9 月亏损后续规划

11 月始

1. NS01 法国、意大利、西班牙：

1.1 法国

法国站的近期开始提升出单表现到 10 单基础单量，广告日均花费15-25 之间，盈亏平衡以上。

1.2 意大利

意大利 ns01 的出单长期表现较为一般，短时间起量可能性不大，近两周的acos

有所升高，后续会以优化广告 acos 为主，日均预算花费10 以内。1.3 西班牙

西班牙近一周开始尝试放量，提升日均出单表现，广告预算计划在15-20 之间，提升日均出单到 10 左右，盈亏平衡点以上。

除此之外 ns01 该品线近期的美国站、德国和英国均以提升出单表现和实际盈利为主（美国以提升产品出单表现为主，12 是上周日均出单表现，近期在15，表格为阶段性预计），近一周的阶段性盈亏可整合如下：2. JM06 全线除加拿大和法国

JM06 9 月份的亏损情况如上表所示，近一周的产品阶段性盈亏可整理如下2.1 美国

前阶段有尝试过直接原广告活动包含 coupon 和降价的动作去和抢量，遇到头部两个竞品七天秒杀，效果实际比较一般，广告实际转化表现较差，acos 浮动较大，所以计算和考虑过后还是决定先降低原广告活动预算，降低预算投入部分的亏损，保持 20%coupon，维持基础 50 美金的广告预算。

美国站后续还是需要继续打，会保留原广告活动相对降低预算低竞价去跑，以

acos 作为主要指标。从产品本身的数据透视关键词表现重开一个较为精简的广告活动，同时计划在 11.15 号之前完成 JM06 和 JM05 相关的工具泛词和礼品属性的 listing 更新，12 月份之前需要完成基础 A+和视频的更新，黑五网一前尝试刷划线价。刷划线价成功的情况下会参加 prime 折扣，以黑五网一作为契机。库存较为充足，同时参照竞品的出单表现，目前的问题更多在于运营端。2.2 加拿大

基本可以实现现阶段的盈亏平衡了，但是需要提升产品的出单表现，加强库存的周转率。

2.3 英国

前一周库存不足控销量，且拉升出单表现广告预算有所抬升，后续的库存续上也没有相对充足，需要控制出单在 20 以内，现阶段的广告预算会维持在60 以内，基本维持盈亏平衡以上。

2.4 泛欧

泛欧分为两个部分，德国、法国会持续提升出单表现，近一周盈亏平衡以上。意大利和西班牙会持续提升产品出单表现，其中西班牙目前的均单成本还是较高，广告 acos 持续不好，预算维持在 15 以内调整。

2.5 日本

日本上周调整后开始稳定出单 2-3，出单表现暂时大幅提升的可能性不大，会降低后续的库存规划和出单预期，长期规划为主。

3. JM05 全线

JM05 9 月份的亏损情况如上表所示，近一周的产品阶段性盈亏可整理如下3.1 美国

美国亏损较大，近一周以来的产品表现也较差，广告如果继续原有的架构预计也不会太好。后续计划是保留现有的广告活动，但是降低预算花费预期和基础关键词竞价，并行新的长期转化表现较好的关键词广告活动，同时先计划维持目前的20%coupon，后续和 JM06 一样，一个是需要黑五网一前的listing 产品信息更新和划线价。

3.2 加拿大

加拿大近七天的日均出单是 8，近期提升到 10 左右了，后续会持续提升出单表现，维持盈亏平衡以上和提升出单盈利表现。

3.3 英国

英国售价目前较低为 7.99 欧元，会先继续放量提升输出，然后再考虑涨价和利润表现。

3.4 泛欧

泛欧近期提升较为顺利的是意大利，意大利近期基本达到盈亏平衡以上的产品阶段。法国、西班牙和德国后续规划会持续放量和优化输出，11 月盈亏情况相比9月会缩减亏损。

3.5 日本

日本前两周有尝试过放量，不是很成功，开始降低预算回1000 左右，同时降低关键词竞价，会先以稳定出单表现为主。