推出“家族传承珠宝百宝箱”系列解决方案，以翡翠为载体，根据家庭成员不同的五行设计（定制）组合翡翠产品，并配以“家族传承秘籍”，定制家族精神和物质传承的珠宝解决方案。

从单一的产品设计创新到产品+文化组合创新，东方晓鸣一直在创新的路上不断探索，满足消费者对身心灵不同维度的产品需求，用我们的产品让用户生活的更美好！

……

勇于创新，精益求精，使东方晓鸣的每件饰品与佩戴者的气质相映生辉，深受社会各阶层人士和外国友人的喜爱，对市场形成了强大的影响力。市场要靠产品，产品靠创新，东方晓鸣的品牌发展之路即是创新之路，以玉文化使东方晓鸣不断发展壮大；以倡导时尚的产品使东方晓鸣树起行业品牌大旗。文化创新对东方晓鸣来说，尤为重要的，是中华玉文化的创新复兴。要传扬中华玉文化，一定要开拓创新。如果说生活在红山文化、良渚文化、河姆渡文化等远古时期的先民们给中华大地带来了玉文化的曙光，那么中国在进入文明时代以后，先辈们又用巧夺天工的智慧，创造了无数璀璨夺目的玉雕珍宝。这说明，玉文化的积累与创造，并不仅仅取决于数量的增加，更重要的是艺术创新。“创新是文化发展的基础。文化要在一代又一代的传递中积累创新，蓄之于时代，如流水蓄之于土壤，才能人才辈出，进行新的文化创造。从这个意义上讲，没有积累和创新，也就没有玉文化的发展；反之，玉文化积累愈多愈厚，其发展也愈繁愈富。文化传播离开了创新就很难传之久远，只有将‘积累与创新’结合起来，玉文化才能得以继承和弘扬。”曾有媒体这样撰文品评东方晓鸣文化创新。

166

与时俱进 传播文化从创业初期东方晓鸣率先在行业内进行玉文化的宣传推广，以至今天，传播玉文化成为东方晓鸣的经营特色。随着企业的不断发展壮大，东方晓鸣的玉文化传播事业也从小到大，从弱到强，顺应时代发展，不断创新，先后经历五个阶段最终成为“ 中国玉文化传播第一家”。

第一个阶段：在柜台进行翡翠专业知识科普，员工与顾客面对面交流讲玉文化；第二个阶段：举办翡翠沙龙活动请专家系统讲解玉文化。第三个阶段：开设玉文化传播中心，将玉文化和书法、茶道结合，通过精神层面影响用户来传播玉文化，开创“琴棋书画茶，珠宝和文化”的精神刚需珠宝艺术品体验模式。

在 2008 年奥运会期间，进驻奥运村向世界友人展示中国玉文化。第四个阶段：培养一专多能的玉文化使者成立“ 东方晓鸣玉文化讲师团”全国巡讲，并建立东方晓鸣玉文化传播系统教材。第五个阶段：成立玉文化艺术团，将 8000 年玉文化浓缩提炼创作“翠之魂”情景剧，举办珠宝嘉年华网络春晚，通过网络渠道进行玉文化传播推广。

5G 新时代：当下进入 5G 移动互联网时代，东方晓鸣的玉文化传播也随之升级，通过喜马拉雅 app 音频传播和《晓鸣说玉》直播的形式，让玉文化走入千家万户，走进人们的心里。

在玉文化传播的道路上，傅东晓找到了自己的天理，带领东方晓鸣人不断创新，不断实修、践行东方晓鸣的企业之魂— —“ 爱玉，是东方晓鸣人的情结，知玉，是东方晓鸣人的追求，传播玉文化，是东方晓鸣人的使命！”正如本篇题记，汉代思想家王充把文化积累发展的过程比作“庐宅始成，桑麻才有，居之历岁，子孙相续，桃李梅杏，庵丘蔽野，根茎众多，则华叶繁茂”。东方晓鸣也在积累和传承中，不断探索玉文化的创新之路。

167

第二章 东方晓鸣发展篇群贤毕至共谱华章“东方晓鸣的核心竞争力来自于特色的文化，尖端的产品，以及不断凝聚的优秀人才，而人才是核心中的内核。” ——题记招贤纳士 任人唯贤美国钢铁之父卡耐基说：“拿走我的全部财产，把人才留给我，几年后，我又是一个钢铁大王。”

傅东晓说：“东方晓鸣的核心竞争力来自于特色的文化，尖端的产品，以及不断凝聚的优秀人才，而人才是核心中的核心。”

作为东方晓鸣玉文化传播事业的总设计师，傅东晓最为珍爱的是人才，最为重视的是人才的发掘、储备和培养。他认为，人的性格无法改变，却可以在日积月累的耳濡目染中逐渐改善，在他心目中，每个人都有可能成为人才，闪烁最耀眼的那一面。

“我们要锻造能打硬仗的团队，大家一起并肩作战。”要达成三年十倍速并不简单，甚至可以说很困难。要实现“东方亮了再亮西方”的扩张理念，也有很长的路要走。东方晓鸣的策略是，完善人力资源管理机制，对员工的晋升制度、绩效考核制度、福利制度、职业生涯规划制度等进行一系列的改革和创新。新鲜的血液是一个创新的团队中所不可或缺的。要实现东方晓鸣的战略规划，要达成东方晓鸣百年品牌的追求，傅东晓尤其注重人才的引进和吸纳。培养优秀的新员工，让他们成为东方晓鸣最大的潜力股，再让绩优股去带领他们，攀登玉文化的山峰。

168

锻造打硬仗的团队傅东晓对打造团队精神自有独到见解。他认为，人文素质是人的整体素质的基础，员工的素质应是由中华民族几千年的文化创造基因积淀在他的血液中形成的。从事珠宝销售，对人文素质的要求很高，因此，只注重外语、电脑教育是远远不够的。人文教育是团队教育的核心内容，应重视对员工进行热爱祖国、树立民族自尊心的教育，引导他们确立正确的人生观、价值观。只有这样的员工，才能立志不断传承和创造。

傅东晓说：“所以我经常对员工们讲，经营珠宝公司不光是为了赚钱，而首先要做人。东方晓鸣既然打起了传播玉文化的大旗，所有员工就该爱玉、知玉，每个人走到任何地方都要时刻牢记自己的使命。

这个道理一开始员工们不太理解，只想到要靠产品去盈利、挣钱，但通过这么多年的实践，大家都明白了：东方晓鸣品牌的快速提升、深入人心，靠的是传播玉文化情结。因此大家都能自觉地做到‘用心做事，诚心待人’。并且提出这样的口号：‘你拥有晓鸣翡翠，不但拥有一份美丽，拥有文化，更拥有历史。’东方晓鸣的员工不多，但个个都能打硬仗，靠的就是这种团队精神！现在，员工们都有这方面的意识和行动，这是保证东方晓鸣品牌良好信誉的重要原因。”为了打造团队精神，东方晓鸣倡导团队的每一个人都以高度的使命感去完成自己的任务。东方晓鸣别开生面的团队教育，使员工轻快地进入宏伟的珠宝殿堂，引导员工开拓视野，追溯历史，面对未来，把悠久古老的中华文明融注到世界发展的现代潮流中，为玉文化的传播做出新贡献。

这种团队精神还来自于傅东晓对员工的关爱。在他的办公桌上，每年的12月 20 日都能看到一枚鲜红的“爱心”卡片。它时时提醒主人不忘关心员工。12月 20 日，是东方晓鸣的员工集体过生日的日子，东方晓鸣都会为员工开“生日”晚会，给他们送上一束鲜花，表示祝福和期待。”

169

顺应时代发展 打造学习型团队随着翡翠市场蓬勃发展，翡翠收藏热的升温，品牌间的竞争亦日益激烈。如何使企业在市场大潮的淘炼中稳操胜券，持续发展，东方晓鸣有自己独到的见解。2006 年初，公司董事会在总经理傅东晓先生的倡导下对新一年企业的发展作出了规划，提出了具有建设性意义的改革举措。

首先公司提出了“团结协作、互动沟通、高效快捷、超前创新”的工作方针。多年来东方晓鸣以传播玉文化为公司经营活动的主线，力图将员工打造成专业型、技术型、顾问型、礼仪型的人才。注重团队精神培养，加强互动沟通是公司向学习型企业成功过度的法宝，充分调动员工积极性、让员工真正参与到企业建设中，并感受与企业一同成长的快乐，收到了良好效果。东方晓鸣是一家成长中的企业，居安思危、居危思进的忧患意识深入人心，只有高效快捷的工作方式才能顺应时代发展的需要。企业要成长，离不开推陈出新，成绩只属于昨天，广开思路、锐意创新，在求变的过程中蓄势待发，步步为营，才是企业的出路。

在管理方面，东方晓鸣提出了“系统化、科学化、规范化、专业化”的工作标准。珠宝企业的运营有着不同于其他企业的特殊规律，细节决定一切，将现代化大型企业的管理模式引入珠宝企业的管理系统势在必行，公司从单品管理、人力资源开发、形象识别系统建立等多方面入手，深化改革，目前已初见成效。企业发展以人为本，将每位员工的才智、能量发挥到最大化，为公司的成长造就人才，铺平道路。

对于企业，公司要求每位员工树立强烈的责任心、使命感和主人翁意识，对企业的热爱、忠诚已溶入每个人的血液。公司历来注重对员工的培训、教育，本着“宁用有德无才人，不用有才无德人”的原则，不拘一格选拔人才，并在员工中开展持久的培训工程。

“东方晓鸣帮助每位员工进行个人职业生涯的规划，我相信在大家的努力下，每一位员工都将成为爱玉、知玉、传播玉的文化使者，更是对社会负责任、有贡献的全面人才。”

在艰辛的探索过程中体验成功的喜悦。这就是东方晓鸣。

170

以玉比德，敦品励行——打造和谐团队在 2007 年东方晓鸣新春年会上，有一个激动人心的时刻，那就是向各个岗位上做出突出贡献的优秀员工颁发奖金和奖品，出乎大家意料的是，此次一等奖的奖品是一本包装精美的《论语心得》，拿到该奖项的员工既有公司的玉文化使者，又有销售冠军和服务标兵，每个获奖者都喜出望外，争相翻阅。“我们深刻地认识到知识是无穷的财富，只有不断学习、成长，才有企业和个人共同辉煌的未来！我希望玉文化的无限精彩能够伴随东方晓鸣人的每一天！”伴随着钢劲有力的肢体语言，傅东晓给每一位获奖者加油鼓劲。傅东晓非常喜爱北京师范大师学于丹教授讲述的《论语心得》，开车的时候用车载系统反复听，闲暇时候也不时地翻阅。每当他善于挖掘好的翡翠和好的人才的眼睛，挖掘到了一本值得一读的好书，他总是要买来数本发给所有的员工，让员工一同进步和提高。从《把信送给加西亚》到《细节决定成败》，从《面对面顾问式销售》到《论语心得》，都体现着他对员工进步的注重。傅东晓一直非常注重祖国传统文化的发掘与推广，借助着《论语心得》的影响，东方晓鸣展开了新年第一轮员工培训的课题研讨，即走玉文化推广与中国传统文化学习相结合之路。

《论语》，流传 2500 多年，影响世代中国人，它的经典语句，每一个中国人耳熟能详。《论语》的真谛，就是告诉大家：怎样才能过上我们心灵所需要的那种快乐的生活。

在 2007 年东方晓鸣新春年会上，傅东晓提出了“健康、和谐、快乐、务实”的工作方针，这一方针的制定似乎与论语中孔夫子在两千多年前提出的人生态度有异曲同工之妙。

企业虽身处激烈的竞争，面对方方面面的压力，但若以一颗平常心去应对，研究并遵循市场运行的自然规律，并不断推陈出新，建立适合企业自身发展的独特规律，身体力行，自然会使企业健康生存、基业长青、日新月异。“传播玉文化是一种特殊行业，要求从业人员有较高的文化素质、专业技能，但最根本的还是要具备‘德’。”傅东晓为东方晓鸣的培训工程给出了这样的根源。正如《论语》所讲——“仁者无忧；智者无惑；勇者无惧”，这些都是“德”

171

的种种表现。对销售和文化推广工作而言，抱着传播文化、服务于大众、为大众祈福的心理去传播玉，可谓仁；博学多闻，触类旁通、钻研专业，学以致用，可谓智；沉着冷静，迎难而上，积极开拓市场，锐意创新进取，可谓勇。“我希望东方晓鸣玉文化使者达到的正是这样一种境界，”其实，整个珠宝翡翠行业呼唤的也正是这样一群具有高度使命感、责任心、德艺双馨的全面人才。东方晓鸣人爱玉、知玉、传播玉，更把玉文化的研究和推广当成一件非常快乐的事，每个接触过东方晓鸣的人，不论是员工，还是新老客户，都有一个共同的感觉，那就是：在东方晓鸣能感受到浓浓的文化气息，所售出的每一件产品，不但是保值增值的珠宝，还是富含赏玩之能的艺术珍品，更是一幅饱蘸历史浓墨的文化画卷。

东方晓鸣人把对玉文化的无限热爱注入到日常工作中的每一笔销售过程，注入了他们每一句真诚贴心的话语，使玉文化的甘泉缓缓流入听者的心田。如果说拥有一块可心的翡翠是三生的缘分，那么聆听东方晓鸣的玉文化诠释，甚至亲历玉文化的传播事业，就不得不说是今生的福报了！

172

立业树人泽被春茵“没有经过培训的员工是企业最大的成本，经过系统培训的优秀员工是企业最大的财富。”——题记东方晓鸣在传播文化、注重产品质量的同时，为达成企业的可持续发展，特建立了系统培训工程，编写了《员工培训教材》，请著名专家授课，定期对员工进行强化培训。东方晓鸣的员工不但是玉文化的使者，更是一支礼仪型、顾问型、知识型、专业型的员工队伍。

每当说起东方晓鸣自成体系、极具特色的系统培训，傅东晓总会非常自豪。“我们是第一家组织员工进行特色培训的珠宝企业。”在东方晓鸣创办之初，培训工程就已经伴随着东方晓鸣一同成长。

这种特色，取决于东方晓鸣对文化使者们进行的系统而不间断的综合素质的培训，而非单单只是专业知识和销售技巧。

东方晓鸣的培训，以三个大的系统作为后盾，一是让员工走出去接受最先进的知识和理论的培训，二是请进来，把知名的学者和培训师请进来培训，三是企业内部自身因时因地制宜的内部培训，三方面相辅相成，一起为东方晓鸣的玉文化传播事业奉献力量。

而发展期的东方晓鸣培训工程，主要体现在专业培训、管理培训、特色培训上，创造了东方晓鸣培训体系的雏形。专业培训 丰富知识为提高员工素质和业务水平，2002 年，东方晓鸣派出五人参加了国家宝玉石质量监督检测中心举办的首批翡翠鉴定培训班，接受名家指导，学习了翡翠鉴定全部课程，并荣获国家宝石中心颁发的 NGTC 翡翠鉴定资格证书。她们将学习所得应用于销售服务中，提高了东方晓鸣的专业水平与服务档次，树立了良好的品牌形象。

173

管理培训 更新观念多年来，东方晓鸣坚持“宁用有德无才人，不用有才无德人”的用人理念。这一理念的执行体现了公司“以德经营，诚信立业”的宗旨，为迎合市场需求，提高核心竞争力，东方晓鸣对员工进行了系统的不间断的综合素质、管理理念培训，收到了良好效果。

2005 年 3 月 27 日，东方晓鸣组织全体中高层管理人员，在北京西山首创科技培训中心，参加了“企业管理基础课程”的培训，从而拉开了东方晓鸣2005年培训工程的序幕。会前，通过内部讨论及民意调查，公司确定了“如何加强企业内部管理及团队凝聚力”这一培训主题，在讲师长达数小时的授课过程中，每位学员都全神贯注的聆听和思考，讲到精彩之处，会场不时爆发出热烈掌声和阵阵欢笑。

“东方晓鸣是成长中企业，管理层趋于年轻化，活力和创新是我们的优势，而管理意识及经验的缺乏，正严重制约着企业发展策略的实施。东方晓鸣的腾飞，需要具备‘德才、技才、忠诚、创新’的综合人才。我们将把培训、学习的工作持续下去。”傅东晓简短而务实的总结发言，赢得阵阵掌声。通过一天的封闭式培训，学员们收获良多，他们将把更为先进的管理理念，带到自己的岗位中，实现人生价值的最大化，更为企业的发展注入无限活力。行动改变命运，眼界决定世界，东方晓鸣人在学习的航程中，不断地成长进步，共同谱写了一个又一个辉煌的篇章！

特色培训 提高素质晶莹剔透中的灵秀，满目翠绿中的生机，水波浩淼中的润泽，洁净无暇中的纯美，使人悦目怡然、修心养性、祈福平安。有顾客曾这样评价：“东方晓鸣公司，从领导到员工，人人都是玉文化的使者。”这样高素质的企业员工，有赖于东方晓鸣一贯的特色培训。

傅东晓常说：“经营企业一定要有三只眼睛，第一只眼睛盯住企业的内部员工，使员工对企业的满意度最大化；第二只眼睛是盯住企业的外部市场，盯住

174

用户，使我们的用户对我们的满意度最大化；第三只则是盯住企业的外部机遇，盯住国外市场。”

正如高楼大厦也需要稳固的地基，一个企业要想基业常青，也应该把基础打好打牢。那么一个企业的基础，便是以它为家的员工，要提高他们对企业的忠诚度、满意度和依赖度，培养他们各方面的素质和能力。做好了培训，东方晓鸣深信，随着翡翠市场的持续走热，将会有越来越多的爱玉、知玉、传播玉的东方晓鸣文化使者涌现，以更加饱满的热情和更高的服务品质传承玉文化之辉煌与荣耀！

东方晓鸣的特色培训，让员工认识自己，发掘气质；改变自己，重塑形象；创造自己，增添魅力。体会流金岁月，度过花样年华。一个品牌的成功，是一个企业的成功，企业主是灵魂；一个企业的成功，是一个团队的成功，团队是主体。贯彻培训 超值服务东方晓鸣三大培训相辅相承，在实际工作中，玉文化使者们积极贯彻三大培训体系，他们都具备一定的翡翠专业知识和销售策略，研读过专业书籍，参加过专业的培训学习。

在销售过程中，他们不仅仅将产品售出，同时让顾客享受到了超值的服务。他们深刻认识到，自己不仅是翡翠的销售者，更是翡翠文化的传播者，是在推广一种理念、一种寄托、一份情感、一种文化。所传递的美丽与祝福，将与翡翠饰品一起，伴随主人一生的幸福与荣耀。由于他们的高品质服务，增强了顾客对东方晓鸣品牌的信心。

随着社会的进步，人们消费水平的提高，东方晓鸣人更新观念，为了更加规范化的服务顾客，于 2003 年设计出台《售后服务书》，成立了会员俱乐部，每逢佳节回报老顾客；为顾客量身定制、免费设计，解读产品情感密码，共享文化乐趣。

175

玉文化使者特训营——2008 年东方晓鸣新员工企业培训实录“爱玉，知玉，传播玉”——让东方晓鸣的玉文化使者带领您走进美好的翡翠世界。

在这个极具魅力的翡翠国度里，您不仅在东方晓鸣公司的产品中收获一份美丽，更能在这个氛围里享受一份文化。八千年的玉石文化藏了多少梦，如果您也有梦，请跟随新一批的玉文化使者的脚步，踏入这个王国来吧！让您称心如意，是东方晓鸣玉文化使者最感欣慰的事情。“2008，北京年，奥运年”。同时也是东方晓鸣玉文化传播中心开业不久之际，又一批美丽自信的玉文化传播使者扛起了传扬翡翠玉石文化的大旗。这 12 位东方晓鸣的玉文化传播使者接受了东方晓鸣特有的玉文化传播中心的特色培训。此次培训采用五加二的时间分配模式。将内部培训与外部学习相结合。不论是从规模的正规化，还是知识的丰富化方面，都走在了翡翠业界培训方向的前沿。

在五天的内部训练里，玉文化使者们分别接受了企业文化，专业知识，模拟销售，心态调节和公司规章制度等内容的高级训练课程的培训。培训的老师们讲课寓教于乐，课堂气氛活跃。“班主任”将12 位玉文化使者划分两组，两组的队员每天都以饱满的热情投入到学习中，彼此比赛，互相学习。取长补短。从她们身上，不仅看到了晓鸣人传承文化的信念，也体现出了东方晓鸣企业的凝聚力。

一首“感恩的心”的手语舞和改编版的“东方晓鸣人”的歌曲，让这些进行培训的文化使者们对企业中的“人文关怀”有了更深的理解。五天的时间过的很快，文化使者们的成长也很快。大家在最后的企业考核中，积极准备，体现出了各自培训后的实力。此次考核，公司的傅东晓总经理和部门经理都有列席。文化使者们即紧张又兴奋。紧张的是考核的方面很多，兴奋的是在这几天中，她们已经对东方晓鸣企业产生了深厚的感情。“爱玉”化为了她们的情结，“知玉”编织成了她们的追求，“传播玉”成为了她们的使命。在考核中，傅东晓总经理和部门经理们针对每位玉文化使者都提出了相应的

176

建议，沟通互动的很融洽。

本次培训的第二部分，是公司安排玉文化使者们参加了聚成企业培训公司的精品课程，为期两天。12 名玉文化传播使者在北京理工大学的中心楼中认真的学习了陈永芳讲师主讲的销售课程。玉文化使者在对陈老师课程的学习中，感触最深的就是“顾客满意才是企业发展的源动力”这个信条。使玉文化使者们深深知道她们使命所在。顾客所希望了解的，就是她们所要传递的。为期七天的培训结束后，傅东晓总经理和部门经理们为表现优异的几位文化使者给予了颁奖。所颁的奖项分为集体奖和个人单项奖。激励了文化使者更好的发扬各自的优势。

培训颁奖的最后，傅东晓总经理和玉文化使者们亲切的合了影。颁发了证书和奖品。并且发表了热情洋溢的讲话。将东方晓鸣珠宝有限公司的“昨天，今天，明天”的画面绘制给了玉文化使者。特别是北京东方晓鸣珠宝有限公司三年的战略规划的发展展望，激励了玉文化使者们心增信心。每个人都有了详细的个人战略规划。

有些文化使者还因此明确了人生的发展目标。使者们不仅在培训中学到了知识和技能，更重要的是感到自己搭乘公司这部快速上升的电梯后，开始清晰并确定了人生的定位。最特别的是有一位文化使者感到自己充满了积极生活工作的动力。

玉文化使者们在东方晓鸣玉文化传播中心的培训中不仅丰富了知识，磨练了技能。还在“东方晓鸣”的引领下“扬帆远航”。开始了自己新的职业生涯。她们都纷纷表示愿意将这份自信与美好带到工作中去，让顾客享受到玉石文化的博大精深和温婉美好。

此次培训在东方晓鸣玉文化传播使者们欢乐的笑声中圆满结束。

177

东方晓鸣能够成为大家的阳光、水分和空气——记傅东晓在新员工培训班上的讲话2008 年 8 月 8 日，东方晓鸣第五期新员工培训活动落下了帷幕。此次培训，公司一改往常教授式的讲座，而是采取教学与互动参与相结合的新模式，让学员们在实践、讨论、交流中了解东方晓鸣品牌的发展历程以及翡翠行业的昨天、今天、未来。培训内容涵盖了企业文化、专业知识、销售沟通技巧个人生职业规划等。学员们通过学习，不但对东方晓鸣品牌有了全面、清晰的了解，更对未来所要从事的玉文化传播事业充满的信心，虽然有着不同的从业经历和人生轨迹，但大家通过培训，已经融入了东方晓鸣的大集体。在培训的最后一天，作为整个培训活动的点睛之笔，总经理傅东晓与学员们进行了面对面的交流。下面摘录傅东晓在培训时的讲话，与大家共勉。

“在中国与世界用同一规则共享市场的今天，作为新时代的中国人，相信你们和我，以及东方晓鸣所有的员工一样，想要成就自己的辉煌人生，那么你们就必须得拥有超群的各方面综合素质，而不单单只是学历、文凭和某一单方面的能力，无论是已经成功的企业家、职业经理人或者高级管理者，还是如你们一样刚刚参加工作或创业的社会新锐，都需要做好我们人生的九商管理。今天，我和你们在一起聊天，不管你们以后是不是依然在东方晓鸣谋求人生的价值，都是希望给现在的年轻人一点指引，不要因为没有很好的做好人生九商的管理而碰到一些问题与困惑 ，希望你们能够少走一些弯路，成就你们自己想要的人生。你们放开你们的眼界，向窗外看看，一棵棵树木正在茁壮成长，它们从一棵小树苗成长到现在，阳光、水分和空气滋养着它们，你们有没有想过，大树的成长需要根、干、枝叶，最后才能结出美味的果实，完成一次成熟的蜕变。都说成熟是一种美，它沉淀幸福，成熟是一曲歌，它歌颂生命。我们的人生，也是需要这样成熟的蜕变的，大家同意吗？我们的人生就象是一棵树木，成功的人生就会长成参天大树，也是由树枝、树干构成，最后才能结成人生之果。都说思考致富，大家有没有思考过，什么是我们的人生之根，什么是我们的人生之干，什么又是我们的人生之果呢？

树木的根系支撑了它艰难却快乐的成长，虽然深埋在地底，却是树木最强有

178

力的支撑和依靠。人生之根，也是一样，是我们做人所应该根本具备的素质和素养，也就是我们的心商、德商和志商。你们的心理健康吗？你们有德高望重的基础吗？你们有远大、切合实际但有一定挑战的志向和抱负吗？我在创业最艰辛的时候，偶然听到这样一个小故事，说的是三个人都在砌砖，问他们在做什么，第一个人没好气的回答说‘没看见我在砌砖吗？’，第二个人哼着小调回答‘我在盖一幢很大的房子’，而第三个人充满自豪的回答‘我在建一幢这里最大最漂亮的教堂’。他们尽管做的是同样一件事情，可是心态完全不一样。几年后，再次看到他们，第一个人还是在挥汗如雨的砌砖，第二个人已经开始拿着设计图纸开始做工程了，第三个人却成为了老板，通过自己不懈的努力创立了自己的事业。这就是心商的差别决定了心态的苦与乐，也决定了人生的苦与乐，从而构成了人生成就的差别。这个故事给当时的我很深的震撼与启迪，鼓励着我即使在最艰难的时候，也不能放弃自己的梦想，勇往直前。

相信大家都知道清华大学校训‘自强不息厚德载物’，这就是希望熏陶、修炼一个人的德行。一般提到德高望重，我们就会想到老人，这是我们中国人很根深蒂固的观念，其实社会走到现代，很多年轻人也有很高的德商的，他们尽管没有达到一定的年龄，却有不低的德商，这是如何培养起来的呢？你们还年轻，不管你们从事哪个行业，都需要为‘厚德载物’积累良好的素质与素养，不断的付出和给予，不断的提升、改变和修炼。这不仅是我，是东方晓鸣对你们的希望，也是这个社会对年轻人才的嘱托。

良好的心商、德商，再加上你们远大的抱负和志向，一个健康快乐的人生最基本的三个要求你们就达到了，这就是我们人生的根本，人生之根。就算你不想拥有特别大的成就，只想开心、快乐、平淡的过这一生，也得有这三个商数作为基础。我喜欢好的翡翠，更喜欢好的人才，谁都喜欢做千里马，但我更愿意做发现千里马潜能的伯乐。我经常告戒自己，璞玉虽然无华，但是内秀藏珍奇，需要我们好好的去雕琢。只要东方晓鸣好好的雕琢这块璞玉，给你提供一个发展、自我提升和实现人生价值的平台，我相信也真心的希望，东方晓鸣能够成为大家的阳光、水分和空气。”

傅东晓的平易近人顷刻拉近了员工与老总间的距离，他的话语重心长。听完傅东晓的谆谆善诱，不论是马上要加盟东方晓鸣这个精英团队的新员工，还是已

179

经在东方晓鸣这个平台上释放激情的在职员工，都为自己默默的加了一把劲，人生这张纸，没有涂改液，人生这场戏，没有彩排，把握好自己乐于从事的玉文化传播事业，目光中映出的是无比的坚定！

画外音：

总经理傅东晓曾经真诚地讲道：“企业品牌文化的建立不是一朝一夕的事情，东方晓鸣各方面的工作与国际化大品牌的差距还很远，我们要走的路还很长，东方晓鸣能有今天的成就，来源于社会各界的理解、支持和帮助。我们感谢所有帮助东方晓鸣推广玉文化事业的朋友，更感谢每一位惠顾东方晓鸣的顾客和我们兢兢业业的员工。在东方晓鸣眼里，每一位员工都是藏于璞中的美玉，我们培育人才的工作就是将他们雕琢成艺术品。相信有这样一个年轻、朝气、向上的团队，东方晓鸣的明天会更好！”

回顾东方晓鸣的发展之路，傅总不仅这么说，更是这么做。“项目好，资金足，团队优”是东方晓鸣发展初期的经营铁三角，而“搭班子、定战略、带队伍”则是东方晓鸣管理的基本盘，傅总吸引不同特长的人才进入公司，组建核心团队，形成四梁八柱的雏形，成立培训部、文化部、加盟部、售后部等，也正是有这样的布局，才有了接下来东方晓鸣的快速发展……

180

筹建文化中心启动连锁加盟天下武功唯快不破，好之悦之，道不离器。 ——题记傅东晓从容地告诉大家，2007 年要办两件大事。一是筹建“玉文化传播中心”，二是启动全国特许加盟连锁方案。

在他向大家宣布这两个消息的时候，他心中对玉文化中心的构想和蓝图已经很清晰了。他在心里又一次描绘了这一具有战略意义的战术。将要建立的“玉文化传播中心”，将采用“沙龙”方式，诠释每一件东方晓鸣新产品的设计制作过程，为每一个产品制作一张“玉文化名片”，并刻成光盘，以提升产品的文化附加值。要通过这个窗口，让顾客实实在在地感受到东方晓鸣生产的翡翠饰品，不仅仅是艺术品，更重要的是文化价值，让他们领略中国博大精深的玉文化魅力。凡是到“玉文化传播中心”来的人，并不要求他购买东方晓鸣的产品，但经过玉文化的熏陶，要让他成为一名翡翠爱好者。那里陈列的产品肯定是消费者最喜欢的，顾客来到这个地方，可以享受珠宝艺术的大餐……蓝图并不仅仅是蓝图，东方晓鸣将构想变成现实的速度，让人惊叹。洞悉市场 占领前沿傅东晓一向很繁忙，不仅缘于他勤奋的个人习惯，更因为东方晓鸣的飞速发展。他信奉“速度文化”，行走起来，速度飞快，说起话来，节奏分明，铿锵有力，很多事情在车里就谈了。

一次，报社采访傅东晓，当天还有很多事情殛待他的处理，在驾车的路上，就把采访给完成了。那是在 2007 年 6 月，东方晓鸣第一家玉文化传播中心在CBD落成开业之后。

“文化是玉石的灵魂。高扬玉文化大旗是我们的使命，任何时候都不会忘记的。我们将一如既往地去传播玉文化。”在步行去车库的路上，傅东晓这样告诉记者。

181

“现在再回到我们最初提到的话题，那个在我心头萦绕多年的梦想。”傅东晓娓娓道来。“今天东方晓鸣已经拥有了一定规模的销售网络，不论在北京，还是在外阜，我都要求员工在进行营销工作的同时，不要忘记我们是一家传播玉文化的公司，这是我们永恒的追求和使命。”车突然换了档，加足马力从地下车库冲上去。踏入平地后，采访的记者拍了拍胸口，说道，“怪不得您的员工都说坐您的车象坐过山车呢。”

“我们有员工说，更象开飞机 。”傅东晓的这句话引得车内笑声一片。他就是这样，任何时候，都可以把气氛渲染的很轻松，让大家没有拘束地工作，在愉悦的氛围里把事情办妥。

小插曲之后，他继续陈述，“我一直想建立一个专门的玉文化传播中心，一方面收藏和展示公司多年来经营翡翠玉文化过程中积淀的珍品，另一方面，把它建成一个供所有爱玉之人赏玉、论玉、学习交流玉文化知识的平台。因为我觉得玉文化在中国还有着非常广阔的推广空间，由于年代久远、行业特殊，很多人对玉虽然非常喜爱，却并不了解，甚至很陌生。作为中华民族的国粹，玉文化应该得到良好的继承和发展，而这，正是我们的责任所在。在经历了漫长的筹划、建设过程后，我们终于完成了这个夙愿，斥资近千万元的东方晓鸣玉文化传播中心在北京建外 SOHO 落成营业了。5 月19 日开业的当天，多年来与东方晓鸣同舟共济的各界朋友都来到现场祝贺，其中也有一些社会名士，当然，都是热爱玉文化或对玉文化抱有浓厚兴趣的朋友。”“开业当天我们亲眼见证了这一业内盛事。您能向我们详细介绍一下玉文化传播中心的相关情况吗？”记者的思维总是很严谨和全面，不放过任何一个值得挖掘的题材。

“我们建立的这座玉文化传播中心，面积虽然不大，但却收集了不少翡翠珍品，有很多是我个人珍爱的藏品，以前从未面世。我们对所有展品进行了文化诠释，对所选用的材料、产地、工艺等也做了详解，目的就是让所有参观的人能够正确地认知翡翠，进而喜爱翡翠，加入到玉文化推广、传播的洪流中。在这里，我们希望大家能够以玉会友、以玉结缘，能在玉文化的研究和欣赏中回归内心的平和、宁静，并为祖国优秀文化的传承和发展贡献自己的一份力量。我们在这里推广、传播玉文化的形式主要有专题展览、专家讲座、玉友沙龙……”

182

一提起热爱的玉文化传播事业，傅东晓侃侃而谈，似乎把记者带进东方晓鸣的阳光地带，领进他的内心世界。

以下配北京玉文化中心照片：

“北京玉文化传播中心坐落于 CBD 建外 SOHO 3 号楼，紧临公司办公驻地，建筑面积 200 余平米，是集展示、交流、培训为一体的大型多功能会所。其落成，为广大爱玉人士创造了一个学习、分享玉文化知识的乐园，这里展出的作品均出自国内顶尖工艺大师之手，图文并茂与实物相结合的方法，向人们揭示玉文化的无穷魅力和丰富精神内涵。同时，中心常年聘请资深专家、学者举办玉文化专题或系列讲座，面向全社会普及推广鉴定、鉴赏知识，充分体现玉文化的教化之功。”据守北部 发展南部仅仅时隔一年，东方晓鸣第二家玉文化传播中心在珠宝之都鹏城落成开业了。这次落户深圳，展现出东方晓鸣品牌在中国南部事业发展上的雄心，是傅东晓战略上的又一次成功布局。

“2008年9月12日上午，北京东方晓鸣珠宝公司水贝玉文化传播中心在深圳市水贝国际珠宝交易中心隆重举行。北京东方晓鸣珠宝董事长傅东晓先生、中国珠宝玉石首饰行业协会展览部主任韦光明先生、深圳市罗湖区区政府常务副区长倪泽望先生、中国珠宝玉石首饰行业协会副会长、深圳市黄金珠宝首饰行业协会会长许锦池先生、深圳市雅诺信集团董事长、水贝国际珠宝交易中心总裁、罗湖区总商会会长卢礼杭等嘉宾出席了庆典仪式。

开业庆典于上午10:30分在绚烂的礼花和优雅的音乐声中拉开序幕，在嘉宾简短而精彩的致词之后，东方晓鸣董事长及重要领导及嘉宾上台举行了隆重的揭幕仪式。

东方晓鸣董事长傅东晓在接受记者采访时说，玉文化是中华民族传统文化中的一块瑰宝，八千年来，中华儿女不断演绎灿烂的中华玉文化。东方晓鸣传播的不仅仅是玉文化本身，更是玉文化的根，玉文化的魂！‘我们将在水贝举办各种玉文化的推广活动，主旨就是要传承玉文化，对优

183

秀的历史文化传统不断加以继承和弘扬，为社会主义现代化建设创造更好的文化条件，提供更多的智力支持，从而更好地彰显东方晓鸣‘文化传播’的品牌特质，努力使东方晓鸣真正成为传统玉文化与现代文明交相辉映的名副其实的文化品牌！’傅东晓表示，东方晓鸣一直依托‘种、水、色俱佳，雕工妙、俏、精、奇’的产品文化，‘人人争做玉文化传播使者’的企业文化，将致力于玉文化的继承、创新和发展视为己任。

深圳市罗湖区区政府常务副区长倪泽望表示，北京东方晓鸣珠宝公司水贝玉文化传播中心此次落户深圳，对于深圳珠宝行业的发展起到积极的推动作用；同时对于增强珠宝区域经济能力具有十分重要的意义。此次开业庆典上还展出了东方晓鸣珠宝公司的最新珠宝饰品，琳琅满目的商品，璀璨夺目的珠宝，新颖别致的设计都让到场的嘉宾目不睱接、赞不绝口。这次水贝玉文化中心的开业，也是北京东方晓鸣珠宝公司和深圳市水贝国际交易中心的首度合作。这一次的碰撞，不仅拓展了东方晓鸣珠宝公司的销售渠道，增添了深圳市水贝国际珠宝交易中心产品的多样性，同时也为消费者们提供了更多的选择，中国珠宝首饰行业将见证一个全新的翡翠饰品市场的蓬勃发展。”上文是摘自媒体对东方晓鸣深圳玉文化中心落成开业的报道。东方晓鸣深圳玉文化中心也将作为公司的全国连锁加盟的形象中心，为玉文化在全国的弘扬和发展贡献力量。

“能否把玉文化传播中心办好，办得有声有色，吸引更多志同道合的朋友加入我们的行列，还要看我们今后的努力经营，我们的目标是把玉文化传播中心的经营模式在最大范围内推广和复制，让更多的爱玉之人受益。”朴实的语言透出的是一种坚定的力量。

中国正处在经济起飞的时代，有太多的机遇和挑战等待着东方晓鸣人去接受。不管怎样，东方晓鸣传播玉文化的路要一直走下去，不管未来有多崎岖艰难，东方晓鸣人仍会坚持到底，因为他们已经把玉文化视作生命和灵魂。玉石无价，她承载的是一个民族的历史与情感；玉石有知，不管走到天涯海角，她都诉说着神州的沧桑和变迁，诉说着永恒的“知、乐、礼、天、地；仁、义、智、勇、洁”。

184

绑定媒体 拓展传播2006 年 12 月 26 日在北京培新宾馆，召开了东方晓鸣2007 年广告战略合作研讨会，央视、北京电视台、北青、法晚、Sohu 网站等20 余家媒体记者代表到场参加了研讨。

会上，傅东晓首先回顾了几年来与各媒体愉快合作，共同打造品牌的历程，并就 2007 年东方晓鸣品牌发展方向提出了公司的构想。在各媒体的自由发言过程中，所有到会人员都积极勇跃发表意见和建议，为东方晓鸣的发展出谋划策。并就珠宝翡翠行业媒体广告投放形式进行了研讨，其中不乏真知灼见。2007 年东方晓鸣广告战略研讨会在一片和协而热烈的气氛中落下了帷幕，满载着希望的幢景。东方晓鸣人将投入新一年的品牌推广战役中，有了强势媒体的支持帮助，有广大消费者的喜爱和认可，加上东方晓鸣人一贯勇于创新、开拓进取的做事风格，相信东方晓鸣在玉文化传播道路上将会更加宽广明亮。连锁加盟 开拓市场目前，东方晓鸣在北京地区及全国的连锁营销网络已达17 家。其中直营店 11 家，加盟店 4 家，文化传播中心 2 家。越来越多的有志之士加入到东方晓鸣的玉文化传播队伍中来，他们看东方晓鸣的实力，不仅仅通过媒体的大力报道，和商场营业场地销售情况的表面现象，他们更加重视的是一个企业的口碑，和企业文化的内核。东方晓鸣正是具备了这两点优势，才会在连锁加盟道路上走得如此顺利畅通。传播玉文化的先进理念不仅为企业带了腾飞，更为广大加盟商带来了希望。

185

东方晓鸣进驻天津宝坻怡购商场2007 五一黄金周来临之前，东方晓鸣传来喜讯，位于天津市宝坻区的怡购商场将开设新一家东方晓鸣品牌专卖店，这是东方晓鸣第二次与外阜加盟商合作，共同打造东方晓鸣品牌。从此，东方晓鸣在品牌特许加盟连锁事业上又迈进了一步。

在环渤海经济圈内，在北京、天津、唐山三大城市构成的“大北京规划”的中心腹地，有一块充满无限生机和活力的热土，这就是享有“宝地”之誉的宝坻。自金代置县以来，宝坻历经千年风雨，几度沉浮，终以物阜民丰、吸金纳银之地而博得“京东第一集”的美誉。优越的区位优势，丰实的自然资源，优美的城乡环境，良好的投资载体，都成为宝坻经济开发区特有的优势。东方晓鸣品牌进驻宝坻，丰富了宝坻人民的物质及精神生活，给宝坻带去了时尚的“荷尔蒙”，同时也为东方晓鸣品牌“亮东方”之路点亮了明灯。

将时间回放到 2006 年中国国际珠宝展，东方晓鸣在展会大放异彩，其深邃的企业文化深深吸引了当时正在北京考察翡翠品牌的天津加盟商，在听取了多方意见、建议后经过反复研究、磋商与公司达成了合作共识。东方晓鸣本着企业发展，品牌为先，商业搭台，文化唱戏的理念，帮助加盟商把握市场脉动，分析品牌前景，加盟商对品牌的认可、公司对加盟事业的重视以及对加盟商真诚负责的态度是促成合作的主要动因。

商业经营的最根本目的是利润，而东方晓鸣为加盟商考虑的正是如何通过品牌文化的推广、团队管理的深入等具体工作，让加盟商不仅拥有财富，并且获得良好的社会效益，让他们“富而贵之”。

东方晓鸣品牌经过十余年的商战历练，已经具备了完善的商品、物流、培训、人力资源、和市场推广等管理体系，并且有成功复制的典范，加盟东方晓鸣不仅拥有了一份回报丰厚的事业，更能在玉文化传播、以及其他多元化的经营中实现人生的更高境界。

2006 年当天津市宝坻区东方晓鸣分店尚未正式加盟之前，傅东晓先生驱车前往考察洽谈，然而就在到达宝坻区的时候，他惊奇地发现，宝坻大大小小的街道两侧，都已经张挂起了东方晓鸣的广告牌，这令他感到十分费解。见到加盟商

186

之后，他的疑问被解开了，原来加盟商早在半年以前就与当地市政部门沟通联合广告公司张贴起了东方晓鸣的广告。因为三年来，他一直往返于京津两地，对珠宝市场进行细致、全面的调查，结果发现东方晓鸣在消费者以及行业内的心目中 ，都占有极高的地位，产品档次高，店面装修环境好，员工素质一流，还有着经营玉文化的特色，于是下定决心一定要成功加盟东方晓鸣。此事，既令傅东晓十分意外，同时也非常感动，他为能有这样真诚的合作伙伴和良好的市场前景感到由衷的欣慰。为了迎接品牌的进驻，加盟商尽到了最大的努力，拿出了百分百的诚意和勇气，为进一步的合作打下了良好的基石。“我们对翡翠的市场潜力看好，对东方晓鸣品牌在宝坻的市场未来非常有信心”加盟商如是说。

与此同时，公司总部亦抽调部分人员协助加盟部的工作，为新店开业紧锣密鼓的准备着，有几次加班到深夜，为加盟店配备货品，组织售货用具。加盟部还从场地装修、道具制作、包装配送各个方面为加盟商尽力操持，协调办理，工作效率之高，令人振奋。为了保证加盟店员的专业知识与技巧配套，公司培训部对加盟店进行了封闭式专业培训。东方晓鸣进驻浙江温州乐清时代购物商场2007 年十一黄金周来临之际，东方晓鸣再传喜讯，10 月1 日，这个举国同庆的日子，东方晓鸣品牌进驻浙江温州乐清时代购物商场。统一的装修风格，亲切的微笑问候，构筑了东方晓鸣一流的服务品牌。开业第一天，人头攒动，顾客们对于翡翠的热爱由此可见一斑。

提起浙江，不得不提到一首古诗：“江南好，风景旧曾谙，日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，能不忆江南？”这首古诗真实再现了江南浙江的令人流连忘返。这里曾孕育了颇多帝王将相、文人墨客、才子佳人，正所谓一方水土养一方人，浙江这块青山绿水的土地上，有着丰厚的历史文化的积淀，成为中华文明的发祥地之一。

而隶属于“拥有如诗山水仙境、深厚文化底蕴”浙江的“东瓯名城”温州，是一坐历史文化悠久灿烂的城市，因建城时白鹿衔花跨城跃过而又名“鹿城”。

187

正所谓“东瓯山水甲江南”，这坐东瓯名镇家家户户经商，专业市场遍地开花，创造了温州模式、温州速度、温州商人，从而科技先进、经济繁荣、文明富裕。温州，是“东方晓鸣”品牌第二次与南方加盟商合作。“东方晓鸣”品牌进驻温州，与加盟商共同打造“东方晓鸣”品牌，更注重的是对翡翠文化的传播，对翡翠事业的追求。傅东晓在东方晓鸣品牌全国连锁加盟事业的拓展会上曾说，“东方晓鸣寻求的不仅仅是一个加盟商，也不仅仅只是对翡翠的热爱者，而是寻求有志于翡翠事业，有一定经营头脑、市场开拓精神以及管理经验的合作伙伴。”基于这样的理念指导，东方晓鸣在全国连锁加盟事业的道路上，一步一个脚印，稳扎稳打，正如同在北京市场的耕耘上，东方晓鸣一直是精耕细作。“两方的合作，更注重的是彼此的真诚和共同的信念。”傅东晓在和温州加盟商秦晓微沟通时如是说。东方晓鸣品牌经过十余年的商战历练，已经具备了完善的商品、物流、培训、人力资源、和市场推广等管理体系，并且有成功复制的典范，加盟东方晓鸣不仅拥有了一份回报丰厚的事业，更能在玉文化传播、以及其他多元化的经营中实现人生的更高境界。“加盟东方晓鸣，东方晓鸣所给到的，不仅是适合温州当地市场的货品的供应，更是东方晓鸣在翡翠业耕耘十年来的管理经验、市场理念以及企划、培训方案等等一系列的指导。”加盟商秦晓薇在考察后，信心满怀，“我作为东方晓鸣的玉文化使者，不仅要把东方晓鸣的翡翠文化传播到乐清，更要将它传播到温州这个充满着诱惑与生机的城市的各个片区。”东方晓鸣进驻赣州九方购物中心2012 年 12 月 5 日东方晓鸣江西省赣州市九方购物中心加盟店隆重开业。东方晓鸣赣州加盟商是于 2011 通过东方晓鸣加盟评估，从30 多位加盟商中脱颖而出的优秀加盟商。经过近 1 年的准备，从市场调研、选址、装修、团队成员组建、员工培训教育、产品包装陈设、产品挑选进货等多个环节精心把关，最终于 12 月初人驻赣州市全方位的生活休闲百货类商场——九方购物中心。傅总常说：上下同欲者胜。只有一个团队的每一个都有相同的信念和目标，有相同的使命和行动时，这个团队才能取得成功，才能最终获得胜利。所以在赣

188

州东方晓鸣专柜开业前夕，北京总部对其做了充分的准备工作。为了保证赣州东方晓鸣团队能够更好的了解东方晓鸣品牌，加强对翡翠玉文化的理解并能够快速的融入赣州珠宝市场，北京总部特派区域经理与深圳玉文化中心团队对赣州团队进行为期 5 日的培训。培训主要内容包括：一、企业文化的培训。二、专柜员工的相关职责与工作流程的培训。 三、关于货品陈列、货品安全与玉文化知识的讲解； 四、实操演练。在对赣州团队进行了全方位的培训后，也对其进行了相应的理论考核与实操演练。

经过前期的宣传，在开业当天，做为赣州唯一一家专业经营翡翠的品牌东方晓鸣迎来了赣州市各界爱玉人土的关注。很多爱玉人士从城市各个地区来到商场，来 到东方晓鸣。他们有的来询问品牌，有的则取走一份玉文化报纸去阅读。更多的人留连在妙俏精奇水种色俱佳的翡翠精品柜台间，欣赏品鉴那一块块包含祝福和文化的精品翡翠产品，耳边是玉文化使者热情而又妮妮道来的文化诠释和产品介绍。其中一位客户拿走多份东方晓鸣报纸，并激动的与玉文化使者说到自己常常出差到北京，最喜欢的就是东方晓鸣品牌，每次去都要到公主坟的翠微东方晓鸣品牌店里去逛逛，她的宝贝几乎全是在东方晓鸣淘到的。没想到自己的家乡也有东方晓鸣品牌入驻，能在自己家门口就买到喜爱的翡翠实在是太好了!看到客户的笑脸，玉文化使者们更加深刻的感受玉文化传播的神圣使命。爱玉，是东方晓鸣人的情结；知玉，是东方晓鸣人的追求；传播玉文化，是东方晓鸣人的使命!身为晓鸣人，是一件多么幸福的事!

东方晓鸣作为赣州市唯一一家专业做翡翠的品牌，有着科学化的管理、专业化的团队、规范化的形象，也必将玉文化的美好真谛传播到这个美丽城市的每一处角落，让更多的人了解玉、爱玉，加入到玉文化传播的行列里！相信在这样一个良好的氛围里，我们东方晓鸣一定会得到更多爱玉人士认可与喜爱!

画外音：

品牌走过数十年的发展道路，能够顽强生存，不断壮大，已属不易。而东方晓鸣在成功之后没有止步。停滞不前就是倒退，东方晓鸣有着自己的市场扩张理念和品牌发展规划。从第一家加盟店的开设至今，东方晓鸣的经营网络已经遍