店门口迎宾

欢迎来到UIOT全屋智能系统体验店，我是本店

智装顾问 刘**

。

给您介绍下我们品牌：UIOT 11年专注全屋智能

系统，是全屋智能行业唯1国家级“专精特新”

企业。

也是行业唯一集研发、生产、销售于一体的全

栈服务商，为用户提供高性能、高稳定、高品

质的智能生活。

ToB方面业务：

1、UIOT中标万科、保利、龙湖等45家百强地产

战略集采，集采数量和落地项目数量遥遥领先

2、UIOT是松下全屋智能家居系统唯一运营商；

飞利浦HUE智能照明中国区唯一运营商

ToC零售业务：全国高端专卖店1000+，全国智

能家居落地案例第一

本地案例介绍：

这是我们在郑州做的比较有代表性的落地案例，

覆盖了郑州的东南西北四个方位，包括郑州的

富人区。那我们重点看一下这个案例，

案例：普罗旺世7层温泉别墅，这个项目共做了

9项内容，也是别墅客户大部分都会选择的内容，

项目在竞标时，一起参与的有无线智能品牌欧

瑞博，绿米，有线智能品牌C4，快思聪。UIOT

利用无线系统的稳定性和便捷性优势，以及我

们7年专业服务的经验，最终赢得了客户的信任，

当然其他别墅项目也比较有代表性，就不一一

赘述了。

为了保证您能够沉浸式地体验全屋智能产品，

我们将为您一对一VIP体验服务，请跟随我进入

实景体验间

玄关区域讲解

玄关区域价值关注点：方便和安全

玄关区域智能化产品设计：物联网门锁、

场景面板、智能灯光、智能安防

玄关区域讲解话术：

这里是我们的智能玄关，他给我们带来 更

多的是方便和安全。

那方便具体体现在哪里呢？

第一个方便：首先我们系统应用了GPS定位

技术，它可以根据您家的位置，为您执行

设备和场景，例如，在炎热的夏天，当距

离家1KM时候，提前把空调打开，回到家就

能直接感受到凉爽和舒适的温度！我们谁

也都不想夏天回家的时候，大汗淋漓的找

遥控器，对吗？

第二个方便：就是我们这把物联网智能门

锁支持指纹密码刷卡多种开门方式，就算

没有带钥匙也可以直接开门。

第三个方便：这把物联网门锁具有联动功

能，开门后可以自动开启您家里边的灯光，

窗帘，对于女士来说，回到家就有温暖明

亮的灯光，就不会感觉到害怕了。

当然作为一套智能系统，还有更加智能、人性

化的内容。

我们的5.0智能系统 引入了对时间昼夜的判断，

它可以自动判断您回家的时间，是白天或者晚

上？从而执行不同的场景效果，例如，当白天

回家的时候，只需要开个窗帘采光就足够了，

夜晚回家的时候，才开灯把您家照亮，同时也

会关闭家中的窗帘，保证隐私，这样的效果才

能算是智能的家。

而第四个方便：就是这款智慧屏面板了，我们

离家，再也不需要每个房间查看灯光、空调、

电视有没有关闭，动动嘴，说下我要离开家，

设备一键统统关闭，省时又省力！

那安全又体现在哪里呢？

离开家时，安防系统会自动布防，实时保护家

的安全。

如果小偷非法入侵，系统有多个安防卫士实时

监测，无论小偷从哪进来，都无法逃开智能安

防的监控。

1、系统会在第一时间拨打电话联系业主，让你

及时掌握家中情况。

2、系统会驱动智能灯光变换安防红色，语音播

报恐吓内容，让小偷心中胆怯，溜之大吉。

3、如果真有不害怕的小偷，你还可以通过摄像

头远程喊话小偷，从而吓退小偷离开家。

餐厨区域讲解话术

餐厨区域价值关注点：就餐、安全

餐厨区域智能化产品设计：智能照明、背景

音乐、智能居家安全

餐厨区是我们日常使用频率比较高的区域，

也是生活品味的体现。智能餐厅的价值是在

吃饭这件人生大事上，让家人情感聚焦，在

不同的就餐场景下有不同的效果，使每一餐

都充满仪式感。

我们点击就餐模式

它会自动判断时间，执行早餐或晚餐，现在

开启的是早餐模式，可以看到，灯光点亮的

是5500K色温光源，模拟晨光，为开启新的

一天注入能量。

如果是晚上，就会执行晚餐模式，晚餐我们

比较推荐使用暖色的光线，一方面可以把饭

菜照的更加可口美味，另一方面，温馨的一

家人在温暖的灯光下，其乐融融。

演示烛光晚餐场景

像结婚纪念日、七夕这种节日，可能会因为

繁杂的琐事而忘记，而我们的系统会牢牢记

住，给你一个小惊喜。比如：在节日当天早

上，会提醒您重要节日，提前精心准备。晚

上回来时，点击烛光晚餐，在家也能享受到

网红餐厅就餐的感觉，这种灯光效果，让我

们在这种环境下就餐，重拾浪漫。

餐厨区域讲解话术

演示六大灯光场景展示

最后再给你展示常用六个场景的灯光效

果，有放松模式、观影模式、娱乐模式

等

全屋智能中，最重要的一个环节，就是

灯光设计。好的灯光设计，可以调节家

庭氛围感和幸福感。像现在展示的灯光，

无论你想放松，还是晚餐派对，都可以

一键切换，特别方便。

放松模式的效果旁白：天花和地面的灯

光柔和的亮起来，营造出温馨的环境氛

围，让身体得到充份休息。

娱乐模式的效果旁白：当我们在打游戏

或者开派对时，整个灯光效果会随着游

戏画面色彩变换、营造梦幻般的灯光氛

围。

像您看到的这组灯光氛围，源于我们

UIOT的照明场景设计，我们现在可以做

的特别方便，直接通过灯具和场景就可

以实现，而且你后期使用的时候，想要

任何场景，都可以一键切换，让我们的

家更好住！

餐厨区域讲解话术

厨房居家安全对我们而言很重要，我们

的智能居家安全产品可以消除生活中的

小隐患，避免漏水、燃气泄漏、火灾等

情况发生。

漏水检测器介绍:家中一旦发生漏水，像

木地板、壁纸都会发霉发潮，严重影响

居住环境。现在我们推出的这款漏水检

测器可以实时24小时监测家中漏水情况，

一旦检测到漏水，会立刻通过短信、电

话联系业主，及时告知主人家中漏水，

而且漏水检测器会趋动水阀门关闭，避

免造成水漫金山。

可燃气体泄漏监测器介绍:家中如果发生

燃气泄漏，危害性极大，通过这款检测

器可以有效避免燃气泄漏。

接下带您体验下客厅智能。

客厅区域讲解话术

客厅区域价值关注点：休闲、娱乐、舒适

客厅区域智能化产品设计：智能家庭影院、智能语音交互、智能窗帘、智能家电控制

客厅是整个房子中，我们最重视的区域。

像休闲啊、陪孩子玩耍、会客都在客厅，

所以我们在装修上，都想让客厅看起来更

高端，能凸显我们的生活品质。

我们先来体验下客厅打造的智能影院：

您入座中间位置，观影效果最佳。请用水

（这个来自我们的定制水，口感非常好）

这两年疫情你也知道，很多人被困在家里

时间比较长，都意识到我们家里是需要有

一套这样的家庭娱乐设备的，陪孩子家人、看看电影、打个游戏、多些对家人的关爱；我现在很多平层客户都装，像您这边的话

如果是平层，我也非常推荐这套落地音箱；可以看到前面有三只音箱了，后面有两只

环绕加上地上一个低音炮以及电视柜上的

功放、播放器，这一整套的设备组成5.1系

统。

这套音箱性价比也非常高，整套下来加上

线材，安装费用，也就两万多一点，性价

比极高，我的平层客户85%都装了，而且

后期我回访也都反馈特别好用。

客厅区域讲解话术

现在我带您体验感受下观影：

一键观影：可以看到我们桌子上这么多遥

控器三四个，如果说现在让您把这套设备

打开，您真的不一定会开的，就算您懂这

个东西，但是您不在家，是不是家人用起

来也不好用，他不会用，就搁置那了。我

们通过智能系统，用语音直接说就行观影

模式就执行了。

沉浸式观影：你看灯光会自动调节到适合

观影的光源，保护眼睛健康，然后窗帘会

自动关上，音乐会帮我关掉，然后我的所

有音箱功放设备的自动打开，直接塑造一

个沉浸式的观影效果。

播放影片（一般演示三个视频（电影、光

随影动、全景声））；

光随影动介绍：

整个客厅灯光与电视画面色彩、亮度都是

实时同步的，当我选片的时候它也在变，

播放中也会随着画面、场景变化，这就是

我们和飞利浦合作独有的专利技术产品-光

随影动，整个中国市场只有我们有，如果

其他家有都是仿制品。

他的原理是通过这个声光同步器来读取这

个画面的颜色，然后控制飞利浦自己的智

能灯光进行同步。这套光随影动强烈建议

你装一套，价位也不贵，能打造出沉浸式

观影的效果。

客厅区域讲解话术

激光电视介绍：

这是一个100寸的屏幕+一个4k的海信激光

电视；也是当下装修最流行的刚需套装。

客厅的装修现在都在追求沉浸式，那必然

离不开大屏了，大屏幕装在客厅还可以弥

补空洞感，使空间更充实。

现在我们展厅所装的这款激光电视，他有

以下优点：

1、价格可以承受：目前我们合作的是海

信的激光电视，电视行业第一品牌，全球

销量第一。

如果这么大的100寸液晶电视，需要10万

元左右，比激光电视贵多了。投影仪会便

宜点，但是投影仪没有激光电视画质清晰，而且屏幕会受到外界光源的影响，出现反

光，使用起来很不舒服。

2、更护眼：家里有孩子看电视，上网课，

如果用液晶电视，时间长了眼睛容易疲劳。而激光电视采用的是一个反向投影技术，

光线先到达屏幕，再反射进入人眼，光线

更柔和。

3、更实用：激光电视采用的是短焦投射，

不会因为有人在客厅走动影响播放情况。

客厅区域讲解话术

智能语音交互介绍：

刚打开电影使用的是我们的语音音箱进行

演示的模式，您也可以根据喜好来调节，

比如：你好小乐，窗帘打开50%、灯光全

开、灯光亮度50%等。

我们的语音控制有3大优势，

1、语音控制很灵敏，市面上很多智能品

牌，用的都是通用版语音箱，不是为智能

家居量身打造的，控制智能家居灵敏度特

别低。而我们植入了独有的NLP语音识别，

你说一句控制的话，它就能识别并执行，

灵敏度特别高。

2、免唤醒：无需唤醒词，他可以连续执

行你的指令，而且精准度高达100%

3、离线正常可用，即使家中断网，也不

用担心，仍然可以通过语音控制。

那接下来我们去智能卧室体验下！

卧室区域讲解话术

卧室区域价值关注点：睡眠、健康、舒适

卧室区域智能化产品设计：智能环境监测、

智能窗帘、智能暖通、智能床

卧室是我们居家生活所在时间最长的区域，

居家健康和舒适度尤为重要。

环境系统介绍：进入卧室的一瞬间，我们

UIOT的环境健康系统为您保驾护航，系统

通过7合1空气精灵检测光照、温度、湿度、

二氧化碳、甲醛、PM2.5、噪声等7项数据。

检测到任意环境超标的时候，会主动提醒

您，并可以为您自动治理。

在生活中二氧化碳超标的情况容易被我们

忽视！两个人在20㎡房间休息，尤其是冬

天和夏天，房间比较密闭，只要1个半小时，

二氧化碳就会超过1000ppm，此时无论是

您的睡眠还是工作效率，会下降20%以上；

6-8小时，超过3000ppm，大脑开始造成永

久损伤，睡醒之后会头疼、头晕、胸闷，

如果二氧化碳超标（演示环境联动），我

们可以看一下魔镜上的数据显示，系统会

自动判断室内外的空气质量，进而驱动设

备工作

1、当室外空气好，就开启窗户进行通风换

气，空气达标之后，关闭窗户

2、室外空气差，则会选择开启新风治理

优势：UIOT是行业领先全面打通室内外环

境的系统（华为、欧瑞博、绿米都无法做

到）

卧室区域讲解话术

卧室场景介绍：

睡觉前，如果您想看会儿书（语音：阅读

模式），智能床为您调制最佳的135°的角

度，保护您的腰椎；同时，腿部升起，缓

解您小腿的疲劳，让你舒适阅读；

晚上睡眠的时候（睡眠模式），系统会为

您打造最舒适、最健康的睡眠环境。

入睡时，关闭窗户窗帘隔绝噪音，同时为

您提供最佳的24℃的入睡温度；睡着后，

温度升温2℃,防止夜间感冒着凉。

早上起床的时候（晨起模式）

早晨起床，系统会根据当地的日出时间为

您启动，您可以看到，顶面光源4500K模拟

自然光，依次墙面光源，以及地面光源亮

起，让您在鱼肚微白、燕语莺啼中，开启

美好的一天；

这样的氛围中，能够让您人体从深度睡眠，

自然过渡到自然醒，告别传统的精神崩溃

的唤醒方式。

卧室区域讲解话术

智能床介绍：

卖点一：智能家居联动

像刚才演示的场景，智能床都随之调节，

这是我们与市面上电动床的区别，它可以

接入智能家居系统，当执行智能家居模式

的时候，智能床也会随之调整相应的角度。

卖点二：震动按摩功能

我们这款智能床具备震动按摩功能，每天

晚上在睡前开一小会，就可以自己在家里

按摩放松，边玩手机，边按摩，放松一天

的压力，这样在睡觉的时候，就能轻松入

睡，并且可以快速的进入深睡眠状态。

卖点三：自动调节床体首尾角，抬腿舒压

如果说我们平时走路比较多，久站、长时

间开车、穿高跟鞋、孕期等，都容易导致

腿部酸胀疲劳。每天晚上躺在床上，开启

抬腿舒压模式，能让腿部抬升30°，能够加

速腿部的血液回流，放松双腿。

一方面腿部不容易变得粗大，另一方面也

能快速的缓解压力。很多酒店在床上放置

四个枕头，其实也是要让差旅的人们，晚

上有一个舒压的方式。

卧室区域讲解话术

智能床介绍：

卖点四：零压床垫

零压床垫，就是能够分散身体压力，人睡

在上边没有压力，感到舒适、放松，从而

提高睡眠质量的床垫。

它可以将与身体所接触部分的压力减少40

－80％，趋于零压状态，抵消反作用力，

为身体提供最均匀、真实的支撑，使身体

长时间接触的部位处于无压力状态。

对于您来说，这款床垫可以增加我们的深

睡眠时长，原来正常人一晚上深睡眠时长

是2个小时，使用了这款智能床垫后，可以

延长到两个半小时，甚至是三个小时，有

效的改善我们的睡眠质量。

接下来随我去独立影音室体验下吧！

步骤一：

简单介绍（家庭娱乐+智能介绍）

家庭影院是一个家的门面，因为承载了待客 、休闲 、娱乐 、视听等各种功能，而被视为整

个家的活动中心，也

是主人审美品位与生活情趣的集中体现。

我们结合智能家居打造了一套智能客厅影音

娱乐系统，在家里，不论是小孩还是老人，

均可以告别传统繁琐遥控

模式，通过一键/语音/手机开启影音娱乐模式，即刻享受震撼的超清画面 、最先进的3d环绕

音效，以及超炫的光

随影动灯光效果 ，是目前独一无二的

家庭影院售卖讲解

步骤二：

挖掘客户需求：

在国外家庭影院的覆盖率已经相当高了，富

裕家庭可达90% 。据我们2019年整年数据统

计，90%的用户都想

有家庭娱乐的需求 ，80%的用户都买了家庭

影院 。另外我们也分析出以下几种类型：

① 有客户注重装修档次，别人有我也要有

② 有注重家庭，提升家庭娱乐氛围的，促进

家庭成员的情感交流，家庭影院很有必要

③ 也有注重使用，觉得电视机音效不好，想

提升音效

④ 还有的客户注重生活档次，提升生活品质

的，想用家庭影院看电视、听音乐、运动，

提高生活档次

最终这些客户都选择了我们的家庭影院；

家庭影院售卖讲解

步骤三：

接下来我带您体验一下我们的智能影音娱

乐系统：

操作步骤：

① 通过语音/场景/手机/平板开启客厅影院

② 根据客户的年龄端， 性别选择推荐的播

放片段

③ 在介绍之前，告诉客户接下演示的片段

需要注意听什么声音细节，看什么画面

④ 播放后，询问客户的感受 ，一般情况下

客户均很满意

此话术的逻辑与重点：

① 影音娱乐智能控制方便，光随影动独一

无二

② 介绍客户类型让客户匹配自己属于哪一

类客户，是为了挖掘客户需求

③ 表明家庭影院我们的优势是品牌好 、产

品好 、性价比高 ，不要被其他竞品收智商

税 ， 各种空间都能做，价格段几千-几

十万都可以

家庭影院售卖讲解

专业介绍：

介绍家庭影院产品的特点 、 卖点

音箱的介绍逻辑，其实很像介绍一辆汽车，

逻辑上非常简单。

首先是哪个国家，哪个品牌，知名度如何，

哪个系列，通用卖点是什么，有什么特殊

的卖点？有什么优势？适不适合客户用。

再举例，像自我介绍一样 。举例polk，普

乐之声s系列 (门店的客厅常用的展示型号)

① 名称： 此款5.1声道杜比家庭影院采用的

品牌是美国 polk audio 普乐之声。

② 年纪： Polk audio 普乐之声成立于1972

年， 距今已经有50年的历史。

③ 经历： polk 是非常知名的品牌，全美销

量1000万只，各大知名品牌均有合作

(apple 、 惠普 、微软等)

④ 特长：

1) s55系列的音箱 高音单元声音的还原范围

最低22hz-40000hz.已远超人耳能够听到的

范围 ( 20hz-20000hz) ， 可还原超高

清晰音质， 特别适合HIFI音乐 (获得Hires 认

证)

2) s系列具备专利技术，水滴导流 。 即在

音箱低音部分增加专利技术可以提高低音

的超低频效果

⑤ 样貌： 外观也是百搭风格， 适合各种装

修风格。

家庭影院售卖讲解

总结话术：

① 其实客厅影院很简单， 由音箱，

功放，激光电视/投影幕布+线材，

合理的布局安装调试即可拥有

② 整套客厅娱乐影音我们采用了世

界最知名公司SU集团产品 。旗下有

最知名品牌 ，功放：天龙 、马兰

士 ；音箱

： polk 、D.T ；SU集团也收购了

B&W宝华韦健 ；投影品牌明基 、爱

普生

③ 而且我们不像其他小门店一样卖

不知名或利润很高的产品，所有的

产品都是透明价格，正规渠道，行

货 ，买的

放心，性价比高。

④ 不管是在客厅 、卧室 、书房 、

娱乐室，影音室我们都有很多种选

择，价格从几千到几十万都不止 。

您很有必

要在家里选个空间安装一套，待会

可以根据您的需求，给您推荐一套