2024营销策划
书小组成员:何睿思 肖雨迪 郭小盟 谭邈
山垣
2024营销策划
书小组成员:何睿思 肖雨迪 郭小盟 谭邈
山垣
目
第
录
一
市场
章
状况与前景分析
第二
消费者
章
画像描摹
第三
竞品调
章
研与痛点分析
第四
品牌
章
塑造
肆
月
市场
市 场 状 况 与 前 景 分 析
壹
规模
分析
偏好
波动
01
02
03
04
国内消费者偏好
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市场规模
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市场影响因素
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前景分析
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46.2%
偏好购买国牌服装
39%
37%
62%
61%
历史悠久,具有品牌
效应
带货速度快,风靡
全球
款式更时尚,更吸
引人
风格多元化,更引
领潮流
53.8%
>150亿
2024预测汉服市场规模
偏好
潮流,款式,品牌,速度
调研
市场影响
规划
品牌的塑造与策划
消费
长期,具有粘性,品牌认同
偏好驱动消费
>九成
对中华传统文化持好感态度,
并表示可以接受民族文化产品设计带来的溢价
接受度
潜在市场
以中华传统文化作为文化核心
的品牌文化
市场前景
政策
国家定调的,重视传统文化
发展的,针对各行各业的扶
持政策
政治
品牌的营销手段根据政治立
场产生的变化带来的市场波
动
宏观环境
肆
月
消费者
消费者形象描摹
贰
>200万次
追求日常生活的美学设计
内涵的“精神需求”
社会环境对消费者的诉求影响
消费升级
着重性价比
自我表达
符合自我表达的产品
女性消费者诉求
3000元
女性消费者诉求
升级一代
肆
月
分析
竞 品 调 研 与 痛 点 分 析
叁
传统中式服装
o
国潮
o
新中式
o
新汉服
o
郭培玫瑰坊
01
客群,设计思维,运营思维固化
中高定位的品牌产品难以跟随消费者审
美的改变进行深化与成长
传统中式服装
HOTELO原创
设计淘宝店
01
针对的消费者群体消费力不高
品牌运营能力相对较弱
国潮
01 02 03 04
信息
思维
执行
营销
客户,营销手段,审美和
产品的迭代
核心
痛点与改进
肆
月
品牌
品牌塑造
肆
内容
品牌是偏向商业化,文化
是偏向内容
输出文化
向消费者输出价值
产品布局
为产品的再循环进行
合理布局
品牌经营
长期,具有粘性,品牌认同
运营理念
新中式
贯彻始终的品牌款式风格
山海经
长期经营的设计锚点
穿着自信
品牌目标,以夸张自由的设
计向女性群体传达个性化的
生活理念
文化自信
品牌的文化价值,发扬传
统文化推向广大年轻群体
品牌棱镜
01 02 03 04
信息→文化
思维→设计
执行→具象
营销→策划
客户,营销手段,审美和
产品的迭代
核心
产品布局与营销手段
山海经神话体系
新中式时尚女装
品牌定位-方向
山海经神话体系
新中式时尚女装
品牌定位-文化
其广泛的涵盖面作为概括我国传统文化
的雏形模型兼具深度与广度
历史地位广泛而知,接受度极高
山海经 激发文化自信情绪
品牌定位-文化
肆
月
品牌
肆
经济自由,追求个性,
具有一定消费能力的年
轻女性
面向群体
偏好
个性化
消费能力
品牌定位-文化
壹
品
牌
文
化
贰
人
格
独
立
叁
社
会
风
尚
品牌目标-文化-核心价值
利用信息平台
营造话题
01
品牌塑造-策划-蓄势
广告牌
带动文化自信,女性穿衣自由话题
推广口号
02
品牌塑造-策划-形象推广
印象定型
打出适格目前讨论趋势的品牌口号,
向公众展示品牌的文化与商业价值
印象操作
发布系列新品
03
产业合作
与文旅产业合作,将品牌运营导向发
扬民族文化的公益事业上
品牌塑造-策划-品牌化运营
快闪体验店
在上海广州等一线城市开设系列快闪店
使品牌真正走向品牌化运营模式
品牌塑造-策划-品牌化运营
单品发行
以线下快闪店为起点发布品牌单品
展现品牌时尚风采
品牌塑造-策划-品牌化运营
单品发行
以线下快闪店为起点发布品牌单品
展现品牌时尚风采
山垣2024年五月危月燕系列SKU品
类结构波次表
品类
/SKU
类别 数量 占比
迷你裙 6 23%
连身长
裙
4 16%
半身裙 5 19%
上衣 6 23%
配饰 5 19%
总计 28 100%
山垣2024年五月危月燕系列产品企划表
风格 飘逸灵动
故事主题 危月燕
上柜时间 2024.4.28
预计进仓时间 2024.4.21
下单时间 2024.4.21
系列颜色 藕荷,紫薄叶,天
水碧
音乐节系列
与联动乐队进行宣传和节目策划,
并将本季产品改造成打歌服进行软广
拍摄宣传片
品牌塑造-策划-品牌化运营
山 END 垣