主 理 人 ： 王 歆 胡彦孜 顾 佩 芸 朱 琦 琦

2023.10

We got one life休闲生活空间

目录 Catalogue

01

群光广场

背景和现状

02

店铺定位

及VI

03

开店成本预算

及利润预估

04

竞争店铺分析

06

流行趋势及

商品企划采购预算

07

商品销售培训

08

开业活动宣传

及预算

05

意向品牌收集

位于街道口商圈，以武汉群光广场和银泰创意城为核心，未来城购物公

园、乐天城、流行视窗购物广场、新世界百货武昌店和赛博珞珈胡同紧

凑布局，形成以年轻化时尚潮流和体验消费为特征的业态丰富、档次分

层的商业组团。群光广场于2003年9月正式开业，距今已20年。

商场定位：群光广场作为武昌地区购物首选地之一、商圈内第一家集

中性商业，其业态以零售购物为主导，占比高达75%，打造面向全客群

的中高端商场。

群光广场 介绍

01

门店租金：比例动态调整双方的分利，除餐饮其他都是返点30%

武汉热门商圈图

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优势：坐落于街道口商圈，周边聚集了庞大

的高校师生及事业单位消费群体，毗邻光谷

等人才密集的地段中高收入人群，消费能力

较强，群光百货项目定位档次较高，与周边

资源丰富、收入稳定且高的群体较相匹配。

劣势: 经常出现交通拥堵的现象娱乐设施和对

其他业态稍匮乏，有待于进一步完善。

优势与劣势分析

交通：乘坐轨道交通2号线在地铁【街道口】站下车，步行230米即可到

达。 乘坐公交101路、567内环、567外环、702路、71路、804路在【

珞喻路地铁街道口】站下车，步行122米即可到达

客户群体

年龄段主要集中在20到50岁之间，其中以30岁左右的上班族群体为主

要消费群体。他们在下班后到商场购物放松、消遣，还有在商场咖啡馆

商务办公。学生、教师和年轻白领客群数量庞大、密度极高。客户黏性

强。消费者倾向于追求休闲和轻奢的购物体验。

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a d d r e s s

是一家位于群光二期临街两

层楼，整体空间设计遵循休

闲舒适的理念，每一层分区

明确主打休闲舒适风格的集

合买手店，希望提供多元的

时尚舒适体验。

02

XYZ²定 位

store

positioning

武汉市洪山区珞喻路10号群光广场二馆1-2层(街道口地铁站C口旁)

XYZ²休闲生活空间

人 群：面向有购买力的群光职场精英/有较高消费能力

并追求生活品质的群体/喜爱休闲生活方式的人群。

风 格：舒适 休闲

价格定位：均价1500

商品结构： F1 装置（外立面） 商品

F2商品 希望为群光商圈的精英群体打造休闲舒

适的生活购物体验场馆和打卡宣传场地及美甲服务

营业结构：线下群光买手店全品类+线上直播带货中低端品类

定 位

关注潮流趋势

生活情境多样化

（需要休闲服或者休闲穿搭派）

生活节奏快

需要休闲治愈

（品质香氛产品可以缓解压力）

品质需求

消费力

职场

下班享受生活

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store

positioning

定 位

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XYZ²休闲生活空间

V I

V I

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F1

F2

Plane Analysis

06

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F1

收银

试衣间

岛台

产品

装置陈列

F2

收银

试衣间

仓库

直播间

休闲空间承接美甲服务/打卡点

装置 中岛

货架

仓库

试衣间

试衣间

直播间

货架

美甲

打卡

休息区

收

银

收银

V I

2

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2

2

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V I

店铺面积：300平米

月/租金：30%返点

预估营业额：线下40万+线上15万

开店装修成本：100万 5年计划 20万/年

200平中装好设计+100平精装好设计

月/人力成本：9.14万

收银+营业员：一层2人倒班*2+2人机动共10人

（工资5000元）+门店经理1人（工资10000元）

+直播团队（运营顾问工资1/8000+主播工资1

人/6000+兼职(仓库和客服）15/h*6h*30天

2700/2人+美甲师3名（工资4000）=9.14万

月/公关及物流/直播间引流：3.5w

otb：55/0.7（出货折扣率）*0.33（平均标准

毛利润率）*2（1：2存销比）=52万/月

52*12=624万/年

①年/开店总成本预算总计：320.65w

03 开店成本预算

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一年采购预算624万，倍率为3，吊牌零售总价：624*3=1872万

吊牌价利润率为：（1872-624）/1872=60%

理想平均折扣率：70%

理想吊牌折后利润率：1*0.7折扣率*0.6利润率=0.42=42%

理想库存率：30%，库存本金为624*30%=187.2万

售罄率为70%

一年毛利润：1872*0.42*0.7=550.368万

一年净利润：550.368-320.65①=229.718万

回本周期：624/229.718=2.72年

一年开店总成本预算总计：

工资+装修（100/5年）20w+公关宣传物流3.5*12+年租金(营业额40*30%)

+开业活动预算：109+20+42+144=320.65万

利润预估

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04 竞争店铺介绍--LE MONDE de SHC&栋梁

LE MONDE de SHC世界

位于上海桃江路1号的买手店一个以集

结时髦新事物为概念，涵盖多品牌零售、

书店、咖啡馆及线下创意合作空间体验

的时尚目的地。

栋梁DONGLIANG

致力于推广本国高级时装零售的多品牌概念店。坚持 “用最初

的心做永远的设计” ，以中国设计为截体，努力与搭建一座设

计师和穿着者之间的桥梁。并始终坚信一房一顶一栋一梁皆始

于双手和纯粹的坚持之下。

LMDS 多元精致时髦

装修风格

精致细节，舒适极简

售卖

线下门店购买为主 有线上购

买渠道

根据品牌区分：1500-

5000➕ 均价3000

栋梁 活泼大胆 率性不羁 简约个性

装修风格

低饱和灰调 古典大气

售卖

线下门店购买为主 有线上购买渠道

根据品牌区分

500-10000➕ 均价2000

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栋梁

栋梁上海新店坐落于长乐路的一栋老洋房里，建筑总高三层，拥有超过200平方米的展示空间。店内所有

实木家具作品均由栋梁创始人之一的南朗亲自设计完成，线条简单挺拔，质感扎实厚重。涉及国内外100

多个设计师品牌。

一楼是长作咖啡馆，而宽敞的后花园和精致的小露台，更是将多元的时尚体验与舒缓的生活节奏紧密地融

合在一起。还融合了艺术、建筑、设计、家具等多重元素与时尚相结合的可能性。

LMDS

橱窗、时装、书籍、露台、家居的布置，让LMDS 不

仅是一个零售场所，更像是灵感启蒙地。

除了新一季的时装，书籍、独立杂志、香氛等生活方

式内容也占据着大片区域，花园露台咖啡店与这里不

定期上演的时尚活动更是LMDS 历久弥新的亮点。

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意向品牌：

YOETTOU（经典与朝流感/2000）

THE ARTM（休闲/1000）

Planites（自由舒适的穿衣状态/1500)

12 storeez(俄/简洁/2.5k)

HEIDEMI（舒适/1400）

涂月（风雅/浪漫/2500）

夹生（持续生活以人为本/1500）

开间（品质生活/2000）

Pengtai（随性自然/3000）

LE 17 SEPTEMBRE（韩/轻松自在2500）

DEAR BASAA（简约百搭/1500)

Thepleasure（材质/柔软/2000）

古良吉吉（时尚/1200）

观夏（中性香/400)

LAVAS(自然香/300）

Humble（美好生活/400）

予山里人（寂然/500）

Mooom满觉陇（自然/400）

意向品牌收集

05

确定合作品牌（综合定位/渠道/辐射范围）

YOETTOU（经典与朝流感/2000/武汉无）

THE ARTM（休闲/1000/无线下）

Planites（自由舒适的穿衣状态/1500/无线下)

夹生（持续生活以人为本/1500/武汉有）

开间（品质生活/2000/有一定辐射面）

LE 17 SEPTEMBRE（韩/轻松自在2500/）

DEAR BASAA（简约百搭/无线下/1500)

Thepleasure（材质/柔软/2000）

观夏（辐射面较小/有一定流量/400）

LAVAS（自然/较新颖品牌/300）

Aesop（大噱头/自带流量）

予山里人（无线下/500）

Humble（有一些知名度/400）

Ginori（餐盘/明星流量/600）

ZILAN（陶瓷/有趣/500）

Scentchant （中性/生活/400）

Aesop（植物天然/600）

Cire trudon（品质经典/600）

观园吉（有趣/350）

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【米金色】轻盈、柔和、温暖的浅金色调，愈疗身心的氛围；【流沙卡其色】

宁静的内蕴风味，时髦带有岁月醇香的华彩；【席拉红】高度饱和的席拉红有

一种独特魅力与力量感。

主打实用衣橱的概念。以质感非凡的面料、出人意料的细节和高超时髦的品位

，演绎经典的实用服饰。

06 流行趋势及商品企划采购预算

色彩 风格

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商品企划及采购预算

企划表

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24ss订货表

24ss订货表

24ss订货表

THE ARTM.创立于中国的极简设计师品牌。源思于对当下女性的思考从

极简美学出发，以服装为载体表达女性的帅性，用内化理性的态度去思

考的女性力量。品牌围绕“无形边界，建立边界”探索物我统一又互为独

立的平衡。以有形响无形， 践行有思想的舒适时髦。

24ss

07 XYZ²商品销售培训

THE ARTM 品牌介绍

重磅匹马长绒棉 时尚简约套装

价格：1000一套

YOEYYOU

作为女性时装品牌, YOEYYOU 希望传达一种inner peace 「内在平和J的情绪

状态，追求力与美的共行, 探索女性柔韧、 张弛、 以女性的视角为设计出发

点, 用不拘泥于传统的时尚表达, 追求极致的结构主义与实用主义的平衡点。

运用服装版型、 面料以及工艺多元素之间的结合, 于细节处诠释自己的时装

美学理。

合体短马甲混纺羊毛翻领落肩西装外套

价格：2500

压褶半身裙不规则皱感优雅显瘦a字型长裙

价格：2200

服装基调：随性, 柔和, 浪漫, 休闲

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Aesop于1987年成立，为提供男女两性使用的健康护肤品。所有

aesop产品坚持使用植物成分，不含人造色素或香精。宗旨是爱护

环境=爱护自己，实用主义，提供精神与情绪上的共鸣。

Aesop

the pleasure由毕业于英国皇家艺术学院的的配饰设计师与材料艺术家

共同创立于2018年。品牌专注于非同一般的材质，无可挑剔的细节和

自然生长的结构，融合了柔软美学与微妙感知于一体的关怀系统，塑造

出独特的身体配饰。 the pleasure的系列产品坚持以优质为基础，带来

柔软知觉下愉悦的情感反馈。

油蜡牛皮

价格：1899

牛二层皮

价格：2469

牛皮剖层革

价格：1169

香芹籽抗氧化高效精华

价格：650

莹澈眼部精华 持久保湿平滑

价格：745

Design Concept

08 开业宣传活动策划方案

开业时间：2024年1月1日

营销方案目标：推广品牌产品，宣传新店开业

受众：热爱生活，追求服装时尚性的精英人群

预算：5万左右

小型户外宣传活动举办位置：群光广场户外场地

时间：12.29-1.1 17:00-21:00

投放广告：地铁以及群光广场LED屏

线上推广：直播间活动，投广

预估费用

活动场地 20000

媒体记者合作 5500

LED屏海报广告

宣传

15000

志愿者服务招募 5000

KOL直播 5000

节日装饰 2500

道具准备 3000

桌椅提供 500

合计 56500

“跨年衣匠盛典”-新年，新衣，新生活

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01 / 线上造势，告知开业

借助社交平台强势号召力，线下广告为品牌开业造势宣传

02 / 导流线下，引导消费

通过主题活动引导商城潜在客户前往线下参与活动，促进消费转化

03 / 助力抬升品牌形象

通过跨界合作，迅速定位品牌休闲生活形象，抬升消费者对品牌的好感

开业宣传活动策划方案

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开业宣传活动策划方案

活动促销：

活动一：12月20日-12月25日-“相遇新一年”

设计内外布置与主题相符的节日装饰，并通过社交媒体平台发布有趣活动信息，吸引人群

并关注。

活动二：12月26日-12月31日- “新年特惠”

提供特别折扣，针对店内商品提供阶梯式折扣（300减30，500减50，1000减100。在此

期间消费满5000终身95折，消费10000终身9折），并准备跨年礼物。

线下邀请时尚编辑茶话会，线上直播期间提供限时购买优惠。

活动三：1月1日-1月10日-群光广场-“新年新生活”

针对会员提供额外优惠，举行专属定制跨年活动，提供限时个性化服务，留影拍照记录美

好瞬间并赠送印刷与电子版。

新年，新衣，新生活

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Style positioning

总计

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主 理 人 ： 王 歆 胡彦孜 顾 佩 芸 朱 琦 琦

2023.10

THANK YOU