猕足珍贵

目录

一、市场分析

• PEST分析

• 品牌分析

• 消费者分析

• 竞争者分析

• S W O T 分析

三、创意设计

• 包装及Logo设计

• 周边设计

• 活动预览图

• 海报设计

二、营销策划

• 前期准备

• 烹然心动，“猕”足珍贵

• 友谊情深，“猕”足珍贵

• 忠孝两全，“猕”足珍贵

四、媒介排期费用预算

• 媒介排期

• 费用预算

一

市场分析

• 随着居民收入增长和消费习惯改变，水果的需求性增加；

• 居民对节假日送礼的占比逐渐提高，其中水果为首选之礼。

• 农业部制定的《特色农产品区域布局规划》提出要依托区域特色发展农

业；

• 国家大力扶持创新型农业经营主体；

• 彭山区为全国第二批农村改革试验区。

• 随着经济的发展，人们的生活质量提高，对水果的品质要求提高；

• 我国是水果种植和水果消费大国。

• 彭山猕猴桃种植技术丰富；

• 新媒体发展迅速，促进农业品牌的迅速发展；

• 物流行业的兴起让果蔬交易“没有距离”。

P

E

S

T

PEST分析

品牌现状：

• 彭山水果知名度较低；

• 基础竞争力相对较低。目前在四川地区，蒲江猕猴桃为消费者首选，彭山猕猴桃相对名气大；

• 产品与地域文化结合效果不佳。提到彭山猕猴桃，难以将其与“忠孝”、“长寿”的概念相互结合。

品牌名称：彭山田野·礼

地域文化：地处眉山市彭山区，有“长寿之乡、忠孝之邦”的美誉。

现有包装：小而精致，偏向于“小清新文艺风”。

目标：励志打造“中国最好的水果”。

现有产品：产品名称：彭山猕猴桃

品牌定位：中高端礼品

产品介绍：

①红阳猕猴桃：果实中大、整齐，为短圆柱形，果皮呈绿褐色，无毛；果汁多，酸甜适中，清香爽口；

鲜食、加工俱佳，特别适合制作工艺菜肴。富含维生素、糖分及多种矿物质，有补血养颜之功能。

出产季节：八月下旬（可储存至第二年二月）

销售季节：九月初——次年二月

品牌分析

品牌介绍

媒介接触习惯

• 购物：

①线上：通过淘宝、京东等购物平台购物；

②线下：选择快闪店和商超；

③成都市盒马生鲜2020年来线上订单比例超过

50%，个别门店已超过60%，盒区覆盖率超75%居

全国第一。

• 社交媒体：

①消费者在休闲时间使用短视频放松；

②在微信进行社交的占比为80.6%，会在微信公众

号、官方小程序去熟知产品，占比为38.2%。

③喜欢在微博、小红书等平台刷新动态。

人群消费特征

• 追求健康、绿色、环保的消费理念；

• 对节日送礼极为重视，会倾向于选择精美的包

装。水果生鲜送礼占比为34.6%

• 闲逛闲买，容易被种草。

• 空闲时间为午餐时间及晚间。

定位：22-45的中高端收入人群

消费动机：送礼

消费观念：追求健康、品质

消费者分析

选择原因：

• 新西兰佳沛猕猴桃是世界上最知名的水果品牌；

• 佳沛首创猕猴桃“按颗卖”，同时注重“送礼”需求。

品牌定位：

• 定位于高端市场；

• 目标受众为年轻女性群体；

• 围绕“纯净活力”的品牌核心价值，突出健康、活力的品牌个性。

品牌传播：

• 理性价值：突出新西兰奇异果的营养价值、外形独特、口感柔和的特点以及纯天然

的生长环境；

• 感性价值：提出奇异果的品牌名称，赋予新西兰猕猴桃特别的品牌符号和文化意

义；强调买的不是一种水果，而是一种时尚健康的生活方式。

销售渠道：

• 线下超级市场和高端水果店；

• 线上旗舰店。

新西兰佳沛

猕猴桃

竞争者分析

省内区域公用品牌 苍溪红心猕猴桃 浦江红心猕猴桃

品种 红阳 金艳、红阳

地域特点 热量丰富，雨水充沛，森林覆盖率高。

冬无严寒，夏无酷暑，气候温和，雨量充

沛，宜种性广。

产品特点 果肉细嫩、香气浓郁、口感香甜清爽、

酸度极低，个头娇小、表面无毛。

果形美观、香气浓郁、酸甜爽口、风味独

特、营养丰富。

优势

• 具有完整的产业线，注重延伸产

业的发展；

• 注重产品的研发和改良。

• 注重产品的研发和改良；

劣势 • 网络营销观念浅薄；

• 缺乏统一的品牌形象；

• 品类单一；

• 没有品牌意识。

总结：①区域公用品牌均没有树立良好的品牌意识；

②相对于佳沛奇异果，区域公用品牌没有赋予品牌感性价值。

竞争者分析

• 地区文化独特，具有“长寿之乡、

忠孝之邦”之称;

• 农产品自然无公害，健康理念是白

领所追求的。

• 品牌知名度不高；

• 缺乏统一的品牌形象；

• 包装不突出，无法在众多品牌中脱

颖而出；

• 市场大力发展区域公用品牌，彭山

田野·礼的发展潜力大；

• 市场对于送礼的需求增大，可快速

扩张。

• 本地区域公用品牌的竞争激烈；

• 省内产品同质化严重，彭山猕猴桃

没有塑造品牌差异化。

S W

O T

SWOT分析

总结

问题：

①基础竞争力相对较低：相对本、外地以及线上竞争者，彭山猕猴桃的名气稍小。

② 未与彭山文化相结合：应将品牌与“忠孝之乡”等历史文化、“山川河流”等地域文化相结合。

③四川猕猴桃产品同质化情况严重。

策划方向：

• 选择红阳猕猴桃这一品类，定位于中高端送礼产品；

• 根据消费者媒介习惯，我们选择在抖音、微信两平台进行线上宣传；

• 根据目标受众范围，线下活动选择在成都、彭山双地进行；

• 塑造品牌的理性价值；

• 赋予品牌感性价值：①与彭山地区“长寿之乡，忠孝之邦”的美誉相结合，提出“绿玛瑙”的品类名

称；②采用情感营销，赋予品牌“健康生活”品牌理念。

二

营销策划

活动一：“烹”然心动，“猕”你相约

活动二：友谊情深，“猕”足珍贵

活动三：忠孝两全，“猕”足珍贵

策划总览

本次策划着重于塑造彭山猕猴桃的感性价值：

• 将彭山猕猴桃与彭山“长寿之乡，忠孝之邦”的美誉相结合；

• 赋予品牌“健康生活”的理念。

活动如下：

前期准备：

绿玛瑙

结合“长寿之乡”之称

形似猕猴桃

绿玛瑙寓意健康

给人尊贵、富贵之感，

适合送礼

第一阶段：赋予品牌感性价值。

• 为彭山红阳猕猴桃命名为绿玛瑙，赋予品牌独特的文化价值，使之成为彭山地区的地区符

合，制造和其他区域公用品牌的差异化。

• 赋予品牌“健康生活”的理念。

长寿延伸 命名原因

长寿

感情

亲情

友情

爱情

健康

陪伴 孝顺

早餐

青春永驻

神仙

神秘

探索

挑战

营销策划

营销策划

第二阶段：注册彭山田野·礼抖音视频号、微信公众号。

• 宣传彭山文化、彭山红阳猕猴桃等，赋予彭山猕猴桃独特的文化价值；

• 展现彭山猕猴桃的种植环境，体现猕猴桃天然的生长环境，以及农民辛

勤种植的画面；

• 科普猕猴桃的营养价值。

@彭山田野·礼

营销策划

通过线上线下活动，科普绿玛瑙的营养价值和品牌的知名度。

活动目的：增加“绿玛瑙”的知名度，为第二阶段的活动引流。

目标人群：22-35岁的白领人群，以情侣人群为主。

第一阶段：2021年8月7日-2021年8月14日

抖音发起猕猴桃料理挑战活动，并且邀请博主挑战猕猴桃的各种做法，

包括甜品、饮品等。

具体内容：

邀请5位抖音的情侣美食博主使用彭山绿玛瑙猕猴桃制作料理，带#“烹”然心动，“猕”你相

约#和#彭山绿玛瑙#tag发布视频，带动话题热度。同时，引发网友发布视频参与挑战，挑选出热度

最高的5位网友送出奖励。（注：参与者可以是情侣参与其挑战，若是非情侣网友参加，其视频制作

内容必具备七夕元素相关的内容）。

视频科普猕猴桃的营养价值并带有“七夕节绿玛瑙猕猴桃将在成都举办线下活动。” 以及“绿

玛瑙猕猴桃可以在盒马生鲜平台购买”的内容。

博主选择：@蜀中桃子姐（2203.4W）、@大金小金（716.5W）、@腊月小九（1130.1W）、@潇

洒小姐の 美食（288.5W）@麻辣德子（4084.7W）

活动一：“烹”然心动，“猕”你相约

活动示例图

营销策划

第二阶段：2021年8月14日

开展线下七夕快闪活动，情侣们可参加快闪店当日活动，每通过一个活动，就可获得一个绿玛

瑙碎片，直到集齐4片即可获得奖励。快闪店具体如下：

展示区：展示抖音热度较高的创作作品，科普绿玛瑙的营养价值。

挑战区：

• 你画我猜活动——情侣们以2组进行比划PK，胜者可继续参与到下一个小游戏，另一组可领取小

礼品以及周边；

• 大声喊出我的爱——情侣们其中一人大声喊“我爱你”分贝超过200的可直接进入下一关；

• 打猕猴桃——即打地鼠游戏，情侣们需要在规定时间内通关，即可进入下一关；

• 疯狂指压板——男生背着女生在指压板上吃悬挂在上方的猕猴桃干，吃到即为胜利。

留念区：

• 爱的银行区——情侣们在爱的银行里自由选择5个承诺，打印成爱情存折，让爱人来实现；

• 活动墙——在特定区域在绿玛瑙logo内插入鲜花；

• 拍照留住你的爱——在活动墙留下情侣的照片；

休闲区：情侣们可以制作绿玛瑙拼盘，还可在此地购买产品。

• 注：集齐所有碎片的情侣们可获得七夕节日大礼包一份，其余根据碎片数兑换相关礼品。

营销策划

快闪店示例图

疯狂指压板

打猕猴桃机

大声喊出我爱你

休闲区

爱的银行区

活动墙

你画我猜区

营销策划

此活动彭山“绿玛瑙”猕猴桃以“健康” 为推广理念，期望受到白领人群的关注。在工作

日期间，彭山田野·礼将会为那些辛勤工作的白领送上最诚挚的早餐，给“搬砖”劳累的白领们

“充电”，并开展拼盘挑战活动。

活动时间： 2021.8.20—2021.9.21

活动地区选择：成都市时代1号写字楼和环球中心商业广场，符合此次活动的目标人群。

活动目的：

• 增加品牌的关注度与知名度；

• 传达健康的生活理念。

目标人群：28-40岁的白领人群

活动流程：

第一阶段：2021.8.20—2021.8.30

在工作时间，安排工作人员推着餐车进入不同的楼层，为白领们送上美味、营养、健康的

“绿玛瑙”早餐，在早餐包装盒附上对“绿玛瑙”的介绍、猕猴桃的营养价值以及购买方式。

活动二：友谊情深，“猕”足珍贵

早餐盒示例图

彭山绿玛瑙温馨提示：工作

再忙也要记得吃早餐！

绿玛瑙：彭山猕猴桃

功效：富含维生素C，有美

容养颜之功能。

注：绿玛瑙猕猴桃可在盒马生鲜购买。

营销策划

第二阶段： 2021.8.31—2021.9.11

活动地点：时代1号写字楼

午餐时间，写字楼大厅开启水果拼盘大作战活动。在活动开始前，所有成员需在微信朋友

圈发布“绿玛瑙拼盘大作战，等你来参与！”或类似内容，并且获得五个点赞，交由工作人员审

核后方可获得参与活动的资格。

每组活动由2—5人组队，每5组开启一次活动。官方将提供每组3个猕猴桃，在三分钟时限内，

成员们可以随意使用这些猕猴桃组成水果拼盘。时限结束后，由现场评委+观众选出最受欢迎的

拼盘；获胜组可以得到大份彭山绿玛瑙礼盒。而其他几组可以获得小份绿玛瑙礼盒。

海报预览图 拼盘活动示例图

营销策划

活动地点：环球中心商业广场

在休息时间，开启“众人拾草扎气球”活动。活动现场有草垛、猕猴桃形状气球、安全气

垫设施。活动为4-7人参加，在90秒内，参与者需要在限定的范围内堆起草垛，同时让参与者走

上草垛后扎破挂在高处的气球，即算挑战成功。（草垛可摆放的范围需布置安全气垫以保障安全）

挑战成功后，每位挑战者可获得一次转转盘的机会，可能获得的奖品有奖金、彭山绿玛瑙以及周

边马克杯等。

第三阶段：2021.9.11—2021.9.21

将本次活动内容进行整理，在微信、抖音等平台进行内容的发布，并带热点话题tag，同

时包含#彭山# 、#绿玛瑙#的基本tag。（短视频剪辑风格以幽默风趣为主）

活动预览图

营销策划

此次活动彭山‘绿玛瑙’猕猴桃以“忠孝两全”为推广理念，期望受到白领人群的关注。因

此在营销中 应结合实时热点，积极在抖音、微博等线上平台进行宣传推广，并在宣传中尽量做到

不刻意、不虚假。

内容介绍：

2021年是建党一百周年，在国庆节这个值得欢庆的日子里，无数党的战士们却无法与家人团

圆，彭山绿玛瑙将会把战士们对家的热爱传递给他们的家人。彭山区将与成都龙泉区、青羊区、

武侯区对接，选择到200-350户符合相关条件的家庭，由工作人员为他们送上两份“绿玛瑙”猕

猴桃礼盒，以及未来一年内享受购买彭山农产品八折优惠的权利。并在活动结束后，对事件进行

报道。

活动目的：

• 与时事热点结合，增加品牌的关注度与知名度；

• 展现彭山农业品牌的精神风貌以及社会责任感；

• 拉近与消费者之间的距离，表现品牌的务实性与亲近感。

活动三：忠孝两全，“猕”足珍贵

礼盒预览

营销策划

活动流程：

前期准备：2021.8.5—2021.9.15 线下确定活动对象

• 在八月上旬与成都政府合作寻找符合条件的家庭，并上门拜访说明目的及后续活动安排，寻求家庭意见。同时

在活动中至少需要有30人愿意接受采访，以完成后续在线上平台上的推广。

• 确定采访问题：①您想您的孩子/兄弟/姐妹/父母（等）吗？②您还记得上次见ta的时间吗？ta是什么模样呢？

③在您印象中，ta有哪些危机时刻？④您有哪些与党的相关经历？⑤您对于彭山农业品牌有什么想说的吗？

中期实施：

2021.9.25—2021.10.1 准备“绿玛瑙”猕猴桃礼盒装

2021.9.27—2021.10.3 线下送礼活动开始

将礼品送往战士家中时，进行拍摄并对已经确定的人员采访，表达对于战士们的关切。并及时将采访内容进

行梳理总结，准备好对于相关采访内容的剪辑。

2021.9.29—2021.10.7 向新媒体平台投放采访相关内容（文字、视频等）

在每次完成采访后，及时将采访内容进行整理与剪辑，在今日头条、微信、抖音等平台进行内容的发布，

并带热门话题tag，同时包含#彭山水果##彭山“绿玛瑙”#的基本tag。（短视频剪辑风格以感人为主）

后期总结：2021.10.8—2021.10.10 对本次活动进行总结

对本次活动进行总结，在报纸上进行报道，同时制作相关短视频与文章进行汇报，向受众展现彭山农产品

品牌工作认真、参与积极的画面。

营销策划

三

创意设计

包装及Logo设计

大份礼盒包装预览图 LOGO预览 小份礼盒包装预览图

周边设计

周边设计

活动预览图

抖音活动示例图

@彭山田野·礼

活动预览图

抖音活动示例图

活动预览图

微信活动示例图

海报设计

选择公交车站牌张贴广告

选择公交广告牌张贴广告

海报预览图

海报设计

高速广告预览图 高速广告预览图

选择高速公路广告牌张贴广告：选择车流量较大的成渝高速张贴。

创意设计

四

媒介排期

费用预算

媒介排期

媒介排期

彭山田野·礼

一颗赤子心

——蜀汉清风策划案

目录

01

市场

环境

分析

Ø 宏 观 环 境 分 析

Ø 品 牌 分 析

Ø 消 费 者 分 析

Ø 竞 品 分 析

Ø S W OT 分 析

02

营销

策略

提案

Ø 赤子品果忆垂髫，难忘嬉闹纯真时

Ø 赤子求索探真知，游园风景美又胜

Ø 赤子家书寄乡思，传承薪火永绵延

03

创意

设计

提案

04

媒介

投放

提案

05

广告

费用

预算

01

市场环境分析

宏观环境分析

P E

S T

p 在19年政府下发《关于实施家庭农场培育计划

的指导意见》，对加快培育发展家庭农场作出

总体部署；

p 强化用地保障，鼓励各地通过多种方式加大对

家庭农场设备建设；

p 支持发展“互联网+”家庭农场；

p 探索适合家庭农场的社会保障政策。

p 在18、19两年内车厘子价格的暴涨后，随着热

度的衰减，车厘子的价格迎来了断崖式下跌，

从天价逐渐降到一般水果价格。

p 随着车厘子热度的降低，其价格也迎来较大的

下降；

p 人们对于健康的需求日益增加，车厘子由于丰

富的营养含量和温和的性质，在近一年内热度

也有所回升；

p 国内市场也开始对于水果进行分级，高端水果

近年来供不应求；

p “无农药、无化肥”是现在消费者所追求的；

p 冷藏运输技术。在运输过程中使用泡沫箱、

冰袋可以延长水果的保质期，以扩大销售范

围。

p 甜樱桃酒酿造技术。在产品同质化较强的市

场环境中，水果本身的衍生附加产品将会拥

有更大的竞争力。

p 甜樱桃套袋技术。减少对于化肥的使用，也

降低虫害的发生，让车厘子成为真正意义上

的绿色食品。

品牌分析

品

牌

产

品

现有产品：甜樱桃、甜樱桃酒

产品介绍：甜樱桃包括红灯、冰符、拉宾斯等共四个

品种，自六月初到七月初之间四个品种依次成熟。除

开冰符，其余三个品种均为大红至暗红色，其营养丰

富，具有调中益气，健脾和胃，祛风湿，“令人面孔好

颜色，美志性”之功效，对食欲不振，消化不良、风湿

身痛等均有益处。常食樱桃可补充体内对铁元素的需

求，促进血红蛋白再生，既可防治缺铁性贫血，又可

增强体质，健脑益智。

品牌名称：蜀汉清风

品牌背景：农场主郭先义，出生于1993年，获评“汉

源县十佳甜樱桃种植能手”“汉源县生产经营型职业

农民”等多项荣誉，其祖辈均为农民，他秉持“精准

扶贫、与爱同行、乡村振兴、从我做起”的理念，励

志将农场中的甜樱桃推向更大的市场。

地势特征：地处四川省汉源县清溪镇高山河谷地区，

空气清新环境清幽，风力强，日照充足

地域文化：七姓将军——赤子之心

目标：做中高端产品线，或得更大的利润销量

品牌介绍

品牌现状

p 品牌自身知名度较低；

p 其他家庭农场也有车厘子种植，产品同质化强，竞争力相对较低；

p 产品与形象地域文化结合效果不佳，蜀汉清风名称难以让人想到汉源。

1.购物：

①线上通过淘宝、京东等购物平台购物

②线下选择快闪店和商超

2.社交媒体：

①消费者在休闲时间使用短视频放松；

②喜欢在微信平台进行社交，会在微信

公众号、官方小程序去熟知产品。

③喜欢在微博、小红书等平台刷新动态。

1.追求健康的消费理念；

2.追求小而精致的产品；

3.送礼上对节日送礼极为重视，会倾向于选

择精美的包装；

4.水果生鲜送礼占比为34.6%；

5.同时也注重产品本身所带来的文化内核

消费者分析

目标用户 22-50岁中高端消费人群、高中学历以上、在北京、上海、广州、成都等一二线城市

WHY

1.自己食用

2.赠送他人

消费动机

WHO

追求品质，对价格敏感度相对而言较低

消费观念

WHAT

人群消费特征

HOW

媒介接触习惯

竞争者分析

竞争对手 新西兰车厘子 山东车厘子 汶川车厘子

选择原因 新西兰的车厘子具备较高的名气，

味道鲜美，但价格却贵许多，产量

极少，一年仅出产3400吨，尝鲜期

仅6周。

山东车厘子名气要更大，且在网络

中主要分为10R、9.5R、9R、4J四个

等级进行销售，价格也有较大的差

别

为四川本地产车厘子，同时竞争力

较强，主要分为J、JJ、3J等几个等级

进行销售

品牌定位 高端市场，主打精致路线 分级销售，4J为中高端路线，其余更

接近于中低端销售路线

中高端路线，总体价格都较高

产品特点 皮薄、口感脆甜、新鲜度高 个大味甜、主要品种为红灯和黑珍

珠

与汉源车厘子类似

销售渠道 线上网店、线下会员店铺 线上网店、线下零售 线上网店、线下零售

优势 新西兰气质量世界闻名，更有世界

最后一片净土的美誉；

车厘子无论从皮薄、口感脆甜、新

鲜度、还是各个维度的评估都很高；

地处南半球，正好出产与国内车厘

子错峰销售

名气大，拥有自主研发品种红灯

（研发地优势），同时有着完整产

品线

地区在全国拥有较高知名度；产品

线完整

劣势 产量少；价格昂贵 由于运输中容易损坏，对于南部市

场影响不大

以区域品牌为主，没有明确的品牌

概念

SWOT分析

S

p 地区文化独特，拥有七姓将军这样的赤子文化；

p 农场主自身经历独特，可以从该方面进行延伸；

p 拥有自己的品牌

p 产品同质化强，品牌知名度不高；

p包装不突出，无法在众多品牌中脱颖而出

p 可结合汉源本地的文化特色进行宣传；

p 种植地貌景色优美，可着重突出；

p 市场对于高端水果需求逐渐增大

p 地区内同产品竞争激烈；

p省内产品同质化严重，作为小型家庭农场难以

打出单独的品牌概念 O T

W

总结

问题

策划

方向

p 基础竞争力相对较低：相对本、外地以及线上竞争者，蜀汉清风

的名气稍小。

p 未与汉源本地和农场主的经历相结合来制造品牌理念差异化。

p产品同质化情况严重。

p 考虑到产品类别，因此我们将主要围绕车厘子水果进行策划案制

作；

p 选择红灯和拉宾斯车厘子作为主要策划对象——红色，定位在中

高端消费人群

p 赋予品牌新的文化价值。七姓将军和农场主都怀有赤子之心，

因此我们将主打“赤子”这一概念来对于蜀汉清风车厘子这一品

类进行主打宣传，赋予“每一颗车厘子都是赤诚之心”这样的品

牌内核，表现其健康、天然的品质。

02

营销策略提案

主题阐述

蜀汉清风——一颗赤子之心

品类命名：赤子之心

品牌故事：农场主大学毕业，放弃大城市的喧嚣，回归汉源种植樱桃，励志种植最好

吃的樱桃，带领家乡脱贫致富。

原因：

p 樱桃的红像一颗红心；

p 农场主大学毕业回归家乡种植樱桃，励志种出最好的樱桃。赤子之心象征着蜀汉

清风美好的心愿。

增大品牌曝光度，位后

续活动引流。 单纯之心

拉近与消费者之间的距离

扩大品牌影响力。 求索之心

深化品牌在消费者心中的

形象。 传承之心

云赏樱摄影

2022.05.20.—06.01

游园探险

2022.05.20—06.15

家书传承

2020.06.19

活动预览

营销策划

前期准备

第一阶段：赋予品牌主题

赤子延伸

宣扬返朴归真，离开都市回到

农村

求索心态、追求真理，极力探

索樱桃新品种

传承，继承家庭衣钵

赤子由来

品牌名称

“蜀汉清

风”

地域文化

“七姓将

军”

农场主亲

身经历

第二阶段：设计品牌Logo

Logo元素

圆形

樱桃树

农家乐

河谷 农民伯伯

大风车

Logo图形 辅助图形

营销策划

前期准备

第三阶段：抖音账号注册

发布内容：樱桃种植、采摘以及农场主故事的原创视

频

p 宣传蜀汉清风樱桃、樱桃酒等产品，赋予蜀汉清

风品牌一定的品牌形象；

p 展现蜀汉清风樱桃的种植环境、种植技术、生存

环境，体现樱桃天然的生存环境；

p 展现农场主的故事；

p 科普樱桃的营养的价值；

营销策划

活动一：赤子品果忆垂髫，难忘嬉闹纯真时

活动目的：

增大品牌曝光度，为后续活动引流。

活动时间：2022.05.20.—06.01

活动内容：

p 邀请5位抖音平台摄影博主到采摘园拍摄采摘樱桃的视频，摄影博主在打扮方面可以偏向

年轻化，符合六一儿童节，同时可以使用抖音推出的六一滤镜，发起“赏樱摄影大赛”活

动。

p 网友关注蜀汉清风官方抖音账号，并带#蜀汉清风赏樱摄影大赛tag发布原创视频即可参与。

奖项设置：

视频热度前10名网友——樱桃一份（2KG精装）+游园会门票

视频热度排名11-20名的网友——樱桃酒礼盒一份（750ml两只装精装礼盒）+游园会门票

视频热度排名21-30名的网友——200元游园会代金券

注：奖品发布信息以及游园会门票购买链接会公布在抖音官方账号。

营销策划

活动二：赤子求索探真知，游园风景美又胜

活动目的：

p 普及樱桃种植知识，向消费者展示蜀汉清风品牌种植樱桃的专业性；

p 推广农场主自身的故事，进行情感营销，从而扩大品牌知名度；

p 带动水果基地的经济效益，提高农民收入。

前期宣传：6.1—6.10

p 线上，抖音活动引流;

p 线下，和当地的旅游社合作，售卖游园会门票。

游园会

活动主题：游乐无穷，园来如此

游玩内容：樱桃成熟之际，开展线下的游园活动，游园活动过程中，游客可以采摘樱桃、

参与探 险活动。

定价：成人;199元/人；小孩：99元/人

活动时间：2022.5.20—6.15

活动人数：200人/天

活动详情

营销策划

活动流程：

Step 1 ：知识普及

上山过程中，导游向游客介绍农场主的故事、农场取得的成绩、樱桃种植技术以及樱桃的营养，让游客充

分了解蜀汉清风种植樱桃的专业性，以及了解蜀汉清风农民的一片赤字之心。此外，在园区的各个地点摆放展板

进行介绍。

Step 2 ：探险活动

在樱桃采摘园参观路线的随机选择五处地点（入口处、产品购买区、果酒基地、采摘区、休息区）安排限时

挑战活动。挑战成功的游客可以获得张抽奖券，（每处40张抽奖券）。

Step 3 ：挑战活动

• 拼图、解谜。

• 寻宝游戏：在樱桃采摘园参观路线途中放置奖券。奖券放置在气球中或盒子中，藏在石缝、草丛、树上等地。

每位游客可以寻找一个奖券。

奖项设置：

一等奖：100元代金券×10； 二等奖：50元代金券×20；

三等奖：30元代金券×30； 幸运奖：樱桃一小盒（200g）

樱桃采摘：

参观完果酒基地以及樱桃园后，游客可以在采摘园自由采摘樱桃，实现樱桃自由。（注：为保证收益，每人

可免费采摘4斤樱桃，超出部分按市场价五折购买。）

活动二：赤子求索探真知，游园风景美又胜