奋进中的销售人(一)

发布时间:2023-6-20 | 杂志分类:其他
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奋进中的销售人(一)

144 奋进中的销售人业务部里的“勤快人”在生活中,李俊峰是个简朴的人,工作上勤奋扎实,决策上细致果断,行事上雷厉风行,始终以党员的标准严格要求自己,兢兢业业,多年来他养成了不懂就问、不懂就学的习惯。用他自己的话说就是:打铁需要自身硬,工作全靠本领好。当别人问他管理有什么诀窍时,他会说“勤能补拙”。作为一名基层管理干部,特别是油品销售人员来讲,最不愿看到的就是企业利益受损,往往自己一时的管理疏忽,可能会给企业带来无法估量的损失。他常说,作为业务人员必须具备“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”的本领,工作中必须时刻做到“三勤”:一是腿勤,就是多和客户打交道,多深入用户企业,实地了解情况。二是脑勤,就是对油品市场的变化要勤动脑,多思考,应对措施要得当,只有勤于思考善于总结,才能在瞬息万变的市场中立于不败之地,实现企业效益的最大化。三是嘴勤,他经常告诫职工,要多和客户沟通交流,了解客户的需求;要多和同行沟通交流,了解市场行情。日常生活的“贴心人”他不仅是出色的管理者,更是员工的贴心人,担任业务部经理以来,李俊峰十分注重和员工感情沟通,对员工关怀备至,谁有头疼脑热,他总是第一时间赶到,送去关怀和问候,生... [收起]
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奋进中的销售人(一)
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第151页

144 奋进中的销售人

业务部里的“勤快人”

在生活中,李俊峰是个简朴的人,工作上勤奋扎实,决策上细致果断,行事上雷厉

风行,始终以党员的标准严格要求自己,兢兢业业,多年来他养成了不懂就问、不懂就

学的习惯。用他自己的话说就是:打铁需要自身硬,工作全靠本领好。当别人问他管理

有什么诀窍时,他会说“勤能补拙”。作为一名基层管理干部,特别是油品销售人员来讲,

最不愿看到的就是企业利益受损,往往自己一时的管理疏忽,可能会给企业带来无法估

量的损失。他常说,作为业务人员必须具备“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”的本领,工作

中必须时刻做到“三勤”:一是腿勤,就是多和客户打交道,多深入用户企业,实地了

解情况。二是脑勤,就是对油品市场的变化要勤动脑,多思考,应对措施要得当,只有

勤于思考善于总结,才能在瞬息万变的市场中立于不败之地,实现企业效益的最大化。

三是嘴勤,他经常告诫职工,要多和客户沟通交流,了解客户的需求;要多和同行沟通

交流,了解市场行情。

日常生活的“贴心人”

他不仅是出色的管理者,更是员工的贴心人,担任业务部经理以来,李俊峰十分

注重和员工感情沟通,对员工关怀备至,谁有头疼脑热,他总是第一时间赶到,送去关

怀和问候,生活上、工作上有困难他总是想方设法帮助解决,用亲情感染职工。“带着

感情抓管理”,是他常挂在嘴边上的一句话。以友情、亲情唤起员工的责任感和使命感,

营造出温馨环境。他不仅对自己的员工如此,对待客户也是近如亲人。有一次,在业务

交谈他无意中了解到一位客户因胃癌住院,二话没说立即驱车两个多小时赶到医院,当

他手捧鲜花站在病房门口时,这名客户感动得热泪盈眶,当然这名客户后来也毫无悬念

地成为公司的忠实客户。

星光不问赶路人,成绩不负有心人。自成立以来,西安分公司作为销售公司最大的

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第四章  先进模范 145

公路销售单位,其销量达总销量的近三分之一,且逐年攀升,为保障生产后路畅通作出

了重要的贡献。这一切成绩的背后,都有他辛勤工作的影子。

面对荣誉,他不骄不躁,在这个不进则退的营销战场上,他将继续努力拼搏,为延

长石油销售事业贡献力量!

(发表于 2021 年 7 月 8 日“延长石油销售公司”微信公众平台 作者:邵华)

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146 奋进中的销售人

王福纲:不忘初心拓市场 牢记使命勇担当

——2020 年集团公司劳模

“无私奉献是一种情怀,一种对企业的深厚感情,并由此产生出强大的凝聚力和向

心力;无私奉献更是一种氛围,一种团队与个人为实现共同愿景,而共同努力奋斗的气

氛和环境。”在榆林分公司有这样一个人,他尽职尽责,务实创新,甘于奉献,带领着

基层营销团队奋勇向上、攻坚克难,为榆林分公司在市场开拓、调运组织运行方面做出

了巨大贡献,他曾荣获销售公司“先进工作者”“精准销售先进个人”“成品油市场整顿

先进个人”以及集团公司“优秀共产党员”“劳动模范”等荣誉称号,他就是榆林分公

司业务科科长王福纲。

一个初出茅庐的大学生到石油工人的转变

1985 年出生于陕西榆林的王福纲,目睹了家乡山头上一座座“磕头机”,感受到了

家乡因石油资源从贫瘠荒凉到“塞上明珠”日新月异的变化,从此他就立志从事石油行

业,为家乡的发展贡献一份力量。2005 年顺利就读于延安大学化学工程与工艺专业,在

学习期间,他更深刻感受到了延长石油从地方炼油厂向集团化发展的逐步壮大,2009 年

7 月大学毕业后他如愿成为一名石油工人,进入延长石油炼化公司榆林炼油厂工作。他

时刻牢记万丈高楼平地起,在基层一线工作期间努力工作,认真学习,从榆林炼油厂主操、

调度员、技术员等岗位一步一步干起,研究业务,在每个岗位上力争尽善尽美。2015 年

12 月,他调入销售公司榆林分公司业务科工作,主要负责业务运行、数质量管理等工作,

虽然从石油炼化到成品油销售工作跨度很大,但他下定决心一定要吃得了苦、受得下罪,

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第四章  先进模范 147

起早贪黑学习、请教前辈,尽快适应工作、转换角色,成为行家里手,后来他相继担任

业务科副科长、科长,担子更重了,他暗暗发誓一定要当好这个带头人,不辜负组织的

期望,不忘自己成为石油人的初心。

一个普通“石油人”到销售高手的成长历程

2015 年开始,国际油价断崖式下跌,成品油市场持续低迷、市场需求乏力,加之

大量低价油品和煤制油进入榆林区域市场,市场拓展空间十分有限。怎么办?必须由“坐

商”向“行商”转变,独立自主闯出一条生路来。

那段时间,他对全市 330 多座民营加油站和 126 家工矿用油单位逐一走访洽谈,不

厌其烦宣传延长品牌和相关营销政策,了解用户进销渠道、价格及合作诉求,结合各区

域用户经营状况和油站分布情况进行汇总梳理,建立用户基础信息台账,最终出台《榆

林分公司精准销售方案》,有针对性地筛选资信高、信誉好、需求稳的用户,期间共拓

展省内公路用户 36 家,省外大客户 5 家,解了燃眉之急。

为持续发展就必须走出去,拓宽销售渠道,2019 年以来他先后赴宁夏、内蒙古区

域历经数千公里进行市场调研,他的脚步遍及国省道、重点区域,身影留在各民营库站、

工矿企业,错过饭店就在路边排挡简单对付,业道酬精,对省外区域市场容量、运营模

式、库站分布等情况有了全面的了解与掌握,在充分调研的基础上,制定了《榆林分公

司省外公路营销网络试点方案》《省外公路市场拓展试点营销方案》《榆林分公司省外定

点投放管理办法》。省外营销试点、定点投放工作的实施,扩大了公路销售半径,提升

了延长石油省外区域品牌知名度及市场占有份额,为有效缓解汽油销售难题提供了思路、

方法。

一名合格“销售人”向基层管理者的转变

严谨细致、敬业精业,每天的销售统计和油品结算业务从未出现丝毫差错和闪失。

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148 奋进中的销售人

他利用业余时间,认真梳理上下游知识点、制作各条线流程图、可视化展示难点盲点,

并把学到的东西运用到日常的工作实践中去,一位老同事开玩笑地说:“他是咱们部门

业务运行的定海神针”。与榆炼、管输、铁路货运、调运部等相关单位的日常业务对接

工作较多,不管是节假日还是年关初一,不管是风霜雪雨,还是酷暑严寒,在他的日程

表中没有休息日。看似寻常最奇崛,成如容易却艰辛,多年如一日的坚持,得到领导和

同事们的广泛认可及支持,并学习借鉴同行之长,修订完善多项业务管理制度,规范业

务运行程序,堵塞各种漏洞。在运营中,建立了良好的生产与销售衔接关系,为该公司

保持产销平衡、业务顺畅进行起到了积极努力的作用。

一名优秀“管理者”的身先士卒带头实干

在配合政府开展成品油市场整顿工作中他身体力行,经常面对冷嘲热讽、恶语相

告,有时也会遇到人身威胁。有一次,在对一家疑似经营非标油品的加油站排查的第二

天,就遭到油站人员的跟踪和恐吓,他与同事们说:革命年代共产党员连死都不怕,这

些不算啥。为了摸排调查非法调油点他与同事们费尽周折,由于大部分调油点都是夜间

进行,为收集充分的线索,只能连续十多天蹲点取证,几乎每天都是凌晨两三点才返回

住地,陕北的冬天零下 20 多度,冻得腿脚发麻,只能靠不断活动保持体温。泰山压顶

腰不弯,越是艰险越向前,有了前期扎实的排查,商务、工商、质检、公安等部门合力

出击,2020 年,罚没油品 106.48 吨、暂扣待缴油品 196 吨、取缔黑油窝点 24 处、查扣

流动加油车 27 辆、排除地埋罐 4 处、抓获犯罪嫌疑人 14 名、查封加油站 9 座,市场环

境得到了有效净化。

航空油料是集团公司调整产品结构、推进转型升级的重要抓手,榆林分公司承担着

榆炼航煤的销售任务,王福纲作为业务负责人,肩负着承上启下、协调左右的重要任务,

开启了白加黑、“5+2”的工作模式,每天接打电话 100 多个,电话响个不断,脚步走个不停,

穿梭在作业现场,统筹协调推进 3# 喷气燃料开工、储罐清理及装车系统置换、长输管

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第四章  先进模范 149

道置换等工作,并抓好计划对接、运输组织、结算等方面工作,保障产、冲洗无缝对接,

高效运行,确保航煤按集团及公司要求有序投入市场。

岁月不居,天道酬勤。王福纲作为油品销售一线的基层管理人员,这些年走过的路

虽然充满了挑战与挫折,但也让他经历了一次次的成长与锻炼,收获了生命中难得的积

累与体验。在今后的工作中,他将继续奋勇向上、攻坚克难,为公司建设具有较强竞争

力市场主体做出更大的贡献。

(作者:高正南)

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150 奋进中的销售人

高海真:甘为一颗“螺丝钉”

——2021 年集团公司优秀共产党员

一粒砂中看世界,一滴水中见人生。说起四川销售公司的高海真,他面容清瘦、目

光坚毅,不仅是销售战线的一员猛将,同样也是同事心中的“能量哥”,更是党员队伍

中的一面旗帜。从油库汽装操作工到销售业务骨干,10 年来,他始终在平凡的岗位默默

坚守、无私奉献,诠释着一名销售战线共产党员的使命担当。

辛勤劳作的“耕耘人”

如果说每天叫醒我们的是生活和梦想,那叫醒高海真的肯定是脑海中的对接铁路计

划。自 2016 年担任公司铁路计划员以来,不论工作日还是节假日,他每天都要做的第

一件事就是打电话跟客户对接铁路计划,这样的电话常常一打就是一上午。他的最高纪

录一天接打电话超过 150 个,平均每天通话时长超过 4 小时,无论是在通勤车、办公室,

还是在食堂或者楼道,我们总能听到他的声音。

有一次,由于对接业务通话时间太长,耳朵突然流血。

同事看到后都非常焦急,纷纷劝他赶紧到医院看看。但高海真却非常淡定地拿纸

擦擦耳朵,开口说道:“没事,我好着呢,这电话不能断,要开拓市场,就得做好服务,

打电话就是一种服务。”说完便又精神抖擞地投入到了工作当中。

“奉献不言苦,追求无止境”是高海真恪守的人生格言。他始终以忘我的态度,辛勤“耕

耘”在工作岗位上,推动四川销售公司年铁路直销量超过 50 万吨,较十三五初增长 17 倍,

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第四章  先进模范 151

为保集团产销平衡作出贡献。

勇挑重担的“团队头羊”

专业一流,业务精湛。高海真除了负责公司铁路直销业务外,还肩负着外采外销业

务的责任。

随着业务量的不断增大,公司成立了外采外销团队,高海真担任组长。面对艰巨的

指标任务,高海真积极发挥团队带头作用,不仅提出风控“底线红线”、收入“根本线”、

利润“发展线”的“三线”基本原则,更是在稳固油品贸易渠道,做好风控的前提下,

带领团队开展有色金属、化工产品等新的贸易业务,为公司增收创效。

尤其是 2020 年,面对新冠肺炎疫情和低油价的双重冲击,为顺利完成收入指标,

高海真带领团队加班加点,开启了长达 9 个月的加班模式。一年下来,他和他的小伙伴

们瘦了一圈。因为长期熬夜加班和担心出现风控问题,他们经常失眠。好在努力获得了

回报,四川销售公司不仅圆满完成年度收入指标,同时也创造了建库以来最高收入纪录,

高海真的团队也被评为了年度先进班组。

深入市场的“销售前锋”

四川的冬天阴冷潮湿,一点也不逊色北方的刺骨寒风。每年冬天,当大多数员工坐

在办公室吹着温暖的空调时,高海真却已悄然起身,带领他的销售团队在阴冷的冬雨中

深入销售一线开拓市场,一家又一家地拜访客户,挖掘潜在资源。在整个冬天,像这样

的走访,他们至少有 20 天,每天行程都在 300 公里以上。在客户面前,他们总是面带微笑、

诚意满满;但在奔波的途中,却只见他们蜷缩车内、满脸疲惫的身影。

有一次,高海真及其销售团队到川东南、攀西川地区调研走访,争取意向合作客户

的同时为延长石油品牌做宣传。他这一走就是一个月,期间不到一岁的儿子发高烧,妻

子一个人来回奔波在医院和回家的路上。他虽焦急,却也只能每天打电话询问情况并通

第159页

152 奋进中的销售人

过微信给妻子发了一个“520”的红包以表歉意。

在他们的努力下,四川销售公司累计客户开发数迅速突破 1000 家,长期稳定合作

客户超过 300 家,销售范围逐步覆盖全四川省,市场占有率从十三五初的 4% 增长至

十三五末的 11%。

面对称赞和荣誉,高海真常说:“我是一名共产党员,一颗普通的螺丝钉。”在四川

销售公司,像高海真这样的“螺丝钉”还有很多很多。他们同销售公司一千多名职工一样,

甘做一颗“螺丝钉”,在高质量发展和全面市场化改革的浪潮中,用坚定的理想信念和

不懈奋斗创造了一笔又一笔的销售业务,促进延长石油销售事业蓬勃发展。

(发表于 2021 年 7 月 30 日“延长石油”微信公众平台 作者:胡涛)

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第五章  社会责任 153

第五章

社会责任

第五章 社会责任

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154 奋进中的销售人

精准扶贫真心换真情

感谢延长石油销售公司帮扶我们村发展新产业、又为我们打开销售路子,把帮扶工

作做到了群众的心窝窝里 .......”2021 年 9 月 25 日,延安市延川县文安驿镇封家湾村党

支部书记将一面印有“精准帮扶办实事,情系百姓兴产业”的锦旗送到销售公司,并连

连致谢。

自 2019 年 8 月起,销售公司“两联一包”帮扶对象调整为文安驿镇封家湾村,销

售公司党政主要领导先后多次到封家湾村进行调研,决定持续开展项目带动、产业支撑、

消费扶贫、资金扶持等扶贫工作,着力打赢脱贫攻坚战。

截至 2021 年 5 月底,投资 40 万元的销售公司帮扶产业项目——文安驿镇封家湾村

40 亩葡萄采摘园顺利建成;投资 8 万元维修改造资金的销售公司帮扶产业项目——封家

湾村香菇大棚改造完成并投入正常运转。

8 月份,封家湾村香菇顺利出棚,香菇种植大获丰收,封家湾村及相邻康家沟村的

几十名村民及贫困户,基本天天可以来香菇棚务工。截至 9 月底,封家湾村香菇大棚里

村民务工累计达 600 多人次,人均务工费约 1000 至 3200 元不等。

封家湾村的香菇出棚后,销售公司驻村工作队主动协调、多措并举,力促香菇销售,

把产业扶贫工作做到实处。与延长石油集团扶贫办联系,着力推进延长石油消费扶贫平

台采购;协调销售公司及其他公司所属单位职工食堂直接采购,开展职工福利采购等,

为封家湾村香菇销售拓展销售渠道。据了解,仅中秋佳节,销售公司消费扶贫采购香菇

达 20 万元。

封家湾村“火”起来了,由省委宣传部指导、省扶贫办、华商传媒集团、陕西广播

电视台共同主办的“走向我们的小康生活”——2020 年陕西脱贫攻坚奋斗故事分享会走

第162页

第五章  社会责任 155

进香菇大棚、延安电视台来啦、集团公司领导来啦、延川县农业现场会在封家湾大棚举

办……这一切都离不开销售公司的倾力帮扶,村党支部、村委会一合计,要为销售公司

送锦旗以表感谢。

据了解,在全省大力开展消费扶贫工作中,截至 2021 年 9 月底,销售公司消费扶

贫采购完成 75.27 万元,完成年计划的 94.09%,其中 9 月当月完成 41.84 万元。今后,

该公司将持续谋划推进扶贫产业的健康发展,结合村情,不断完善扶贫产业结构;持续

加强扶贫产业项目管理,在抓实抓细上下功夫,突出扶贫产业项目的带贫、益贫功能;

持续抓好建档立卡贫困户管理,细分兜底保障贫困户,探索把扶贫产业项目获得的分红

资金按月发放给贫困户,使得他们的生活真正得到保障。

(发表于 2020 年 9 月 27 日“延长石油”微信公众平台 作者:张燕 王文英)

第163页

156 奋进中的销售人

销售公司志愿者“变身记”

疫情就是命令,防控就是责任。在疫情防控中销售公司 84 名志愿者下沉 32 个社区,

变身抗疫战士,“舍小家”为“大家”,书写了一幕幕动人的战疫画卷。

后勤干部变身“摩的跑男”

徐腾是销售公司机关一名后勤管理干部,疫情发生后,他在单位和物业人员一起筑

起机关疫情防控的首道防线。下沉到红庙坡街道办丰禾路社区后,他主动向社区工作人

员介绍自己的工作经历,考虑到他有丰富的后勤管理经验和部队出身的经历,他被分配

到号称“敢死队”的收集样本打包小组。

为了方便工作,徐腾还主动将自己的电动车、汽车贡献出来,做运送防疫物资和核

酸样本使用。数九寒天,他经常穿着防护服、骑着电动车、带着采样管穿梭在近 20 个

小区采样点之间,成了名副其实的“跑男”。已经安全运送、打包核酸采样管 26131 支,

累计服务 26 万余人次。

“我在做核酸时,遇见了爸爸,他骑着摩托车,车上挂着一个袋子,里面装着核酸样本,

因为太危险,他不让我靠近,外面天寒地冻,他的膝盖冻得发红,我很心疼,我为我的

爸爸感到骄傲。”1 月 11 日晚回家后,儿子稚嫩的文字和画让他瞬间泪目。家人的支持

是他最大的动力,他期盼着城市好了带着家人一起去户外纵情奔跑。

急躁小伙变身“好好先生”

“我的脾气从来都没这么好过”,这是志愿者南海的切身感言。南海是一位人高马

大的陕北汉子,军人出身的他在 12 月 27 日主动到社区报到加入志愿服务队。平日里脾

第164页

第五章  社会责任 157

气急躁的他在当志愿者之后完全成了“好好先生”。在维持秩序、配合居民核酸检测时,

总会有些人心烦气躁不太配合,他耐着性子一遍遍地劝说,直到对方听劝为止。

由于所在小区门口网络经常中断,他的手机热点成了稳定的网络来源,有一次检测

试剂盒用完了,一位医护人员说:“你腿长,跑快点去东门取一盒来。”他刚跑出去没多远,

就被喊了回来,“胡跑啥,好好坐着,你一走没网络了。”不敢发火、不敢动的志愿服务

他已坚持了 20 多天。随着志愿者的增多,社区工作人员安排他回家休息几天,他选择

坚持继续服务,他说,“虽然脱下军装,我依然是一名战士!”

95 后小花变身“硬核战士”

“我虽然不是党员,但作为一名新青年,我希望能为疫情防控做些事情”。95 后“小花”

杨萌看到公司党委发出的号召后,在不具备报名条件的前提下,主动请缨,投身“疫线”。

核酸检测、扫码录入、秩序维护工作 8 次、累计录入三千余人,重点人群上门核酸 18

户;参与爱心蔬菜发放二百余户,为群众买菜买药送货上门八十余户;参与“敲门行动”,

第165页

158 奋进中的销售人

上门排查一百余户……这些数据是杨萌志愿服务的最真实写照。志愿工作琐碎冗杂,面

对部分业主的不理解和埋怨,严密的防护服和 n95 口罩下,不但有深深的口罩压痕和汗水,

同样也有杨萌的委屈与泪水。“在疫情面前,委屈和眼泪算不得什么,我只是想在正好

的青春年华里,做最有意义的事情”。杨萌坚定地告诉记者。

在疫情防控一线,这样的志愿者还有很多很多,他们是“大白”,是“红马甲”,是

群众的“定心丸”。在战“疫”中,汇集成一束束光,温暖着这座城市。

(发表于 2022 年 1 月 18 日“延长石油销售公司”微信公众平台 作者:毛蓓 邵华)

第166页

第五章  社会责任 159

河南销售公司:

抢险保供一路有我!

特大暴雨、最强降雨……2021 年 7 月,河南暴雨刷屏。受暴雨影响,河南多地出

现内涝、洪水,灾情牵动着全国人民的视线。面对灾情,河南销售公司全体员工众志成

城,一方面及时排除因雨水倒灌可能引发的多处险情,管控住了现场,降低了损失,确

保了安全形势平稳受控。另一方面,在全力做好自身防汛工作的基础上,该公司勇担“促

一方发展、保一方平安”之责任,积极参与当地防汛救灾工作,全力做好油品资源保障,

用实际行动履行社会担当。

7 月 21 日早,雨情虽缓但仍在继续,一阵急促的电话声在河南销售公司值班室响起。

接新郑市应急管理局通知,薛店镇京广铁路沿线积水较深,亟待临近企业提供人力和排

水救援设备。接到通知后,河南销售公司立即抽调 5 名精干抢险队员组成青年突击队,

携带工具车、机动泵、水带、应急照明设备等抢险救援装备及物资,奔赴现场协助抢险。

排除积水、装填沙袋、转移群众……他们和子弟兵一起,和其他救援队伍一起,历经 9

个小时连续作战,合力排除了险情,共同为广大人民群众筑牢了“生命堤防”。22 日,

中储粮新郑基地急需发电供油保生产,接到求援电话后,河南销售公司从第三加油站就

近调配 3 吨柴油给予支援,得知对方发电机进水无法运转后,又派出专业人员协助排除

发电机故障。当电源亮起,机器重新运转后,该公司负责人紧紧握着救援队员的手说,“能

第167页

160 奋进中的销售人

够顺利恢复生产,必须感谢延长石油!”

23 日,第四加油站站长史宝玉接到紧急电话,当地龙湾小区遭遇洪水漫灌,政府

救援抽水车辆急需柴油 600 升。放下电话后,史宝玉立即组织 3 名员工,克服道路积水

难行等困难带着油品赶赴受灾现场。为现场车辆加注完油品后,他们又参与到社会救灾

队伍中,经过 3 个多小时的努力,合力转移受灾群众 78 人,

排水 6000 余方,有效排除隐患。24 日,延长石油油气勘探公司应急抢险突击队千

里驰援到达河南。为助力突击队更好开展救灾工作,河南销售公司多方联系为突击队提

供一艘橡皮艇,30 套工作服以及油品保障,助力山丹丹花奋战在抗洪救灾第一线。

此外,河南销售公司加油站还为暴雨中滞留的司机设置休息区,提供热饮、移动设

备充电和简餐服务,在加油站内设置绿色通道,优先为消防、武警、医疗等应急抢险车

辆加油,用实际行动诠释家国情怀。

(发表于 2021 年 7 月 30 日“延长石油”微信公众平台 作者:苏小净)

第168页

第五章  社会责任 161

销售公司:助力十四运推广延长油

为助力十四运,销售公司结合营销“百日大会战”活动,积极开展品牌推广,大力

宣传延长石油高质量燃油,增强品牌影响力。

在“十四运”火炬传递活动第五站于榆林市正式开启之际,该公司所属榆林分公司

积极组织相关人员赴活动现场进行延长石油品牌及油品质量宣传活动。活动现场,工作

人员通过悬挂旗帜、发放宣传资料、现场讲解等方式,向广大市民宣传延长石油品牌形

象和油品质量,并现场对市民所关心的相关油品知识、劣质油危害等问题进行面对面解

答。同时向榆林市民宣传“榆林人用延长油”活动政策,倡议广大市民朋友“办延长加油卡、

加延长油、为延长加油”。

当“十四运”的圣火传递到了汉中大地。铁路运销公司汉中采供站组织人员,把制

作的带有“延长石油”“陕西人用延长油”等 LOGO 的彩旗和手牌分散发放给现场的观众,

为他们介绍延长石油的油品质量及品牌历史,并为现场的群众介绍成品油市场整顿工作,

提升延长石油品牌质量和影响力。

为积极助力十四运会,销售公司所属各点积极联系公路客户,协助办理赛事期间危

化品车辆通行证 500 多张,联系航煤客户协助办理通行证 26 张,全力保障省内成品油

安全供应。与此同时,加强市场研判与运行保障,进入 9 月份后,销售公司聚焦陕西核

心市场,加强对市场需求、政策、道路管控等情况的研究,制定了全运会期间的供应策略,

全力保障全运会期间油品供应;对陕西区外市场,安排专业团队,赶赴目标市场广泛调研,

深入研究供需关系,进一步扩大销售,畅通渠道,切实将营销“百日大会战”指标落实

落地见实效。

(发表于 2021 年 9 月 15 日“延长石油”微信公众平台 作者:崔媛媛 卫富媛)

第169页

162 奋进中的销售人

第六章

职工原创

第六章 职工原创

第170页

第六章  职工原创 163

我的大山

河南销售公司 苏小净

位于河南省西南部的伏牛山脉,东西脉绵延八百里,哺育了无数勤劳的人们,我的

家乡地处伏牛山深处,村子四面环山,峰峦叠嶂,一条小河蜿蜒穿过村庄。

俗话说,靠山吃山,靠水吃水,当地经济收入大多也从山上获取。大山深处,目光

所及除了遍地疯长的野草,便是那郁郁葱葱的荆了。荆的枝条称为荆条,长而柔韧,非

常适合编制各种篮筐。小时候,村里家家户户都以收割荆条为主要收入,或者编制成箩

头、簸箕、篮子等生活和生产用具,拉到山下集市去卖,或者直接将荆条送至当地的收

购站。在我的记忆中,每年到了秋季,正是乡亲们热火朝天割荆条的时候,往往都是一

家老小齐上阵。当时我的父亲在内蒙古当兵,爷爷奶奶身体不好,家里只有母亲一个劳

动力,她总是没日没夜地钻在大山深处割荆条,换取我们兄妹几人的读书钱,换取爷爷

奶奶的吃药钱。

农家的孩子早当家,半大的孩子放学回来都要和大人一样干活。但是不管母亲多么

辛苦,她从来不让我们帮她割荆条,只说你们读好书就行。这种情况,把大哥急得不行。

有一次周六,见母亲又挑着扁担去割荆条,大哥也偷偷地拿着镰刀上了山,黄昏时分母

亲劳作回来,洗刷完毕后,奇怪地问,你哥呢,我邀功似的说,他去山上割荆条了。

母亲听后,脸色变得十分难看,她二话不说,放下碗筷,拿着手电就往山上跑去,

过了大概一个小时,她拖拽着大哥进了家门,哥哥红着眼睛,不用问肯定挨了打。

进了家门,他挣脱母亲的手,彼时他已经 15 岁,人高马大,甩脱瘦弱的母亲后,

他冲母亲嘶吼道,我帮你干活,你还要打我,你怎么那么狠心啊。

母亲怔怔地看着大哥,半天没有说话,然后她叹了一口气,冲我们两个摆摆手,说,

你们过来。

我和哥哥不情愿地走了过去,时至多年,我依然记得当时的情形,昏暗的灯光下,

母亲颓废地坐在老旧的藤椅上,她先是叹了一口气,然后缓缓地讲道:“你们想帮我干活,

我知道,但是荆条大都生长在悬崖边上,大一些的荆条比大拇指还粗,没有力气怎么砍

得动?你们的小舅舅……”,说到这里,母亲顿了一下,她大大的眼睛里一下子蓄满了

泪水。

“他 17 岁那年,就是因为砍荆条,掉到深沟里人没了命。你们看看,虽然割荆条能

挣到钱,但是村里年年都有人在山上摔伤的,孩子们,你们只要专心把书念好就行,妈

不指望你们干活”。

第171页

164 奋进中的销售人

听完一番话,我和哥哥忍不住抽泣起来,终于明白了母亲的良苦用心。

母亲就是这样一个人,她的谨小慎微在外人看来或许不屑一顾,但是大山在给我们

馈赠的同时,还伴随有惨痛的教训。2001 年我的初中同学,和父亲开着三轮车去山上拉

木头,由于操作失误连人带车掉下悬崖,噩耗传来同学们无不悲泣,那个对未来充满无

限憧憬的少年永远离我们而去……

相比之下,从小到大母亲对我们的呵护可谓无处不在。春天,她不许我们爬树摘花;

夏天,她不许我们下河玩耍;秋天,她不许我们上山采菇;冬天,她不许我们用散煤取暖。

上初中后,从家到乡里的学校要走二十里山路,大部分路还好,其中要途经一段陡峭山崖,

因为其形酷似雄鹰收翅蛰伏,当地称之为鹰嘴崖,在绝壁小道上行走时,胆小的人不免

头晕目眩,好在每次背着书包沿着弯弯曲曲的山路回家时,母亲总是站在山崖对面迎着

我们,她身形不算高大,但只要看到她瘦弱但坚定的身影,总是莫名心安。

2004 年,经过深思熟虑后,母亲对我们说,我看咱们山上啥都缺,就是不缺木头,

不如号召大家在鹰嘴崖上修栏杆,这样娃娃们上学大人们就能少操点心。当时父亲已经

转业在乡里教书,他十分赞同母亲的提议。说干就干,母亲挨家挨户商议此事,没想到

响应的人竟然寥寥无几,有的人觉得多少年都那样了,不想费事,有的人觉得家里没有

学生,不关自己啥事。

看到大家的态度后,母亲有些泄气,之前为了开工,她还专门挑了个好日子,临到

那天我们拉着一车木料到了鹰嘴崖,如父亲所料,果真没有人去,母亲想了想说,我看

这段路也没多远,咱们全家就能修得了。

人之初,性本善。没想到,在开工三天后,村里的乡亲们竟然陆陆续续地赶来干活,

有的砍木头,有的砸地桩,短短一周的时间,就在绝壁处修建了防护栏,虽然只有短短

二里地,但是远远望去却似一条温暖的手臂,护送了一批又一批学子走出大山,求学圆梦。

值得一提的是,2014 年,在国家扶贫政策的惠及下,之前的崎岖山路重建成了宽阔的柏

油大道,山路两侧全部加装了天蓝色的铁栏杆,在青山绿水中纵穿 800 米具茨山,甚是

壮美。

大学毕业后,我走出了大山,却似乎永远走不出大山。周末闲暇回山里看望母亲,

虽然我已过而立,即将不惑,年迈的母亲却仍不忘细心叮嘱,工作时要按章操作,上下

班要戴好头盔……每逢如此总是忍不住潸然泪下,她用瘦弱的羽翼时刻庇护着我,她是

我的大山。

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第六章  职工原创 165

火红七月

河南销售公司 樊丽君

七月的大地,

有一面旗帜在招展,

有一种渴望在涌动。

七月,

山河、信念、诗篇都格外昂扬;

七月,

生命、万物和青春都格外蓬勃。

走进七月,

我们仿佛望见 13 名共产党人高擎镰刀铁锤,

驾乘一条红船从南湖里驶出,

中流击水,

在惊涛骇浪中远航……

七月,

我们依稀看到 14 亿华夏儿女前仆后继,

一路走来,

历经百年,

铸造成一座座共和国的历史丰碑!

七月的流火,

那是热情的火,

美丽的火,

犹如爱人之间炙热的情感。

点亮了橘园的灯笼,

喷香了水中的菱藕,

成熟了地里的庄稼……

七月是繁忙的,

昨天还是沉甸甸的麦穗,

转眼间颗粒归仓了,

大地裸露出肌腱宽厚的胸膛,

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166 奋进中的销售人

等待勤劳的人儿撒下粒粒种子,

期望秋的收获!

七月的天空很蓝,

只有几朵白云飘荡在空中,

好像被炙热的太阳给吓回去了似的。

七月的窗外,

满眼的翠绿。

一池婀娜的碧荷,

惊扰了诗人的佳句,

小荷才露尖尖角,

早有蜻蜓立上头。

七月的雨,

似惊世的琵琶曲,

忽而高山流水一泻千里,

忽而崇山纳壤大海吞流。

七月的风,

是暖的、轻的,

有丝丝的凉意。

吹去酷热和烦躁,

很是清爽,

使得一颗心都可以清凉安静下来。

我喜欢你火红的七月,

喜欢你的火辣、热情。

热烈得好像我们延长石油的标志——山丹丹花上那一抹抹红,

热情奔放又不失厚重。

埋头苦干,

开拓创新

是我们践行的真理,

汇聚能源,

放射光芒

企业责任感永远铭刻在

每一个延长人的心中。

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第六章  职工原创 167

调研手记

公司机关 郝冬华

按语:2019 年 12 月 18 日至 24 日,销售公司机关办公室会同企管部、经营计划部

(原调运部)、党群部、安质部等 7 部门对基层 8 家单位(那时候西安分公司和重庆公司

尚未设立,延长中化也还是山西公司)实地走访调研,此调研手记形成于其间。

海米冬瓜调研手记之一:十年饮冰,难凉热血

2009 年,我入职延长石油。同年,四川公司成立。

十年间,我几乎见证了四川公司化茧成蝶的完美蜕变。

拉长时间轴来看,2009 年到 2019 年,十年的光阴,除了用来建油库的前几年,之

后多年,四川公司的创效能力一直被外界所诟病。在销售公司内部,四川公司也是一个

存在感极低的二级公司,定位不清、连续亏损、队伍不稳定使它在考核中多年垫底。

2013年,我第一次陪同领导赴四川公司调研,会后分别约谈了多位大学生。记忆深处,

他们都那样年轻,甚至略显青涩,但一水儿的朝气蓬勃!也一样的迷茫困惑:对自己的

职业规划,对公司的未来发展。

四川公司作为延长石油西南区域的窗口,在国家能源变革和集团改革转型时期何去

何从?似乎正如入川的道路,关口重重,蜿蜒曲折。

改革总是由问题倒逼而产生的。在此次的调研访谈中,每个受访者都会提及 2017

年那个重要的时间点。

那一年,公司主要领导带领机关部分部门负责人驻扎四川公司近两月深入调研,明

晰了四川公司的发展战略、改革方向和市场定位。从此,四川公司开始了华丽的蝶变。

那时候,谁也想不到这一次的顶层设计会许四川公司一个怎样的未来?员工个人命

运与公司改革会有怎样的关联?

王建波,2013 年入职四川公司,从最初一个每月仅有 2000 元工资的卸油工,成长

为油库生产运行班班组长,薪酬也翻了一番。谈起市场化改革,这个不善言辞的四川小

伙滔滔不绝。

王建波坦言,他和他的同事们是市场化改革的受益者。2017 年以前,他这样的卸油

工一个月工资约 2000元,干多干少都一样。这样的薪酬体系使人员流动频繁,管理难度大。

薪酬改革后,按照“多劳多得”的原则,一个勤劳的卸油工基本工资加月绩效可以拿到

8000 多元。继而,一些懈怠工作的人悉数离开,更多人选择留了下来,春节后卸油工批

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168 奋进中的销售人

量离职的情况也得到了改善。这一点,在与油库站长以及之后多位同事的访谈中再次得

到印证。

大家普遍感受到:改革在深化,风气在净化,生活在变化。

在与一个副总的访谈中,她如数家珍般列举了 2017 到 2019 年的主要经营数据,销

量、收入、利润连续三年快速增长,客户结构也在持续优化,专业的营销团队初步建成,

对四川公司的未来,她信心满满。

改革转型三年来,在微观层面,四川公司已经成长起来很多优秀的领导干部和员工,

他们是四川改革发展最坚实的微观基础。

访谈中,我对一个叫米毅的员工印象深刻。这是一个土生土长的四川小伙,言语间

夹杂着浓重的四川方言,略带腼腆。

2012 年,米毅从油田调入四川公司,多年来,除了岗位、职务,不变的还有他对

延长石油的那份热爱。访谈中,他建议公司组织四川公司的员工赴集团公司的上游板块

参观学习,让大家了解感受延长石油百年的辉煌历史和企业文化,增加归属感。他希望

身边的这些川籍员工能和他一样与延长石油建立某种具象的联系,进而热爱自己所供职

的企业,热爱延长石油。

就像一个社会需要让人们相信它有某种高尚的东西,然后在人们相信的同时,去建

立一种生活的信念。

一个公司同样需要。

四川公司是销售公司改革转型成就的生动缩影,是二级公司市场化的“探路者”和

“排头兵”。然,改革任重道远。四川公司的深化改革方案历时两个月仍在修改完善中,

更说明了改革的艰难与不易。

十年间,不断有人聚来,也不断有人离去,但四川公司始终是一个热血者的部落,

留守在这里的人坚定而满怀希望。

和一位同事闲聊,我问他:你对明年的四川公司有着怎样的期待?

他回答:希望公司业绩好于 2019 年,薪酬高于 2018 年。

那么,让我们一起祈祷吧:愿新年的每一个期望,年末都会有回响!

海米冬瓜调研手记之二:山西公司的前世今生

又见山西。

上一次来是 2016 年底的年终考核,那一年山西公司首次实现扭亏为盈,为那个雾

霾深重的冬天添加了一抹亮色。

今天,山西阳光温暖,天空瓦蓝。

我常常会选多个宏观背景和时间节点去看山西公司。因为它是这个改革时代的缩影,

包括它的前世和今生。

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第六章  职工原创 169

山西公司见证了中国能源市场的深刻变革,以及这种变革中的成功与失败。

它曾经是这个变革进程中的受益者。1998 年,应该算是中国现代能源变革元年,两

桶油以长江为界分江而治。也是在那一年,山西公司的前身山西延炼石化有限公司成立,

注册资金 3000 万元,凝聚了一批坚实的拓荒者,开启了延长石油在省外市场的销售先

河。之后,随着国内经济的发展和成品油需求的持续增长,中国成品油市场进入黄金时

代,山西公司也在 2008 年迎来了它的高光时刻。那一年,山西公司实现销量 174 万吨,

净利润 2.39 亿元,这是山西公司销量和效益的历史峰值,即使到今天依然也是。

然而,随着国内外油品市场的巨变以及市场机制的进一步完善,那些裹挟着风险、

曾经狂奔的日子终于画上了句号。回望那一阶段的山西公司,快速发展曾让它赚得盆满

钵满,但过度的野蛮生长也让山西公司付出了沉重的代价。

以致后来,当中国开始追求高质量发展,当新能源快速增长,当国家能源政策不断

放开,外资、民资以令人瞠目的热情投资千万吨级炼厂和加油站,牵动这个市场的力量

重塑能源格局,群雄逐鹿的成品油市场上再也不会有坐着挣钱的岁月静好,当山西公司

无力以更有效的方式去应对变革和竞争时,它被这个进程远远地抛在了身后。

此后多年,虽历任领导励精图治,但成品油市场从卖方向买方的逆转、体制的僵化

以及缺乏有效的政策支持,山西公司陷入连续亏损的泥沼不可自拔。

在集团内部,舆论的质疑铺天盖地。

山西公司面临“哈姆雷特之问”:生存还是毁灭?这是个问题。

虽然撤销山西公司的事项未被官方正式提及,但是那一段时间,甚嚣尘上的舆论压

力让山西公司经历了一场生死劫难的洗礼。销售公司和山西公司开始真正将山西公司的

改革提上议事日程。

祸兮福之所依。那些看似绝望的至暗时刻,希望之花悄然萌发。

那一次的生死时速让山西公司幻化出更大的“浴火重生”的改革空间,也让山西公

司的干部员工对改革更加坚定和支持。

从此,山西公司开始了它的涅槃重生。

2016 年年初,时任山西公司总经理陈焕阳多次争取,山西公司被确定为销售公司

市场化改革的试点单位。此后一年多时间,山西公司进行了两次全员竞聘上岗,岗位职

能重新被定义,一部分人走上中层干部岗位,一部分人因此被淘汰。

这一次人事改革成为山西公司发展史上的重要转折点,拉开了山西公司改革脱困、

奋力自救的华丽大幕。此后,山西公司开启了狂飙逆袭的三年。

2017 年 5 月,郝斌履新山西公司总经理,之后开始了营销体系、市场拓展、人事

薪酬等一系列改革。

2018 年,在之前竞聘的基础之上,山西公司采用笔试 + 面试的形式,对 67 个岗位

进行摸底,强化员工对部门、对岗位、对职责的认知。

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170 奋进中的销售人

很快,作为销售公司薪酬套改的试点单位,新一轮的薪酬套改和竞聘上岗即将在山

西公司开始。

在与郝斌的交谈中,他反复提到人的重要性。因此他所推行的管理变革多集中于人

事薪酬分配的改革,而这是国企改革最大的难点和痛点。

山西公司是销售公司第一家实现同工同酬的单位。谈到当时改革的艰难和阻力,谈

到正式工组团来自己办公室抗议的情形,郝斌谈笑风生,但是在看过多个国企这方面改

革失败的案例后,我们能感受到这云淡风轻背后曾经面对的困难和压力。

然而正是这样打破体制藩篱的坚持,才构建了现在更有活力和竞争力的市场主体。

2017 年至 2019 年三年间,山西公司公路直销量从 2017 年的 10 万吨增长至 2019 年

的 22 万吨;铁路直销量从 2017 年的 13 万吨增长至 2019 年的 60 万吨。预计 2019 年可

实现收入 92.2 亿元,业务种类涉及公铁路直销、外采直(库)销等 7 种贸易方式,三年

内实现业绩翻番,再翻番!员工收入连续三年稳步增长。

郝斌由衷表示:“人还是那些人,主要经营指标却增长了 2-3 倍!经营规模也越来

越多元化!这就是体制变革后所激发的活力和动力!”

在山西油库参观时,行走在干净清爽的库区,看着阳光下熠熠生辉的储油罐,都会

有些恍惚:这是几年前那个破败不堪的油库吗?

短短几年间,陵谷交替,旧貌换新颜。

“存在感、荣誉感;有未来、有希望、有担当”是我们在这次访谈中最常听到的几个词。

作为派驻省外的延长销售人,不管是四川公司、河南公司、还是山西公司,似乎每

个人对西安都有着一种天然的向往。因为根在那里,家在那里。

二十多年间,最初的拓荒者陆陆续续回了陕西,后来的人来来往往,有些人回了延

炼、永坪,有些人留在这里结婚生子,有了一个温馨的家,还有的人继续两地奔波。

王宏超,山西公司营销部经理,2008 年进入山西公司工作,一个诚挚朴实的宝鸡小

伙儿。十二年了,他依然留在山西公司,老婆孩子都在西安。作为我在山西公司较为熟

稔的同事,每次来我都会和他闲聊。这一次,他更多地和我聊了他对公司近三年改革发

展的体会、对未来的希望以及对他所负责的业务市场的预期。他强烈表达了他和他的同

事们愿意改革、适应改革的意愿,“因为公司业绩提高了,个人待遇也会随之提高;反

之亦然。这两者是相辅相成的关系。”“公司的战略规划很明确,包括明年,甚至以后很

长一段时间,不管是山西本土市场,还是川渝市场,甚至长江中下游市场,我们都能看

到希望!山西公司现在在销售公司也有了存在感,我偶尔回机关也会有荣誉感,很好!”

之后,他和我聊起他的工作,聊起 2019 年的业绩,侃侃而谈,神采飞扬,有掩饰

不住的眷恋和骄傲。

三年不见,他已经成长为一个不一样的王宏超!

张慧琴,山西公司业务部经理,也是基层单位唯一的一个女业务经理,持重而干练。

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第六章  职工原创 171

问及她和她的员工对即将开始的薪酬套改和竞聘上岗的看法,她回答:“只要岗位评估

到位,岗位薪酬明确,我们都很愿意一试!因为我相信山西公司只会越来越好!”

越来越好!这是我这两天在基层听得最多的一个词,对于未来,每个人都怀有诚挚

的美好期待!

晚饭后,我给王宏超打电话确认一个数据,挂电话之前,我问了一个问题:“如果

给你一个机会,你会不会选择回到机关?”

他迟疑了一会儿回答:“如果仅仅为了老婆孩子,我应该会回去。但是,如果作为

一份工作选择,我更愿意待在山西公司。”

我“哦”了一声,默默挂断电话。

这样的问题,我在四川和河南公司都问过曾共事的小伙伴们,几乎收获了一样的

答案。

曾经,回到总部机关工作是很多驻外单位人的终极梦想,如今却这般地被人嫌弃。

我五味杂陈。

能看到多远的过去,就能看到多远的未来。

回首过往,历史并未事先为山西公司划定这样一条发展轨迹,而是通过无数人持续

十余年如履薄冰的探索试验、迭经艰难与惊险,才最终将它导向市场化改革之路。

或许未来改革的路依然会布满荆棘,不过可以确信的是,山西公司一定会以我们未

曾想见的方式塑造属于他们的荣光。

祝福你们,我亲爱的同事。

海米冬瓜调研手记之三:混改的先行者

这是我第三次来河南公司调研。

作为销售公司监管的唯一一家混合所有制企业,2011 年由原河南信源石化储运有

限公司重组而来的河南公司,应该是混改的先行者。

近十年过去了,我无法想象一个偏居河南县级市的民营企业当年以怎样的方式惊险

一跃,通过混改完成自身的进化,赢得期望中的市场地位?但我可以肯定的是,这样的

混改之于今天的延长销售板块依然有着更广泛的样本意义。

因为飞机延误的缘故,在河南公司调研时间较短,有限时间内仅访谈了三名干部员

工,但体会却很深刻。

最深切的体会是薪酬满意度高。在与河南公司员工访谈中,对于薪酬,大家的满意

度远远高于走访的其他单位,每个人都谈到了那场始于 2017 年的改革。

2017 年,河南公司借着销售公司市场化改革的东风,全力推进“流程再造”和“用

工与薪酬制度改革”等深层次市场化,其无论力度、广度、深度,都是前所未有的。

此次调研中被访者反复提及的“9 级 27 档”的工资体系就是在那一次改革中确立的。

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172 奋进中的销售人

2017 年,在统筹考虑每个岗位工作量及复杂性、责任轻重、知识技能要求和人力

资源稀缺程度等因素的基础上,河南公司将全部非高管岗位划分为 A/B/C 三个档级,同

岗不同薪,并在核心管理层外设总监、副总监岗,定期根据工作表现及时进行职级调整,

通过提高激励方式的针对性来保证激励的有效性。

旁观这一工资体系,它至少保证了薪酬的三个公平性:对外公平,与同行、同类、

同区域人员比,具有社会竞争力,河南公司的薪酬水平在新郑当地属于中等偏上;对内

公平,不同岗位的员工,根据工作分析与职位评估确定薪酬结构与政策;员工公平,同

质性员工,依据绩效考核与资格认证确定合理差别。正是基于这样一种刚性政策,让全

体优秀员工特别是中层骨干更多地分享了公司长期有效发展的收益,大家也愿意更好地

投入工作。

其次是市场化深入人心。在这里,很少有人会提及市场化改革几个字,但是从他谈

论工作、薪酬、未来发展的只言片语中,我们随时能感受到市场化的影响。

再次是体制机制更为灵活。混合所有制改革,不仅实现了河南公司治理结构的完善,

设置了健全的股东会、董事会、监事会和经营管理团队,更为重要的是引入了更为灵活

的决策机制,增强了公司对市场信号的反应能力。2017 年,面对急剧变化的市场形势和

终端发展格局,4 月份,河南公司以竞聘上岗方式对加油站实行内部承包经营,当年即

实现销量 6108 吨,实现价差收益 1432.19 万元,同比增加 427.24 万元,增长 24.63%。

同年 8 月份,开始推行客户分级管理,鼓励全员销售,并对库销实施部门进行激励考核

改革,实行底薪 + 提成工资制度,销售业绩大幅提高,当年 9-12 月份共计实现油品价

差效益 307.7 万元,环比增加 11.8 倍。

一年迈一步,三年跨大步。

2019 年,河南公司公铁路自销、外采外销、库站销售等各业务板块累计开发新客

户 183 家,较去年同期增长 96.77%。业务转型也取得巨大突破,非油产品在原有的甲醇

产品基础上,新开发了煤炭、异辛烷、二甲苯、甲基叔丁基醚及粗白油,非油产品贸易

量较去年同期增长高达 25 倍,同步完成了 3 座新回收加油站的升级改造和开业投运。

井明,销售公司委派至河南延长的员工,现任河南公司办公室主任、营销部副总监。

问及河南公司的不同,他坦言,河南公司的同事理念不一样,工作拼劲更足、忠诚度更高、

工作效率也更高。“河南公司的每一次变革,虽然当时感觉是不停地折腾,但一段时间后,

从公司发展结果看,都推动了公司效益和员工收入的增长,这应该叫改革红利”,井明

这样总结。

凌二伟,河南公司第一加油站站长,2016 年入职。三年间,由最初的铁路卸车员、

公路装车员、装车班班长至 2019 年 2 月份任第一加油站站长,一路踏实走来,他对自

己的收入和职务都很满足,他肯定了延长石油的品牌效应在当地的影响力。

风起于青萍之末,浪成于微澜之间。

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第六章  职工原创 173

河南公司这家因混改而生、因改革而跃的企业,已经用自己的步伐丈量了十年创新

发展之路,未来,这条路会越走越开阔!

海米冬瓜调研手记之四:后记

今年是我在延长石油的第十年。

十年来,我多数时间在机关里和文字、文件打交道,我与我笔下的基层单位和同事

熟悉的百般陌生。

第一次跟随一位领导基层调研,当车穿行在陕北的黄土高原上,听着鼻音浓重的同

事们或汇报或谈论着基层的工作和生活,恍如隔世,我觉着自己的文字距离他们好远……

之后几次,或年终考核或项目验收或现场会,多数都是走马观花。

这一次,行程安排一样匆忙,六天时间,八家单位,且每家单位仅有半天时间,总

计访谈了 20 多人,但感触颇多。

相对八股的调研报告,我更愿意以民间立场、微观叙事来呈现这次调研。或许以这

种稍显另类的方式表达出来,不易被体制所同化,且更容易得到体制的宽容。

小时候,祖父给我们讲一个词:眼高手低。他说这不是一个贬义词,做人呢就应该

眼界开阔,目标远大,只有站得高看得远了,即使身处低处,做人也能高远,做事也能

有目标,更能脚踏实地。

后来,在媒体工作时,老师规劝想要离职的我时说:你试着跳出来、跳起来去看看

你所供职的这家企业,或许会更愿意踏实地留下来。

这些年,每次在我沮丧或者绝望地想离开这里的时候,我都会想想祖父和老师的话,

开放眼界,跳起来、跳出来高看几眼。这一次,我也想这样看看。

在省内几家分公司调研时,我常常被温暖幸福、可爱质朴的同事所感动。

在永坪分公司,一个库站的操作工讲述她在库站的工作,多数时间都是简单快乐的。

中间一段,她用浓重的陕北口音和急促的语速讲述她在那段特殊时期的焦虑和不安,讲

述“四班三倒”变为“四班两倒”的不适,直到讲到新的站长来了之后的安稳,她瞬间

又变回简单快乐。最后,她表达了自己简单的愿望,期待工资能再高一些,能再变回“四

班三倒”。

在榆林分公司,几个同事热络地聊着他的工作,讲他们开拓市场的艰辛,讲他们查

处黑油站的惊心动魄,讲他们在配合航鉴委进行设备改造的种种细节,讲他们丰富多彩

的业余生活……

他们或许只是从自己的生活、工作场景和现实出发,真诚地表达他们对工作的热爱、

不解和憧憬。他们提出的期待没那么宏大,视野也不够开阔,可能朴素而卑微,但他们

都诚挚地表达着,认真而努力地工作着……

在永坪和延炼,进进出出间总会看到很多落寞的年龄较长的同事,在油库里,在栈

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174 奋进中的销售人

桥边,在办公室里,他们或埋头工作,或笑脸相迎,或面容呆滞,外面如何喧闹,似乎

都没有他们的声音。

一个在延长石油工作 20 多年的同事表达了她的忧虑,并呼吁公司关注 35 岁以上的

干部员工群体,她不希望自己因为年龄渐长而被企业漠视和抛弃。

他们和年轻人一样认真,对自己的工作和业务信手拈来如数家珍,他们感谢工作赋

予他们的可能,殷切表达他们对延长石油的热爱,希望自己的努力与奋斗能够换得回报,

让期望中的美好一点点变成现实,他们从不奢望,但却足够坚韧。

我们不能因为整个公司都在跑步前进,就忽略了那些被撞倒的人。

调研结束的最后一天,我站在三原油库工地上,看着一个个伫立而起的储油罐和建

设中的办公楼以及生活基地,想象着明年这里的车水马龙,人来人往,恍如隔世……

三个月前,这里还是一片空地!

我知道,在所有表达和没有表达的期望和愿景背后,是一张张生动的奋斗者的面孔,

那些面孔刻画着延长石油的模样。

我知道,企业的安全平稳运行,不是靠一个个会议和文件,而是基层同事从黎明到

日暮再到黎明严寒酷暑里日复一日的自觉和坚守,是他们对操作工艺规程的熟悉和恪守,

更是他们对家庭对企业的责任和大爱。

集团一位领导讲,延长人要爱延长,要呵护延长!

这一圈走下来,我能深切地感受到我的同事们对延长石油的热爱和他们倾注于这个

企业的情怀。

不管她有多么的不完美,有这样那样的缺点。但是,她始终是我们每一个延长人安

身立命的地方。

如果你爱她,她也会回馈你更多的爱!

祝福我们和我们的企业,来日方长,基业长青。

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第六章  职工原创 175

榆林古城游记

公司机关 张建峰

我到榆林已有四次,但前几次都是匆匆而来又匆匆而去,无暇顾及榆林风情,虽

早已对榆林的名胜古迹倾慕已久。此次到榆林稍住几日,便有幸饱览北方的书法艺术宝

库——红石峡,古长城上最大的战台——镇北台和保存完整的榆林古城墙,它被誉为第

二古城墙,仅次于西安古城墙。

榆林的历史可上溯到殷商时期,那时称鬼方,它地域广阔,北达河套,与匈奴相接;

南抵中原,与汉人相连。特殊的地理位置,成为历代王朝必争的军事要塞。秦统一六国后,

蒙恬将军收复河套地区,并和扶苏一起治理漠北。为抵御匈奴南下入侵,开始修筑长城,

镇北台此时已初具雏形。直至明朝朝廷为巩固政权,镇北台才完全建成。

榆林作为兵家必争之地,无数次的战斗、厮杀便是司空见惯了。场景如何?诗人唐

龙的《秋日出塞》形象直观地把战争场面展现给了后人,诗云:“鼓角川原振,旌旗日月明。

屯兵红石峡,斩将黑山城。血染芹河赤,氛收榆塞清。阴山应有泪,飞檄到神京。”还

有诗云:“金鼓军马声犹闻,山河尽赤血染红。可怜无定河边骨,犹是春闺梦里人。”残

酷的战争景象无不使人毛骨悚然,襟泪成河。但战乱之后,便是一派祥和、繁荣的景象。

于是榆林成为蒙汉交流的重要商埠。大汉先进的劳动生产技术和政治文化制度传入了蒙

古。同时,也借鉴了很多少数民族的优势,直到现在北方人穿的胡服便是历史的证据。

伴随着百年的和平交流,汉族融合了很多少数民族,如匈奴、鲜卑、氐、羌等,促使榆

林成为民族融合的重要枢纽。

在封建社会,文化的交流往往以宗教文化为主体。在漠北,红石峡的摩崖石刻便是

见证,其由佛像雕刻转变为书法雕刻,是集南北文化和书法艺术于一体的典范。精湛的

石刻异彩纷呈,其中不乏浓厚的战争色彩,如华夷天重、蒙汉一家、还我河山、威震天边。

镇北台、红石峡在榆林只是窥之一斑,真正的榆林历史的集大成者,乃榆林古城。

榆林古城始建于明正统年间,后经成化、弘冶、正德年间的三次重修便形成现存之

盛况。古城以钟楼为中心,呈南北走向,北门—广榆门、南门—镇远门、东门—振武门、

西门—宣威门,可惜如今城门皆成黄土。走进古城南大街,依次可见新民楼、万佛楼、

凌霄塔。最南端的凌霄塔高耸入云,乃古人通天入地之通径也,表达了古人亡则成仙的

愿望。我欲登塔归去,望苍生几许。然而凌霄塔破败甚也,已无人能上。沿街北上,远

远望去,万佛楼就像一尊弥勒佛静坐佛台,敞开佛襟,普度众生。阿弥陀佛,我鞠躬三拜,

以示大汉子民虔诚之心。

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176 奋进中的销售人

距万佛楼向北不远处便是新民楼。建于明朝正德年间,纯木结构。正门一匾额,上书:

天上高真。乃书法家叶兰真迹。从古至今保存下来的木塔、木楼在中国不足为奇,但能

在大漠之中能够完整保存,倒令人颇为叹之,它无不体现了当时高超的建造艺术。楼体

有四层,层层跃上,呈八角玲珑之势。古朴的琉璃瓦在阳光下依旧俏眼迷人,游人无不

三步一回首。

离开新民楼,径直往北走便到了榆林古城中心――钟楼。

钟楼,大漠中这么一幢独具特色的建筑,让我深思许久:有中国古亭的建筑风格,

八角楼阁。有伊斯兰教的艺术特色,四根圆形砖柱上是四个白色的圆顶,但是圆顶又绘

有蒙古包的图案,更为惊叹的是上有现代西方式的建筑形式,在北门的正上方是西式古

钟的钟盘。钟楼的整体呈朱红色,体现了皇室的王权和霸气。那么,融为一体的多元化

建筑风格说明了什么呢?说明在当时稳定的社会已经形成各民族共同生产生活,文化交

流频繁,相互共融的局势。

走出榆林古街,来到了古城墙。处处是坍塌景象,满眼荒凉。看着破烂不堪、无法

形容的墙堡,顿有“西风裂,北雁南飞”的愁伤之情,“大漠孤烟直,长河落日圆”的

孤寂之心,“将军角弓不得控,都护铁衣冷难着”的悲凉之感。是战争摧毁了古堡,是

风沙吞噬了古堡,还是今天,我们将它怎样了呢?城墙根的现代建筑已是星罗棋布,有

的直穿城墙腹体。历史遗迹固然可贵,但如何对待遗迹是一个值得思考的问题,是将其

弃之不顾,任其自然存亡,还是将其全部保存,确保历史的完整。无论何种方式,它的

历史价值才是最为宝贵的核心。

走了一天,看了一天,想了一天,与历史对话,与心灵对话。下午回到房间,全身

已经酥软。吃过饭,便躺在床上,闭上疲惫的眼睛,静静地享受着这份静谧。停顿的是身躯,

活跃的依然是思绪,不知不觉间大脑又开始了新的旅程。

第184页

第六章  职工原创 177

一路向阳

公司机关 张建峰

窗台前的小花安静地开着

满满有一个多月了

可我却孤陋寡闻

还不知叫什么名字

只觉得她很美

就这么静静地绽放着

透过玻璃

阳光洒落在舒展开来的身上

打出点点滴滴背影

不自觉愉悦地踮起脚尖

臭美地往后看去

不只有只身的影子

今天才发现我的脚影

可瞬间又不见了

因为我回首却极少低下头

是因为我这样做感觉很难受

一步一步

一步步一步步

向前走

向着太阳前进

脚板支撑着力量

这所有的一切的一切

需要有记录

需要有记忆

那就让脚印把脚影留住

一步

一步步

再困难也要回首低头

谦卑不卑贱

脚影始终向着阳光前行

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178 奋进中的销售人

红船领航

铁路运销公司 刘娜丽

追想百年前

烟雨楼台时

嘉兴南湖上

寻常红舫中

平淡而不平凡

荡漾在风云世界中

窄小船舱内

诞生新的希望

播下中国革命的火种

从此

开天辟地

换了人间

走过井冈山

走过瑞金

走过遵义

走过长征

走过延安

走过西柏坡

来到北京

来到改革开放桥头堡

来到脱贫攻坚第一线

来到两个百年交汇口

历经世纪沧桑

我们

站起来

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第六章  职工原创 179

富起来

强起来

依旧意气风发

慷慨激昂

跨越百年征程

依然

朝气蓬勃

波澜壮阔

行至百年繁华

恰是

风华正茂

蒸蒸日上

秀水泱泱

红船

已是巍巍巨轮

沿着霞光

劈波斩浪

载着复兴强大的中国梦想

开始新征程的起航

我们砥砺前行

气势磅礴

进行伟大斗争

建设伟大工程

推进伟大事业

实现伟大梦想

满载初心使命

再次扬帆出发

必将

行稳致远

一往无前

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180 奋进中的销售人

我家的安全故事

西安分公司 白爱苗

古往今来,安全一直是构建和谐社会的永恒主题。特别是在高速发展的今天,安全

更是无处不在,从国家安全、社会安全、网络安全、信息安全、交通安全、企业安全再

到家庭安全等。谈到安全,我想每个人都有自己不同的诠释,因为安全是幸福的源泉,

是一切美好的前提。大至国家,小到个体,任何的人与事都离不开安全。如果没有安全,

生命就没有保障,幸福也不会延续,更不会有我们所谓的理想、事业、爱情和家庭。

曾经有一项社会调查,其中有一个这样的题目。“您认为人生最大的幸福是什么?”

答案有“足够的金钱”“一呼百应的社会地位”“一个相爱的恋人”“一生平安”。结果显

示,有 86% 的人选择了“一生平安”!当白发苍苍的老人拄着拐杖,佝偻着身体站在路口,

当稚嫩的孩童牙牙学语地叫着爸爸妈妈,他们期盼的都是家人的平安归来。安全是什么?

安全就是生命!生存是每个人最基本的权力,没有生命就没有一切。对每个人来说,生

命只有一次,谁都没有权利去践踏。我们需要珍爱生命,为了家庭,为了自己。当然这

是关系到生命的重大安全问题,可平时在生活中也会有一些可大可小的安全行为左右着

我们的幸福。

记得在 2012 年的夏天,虽然只是早上 11 点多,可天气依然热得像个蒸笼。所以我

选择开车去我家附近的菜市场买菜,临出门的时候儿子兴高采烈地拿着玩具,拉着我的

衣角央求我也带着他去,拗不过他的撒娇我只能答应。当走到菜市场门口的时候,我刚

好接了一个重要的电话,之后就顺其自然地熄火锁车,完全忘记了后排还在玩耍的儿子。

就这样一边打着电话一边去买菜,一个电话就接到了买菜的摊位。还好那天要买的东西

不多,几个摊位二十来分钟就搞定了。当我在最后付钱的时候突然想起了六岁的儿子还

在车上呢,吓得我赶紧大步往回跑。老远我就看见儿子趴在玻璃上痛苦的表情,打开车

门的刹那他迫不及待地哭着跑下车,大口地呼吸着,看着他憋红的小脸我才意识到危险。

如果我再耽误一会儿也许后果就不堪设想。炎炎夏日我把孩子关在密闭的车里是多么可

怕的事呀!从那以后,只要我停车买东西儿子在车上等的时候,他就会说:“妈妈你不

要锁车,给我打开车窗。”可想而知,我的一次大意给孩子造成的心理阴影是不可磨灭的。

这一次疏忽给我和孩子都生生地上了一课,更让我深刻地体会到疏忽大意所带来的安全

风险真的是无处不在,而后果也不一定是我们所能承受的。

当然有时候风险也不全是我们所能掌控的,那是去年秋天一个周末的闲暇午后,我

从书院学琴结束,正为刚学会《卧龙吟》的整首旋律而暗自兴奋,心里还想着下午给孩

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第六章  职工原创 181

子做点什么好吃的来庆祝一下。结果车刚开到距离十字路不远的地方,我前面的出租车

就不知道什么原因突然在马路中间急刹车停下了,吓得我赶紧一脚刹车踩到底。只听见

刹车片与地面的摩擦声刺耳地传进车里,庆幸在快碰到前面出租车的时候我的车停下了,

在我惊吓之余刚感到欣慰的当下,就听到“砰”的一声,随之而来的是车子的震动和头

部的轰鸣,一瞬间的空白之后才反应过来后面的车和我的车亲密接触了,而且动静挺大。

等我醒悟过来,下车就发现后面追尾的车头已经面目全非,而我的后备箱也凹凸有致,

周围迅速引来了不少人的围观。一起不小的财损交通事故就这样发生了,毫无征兆。因

为后面的车是进口车,等保险公司来了报价估算,两辆车的维修费用超过了 10 万。问

责虽然是后面车的全责,但结果并不是我们想看到的。回想这起交通事故仅仅是因为肇

事司机在开车时和孩子说话,没有全神贯注地开车而导致的结果。庆幸的是肇事车有保

险,要不然这么昂贵的修理费可是一个普通家庭一年的开支。更庆幸的是车上人员都没

有严重受伤,可交通事故不是每次都是这么幸运啊。

其实生活中我们总有这样那样的不小心,而每一个不小心背后的安全隐患都可大可

小,更不是每一个安全隐患的结果都是我们所能承受的。我这两个和车有关的安全经历

只是安全故事里的冰山一角,在生活和工作中我们会遇到方方面面的安全问题,只有时

刻保持警惕,提高安全防范意识,注重安全生活常识,把安全教育作为一切的根本,才

能防患于未然。

如果说生命是一棵树,那么安全就是点缀生命之花的绿叶。如果说生命是一首歌,

那么安全就是支持平安旋律的音符。如果说生命是一幅画,那么安全就是描绘美好未来

的画笔。因为生命是宝贵的,它对于我们每个人来讲只有一次,错失了就无法挽回。重

视安全,尊重生命,让我们一起行动起来吧!把安全作为责任和义务,从我做起,从现

在做起。

“家家户户讲安全,时时刻刻促安全,长长久久保安全!”

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182 奋进中的销售人

互相帮扶共同进步建设幸福家庭

——写给爱人的一封家书

大勇:

今天是我们举办婚礼的九周年纪念日,感谢你这些年来对我的关心和包容,也谢谢

你为家庭的辛苦付出。在这些年的婚姻生活里,我们相互体谅、彼此尊重,和延炼的许

多家庭一样,过着简单而幸福的日子。

结婚九年可以被称为“柳婚”,意思是像柳枝一样摇摆,但不折。柳树有着顽强的

生命力,春天柳枝吐露新芽,渐渐换上绿色衣裙在微风中摆动,温柔和善。偶尔,柳枝

被狂风卷着上下翻飞左右摇摆,看起来落魄颠簸,可是等风停了,颜色翠绿的柳枝依然

垂垂,装扮春天。

如果把我们的婚姻比作柳树,绝大部分的时间里,经历的都是和煦的春风和灿烂的

阳光。来自父母、兄弟、朋友、同事、邻里的各种关怀,让我们过着快乐的生活。但是

我们也遇到过困难,印象最深刻的就是我刚生完毛蛋不久,婆婆摔伤了手,我需要坐月

子,毛蛋才出生十来天,你一个人照顾我们三个人,那段时间,真的是把你累坏了……

其实我特别心疼你,可是孩子又总是奶水不够,再加上刚和婆婆相处的各种不适应,哪

一样我都没办法一个人克服,于是我越急越烦、越烦越急,最后忍不住就哭了……你着

急地帮我擦着眼泪,说:“别哭别哭,坐月子呢,哭了以后要伤眼睛!我能照顾好你们!”

可是当时,你的眼圈为什么也红了呢?

“人”这个字,是一撇一捺相互依靠组成的,任何一个都不能倒下,也不能过多地

依靠另一方,否则这个“人”字就倒了。柳枝、柳叶的长势也如“人”字形,所以才会

如此柔韧,历经狂风暴雨也不会被折断。我和你,就是我们这个家的一撇和一捺,既然

互为依靠,就不能妄自菲薄,否则就撑不住对方、撑不住这个家。

你说到也做到了,婆婆的手康复得很好,我月子期间各种汤水也十分到位,毛蛋的

奶水也追回来了。而我,一直记得你那时的红眼圈,那段时间脑海里总想着《平凡的世界》

里的少安和秀莲,少安实干,秀莲不钻牛角尖,他们的日子越过越好!于是,我的情绪

慢慢变得平和。再想一想《平凡的世界》那个时代中的其他人物故事,心胸也渐渐变得

宽阔,有的困难也就不觉得是困难了。还记得一米五的床睡不下我们一家三口,于是就

斜着睡:把床的“长”变作“宽”来用。只是你个子高,需要在床边摆一把椅子来放脚,

每天半夜我都要找椅子,看你把椅子蹬到哪里去了?脚是不是又悬空了?这件事情现在

想起来只觉得好笑、不觉得辛苦,可见过生活,积极的心态很重要!

后来的生活愈加顺利,2012 年我们分到了房子,住宿条件和生活条件改善了许多,

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第六章  职工原创 183

还给孩子开辟出一块游戏区域,毛蛋可以在家里骑小车。这一年,我们家也被评为厂里

的“五好文明家庭”。

2015 年初,女儿毛栗子出生了,随着她渐渐长大,这个家里留下了她满地板爬、蹒

跚学步和哥哥一起奔跑玩耍的身影,家里的欢声笑语更多了。这一年,我们家再一次被

评为“五好文明家庭”。

两次“五好文明家庭”荣誉的获得,是集体和同事们对我们婚姻和家庭的肯定,也

是无声的鼓励,我们要继续努力把生活过得更好!

我一直很喜欢看《我们仨》这本书,我被杨绛女士的个人才华所折服,为她们家人

彼此间深沉的爱而感动。对于我们家来说,得变成“我们四个”,我希望毛蛋、毛栗子

相亲相爱,成长为务实、快乐和简单的人。当然,这需要你我的认真引导。他们以后应

该会像柳絮一样,随着风,去更大更远的地方看看吧!

最近,翻看“学习强国”已经成了你和我的必备项目,要当好“一撇一捺”,学习

不能落后,要撑得起对方! 2016 年,你开始搞纪检工作,那段时间你看了很多业务上的书,

后来还在我的推荐下看了《追问》这本纪实题材的小说,于是很快进入了工作状态。在

去年的联合检查中,你所负责的工作排名靠前,也出色地完成了几次紧急任务。自从中

央的八项规定和整顿四风以及其他专项整顿活动开展以来,我能感觉到你的工作越来越

忙,但是看到企业和国家讲究法制、风清气正的社会环境,我就知道你的工作是有意义的。

你坚持原则认真工作的样子,最帅!我为你自豪!

大勇,这是一个最美好的时代,是一个奋斗获得幸福的时代,我们家能够获得小确

幸离不开祖国的强盛、时代的繁荣。党的十八大以来,习近平总书记多次强调要“注重

家庭、注重家教、注重家风”,你和我身为党员,更需要在家庭生活中树立好榜样,发

挥模范作用,在家庭中把孩子教育好,在工作中把工作干好,在伟大的中国共产党建党

100 周年来临之际,为企业的发展和民族的复兴做更多实实在在的事情。

柳婚的纪念日在忙碌的周末中匆匆度过,虽然没有庆祝仪式,但因为与你和孩子们

在一起,我很快乐。我们已经人到中年,请一定注意锻炼和饮食,保重身体,不负时代、

不负你我!

爱你的妻:华(延炼分公司 张勇之妻)

2021.5.31 日晚

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184 奋进中的销售人

风雪夜归人

延炼分公司 沈 伟

寂静的夜,天空飘着雪。

新年的第一场雪下得突然了一些,1 月 3 日晚九点,延炼分公司办公楼除一两个窗

户还透着微弱的灯光外,再也没有任何声音,一切都是那么静,仿佛被这场雪冻住了一般。

突然一束手电筒的光打破了这难得的宁静,远远地走来一人,一身雪白,头上冒着

热气,两鬓的汗水还没顾得上擦去,他便是延炼分公司的维修人员梁新仓,因担心夜间

办公楼暖气管线各处接口冻裂、漏水,他顶着大雪,四处巡视管线,在爬上钻下半个多

小时后,拖着疲惫的身体来到值班室,放下手中的扳手和手电筒,抖抖身上的余雪,抓

起了杯子,从饮水机里接了满满一杯水,几口喝完,望着窗外,长舒一口气,脸上终于

露出了笑容,一声短叹:“这天真冷!”

稍作休息后,正准备把因残雪融化浸湿的外套脱下,口袋里的手机响了,掏出一看,

媳妇打来的电话,按下接听键,便感受到了手机那头传来的担忧和埋怨:“你在哪呢?

这么晚了咋还没到家?打几个电话都不接,这日子还过不过了?”

一连串的发问,他才想起光顾着干活了,没往家里打个电话“报备”一下,于是赶

紧解释:“我还在单位,下雪了,怕管子冻了,一直忙着巡查,忘记打电话和你说了。”

媳妇一听更气了,“下这么大的雪,就你能,一会路上雪深了,看你咋回来!”媳

妇直接挂断了电话。

看了看时间,呀,已经 11 点 05 分了,现在开上车回家的话,开慢点,11 点 40 左

右就能到家了,回去再说几句好话哄哄媳妇,应该问题不大,媳妇也是刀子嘴豆腐心,

这么冷的天,是担心他的身体,才说的那些话。

他把刚解开的扣子扣上,准备收拾一下起身,灯突然灭了,他第一反应灯泡坏了,

但是转念一想,不能呀,这灯昨天才换的,往办公楼望去,刚才还亮着的窗户,现在也

没了光亮,难道是短路了?早上刚检查过线路,应该都好着了,来不及细想,他操起手

电筒便往配电室跑去,打开配电箱一看,空气开关也没跳闸,都很正常。他赶紧拿起电话,

刚准备给炼油厂电力管理部门打电话问一下,手机直接响了,是值班领导的电话,赶紧

接通。

“喂,梁师,单位停电了,你在哪呢?能来单位吗?”

“领导,我现在就在楼下配电室,刚看了,不是电线短路,应该是炼厂那边断电了,

等我问清楚再给您回话。”

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第六章  职工原创 185

匆忙挂断电话,他拨通了那个熟记于心的号码,“喂,我们单位没电了,你们那啥

情况啊?”

“梁师啊,我们这线路临时检修,把你们那边的电断了,刚准备给你们领导打电话

通知,你电话就先打过来了,这么大的雪你现在还在单位?”

“刚把暖气管线修完,我还以为电路烧了,早上刚检查完的线路。”

“哈哈……,同是天涯维修人,我们这再有十几分钟就好了,先不说了。”随即对方

挂断了电话。

梁新仓赶紧揣上手机,拿着手电跑上楼,三楼值班领导的办公室已经打开,值班领

导正准备下楼看看情况,他赶紧走过去汇报。

“领导,不是咱这边的事,我问过了,炼油厂那边临时检修,再过 10 分钟左右就来

电了。”

“噢,那就再等等,如果还不来电,咱俩过去看看,来进来先坐。”

两人走进办公室坐下,借着手电的光,唠了唠天气和家常,十分钟转眼即逝,灯光

恢复如初,梁新仓赶紧起身,“领导,电来了,我先走了,再不回去,家里那位可要收

拾我了。”

领导哈哈一笑,“还是个妻管严,天晚了,赶紧回,下雪开车要注意安全!”

“好!”简单回复后,他赶紧走出办公室,将工具收拾妥当,拿出手机一看,已经

11 点 50 了,回去肯定又要挨媳妇训了,但看着办公楼上亮着的灯光,听着暖气排气管

里嗤嗤往外冒热气的声音,心里说不出的暖和。

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186 奋进中的销售人

销售人昂首阔步跟党走

延炼分公司 常 征

合:党旗猎猎迎风吹

    镰刀斧头放光辉

    党的旗帜来指引

    祖国处处花似锦

女:庆祝建党一百年

    全国人民笑开颜

男:石油工人精神抖

    销售人昂首阔步跟党走

女:销售人勇担当

    市场化改革志如钢

男:销售人大无畏

    面对市场劲百倍

女:销售人不负韶华好时光

    新的时代谱华章

男:学党史悟思想

    党的恩情永不忘

女:学党史办实事

    五大业务创效益

男:学党史身力行

    疫情防控步不停

女:学党史比干劲

    风清气正作风硬

男:学党史行高远

    深入市场在一线

女:学党史开新局

    追赶超越争第一

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第六章  职工原创 187

合:深入市场最前沿

    共产党员走在前

男:转作风树形象

    对标学习做榜样

女:高标准严要求

    多措并举创一流

合:共产党一百年

    丰功伟绩不平凡

    知党爱党不彷徨

    风里浪里不迷航

    信念坚定有信仰

    销售人永远跟定共产党

    销售人永远跟定共产党

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188 奋进中的销售人

廉洁记心间

延炼分公司 沈 伟

小时候

经常依偎在父亲身旁

目不转睛地盯着黑白电视机

懵懂地听着父亲讲述

什么是铁面无私

什么是为官清廉

伴随着电视里那一声声威武声

逐渐进入了甜美的梦乡

那个黑黑的脸庞

额头上弯弯的月亮

那是幼时对廉洁的第一印象

上学时

周敦颐的《爱莲说》

是我晨读背诵时的最爱

予独爱莲之出淤泥而不染

濯清涟而不妖的声音

常常萦绕在耳边

也喜读郑板桥的《竹石》

千磨万击还坚劲

任尔东西南北风

铿锵有力的词句间

迸发着正直的力量

做人要如莲洁身自好

做事要如竹刚正不阿

那是年少时对廉洁的理解认识

工作后

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第六章  职工原创 189

生活中的灯红酒绿

人际关系的错综交织

儿时的梦想和理想

早已模糊忘记

但清清白白做人

干干净净做事这句话

始终牢记在心间

这十二个字背后

有父母一句句的谆谆教诲

有单位一次次的廉洁督导

也有着老党员

老同志们的言传身教

这是对廉洁的领会认知

是它让我时刻保持清醒

是它让我懂得廉洁的意义

也是它让我勇敢向前

毫不畏惧

在将来的某一天

或许有人会问起

有什么最深的记忆

我会慢慢和他诉说

话语中没有波澜壮阔的画面

也没有华丽辞藻的语言

只有那默默的坚守

还有那铭记心间

伴我随行的

廉洁二字所蕴含的分量

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190 奋进中的销售人

生命中最美的遇见

——写给我的爱人

榆林分公司 李尚真

亲爱的龙:

这是我们之间的第一封书信,因此也很感谢企业的这次家书活动,让我们的生命有

了一次灵魂的相遇,那就让我从遇见的开始说起……有人说遇见仿佛是一种神奇的安排,

它是一切的开始。是的,春遇到了冬,有了岁月;天遇见地,有了永恒;人遇见人,有

了生命;而我遇见你,就有了生命的完整。有你有我,就有了属于我们的家。逝去如风,

这个温暖的小家已陪伴我们走过了 22 个年头。

二人世界、三代同堂、四口之家。五年、十年、二十年……相依相守,走到今天。

二十年岁月的流淌,它可以让许多记忆变得模糊起来,但也可以让一些人变得越来越清

晰、越来越真实,尤其是距离最近的那个人。是的,这个人就是你,距离我最近的你——

我的爱人。二十年的相濡以沫,让我渐渐读懂了你,我该怎样形容你呢?如果借用别人

经常对你的一个赞美之词,那就是“好人”。“好人”,很朴实很简单的一个词。然而真

正让我理解它的内涵,真正让我觉得这个词与你很吻合,还是源于你的亲人——大伯,

老人用他八十多年的人生智慧告诉我们“好人”原本就不需要那些炫美的词语来形容,

因为“好人”无他,其实就俩字——“吃亏”!朴素的两个字,让我恍然明白“好人”

的背后是什么!我也瞬间听懂别人为何总夸你的“好”!那是因为你总是怀有为他人着

想的善良,你总是存有无须提醒的自觉,你总是保有根植内心的正气!好人是吃亏,吃

亏是福分!所以,我和你在一起注定今生是个幸福的人!

嫁给你之前,你曾是一位军人;嫁给你之时,你是一名石油人;嫁给你之后,我也

成为一名石油人。我俩同为延长石油人,是同事更是伴侣。我常想,这到底是生命中怎

样的一种遇见啊?竟然让我们成为今生距离最近、时间最久、陪伴最多的两个人,让我

时时都能感受到你向上向善的能量,始终呵护着我、滋养着我、激励着我……

在家里

在家里,你是一位好儿子、好父亲、好丈夫。你用你的实际行动书写了一个最美的“孝”

字,打小相依为命的父子,成了生命中彼此最重要的人。长大后的你便成了父亲最大的

依靠。婚后二十来年,你一直守候在父亲的身边,从未离开过。将饭菜第一个盛给老人,

是你二十来年从未有变的动作;饭菜是否合口是你二十来年始终如一的问候。时年 85

第198页

第六章  职工原创 191

岁高龄的老人,早已失去了自理能力,下肢萎缩不能行动,大小便完全失禁。抱起放下、

背进背出、剃头理须、擦身洗衣,只要你在家,总是不让我插手;只要你在家,总能听到“开

饭喽”的呼唤声从厨房快乐传来,暖黄灯光下的晚餐,三代同堂的融融画面成为全家最

快乐、最温柔、最幸福的时光,孝、和两个字也自然成为女儿的生命启蒙。面对这一切,

作为妻子,我做得远不如你……

单位里

单位里,你是一位好领导、好同事、好员工。军人出身的你,骨子里似乎就有一股

严谨认真、雷厉风行的特质。身为企业消防保卫的负责人,企业安全是你的使命与责任,

谁也无法阻挡你工作起来的“任性”,“上下班一个样”早已成为你工作的惯性。就如你

的一位前领导所言:“我干了这么多年工作,很少有像你这样认真做事的人。”是的,开

始我的确很不理解你的这份认真与执着,总是纳闷你为什么永远都有做不完的工作。然

而,当我看到曾国藩家训中的“慎独则心安”,我似乎明白了你的自律、你的笃行、你

的担当,其实与他人无关,只求一份心安。为求一份心安,22 年始终坚守在企业的消防

保卫战线,一天都不能少。一路上只是多了“销售公司先进个人”“集团优秀共产党员”“第

三届陕西省 119 消防奖先进个人”等诸多殊荣以及你和你的队员们取得的丰硕战果;为

求一份心安,你将你的队员们看作是自己的孩子,一个都不能少,呵护有加。队员宿舍

的马桶坏了,你自个儿上街四处买配件,利用下班时间为消防队的孩子们修好了一个又

一个;为了让孩子们在酷热难耐的炎夏能睡个好觉,你急赶着为每个孩子搭建好蚊帐,

一直到深夜;为了能给孩子们多争取一点福利待遇,你总会尽力而为,看到孩子们开心

安心的笑脸,你的内心更为喜悦更为心安……面对这一切,作为同事,我做得远不如你。

社会中

社会中,你是一个好公民、好市民、好国民。助人为乐、与人为善似乎是你与生俱

来的好品格,根植于你的内心,渗透进你的血液。举手处就帮到了别人,投足间就忘记

了自己。“求仁则人悦”成了你多年来的内在追求。犹记得,夜晚途遇一大车侧翻路沟,

匆忙回家带着救援工具返回事发点,似乎早已忘却冬夜的寒冷,一心只想帮助素不相识

之人走出困境直至凌晨。耳闻朋友讲起一视障青年的可怜身世,急忙收拾一皮箱衣物赶

往孩子住处。一个爱唱歌爱画画的 20 岁男孩,生命中第一次洗澡是你帮他完成的,生

命中第一件新衣服是你给他穿上的,生命中第一次想要手提音响话筒来唱歌的小小心愿

是你帮他实现的。若遇社会的帮扶贫困、赈灾救灾也总少不了你的微薄之力,就连小区

里的绿化、防洪、抢险都有你默默的身影。由于你的种种义举,小区业委会主任的新职

又成了你新增的重任,为 1260 户业主维权的事务让你原本难得的周末也变得更加忙碌

了起来。面对这一切,作为一个公民,我做得远不如你……

第199页

192 奋进中的销售人

我做得远不如你,而你待我如初见,所以嫁给你,是我今生最对的选择!“遇到你

之前,我没有想过结婚;遇到你之后,我结婚没有想过和别的人。”这是钱钟书和杨绛

之间决定一生的遇见,我想这也是我与你之间生命最美的遇见!世界很大,幸好有你!

辛苦了,我的爱人!谢谢了,我的家!

   你的妻子

2019 年 5 月 6 日夜

第200页

第六章  职工原创 193

我为奋斗者画像

榆林分公司 高正南

奋斗者是什么样呢?走,我带你去榆林分公司,找一找什么样的人可以称得上是奋

斗者。

【一】老谢和他的小团队

时间:某天晚上 23:10

坐标:办公楼 205 室

事件:准备会议的前夜

夜晚,榆林分公司的办公楼里静悄悄的,205 的办公室门虚掩着,明亮的灯光从门

缝里透了出来。推开门,一个高个子正坐在电脑前聚精会神地在键盘上敲着什么。这是

老谢,业务科的一名普通干事。其实他年纪不大,之所以称他为“老谢”,不是因为他老,

而是因为和他共事的时间比较长,用“老”这个字来称呼他,更显得与他熟络和不生分,

此时的老谢正在为第二天的一场座谈会准备着详细的资料。简单地聊了几句,老谢的目

光一直盯在电脑的屏幕上,看着他努力思考的样子,我不忍心打断,悄悄地转身退出了

办公室,将门轻轻地半掩上,生怕打扰他的思路。我不知不觉走到了办公楼外,已是午

夜零点,站在院子里,回望夜幕里的办公楼,在漆黑的夜里,楼上三五间办公室的窗户里,

却依然投射出明亮的灯光,这是老谢和他团队的同事们正在努力地证明。我知道,他们

的努力必定会在明天的会议讨论中大放光彩得到肯定!而这份肯定,我想必定是对他们

今晚努力工作的最高赞誉。

【二】景总在心里的奋斗

时间:某天上午 9:00

坐标:办公楼总经理室

事件:开拓市场的一个决定

总经理办公室,门虚掩着,今天是周二上午。办公桌上井然有序地堆放着一沓沓的

文件,有业务统计报表、市场调研分析报告、客户回访记录、安全生产方案、市场需求

计划……在一堆文件中,景总正在聚精会神地批阅着手里的一份市场拓展计划书,不时

地用手中的笔圈着、画着,删掉、补充,时而又放下手中的笔,思考着;偶尔会从文件

夹中抽出一份销售公司的文件,翻阅着、对比着……。就这样,两个小时就在思考中、

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