我的五年梦想 ——诺博国际贸易部 张晓丹 5 年后的维尔利一定是在全国顶尖品牌的维尔利，我想那时我们公司已经是一个上 市公司，优质的合作伙伴，优质的产品生产，优秀的人才聚集让维尔利在行业之中是一 个大家学习的榜样。 5 年后的维尔利不会仅仅在国内发光发热，他也是国际维尔利，我们的合作伙伴也 不仅仅限于国内，将遍布欧洲，美洲，非洲，中东，东南亚，各个国家的客户都会来公 司验厂合作。我们的业务也会分成三大块，有负责宠物药的，有负责禽药的，有负责大 动物，每个团队都在自己的市场尽职尽责去市场拜访客户参加行业展会，我们的业绩也 将进入亿元行列并朝着更高的地方发展。 5 年后的维尔利国际部不仅仅有英语，俄语，还有西班牙语，阿拉伯语等小语种我 们的队伍也扩大了。我们产品销售到了国外称为了驰名商标，想跟我们合作的伙伴络绎 不绝，因为维尔利的名气已经在国外威名远扬，我们注册部每年都处理很多国家的文件， 并且针对不同国家政策有不同的人负责，我们的注册文件已经排到了明年。 工厂也在每天不停的生产外贸订单，订单也都排到了明年。跟我们合作的客户有十 年以上的有五年以上的，每个客户会把一年的订单提前告知我们。我们赵县工厂也未外 贸订单提供了充足的保障，所有人都是一片忙碌的景象。 这就是我眼中 5 年后的维尔利。 第 199 页 共 287 页

我的五年梦想 ——诺博国际贸易部 郝爽 马丁路德金的一篇《我有一个梦想》感动了全世界，白岩松的《我有一个梦想》让 世界重新认识了中国，而今天我的一个梦想让人们重新认识维尔利。 我有一个梦想，梦想有一天，维尔利能成为同行学习和效仿的楷模。 我有一个梦想，梦想有一天，我们不仅因为是维尔利的一员而骄傲，同时也让维尔 利因为有我们而感到自豪。 我有一个梦想，梦想有一天幽谷上升，高山下降；坎坷曲折之路成坦途，圣光披露， 满照人间。我想这是我们的希望，我怀着这种信念，让我们一起工作，一起努力，一起 奋斗，为了实现我们共同的梦想。今天我要传递一种信念，一种凝聚力，一种新的力量， 关于实现我们共同梦想的力量。 作为维尔利的一员，我的梦想其实很简单，我只有努力工作，认真负责的对待每一 件事和每一个人，与企业同呼吸共命运，忠于自己的企业，热爱自己的岗位，对企业负 责，对家庭负责，为企业的发展奉献自己的力量，这样才能给家庭以保障。 最后我想用改编后的一段文字来结束并寄语 5 年后的公司。 “故企业之责任，不在他人，而全在我们每个人。个人智则企业智，个人强则企业强， 个人进步则企业进步。潜龙腾渊，鳞爪飞扬；乳虎啸谷，百兽震惶；鹰隼试翼，风尘吸 张；奇花初胎，矞矞皇皇；天戴其苍，地履其黄；纵有千古，横有八荒，前途似海，来 日方长。美哉我维尔利，与天不老；壮哉我维尔利，与国无疆！” 第 200 页 共 287 页

我的五年梦想 ——诺博国际贸易部 贾晓伟  集团的 5 年规划 产+销+检测为一体的综合兽药供应体系。 打造维尔利国内和国际品牌，强化集团核心优势，不断提升产品和服务，在现有客户的 基础上，打造兽药供应体系， 5 年之后在河北，维尔利集团在兽药行业里，一定会荣获更多的荣誉。  公司的五年规划 个人的发展离不开公司的发展，五年后的公司应该是这样的： 1，国内市场既有打的出手的拳头产品，也有对方面的组合产品来为广大养殖户提供安 全，无抗的兽药产品。 2，贸易产品针对相关国家的竞品，兼容并包，相互学习，在海外市场和众多国家的经 销商建立合作伙伴关系，一同研究和开发兽药产品，相信会有越来越多的国际专家和学 者来公司访问和调研。 3，与国内兽药 API 和同行建立良好的经商环境，一同开发海外市场，达到和树立 Made in China 的国际形象。 4，注册越来越丰富的产品和剂型。  个人的五年规划 我是公司的俄语外贸员，励志做河北最牛的外语外贸员，关于俄语兽药市场，在入 职之后的两个月里，已经初步完成了对俄语国家兽药市场的初步调研，行业内叫“市场 战略分析”。 虽然在制药和兽药销售方面，自己是一个新兵，但是在公司同事和领导的帮助下， 每天都努力的学习兽药相关知识，结合俄语，不断的和客户沟通，努力成长，一步步踏 踏实实地实现自己的理想和目标。 五年的时间里，我想做好四件事： 1、产品和基础知识的学习； 第 201 页 共 287 页

2、俄语国家兽药市场和地区的开发和进销商网络体系的建立； 3、俄语和英语语言的提升； 4、俄语订单的突破，从零开始，五年后俄语市场争取年销售额能达到 1000 万； 我的目标就是在河北省俄语行业做 Number1。 五年的时间对于个人和集团来讲，都是十分宝贵的。 所以我会和公司同事在领导的带领下，做好外贸工作，为集团多获取海外订单的基 础上，维护和树立好集团的优质兽药供应商的形象。 第 202 页 共 287 页

我的五年梦想 ——诺博国际贸易部 赵恒 2021 年 10 月 19 日，我们迎来了维尔利集团的二十岁生日。在这个宏大的庆典上， 我们见证了维尔利集团二十年来风风雨雨的成长之路，感受了动保行业最前沿的发展方 向，体会到了维尔利强大的执行力，萌发了身为维尔利人的骄傲和自豪。二十年来风风 雨雨，依靠的是维尔利人们的兢兢业业，更离不开海内外客户的支持与包容。 五年后的维尔利，我希望她的产品可以跨过大洲大洋，销往世界各地。不论是蕴含 无限潜力的非洲市场，还是竞争异常激烈的北美、欧洲市场，从我们紧邻的东南亚，到 隔海相望的大洋洲，都可以看到维尔利产品的身影，都能够看到身着维尔利工作服的销 售及服务人员。五年后，希望维尔利的营销网络覆盖全球，成长成为一个真正的跨国企 业。希望我们能够在集团内部看到来自世界各地同仁的身影，用各国语言唱响维利尔的 胜利之歌。 身为一个职场人，最快乐的事情莫过于和团队同成长，共进步。通过自己的努力， 满足客户的需求，铸就集团的增长，幸福自己的家庭，从而实现客户赢，集团赢，员工 赢的“三赢”局面。在未来的五年中，希望自己能够进一步扎实兽药专业知识，丰富自 己的行销经验，保持良好的学习习惯。专业上，能够独立和养殖户对接，解答客户关于 产品使用、现场管理、防疫保健的相关问题；经验上，能够独立开发目标市场，不论是 经销商、代理商还是养殖户，都能够顺畅对接，在各个行销通路下都做出业绩。 当然，千里之行始于足下。五年大梦再美好也离不开日日夜夜、时时刻刻的前进、 前进、再前进。不管是优秀的人，还是卓越的企业，都绝不会满足于当前的成绩。而点 点滴滴的前进，与良好的学习习惯、强大的学习能力息息相关。虽然我们现在是一家中 小企业，但麻雀虽小五脏俱全。研、产、销、人、财五大支柱助力集团蒸蒸日上。未来 的五年中，希望自己不仅成长成为一个专业的外贸行家，也能够同时在集团的其他领域 潜心修炼，从而成为一个面向集团的管理型人才。不仅为集团海外业务添砖加瓦，也能 第 203 页 共 287 页

为集团内部的方方面面的优化，贡献自己的微薄之力。我想，这一定会是一件非常有成 就感的事情，未来的五年也一定会是精彩而幸福的五年！ 第 204 页 共 287 页

我的五年梦想 ——诺博国际贸易部 马晓靖 维尔利集团始终秉持着食品安全，深耕动物健康，为人类食品安全保驾护航，以用 户需求为中心，予以专业，共享未来的理念一直走下去。 未来的维尔利集团研究院始终秉承“匠心独运，深耕精研”的研发理念，坚持以“创 新使用天然生物药物”为研发宗旨，“一中两翼”为研发发展方向，坚持以企业为主体， 走产学研相结合的道路。中兽药研究室以中医文化为魂，以传统中医理论为根，集众家 所长，独创“平衡理论”，以平衡理论为指导，深入开发中兽药产品。研发团队实力更 加庞大、队伍更加壮大，权威的专家老师，无抗替抗新产品、尖端产品引领行业风向、 产品转型。 集团技术团队实战经验丰富，有着未病先防、既病防变、瘥后防复，为国内、外客 户会诊诊疗，为终身用户解决困扰。 全自动化、智能化的生产设备，严把产品质量关。拥有国内自主物流体系，在国内 分设中转仓，将维尔利速度体现在每一个环节上。 百年维尔利、国际维尔利，未来，国际部业绩将会在集团整体业绩上贡献巨大力量， 年销售额五个亿以上，国际贸易销售精英齐聚在诺博，年销售额二百万以上经销商、代 理商三百多家。打造竞品、完成多国家注册文件，签署长期稳定的国际物流合作商，确 保客户保时提货。 集团的未来就是我个人的未来，我也希望在这五年的努力下，2026 年的我可以拥 有一口流利的英语，迎接每一位国际可以的验厂接待工作。国际贸易前段工作熟练掌握。 公司订单保质保量、按时交付。做好总助，协调、处理各项工作。为人处世、人际交往、 场合礼仪样样精通。 锐意自取，超越自我，相信不就得将来这些梦想终将一一实现。 未来可期。 第 205 页 共 287 页

我的五年梦想 ——诺博国际贸易部 李琴 二十年的风雨兼程，铸就了 400 余人的维尔利集团。我们的目标已经从创造未来， 跨越到了共享未来。我们每个人凝聚了维尔利的血脉，一举一动牵动着维尔利的成长。 我们的未来就是维尔利的未来！ 在未来五年，我希望，我能一步一个脚印，重走维尔利的创业之路。第一年，学习 固化产品及竞品知识，提高产品营销能力，完善客户筛选与跟进能力。同时培养自己穿 帮带新人的能力，平稳地度过业务助理到业务销售的过渡期。到了业务员时期，了解产 品的制作过程，不断汲取与客户的沟通经验，丰富谈判技能。做到客户的要求就是对自 己的要求，有问题及时解决，与客户保持长期稳定的联系与合作。第二，三年，我希望 自己已经有了稳定的客户资源，能自信熟练地与客户谈笑风生。对于订单生产，出库， 运输，交货，到产品的售后，能一丝不苟的推进到完成，及顺利解决相关问题。并且能 够与同事一起合作处理相关工作。到了第四，五年，我寄望于自己已经能够处理中层管 理阶段，能够用自己的经验以及知识给身边的人提供有效的帮助。一个人能走得很快， 一群人却能走得更远！ 诺博，取自英文名-Noble，意为高尚的的，宏伟的。我们部门的每个人都有突出 的个人能力与魅力。在五年内，我们部门的客户已经从地图零星之地，到了满图繁星。 不管是产品注册，欧美认证，客户订单，小语种外贸业务员，各地的展会，几乎每个国 家都能找到我们公司的足迹。部门的成员也从目前的 8 名发展成为数名成员组成的几个 到十几个的团队作战。我们一起竞争，一起作战，一起为诺博拼搏，在集团中带领家人 们勇往直前！ 维尔利的 20 年，我们召开了中国动物健康发展峰会，发布了中兽药产业发展白皮 书。到了维尔利的 25 年，我们已经走出了河北，成为中国中兽药的领军人物，从产品 的研发，应用，到收获广大用户的认可。产品的类型从粉剂，预混剂，片剂，口服液扩 展到了针剂，粉针剂及疫苗。无抗无残留，我们用实际行动践行了“保障动物机体健康、 为人类食品安全保驾护航”的企业使命！ 不管是 20 年，还是 25 年，甚至几个 25 年，我们维尔利，一群人，一条心，将会 一直走下去，一起共享美好未来！ 第 206 页 共 287 页

河北维尔利生物科技有限公司 我的五年梦想 第 207 页 共 287 页

我的五年梦想 ——大生产中心执行总经理 孙璐  五年后的维尔利集团 五年后的维尔利集团已经发展成为集动物疫病治疗、预防、诊断、促生长以及调 节免疫机制等要用植物提取制剂、化学药物制剂、生物药制剂等专业化开发生产研发于 一体的高新技术企业。 集团旗下各生产基地均已通过了国家 GMP 认证，专门从事植物提取制剂类、化学 药物制剂、生化制剂类动物药品的研制与生产，其产品技术已达到国际领先水平，已成 功开发出使用不同地区和动物需要的中药可溶性颗粒、中药粉剂、化药口服液、化药可 溶性粉、药物添加剂、消毒剂等近百个产品。同时，集团还拥有一只强大的营销技术服 务团队，坚持升维客户结构，致力于针对不同种属客户进行全方位产品服务。  五年后的生物科技赵县基地 五年后的生物科技赵县基地将拥有粉剂/散剂/预混剂、口服液生产线、颗粒剂生产 线、片剂生产线等多条大型生产线，以巨大的产能成为河北药物制剂规模最大、产品种 类最全的动物保健品生产基地之一。  五年后的我 希望五年后的我成为动物保健品产品制造领域的行家里手，经常活跃在生产一线， 与大家研究进一步提高产能和品质的方法与策略；经常活跃在各大主题论坛、研讨会上， 与专家学者共同探讨企业管理的最新管理理念；经常奔走于各类客户中间，向客户征求 对企业产品的需求与意见；最重要的是，能够经常与家人围坐在一起共进晚餐，成为孩 子们心中终身学习的榜样。 第 208 页 共 287 页

我的五年梦想 ——大生产中心生产副总 冯金民  集团规划 1、新兽药研发与高等院校的知名老师合作并进行理论与实践相结合的方式做出三类、 二类、一类的新品，品质超前，高价值高收益的产品。 2、对产品划定方向，精益研究几个精品让销售推广。 3、生物科技的研发大楼盖起来，至少盖 10 层以上的，展示我们企业实力，让全国知名 院校的老师能与我们合作。 4、结合市场的需求做我们特色的产品在中提大楼后边建起 10 层以上高楼，生产高品质 的产品。 5、团队：根据市场情况做种属区分，不同种属的人员不可以交叉卖产品，严格划分管 理，可以给公司不同种属服务人员推荐客户，不允许发货。 6、信息化：把 BBC 推送到客户去，让客户自己下单并按账期回款，不按账期回款不能 下订单，在下订单时给予提醒，每月自动推送客户处对账单，不在由专人签对账单的问 题，可随时随地自动查询产品的供应与发货环节，发现的问题给予在 BBC 反馈途径建 立,有专人服务，晚上由机器人给予回复处理，把经常发生的或者咨询的问题编辑程序让 机器人进行回复。白天有专人负责未处理问题的整理组织给予当天回复客户。  公司规划 1、文号准备齐全报批完成。 2、对所有的文号产品做出合理的生产工艺生产出样品供大家选择。 3、能够与研究院和专家老师共同研制出我们自己的 2-3 个精品，卖到全国各地甚至通 过外贸送到全球各地。 3、精减产品：集团产品整合，对不同的团队只给 5-8 个产品销售，组合方案式营销， 产品做精、深研究，专注产品研究与生产，质量品质保证，客户反馈好。 4、人员精致化，全方位互通互联，保证目标超额完成。  个人规划 来维尔利工作多年，对公司和集团未来的发展很是重视，我觉得这也是我的一份责 第 209 页 共 287 页

任，在工作管理上能够替领导多操一些心，让领导多谋划公司的大战略和为我们寻找资 源和路径帮助我们共成长。 我在工作岗位上永远是带领大生产系统团队往前跑得那个人，不断的建立标准、完 善标准、提升标准，组织按其执行。 在不同的剂型生产线引进专业的生产管理人员和我们部分生产人员组合协作，让他 们在工作岗位上带领员工从专业向精通迈进。系统思维得到锻炼与提升，考虑问题更加 周全。 在公司发展的大舞台上总能找到自己的位置，能够不断的为公司的发展尽自己的一 份力。从管理一个公司的生产系统---整个公司运转---集团内的整个集团大生产系统的 管理工作，需要我不断的学习，向更高的目标迈进。 第 210 页 共 287 页

我的五年梦想 ——维尔利生物科技综合办 冯娇  综合办 5 年规划 一、目标 1、加强公司文化建设，做好公司形象宣传，积极参加政府活动，增加企业知名度。 2、加强日常事务管理，做好标准化的服务工作，服务满意度 80%。 3、搭建公司内部间合理的沟通平台。 4、加强公司办内部管理，合理控制行政成本，在上年度的基础上降低行政成本 10%。 二、实际行动 1、首先要营造尊重、相互信任的氛围、维持健康的员工关系； 2、其次要保持员工与管理人员之间的沟通渠道畅通 3、结合公司实际，除了从收入、工作满意度等方面外也应该考虑举办一些中小型文体 活动来提高员工凝聚力 4、明确先进人物、先进事务的报道次数，内部优秀员工评选及组织员工向优秀员工学 习活动 5、实行行政 5S 管理:每月组织一次对公司各办公室进行“5S”检查，对做得好的给予 表扬，5S 检查不达标的给予通报批评。 6、接待服务是人对人的工作，在一定程度上讲，人员素质对办公室接待服务的质量起 着举足轻重的作用。根据公司现状，针对性的对员工进行培训，强化员工遵制度、爱卫 生、讲礼貌的意识。 第 211 页 共 287 页

我的五年梦想 ——维尔利生物科技综合办 吕京京 综合办公室是协调内外、联系四面八方的枢纽。未来 5 年，综合办将按照“协调到 位、服务到位”的标准，强化服务意识，加强自身建设，实现“管理好、协调好、服务 好”，后勤保障服务到位。  个人的五年规划 1、行政档案管理。 认真做好行政档案的编号、登记、收发、归档工作，严格做到档案管理规范、有序、 合理，杜绝混乱不清的现象。实行纸质版、电子版同时保存的管理方式，对于档案的借 阅、借用实行严格的审批管理，确保档案管理的安全性。 2、会议组织。 认真做好会议通知和会议记录，按要求及时准确地发出会议通知，布置会场，保证 会议成功召开，同时做好会议签到、会议记录等工作，做到保密、及时归档。 3、后勤工作。 按照审批完成办公用品、员工劳保用品的采购，制定日常办公用品领用表，做好办 公物资的领用管理。实行办公用品精细管理，既保证了工作需要，又避免了不必要的浪 费，有效的控制办公成本。 不断加强固定资产及低值易耗品管理工作规范化，依据公司的规章制度对资产进行 分类、编号、登记，并明确具体使用人或保管人，规范公司资产领用、回收等管理流程。 4、接待工作 严格按照 5S 管理，确保办公环境的干净整洁。日常接待，面对客户说话文明、和气、 热情、礼貌，主动服务。 5、人事工作 做好人员档案的管理，将在职员工和离职员工分类管理，并做电子档存档。 认真做好每位员工的考勤，确保无遗漏、无差错。 对新进员工，在正式上班前，做好人事培训、工作培训。 6、个人提升 严格管理，高效沟通，愉快工作。主动服务、满意服务，做好员工的后勤保障工作。 第 212 页 共 287 页

我的五年梦想 ——维尔利生物科技综合制剂车间 杨树升 时间，是在不经意的时候就会溜走的，想要让自己变得更好，想要让生活变得更好， 想要活出一个不一样的人生来，就要跟时间赛跑，拿出自己的行动力，来完成这些不可 能完成的任务，就是你的梦想。 未来五年是行业变革最剧烈的五年，新版 GMP 实施后，很多政策法规全部进行更 新升级，我要加强学习，把所有 GMP 相关知识全部学习强化，完全掌握各项政策，成 为兽药 GMP 的专家。公司为了对接大集团和国际化，需要进行各类认证，向 CNAS、 三体系、国外客户验厂等等，需要不断加强这些知识的学习储备，跟上企业发展的步伐， 跟企业共同成长，完成各项认证工作。 新版 GMP 实施后，随着集团战略目标的调整，客户不断升级，对现场管理要求也 越来越高，要不断学习现场管理知识，外出参加一些生产管理的培训，多购买学习一些 现场管理、人员管理的书籍加强提升管理能力。 未来五年集团全部兽药移到生物科技进行生产，对于现在设备运行、人员素质都 提出很高要求，对于在招聘人员必须进行严格把关，完全符合公司需求在进行引进。对 于集团客户参观、对药品的品质及各类资质的要求越来越严格，我们必须结合大客户需 求严格生产质量，对客户需求的各类资质全部认证完成，确保首先符合客户招标需求。 集团未来五年销售目标是 5 个亿，产销研分离。为了能够实现这个目标，集团必 须有一个专门协调产销研三部分的部门，确保三个机构协同作战，不至于出现脱钩情况， 使各组织高效协调发展。 为了能够更符合大集团客户需求，我们就需要从产品专精上下手，研究院对几个 产品或一类产品进行深入研究做到行业第一，销售重点进行推销宣传，加大销售额度。 采购进行原材料集中采购降低采购成本，生产进行大批量生产，提高生产效率从而降低 生产成本，变相提高产品销售竞争力。 第 213 页 共 287 页

我的五年梦想 ——维尔利生物科技中提车间 刘晓东 入职河北维尔利生物科技有限公司有一年半的时间了，学习到了很多关于兽药生产 的知识，参与见证了公司新版 GMP 的认证，有幸参与了集团的 20 周年庆典，对集团 的了解也更加深入。这是一家学习型的企业，也是这种精神在不断地促进公司的进步。  对集团的未来 5 年规划的建议 1、各公司根据自己的实际情况建立符合自身实际的运行模式 2、建立对比机制，对标行业标杆企业，先模仿再超越 3、以客户满意度的终极目标，打造维尔利品牌，以品牌带动销售 4、拳头产品计划，以大单品带动其他产品的销售 规划是自己努力地方向，紧跟集团规划，调整自己的学习计划，为集团发展贡献自 己的力量。  对公司的未来 5 年规划的一点建议 1、建立完善的运行体系，包括部门内部流程，部门之间的合作，以及公司制度的细 化，明确化。 2、公司级管理架构、薪资架构清晰，人员配置合理 3、生产系统体系完善，每个岗位不少于 3 名骨干员工。 4、大生产供货流程完善，供货及时，产品一次检验合格率 100% 5、提高产品质量，以质量取胜  个人的 5 年规划 1、对 GMP 制度更深入的了解，运用到实际生产管理中，更好的应对检查及大客户验 厂 2、学习三体系、安全标准化等车间相关制度，保证顺利通过认证检查 3、学习管理技能，使自己的管理水平提升一个档次，不学习就是退步不能跟上集团 的步伐就会被淘汰，只有调自身的优势，提高自己的价值才能更好的发展 4、学习车间管理相关知识，并运用到实际的工作中，向管理要效益 5、通过自己的努力工作能力的提高，职位提升，工资翻倍 第 214 页 共 287 页

6、从人机料法环 5 个方面控制生产能耗，降低生产成本 我的五年梦想 ——维尔利生物科技生产办公室 高硕 梦想存在于每个人的思绪里，每个人的思绪里都存在着梦想。梦想可以说是纯洁的， 美好的，我也是同样的，有着自己向往的梦想。想着有一天自己的梦想能实现。梦想的 形成是---瞬间的事，然而梦想的实现并不是那么容易，梦想就像一多娇艳的花朵，必须 用你的汗水，努力，意志等结合起来才可以让这朵花敞开不败。  公司的 5 年规划 未来五年内，在公司的领导下，通过公司全体员工的不懈努力，大力拓展市场业务、 努力实现公司业务的稳步增长。努力提高员工的专业、文化、技能水平、提高服务意识、 风险意识。组织好员，工的培训学习，培养中层干部的市场意识、管理能力、以及适应 企业发展的阶梯型人才队伍。  个人 5 年后的规划 执行公司领导班子下达的目标和任务，保质保量按期完成。遇事多汇报，多请示。 以免经验不足擅自做主而造成损失和不必要的麻烦。 按生产计划和工艺技术文件，科学、合理地组织生产，及时解决生产中突出问题； 加强班组管理，以班组标准化建设内容为重点，建立、健全班组各项管理制度，不断提 高班组向 GMP 管理制度靠近。 组织班组按照车间的统一部署 听从上级领导的指令生产。 针对自己的职业生涯目标，我会有针对性的加强自己在各个方面的知识结构，同时 和工作需要的各种能力统一，全方面的提升自己。增强了自己适应社会的能力，以后还 有更多的挑战等着我，所以我要继续努力。 第 215 页 共 287 页

我的五年梦想 ——维尔利生物科技生产车间 王佳佳 梦想是石，敲出星星之火；梦想是火，点燃熄灭的灯；梦想是灯，照亮前行的路； 梦想，引你走到黎明。 每一个人都应该有梦想，也必须要有梦想。 我的理解梦想就是为达成既定的愿望或者目的通过规划达成的一个过程。  对集团 5 年内的规划 结合本公司产品需要药材建立种植基地，自产自足降低成本。 提高在国内外公司知名度，通过广告、营销或政府合作将名气打出去，使销售思路 更开阔。（比如以岭莲花） 实现线上线下同时销售，批量化和零售分开，在各养殖大省或市建立办事处，总经 销。统计各省市养殖业现状和对即将要用到的产品提前预估，提前生产。 销售网从石家庄辐射到全国至村镇级，多点开花。 创新使人类进步，引进国内外专业人才，使企业创新和专利每年翻一番。 成为全国动物行业的领军人物和行业标杆。 星星之火可以燎原，公司全体人员集思广益，企业必定成功！  对公司 5 年内的规划 1、建立统筹部门，负责统计销售反馈，根据销售提供的销售计划和临时订单结合库存 跟采购和生产制定采购和生产计划，保证及时供货。 2、公司各部门流程化办公，前后衔接流畅。 3、各部门人员配置齐全，各司其政，各部门各岗位按照履行好自己的职责， 职责与责任落实到部门和个人，时间节点完成各自的工作，不懒政，不推诿。 结合实际建立新的醇提和酸提车间，提高药材有效成分的析出率。 建立多剂型的产品，例如胶囊剂、泡腾片等。 公司产品分级，根据量大成本低的原则，制定公司明星产品，主推产品，生产时大 第 216 页 共 287 页

批量生产降低生产成本。 设备自动化减少人工成本的投入。 不能满足目前生产或大生产的设备设施要及时上，不能影响生产进度，不能因为采 购几万的设备使价格几百万的设备闲置，造成浪费。（锅炉，醇沉罐）  我对我个人在集团的 5 年内有以下规划： 学习集团的各项规章制度和流程。 熟知集团各产品的工艺流程、生产周期、适应症以及质量控制点，保证按时保质供 应销售的需求。 找资料和材料丰富自己在动物行业的知识，提高自己的见识和提高自己对动物行业 的前景和发展方向的见识。 通过自己在生产管理和生产实践中积累的经验结合公司先进的制度和章程的运用 到本公司，综合提高管理水平。 和集团各部门建立良好的工作的沟通关系。 建立健全本部门的各项规章制度，精细化管理和生产，对员工进行必要的培训。 第 217 页 共 287 页

我的五年梦想 ——维尔利生物科技生产车办公室 高蒙蒙 中兽药具有防治效果显著、对畜禽毒副作用相对较小、在动物性食品中无残留或残 留少和不易产生耐药性的优点,尤其在某些疾病的辨证施治上具有独到之处。在食品安全 问题敏感的今天,天然无公害中兽药产品及天然饲料添加剂的开发日益引起人们的关注。 中兽药的发展面临着一个前所未有的契机,大力研究开发中兽药及中兽药饲料添加剂是 我国兽药业发展的重要领域,是提高我国兽药产品国际竞争力的重要途径。 2021 年 4 月公司通过新版 GMP 认证，公司迈入了新台阶。 1、公司大生产： 实现公司战略目标，加大中兽药的研发，中草药具有无毒害、无残留、安全方便、 生物活性多样等优点。可不同程度地促进动物生长发育。防病治病，提高禽畜产品质量 及产量等，具有广阔发展前景。 2、个人发展： 5 月底我从 QC 转入车间做工艺员，工作有了一个大转变，也是一个新开始。首 先要做到现场管理好，将 GMP 知识学习透彻，并对车间员工进行培训。做好车间工艺 文件，验证清洁等工作。生产方面与仓库部门做好协调沟通。工作中还存在着许多的不 足之处，今后更要提高自身的思想素质，完善细节化管理及基础管理，更好的完成公司 下达的各项工作任务。在车间主任的领导下，工作着重抓好以下几点工作： ①精心组织好车间生产，做好节能降耗工作。 ②抓好产品质量工作，及时跟踪分析指标。 ③严抓现场管理，促进现场管理工作上台阶。今后我将再接再厉，一如既往，做好 我的本职工作，合理安排好工作的各个环节，加强车间管理，努力营造和谐氛围， 让员工保持良好的精神状态，保障设备的安全稳定运行。早日实现个人职业目标——车 间主任岗位。 在大家的一起努力下我相信员工的风貌会越来越好，公司生产总值会越来越高，集 团的发展会越来越壮大。 第 218 页 共 287 页

我的五年梦想 ——维尔利生物科技生产办公室 刘喜彤 梦想是一朵长开不败的花。 维尔利集团创建于 2001 年，是一家集兽药研发、生产、销售、技术服务于一体的 高新技术企业，注册资金 8000 万元，拥有 3 个生产基地，11 条生产线，7 个剂型。集 团旗下拥有四家实体企业、一家商贸公司、一个事业部、一家投资企业,产业涉及兽药、 原料、检测等领域，业务往来涉及欧洲、非洲、美洲等全球范围。 五年后的维尔利在质量、经营上会有全面提升，创立智慧健康型企业的指导思想， 坚持以“顾客满意为标准、全员参与、提供优质且具有竞争力的产品和服务”的质量方 针，始终把产品质量和对客户的优质服务放在第一位的优质企业，实现公司的新一轮跨 越。 1、建立优秀的企业文化，推动企业的快速发展。 2、科学发展、建立先进的企业管理模式。 3、销售战略与策略。 4、严格质量管理，塑造专属品牌形象。 5、推进精益化生产模式，提高生产效率。 人们常常说，我们要树立远大的目标，但是我们必须千里之行始于足下，仅有远大 的目标是不够的。 我现阶段的目标就是希望能够发现兴趣，学习知识，以学习为主，扎实基础，开发 日后工作所需要的技能，同时也发展价值观，学会自己做事，学会面对失败与批评，学 会处理工作上的冲突，迎接工作的挑战性、在某个领域形成技能、开发创造力和革新精 神。将自己完全融入集体、完全进入工作的状态，做好一个员工的基本工作，扎实各项 基本工。 针对自己的职业生涯目标，我会有针对性的加强自己在各个方面的知识结构，同时 和工作需要的各种能力统一，全方面的提升自己。 第 219 页 共 287 页

我的五年梦想 ——维尔利生物科技质量管理部 崔欣 转眼来到维尔利这个大家庭已经有半年的时间，岗位的变化也让自己每天都很充 实，把自己当新人从零基础开始学习，感谢领导的栽培和同事们的帮助，也让我很快熟 悉了环境和工作流程，在这里感受到了公司融洽的氛围和团结一家人的企业文化。 对于现场 Qa 的工作职责，我也越来越意识到它的重要性，从原料进厂到成品出厂， 从操作流程到规章制度，方方面面都需要熟悉，从而要求自身不断提高业务能力和加强 自身专业知识和技能的学习。报批文号的下发以为着大生产马上就要开始，公司产品剂 型多，产能大。保证产品质量，在未来三个月的时间内，深入了解各个产品的工艺规程 以及工艺参数，质量控制点，多跟着生产，和一线工人学习，理论和实践结合。未来半 年内，联合车间每月开展质量分析总结会，抓细节 ，学习 GMP 中重要条款。未来的 几年内，人人都是质检员 ，人人都会自检，这才是最重要的，产品质量才会有保证。 生物科技刚过了新版 GMP，我们还在成长期，困难挫折肯定是要经历的，这半年的 时间，我也见证的它再领导的带领下，员工们齐心合力，越来越好，工艺越来越成熟， 制度越来越完善，员工越来越有默契。未来五年的维尔利也一定会成为行业的佼佼者。 第 220 页 共 287 页

我的五年梦想 ——维尔利生物科技质量管理部 贺园 近两年来，我国兽药产业面临着较为严峻的挑战：非洲猪瘟的持续影响、新冠肺炎 的卷席全球、饲料禁抗的落地，特别是非洲猪瘟，对兽药企业特别是兽用生物制品领域 产生了巨大的影响，虽然非洲猪瘟极大程度上冲击了生物制品的市场，但是却刺激了消 毒剂、免疫增强类中兽医等的兽药市场，未来 5 年，公司抓住从环保和安全及药物残留 问题的角度，中兽药不会对食品安全构成威胁，将在很大程度上逐步取代化学药品。 在生产全过程中的质量管理，就是要贯彻“预防为主”的原则，把质量管理的重点， 从事后检验转到事前设计和制造过程中来，加强全过程中一切环节的质量管理，把生产 不合格品的种种隐患消灭在质量形成的过程中，做到“防患于未然”。 1、安全生产管理： 严格要求生产员工按照标准操作规程进行设备操作及岗位安全生产，在保证安全的前 提下，严把质量关。 2、文号申报： 每月完成文号需求的资料，做好兽药文号申报及时率 100%。 3、文件管理： 批生产记录按照车间及月份进行归档，整理出电子版，方便以后的查阅；对于管理文 件进行定期梳理及更新。 4、个人目标： 公司的质量负责人（严把质量关，产品做到 100%合格）。 5、物料管理： 针对于进场的每批物料，严格按照标准进行取样、放行。 6、操作规程（SOP）标准化： 在现有的品质手册运行情况下，针对于运行期间的各种问题，做好记录，每 3 个月对 于现有问题进行统计，对于文件统一做一次升级，假如是紧急致命性的问题，立即整改， 并对文件进行升级。 7、抓住时机，致力研发中兽药。 8、公司大生产：成为企业领头羊，完成 5 年 5 个亿战略目标。 第 221 页 共 287 页

我的五年梦想 ——维尔利生物科技质量管理部 刘静 一、检验过程控制和管理 1、严格质量控制，提高检验准确性。严格执行各项规章制度和操作规程，杜绝差错事 故发生。认真做好各项检测工作，为生产提供准确、及时的检测数据。 2、加强仪器设备管理，提高工作效率。作好现有各实验仪器的维护和保养工作，工作 中认真学习，熟练掌握仪器的操作技能、严格按照要求维护和保养仪器，并能对出现的 各类故障，认真研究，积极应对，及时解决。保证本实验室各类仪器的正常运行，这样 既节省了维修成本也保证了日常检验工作的进行，提高了工作效率。 3、努力提高自己对安全生产工作重要性的认识，牢固树立“安全第一”的思想。认真 做好劳动防护用品的日常摆放工作。牢固树立安全意识。要正确处理好安全生产与效益 之间的关系，以高度的责任心切实抓好安全生产具体规范的落实工作。 二、检验室的设备、仪器保卫、卫生、安全工作 1、检验过程的安全防护； 2、特殊设备的安全使用过程： 3、不断改进检测环境： 4、实验室消费设施保持干净、有效。 三、沟通服务信息反馈 1、汇总检验信息并提出自己的意见： 2、及时向上级领导汇报工作情况，提高检验效率： 3、履行自己的工作职责，并做好相应的保密工作。 四、理想状态 提高质量意识、服务意识、安全意识和检验技能，及时准确提供检验结果，提高检验形 象 其他工作： 1.加强各生产部门之间的沟通协调，对于生产异常和各种波动及时反馈，确实为生产部 门提升产品质量做好服务工作，发挥好化验部门的质量监督作用。 2.齐心协力，继续努力，加强专业知识的培训和学习，提高个人工作能力和综合素质。 第 222 页 共 287 页

我的五年梦想 ——维尔利生物科技质量管理部 刘雪燕  关于化验员个人工作计划 一、时刻加强自身学习，强化个人能力 要想不断的取得进步，取得成绩，就需要不断的支学习。我做为一名化验人员，深 知这个在容易不过的道理了，为了使自身化验专业水平提高到了一个新的起点。有一个 质的变化，我主要加强了以下两点:一是加强岗位练兵，增加自已对实验各个环节的熟练 程度，从而提高工作效率，二是加强内部各人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖 掘集体的潜力。在日常的工作中我们必须要面对现实，不仅仅能够在工作时埋下头去忘 我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验 进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化， 流水化! 二、提高环保意识和安全意识 在实验室工作安全意识和环保意识相当重要，化验室的一部分仪器、试剂都是易燃、 易爆危险品，许多试剂的存放要达到实验环境条件的规定。我严格按照易燃易爆及有毒 物品的保管存放试剂，熟悉事故处理方法，杜绝无安全事故发生。环保也相当重要，做 到每种化学试剂和需要处理的集中分类处理，不随意乱倒，这些对环境都很有影响，不 随意乱倒沾有试剂的污水，同时注意到实验室的卫生和各种实验器具总是摆放整洁和整 齐。 三、认真做好各项工作 化验工作精细琐碎，经常会遇到不同的新的问题，所以为了搞好工作，我不怕麻烦 细心观察实验现象，向领导请教向同事学习，自己摸索实践，认真学习相关业务知识， 不断提高自己的理论和综合素质。 第 223 页 共 287 页

我的五年梦想 ——维尔利生物科技质量管理部 罗晓然 1、常言道：“安全高于生命，责任重于泰山”。 因此我们每个人坚持学习化验室操作人员责任制，安全操作规程，学习从取样到做 样到报数时所有注意事项，特别是取样时一定要佩戴好劳动保护用品，学习我们常接触 的气体，试剂等相关的物理化学性质及中毒急救方法。坚持做到我的安全我负责，他的 安全我有责，企业的安全我尽责。努力提高自身素质和工作能力，提高自己的安全意识， 为化验室树立一个安全的工作形象来打造高效精干，纪律严明，作风过硬的队伍，把安 全理念参透到我们大家的正常工作中以安全文化引导职工思想，规范职工行为。 2、加强理论学习，理论实践相结合 （1）我们必须积极、及时、准确的做好每一份样品，做到在最短时间将最准确的数据 报给车间，并及时调整，因此我们更要加强学习化验基础知识和操作技能，掌握每一个 操作规程和熟记每一个分析指标。 （2）原材料是我们生产出好产品的保障，成品质量是我们公司发展盈利的保障，因此 我们要更加精益求精，追求卓越，认真准确做好每一个指标，记录好每一个准确真实的 数据，尽最大努力作出让客户放心的产品，让公司赢得最大的利益。 （3）进一步理顺工作流程，做好与各工段的衔接。确保与各工段的工作衔接的同时能 及时准确分析样品的基础上为各部门提供准确的数据，保证生产顺利进行。在不断提升 操作素养的基础上，加强理论学习，更要做到在熟练操作的基础上掌握基本原理，明白 为什么要这样做。 （4）望公司给予化验员化验资格专业培训。 3、加强仪器、设备管理，确保平稳运行 我们化验所使用的仪器比较多，特别是液相和紫外分光光度计，这些都是特别精密的 仪器，在使用时一定要特别小心、仔细，每个使用的人必须熟悉所有仪器的性能和注意 事项，进一步完善设备台账，建立设备维修使用记录，严格按照规程操作，派专人负责 保养，保证设备正常运转。 4、创造良好工作环境 每个人制定卫生清理标准和流程，每天保持化验室的台面、地面、所有仪器都干净 第 224 页 共 287 页

整齐，要给自己一个清爽的工作环境。 5、摆正心态，培养良好的工作态度。 在工作中我们肯定会遇到很多很难避免的问题，我们不能遇到问题就退缩放弃，要 调好心态做到出现问题不要紧张学会怎样更好的去解决问题怎样克服困难才是关键。 第 225 页 共 287 页

我的五年梦想 ——维尔利生物科技质量管理部 郑春丽  关于化验员个人工作计划 1、工作质量成绩、效益和贡献。 在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期 的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了 自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为化验中 心的工作做出了的贡献。 2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。 能够认真贯彻党的基本路线方针政策，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国 内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会习总书记的讲话 精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业， 具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。 3、专业知识、工作能力和具体工作。 在化验室工作期间化验工作精细琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、 向同事学习、自己摸索实践，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合 素质。提高了工作能力，在具体的工作中锻炼成了一个熟练的化验员，能够熟练完成领 导交办的化验工作。 在这半年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的 完成了以下本职工作： (1)虚心学习，勤于实际操作，深刻学习国标，理论接合实践，能熟练操做所有化验项目 并报证结果的准确性。 （2）协助化验室主管做好关于化验室认证的相关工作。 （3）认真、按时、高效率地做好各级领导交办的其它工作。 同时，我还积极配合其他同事做好工作，并在其他同事有事时能够顶岗。 第 226 页 共 287 页

我的五年梦想 ——维尔利生物科技质量管理部 李亚伟  集团战略 5 年 5 个亿计划。  生物科技的 5 年规划： 短期：新版 GMP 通过，文号顺利报批 中期：成为集团生产基地的领头羊，成为（五年五个亿）生产基础 长期：- 短期规划：2021-2023 1. 新版 GMP 通过，文号顺利报批 2. 过渡大生产，增强自身员工基本素质，熟悉产品特性 3. 设备车间正常运转，质量可以保障。 中期规划：2024-2026 1. 实际生产有 2 年了，根据产品特性、销量，打造大单品。贴上维尔利生物标签的大 单品。 2. 至少选出 3 个中药口服液类的产品，打造维尔利生物科技的中药特色产品。 3. 对于大单品类的口服液（进料-生产-销售-客户反馈）各环节的质量问题都要避免， 都要考虑到。  个人五年规划 1. 专业对口 2. 靠近家乡，照顾家庭 3. 人脉关系，提供机遇 短期：一个精通所有兽药检验的合格质检人员，同时尝试管理部门 中期：能够很好地管理部门的管理人员 长期：集团的质量部总监（可以合格有效的管理集团所有产品的质量控制要点，保证产 品出场合格率 100%） 第 227 页 共 287 页

短期计划：2021-2023 1. 学好兽药的专业知识，提高对于兽药行业法律法规的学习。 2. 积极参加集团举办的各种活动，学习会，加深对企业认知。 3. 夯实部门基础，做好应对大生产、大客户验厂、农业部例行检查等方面。 中期计划：2024-2026 1. 综合所学知识和实际经验，不断摸索创新，总结，形成一套适用于维尔利生物科技产 品从物料进场到使用完毕后的全质量管理模式。 2. 工作要做到受到领导和同事的肯定，提高自身价值。 长期：2027-思考 ing 第 228 页 共 287 页

河北维尔利集团研究院 我的五年梦想 第 229 页 共 287 页

我的五年梦想 ——研究院 王倩 时光匆匆，2021 年也马上接近尾声，新一年的战略规划工作已然开启，我曾参与 过两次部门规划的制定，对于规划近期工作的安排有了一定的想法，但对于未来 5 年的 个人、部门、集团的规划未曾深入思考过，趁此机会对未来的个人、部门、集团在心中 进行了描绘。  集团规划 我从产品及定价模式上进行了思考。可以将产品按照动物品种进行区分，化药产品 逐步统一，特色产品分类。未来以化药产品为基础，统一定价，集团议价；添加剂类产 品按照多利纤模式进行销售，长期添加，薄利多销，以量取胜；治疗类产品突出疗效， 以治疗效果为主，定价高，利润高。并且不同类别产品定价模式及激励模式要有所不同， 需要更深入的思考不同类产品激励模式的问题。  部门规划 未来研究院有可能独立成为一家公司，以产品研发及产品服务作为产品对外进行销 售。在此基础上，需要对研究院进行架构的调整及人才的持续引入，创造属于研究院的 特色服务。尤其在人员引进上，需要把行业内高精尖人才引入进来，引领中药、饲料添 加剂、化药三个板块的同步发展。科技创新力量的逐步强大才能使公司充满活动力，才 能够使研究院的产品更有市场前景，才能够引领行业。  个人规划 对于个人来说，成长是最重要的。因此在个人五年规划中，我为自己设立三个目标： 1、考上研究生： 继续深造，提高个人在部门内的竞争力； 2、评中级职称：通过参与科技项目、专利等方面，提升自己的创新能力； 3、学习管理知识：通过不断的学习，逐步提升个人在集团内的影响力。三个目标 并不能一蹴而就，而是需要长期的坚持才能够达到。因此不断成长是我对自己的规划。 第 230 页 共 287 页

我的五年梦想 ——研究院 郗艳菊 5 年前，我带着梦想来到了维尔利，这个当时有着“禽药创新领跑者”正在飞速发 展的维尔利。如今她已经 20 周岁了。她走过最艰难的创业初期，矢志不渝，从零到初 具规模，20 年来始终秉承“一年一小变，三年一大变，五年一跨越”的发展战略方针， 经历了成长期、加速期、腾飞期，在这 20 年里有辛苦的汗水也有喜悦的泪水。 在维尔利这 5 年里，我真真切切的感受到了维尔利人锐意进取，超越自我的精神和 在困难面前永不低头的决心，也感受到了集团的进步和维尔利的社会责任。在这五年里， 我就职的维尔利集团研究院也取得了一定的进步，科技成果遍地开花，受到了业界的广 泛关注，其中河北省功能性饲料添加剂技术创新平台和河北省中兽药产业研究院两个平 台的认定，也标志着维尔利集团未来的发力方向以及政府部门对维尔利集团的认可。 2021 年 10 月 19 日，我见证了集团的 20 周年庆典的隆重，在这次庆典中更进一 步了解了集团 20 周年发展历程。风雨兼程 20 年，维尔利集团用实际行动践行了“保 障动物机体健康，为人类食品安全保驾护航”的企业使命，提出 AH360 动物健康保证 体系，明确了“动物健康，我们的责任”的担当。 成绩只代表过去，未来我们将继续前行。  集团未来五年， 大营销体系分为蛋鸡、肉鸡、水禽、猪、反刍事业部，每个事业部都有各自独特的 产品系列，产品虽少，但每个都是精品；大生产体系三个生产基地合作，将五个事业部 的产品进行统筹计划生产，生产繁忙而有序；大研发体系，每类产品都有各个领域的带 头人，人员分工更加精细，能够为客户提供超越产品之外的服务。  研究院未来 5 年 在一中两翼的研发模式下，实现专业上人人是专家，建立独立运行的研发中心，自 产自销，自供自给，形成具有研发大突破、建立大联盟、培养大团队、形成大影响的研 发中心。  个人未来五年 在未来的 5 年里，我将以终为始，在专业能力和管理能力上不断提升自己。分别制 第 231 页 共 287 页

定短期目标（1-2 年）、中期目标（3-5 年）和长期目标（5-10 年）。 1-2 年深耕专业知识，主要方向围绕猪禽动物营养方向，将动物生理学与动物营养学结 合起来，将专业知识做扎实，打造公司内部专业级讲师。在管理方向，带动小组或部门 人员加强对专业知识的学习，不同人员制定不同的专业方向，每月进行一次或两次专业 知识交流会，提升自己专业知识的情况下，锻炼上台讲课能力。 3-5 年打造对外讲师能力，积极参与行业内的论坛（比如饲料工业协会举办的鲲鹏鸟大 会，畜牧行业大会，李曼大会等）在行业内扩大知名度，打造成为维尔利集团专业知识 形象大使，将集团通过会议、论坛等形式传播给千家万户的畜牧人。在管理方向，扩大 研发团队，从研发、科技项目和策划三个方向着手，让专业的人干更加专业的事。 第 232 页 共 287 页

我的五年梦想 ——研究院 车晓菲 若我的梦想成真，到了 2026 年，见到的会是这样的维尔利： 在赵县我们有了一栋功能齐全、设施完善的研发大楼，这栋楼里我们井然有序的开 展着新兽药的研发工作。 接待室里有着来指导工作的专家小组，对集团的下一个战略方案“禽流感程序用中 药产品的研发”进行着讨论。随着中药研究的精细化，中药的药理作用缓缓地揭开神秘 面纱，中兽药在几年之后成为疫病防治的主力军，对于禽流感这一世界难题，我们发起 冲锋！ 当然，敢于对顶级难题发起冲锋是因为维尔利有了走在中兽药科技前沿的实力。在 2022 年研究院开启了“新兽药研发”的新纪元，与知名高校合作，打通了新兽药的任 督二脉。在药材的精分细化，组方的药理研究，工艺的综合利用，检验的深广对比，临 床的科学严谨等方面找到了方向。通过 3 年的努力，我们有了自己的药材供应基地，有 了“靶向动物组方分析”大数据软件；有了齐全且具发展前景的“创新提取工艺”、“创 新精制工艺”、“创新稳定性工艺”等突破中兽药枷锁的高精尖设备；有了符合国际标 准甚至达到研发新药、新成分分析能力的综合实验室，当然临床试验也达到 GLP 标准， 我们在研的项目正如火如荼的进行中。 我呢？我应该正在和省兽药监察所的老师通电话，汇报关于 2030 年版《中华人民 共和国兽药典》中药卷相关标准验证工作的进度。维尔利研发的新兽药认可度高，在保 护期内完成了给企业带来利润的任务，即将收载于兽药典中，终将发扬光大。而我们作 为维尔利人积极参与国家标准的编制、审核项目等工作，继续为“助力兽药行业发展-- 质量先行”的使命砥砺前行。 到那时，大家会看到研究院的“一中两翼”像古老的凤凰图腾，带着光、发着热在 中华大地上翱翔。 第 233 页 共 287 页

河北维尔利集团总部-人力资源系统 我的五年梦想 第 234 页 共 287 页

我的五年梦想 ——总部人力资源 张盛花  集团的 5 年规划 一、组织战略——到哪里竞争？（即选择经营何种业务、 如何进入行业或领域） 成为动物保健专业服务第一品牌！ 双增长目标：企业发展+员工幸福 企业发展：3 年翻一番，5 年翻三番——30% 企业收入以每年 30%的速度增长 员工幸福：3 年涨一半，5 年翻一番——15% 员工收入以每年 15%的速度增长 二、竞争战略（经营战略）——如何进行竞争？（即应当如何在选定的行业或领域中， 与对手展开有效竞争，确立长期竞争优势） 产销研分离 1、 经营——回款（老数据+新增长）、利润、销售费用 2、 管理——短板+竞争力 三、职能战略——凭借什么来竞争？（即哪些资源有助于打败自己的竞争对手，将如何 获取、开发以及使用这些资源） 人力资源管理战略 1、 面临的最大人力资源问题是如何重新合理配置人力资源，维持员工队伍的士气； 2、 培训工作的重点是文化整合和价值观的统一和管理干部综合管理能力的提升； 3、绩效管理和薪酬管理的重心是如何实现绩效管理实践以及薪酬结构和薪酬水平的规 范化和标准化；  公司/中心的 5 年规划 从各模块的办事员工作内容的细化、标准化 到各模块工作内容的深入开展、管理 落地 一、人力资源规划(HR 工作的航标兼指南)——与企业战略相匹配的人员发展战略；组 织架构设置的合理化，匹配每年 30%的速度增长的组织架构等 二、招聘与配置(\"引\"和\"用\"的结合艺术)——匹配每年 30%的速度增长的人员配置 三、培训和开发(帮助员工胜任工作并发掘员工的最大潜能)——培训和开发系统化标准 化，打造从督导督促员工学习到员工自动自发去学习的学习文化 第 235 页 共 287 页

四、绩效管理(不同的视角，不同的结局)——管理者与员工通过持续开放的沟通，就组 织目标和目标实现方式达成共识。 五、薪酬福利管理（补偿、激励和收益员工激励的最有效手段之一）——与企业每年 30%的速度增长、员工收入每年 15%增长相匹配的薪酬架构设置 六、员工关系（实现企业和员工的共赢）——劳动合同签订、解除，社保关系办理向国 家政策靠拢  个人的 5 年规划 一、工作进步 （一）绩效管理 绩效管理系统化、专业化，绩效飞轮的应用落地，版本的迭代升级，升级绩效管理 5.0 版本，先从部门 CEO 开始，再到个人绩效，对目标层层细分，打通上下一致性和左 右关联性；与培训模块结合，提升各部门主管的绩效管理意识，让部门 CEO 从侠客到 将军 （二）薪酬管理 实现薪酬体系的系统化建设，股权激励与薪酬机制相结合，让每个员工拥有明确的 职业发展通路和努力方向，真正实现企业发展、员工增收；结合产销研分离的模式，分 模块与各板块负责人，设置科学的、相匹配的薪酬体系 二、学习成长 1、学习微信人资学堂 210 天 HR 读书成长计划（音频），每周一本书 2、继续学习人力资源专业知识《中级经济师—人力资源方向》 3、报考《企业管理——人力资源方向》研究生 第 236 页 共 287 页

我的五年梦想 ——总部人力资源 常俊霞 有人说，确定一个梦想或许只须一瞬间的想法，但是完成自己的梦想却要耗尽我们 一生的时间，有的人甚至一辈子都在梦想的虚象中徘徊、迷茫、沉沦。梦想是什么？梦 想是指路明灯，照亮了前进的方向，梦想是前进的动力，是期望。 未来 5 年的维尔利会以什么样的新面貌展示世人面前？数字化管理，公司营销人 员培训更加专业化、国际化，营销人员的整体素质和专业技能水平更高，做为一名维尔 利人，我们要做的就是不断的改变自己，完善自己，强化自己，让自己变得更为优秀， 永远追随维尔利的步伐，与维尔利共同进步。 关于自己 5 年的梦想，结合公司战略，打造高效人才供应链，建立人才培育培养体 系。加强员工培训，逐步调整员工的心态和知识结构，拓宽员工知识面，提高员工的专 业技能和管理知识。逐步形成人才管理库。培训形成标准化、流程化，做到人才复制。 5 年的目标：实现一套完整的培训体系： 首先建立完善的培训制度，包括培训管理办法、培训计划、相关表单、工作流程、 培训评估办法及内部讲师制度。结合公司实际培训情况，把现有的培训制度完善升级， 形成制度，严格按制度执行。 其次就是培训课程和教材梳理，分高、中、基层，前线和后线，针对的培训相关内 容。按照计划方案逐步进行，做到每一次培训都有数据可查（计划方案、名单、流程、 培训反馈、测评效果和培训数据） 再次就是内部培训师，通过选拔，选出企业内部培训讲师团队，根据员工需求，形 成流程化，不断创新培训形式, 如沙盘模拟，情景演示，户外拓展等，激活讲师驱动力， 发挥各自专业技能，是新员工学习到更多知识。 人生不可能一帆风顺，也不可能一马平川，关键在于自己有一个平和的心态去面对 生活，不断的挑战自我、完善自我，不断拓展自我，超越自我；不断奋进前行。 第 237 页 共 287 页

我的五年梦想 ——总部人力资源 王鑫 来到维尔利已经两个月了，面对这个优秀的平台，让我自己深深的感到了方向感和 目标感的重要性，接下来为自己做一个规划，使自己在新的职业生涯里有更大的进步和 成绩。 以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神，以拓展兴趣爱好为追求，不断 提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实 现建设维尔利的战略目标而努力奋斗。 确定目标，加强认识，转变工作角色。面对当今世界严峻的形势，我必须要做到转 变工作角色，认清工作形势。 为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度 上，牢固树立三百六十行，行行出状元和既来之，则安之的观念，警惕今天不工作不努 力，明天努力找工作不良后果；另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思 维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大 潮中。 加强学习，提升个人素质岗位技能是公司发展的生命线。要做一名合格的员工起步 必须加强和提高自己的岗位业务水平，为此，首先要进一步明确工作职责，按照领导对 自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，明确工作要求；其次要结合实际深切领 悟集团公司的发展规划，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性，第三要向 书本学、向师傅学、向同事学、向领导学和通过互帮互助等活动。明确工作中处理问题 的程序，同事要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅 通无阻；立足本职，踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工责任意 识的重要体现，维尔利是一个优秀的发展中的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建 了成长的平台、奠定了成功的希望。 因此，只有不断的提升自我价值，才能给企业创造价值，所以，五年内要大幅度的 提升自己的价值，在不断提升自我的同时，也是对企业的提升。我们要让维尔利冲进企 业 500 强，成为上市集团，走出国门，我相信五年之后，维尔利会有惊天动地的变化。 第 238 页 共 287 页

我的五年梦想 ——总部人力资源 高扬 2022 年就要结束了，复盘 2021 年，最大的收获还是自己的成长。这个成长离不 开我的领导的指引，团队伙伴的互助，总结反思过去，人力资源的工作怎么做？如何做 能让人才供应链良性循环？如下是我对个人，延展至对部门以及集团的人力资源规划思 考。 2022 年，做好人力资源招聘与配置的管理工作，“授之以鱼不如授之以渔”，使 全员招聘的工作得到延展，人力资源提供招聘资源（渠道开发、资源维护），做好人才 引进流程标准（面试流程、人才标准使用）。将招聘的工作贯彻到每个人的心中，人人 都是 HR，人人都知道招聘岗位的需求画像是什么样的。  关于集团： 有成熟的人才供应链体系，校企合作竖起标杆，各大院校成为人才供应基地，同时 也为学校提供校园学术交流的平台；集团内部人才储备形成良性循环。  关于部门： 人力资源走向各部门，实现三支柱模式，做好组织发展的专业（coe），从集团的 战略发展需求为出发点， 提供咨询服务和解决方案；成为各部门的后数据服务部门 ssc （招聘、培养、员工关系、薪酬、绩效）；延展至业务一线了解到各公司、业务部门的 需求点，人力资源能为业务部门提供什么样的帮助，深度剖析业务部门的问题和解决方 案，给企业创造利润。  关于个人： 未来五年，我将用岗位优势，精进人力资源专业，并建立起成熟的人力资源管理思 维，将招聘工作做到熟练把控全流程，做好招聘配置岗位的人才储备，向人力资源全模 块的岗位角色转变，用管理思维去做人力资源，从人才发展方向奠定好基础。 第 239 页 共 287 页

我的五年梦想 ——总部人力资源 宋利英 一切恍如昨日，四个月前，我怀着对未知行业的好奇与兴奋第一次来到这个团体， 进入一个新的企业，适应和融入是需要一个过程的，内心从刚开始的踌躇满志、到忐忑 不安、再到信心重建，心情就像过山车，缓坡很少，新行业的陌生感、对新文化的认同、 对企业的归属感，在刚进入团体的那些日子里我每天都在与自己的思想斗争。 先付出，后收获，是永远不变的真理，我想从公司的平台上获得专业的知识、专业 的工作技能和经验，就必须先在公司的土壤中种下自己的付出与努力，想要获得成长， 就要先承担成长的责任。 作为一名维尔利的员工，我是幸运的，因为有着重视我综合素质提高的企业，有着 传我经验、助我成长的领导和同事；也有着不断学习、协作前行的工作氛围，这所有的 一切都是自己曾经所憧憬的，所以，立在了正确的地方，便要向下扎根，向上生长。 根据自己目前的工作岗位与职务，对整个公司发展的信息获取量是远远不够的，对 于整个动保行业的了解也很匮乏，我无法对公司未来的发展说出什么规划，但是我能看 到的是公司的核心管理干部们的敬业精神和付出精神，我相信公司下一个五年发展会在 董事长和她们的带领下稳定前行。 对于自己未来五年的发展，我设定了两个目标，一是自身专业知识和工作技能的提 升，为公司人才的引进给出专业的判断和意见；二是做一个高效能的员工，除了将自己 本职工作按照标准流程快速高效的完成，还要在其他版块的工作上贡献出自己的力量； 在发展中让自己变得强大，更好的服务于公司，为公司的发展壮大不懈努力，因为我们 都清楚的知道，企业与员工，既是利益共同体，也是命运共同体，维尔利的命运就是每 一个维尔利人的命运，维尔利的骄傲也是每一个维尔利人的骄傲，在未来的成长道路上， 始终提醒自己要不忘初心，自信且坚定的前行。 第 240 页 共 287 页

河北维尔利集团总部-财务管理系统 我的五年梦想 第 241 页 共 287 页

我的五年梦想 ——总部财务管理系统 吴素芹  集团层面 一、产品 1、单产品销售超过 5000 万元的产品要在 2-3 个，产品的品种控制在 20 个以内，想做 到产品具有竞争力，研究院需要对产品的工艺做到细化，而且我们要不同于其他公司的 产品功效，利于市场开发，以产品带动销售的模式形成， 2、产品的定位，我们要以中药为主，西药为辅的原则去开发产品，中药产品以治疗还 是以营养那个方向更重要，需要思考并定位清楚，以单一方向发展的定位思维。 3、产品竞争力：与原料厂家协同共同开发产品，降低采购成本和生产成本，做到低价 高效。 4、产品有自己的实验基地，从不同地域与客户互联，开发出有区域性的产品。 二、人才 1、人才要从专业和管理两个方向发力，高学历不代表高能力，我们要让人从实践中学 到真知并培养人才，所以人才转向能力为标； 2、销售人员的培养以业绩为标，培养 5000 万元以上的人员 2-3 个。 3、集团 20-30%的人员实现财务自由，他们为了价值实现工作，而不是为了薪酬工作。 三、客户 客户的开发已经分出层次：发展集团客户和大型养殖户，弱化经销商，让集团客户 的销售占比到 80%。我们的销售团队也就根据客户分层，进行相关的分层。 四、信息化 1、我们要达成从客户下单到客户服务全流程线上化，让客户从下单到产品的生产到技 术服务全部流程进行跟踪，后期服务线上线下共联，达成客户的满意度。 2、效率提升，让更多的人脱离现有模式，核算的功能全部通过前端输入，后端全部有 软件自动实现。 总之，我们要发展是基于现在的工作进行，想成为怎么样的企业，大家要从现在开始思 考我们未来的工作如何能成达成，通过怎样的步骤实现，只有想好了，才能做好，在未 来的日子里，大家共同努力，为了集团的未来贡献自己的力量。 第 242 页 共 287 页

 从个人和部门思考 1、培养部门人员，在未来 5 年要让 90 后人员走上管理岗位，人员的素质和专业化水 平要提升到国家政策匹配上来，集团未来 5 年 5 个亿的销售，需要更加专业的人才做好 集团的账务，做好组织的重塑和组织再造。 2、未来 5 年集团财务整体全部纳入正规，严格按照国家标准进行核算，全员纳入个税 范畴，通过规范账务，充分利用国家政策不是少纳税而是合理纳税； 3、财务在 5 年内完成成本精细化管理，从平均分摊制造费用到按照车间核算费用，让 每一笔费用核算的更加准确，从平摊到单一产品的转化，产品品种的降低使每个环节成 本都会降低，所以更需要生产和财务协同把成本的核算和损耗降低到更高的标准，为市 场产品的竞争力做好保障。 4、财务实现共享平台，多劳多得的局面形成，从专业角度和管理角度两个方向去发力， 培养业务与财务融合的岗位 BP 人才。 第 243 页 共 287 页

我的五年梦想 ——总部财务管理系统 台倩 再有五年就是我来维尔利的第十个年头了，下面分别从集团、部门和个人规划进行 阐述：  集团规划 分别从几个方面讲解， 在产品方面希望能研发集团适应市场，客户需求量大，疗效好、销量高、成本低的 高质量产品，从研发多角度多方面综合上市产品，从生产到销售高效产出，做到专精特， 减少种类；从生产方面，能够做到一个基地统一生产，原料包材统一采购入库，统一洽 谈价格，统一管理生产各环节，使各项机器设备最大程度运用，统一降低成本；销售方 面集中品牌，重点培养营销精英，各项政策做到简单实用，熟练掌握市场动态，提高业 绩，达到集团五个亿的销售目标；人才管理方面，希望引进更优秀的各类专业人才，不 仅是学历，更重要的是实践管理或专业经验的人才，同时考虑现有人员的薪酬结构，做 到各类人员平衡发展；财务方面，做好现有数据管理，同时做到信息化与税务、银行同 步，收入合理合法合规，能够达到上市条件，做好资金管理运作模式；企业文化方面， 使用各种工具让员工更有归属感，能够真正感受到幸福。  部门规划 希望下个五年中建立一支忠诚度高、业务能力强、素质好的财务人才队伍，打破现 有人员或组织的管理模式，与企业高层协商最大程度的降低成本，包括有形成本和无形 成本，把部门人员与组织进行匹配，配备最专业的成本会计岗、税务会计岗、销售会计 岗，费用会计岗，在税务管理方面，达到两套账合二为一，规避各公司的税务风险，目 前最大的避税筹划就是按照税法要求规规矩矩的缴税；把所有的营业数据都合理合规合 法，同时为集团上市做好前三年的数据准备；管理方面分为资金管理体系、会计核算体 系、税务筹划体系、预算管理体系和风险管理体系。  个人规划 第 244 页 共 287 页

希望在下一个五年里，能够一直站在财务这个岗位上为集团出力，在专业知识上面 更上一个台阶，系统的学习财务管理和税务管理，能够学以致用，把新政策运营到实际 工作中；管理能力方面希望能从管人、管事逐渐到系统管理，在财务预测能力、财务决 策能力、财务计划能力、财务控制能力、和财务分析能力达到较高的水平。 第 245 页 共 287 页

我的五年梦想 ——总部财务管理系统 周晓 5 年之后维尔利成立 25 周年了，维尔利集团年销量达到 5 个亿，以维尔利生物- 赵县基地为主要生产基地，新版 GMP 通过企业，依托自动智能化的生产机器，高效的 生产力，大大降低了生产成本，提高了维尔利品牌在市场上的成本竞争力。 5 年之后，维尔利所有的品牌统一进行的整合，全部以河北维尔利动物药业集团有 限公司的品牌进行产品销售，所有的销售精英聚集在维尔利集团，年回款 500 万以上精 英是最低标准，年销量 1000 万以上的人员也是比比皆是。在维尔利集团领导班子的带 领下，统一高效整合所有的资源，任务必达。 5 年之后，维尔利集团的线上商场以具规模化，所有的客户实现在线上商场进行下 单、物流配送、客户签单、回款等。客户问诊在畜牧管家进行，不需技术人员出差，线 上就可以快速的解决养殖难题。快速、高效解决客户的需求，维尔利一直走在整个行业 的前沿。 5 年之后，我可能还是坚守在自己的岗位上，虽然还是重复着同样的工作，但是自 己也在不断的学习的中提升自己。取长补短，学习自己财务专业的知识，帮着身边的同 事一起进步。财务上核算精细化，进行产品成本管理，使产品的成本核算更加准确，降 低产品成本，产品更具竞争力。进行费用管控，使费用保持在合理范围内，提高公司利 润，利润最大化是我们所有人员的追求。 第 246 页 共 287 页

我的五年梦想 ——总部财务管理系统 姚莹琳 作为一名刚加入维尔利集团大家庭中一个月有余的新成员，看到了维尔利集团前 20 年的发展壮大，参加了 20 周年庆典大会，深受鼓舞。我为加入这个有爱，团结的大 家庭感到荣幸、自豪。 展望个人未来的 5 年:希望在维尔利集团公司这个大平台内，从零起点开始，一步 一个脚印，高速成长。 ●在财务本专业理论能力方面：计划于明年完全通过中级会计专业技术考试科目，顺利 取证，提高专业理论知识。后续继续学习更多的理论知识，考取更多的专业资格进行个 人能力水平的提升，为日常工作提供理论支持。 ●在工作实操能力方面：希望前期通过日复一日的累积学习，在工作中每一个环节中找 准方向，不断摸索正确的方法，可以对任职岗位驾轻就熟，游刃有余。同时，希望未来 有机会，可以在部门内实现轮岗，成为公司所需要的复合型人才，伴随维尔利大平台的 飞跃，实现个人的飞速成长。 维尔利集团公司的五年愿景： ●树立全员学习，终身学习，“学习就是更好的工作”学习型企业理念。做到学习制度 化，规范化，经常化。营造学习型企业的氛围。适时由部门骨干或者部门精英为部门员 工提供相关培训。 ●坚持以市场为中心，适时调整经营策略，调动一切销售积极性。坚持客户至上原则， 结合时代趋势，促进线上销售业务。 抓住有利时机，促进企业快速发展，拓展市场。根据企业发展方向，拓展全国市场，研 究成立更多分子公司的可能性。 ●拥有更加完善的激励机制，激发广大员工的智慧潜质。打造工作主动，爱岗敬业，积 极向上的员工队伍。坚持团队建设，举行团建活动，增强团队凝聚力。 第 247 页 共 287 页

我的五年梦想 ——总部财务管理系统 李晓晓  公司的五年规划 就税收筹划而言，内部公司进行货物购销，内部销售方 A 将产品销售给内部 B，内 部 B 再将产品销售给外部客户，实则内部两家公司 A 和 B 都进行了税款的缴纳，如果 由 A 直接将产品销售给外部客户，那么 B 就减少了税款的缴纳，在税收筹划中要打破 各分公司之间的壁垒，选取最优的纳税方案。就产品而言，应该打造更多的大单品，应 该砍掉成本高销量低的产品，同时要不断研发新产品。就客户而言，砍掉没有潜力的小 客户，重点挖掘实力强大的大客户。  个人的五年规划 财务作为企业发展的重要一环，财务人员自身的素养也就显得尤为重要，就我自身 而言，考取专业的证书是五年内追求的大方向；在金税四期的监管及企业不断发展的前 提下，财务向外及向内提供的数据应该保持一致，如何更快更准确的将目前的账务进项 合并是非常值得深究及探讨的话题；在遵循财务事实的前提下，提前做好下一年度的税 收筹划，不应该仅仅做收入成本等大方向的筹划，应该细化到每一个细节； 对外提供数据应该由专人进行复核后再向外提供，不管是向税务局，科技项目还是 柜上企业监管部门提供的数据，都是有痕迹的，一个数据的错误需要好几个环节去修正； 不管是出纳岗还是总账会计岗，应该强化其职能，加强与其他部门的沟通，就我目前的 职业规划而言，在扎实自己基本功的同时，不断升级自己的工作方式，不断提升效率， 向管理层迈进。 第 248 页 共 287 页