集

团

中国滤清器

全系产品制造商

2023/4出版

观看德科斯高端

滤清器制造基地

www.decosse.cn

公司网址：

400-6020-121

中国区服务热线：

河北省清河县汽车产业园区湘江街北侧

国际品质

坚若磐石

立志于做百年的

滤清器企业！

国际品质

坚若磐石

立志于做百年的

滤清器企业！

德科斯集团

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集团实力篇

GROUP STRENGTH

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集团简介

GROUP INTRODUCTION

探索，需要披荆斩棘，

德科斯，一直拼命奔跑在路上！

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100

占地面积

亩

30000 20000

2000 3 800

无尘车间 仓储面积

滤清器 年产值 纳税额

平方米 平方米

万套 亿人民币 万

河北德科斯汽车零部件有限公司创立于 1999 年，专注于商用车国六以上滤清器的研发制造和服务。作为河北

省重点企业，至今已有 23 年历史，形成了以伊兰迪、昊滤非凡、德科赛思三大品牌为核心竞争力的集团化公司。

德科斯集团占地 100 亩，无尘车间占地 30000 平方米，仓储面积占地 20000 平方米，每年产量约 2000 万

套滤清器，（800 万套空气滤清器，400 万套机油滤清器，600 万套燃油滤清器，200 万套机舱空气滤清器）

年产值达 3 亿人民币，产生 800 万纳税额。

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德科斯集团

临渊羡鱼，不如提升自己

德科斯，锻造自身真实力

引进国内外先进生产设备，优化生产工艺

拥有八条全新冲压流水线

五条业内领先的旋装滤清器自动组装流水线：自动封装、自动排序、自动印刷、

自动喷油、自动包装，实现产能与质量双重提升；

拥有八条 PU 注胶流水线，实现无人密封自动上料，2 条自动包装线实现自

动开箱、自动包装、自动塑封，大幅度提高包装效率。

以 TPS 为标杆，全面导入精益生产管理模式。

5S 及目视化明亮现场，

以准时化生产提高生产效率，以自动化导入提升现场品质。

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是荣誉，更是责任！

研发创新，打造生态化工厂

河北省重点企业， ISO/TS 16949/ISO9001 质量体系认证、河北省专精特新中小企业、河北省科技型中小企

业、河北省工业企业研发机构、高新技术企业、欧盟 CE 认证国际标准配套企业。

中国内燃机工业协会会员、中国滤清器行业协会会员、中国润滑油行业协会会员、中国汽车零部件滤清器行业

龙头企业

与北京航空航天大学联合建立实验室，为公司产品的不断升级迭代提供技术支持。

与中科院共同研发的新滤材，不断提升滤材的性能与品质，目前已经成功通过中试，近期将进行商业化试生产。

重卡滤清器研发生产能力居于行业首位。

工业过滤产品的市场份额不断扩大，将成为公司又一明星产品。

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德科斯纪年表

DEKESI CHRONOLOGY 2000.05天昊滤清器厂正式成立 2006.09伊兰迪滤清器有限公司成立 2006.09伊兰迪重载滤清器品牌注册

,开始运营第一高端品牌

2010.08清河首家引进旋装滤清器流水线

,开始生产精品机柴滤

2011.03北京昊滤非凡重载滤清器品牌注册

,开始运营第二高端品牌

2014.05德科赛思乘用车高端过滤器品牌注册

,开始运营第三高端品牌

,进入乘用车后市场

2014.09河北赛郎和美国HV公司深度合作联手运营国内市场

2015.04天昊滤业市场运营部在济南正式成立

,成功运营三大高端品牌

2016.01山东莫迪国际贸易有限公司成立放眼世界

,对接全球

2016.03德科斯产品通过高标准的国家级各种测试

,并取得了法国的BV认证证书

2016.04北京航天航空大学实验基地在德科斯正式挂牌

,开启了滤清器相关产品的科技研发

2016.08德科斯推进精益管理

,确保产品符合国际品质要求

,为下一步进军OEM主机厂打下扎实基础

2014.08河北赛郎贸易有限公司成立

2014.03河北德科斯汽车零部件有限公司成立

2010.02北京昊滤非凡科技有限公司成立

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2017.08德科斯二期工程投入使用

2017.10 德科斯公司旗下三大品牌在杭州进行品牌升级战略发布会

2018.08德科斯合伙人新模式落地

2018.12 德科斯IATF 16949质量认证体系顺利通过

2019.01德科赛思·养护·家做一份有温度的事业，提出核心理念:一家人一件事一辈子

2019.08诺钛( 上海 ) 润滑油有限公司成立

2019.09 德科斯通过高新技术企业认证

2019.09德科斯与上海大联石化签订战略合作伙伴

2019.10德科赛思润滑油品牌发布会

2019.12 德科斯成立省级研发中心

2020年9月成功研发新材料并服务于工业过滤

2020.02诺钛润滑油专业市场服务团队正式组建

2021.03河北九纳新材料科技有限公司成立

2021.04

2017.01

河北承渥企业管理技术研修中心有限公司成立

德科斯一期工厂建成,老厂搬进新厂

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精彩回忆

EXCITING MEMORIES

2017 德科斯集团

品牌战略发布会

2019 德科斯

润滑油发布会

2020 年

德科斯峰会

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20 周年豪礼

送不停 大订单交付

大宗物料储备

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感恩知遇篇

GRATITUDE AND

KNOWLEDGE CHAPTER

德科斯是一家讲知遇、

懂感恩的企业

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伯牙子期，感恩各位

合作伙伴的携手相伴！

感恩经销商朋友：800 家经销商

产品远销东南亚、欧洲、美洲、中东等地。

战略合作伙伴

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这份合作有共赢有亲情，更有相互之间的扶持和信任。

感恩这场缘分！

熟悉德科斯的朋友都知道：了解企业需要了解董事长韩新国，了解产品更需要了解韩董，很多人都是因为了解

了韩董才合作产品，据他们所说：现在选品牌选供应商首先要看董事长是不是真正做事业的人，格局见终局，

董事长是什么样的人，企业就有什么样的未来，最终的胜利者一定是具有大格局的人。

感恩贵人：董事长韩新国多次表示，受人之恩当涌泉

之报，贵人都愿意帮助能成为贵人的人，持续成为贵

人的贵人。

感谢德科斯全体的工作人员：感谢大家的辛苦付出！工厂的每一位同事都是我的老师！ 10 年以前滤清器在汽

车配件里面是被人看不起的产品，家家户户都能做，起步太低，德科斯用诚信和品质做出了尊严，随着国五国

六普及，滤清器一下子变得像核武器一样的重要，一样的精密，你们画出的每一个图纸，制造的每一个模具，

冲压的每一个壳体，裁切得每一块滤网，每一个焊点，每一块滤纸，每一次注胶，每一次试压，每一次封箱，

每一次开单，每一次出库，每一个电话，等等，所有参与者只有人人都添彩人人都给力，才能制造一支完美的

滤清器！从生产到销售，每个人都发挥自己的优势，彼此需要，彼此合作，彼此成就，每个人都能看到整个团

队奋斗的方向，我们团结一致，携手向前。

感恩竞争对手：很多人害怕竞争，但真正实现爆发式

成长的人，都是从最残酷的竞争中走出来的。

韩董说：如果你能遇到有创新能力的对手，不断搞点创意的那种，这样双方在竞争中才能彼此赋能，彼此成就。

一个人生命中最大的幸运，就是他还年富力强的时候，发现了自己的使命，在发现自己使命的时候并遇到一个

真正的对手，德科斯一路走来总是被不同的企业放到一起做比较，大家茶余饭后聊聊德科斯已成必选话题，有

的工厂不足 20 人立志一年之内赶超德科斯，有目标不是坏事，正是因为有了大家的成长才推进了整个行业的

进步，独木不成林，万木方为秀，滤清器行业广大同仁之间除了竞争还可以建立合作，利用优势互补来提高自

身发展。20 多年了，身边的对手换了一茬又一茬，从低级竞争，到对手越来越高级，不得不说，这个过程是

一种残酷，更是一种相互成就，目前德科斯参照物是国际一流企业，韩董认为，要想成为国际一流企业，最好

方法就是和国际一流企业合作，接触有知识含量的企业，学习国际一流企业的优势，发扬光大，我们需要不断

提升不断优化，足够谦卑才能足够强大！

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创始人篇

FOUNDER CHAPTER

创始人韩新国

是个怎样的创业者？

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韩新国创始人

赤子极致主义者

中国滤清器守望者

滤清界传奇人物

毕业于北京电力大学，德科斯集团创始人，一位执着的理论实践者，擅长企

业投资，战略管理，企业管理，是滤清器行业领军人物，他的创业故事在业

内广为流传，被无数人效仿，滤清界的传奇人物。

决定一个企业江湖地位的是投资精神，创新精神，专业精神

专业的人，一定会追求极致。韩新国的极致就是不论做什么，都必须成为那

个最厉害的人。崇尚极致精神，所以德科斯能创造奇迹！所以德科斯必须创

造奇迹！

做企业的很多，成为企业家的很少！

懂理论的很多，理论联系实际的很少！

想做事的很多，有格局的实践者很少……

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董事长韩新国：

一直选择走艰难的路，

所以我们走的并不拥挤！

妻子眼中的韩新国：德科斯市场运营总监韩啸

感谢韩董对我的培养并赋予我光芒，没有他的支持，我什么都不是，工厂年会的时候我也公开表达过：在公

司你是领导，在家你是我和三个孩子的家长，在你面前我永远是一个小兵，我会努力工作为你站好每一班岗！

为了企业为了家你风雨兼程，年复一年，对你说声辛苦了！虽然你一直是 90 后的状态，但我依然请求请保重

身体！永远支持你。

同事眼中的韩新国：

韩董对两种人的批评毫不留情，一种是肩负重任，一种是充分信赖，

韩董的批评，是一个努力的方向，是一个宝贵的指导机会，从未怨恨过。发自内心的感谢韩董培养。

韩新国眼中的自己：

善于挖掘一个人的潜力，用他自己的话就是响鼓用重锤，未来自己要做更大的事情，三头六臂都不够用，可能

还需要 72 变，那么就意味着更多的人走进核心，就看大家有没有学习能力，和做好一件事的潜力，大家一定

要在各自的岗位做好榜样，榜样的力量就是你敢拍着自己的胸脯对别人说：像我一样努力，像我一样专业，

OK ！

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创业发展篇

ENTREPRENEURIAL

DEVELOPMENT

故事绝对真实，

故事亦是传奇！

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白手起家，

炎夏里屋外比屋里凉快！

身兼数职，

只为每天赚够 30 块！

1999，河北清河一间 15 平方的小屋，刚从北京电力大学进入滤清器行业，

大学毕业又刚成家，身无分文，我的母亲四处借了 6000 块，还有我老婆拿

出了准备买洗衣机的 600 块，这 6600 就是我们的启动资金，非常清楚的记

得那是 7 月份，我和老婆去租房子，看来看去她都不满意，不是房子太大，

就是房租太贵，最后看上了一个 15 平方的小房子，仅有 15 平方的出租屋内，

放一张小床，再放一块炉板，很拥挤，生火炉加温炉板，手工生产 PU 滤清器，

做好的产品就只能放到小床上，产品做好了需要修剪打包，起早贪黑一起忙

碌着，只要有活干熬夜打包也不觉得苦。7 月的高温加上炉板的炙烤，身上的

衣服湿了干干了湿，别人都是进屋凉快凉快，我们是小屋太热，实在受不了

就去外面透透气……

我和我老婆即是生产工，搬运工又是业务员，每天四处奔波寻找客户，为了

节省 8 元的运费，自己扛着 40 公斤的滤清器步行 6 公里 ，脸上流下的不知

是汗水还是泪水……老婆说三年之内她不能要孩子，一方面是有孩子就不能

陪老公创业了，除了做老婆她还希望是兄弟是战友和我一起奋斗，另一方面

她不希望孩子跟着受苦，她当下的梦想就是每天赚够 30 块，因为赚够 30 块

我们就可以留下来，就可以继续在这个城市存在，其实老家的房子是新的家

具是新的都没住几天，同样的赚 30 块，在老家不至于这样的辛苦，同样赚

30 块，她选择在外地，因为她不希望亲人看到她吃苦，她愿意背景离乡在外

地陪我一起赚 30 块……有了家人的支持和期盼，多苦多累都必须咬牙挺住！

在我的背后，有很多支持我的家人和朋友，但是我的老婆，德科斯市场运营

总监——韩啸，是我背后最重要的那个女人！因此，下文会有另外的篇章讲

一些我和韩总监鲜为人知的故事……

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崭露头角，

有点怪的大学生老板！

别具一格，

起点就是清流！

化茧成蝶，

打响品牌第一枪！

从 2000 年开始，大家都知道滤清器行业来了头一位大学生老板，有点怪，质量差的给现款也不做，没想到慢

慢的订单越来越多了，生产的地方也从小院子变成了厂房。

德科斯的前身天昊滤清器厂正式成立！

2002 年，我租了一个 2 亩地工厂，立志做不一样的滤清器产品！在当时，产品只要带上“河北”两个字人家

连看都不看一眼会脱口而出“不要不要，都是假冒伪劣”！我就在汽配展会上打出了：诚信河北天昊滤业，为

河北发声，为家乡代言，成为业内一股清流。

2005 年，当别人都想着怎么以次充好追求暴利的时代，我们决定砍掉普通产品，做高端，做品牌。

这个决策让我们丢了很多客户，只有一半的客户跟着对接了高端产品，是他们给了我信心，一定不能辜负大家

的信任，必须做真正的好产品。

当时伊兰迪是滤清器行业第一家使用美国 HV 滤纸，第一家使用一个厚钢板，第一家螺帽无焊接一次性拉伸工

艺……

当别人还在用低端产品打价格战的时候，而伊兰迪做为响当当的品牌已经让经销商赚的瓢满盆满，那些曾经离

开我的客户有一部分陆陆续续回来了，还有一部分由于没有空白市没能再回来，正确的时间勇敢的转型成就了

伊兰迪，也成就了一大批优秀经销商。

我们走上了正规！

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小步快跑，

赶在了市场前面！

走上正轨后的德科斯加快了前进的步伐。

2010 年，当大部分人还在继续维持家庭作坊阶段时，韩董买地建了 13 亩地工厂

2010 年清河首家引进旋装滤清器流水线，开始生产旋装滤清器。

2013 年一部分人开始意识做好产品的时候，韩董已经开始做品牌运营了，随着品牌知名度的日益提高，很多

经销商都成为地方龙头老大，实现名利双丰收。

2015 年一部分人开始租大一些的厂房，韩董开始建 100 亩地工厂。

2018 年，很多人开始做品牌运营的时候，德科斯旗下品牌已经成功完成品牌一体化，成为业内唯一一家全系

产品制造商。

2020 年大部分人抱怨大环境原因的时候，德科斯已经马不停蹄的着手落地生态工厂了。

2022 年，当别人都在内卷的时候，德科斯早已把产品转化为链接大客户的纽带，成功为大客户提供全系产品

并支持一条龙打包服务，让大客户深度受益，目前德科斯已经助力很多跨界合作伙伴滤清器项目迅速落地迅速

生长。

行内流传这样一句话：跨界做滤清器项目找到德科斯做一条龙打包服务可以避免走弯路至少可以少奋斗 3-5年，

还能拉动原有项目增长，对于这些手握资源的群体来说选靠谱的供应商比开发客户更重要！

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每一步都刚刚好，

每一步都走在市场的前面！

德科斯，让很多做了几十年滤清行业

的“老前辈”都直呼看不懂！

业内很多前辈都称赞韩董 : 干了一辈子的滤清器就只佩服你这位兄弟，不是做的最早的，却是发展的最全面的，

最好的，厂房、设备、管理、技术、品牌，这些全做好的目前除了德科斯我还没听说过第二个，真可谓步步为

营，难怪德科斯每个新项目落地都是掷地有声，这一点是很多人遥不可及的，枝繁叶茂的根本原因就是德科斯

真正的夯实了根基。

因为有足够的实力为合作伙伴提供超值的服务而壮大了自己，很多人都评价韩董商业奇才当之无愧，核心原因

是这些年他一直选择走最难走的路，所以他走的路从不拥挤。

这些年，目睹许多企业走向衰落，如果关键阶段没有转型，就没有今天的德科斯，所以业内都觉得德科斯就是

一部读不懂的传奇，韩董很早以前就真正领悟到，做简单的事情不长久，做到一定程度，要想生存就必须参与

激烈的价格战，即使取得胜利，经销商也会沦为搬运工，没有利润！ 为了让经销商赚到钱，为了让经销商持

续的赚到钱，德科斯必须研发创新，创造流行，引领潮流 ! 相当于一直在做有难度的事！买地建厂研发创新都

需要大量的资金投入 ! 这是大部分企业都不愿意干的事，而德科斯却一直在做。

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战略规划篇

STRATEGIC PLANNING

如果说之前所做的，都叫格

局和布局，那德科斯所做的，

应该叫战略规划！

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壮士断腕，

未雨绸缪的战略规划！

更让人看不懂的是，德科斯选择在形势一片大好的时候，革故鼎新，自我革命！

当然，这种“革命”式的自我革新，离不开另一位德科斯人的身影——德科

斯市场运营总监韩啸

2016 年 3 月 1 日市场运营部韩总监带领团队向韩董宣誓：全力以赴奋战 100

天！目标是 100 天签约 60 位经销商。截止 6 月 15 日共计 100 天共签约 68

位经销商，火爆程度可想而知，后来出现供货困难，订单一个月甚至更长时

间都交不了货，很多人都知道德科斯的销售目标，是由产能决定的！

一时间众说纷纭褒贬不一，很多人都在嘲笑，市场迟早要被韩总监搞砸了！

这一段对于德科斯来说刻骨铭心的日子……这期间丢掉了一些经销商，也牢

固了更多的合作伙伴，德科斯在等待浴火重生！

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韩总监说：

2016 年 7 月底宣布停止市场招商，没人能体会我的心情，就像丢了战场的士兵，找不到前进的方向，荣辱随

他去吧，临渊慕鱼不如退而结网，挂出了我负责市场运营的免战牌。

记得当时很多客户打电话给我：“韩总监，咱家一直没货我顶不住了，我定了别人家的货，你不要怪我啊”！

我非常理解我的客户为了自救销售其他的品牌，我说你没给我要别的，你给我要货我都没有，实在对不住，企

业升级如同设备检修暂时的停顿是为了更好的提速，我也希望经销商任何时候都不要停止发展的脚步，我更相

信我的危机也是所有企业存在的或者潜在的危机，只是他们没有机会经历德科斯这全力奋战 100 天签约 68 位

经销商的考验而已。

没有足够的沸点问题就不能集中爆发，问题不能集中爆发就不能引起足够的审视。

我是一个积极的人，喜欢从积极的角度去看事情，我认为，危机不是灾难是考验，我经历了订单排队，客户催

货，客户抱怨，客户流失，各种推波助澜没有比这更糟糕的了，生死抉择才是最清醒的更激起了求生欲望 !

选择新的路艰难但可以绝处逢生，选择过去的路安逸，必定走向死亡。德科斯选择的是：抛弃旧观念！学习新

技能！那段时间建厂，布局，改革，一切一切都是高标准，劳神费力还需要大把投资，韩董说：老婆，我实在

太累了！每天面对这么多的不如意感觉生命都要被摧毁了！干脆我们去耕田种地吧！

任何企业想跨过这个坎，都必须有一段极端痛苦的经历，很多人正是在这种压力下，收回了迈出去的那只脚。

韩董说：如果单纯是因为物质，是因为金钱，这样一次次的冲刺早已让我筋疲力竭，伤痕累累！我有这么庞大

的经销商队伍，我得对得起这帮兄弟姐妹，就是把命搁这儿我也得跨这个坎！

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工厂建好了，却还是不见发货，德科斯在干什么？

在德科斯最困难时候，很多合作伙伴都直接预付了一年的货款，如果说韩董牛，我认为我们的经销商更牛！这

种合作有共赢有亲情，更有相互之间的扶持和信任。

但当时有不少人盯着德科斯重卡品牌要签约，产能跟不上又在建厂阶段 , 只能预约到 2016 的年底，到了

2017 年初，又有客户提出这不是工厂建好了？怎么还拖着 ?

韩董认为 13 亩地工厂迁至 100 亩地的工厂，不是单纯的小屋换大屋，小屋换大屋只是解决了硬实力，硬实力

必须有软实力的加持才能发生质的改变。需要流程再造，引进日本丰田精益生产模式，工厂软实力发生质变。

其实，德科斯所改变的不仅仅是一座高大上的现代工厂，而且还花费百万引进日本丰田精益生产模式，当时没

有企业愿意花费百万做这个提升，一方面是资金投入太大，另一方面是中层都愿意走老路执行有阻力需要董事

长亲自率队才有可能落地，种种不确定下韩董依然决定远赴日本考察学习，亲自率队项目落地。

（日本丰田精益生产模式指的是在企业原有基础上又进行流程再造。是企业对所从事的管理工作及作业程序进

行重新设计和构建的过程，不是简单的优化企业流程，是对企业流程的重新设计，在过程中必将出现企业管理

模式的变化、组织结构的调整。而且流程再造不是局部再造，是全面的再造。因此，流程再造不是所有企业都

有具备条件，不是所有企业都有机会，而全新的德科斯创造了这样的机会，并抓住了这样的机会，流程再造是

企业的一场重大的管理变革，企业从此将进入迅猛的发展阶段。）

真正的美好，是双向奔赴！感谢一直以来信任德科斯的各界朋友！

很多德科斯的合作伙伴说：就是等到 2018 我也等，因为我发现很多厂家都是在走你们走过去的路，很多理念

都是在重复你们的理念，你们引领市场就等于你们的经销商引领市场，他们模仿你们是因为认可你们，要取就

取真经，加入你们更有奔头 ! 我之前也被其他新品牌吸引过，做了几年工厂基本消失了，我又得重新选择！每

个新生品牌都自带光芒，都会吸引大众目光，经过一段时间运营，有些品牌日渐衰退直到销声匿迹，这种现象

各行业普遍存在，这就是生于创新死于留存的正确诠释。

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朋友们说选择德科斯合作的原因：

有真实力，有创新，更有情怀！

真正实现了品牌一体化。

好的产品不少，但一直做好产品的不多；

新的品牌很多，但一直坚持做品牌运营的不多；

好的企业创始人很多，但有情怀又愿意为情怀买单的创始人不多！

我觉得利用新品牌吸引大家目光不难，难得是流传开来生存下去，如果我们选择的品牌日渐衰退，那么我们曾

经付出的努力也跟着销声匿迹，如果我们选择的品牌蒸蒸日上，那么我们就事半功倍一起辉煌！这一切都与我

们的成败息息相关！一个品牌的成功靠的不是运气靠的是实力，人文情怀的软实力和工厂格局的硬实力。两者

兼备缺一不可，放眼望去具备这两种实力的企业可谓凤毛麟角。

破茧成蝶，向阳而生！业内唯一一家全系产品制造商

2018 年德科斯旗下品牌已经成功完成品牌一体化，成为业内唯一一家全系产品制造商：空滤系列，机柴滤系列，

环保滤系列，蜂窝滤系列，优质的全系产品让品牌合作伙伴推广更领先，服务更专业！

这几年越来越多合作伙伴焦虑：之前手里的产品五花八门，空滤，机柴滤，环保滤，蜂窝滤都是来自不同的工厂，

销售滤清器很多年的“行业老人”现在竟然也经常被用户吐槽不专业，感慨德科斯全系产品解决了他们的燃眉

之急，的确，德科斯全系产品真正实现了品牌一体化，让经销商在同行业竞争中更胜一筹。

品牌一体化还被新入行的经销商视作致胜法宝，他们认为工厂有实力投资重金打造品牌一体化我们要会用才行，

德科斯品牌一体化能让我们入行即巅峰，实现了弯道超车。

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韩总监讲品牌一体化

要不要引进品牌一体化

希望在未来竞争中做差异化的经销商有需求

从经销商维度分析 : 每个地区的滤清器品牌鱼龙混杂，价格竞争激烈，经销商谁能更早实现差异化谁就能稳固

自己的地盘，引进品牌一体化就是做市场差异化。

希望展示自己更专业的汽修厂有需求

从用户维度分析 : 很多汽修厂都面临被服务站整合的危机，也都被迫开始优化自己的店面和产品，有一部分先

知先觉的汽修厂老板要求代理商提供品牌一体化的产品，因为品牌一体化能让汽修厂的服务显得更专业，品牌

一体化能够服务高端客户不流失。

跨界进入滤清器行业手握资源的群体有需求

从大环境维度分析 : 现阶段重卡国三国四基本淘汰，国五国六占主流，新车基本被服务站捆绑，出保进入后市场，

产品长里程导致需求量下降，新车不超载导致维修减少，汽配汽修活少很多都开始转向养护，一方面是车基本

不需要修，一方面是滤清器价值越来越高，保养一台车，一套滤清器的费用已经和润滑油达到了 1: 1，以养代

修的时代滤清器成为当下的流量市场，蕴藏着巨大的商机，有很好的发展前景，所以其他行业的大佬都开始跨

界进入滤清器市场来整合那些落后的商户。

品牌一体化是滤清器未来的发展趋势，很多工厂都在做，德科斯的优势是什么 ?

德科斯做品牌一体化，是根据自身制造全系产品的能力，是把企业最强项的核心优势集中起来，是生产实力和

品牌实力的双体现，德科斯旗下品牌一体化最大力度展示企业在行内独一无二的强项。

品牌一体化为什么要选德科斯旗下品牌？

有合作伙伴表示德科斯高端滤清器制造基地专业制造空滤系列，机柴滤系列，环保滤系列，蜂窝滤系列，优质

的全系产品规避了到处拼凑产品的劣势：质量不稳定，产品性价比没优势，无法成为最具竞争力的品牌一体化

带领经销商跟风，和引领经销商发展是企业两个不同的路径

选择德科斯，我做行业第一品牌，你做地方龙头老大

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鲜为人知的小故事

A LITTLE-KNOWN

LITTLE STORY

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为外国经销商小伙

解囊相助

要强的“富二代”

2015 年韩董经朋友介绍认识一位来自土库曼斯坦石油大学留学生，他作为交

换生来中国留学，家里条件非常艰苦，他是家里唯一一个能赚钱的人，希望

做点贸易赚点钱寄给家里的哥哥妹妹母亲改善生活，两次合作后，韩董觉得

这个小伙子阳光上进，后来他说家里母亲病重需要用 10 万元救急，四处求助

无果，最后给韩董发了家里住的房子和他家人的照片，希望能够获得帮助，

韩董看到家里条件的确困难，由于韩董也是大学生创业，感同身受，决定给

他 10 万救急，他说谢谢救命一定会还钱，大学毕业赚了钱一定会还钱，当时

大家都不建议韩董汇这笔钱，韩董觉得救人性命的事能帮则帮，这个钱如果

以后能还更好，如果以后不还，能解人之危也不心存遗憾……

总监韩啸回忆：自己小时候是一个名副其实的“富二代”。从小家庭条件富裕，

父亲是村里第一批“买卖人”，大概是 1980 年做皮毛和羊绒生意，父亲去

过很多城市，经常带回来很多同龄人从来没见过的好吃的，在村里算是最富的，

村里大多数人家都为父亲做零工赚钱，那时候都是一分贰分的纸币，10 元算

大钞，100 元及其少见，经常看到父亲衣着讲究接人待物侃侃而谈，也时常

看到父亲用编织袋装钱分钱，虽然后来由于某些原因他的生意经营失败，但

耳濡目染中从小就有一个梦想长大必须像父亲一样做一件大事，更要把大事

做长久。记得我 13 岁左右，家里翻新了“迎门墙”，父亲就想这面墙该画什

么图案，我脱口而出：还我河山！在姐妹的哄笑中，父亲沉默许久，说：可

惜你不是个男孩子。。。。。。

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从体面的“人民教师”到创业者

艰苦要强的创业者

关不严的房子，伸不出的“脏手”……

韩总监说：我毕业后第一份工作就是老师，以校为家尽职尽责，孩子们课上课下眼神中流露出无限的尊敬和爱

戴，离学校近的家长做了好吃的总会送一些，每到周五放学我骑车回家，刚刚放学的孩子们在街上看到我就会

自发组织呼喊：韩老师～再见！韩老师～再见！一个两个所有的孩子都停下脚步整齐的呼喊，直到我消失在路

的尽头，工作一年后成为主任教师，得到了进一步历练，三年的教师工作让我受益终身，让我养成了为人师表

和纯真善良的生命底色。

结婚后就辞职创业，当时孩子们有的拿着一个鸡蛋，有的拿着糖果给我，希望我能留下来，孩子们的善良令我

终身难以忘怀，我的方向很明确，必须要创业。

韩总监说：1999 年 7 月份来到了济南，当时老公问我，创业会非常艰苦，你怕吗？我说不怕。

第一步就是到处找房子，看每个都很满意一听房租都果断放弃了，最后锁定一间 15 平米的小房子，仅有的家

具就是一个小床，仅有的一台设备就是一台火炉和一个炉板，狭小的空间手工生产 PU 滤清器，尽管 7 月的高

温加上炉板炙烤，我们依然在忙碌中透着满足，没订单了换上干净的衣服就是业务员，有订单了穿上破旧衣服

就是生产工，物料到了就是搬运工。有时我一边哭一边干活，无论如何我都不能放弃，无论如何我都不能回去，

无论如何我都必须留下，当初放弃了大有前途的教师工作，放弃了干净整洁的舒适环境，学校挽留，家长爱戴，

学生不舍，现在灰头土脸的回去我丢不起这个人。。。。。。

韩总监说：创业初期他们租了一个小院子，从小房子换成了小院子，这是第二次搬家，毫无疑问干净明亮的大

房间就是生产车间，留下一间最小的是我们的卧室，除了床没有任何家具，房门变形，关不严，有天夜里下了

大雪，我们的床头都有厚厚的积雪，昨天没喝完的水也都结实了冰，外面手洗的衣服也都冻干几次才能晒干，

没有热水洗衣没有供暖的房间干活，我的手也开始有皴裂有冻疮。。。冻疮一直到创业第四年才慢慢痊愈（因

为准备买洗衣机的 600 元没舍得花，当成了创业基金）

记得有一天老公大学同学来看他，我正在干活，满身污渍，人家热情伸手，慌忙间我伸出左手，从脏兮兮的左

手又慌忙的换成脏乎乎的右手，曾经自信放光芒的老师如今正被柴米油盐的现实生活摧残，这个窘迫的画面一

直深深的刻在脑海中，会伴随我的一生，时刻提醒着我：白手起家的不易，更加珍惜自己的工作。

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不知道价格却还能成交的业务员

被世界偏爱的韩总监

当年汽配城推广业务，人家拿着样品问，这个样子的你有吗？多少钱？我说：“有，多少钱不知道”！老板大

概是看我天天在这里转悠，愿意帮我促成订单，说：“这样吧，你把样品带回家，照着这个做，做好了给我送

过来，有一点就是你可不能把我的样品骗走啊！”

有很多老板对韩总监说：看你

形象气质都不错，不要再干业

务了，风吹日晒的这不是你该

干的活，我给你介绍一个体面

的工作，你去上班吧，我一边

感谢一边苦笑，我就是刚刚辞

了老师这个比什么都体面的工

作哈，想起当老师的时候去书

店买书，书店老板就说，看你

气质不错，你来书店给我们卖

书吧，去服装店买衣服卖衣服

的老板会说，你来给我们卖衣

服吧穿上最新款的衣服给我们

当模特，这个世界似乎对我格

外偏爱，到处都充满机会。对

于我来说，受原生家庭影响，

很早就懂得了做件大事不难，

难的是把一件大事做持久，持

续做好一件事，就必须明白只

做自己应该做的事，一定不能

被眼前的短期利益迷惑，一定

不能让自己的事业夭折，这根

弦一刻都不能懈怠。

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吃“带头发”的水饺

——韩啸总监的自述

2018年左右我和老公午餐经常去一个水饺店吃水饺，这是夫妻俩加一个女儿三个人的小店，家常口味干净整洁，

经常去都很熟了，有一次我吃出饺子馅一根头发，趁老公没注意赶紧把带头发的水饺用纸巾包住放到桌子上，

用完餐正常结账，过了几天我俩再次去吃水饺，老板悄悄问我，上次是不是你在水饺中吃出了头发，她说看着

桌子上用纸巾包着，想起来是你做的位置，不是你老公做的位置，我说是的，之所以没声张，一是店里同时就

餐的还有其他顾客不希望影响你的生意，另一方面不想影响老公就餐心情，老板说你是做什么工作的，我觉得

你一定是能做大事的人，我今天给你免单吧，我们婉言谢绝了，一个善意对于我们来说举手之劳，对于别人来

说却是一份温暖，韩总监一直负责销售工作，在工作过程中得到很多人善意的帮助，也特别理解销售工作人员

的不易，所以自己消费的地方只要搞活动都会多少存点钱，给为自己服务的人创造点业绩，人家自然会心存感

激服务自然越来越好。

这些年，吃过不少的亏，也帮助了很多人，成就了很多人，很多人都忙着做事很容易忽略做人的重要性，我们

相信一切收获都源于不断的存储，人生是一个神奇的道场，只要足够沉淀足够厚重足够赤诚，你每过一年每长

一岁都会有意想不到的收获。

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心声篇

HEART VOICE

CHAPTER

董事长韩新国：

我是一个研究滤清器材料 23 年的理工男，不追求质量的老板不要关注我！

受人之恩当涌泉之报，贵人都愿意帮助能成为贵人的人，持续成为贵人的贵人。

临渊慕鱼不如退而结网，这就是德科斯智慧。

我们相信对别人好就是对自己好。

我们相信对外输出，就是自我升级！

在阳光灿烂的时候爬到屋顶上去修补，就不会出现屋漏偏逢连夜雨， 所以公

司在形势最好的时候、业绩最好的时候、也一直没有停滞改革，对未来永远

保持一种危机感敬畏感，让我们有改变的决心，有强大的信念，这让企业每

年都收获稳步增长。

壮大自己，回报社会！

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HEART VOICE

CHAPTER

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产品篇

PRODUCT SECTION

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展望篇

OUTLOOK

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每一个伟大的梦想，

开始听起来都很疯狂！

德科斯过去的 23 年，是成功的 23 年，是传奇的 23 年，是辉煌的 23 年，树有根，

水有源。一个企业从无到有，从弱到强，首先得益于改革开放和国家的富民政策，

离不开政府的关心和扶持。韩新国相信，现在是民营企业发展的绝好机遇。因为

政策环境的改善，政府对民营企业发展的大力支持，为民营企业的大发展提供了

前所未有的大舞台。我们所要做的，就是让自己的企业在市场的浪潮中继续做大

做强，为更多的人提供就业机会，为更多的有志之士提供更好的发展平台！

今天的德科斯以布局为先，以奋斗为本，始终用超越国际一流企业的学习激情和

持续不断的努力，完成了一次又一次的蜕变。日日精进，日日更新！以谦卑敬畏

的姿态，德科斯成为行业专家。德科斯每天都在进步，这种积极向上的正能量传

递给所有员工，也传递给所有的合作伙伴，德科斯的目标就是带领大家赚钱的同

时还要教会你专业的知识技能，让我们赚钱赚的有尊严，让我们始终具备引领未

来的强势能力！让你快速超越同时代的多数人，能让你赚钱，还帮助你成长。通

过打造顶级资源，分享顶级资源，带领合作伙伴共同进步，帮助更多的伙伴成功

受益！

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我非常有信心

我愿意付出努力

希望我们一起成长

相信我们的愿望一定成真

成为中国滤清器第一个百年企业！

我是韩新国

中国滤清器行业的守望者

二十三载的坚守

顿悟一个品牌成长的不易

二十三载的相伴

感谢所有携手相伴的同仁

德科斯集团，

诚信共赢让我们携手，一起赚钱

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