194 奋进中的销售人

谋划中悄然流逝，而放在手边的水杯，早已经从热茶变成了凉水，却顾不上喝一口。

当最后一句话跃然纸上后，景总放下手中的笔，闭上略有疲惫的眼睛，双手揉着太

阳穴，半分钟后，景总又站了起来走在窗边，望着窗外忙碌的装油作业场，下定了决心

一般长出一口气，拨通了手中的电话：“王科长，准备一下，中午吃完饭跟我去内蒙古

宝庆公司跑一趟，这个月的市场销量要紧跟销售公司计划，我们去和内蒙古谈判，把销

量搞上去”。

“开局就是决战，促销增量必须占领市场，一定要积极稳量增量，强化区域市场开发。”

销售公司工作报告中的战略指导思想时刻回响在景总的脑海中，而在这一刻，景总下定

了决心：为了分公司的增量，为了销售公司的稳量，必须去奋斗。虽然谈判有困难，充

满了不可能，但是只有努力才能让困难变得不难，只有奋斗才能让不可能变成可能！这

些困难、阻拦必须经过努力奋斗，才有可能转变为机遇和希望。

窗外，天空透射出的亮光，使得这一刻景总的影子分外凝重，而景总的决心也在此

刻变得更加坚定。

【三】维修工的职责

时间：夏季的下午 16：45

坐标：油库混合罐组区

事件：一次盲板抽堵作业

此刻，三个维修工正“窝”在混合罐组区的一组阀门桥下，费力地拧着螺丝。之所

以说“窝”，是因为阀门桥下空间狭小，要想进行维修作业，就没法站在那里。三个大

男人中的两个——老白和老付，半蹲在阀门井下一左一右，拿着工具做着辅助；而另一

个维修工大刘，干脆就坐在阀门管的法兰盘下，偏着头，斜着眼睛，右眼微闭，左眼盯

着头顶的法兰盘，努力地用防爆扳手拧着一颗颗乒乓球大小的螺丝母。

晒了一天的管道阀门，丝毫不给三个男人面子，反而在这夕阳西下的余威下，添油

加醋地散发着热量，明晃晃的不锈钢管烫得不敢触碰，一碰就跟烙铁“咬”人一样生疼

生疼的。今天的维修任务是在 A 管道上加装盲板，先要拧下 8 颗大螺丝，然后把六七公

斤的盲板垫片对准堵在两截管道中间，再将螺栓用螺帽拧紧。听起来流程简单，实际上

这是个力气活，更是个技巧活。如果只有蛮力，虽然拧紧了螺丝，盲板往往却堵不死，

会造成渗漏；如果只有技巧，那么如何将六七公斤的盲板在这狭窄的阀门组之间抬起来，

准确地塞进半人高的两段管道之间，也难如登天。这是一份“蛮力 + 技巧”的复合难题。

可是，这道难题难不倒三个金牌维修工。大刘站不起来，干脆就坐在地上，将盲板

垫片扛在肩膀上；老白和老付一左一右，从阀门桥上面矫正塞入的位置。“好了没有？”

阀门桥下，传来大刘闷闷的声音。“好了，好了。”老付连声说道，“往你的左边顶一下。”

于是盲板卡进了两段管道的中间。“不行，偏了，大刘你往下松一点，然后再往你右边

第六章  职工原创 195

顶一下。”老白观察了一下又说。于是，大刘又坐在地上挪动了一下肩膀。

不大功夫，老白和老付两个人就在连烤带烫中大汗淋漓，而窝在管道阀门组底下的

大刘也是抹着大花脸，一身又是油又是汗的。可是，现场听不到抱怨，只有大刘因为呼

吸不畅的喘气声，还有老白、老付因为要观察角度扶着管道表面被烫得咬牙吸溜声，还

有就是拧螺母时轻微的咯噔声。在三个人的努力下，30 分钟后，盲板封堵成功了。

站在旁边全程监护他们作业的我对大刘说：“大刘，辛苦你了！”大刘却害羞一般，

笑着说：“应该的，我的工作么……”

【四】暴雨中的安全感

时间：汛期某天傍晚 18：10

坐标：油库

事件：暴雨中的一次检查

下雨了，大暴雨。一时间酷热的暑气被雨水冲淡了，灰白的雨水仿佛从云层倒了下

来一样，哗啦啦地冲击着大地，很快就在库区低洼处积起一片水潭，我不放心库区的防

汛排水系统，正在库区冒雨检查。忽然看见前面的雨幕中隐约出现了两个人影。这是谁？

大雨天还在库里乱跑，想干什么？

走近一看，一个是安全科的老马，一个是中转站的小杜，这是两师徒。前几年，小

杜是老马科长属下的一名安全员，在老马的传授和带领下，小杜很快成长起来，如今已

是中转站站长了。此时，两人各撑着一把伞，正在雨中左看看、右看看，估计也是在检

查设备安全。

走上前去，“下雨了，老马还进库检查？”我问道。老马年纪大眼神不好，雨水又

增加了视线的模糊，听到声音才认出是我，赶忙回头对我说：“哦，我和杜进库检查一下，

这雨下得大，我俩都担心罐区积水，打算看一看外排阀门关了没有？别让雨水流到市政

管网里造成影响，另外再检查一下配电室、污水池，看看有没有渗水的情况。”

“咱们想到一块儿去了，正好！我也想去看一下库区排水情况，一起走吧。”

于是，我们三人向前走去，先查看了泵房屋顶有没有漏水，罐区是否积水的情况，

进了配电室，仔细地打量着屋内四周有没有渗漏情况……就这样，一路检查到外排水沟。

说来话短，其实时长，每到一处，老马和小杜都会挽起袖子、踩进水里仔细地查看设备

情况。伞被风吹斜了，雨水灌进衣领里；一脚踩进水沟，淤积的泥水溅满了裤腿；风雨

太大，没一会儿眼镜上就布满了水雾，尽管衣服在大雨中都湿透了，但是三个人都没有

打退堂鼓的意思，仍然在一丝不苟地检查着……50 分钟后，库区的防汛安全检查完了，

三个人带着一身的泥水，说说笑笑地向办公室走去。

其实，在榆林分公司，像这样努力工作的人还有很多，例如：在办公室收发文件的

小焦和小高，两个人是出了名的认真，每份来往文件都收拾整理得井然有序，分门别类；

196 奋进中的销售人

每次会议前 15 分钟，小高都会挨个给参会部门人员进行通知确认；每次重大会议召开前，

他们俩一定是最后一个离开单位回家的，因为他们一定要等到会场资料准备、桌签水杯

摆放、会务音响检查“三到位”，没问题了，才会踏着月色满意地回家。

还有奋战在后勤餐厅的厨师，公司每天早晨 7:30 供应餐，但他们在 5:30 就开始准

备了，清洁餐具，清洗食材，起锅烧油，做好早餐，摆好桌椅，打扫卫生。早饭，厨师

是最后吃饭的人；午饭，厨师是最后吃饭的人；晚饭，厨师还是最后吃饭的人。吃完饭，

还有堆积如山的餐具要清洗，地面卫生要打扫，第二天的食材和菜谱要准备……天天如

此，月月如此，年年如此。

还有很多默默无闻的榆林销售人：消防执勤战士，装车工段工人、市场整顿的“地

下党”、业务科室报表统计人、党群纪检默默为职工服务的工作者，等等。

是的，每个人的岗位是不一样的，但是在努力奋斗这件事上，每个人的想法做法却

都是一样的。就如同为了冲刺全年销售公司的生产任务，无论是分公司的领导班子还是

科室的负责人，或者是生产一线的管理人员、职工，甚至是后勤战线的保障人员，每个

战线、每个岗位、每一个人都动员了起来，都在为安全、平稳、顺利完成目标努力着。

当目标最终胜利完成，工作生活回归到平静的时候，我们惊讶地发现，那些工作中的积

极分子、优秀工作者、岗位标兵，其实就是我们身边这些可爱的、普通的、默默无闻的

同事们。

生活的颜色是绚丽多姿的，但生活的底色永远是朴素平凡的。而正是在这平凡朴素

的底色上，因为有了那些努力工作、甘于奉献的延长人后，才使得平凡的岗位变得不平凡，

普通的工作变得有意义，生活变得绚丽多姿起来。

平凡因奉献而伟大，平凡因坚守而崇高，平凡因奋斗而出色！

那么，在生活中、工作中努力进取的你，请转身，

让我为你画像。

第六章  职工原创 197

油库工人的一天

榆林分公司 黄 鹤

有这样一群人，身处喧闹的城市，却坚守着普通平凡的岗位。

有这样一群人，习惯了披星戴月早出晚归，却毫无怨言默默无闻。

有这样一群人，风里来雨里去，寒冬酷暑工作艰辛，却对工服上的 1905 山丹丹花

倍加呵护。

这样一群人，他们不是英雄却和英雄品质类似，他们不是劳模却和劳模精神类同。

他们没有豪言壮语，没有慷慨激昂，有的只是那一份份不输于豪言的、不败于激昂

的责任与担当。

他们是油库装车工，一群普普通通的石油工人。

【黎明 7:40】

这是春季里的一天，塞北的清寒还有点冷，但这并不能阻挡石油工人早到的热情。

当天边泛起鱼肚白，飘起朝霞的时候，工作在榆林分公司油库的装车工人们便已早

早来到岗位，虽然上班时间规定是 8 点整，但是早来有早来的用意——工人们来到岗位，

利用早到的时间，做着 6S 整理（一种现场管理方式）。6S 不仅可以使工作现场变得更加

整洁有序、安全便利，同时也是对个人精神面貌、工作任务的一个梳理和检查——以更

好的精神面貌迎接一天工作的开始。

【清晨 8:10】

现在开始交接班。两班人马分列两排，面对面站着，像极了古代换防的战士。交班

的人看上去身体有点疲惫，但是眼神明亮，精神蛮好，正在一丝不苟、事无巨细地跟对

面接班的同事交代岗位上的运行参数、巡检中发现的设备隐患，以及其他需要注意的安

全风险；接班的人神情严肃，但同样双眼有神、精神抖擞，正在聚精会神地认真聆听交

班同事所说的一字一句。而他们的班长、安全员、站长，则站在两排队伍的侧面，也在

认真地倾听着、思考着………

简单的交接班，却有着隆重的仪式感。在交接工作中，班长、安全员都要对上一班

的运行情况进行确认，然后由站长分配今天的工作内容，并确保责任和时间节点一一明

确到人。

紧张、有序、安静的交接班会议，在 20 分钟后结束了，工人便开始了忙碌的日常工作：

巡检设备、查看记录、报告问题、确认整改、看任务计划表、准备装车流程……一切都

有条不紊。

198 奋进中的销售人

一日之计在于晨，在榆林分公司，清晨的交接班早已成为一道庄重而美丽的风景线。

【上午 10:00 ～下午 14:00】

夏天的慵懒永远和榆林分公司无关，因为这里的工人早已经习惯了对抗烦躁的夏天。

经过一上午紧张而忙碌的工作，该休息了。午餐的问题，工人便在单位的食堂解决，

由于人较多，大家自觉地错峰用餐，这样一来避免了拥挤在一起的不方便，二来利用错

峰的一点时间，大家可以互相之间聊聊天、说说自己的想法、讨论一下时政新闻，毕竟，

我们的工人也是紧跟社会发展潮流的一群人。

短暂而又丰盛的午餐结束了，上午工作消耗掉的体能和精神得到恢复，工人纷纷走

向岗位，因为大家明白，一天的攻坚战将在中午 14：00 以后拉开帷幕。

毋庸置疑，这是因为前来榆林分公司油库的社会装油车辆，基本都是来自周边的内

蒙古、宁夏、山西等省市，按照早晨八九点出发，抵达油库所在地并办理好业务流程单后，

时间基本就到了中午 14：00 前后了。

油库大门外的临时待装区，荷载 35 吨的油罐车，排起了长长的车队，做好了排号

入场的准备。

公司虽然拥有智能化的排号叫号机制，但进场作业的油罐车还得一辆辆地经过人工

安全检查。在一辆辆庞然大物面前，工人手持移动式检查平板电脑，仔细地核对车牌号、

品名、司乘人员信息等资料，然后围绕车身仔细地检查电瓶、轮胎、灭火器、静电接地

等设备零件的完好性。最后，爬上两米多高的驾驶台，查看里面是否有烟火、电子产品、

易燃易爆物品等违规带入情况。

认真检查——安全合格——放行。

油罐车缓缓驶入指定鹤位，第二波工人指挥停好车，熟练地在轮胎下塞入防滑墩，

然后从司机手里接过装车信息二维码单，在智能流量计上一扫，本次罐车所装油品种类、

数量以及计划装车的流速等信息便立刻一目了然地跃然屏上。

工人再次核对以下事项：装车信息与车辆是否相符？车辆的静电消除连接是否正

常？下装口是否紧密连接？灭火器是否到位？其他安全措施是否按规定准备就绪？

智能化设备让危险作业变得更加安全起来，但是工人依然没有掉以轻心，多年养成

的安全习惯，使得工人仍然定时地在车辆、鹤位、管道三者之间来回地巡视，就像辛勤

的蜜蜂在花朵之间来回穿梭，不辞辛苦地以个体的实力创造着集体的成绩。

【傍晚 18:35】

虽然现在已是深秋，但是秋老虎的热焰仍然以 45°角狠狠地晒着装车区。

一辆、二辆……十五辆、十六辆……三十九辆、四十辆……，一年 365 天，少的时

候每天三十多车任务，多的时候达到五六十车任务，每辆车标准装车时间 40 分钟，也

就是说，如果从午班 14:00 算起，将这六十辆车，2400 分钟分摊在每个装车鹤位上，那

么工人实际作业时间在 6.5 ～ 10 个小时。

第六章  职工原创 199

时间回到油库装车区的傍晚 18:35。

终于，下午的酷热在晚风的吹拂下渐渐散去。在榆林的沙漠地带环境下，这是夏季

唯一令工人感到惬意的时刻。

坚守在岗位上已经 7 个小时的工人，此时抹一把额头上的汗，毕竟在炎热的夏季，

虽然有晚风的吹拂，但是穿着保护严密的工服，谁都会一样——满头的汗水。

但是工人没有抱怨，转过身来仔细地检查装满油的罐车，一切正常，好了，指挥车

辆驶离装车区，下一辆车进场……

【午夜 00:45】

这是冬天一个飘雪的夜晚，但油库的专用铁路线上却灯光明亮，接到任务通知：有

50 车柴油计划装车。

任务就是命令，通知就是铃声。00:15 工人便穿着厚厚的工服出现在了铁路装车区，

在班长的带领下，开始做装车前的准备。

清扫栈桥上的踏步和桥面，以及铁路槽车罐上的积雪，别小看只有薄薄一层的毛毛

雪，在零下 15℃的夜里，这可就是一层冰滑的危险面！就算是穿着防滑工鞋踩在上面，

也时不时有打滑的冲动，这个滑跌的风险必须第一时间清除。

扫完浮雪，铺上防滑垫，装车班便开始进行第一次检查。

静电接地？正常；上罐扶梯铰链？正常；流量计？正常；鹤管球阀？正常；油气回

收？正常。

寒冷的风，从已经白茫茫一片的沙漠吹来，似乎更冷了；从荒野的枯枝败草中吹来，

似乎响起了哨音。然而，在掠过我们的夜班工人时，却变慢了、放缓了，似乎它们也认出，

这些深夜里站在寒风中的人是自己的老朋友。

一切准备就绪，班长打开对讲机，从 165 频道通知泵房开始起输油品，各岗位做好

流量装车准备。

很快，鹤管里就响起了轻微的、欢快的嗡嗡声，那是成品油从泵房管道迫不及待地

冲向槽车的声音。

没有过多的言语，两人一组，默契地将鹤管降低到槽车里的安全位置开始输油，看

着清亮的油品渐渐从罐底溢起，听着哗哗的响声，鼻端飘来轻微的油气味儿，一切都那

么熟悉，一切都那么自然，当然一切都绝对安全。

待这一节槽车装车流速稳定后，两个人便对下一节槽车又开始了下管、控速的装车

过程。

【凌晨 2:03】

随着最后一节槽车顶盖的严丝合缝，这一次的深夜作业结束了。

班长带着安全员，一节列车一节列车的检查过去。

站在远处楼顶上望去，长长的栈桥上，八九个穿着深蓝色棉工服、戴着厚厚帽子的

200 奋进中的销售人

工人，整整齐齐地排列着队伍，在班长的带领下向栈桥最远端的扶梯走去，他们互相拍

打着身上的雪花，彼此似乎在愉快地聊天，在黑色的夜幕里、在白色的大地上愈加显得

特别鲜明。

栈桥边的路灯，在飞舞的雪花中像极了一盏盏温暖的大灯笼，而这温暖的灯光沿着

栈桥，沿着工人的身影，一节一节地延伸着……

长长的一列槽车，在明亮的灯光下，静静地等待着。

等到明天，它将带着满满的祝愿起航，向着更好的未来驶去！

第六章  职工原创 201

鸿鹄有志不负韶华

——致儿子的一封信

重庆销售公司 徐 微

正正：

见字如面。

看见这封信时，你应该已经 14 岁了，恰临初三，正值青春叛逆期，也到了可以为

某些事负责任的年纪。有些话在这时候同你说，时机恰好。

14 年过去了，但是你第一天降临的场景我依旧历历在目，我永远都会记得我初为

人母时难以言表的巨大喜悦。

那天是大年初五，正值中国农历新年迎接财神的日子，又恰逢酉时，一大家子围坐

在一起预备吃晚饭。听闻你出生的消息，有人提议：“那就叫‘正好’吧！一切都正正儿好。”

哈哈，你的小名由此得来。

我一直很喜欢它，“正”，是也；“好”，善焉。端正率直，合乎法度。好男儿在世就

是要行得正、走得直、坐得端！身为男儿，于国于家于己都应担负起更多责任，“心有所信，

方能行远”，为免当你年华不再时遗憾“学业一无所成，德行一无许可”，我有几点体会

想与你共勉。

心有家国，不忘本源

世界上没有哪种文明能如中华文明 5000 年绵延不衰而依旧灿烂，每每念及此，都

会令身为华夏儿女的我感怀骄傲不已。而山城、雾都、桥都、火锅、黄桷树、解放碑、

防空洞、两江环绕、移民文化、开埠文化、陪都文化……很少有哪座城市能像重庆一样

汇集如此多的奇妙元素，如此不拘一格、独具魅力。能生活在这样一个国家和城市，是

你我之大幸。

你生活的年代和平且富足，远离战争与饥饿，社会发展迅猛且国际地位日益提升。

你没有经历过祖辈们生活的 20 年代和我成长的 80 年代，你难以想象在你出生前的 70 年，

你此刻脚下的土地上曾经也经历过战乱与动荡、饥饿与贫穷，你的曾祖父也曾因战乱而

南下重庆；在你出生前的 30 年，虽然我和你一样出生在解放碑，可我的童年依然因奶

票只能发放到 2 岁而只喝过 1 年牛奶，每年盛夏总有那么几晚会因街区停电而热得睡不

着觉……

如此种种，正正，此刻你生活得平安富足，我希望你能意识到这并不容易且为之感

恩，感念祖国家乡，感恩父母亲人，正所谓“瞒人之事弗为，害人之心弗存，有益国家

202 奋进中的销售人

之事虽死弗避”，这是我对你最基本的要求，望你无论走到哪儿都能家国情怀永在心。

上有立德，次有立功

万事先修德。拥有良好的品德，永远是为人的头等大事。正如你的名字“正”，望

你能品行端正、道德高尚，相比成绩、工作，一切的一切，这是我身为母亲最希望你能

拥有的品质。

非学无以广才，非志无以成学

立志在先，才会学有所指。有清晰的志向、明确的目标，才不会因上学而学习、因

考试而学习、因人云亦云而学习。而志不求易，事不避难，唯有立志高远、知难而进，

方能学有所成。

学如逆水行舟，不进则退

学习没有捷径，也容不得半点马虎。想在学习上取得优秀并不容易，如平地起高楼、

洼地攀险峰；而意志和行动一旦松懈，却如逆水行舟，不进则退。你唯有循序渐进、熟

读精思，铆足了“不撞南墙不回头”的劲儿，才会有所成绩。“盛年不重来，一日难再晨”，

希望你在有限的青春里能静下心来学习，在最适合学习的时间里刻苦学习，即使最终结

果平平，也可不负青春、不负自己。

读书本意在元元

忙时闲时多读书，养成每日读书的习惯。读书足以怡情、博彩、长才。怡情，最见

于独处幽居之时；博彩，最见于高谈阔论之中；长才，最见于处世判事之际。愿你此生“有

关家国书常读，无益身心事莫为”。宽人律己，见贤思齐

君子之处世，疾名德之不章。古之君子，责己重以周，待人轻以约，愿你为人处世

时能积极向上、乐观豁达，保持健康平和的心态；交友时广取而审慎，以品性优劣为择

友标准，见贤思齐，见不贤而内自省。

发乎情，止乎礼

爱情是世界上最美好的也是最复杂的东西，校园恋情纯真可贵，“发乎情”，一切皆

为美好，但须基于“止乎礼”之上，否则终将“始乱之，终弃之”。因为当感情与经济、

责任、家庭、未来相悖时，此时的你无力肩负，唯有谨守尺度，在正确的时间做正确的事，

最美好的感情还是留给将来更好的你吧！

莫问收获，但问耕耘

知足不辱，知止不殆。人非尧舜，谁能尽善？我很赞同梁启超先生的一席话：尽自

己能力做去，做到哪里是哪里，既不骄盈自慢又不怯弱自馁，如此则可以无入而不自得，

而于社会亦总有多少贡献。

最后，愿你如鸿鹄展翅、不负韶华。

以上，共勉之。

永远在你身后的妈妈

奋进中的销售人

职工风采

加油站职工风采

安全检查

“师带徒”现场讲解

奋进中的销售人

职工业务知识交流

职工现场作业

油库设施设备安全检查

奋进中的销售人

党的建设

基层开展支部联建植树活动

销售公司 2020 年“党旗红”党建知识竞赛

销售公司管理人员党性教育

奋进中的销售人

井冈山红色教育

基层主题党日活动

重温入党誓词

奋进中的销售人

学习培训

基层单位开展“岗位双述”技能大比武

班组讲坛

销售公司班组长培训

奋进中的销售人

班组建设座谈会

职工技能比武

青工培训

奋进中的销售人

社会责任

销售公司助力高考志愿服务活动

销售公司向安康市红十字会捐赠壹佰万元爱心油卡，助力

打赢疫情阻击战

公司领导深入扶贫一线调研，助力脱贫攻坚

奋进中的销售人

职工公益献血

消防安全进校园

疫情防控志愿者

奋进中的销售人

开展学雷锋志愿服务活动

开展志愿服务，清理摆放街道上的共享单车

开展学雷锋志愿服务活动

奋进中的销售人

文体活动

销售公司职工运动会开幕式

销售公司助力省十七运活动

销售公司庆祝新中国成立 70 周年合唱比赛

奋进中的销售人

“助力十四运 奋进新征程”城墙健步走活动

销售公司组队参加集团公司职工篮球赛

销售公司庆祝建党 100 周年歌咏比赛

奋进中的销售人

职工端午节包粽子活动

职工摄影采风

职工团建活动

奋进中的销售人

职工拔河比赛

职工羽毛球比赛

职工足球比赛

奋进中的销售人

职工乒乓球比赛

庆祝延长石油成立 115 周年职工文艺调演销售公司选送的

情景朗读剧《守望》——荣获一等奖

瑜伽健身活动

奋进中的销售人

陕西延长石油（集团）有限责任公司销售公司企业文化丛书

陕西延长石油（集团）有限责任公司销售公司企业文化部  编著

陕西汇丰印务有限公司印刷 

16 开  787×1092mm

2022 年 11 月第 1 版  2022 年 11 月第 1 次印刷

印数：1-1500