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2024营销策划
书小组成员：何睿思 肖雨迪 郭小盟 谭邈
山垣
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文本内容
第2页
目
第
录
一
市场
章
状况与前景分析
第二
消费者
章
画像描摹
第三
竞品调
章
研与痛点分析
第四
品牌
章
塑造
第3页
肆
月
市场
市 场 状 况 与 前 景 分 析
壹
第4页
规模
分析
偏好
波动
01
02
03
04
国内消费者偏好
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市场规模
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市场影响因素
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前景分析
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46.2%
偏好购买国牌服装
第6页
39%
37%
62%
61%
历史悠久，具有品牌
效应
带货速度快，风靡
全球
款式更时尚，更吸
引人
风格多元化，更引
领潮流
53.8%
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＞150亿
2024预测汉服市场规模
第8页
偏好
潮流，款式，品牌，速度
调研
市场影响
规划
品牌的塑造与策划
消费
长期，具有粘性，品牌认同
偏好驱动消费
第9页
＞九成
对中华传统文化持好感态度，
并表示可以接受民族文化产品设计带来的溢价
接受度
第10页
潜在市场
以中华传统文化作为文化核心
的品牌文化
市场前景
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政策
国家定调的，重视传统文化
发展的，针对各行各业的扶
持政策
政治
品牌的营销手段根据政治立
场产生的变化带来的市场波
动
宏观环境
第12页
肆
月
消费者
消费者形象描摹
贰
第13页
＞200万次
追求日常生活的美学设计
内涵的“精神需求”
社会环境对消费者的诉求影响
第14页
消费升级
着重性价比
自我表达
符合自我表达的产品
女性消费者诉求
第15页
3000元
女性消费者诉求
升级一代
第16页
肆
月
分析
竞 品 调 研 与 痛 点 分 析
叁
第17页
传统中式服装
o
国潮
o
新中式
o
新汉服
o
第18页
郭培玫瑰坊
01
客群，设计思维，运营思维固化
中高定位的品牌产品难以跟随消费者审
美的改变进行深化与成长
传统中式服装
第19页
HOTELO原创
设计淘宝店
01
针对的消费者群体消费力不高
品牌运营能力相对较弱
国潮
第20页
01 02 03 04
信息
思维
执行
营销
客户，营销手段，审美和
产品的迭代
核心
痛点与改进
第21页
肆
月
品牌
品牌塑造
肆
第22页
内容
品牌是偏向商业化，文化
是偏向内容
输出文化
向消费者输出价值
产品布局
为产品的再循环进行
合理布局
品牌经营
长期，具有粘性，品牌认同
运营理念
第23页
新中式
贯彻始终的品牌款式风格
山海经
长期经营的设计锚点
穿着自信
品牌目标，以夸张自由的设
计向女性群体传达个性化的
生活理念
文化自信
品牌的文化价值，发扬传
统文化推向广大年轻群体
品牌棱镜
第24页
01 02 03 04
信息→文化
思维→设计
执行→具象
营销→策划
客户，营销手段，审美和
产品的迭代
核心
产品布局与营销手段
第25页
山海经神话体系
新中式时尚女装
品牌定位-方向
第26页
山海经神话体系
新中式时尚女装
品牌定位-文化
第27页
其广泛的涵盖面作为概括我国传统文化
的雏形模型兼具深度与广度
历史地位广泛而知，接受度极高
山海经 激发文化自信情绪
品牌定位-文化
第28页
肆
月
品牌
肆
经济自由，追求个性，
具有一定消费能力的年
轻女性
面向群体
偏好
个性化
消费能力
品牌定位-文化
第29页
壹
品
牌
文
化
贰
人
格
独
立
叁
社
会
风
尚
品牌目标-文化-核心价值
第30页
利用信息平台
营造话题
01
品牌塑造-策划-蓄势
广告牌
带动文化自信，女性穿衣自由话题
第31页
推广口号
02
品牌塑造-策划-形象推广
印象定型
打出适格目前讨论趋势的品牌口号，
向公众展示品牌的文化与商业价值
印象操作
第32页
发布系列新品
03
产业合作
与文旅产业合作，将品牌运营导向发
扬民族文化的公益事业上
品牌塑造-策划-品牌化运营
第33页
快闪体验店
在上海广州等一线城市开设系列快闪店
使品牌真正走向品牌化运营模式
品牌塑造-策划-品牌化运营
单品发行
以线下快闪店为起点发布品牌单品
展现品牌时尚风采
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品牌塑造-策划-品牌化运营
单品发行
以线下快闪店为起点发布品牌单品
展现品牌时尚风采
山垣2024年五月危月燕系列SKU品
类结构波次表
品类
/SKU
类别 数量 占比
迷你裙 6 23%
连身长
裙
4 16%
半身裙 5 19%
上衣 6 23%
配饰 5 19%
总计 28 100%
山垣2024年五月危月燕系列产品企划表
风格 飘逸灵动
故事主题 危月燕
上柜时间 2024.4.28
预计进仓时间 2024.4.21
下单时间 2024.4.21
系列颜色 藕荷，紫薄叶，天
水碧
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音乐节系列
与联动乐队进行宣传和节目策划，
并将本季产品改造成打歌服进行软广
拍摄宣传片
品牌塑造-策划-品牌化运营
第36页
山 END 垣
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