山石网科

合作伙伴宣传册

成为数字世界发展的一流守护者！

生态合作

II 您优质可靠的伙伴

全产品族 ................................................................................................... .............................. 1

（CloudEdge）

（CloudPano）

（CloudPool）

（CloudArmour）

F

管理平台（HSM）

全场景解决方案.................................................................................................... ........12

支场景安全SD-WAN解决方案

景安全解决方案

支场景安全SD-WAN解决方案

景安全解决方案

支场景安全SD-WAN解决方案

景安全解决方案

伙伴 ................................................................................................... ......................................... 16

.......................................................................................... ............................................................. 18

.......................................................................................... ............................................................. 19 致合作伙伴 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1

公司介绍 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2

公司发展历程 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4

合作伙伴政策解析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

生态渠道体系设计 2.0 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

合作伙伴分类 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

合作伙伴签约及认证标准 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

系统认证流程 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

认证材料及续签规则 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

山石网科业务通路规则 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

精准赋能培训 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12

系统工具支持 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12

合作伙伴需投入资源 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12

合作伙伴业绩：业绩发布及确认 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

返点激励获取和查询方式 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

合作伙伴支持 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

项目报备与保护 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

项目报备 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

项目报备流程 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

合作伙伴合规管理 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17

秩序规范 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

建议与投诉 ................................................................................ 18

公司网络安全产品线 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19

山石网科使命：为您的安全竭尽全力！ 1

远见者 新生态 赢未来

“山石网科可以充分满足当今市场需求，有技术

底蕴、技术能力和产品设计能力，在当今中国信创市

场上有独特的优势，同时又在全球拥有良好的客户

口碑。山石网科有意愿且有能力，与合作伙伴携手共

进。”

⸺山石网科董事长兼CEO 罗东平

每个企业由于基因的不同，具有非常明显的独

特竞争优势，在数字化转型浪潮中，只有通过加强

分工与合作，才能赢得市场。山石网科致力于打造

“科技+生态”的模式创新，与伙伴共创未来。

⸺山石网科首席运营官COO 叶海强

致合作伙伴

2 您优质可靠的伙伴

山石网科是中国网络安全行业的技术创新领导厂商，由一批知名网络安全技术骨干于

2007 年创立，并以首批科创板上市的网络安全公司身份，在 2019 年 9 月登陆科创板（股票简

称：山石网科，股票代码：688030），荣获财联社 2020年“最佳科创板上市公司”奖。

山石网科自成立以来研发投入多年占比超过 27%，并掌握 21 项自主研发核心技术，申

请 350 多项国内外专利。目前，山石网科形成了具备“全息、量化、智能、协同”四大技术特点

的涉及边界安全、云安全、数据安全、业务安全、内网安全、智能安全运营、安全服务、安全运

维等的八大类产品服务，50 余个行业和场景的完整解决方案。

“ 成为数字世界发展的一流守护者 !”是山石网科的愿景，“ 为您的安全竭尽全力 ”是公

司的长期使命。

关于山石网科

2 您优质可靠的伙伴

山石网科使命：为您的安全竭尽全力！ 3

4 您优质可靠的伙伴

2007

-2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 发布

● 山石网科成立于北京

● 山石网科设立北京研发中心

● 山石网科发布业界首个基于多核硬件平台的 64 位实时

并行安全操作系统 StoneOS

● 山石网科发布 SA 和 SR 系列安全网关产品

● 山石网科发布 SG 系列模块化多核安全网关

● 山石网科发布 100Gbps 高性能数据中心防火墙 X6150

荣誉

● 山石 SG-6000 系列安全网关首批通过国家信息安全产

品认证（三级）

● 山石网科获得 ISO9001:2008 质量管理体系认证证书

● 山石 SG-6000 系列安全网关通过国际 IPv6 Ready Logo

认证

● 山石网科成功入围腾讯 IT 内网防火墙采购项目

● 山石网科成为 2010 年度中国电信防火墙统谈分签项目

入围厂商

● 山石网科位居中国 UTM 硬件市场排名第二（2010 年

IDC 报告）

● 山石网科荣获清华科技园 “钻石企业” 称号

山石安全网关荣获《计算机世界》“安全网关类 2008 年

度产品奖” 和《IT168》“2008 年度产品奖”

● 山石网科荣获《通信世界》“通信安全卫士奖”

● 山石 SG 多核安全网关荣获《计算机世界》“2009 年度

产品奖”、《中国计算机报》“2009 年度创新技术奖” 和《网

络世界》“2009UTM 年度创新产品奖”

● 山石 X6150 荣获《中国计算机报》“编辑选择年度产品奖”

和《计算机世界》“2010 年度产品奖”

● 山石网科被评为 “2010 年度中国留学人员创业园百家最

具成长性创业企业”

发布

● 山石网科进军国际市场，建立北美和

亚太办公室

● 山石网科发布 E 系列下一代防火墙

● 山石网科发布 Web 应用防火墙 WAF

荣誉

● 山石网科成为 2014 年度中国电信防火

墙统谈分签项目入围厂商

● 山石网科入围中国人民银行、中国建

设银行、招商银行和民生银行网络安

全产品集采

● 山石网科跻身 2014 年度 Gartner® 企

业级防火墙魔力象限和 UTM 魔力象限

● 山石网科位居中国 UTM 硬件市场排名

第二（2014 年 IDC 报告）

● 山石网科成为 “中国通信企业协会通

信网络安全专业委员会” 会员单位

● 山 石 网 科 与 微 软、VMWare、Citrix、

趋势科技建立合作伙伴关系

● 山石网科荣获国际市场咨询机构 Frost

& Sullivan “2014 下一代防火墙技术领

导奖”

● 山石网科智能下一代防火墙 荣 获

《51CTO》“2014 下一代防火墙最优创

新奖”

发布

● 山石网科成立苏州研发中心和全球技术支持中心

荣誉

● 山石网科成为 2011 年度中国移动防火墙集中采购

入围厂商

● 山石网科成为 2011 年度中国电信防火墙统谈分签

项目入围厂商

● 山石网科位居中国 UTM 硬件市场排名第三（2011

年 IDC 报告）

● 山石网科荣获 51CTO 2011 年最佳 IaaS 安全技术

推动者

● 山石网科荣获《赛迪网》“2011 年最具前瞻性安全

技术奖”

● 山石云数据中心安全解决方案荣获中国数据中心产

业发展联盟 “2011 年度数据中心网络与信息安全优

秀解决方案”、《中国计算机报》“2011 年度影响力

解决方案奖” 和《网络世界》“2011 年度数据中心

防火墙创新解决方案奖”

发布

山石网科成立美国研发中心

山石网科发布业界首款 32 核多核安全网

关 M8860

山石网科发布高性能安全审计平台 HSA

荣誉

山石数据中心防火墙 X6150 获得国际

ICSA 认证

山石网科位居中国 UTM 硬件市场排名第

二（2012 年 IDC 报告）

山 石 网 科 荣 登 美 国《Red Herring》杂 志

“2012 全球创新百强企业” 榜单

山石网科荣获国际市场咨询机构 Frost &

Sullivan “2012 中国区统一威胁管理市场

增长领导奖”

山石网科荣获《赛迪网》“2012 年政府行

业信息化最佳解决方案奖” 和《通信世界》

“电信行业值得信赖解决方案提供商”

山石“运营商城域网安全解决方案”荣获《人

民邮电报》“运营商城域网安全解决方案奖”

山石 X6180 荣获《至顶网》“最佳数据中

心防火墙” 和《IT168》“2012 年度产品奖”

发布

● 山石网科发布业界首款智能下一代防火墙 T5060，开启

智能安全新时代

● 山石网科发布 360Gbps 数据中心安全平台 X7180

● 山石网科发布高检测率、高性价比入侵防御系统 IPS

荣誉

● 山石网科成为 2013 年度中国电信防火墙统谈分签项目

入围厂商

● 山石网科入围中国农业银行、邮政储蓄银行网络安全产

品集采

● 山石千兆和万兆高性能安全网关产品荣获信息技术产品

安全评测证书（EAL3）

● 山 石 SG-6000 系列安全网关通过 IPv6 Gold（IPv6

Ready Phase Ⅱ）国际认证

● 山石网科位居中国 UTM 硬件市场排名第二（2013 年

IDC 报告）

● 山石网科加入中国信息产业商会信息安全产业分会

● 山石网科金融行业解决方案荣获《新金融》“2013 年中

国优秀金融 IT 产品和解决方案奖”

● 山石 T5060 荣获《中国计算机报》“2013 年创新产品奖”、

《51CTO 》“2013 年下一代防火墙最佳性能奖” 和《至

顶网》“2013 年下一代防火墙技术创新奖”

● 山石 X7180 荣获《网络世界》“2013 年数据中心防火墙

创新产品奖”、《通信世界》“2013 年网络安全技术创新奖”

和《IT168》“2013 年度产品奖”

发布

● 山石网科发布云计算安全产品——山石云ï格和山石

云ï界

● 山石网科发布新版智能下一代防火墙

● 山石虚拟防火墙软件山石云ï界在阿里云、AWS 上架

荣誉

● 山石网科入围中国银行、光大银行，华夏银行，广东

发展银行网络安全产品集采

● 山石网科再次入选 Gartner® 企业级防火墙魔力象限和

UTM 魔力象限

● 山石网科全系列防火墙产品通过 ICSA 认证

● 山石网科荣登美国网络安全市场调查公司 Cybersecurity

Ventures “网络空间安全企业 500 强” 榜单

● 山石网科 CEO 受邀参加第二届乌镇国际互联网大

会，并代表网络安全企业在 “数字思路 合作共赢”

论坛发言

● 山石网科成功举办首届网络空间智慧谷国际论坛暨 “互

联网安全 +” 战略研讨会

● 山石网科成为 “中国网络安全产业联盟” 理事单位，成

为 “中国信息产业商会信息安全分会” 副理事长单位，

成为 “中国计算机学会计算机安全专业委员会” 主任委

员单位，成为 “全国信息安全标准化委员会” 会员单位

● 山石智能下一代防火墙荣登美国 CRN 杂志 “2015 年

十大最酷安全产品” 榜单

● 山石云•格荣获 2015 全球云计算大会“云鼎奖全球创

新产品奖”和《至顶网》“凌云奖最佳虚拟化安全软件奖”

● 山石网科荣获《网络管理与运维》“下一代防火墙首选

品牌”

发布

山石网科发布安全运维产品山石云ï景

山石网科发布云沙箱产品山石云ï影

山石网科发布内网安全产品山石智ï感

山石网科发布全新 S 系列 IPS 入侵防御系统产品

荣誉

山石网科CEO罗东平摘得 “2015年度IT思想力” 奖

山石网科云安全产品成功上线阿里云、AWS、微

软云全球应用市场

山石网科成为中国网络空间安全协会会员单位

山石网科虚拟化安全解决方案成功入围中央国家

机关 2016 软件协议供货虚拟化软件采购项目中

标名单

山石网科成功举办 “云起苏州，共话安全” 新时

代云安全创新策略高层研讨会

山石网科参展第三届乌镇互联网大会 - 互联网之

光博览会

山石网科荣登美国 CRN 杂志 “100 家安全公司”

名单

山石网科连续三年入选 Gartner® 企业级防火墙魔

力象限和 UTM 魔力象限

山石网科全新 S 系列 IPS 入侵防御系统产品入选

Gartner®

IDPS 魔力象限

山石云•格获得 Cyber Defense Magazine

“Cutting Edge” 最具前瞻性技术奖

公司发展历程

山石网科使命：为您的安全竭尽全力！ 5

2018 2020 2021

发布

山石网科发布 T 级数据中心安全防护平台 X10800

山石网科发布云数据中心入侵防御系统 S6680

山石网科发布云数据库审计与防护系统 (vDBA)

山石云ï界成为国内首个 OSM 项目兼容的 VNF 产品

山石云ï格获得全球最大云计算服务厂商 VMware Ready

认证

山石网科成功举办 “未来已至 - AI 定义的云计算数据中

心安全技术发展峰会”

荣誉

加入中国云安全与新兴技术安全创新联盟（CSA）成为

理事单位

参加由中央网信办部署、中国网络空间安全协会组织建

立的网络安全态势感知机制工作组

山石网科被 Gartner® 评选为亚太地区企业级防火墙全球

性厂商

山石网科连续五年入选 Gartner® 企业级防火墙魔力象限

和 UTM 魔力象限

山石云ï景云服务平台获得 Cyber Defense Magazine

“2018 下一代云计算安全服务奖”

山石网科智能下一代入侵防御系统获得 Cyber Defense

Magazine “编辑选择奖”

● 山石网科 BDS-I 系列智能内网威胁感知系统、山石云ï景

及山石云ï界获得领先的信息安全研究和咨询指导机构

《信息安全产品指南》颁发的 2018 年全球卓越奖

发布

● 山石网科发布数据安全产品线，包括数据泄露防护系统和

数据库审计与防护系统

● 山石网科发布应用交付 AX 系列

● 山石网科与 VMware 携手共同发布基于 NSX 平台的微隔离

可视化方案

● IPS 产品千兆 / 万兆 2 个型号获得国家信息安全测评信息技

术产品安全测评证书（EAL3+ 认证）

● SG-6000 防火墙千兆 / 万兆获得军用信息安全产品认证证书

（认证级别：军 B 级）

● 山石网科下一代防火墙等 12 个种类 31 款产品全面入围中

央国家机关 2017-2018 信息类产品协议供货采购项目名单

● 山石网科成功举办 2017 网络安全 4A 荣耀峰会暨山石网科

新品用户体验大会

● 山石网科参展第四届乌镇互联网大会 - 互联网之光博览会

荣誉

山石网科连续两年入选 Gartner®

IDPS 魔力象限

● 山石网科连续四年入选 Gartner® 企业级防火墙魔力象限和

UTM 魔力象限

山石网科“孪生模式”双活数据中心解决方案获得 Cyber

Defense Magazine 数据中心安全解决方案热门企业奖

● 山石网科内网安全解决方案获得 Cyber Defense Magazine

编辑选择奖

山石网科智能下一代防火墙及山石云ï格获得 “2017 年第十

二届全球 IT 奖” 的企业级防火墙类产品金奖以及云安全类

产品金奖

山石网科数据泄露防护系统获得 2017 年度凌云奖“数据安

全方案技术创新奖”

发布

山石网科于 9 月 30 日科创板上市

山石网科重磅发布国产芯片高性能安全平台

K9180

山石网科发布国内首个面向 NFV 标准的安全网

元管理方案——山石云ï集

荣誉

山石网科连续六年入选 Gartner® 网络防火墙类魔

力象限

山石网科入选 Gartner®

IDPS 市场报告

山石智ï感入选 Gartner®《网络流量分析（NTA）

市场指南》，并成为唯一入选的中国网络安全厂商

山石网科获得 CDM 3 大前瞻奖项：

● 数据中心安全防护平台 X10800：最具创新

数据中心安全产品（The Most Innovative

Data Center Security for 2019）

● T 系列智能下一代防火墙：突破性安全分析

解决方案（Breakout Cybersecurity

Analytics for 2019）

● 山石云ï格：下一代云安全方案（The Next

Gen Cloud Protection for 2019）

山石网科荣获 “2018 金智企业奖”、“十大金智人

物奖” 双料大奖

山石网科斩获 “2019 中国企业级数据中心十大样

板工程”

山石网科 “建设安全可控的区域卫生医疗云平台”

荣登 “医疗信息化” 解决方案 Top 10

山石网科数据中心安全防护平台 X10800 获《信

息安全产品指南》颁发的安全产品及解决方案

“2019 全球卓越奖” 金奖，山石网科被评为 “年度

最佳综合网络安全厂商”

发布

● 山石网科重磅发布全新技术理念——可持续安全运营

● 山石网科重磅发布基于国产飞腾芯片、国产麒麟操作系统

的中高端飞腾系列防火墙 K3680/K6280

● 山石网科发布拥有 274 个新特性的防火墙软件版本 5.5R8

● 山石网科与中国通服签署战略合作协议

● 山石网科入围中国工商银行集采，实现国内金融行业客户

全面覆盖

● 山石网科 WAF 中标中移动 2020 年至 2022 年设备集采

● 山石网科 19 类、64 款产品入围 2020-2021 年中央国家机

关信息类产品 ( 硬件 ) 和空调产品协议供货采购项目名单

荣誉

● 山石网科入选 Gartner®

2020 网络防火墙魔力象限

山石网科成为中国唯一一家入选 Gartner®

Peer Insights

2020 年网络防火墙客户选择榜单的厂商

● 山石智ï感成为中国唯一入选 Gartner®《NDR 全球市场指

南》（《NTA 全球市场指南》）的网络安全厂商

● 山石云ï格入选 Gartner®

CWPP 全球市场指南

● 山石网科获 Gartner®《2020 年网络安全技术成熟度曲线

报告》推荐

● 山石网科获得了由权威网络安全杂志 CDM 和权威评测认证

机构 ICSA Labs 颁发的三项大奖：

● CDM：编辑选择 - 年度安全公司奖

● CDM：山石智 · 感——下一代网络安全人工智能奖

● ICSA Labs：安全测试卓越奖

● 山石网科荣获 2020 “最佳科创板上市公司” 大奖

● 山石网科荣获 2019 年度金智奖 “2019 年度人物奖”、“战

疫特别贡献奖”

● 山石网科首个区域网络安全体验中心落地江西华广集团

发布

发布 A 系列智能下一代防火墙 重新定义边界安全

发布 “ 云、网、端 ”XDR 解决方案

发布以 \" 数据为中心 \" 的安全治理体系框架

发布网络安全综合实训平台产品

荣誉

山石网科连续八年入选 Gartner® 网络防火墙魔力象限，并在

2021 年实现了从 “ 利基者 ” 到 “ 远见者 ” 的闪亮进阶

山石网科入选 “2020 Cloud500 图谱 入侵管理服务供应商 ”

山石网科被评选为 “ 可信大数据专委会 ” 委员单位

山石网科获 2020 年度 金智奖 “ 年度最具影响力企业奖 ”，“ 构建

智慧医疗可持续安全运营体系 ” 解决方案荣获 “ 年度优秀解决方

案奖 ”

山石网科下一代防火墙在《中国网络安全防火墙顶级供应商评估

报告》中获得 “ 顶级供应商 ” 称号

山石网科连续两年获得网络防火墙 “ 客户之选 ” 荣誉称号

山石网科被评选为《2020 网信自主创新调研报告》突出贡献单位

山石网科荣获国际权威网络安全杂志《Cyber Defense

Magazine》颁发的数据中心安全领域市场领导者、下一代防火墙

最佳创新奖、SD-WAN 技术前沿奖三项大奖

山石网科作为 “ 综合型安全公司 ” 的代表企业强势入选 2021 年

《IDC Perspective：中国数据安全市场研究》报告

山石网科入选 “2020 年 CCIA 中国网络安全竞争力 50 强 ”（CCIA

50 强）榜单

山石网科获增强级负载均衡许可证，成为国内首家拥有负载均衡

产品（增强级）销售许可证的网络安全产商

山石网科凭借微隔离与可视化方案（山石云 · 格 & 山石云铠）成

为国内首批入山石网科选 Forrester 微隔离报告的综合性安全厂商

山石网科 NAV 解决方案（山石智源ï智能安全运营系统）成功入

选 Forrester《网络分析与可视化（NAV）报告》

山石网科入选 2021 年度《中国数字安全能力图谱》信创安全领

域 “ 创新者 ”

2022

发布

山石网科与龙芯中科签订战略合作协议

山石网科成为 UOS 主动安全防护计划（UAPP）

成员单位

山石网科加入 openKylin 开源社区

山石网科发布搭载自研硬件加速引擎的

A7600/A6800

山石网科发布国产化下一代防火墙 K6280-GS

山石网科发布数据中心防火墙 X20812

荣誉

山石网科连续九年入选 Gartner® 网络防火墙魔力

象限，连续两年入选 “远见者象限”

山石网科入选 Forrester 全球企业防火墙报告

山石网科连续三年获得 Gartner® 颁发的网络防火

墙 “客户之选” 荣誉称号

山石网科获 “金智奖” 最具影响力企业奖

山石网科入选中国网络安全企业 100 强

山石网科入选 “2022 年中国网安产业竞争力 50 强”

山石网科荣获 “网信自主创新尖锋企业” 称号

山石云铠入选 2022 年 Gartner® 新兴技术：云工

作负载保护平台的采用增长洞察报告

山石智ï感被纳入 2021 年 Gartner® 新 兴 趋 势：

网络检测和响应的热门用例

山石网科入选《Gartner®

2022 中国安全技术成

熟度曲线》报告

山石网科入选国家工业信息安全漏洞库

（CICSVD）2022 年度成员单位

山石网科 14 个项目获批教育部产学合作协同育

人项目

山石网科获评 openKylin 社区评选的 “年度社区推广

伙伴奖”

山石网科入选中国信通院《零信任产业图谱》“最

受行业欢迎厂商 TOP2”

2017 2019

6 您优质可靠的伙伴

山石网科

可持续安全理念

可持续安全技术框架

可持续安全理念

科创驱动

价值融合

可持续安全发展观

安全数字运营

安全连接

安全计算

安全数据

发展观

VIEW

IDEA

ARCHITECTURE

随着数字化时代的到来，科技进步日趋加速，可持续安全发展成为组织的核心诉求。山

石网科致力于为数字化时代中的组织可持续安全发展提供优质、可靠的技术保障和科创

能力。

融合组织、流程、工具，

构建持续、高效的安全

运营体系，保障客户业

务安全可靠。

安全数字运营

企业数字化，依靠连接

识别与适应、访问控制、

威胁治理，构筑更可靠

更高效的安全连接。

安全连接

以业务数据为核心，围

绕数据全生命周期进行

体系化建设，为企业重

要业务数据保驾护航。

安全数据

从终端到云端，满足业

务合规要求，覆盖全链

路、全纵深、全场景的安

全计算能力。

安全计算

山石网科使命：为您的安全竭尽全力！ 7

合作伙伴政策解析

8 您优质可靠的伙伴

生态渠道体系设计2.0

神州数码 业务联系人：刘超 18610471661

汇志凌云 业务联系人：白雪 13381123157

伟仕佳杰 业务联系人：朱友祥 18114451430

英迈电子 业务联系人：刘杰 13911108848

增值分销商联系方式

战略生态合作伙伴 增值分销商

最终用户

白金 金牌 认证

增值分销商 认 证

8 您优质可靠的伙伴

山石网科使命：为您的安全竭尽全力！ 9

基本要求：

公司实力雄厚，面向全国，有成熟下游合作伙伴和销售网络，完善

的服务体系。

合作权益：

返点支持，价格体系，渠道产品包销，账期支持。

基本要求：

公司财务信用良好，在特定行

业有强大的销售能力和市场影

响力，愿意资源开放。

其他要求：

合作伙伴与山石员工不存在关

联关系。

合作方式：

代理全线产品，向增值分销商

下单。

合作权益：

返点支持，价格支持，项目保

护。

年度任务要求：300万（含）起

能力要求：

通过技术认证。

基本要求：

公司财务信用良好，有成熟销

售体系，组织架构完善，有一

定技术交流能力。

其他要求：

合作伙伴与山石员工不存在关

联关系。

合作方式：

代理全线产品，向增值分销商

下单。

合作权益：

返点支持，价格支持，项目保

护。

年度任务要求：100万（含）起

能力要求：

通过技术认证。

基本要求：

有合作意愿，有一 定销售能

力和客户资源。

其他要求：

合作伙伴与山石员工不存在

关联关系。

合作方式：

代理全线产品，向增值分销

商下单。

合作权益：

项目保护。

合作伙伴分类

白 金 金 牌 认 证

。 。

10 您优质可靠的伙伴

山石网科签约要求

合作伙伴类型 白金 金牌 认证 战略生态合作伙伴

注册资金 500 万 200 万 50 万 详见双方战略合作协议

销售认证 3 HCSS 2 HCSS 1 HCSS /

技术

认证

售前认证 2 HCSA 1 HCSA / /

售后认证 1 HCSP+1 HCSE 1 HCSP / /

技术能力 独立测试实施、技

术服务中心能力

独立测试实施、

产品宣讲

协助测试实施、

产品宣讲 /

年度任务要求

（万元） 300 100 / 详见双方战略

合作协议

支持

方式

证书及授牌 √ √ √ √

产品方案赋能 √ √ √ √

商机挖掘培训 √ √ √ √

技术能力培训 √ √ √ √

渠道门户账号 √ √ √ √

技术支持服务 根据签约级别及签约任务可享受专家派驻服务、定制化解决方案

优惠价测试机 详见合作伙伴测试机政策

返点支持 详见合作伙伴返点细则

合作伙伴签约及认证标准

系统认证流程

渠道经理/

合作伙伴

渠道管理部

法务部

提交资料

专员审核材料 发放授权牌

审核董监高关联关系及

是否是利益冲突代理商

驳回

驳回

通过

通过

山石网科使命：为您的安全竭尽全力！ 11

增值分销商

山石网科 出货

山石网科业务通路规则

认证材料及

续签规则

首次认证材料：三证一表

营业执照复印件盖章电子版

法人身份证复印件盖章电子版

公司开户许可证或基本存款账户证明

合作伙伴注册登记表

白金、金牌、认证 下单

最终客户 下单

增值分销商 下单

12 您优质可靠的伙伴

精准赋能培训

客户资源共享 促进战略配合 合理销售／技术人员配比 明确市场定位 结合业务推进

系统工具支持

合作伙伴需投入资源

渠道门户

系统

渠道客户管理

返利查询

业绩管理

财务管理

认证培训管理

报价管理

订单管理

库存管理

发货管理

商机管理

资源

开放

人员

投入

市场

开拓

完成年度任务的合作伙伴，山石

返还当年度所有考过的认证培训

考试报名费。

调配合作伙伴技术资源，展开线下

技术交流会、产品培训会等多种赋

能方式。

线下

行业经典案例分享。

教学视频，社群互动，

政策在线答疑等。

线上

12 您优质可靠的伙伴

山石网科使命：为您的安全竭尽全力！ 13

查询

合作伙伴业绩：业绩发布及确认

返点激励获取和查询方式

激励政策信息获取

激励查询和使用

关联有效销售订单，渠道门户生成合作伙伴业绩

通过分销商下单金额及特殊项目直接下单金额

合作伙伴登录渠道门户-业绩查询模块可随时查询

渠道门户业绩发布后1个月内，合作伙伴未反馈意见，

过期默认该业绩为确认业绩

合作伙伴可登录渠道门户，从公告栏获取最新的官方激

励政策，或者从渠道经理了解相关的渠道激励政策。

合作伙伴可登录渠道门户，从返利管理模块查询返利

金额及返利证书使用情况。

订单抵扣货款方式。

一年。

政策获取：

激励查询：

使用规则：

有效期：

获取

业绩

生成

业绩

确认

业绩

类型

业绩

发布

山石网科使命：为您的安全竭尽全力！ 13

14 您优质可靠的伙伴

1

返点激励政策

2

3

渠道产品的

价格政策

合作伙伴

支持

4

技术服务支持

市场拓展支持

6

5

系统工具支持

精准赋能培训

合作伙伴支持

14 您优质可靠的伙伴

山石网科使命：为您的安全竭尽全力！ 15

项目报备

项目报备四大好处：

1. 优先报备，优先支持原则；

2. 明确项目归属权，提高项目完成效率；

3. 新商机享受特定的返点激励；

4. 避免渠道冲突，保障渠道体系有序竞争。

项目报备基本原则：

• 渠道项目报备是针对商机报备的，不是客户报备；

• 只有签约的合作伙伴（白金 / 金牌 / 认证）才可以在 Portal 端提交项目报备 ;

• Portal 端报备的项目信息与山石 CRM 系统进行比对，商机无论通过与否，都会系统邮

件通知到合作伙伴；

• 所有报备成功的项目，有效期为 3 个月，在未过期之前，可以申请一次延期，延期为

3 个月；

• 所有报备成功的项目将享受项目报备的返点 ( 具体见后期发布的返点政策 )。

项目报备工具入口：

https://bor.hillstonenet.com

项目报备与保护

为何报备

明确项目归属权

获得新商机返点

增加商机

避免冲突项目授权依据

秩序规范

明确最终用户信息

确保真实有效

优先保护

如何报备

Partner Portal报备系统唯一、

真实有效合作伙伴需及时更新

项目信息

违规行为

严禁窜货及其他违规行为

降级、处罚等处理方式

16 您优质可靠的伙伴

项目报备流程

合作伙伴

Portal建商机

报备通过，标记类型为

DR-Collabration

报备通过，标记类型为

DR-New

报备未通过，系统邮件

说明报备不成功的原因 渠道管理部

CRM对比

客户销售和经理

CRM是否

存在商机

报备是否通过

是

是 否

否

报备流程说明：

1. 合作伙伴在 Portal 输入项目关键信息（客户名称，优选总代，项目名称，设备型号数量 ，项

目金额，落单日期，项目背景描述，竞争情况等）；

2. 渠道管理部在 2 个工作日内审批合作伙伴报备的项目，审批结果通过系统邮件回复合作伙伴；

3. 如果报备成功，系统回复邮件，抄送至渠道经理、相关销售人员以及上一级经理；

4. 如果报备不成功，系统回复邮件，除了抄送渠道经理、相关销售人员以及上一级经理外，会反

馈报备不成功的原因。

报备项目冲突解决：优先支持原则

1. 项目报备优先：第一时间向山石网科 Partner Portal 报备项目，并审核通过的合作伙伴优先；

2. 最终客户认可的合作伙伴优先；

3. 有效投入优先：在该项目中支持山石且有效投入（包括但不限于：协助安排高层拜访、带领客

户走进山石网科、技术交流、产品测试、成功标前引导等实质性工作）多的合作伙伴优先。

16 您优质可靠的伙伴

山石网科使命：为您的安全竭尽全力！ 17

合作伙伴合规管理

赢之有道

是我们推行的

合作伙伴合作基本原则

1、制度保障

每台销售设备在发正式授权许可时都会注明授权用户；若违

规，可通过SN码追踪到违规的合作伙伴。

2、违规处罚规定

对合作伙伴：

视违规情节严重程度，取消或扣减合作伙伴返点返利，且进入

“黑名单”或者“灰名单” 。

直接违规：

合作伙伴未经授权将协议产品主动销往非授权领域的行为。

项目违规：

合作伙伴将指定授权项目的协议产品用于其他项目的行为。

违规处理

违规的界定

山石网科使命：为您的安全竭尽全力！ 17

18 您优质可靠的伙伴

秩序规范

其他

违规行为

400-828-6655

Deal-Registration@hillstonenet.com

Partner Portal

建议与投诉通道

建议与投诉

和“山石网科生态合作伙伴”公众号

商务类

违规

产品

技术类

违规

其他类

违规

交付及

服务类

违规

未按山石技术操作规范对设备进行

操作，且未第一时间通报山石技术

人员对用户造成的影响等行为。

未按照规定采购产品售后服务或私自

向客户承诺免费原厂服务等行为。

未授权电商销售、招投标违规、擅

报低价等、提供虚假材料等行为。

私刻公章、不遵守品牌、商标等行

为。

扫码关注

18 您优质可靠的伙伴

山石网科使命：为您的安全竭尽全力！ 19

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国产化下一代防火墙

国产化入侵防御系统

国产化Web

应用防火墙

信息技术应用创新

国产化应用交付

国产化数据库

审计与防护系统

国产化网络

安全审计系统

国产化运维安全网关

国产化日志审计平台

国产化漏洞扫描系统

数据安全

数据库审计与防护

DBA

静态数据脱敏系统

DMS

应用（API）系统

安全审计平台

ASA

数据库加密与

访问控制系统

TDE

数据泄露防护

DLP

数据安全

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人才培养的方案专家

数字化靶场

应用安全

网页防篡改系统

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vDDS

智网欺骗诱捕系统

DDS

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20 您优质可靠的伙伴

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