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新，第三将公司的过剩的产能销售出去，第四进行产品调整，第五学习先进适合的商业模式。

核心内容三：爆品战略

公司的经营特性是投资大，利润小、库存多，属于资金密集型产业，现在要转型为投资小，利润大，超值爆品。

什么是爆品战略？如客户在创客买产品，1000 送5000 ，让其有感觉，将客户成功引流至创客进行消费，让消费者成为经营者，让客户成为我们的股东，真正做到尊天树人。

核心内容四：团队力量

公司是一部分人影响另一部分人，在三观统一的情况下，去转变思想和战略，经营公司就是经营一个局，在商场赚差价的时代早已经过去，共享共融的时代已经到来，如果未来想要经营好公司，就必须要整合“与之匹配”的资源和人。一个人的力量是有限的，集体的力量是无穷的，怎么生存下去，机会是给予什么人，一切的前提是我们要先把自己的内核强大，才能如滚雪球一般，越滚越大，越滚越结实。

公司要有优秀的领袖团队，用我们的先进模式去持续的强执行力的做一件事，才能谈上有未来和希望。我们要坚定信念，忠诚于自己的心，成为本岗位的专家。付总也一直强调，没有白做的工作，没有白花的时间，只要付出，与得到一定成正比。

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创新商业模式 打造创客模具——东方晓鸣探索商业模式创新升级之路面对百年未见的大变革，马云说：“互联网将伴随着人类走上新的未来，将走上新的时空。”商业观察家吴声提出“场景革命”的新概念，“打动人心的场景成为商业的胜负手。人们喜欢的往往不是商品本身而是产品所处的场景，以及场景中人们浸润的情感体验”。

立志要做百年品牌的傅东晓说：“我们要做一个极具创新、而且落地的能够实现的商业模式，让我们的珠宝金融化、证券化。让人们富而贵之，贵而雅之，实现美好人生、美丽人生、美玉人生，我们讲的不但是一段故事更是一段文化、更是一段历史。”

“未来怎么去满足 95 后、00 后的需求，一个字“新”——新产品、新制造、新金融、新零售、新电商。新平台的搭建绝对不是还去卖传统产品，我们虽然想消产能去库存，但一定是以创新产品为主流。”

“我们要做创造精神化刚需珠宝艺术品的领导者”。说干就干，傅东晓亲自带领团队走进盛景网联学习商业模式创新，并结合珠宝行业特性、未来发展趋势，深度剖析公司优劣势后，做出“东方晓鸣珠宝+互联网+类金融”升级版商业模式，提出“尊天树人”理念，打造“共享经济消费创客”模式，给用户提供“消费即赚钱，投资准回报”的珠宝类金融解决方案。·尊天树人理念：

东方晓鸣以尊天树人的情怀，在共享经济时代，开拓创新解决之道。尊天---遵循天道，敬畏当下。顺应形势，响应国家政策。东方晓鸣 19 年来一直以“客户”为天，所以“尊天”，也就是感恩与利好客户。树人---成就他人，关爱大众。

·共享经济消费创客模式：

以翡翠产品为载体，以客户和合伙人认同为价值体现，从而与东方晓鸣一体化，成为共享经济的受益人。东方晓鸣将晓鸣翡翠十八年沉淀的红利真正让给每一位创客。

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·投资准回报：

可增值、可变现、可流通

可增值---东方晓鸣历史悠久，沉淀二十余年的翡翠精品现已增值5-20倍不等。如东方晓鸣 2002 年出售的翡翠手镯 20 万，现评估价值超千万。可变现---购买产品满一年，东方晓鸣可增值回购。民生银行授信东方晓鸣10 亿元。独特的品牌，强大的实力，众人的口碑，加之翡翠自身的增值空间，为消费者增值变现提供可靠保证。

可流通---跨界整合，互联互通。各领域众多的高手和企业家聚合在同一个联盟平台上，互为商家、互为客户，互为合伙人。让您随时随地实现“宝生钱，钱变宝”。

·消费即赚钱：

真产品、实价格、零距离

真产品---19 年商誉，众人口碑，每件产品均配备国家质检中心的鉴定证书，多次荣获中国珠宝玉石首饰行业协会颁发的“天工奖”，每件翡翠妙俏精奇，种水色俱佳，都是传承瑰宝。

实价格---每件产品都由权威机构出具价值评估证书，优质实价，让消费者以平民的价格享受贵族的产品.零距离---选料、设计、雕琢、销售一体化，从源头到人头，无中间商，无加价，真正做到零距离。

有了创新升级的商业模式，就需要一个能落地模式的线下平台，进行MVP测试，在打磨中进行优化迭代升级。而新平台的搭建绝对不是传统的做法，必须是“天地人三网合一”的运营模式，就是要建立东方晓鸣的天网、地网、人网，建立系统，未来要成为产业路由器的推动者，聚焦做好我们的线下平台，即东方晓鸣创客中心模具店。

·天网打造——新经济+互联网：

天网指的是我们的线上，线上有三个内容：小程序、公众号、线上平台。线上平台一定要导流、引流我们的粉丝，要把我们的老顾客装到我们的app、我们的“天网”里。互联网思维是去中心化，你中有我，我中有你，把小程序、公众号、喜马拉雅关联起来，发射出去，实现我们的引流，这就是我们的天网。

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·地网打造——物理平台创客中心：

地网作用：通过线上引流，导流到线下，实现顾客的体验，实现我们的增值服务，实现放心的购买，直接落地我们东方晓鸣通过线上引流下来的客户，实现看得见摸得着的真实体验，筛选出我们的合伙人。

地网必须做爆款产品，爆款产品在哪里？一是我们去研发，一是从我们现有产品中筛选。好处有 3 个：第一当下卖出去即能赚到钱，第二实现“尊天树人”，员工赚到钱，客户能受益；第三直接引流成为合伙人。只要你进来，掏钱就能赚到钱，只要你动脑筋，就能赚到更多钱。这就是当下能赚取未来更值钱。·人网打造——团队重组，匹配资源价值最大化：

在天地人这三个因素中，人是决定一切的一切，只要有了人就可以创造一切，没有了人一切都是空谈。必须重组公司团队，个人找到自己的核心竞争力，把合适的人放到合适的位置上，价值最大化。

人网当中有精品、毒品、废品，最终都要成为精品，一个企业当下能做多好，未来能走多远，是看他能否把毒品、废品变精品。如何变：先知先觉自己变，后知后觉帮你变，不知不觉变不了。在转变的时刻就能看出谁是真正的共产党员。公司的平台就是做一个局，在这个局中，每个人必须在找到自己的风口、核心竞争力的基础上，让格局境界达到协作的维次，统一价值观，这样才能拉高提升个人的核心竞争力。如果做不到这点，不是公司走不远，而是你走不远，这才是与之匹配的资源。

画外音：

东方晓鸣的升级变革之路就这样拉开了序幕，这正是有了这样的提前布局，当东方晓鸣人面对 2020 年那突如其来的三年疫情时，才能淡定从容。哪有岁月静好，只不过是我们提前备好了干粮，你今天一定要想明天的事，今年一定做好明年的规划和打算，晴天修房子，才能在下雨天安心度过。狂风骤雨可以掀翻小池塘，但不能掀翻大海。经历了无数次狂风骤雨，大海依旧在那，三年后我依旧在这。

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不忘初心 扭转乾坤——练好内功·深化管理·建立体系“时光飞逝，转眼进入 2018 年，九层之台起于垒土，天道酬勤，日新月异，世界经济转换从寻找阿里巴巴山洞到寻找潘多拉魔盒，那真是甘瓜抱苦蒂，美枣生荆棘。都说企业家是春江水暖鸭先知，可我们更是弄潮儿在潮头立，手把红旗旗不湿啊。2018 年我来了，我、我们、我们的，我们的家。我们要变、要奋斗、要向内求、要知行合一、要家和万事兴。撸起袖子加油干，一张蓝图绘到底。智我融入生起菩提心，若有缘，种因得善果。”

这是傅东晓 2018 年给晓鸣家人的新年寄语，也是对晓鸣团队的殷切期望。因为世界格局在变，中国经济在变，珠宝行业在变，翡翠市场在变，公司在变，工作也要变，面对这些变化，晓鸣家人必须要像石榴籽一样，紧紧抱在一起，必须是一个有智慧、有凝聚力的团队像一个人一样在战斗，必须要把公司所有的思维贯穿下去，形成一盘棋，才能把事做好。

2018 年傅总要求员工练内功不断成长：

·我们每位家人都不能停下成长的步伐，一直走在成长的路上，你才能看见属于你的未来和光明，才能爬到山顶，守得住自己的心。

·要将自己的长板和优势发挥到极致，拥有自己的核心竞争力，你才有价值。反之，员工失去核心竞争力，公司失去核心竞争力，公司发展就会缓慢，落后于这个时代。

·让员工成长是一种战略的东西，是为了让大家用思想、语言和行为来武装自己。要做到“三吃精神”，从零做起、从小做起，不要贪大、一夜之间不能成为专家，但需要有专家的精神、专家的梦想，做到：练、再练，实践、再实践。·在时间和岁月中沉淀下来的是：经过努力我们自己做到的一切。2018 年傅总特别强调建立体系：

·每个人必须建立个人的体系，体系的意义直白来说就是不用老板再说，不用老板再教，员工会自己做好。

·一个没有体系的人，最后会是支离破碎。每个员工都要了解自己的岗位责任制，了解流程，自己跟自己约定好机制。

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·没有体系，工作会出现断残，会出现错误。很多工作上存在的遗漏，都是意识问题，必须建立个人的思维体系。

·员工需要逐渐形成个人的思维体系、文化体系、执行体系，并且将其运用到家庭、事业当中去，这样成为一个活得鲜活的人。要不断的升级、优化管理体系，跟上这个时代，要把握住速度、尺度，根据角度的不同做出相应的反应。2018 年傅总要求大家尊重秩序：

·秩序是当你碰到问题的时候，你有一套直接解决问题的流程、有一套办法。当新的问题出现的时候，要做的是去找到解决的办法，找秩序。·员工每日的日精进，每周计划、每月每年计划，都是秩序的表现，好的秩序能够让你更好的去工作、生活，从中得到快乐。如每日的日精进就是造福得乐的过程，有秩序，同时要戒掉欲望、惰性、贪念，才是真正的做到离苦得乐。工作上不要做任何的推脱，因为尘土在那，自己并不会飞走。·公司的运行过程中更要透明化、规范化的管理、一切流程化、精准的企业文化渗透，严格按照流程进行，才能称之为秩序。

·每个人必须把公司、家庭、个人的秩序做好，建立自己的人生观、价值观、世界观，找到人生的教练和导师，建立三大体系（学习、执行、思维）做一个明白人。

·最怕的事情就是没有秩序，每天你是用了什么思维，产生了什么行为，得到了什么结果，有没有按照岗位责任制来工作，有没有按照成功铁三角、五行推转来运用到工作和生活中。

2018 年傅总一直强调一个理念——员工要换芯片，做一个全新的自己。作为企业领袖，傅总已经意识到：作为一年经营 20 年的珠宝企业，在当今经济形势下，能否找到阿里巴巴的山洞，用潘多拉的魔盒开启智慧之门，这对公司是一种严峻的考验。而公司的困惑在哪里，革命突破点在哪里，员工现在还是雇主和打工者思维，不站在合伙人的角度上考虑问题，缺少专业的、专注的、专一的、专心的、甚至于专家的思维，这样的现状是有危险度的。东方晓鸣这么多年打造了一个善于讲玉文化传播的团队，而不是一个狼性的善战的销售团队。之前的这个优势现在已不是优势了。必须要刻意练习能适应这个时代的能力，就要不破不立，蜕变重生。

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砥砺前行 合力共赢——用重构思维努力实现三个一定·四个重组“2019 年要练好自己的内功，做最好的自己，充满希望和信心。2019 年只有靠你自己，幸福不靠神仙皇帝，幸福靠自己，只要你做到了，你想要的都跑不了。2019 年每一位员工工作上都要做专家，用高级的智慧，建立体系，有追求，必须不断总结，去完成更高、更大的目标。2019 年我们将像战士一样匍匐前进，不怕困难，经受住磨练，克服一切阻碍，形成合力，实现共赢。2019 年我要和大家凝聚在一起，我们要珍惜缘分，种下好的因，得到最好的果，我们一家人在一条船上，摆脱冰山和礁石，沿着正确的航道，驶向成功的彼岸。希望大家2019年升起小火苗，与团队一起走得更远、飞得更高，最终实现三年目标。”没有任何道路通向真诚，真诚本身就是道路。作为企业的灵魂人物，真诚是傅东晓的特质之一，尤其是每年的年会，没有华丽辞藻，没有豪言壮语，有的是一个大家长般的新年寄语，是那种发自内心的，想让大家通过自己努力成长创造价值，享受幸福生活的肺腑之言。

2019 年是战略转型第三年，傅东晓提出了“三个一定”和“四个重组”：·一定要实现员工收入翻倍（这也是傅总放在心中的第一件事）·一定在玉文化传播上保持行业第一。

·一定要实现销售业绩翻 n 倍。

·重组员工思维、重组团队、重组产品、重组文化。

而要想实现这个目标，从员工开始，必须是一个全新的自我，革自己的命，要蜕变、要变革。重组思维，将目标落到实际行动当中，跟上公司的节奏，有一个健康的心态，公司一家人才能实现和完成最终目标。一个人的能力无限大，只看你能不能全部挖掘出来，只有把工作当成使命，当成生命中的意义来做，才能够离目标越走越近。

我们现在的一切都是未来决定的，用今天看明天，困难重重，用后天看明天，机遇很多。必须主动走出大脑思考舒适区，进入学习应用践行区，逐步有意识的去尝试开荒区，这是实现战略规划的必由之路径。只有跟上这个时代，超越这个时代，我们才会成功，反之就会是一个充满危机、尴尬的境地。每个人一定要对

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得起自己，每一分每一秒都有价值，人生才能有价值，不能靠着吃老本，苟延残喘，已经到了最危急的时刻，不能有一点马虎和懈怠。2019 年公司也公司赋予员工三大财富——管理体系、职业生涯规划书、人生导航图，帮助大家做一个“明白人”，能够主导自己的工作，提升思维力、拥有智慧，解决我们现实中的难题和困难。

2019 年傅总亲自主持召开了 69 场会议，把自己的心得、理念告诉大家，启发大家觉悟、觉醒：要珍惜当下，让命运掌握在自己的手里，用新时代的思维升华和提升自己，明晰岗位责任制，按照流程把工作做好，既要用好的理念、方法，又要直接去落地，转化为生产力，我们才能拥抱当下和未来，才能对得起每一天。只有砥砺前行，合力共赢，才能让公司在和谐的氛围中成为巨人，才能让大家一起实现梦想！

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无翡翠不人生 好翡翠可传世——东方晓鸣家族传承珠宝百宝箱系统解决方案“金钱不会是永恒的，而精神和文化才能传承千百年！真正的贵族，留给子女最好的财富并不是金钱，而是精英文化的传承。而翡翠自古以来就因其资源稀缺不可再生，加之文化底蕴深厚，被诸多贵族视为收藏的‘传家宝’。‘家中有玉称为宝’，而翡翠是玉中之王，大地之舍利，更具增值收藏价值。东方晓鸣特别推出‘家族传承百宝箱’系列作品，可组合，也可私人订制。同时收藏‘家族传承百宝箱’系列作品，可晋升为东方晓鸣股东和合伙人，使您的‘传家宝’真正实现财富增值，躺着也赚钱。”

“东方晓鸣家族传承珠宝百宝箱”这个想法缘起于2013 年的大师作品展，当玉雕大师作品集中展出时，那种给人视觉和心灵的震撼体验，绝不在于经验之外，而在于生命之内，每件作品不仅凝聚了玉雕师的精湛技艺、奇妙构思，更是对中华文明智慧精神的一种传承。中华民族 5000 年传承经久不衰，“树有根，水有源，人有祖，知渊源”，只有家族传承永续，中华文明才能生生不息。而“君子之泽，五世而斩；君子之守，子孙昌盛”，“富不过三代”是中国大多家庭的痛点，如何通过翡翠这个载体，将家族精神智慧进行传承，为中国1 千万个企业家家庭做“家族传承珠宝百宝箱解决方案”，是傅东晓接下来的布局规划。东方晓鸣家族传承珠宝百宝箱解决方案：

“一个”百宝箱：百宝箱是一个概念，一件传家宝、一套产品组合都是百宝箱；每年增加一件传家宝，未来可达“百宝箱”。

一套秘籍：根据用户量身定制家族传承秘籍，使您达到阴阳平衡、五行推转、宇宙链接、释放能量、家族传承、生生不息。

一个生活方式：通过线上直播（分享传播讲百宝箱），线下活动（直接配置“百宝箱”、体验能量打造的场景），培养粉丝买翡翠珠宝成为一种消费习惯和精神化刚需的生活方式。

一个解决方案：财富传承解决方案，1.0 为翡翠；2.0 为珠宝；3.0 为家族财富传

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承配置（与专业机构合作）

东方晓鸣家族传承珠宝百宝箱产品，包含翡翠、珠宝、古玩、字画、艺术收藏品等五个维度，涵盖个人首饰、家居（办公）风水摆件、人生系列产品等。分为开门型（1 万元一套）、爆款（5 万一套）、粉丝级（10 万一套）、专家级（50 万一套）、收藏级（100 万一套）。

无翡翠不人生，好翡翠可传世。通过“家族传承珠宝百宝箱解决方案”，东方晓鸣将玉文化传播聚焦在具体的家族传承维度，成为中国1 千万个家族传承的“时光雕刻师”，将家族传承打磨成一件上好的“美玉”，让它在漫长的时光中沉淀，成为家族成员之间的精神纽带，甚至成为他们的性格乃至命运的一部分。这是一个宏愿，也是傅东晓未来 20 年要做的一件大事，尽管未来有很多的不确定性，但做那些有意思当中有意义的事就是最大的确定性。傅东晓带领晓鸣人还是愿意干这样的事——发大愿，迈小步，走远路，磕长头，不停歇，当然，也完全不必着急。

画外音：

春江水暖鸭先知，企业家要有敏锐的嗅觉，发现世界的脉动，踏准时代的节拍，理性看待这个世界的本质问题。而世界的本质，是流动的，是变幻的，是进化的。把历史平铺摊开在桌面，加上一条长长的时间轴，你就会发现世界不断进化，而我们都被推着往前走。 那些拥抱不确定性和热爱变化的人，选择主动走在了前头；那些冥顽恪守、止步不前的人，就落后于时代的潮头。2017-2019 年既是东方晓鸣战略转型期，也是中国改革开放的“40 不惑之年”，身处那个年代，谁也没有上帝视角，傅东晓作为一名白手起家的江湖实战派企业家，能有如此的嗅觉提前布局三年战略转型规划，并敢于做出从翠微集团、工美集团等高端商场撤柜的决策，可想而知，当时要承受多大的心理压力和社会舆论，但真正厉害的高手，都具有进化思维，接受世界在不停进化，倒逼自己协同进化；更懂得及时止损，着眼于当下和未来，做出最佳选择。能及时止损，回归正轨，才是一流的大智慧！

现在看来，傅总这一步走对了，正是做出了这个艰难而正确的决策，东方晓鸣才能健康平稳的度过突如其来的“疫情空窗期”。

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危机自救稳中求进“中国疫情后经济上半场，我们要活着；中国疫情后经济下半场，我们要有出路”——题记你若安好 我就放心——面对疫情突发不确定，晓鸣六稳六保度危机2020，是一个多么美好的年份，在人们还沉浸在 2020 年2 月2 日对称日的浪漫时，却传来新型冠状病毒感染肺炎疫情的消息。

起初，没有人在意这一场灾难。这不过是一场流感、一次病毒、一个野味的报复、一座城市的封闭。直到这场灾难和每个人，息息相关。新冠这个突如其来的“黑天鹅”，扰乱了正常的生活，北京、上海、深圳......很多城市不得不慢下来。很多计划，都带上了一个沉重的前缀“等疫情过去后”。尤其是 2020 年 3 月 23 日复工前那段长达 61 天的“居家静默期”，也让大家逐渐从恐慌变成焦虑。

“时代的一粒沙，落在任何一个人头上，就是一座山。我们要做的，就是不让这粒沙，落在员工头上。我们要建一个屋顶保护大家。”在宣布居家静默的第一天，傅东晓就已做好了各种员工帮扶计划：

1、准备好足够的现金，无论条件多么艰苦，任凭贷款也要全额发放员工工资，坚决不辞退一名员工。

2、给每位员工发 500 元健康津贴。

3、全员线上打卡，每天居家 30 分钟运动，学习《塔木德》、《重构》，晚上群里分享读书心得、日精进。

4、成立核心团队管理群，制定居家办公期间的管理规定和机制。每天10点准时开会，坚持每天的计划、总结、考评。

5、尝试开通东方晓鸣线上商学院，尝试做线上“淘小铺”引流，建立自己的私域流量群。

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6、开通企业微信，线上培训学习企业微信使用流程。7、学习线上直播，尝试做“晓鸣说玉”线上直播。除此之外，傅总坚持每天线上带领大家运动、学习，每日分享心得感悟，在这个充满焦虑的特殊时期成为“守护晓鸣家人的太阳”，点亮自己，照亮家人。以下节选傅总的部分分享内容：

【疫情期间关爱晓鸣家人】

山河无恙，人间平安。

山川异域，风雨同天。

疫情非常时期，同患难共发展。

看未来度难关，我们的口号是：

爱家人保安全，玩真心不含糊，

我任凭贷款工资也不能少一分。

【你若安好，我就放心】

2020 年，我们是要“熬”的一年，是要“熬”过去的一年，如果前面再加一个字，那就是煎熬。我们必须有一个好的心态，有一个规律的生活状态，需要把身体调理健康。“修身齐家治国平天下”可以看出最起码、最基本的就是健康，员工能把自己身体、家人身体调理好、生活的小区环境好、安全，我（傅总）就放心。

【关于企业微信的妙语】

脑洞打开，智慧即来；企业微信，代表时代；你若不用，会被淘汰。岁月静好，不如不老。若吾年青，走路阵风。

烧烧脑细胞，真的感觉好，疫情窗口期，晓鸣不得了。5G 时代，企业微信不仅是公司家人的，更是有意愿参予合伙人的啦。过去我说过公司就是个平台，今天公司真正成为平台，成人达己，利人主义。希望大家近水楼台 先得月。

【关于直播的妙语】

五难难于开工难，实质开工还很远，

宅在家里窗口期，线上直播玩一玩。

一个玩字带着禅，一个禅字打发闲，

一个闲字能赚钱，一个钱字去慈善。

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吾生也有涯，吾知也无涯，碎片时间，滴水穿石。

天到海边天做岸，山到顶峰人为峰，晓鸣硬核团队棒，人人未来是网红。直播成为疫情宅家标配！是与老客户互动的工具！

设计爆品快递链接，线上线下结合，企业与客户互动是当下重点研究的商业模式。……

也是在此期间，傅总制定了东方晓鸣的六稳六保策略：·稳住实体店销售（菜百、明珠）任重道远

·稳住人心

·稳住团队

·稳住货品

·稳住商场领导

·稳住市场、客户

·保健康

·保销售

·保心法

·保住我们的地位

·保住我们的品牌

·保住我们的员工

身安不如心安，不忙不乱，不焦不躁，稳定才是最好的发展，尤其是在充满巨大的不确定性时期，傅总的这一系列帮扶计划，不仅稳住了团队，更凝聚了人心。面对人生和企业的关键节点，傅总总是能在深度思考后做出最适合的决策，也总是能用自己的乐观豁达和坚定信念影响身边人，成为“定海神针”。这，也是东方晓鸣数十年来得以稳定发展的根本所在。

“我们站在今天看明天，困难重重；我们站在后天看明天，充满机遇。人的一生都是在前行的路上，都在有希望的路上，我们不论是青春年少、还是夕阳西下，我们都要在路上分秒必争，既要成为时间的朋友，又要做勇者、做胜者。用“三吃”精神，用“包容、融入”的思维，让每一个东方晓鸣人都散发出正能量、正知正念、正思维、正精进那种气息，让我们在前行的路上达到理想的彼岸。希望东方晓鸣人跟我一样，永远充满激情，充满希望，人与人，手拉手，共

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同面向未来、面向无限。”

我辈中人，直面挑战，躬身入局。

画外音：

2020 年疫情宅家空窗期，大家都处于焦虑恐慌阶段，傅总线上带领大家学习、分享，给大家发放口罩，发补贴，全额发工资，让大家安住当下，同时还主动向家乡捐款，这就是企业家的担当和情怀，更是一种浩然正气的本能反应，心中装着多少人，就能成就多大的事业。

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重构思维 尝试直播——不断探索找到支点和抓手，开启“攀岩模式”“在现在中国经济充满危机的时期，在中国企业风雨飘摇的时代，如果我们在危机中找到机会（做直播），紧紧的抓住，脱颖而出，最后能够实现弯道超车，所以我们一定要加油、努力，这个过程是有困难的，但越是有困难我们越能享受这个过程，才能体现自己的价值，去拥有成就，对于希望和未来，我们充满信心。”2020 年 3 月 21 日，傅东晓决定带领团队用“重构思维”正式启动东方晓鸣的线上玉文化直播《晓鸣说玉》。

面对直播这种新事物，刚开始主播们并不能适应，直播过程中也是漏洞百出，傅总为了培养主播，亲历亲为用心指导，不仅每场直播前开研讨会确定主题、优化流程、挑选货品、布置灯光，而且每场直播傅总都全程在线，亲自指导主播的话术、直播控场，直播后也是亲自带领直播团队进行复盘、总结、优化、迭代。为了手把手培养东方晓鸣的主播让她们有真本事，只要开播傅总必进直播间，一场直播最少 4 个小时，全程盯着手机把傅总眼都看花了……，可以说没有傅总的这些悉心培养，就没有东方晓鸣主播的成长，从小白到老师，甚至后来能在菜百电商直播得到商场领导和客户的认可，这些都是傅总悉心培养的结果。在此期间，傅总生发《直播间五颗心智慧》：

·相信 5G 时代能够给我们带来红利，有信心实现自己小目标之心。·相信直播带货能够实现销售之心。

·相信尊天树人、利好客户模式得到客户认可之心 。·相信自己通过努力能做出成果之心。

·相信我行、一切就行，必须实现人生愿景之心。

如果说培养主播是老板的用人之道，那么敢于舍去公司利润，将翡翠红利让给粉丝，就是企业家的胸怀和格局了。在东方晓鸣的主播们能够娴熟完成一场直播时，傅总做出了一个大胆的决定：进行翡翠直播拍卖，天然翡翠产品1 元起拍。这意味着，《晓鸣说玉》粉丝们甚至可以低于市场成本的价格在直播间淘到宝贝，而且这都是东方晓鸣的正品翡翠。这一决策，将《晓鸣说玉》直播推向高潮，最长的一场直播，主播连续播了 12 个小时，从中午 12 点到凌晨12 点，直播间的

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销售记录也在不断刷新，用粉丝的话来说：“花同样的钱，以前我在商场买一件，现在直播间能买 5 件”“直播间简直太燃了，crazy！”在那个因为疫情而时常被风控居家的日子里，是《晓鸣说玉》直播间陪伴粉丝们度过了一个又一个夜晚，让她们在寒冷的冬夜，感受到玉文化的魅力和晓鸣人的温度。一个小小的直播间不仅给了大家一种陪伴，也是链接的媒介，既有全国各地的粉丝，还有远在加拿大、迪拜的朋友，疫情三年，《晓鸣说玉》每周三天与大家不见不散。

由于疫情风控商场不能正常营业，很多珠宝企业都纷纷倒闭，大量的珠宝导购发不下工资，甚至被迫事业，大家都羡慕东方晓鸣能在疫情期间能抓住线上直播的机会，而且做的有声有色，但大家不明白的是，傅总为此所作的努力和他对未来坚定的信念：

“历史既然赋予我们契机，那我们就要危机当中寻找机会，但前提和基础是‘六稳六保’。如果现在东方晓鸣是新公司，我不敢这么烧钱，现在实属无奈之举，因为我看到了你们的善良、淳朴、智慧，看到了脸上荡漾着渴望，对人生的追求、想要让生命有意义，所以才让我卯住劲、充满能量的走下去，我也想有个舒适区，有惰性，但是这样没价值，一定要让自己的生命有意义、有乐趣。”一场大的灾难必定蕴含了一些新的能量，灾难过后的我们，就象这个太阳，重新焕发新的光芒，照耀万物生长。

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日拱一卒 百炼成钢——傅总风雨无阻坚持每天带领大家学习1 小时2020 年疫情期间吴晓波说过一句话：“我们不要浪费了一场危机。要看到岩石崩裂时发出的光，迎光而上，通过一些微小的、持续的变化，发现自己的企业从产品到运营到制度上的种种不足。穿越危机为我们设下的死亡之谷，是我们必须经历的最大磨难”。

是的，在顺境时建立信心，在逆境时梳理品质。越是面对不确定，越要坚持做正确的事。疫情只是突发状况，对企业来说，不确定性才是常态。日复一日的坚持，做正确的事情，扎马步，打梅花桩，练就一身肌肉，这些听上去特别不性感的基础管理，可能才是应对变化，度过危机的底气。2020 年公司做了一个决策，那就是将办公地点从国贸·建外SOHO迁至亦庄东·枢密院，远离国贸商圈的拥挤和喧嚣，来到北京南部的经济开发区，大厂林立的亦庄既有首都的经济活力又有海滨城市的空气清新，新的办公室有高度有空间有意境，用傅总的话说就是：梵音纱幔仙境处，最是晓鸣翡翠情。这里既是《晓鸣说玉》的线下体验中心，也是东方晓鸣团队的办公学习空间，尤其是公司的会议室，成了晓鸣人每天的打卡地，见证了晓鸣团队的日精进。自 2020 年 5 月 18 日搬至枢密院 305 办公室，傅总就开启了带领晓鸣团队“日精进”模式，每天 9 点准时到公司开晨会带领大家学习1 小时，风雨无阻天天如此，2020 年亲自组织开会 158 次。也正是傅总这种“日拱一卒，百炼成钢”的精神，才有了东方晓鸣团队 2020—2022 这三年的蜕变成长“道通术精，做事成功”。

2020 年统一价值观，侧重“道”的学习：

带领大家学习了解宏观局势，提高自我认知，统一价值观，帮助大家打通“道”。2021 年形成思维定式，侧重“术”的练习：

即岗位练兵，每个人必须熟记岗位职责、工作流程，善用三个思维、云智库，提升岗位技能，实现自动化运转，实现“术”的精通。

2022 年形成行为定式，要成果：只有打通道，精于术，才能收获硕果累累。2020 年傅总带领团队做公司管理体系、薪酬体系改革升级，越是疫情困难

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期越是提高员工福利，采用 4321 薪酬绩效体系、开展231 工程，各部门进行管理体系升级、岗位练兵，全方位提升东方晓鸣团队的价值观、逻辑思维，形成蓬生麻中不扶自直的良性环境氛围。

以下摘取傅总 2020 年每日晨会学习悟道的部分创新决策：1、5 月 18 日，傅总正式开始带领大家每天坚持晨会学习模式，把员工的价值观统一列为头等大事。日积月累的不停地在学、在悟，这就是慢变量的过程，慢变量让你的根向下扎，去享受学习，超越自己才是一种美。2、5 月 28 日，傅总正式提出，糊里糊涂的时代已成过往，以后没有考核的事情不做，从 6 月正式实施新管理。

3、6 月 15 日，傅总提出思维定势，思维不改变，你的世界难以改变。4、6 月 23 日，傅总提出公司将盘活存量、拉新增量、增加销售触达率。5、7 月 1 日，傅总正式提出，开始实行东方晓鸣新的薪酬机制，4321 模式，第一次将价值观统一作为员工硬核要求纳入绩效考核，出台相关考核规定，提出法布施才是真正的取胜法宝，管理对事不对人。公司没有绩效考核，做好做坏都一样，谈何管理，所以考核制度是虚，落实挂钩是实，能够保障员工和公司的未来都不偏离轨道。

6、7 月 7 日傅总提出老板应该左手拿着《管理之道》——创造财富；右手拿着《福报之道》——让员工提升，销售是活在当下，是安身立命之本；分享学习是为了活在未来。

7、7 月 10 日，傅总提出开启质量兼顾模式，努力把工作变成3.0 模式。8、7 月 31 日，公司第一次进行直播分成，人人均分。9、8 月 12 日，提出价值链来自于人际关系，当你的人际关系对你产生信任度，就会产生销售，全员销售，通过信任链条，拉动客户。10、8 月 13 日，提出按下利润暂停键，开启赔钱模式，开启分钱模式，开始尊天树人利好客户模式。让客户买到即省钱、赚钱、值钱，接待客户一定要用一颗真诚的心，由内而外，自然流淌、要付出根本不求回报。11、9 月 1 日，提出把建立云智库的这项工作列为每天的第一重要工作。12、9 月 9 日，公司认定学习是一种战略布局，公司开启了“231 学习模式”学习、精进、提升，这是一种逻辑，让你一生都能走正道。

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13、9 月 19 日，公司统一培训《日精进》的书写、标准，日精进这项工作是常态化、刚性的，能够让你从铁饭碗变成金饭碗，员工对于能够帮助自己完成好自己的本职工作的所有方法论和工具，更应该认真对待，因为能让你的工作做得更好、更优秀，让别人无法超越你。

14、10 月 11 日，员工统一培训办公自动化标准，并将公司word、excel 标准化管理。

15、10 月 24 日，傅总提出忠诚的最高境界，不是一个人优秀，不是带领着整个团队共同优秀，从优秀走向卓越，需要高思维、观点、能量，越是公司高管，越要有使命感，公司一定是一部分人影响另一部分人。

16、11 月 25 日，岗位练兵和云智库能够双向保证你的工作与老板对接时，不会产生拖沓、不及时不准确的情况出现，一些本岗位的硬核工作，一定要装到脑袋里去，高层用脑做事，更应该投资自己的大脑。

17、从 12 月份提出，员工要运用 3 个思维去完成工作：（1）统筹学： 把工作统筹安排好在每一个时段，要同时利用好整块时间和碎片时间去完成核心和重要工作，筹划安排好工作完成的时间节点。（2）思维架构学： 通过思维去制定架构，搭建框架，对自己的工作进行全面的构思，才能抓住重点。

（3）互联网思维：积极对外发射所有有关公司的信息，东方晓鸣全员参与进去，全平台发布，让所有的粉丝客户都能第一时间了解到公司最新资讯。画外音：

2020 年 5 月从建外 SOHO 搬至枢密院，从员工思维改变、到公司办公场景，傅总都尽可能使用互联网工具，并尝试直播带货，力求让大家“换芯片”，跟上这个时代的发展。这一切努力，在 7 月份直播带货创造销售时已初见成效。现在回看，这种改变不是一时兴起，跟风而作，而是在新冠疫情开始的前三年，当翡翠行业还处于稳定发展的阶段，傅总已经洞见到未来，2017 年就制定了战略转型升级规划，尝试变革寻找新出路。正是傅总这样的远见卓识才让东方晓鸣在 2020 风口来临时，把握住了这个机会。所有的成功都不是偶然，都是提前布局、努力积累的结果。日拱一卒，功不唐捐。

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守护本心 方得始终——回归本源打通心流·做好两台一播和两抓一放“2021 年面对复杂，充满欢喜与信心，不管时代多么变迁，晓鸣人坚定信念，守护本心，勇往直前；不管遇到多大困难，我们携手前行，用辛苦与智慧谱写新一年的华丽篇章，永远脚下有根，眼中有光，坚定不移地朝着新一年的目标迈进。不论新一年有多少不确定性，我们内心所确定的，那就是除了胜利我们依然无路可走，用思想让我们站的更高，走的更远；不论今天有雨，明天阴霾，我们必定见到后天的太阳。

2021 年，不论公司多么艰难，我发心让家人们通过投资大脑、付出汗水，过上好日子，每人的薪酬待遇稳中有升，争取年终好收成。”这是傅东晓在 2021 年年会上对晓鸣家人说的一番话，尽管还处于新冠疫情的第二年，尽管经济还未全面复苏，尽管市场大环境还有诸多的不确定性，但在傅东晓领导下的东方晓鸣已经找到一条通向未来的“金光大道”。东方晓鸣人 2020 年通过天天学习统一价值观，改变思维，解决认知，坚定做线上直播，找到了出路；通过大云库思维建立了云智库，通过线上直播消化库存商品、建立直播系统；通过统一“三个思维”（思维架构学、统筹学、互联网思维）后也实现了“三个主义”（长期、务实、专业主义）。通过2020 年打下的基础，2021 年决定重点做好“两台一播”和“两抓一放”。·两台一播：菜百平台、明珠平台、线上直播。

·两抓一放：抓产品、抓管理、自动化运转。

所有的竞争都是产品和管理的竞争，产品不仅是标配，更是王道；没有管理就无法实现目标；自动化运转放手、放权、放开、放下，但绝不能放纵、放掉、放弃，必须采用积分制管理，进行管理体系和员工手册培训，有法可依，进入序列法则后，以主人翁态度开启自动化运转模式，进入公转，让大家明明白白、心甘情愿、携手共进、同舟共济、充满喜悦心实现圆满。这是傅东晓给东方晓鸣 2021 年定下的管理基本盘和底层逻辑。为了让大家在新冠特殊时期更好的保护的自己，傅东晓在2021 年再次强调东方晓鸣的六字真言“健康、心态、节奏”，身心必须健康，心态必须良好，节

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奏必须跟上。不仅管理好身体健康，更管理好思想健康，必须把最好的状态呈现在职场，共同维护企业健康的人文环境，必须注重技能的提升，能胜任本岗位的工作要求，能快速准确完成领导的赋能。

2021 年在傅东晓的带领下，东方晓鸣团队投资大脑，付出汗水，面对复杂变换不确定性，坚定信念，守护本心，不忘初心，通过小步快跑，勤能补拙，线上线下勇往直前，取得了两大胜利：一是销售方面，在2021 年10 月10 日就完成全年任务；二是管理方面，在“自动化运转、积分制、云智库、大数据、岗位练兵”五个维度形成了东方晓鸣管理的思维定式，生发出东方晓鸣八大管理思维，形成了疫情时期东方晓鸣的企业管理哲学：

·用高度统一的价值观，大云库思维方法论，把工作落实到每一天，既有过程又有成果，最终才能像成熟的果树一样弯曲自己。

·需要付出，越不在舒适区，收获越大；价值观越统一、越“听话”，创造的成果就会越大；这就是能量守恒和因果关系。 “2021 年晓鸣人通过学习：开示，开悟，营造了蓬生麻中，不扶自直氛围，认知到辅车相依、唇亡齿寒的道理；更懂得了＂艰难方显勇毅，磨励始得玉成＂的人生哲理…让我们够得着尽力做，行就行不行再想想办法，因为我们不是越狱去远方，而是建设我们自己的村庄。更不仅是诗和远方，更有身边的日常。让我们泰然自若，与自己的时代狭路相逢～”

傅东晓和他的晓鸣家人打通心流、回归本源，在疫情时期找到了支点和抓手，找到了基本盘和底层逻辑，找到了那个长长的坡和湿湿的地，把雪球越滚越大，做出了自己的果，为 2021 年交上了一份答卷。

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不忘初心 还要用心——用晓鸣智慧方案巧转身·换思路·开新局海明威在《老人与海》中有一句话说：“所有的意外都是意料之中的事情。”但是，2022 年恐怕是这些年来最大的意外了，这一年充满了巨大的反转，从岁末年首的疫情暂缓，再到北京周边 3-5 月份的大面积风控，10-11 月份的居家隔离，然后 12 月突然放开，我们几乎都都成了“杨过”、“王重阳”……，反转的不仅是疫情，更是 2022 年的经济，彷佛过山车一般经历了巨大的起伏。面对这样的外部变量，傅东晓又如何找到东方晓鸣的“破局”之法呢？“2022 年我们晓鸣人要拆掉思维的墙。行就行，不行我再想想办法。因为道德的软约束也是我们经营战略的硬边界。凡事总有一个合理的解释，东方晓鸣今年除了又一个胜利之外，无疑没有其他的解释。因为今年我们仍需“大力出奇迹”，还要随处见风韵。更需要腾挪思维：不碰硬、巧转身、换思路、开新局；说的是，流水可能会绕路，但绝不会回头。必须用明天一定会发生的事，倒推出今天马上要做的事。还有，如果未来一定会发生，那就先进入那个未来。这就叫初心之外，还要用心。我们用的心法之真心、诚心和用心，是心中有良知，行为有担当。良知就是巨大的能量源，一旦爆发，能改变我们的宇宙，心兵不乱，万事从容。”

傅东晓不仅有一颗智慧的大脑，更有一颗强大的心脏和豁达的胸襟，无论面对多么艰难复杂的环境，他都能够拨开雾霾看到光，然后迎向光接受挑战，找到改变的方向、路径，以及抵达的工具。

傅东晓给 2022 年制定了三个制高点、五个铁三角战略规划，面对难和复杂的外部局势，用东方晓鸣自己生发的智慧开出了自己的解决方案。终局思维：一个字“赢”

2022 年我们的任务目标是：线上 800 万，线下菜百5200 万，明珠319 万，合计 6319 万，这个数字即是我们的终局，如果以终为始，那我们的铁三角是：

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如果真能实现赢，派生出第一个铁三角是：

1、开悟式思维定式，关键词：

数字化这班车，比早晚更重要的是，你什么时候出发。比快慢更重要的是，你要解决什么问题。世间多少好答案在苦苦等待一个好问题。2、开挂式行为定式，关键词：

人心中的小支点可以撑起撬动世界的大杠杆。也许宇宙中最能够反直觉的真理是，你给别人的越多，你得到的越多。提升组织绩效的关键不仅仅在于外部的管理，还要提升员工的自我评价。

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3、弯曲式导向结果，关键词：

2022 年我们必须以慈悲为怀，谦诚礼让，弯曲自己，不管任何人，有多大的能耐，必须融入团队，携手共进，不是为了越狱去远方，是为了共建一个村庄。我们一起干，未来正好，为何让我一人肉身拼命，宝刀已老。占领制高点，关键词：

文化传播，它不是一份知识从这里拷贝到那里的过程，而是一根你够得着的人格火炬彼此点燃，薪尽火传的过程。对于我们来说，玉文化传播不是已经做得差不多了，我们是刚刚开始。支撑我们的何止是诗和远方，更有你未来的芳香。2022 年，原来我们还可以这么干：

1、轮值机制 PK 赢大奖。

2、三观正、忠诚度高、贡献大、做出结果的，赠与股份机制。3、师徒捆绑培养新人，积分、薪资挂钩。

4、带领团队完成部门任务，负责人积分薪资挂钩。5、献爱心、爱公益，晓鸣人拥有福报机制。

6、……

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在傅东晓领导下的东方晓鸣人用晓鸣五项道与术、245 工作法武装自己的头脑，深化理解晓鸣智慧方案的精髓，用好云智库、数据化分析等工具，真干、实干、巧干，努力占领产品、文化、技能制高点，在 2022 年跌宕起伏的市场环境不仅平稳度过危机，取得可喜的销售业绩，而且在管理方面也取得巨大的成果，形成了东方晓鸣的管理方法论：

·积分制管理法

·时间表管理法

·值班经理制

·师徒制传帮带

·职业生涯规划之人才培养机制

·岗位练兵常态化提升技能

·云智库提炼总结方法论

·东方晓鸣二四五工作法

·东方晓鸣岗位技能“道与术”考核

·“2+1 模式”：狠抓销售，实提技能，招聘人才

在这个充满黑天鹅的时代，在这个产业被彻底重构的环境下，无数个企业“被倒下”、“被消失”，但东方晓鸣敢于拆掉思维里的墙，用时间换空间，主动寻找破局点、改变约束条件，不计较一城一池的损失，拥有全局思维、视角，穿越起伏的周期，一直能够健康的活着。这背后，更是傅总强大的意志力，以及胜负看淡、不服就干的豪迈斗志和不碰硬，巧转身、换思路、开新局的腾挪思维。一条路走不通，就试试换一条路。熬过去，就是海阔天空。画外音：

现在回看这三年，面对突如其来的疫情变化，是选择摆烂躺平、随波逐流，还是主动改变自己寻求出路，这种思维和心态决定了疫情三年的发展。正是有了

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积极应对变化并坚定做线上直播，维稳做好线下销售，抓住菜百这颗救命稻草，把稻草变缰绳，才让我们平安顺利度过了三年疫情期，同时因为提前布局敢于投资货品，也让我们奠定了菜百的销售地位和政治地位（疫情期间，傅总是唯一进入菜百四层高管办公区，并与领导合影的厂家）。正是傅总带领团队坚持每周学习、悟道、日精进，提升员工软技能，从根本上让员工“由内而外”长东西，真正对员工的成长负责，形成东方晓鸣人的“思维定式”和“行为定式”，面对难和复杂开出了东方晓鸣的智慧系统解决方案。

政以才治，业以才兴。胜利是属于我们的，成功是给与那些有准备的人。让我们泰然自若与自己的时代狭路相逢。

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我心安处 做好当下——用禅创升维逻辑体系战略布局·核重微雕2023 年初，经历了疫情三年的市场正在快速复苏，一片欣欣向荣。但是从3月开始，突然转冷。为什么？因为疫情结束带来的复苏，很快又撞上经济减速的天花板。所以 2023 年出现了一个非常奇怪的现象，总形势在慢慢变好，但因为消费者的保守，消费市场却仍显冷清，给人一种“乍暖还寒”之感。熬过了疫情三年，又遇上了经济减速，东方晓鸣人又该如何应对呢？“任何事情往好处想往好处做，一定会有好的结果。长期主义不是口号而是脚踏实地一步一个脚印，心智不同直接导致结果不同。不要以为住在隔壁的诗人就不是诗人～要有诗和远方，必有自我建设小村庄思维灵魂导航。还得真正建设独特的黄鹤楼和存钱罐～夯实基本盘找准底层逻辑。只争朝夕不负韶华～要有使命感和紧迫感～疫情后的晓鸣人要站起来强起来～对于运营我们不仅继续内卷，仍需要微雕～”

作为企业的灵魂人物，傅东晓总能在关键时刻带领大家找到正确的方法，给大家坚定的信念。2023 年傅总提出了“战略布局，核重微雕”的年度主题，从年初不厌其烦的帮助团队梳理年度总结、提炼核重、找到自己核心竞争力，到5月份菜百线下公司约谈，再到 9 月份提出“移动办公”深入一线了解情况解决问题，再到 12 月份全力支持菜百精品上货 3.5 亿元，得到商场高度赞扬。傅总都是身体力行在告诉晓鸣人，无论面临怎样艰难的外部环境，都要把心定下来，找准发力点、占领制高点、锁定聚焦点，通过建立内心的生态形成闭环来调动外部的资源，内心结实，有真东西，真玩意，运用内心资源和外部资源相结合的能量转化为生产力，最后变成财富为我所用。

2023 年傅总带领团队做出“占领五个制高点，提升服务团队综合服务素质”并生发晓鸣禅创体系和晓鸣智慧思维。

·产品制高点：

年初布局精品策略，年中初见成效，7 月大额销售 436.6 万，10 月大额销售218万。

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·文化制高点：

抖音升级禅意品牌文化传播；为一线提供与时俱进的产品文化诠释。·机制制高点：

职能部门岗位晋级、薪资晋级；一线销售机制优化；最大限度提升员工薪资、福利机制。

·服务制高点：

董事长亲自进行员工约谈，开启”移动办公“模式，为一线赋能高维智慧，解决一线认知思维盲点。

·资源制高点：

良性循环的供货商资源；及时有效的商品大数据信息资源，市场资讯等，为一线团队提供销售保障资源。

·提升团队综合服务素质，为一线销售提供后勤保障：1）开启”读书会“模式，全员学习持续精进；

2）常态化岗位练兵，季度考核检验成果；

3）述职报告，发挥优势，将合适的人放到合适的位置；4）开启移动办公模式，深入一线，发现问题解决问题。·生发晓鸣智慧思维：

1）一秩、二归、三成果(讲秩序、能归位、有成果)

2）认知、体验、认同感(先认知，再体验，才能产生认同感)

3）产品上货：高端产品提前上，经典产品随缘上，畅销产品随时上4）实现目标五维度:愿力、信念、拼搏精神、规划计划、执行力·生发晓鸣禅创体系：

1）禅：高维智慧，形成不断升级的开放的认知思维体系，要在“道”上做到“知”。

2）创：创新、创建、创造，要落在“行动”上做出 “果”，有成果才能得到。3）禅创：高维的知行合一，知道且能做到，且能形成体系，不断迭代，持续升维，开形成常态化，取得大成果。

4）禅创升维逻辑思维体系：即用高智慧创造结果并立体多维度形成体系。2023 年底受缅北事件影响，翡翠原料不能及时供应，导致菜百急缺货品。

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在翡翠市场难和复杂的情况下，傅总拨云见雾寻找线索，在年末岁关键结点，找到突破点，提高认知点，用福报和吸引力法则，机缘巧合一手货新商户，碰到适销对路好产品，打开上货难难于上青天新局面。此次上货也创造历史之最，攀登产品单项制高点：

1、精品上货历史之最，总金额 2.6 亿元。

2、普通手镯历史之最，112 支，品类丰富，全是商场急缺的2 万以下畅销品。3、平安扣历史之最，108 件，个个精品，件件畅销。4、翡翠配件历史之最，18224 颗，有种水有颜色，可以独立设计，自主编织，创造独特优势。

此次在广东历史最低温（5 度）、湿度最高点（89%）的寒冬之际，信念坚定，意志坚韧，内心有一股强大的力量，创造了新的突破。2023 大家都很难，而顺境是所有人的狂欢，逆境才是优秀者的天堂，我们能解决多大的问题，就能获得多大的增长，只有越不可越之山，渡不可渡之河，才能达到其巅。除了胜利，我们无路可走！

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第五章 东方晓鸣荣誉篇载誉京华名扬神州“荣誉面前，我们感到更大的压力。我们永远如履薄冰，永远战战兢兢。”——题记东方晓鸣，这个响亮的名字早已在京华大地家喻户晓。一提到他，人们总会联想到璀璨瑰丽的翡翠美玉，联想到如玉般温文尔雅，热情谦和的玉文化使者，联想到一座座现代化商厦中金壁辉煌，人流如织的玉文化传播中心……东方晓鸣用数十年的奋斗，数十年的积淀，数十年的情感，成功的树立了消费者和业界同仁心目中实实在在的文化品牌，在我国民族企业发展史上写下了浓墨重彩的一页。

回眸历史，东方晓鸣从平凡中走来，一群热爱翡翠、热爱玉文化传播事业的年轻人在董事长傅东晓先生的带领下，使一个普通的小型民营珠宝企业发展壮大成为集生产、销售、文化传播、人才培育多功能于一体的全国性集团化珠宝企业。这其中，充满着辛酸、坎坷和成功的喜悦，每一次起飞，每一次徘徊，每一次超越，每一次蜕变，都凝聚了东方晓鸣人的永恒信念和坚强意志，体现了他们孜孜以求奋发向上的卓绝精神。

成功决不是偶然，东方晓鸣在千万次的磨砺中，在风雨飘摇的动荡中，用生命的激情换来了今天的辉煌，散发出只属于胜利者的光芒！成功背后的故事很多业内人士惊叹于东方晓鸣的发展速度，他们无法理解在90 年代中期才初出茅庐的这样一家小小的民营企业，何以在不到十年的时间里，发展壮大到如此地步，其骄人成绩令全国珠宝界刮目相看，在首都北京这个强手如林的文化古

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都，政治经济中心，东方晓鸣又是如何以小搏大，以少胜多，在资金和地缘都缺少优势的情况下脱颖而出的呢？

董事长傅东晓先生的一段话或许可以做出最直接而有力的回答：“自从确立了玉文化传播这条道路之后，我就从没有想过放弃和退却，就这样一步一个脚印，从昨天走到今天，我尊重我的选择，我和我的团队都坚持这个选择，为了我们心中理想紧紧地团结在一起，坚持，也许就是我们成功的源泉”的确，很少有人能够把一个企业创业之初抱有的理想一贯的坚持下去，甚至形成企业文化的核心，深入团队成员的灵魂，而就是这少数的群体成为了激烈市场竞争中的佼佼者和最后的胜出者，东方晓鸣做到了，而且还在这条漫漫的玉文化传播道路上快步地行进着……

悉数东方晓鸣十年来所获得的成就，无不让人感到骄傲和振奋。2001 年，公司成立的第三年，由于在销售业绩，商场评价、消费者调查等多方面都处于同时期业内领先水平，东方晓鸣被中国珠宝首饰行业协会评为中国珠宝百家优秀企业。这一荣誉得来不易，他是东方晓鸣自创办以来所获得的第一个业内殊荣，其分量可想而知。在荣誉的鼓舞下，东方晓鸣获得了更大的发展动力，在以后的岁月里更加一往无前的开拓创新，为了维护品牌，更为了延续玉文化传播事业，他们加快了前进的步伐。

“迄今，东方晓鸣公司的产品不但已经陆续进入到北京市几家大商场，而且享有盛誉，与其他公司的同类产品相比始终处于领先地位。5 年来，东方晓鸣每年以双位数字迅速递增发展，东方晓鸣公司传播玉文化和经营玉文化的做法，不仅促进各大商场玉文化的传播发展，而且还提高了各商场玉雕制品的销售额的增长，引起了各大商场领导对宣传玉文化的高度重视和大力支持，有的顾客和商场还纷纷向东方晓鸣公司索要传播玉文化的材料，主动与傅东晓沟通洽谈。值得一提的是，由于东方晓鸣工艺品有限公司在首都北京珠宝业的蓬勃发展，为首都珠宝首饰做出的贡献，和公司不断发展壮大的业绩，以及在传播玉文化知识中发挥的显著作用和影响，东方晓鸣工艺品有限公司2001 年被中国宝玉石协会评选为‘百家优秀企业’，傅东晓先生成为珠宝行业中一位成功的企业家”。这是一段来自当年珠宝业界专业媒体的采访报道节选，我们不难看出，东

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方晓鸣为了打造品牌，开创玉文化传播事业所做出的种种努力。在接下来的很长时间里，东方晓鸣一直保持着良好的增长势头，并一直延续到今天，与其坚持玉文化传播道路的理念是分不开的。

东方晓鸣人对玉文化津津乐道，玉文化是他们生活的中心，也是他们生命中的重要组成部分，传播玉文化成为了他们的使命和习惯，渐渐融入了性格。在东方晓鸣初期成功的背后，我们看到了一个企业，一位企业家在品牌培养上所付出的心血和情感，他代表着一个时代，一个民族珠宝企业迅速崛起与蓬勃发展的时代。众望所归 再获殊荣经过不断的积累和历练，东方晓鸣迎来了崭新的辉煌——“2005 年 4 月 12 日，东方晓鸣众望所归，被评为“中国珠宝首饰业驰名品牌”这是公司自 1998 年成立以来所获得的最高荣誉，亦是珠宝界的一大幸事！东方晓鸣品牌的诞生，发展伴随着一个艰辛而漫长的过程，一点一滴的进步都渗透着东方晓鸣人对玉文化事业的满腔热情和无悔追求。多年来东方晓鸣以弘扬祖国传统玉文化为己任，坚持以德兴商，中华民族悠久灿烂的玉文化已然成为公司的灵魂。德艺双馨，春华秋实，东方晓鸣被文化界喻为“新世纪玉文化的传播者”东方晓鸣是文化品牌，更是大众品牌，服务社会，热衷公益，是东方晓鸣永恒的宗旨。

从东方晓鸣希望小学的创办到申奥万人长跑活动的胜利举行，他用行动书写着一段段感人至深的历史。公司在发展品牌“技，工，贸”一体化的同时，开展员工素质教育，文化深层挖掘等崭新领域的工作，开业内先河，取得了良好成果。默默耕耘，蓄势待发，在当今风云际会的珠宝首饰市场，东方晓鸣人定会群情鼓舞，再接再励，以超卓的智慧和坚定的信心创造新的奇迹！”中国珠宝首饰业驰名品牌是国内珠宝界的最高殊荣，是所有珠宝品牌乃至从业者梦寐以求的目标，然而他只能属于少数影响力大，销售业绩突出，社会效益极佳的企业，东方晓鸣在短短的 1 年时间内，就达到了这一目标，不能不被叹为一个奇迹。

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2005 年，对东方晓鸣来说是个收获颇丰的年份，同期还获得了中国妇女最喜爱品牌的称号，并倾情赞助参与了世界妇女大会十周年纪念暨中国妇女十年发展成就展。东方晓鸣使翡翠这一美的使者更加贴近了爱美女士的生活，为这一传统艺术注入了新鲜的活力和时尚的元素，在全国范围内刮起了收藏、佩戴翡翠饰品的热潮。

东方晓鸣屡获殊荣：

2005 年 12 月被评为：《中华商标集》名优商标

2006 年 10 月被授予：世界杰出华商协会理事长单位

2006 年 10 月被评为：中国珠宝首饰行业自律联盟单位2006 年 11 月被评为：中国珠宝首饰行业协会副会长单位2007 年 12 月被评为：2007 度北京商业品牌 100 强

2008 年 11 月被评为：中国珠宝行业最具竞争力品牌

2009 年 11 月被评为：中国珠宝玉石首饰行业明星放心示范店2009 年 12 月被评为：“中国玉文化传播第一家”

2018 年 12 月被评为：中国改革开放 40 周年“珠宝行业先进企业”…… “成功留给昨天，希望向你招手。” 在傅东晓看来，25 年的奋斗与成功只是过去的文化积淀，从未来出发，要继续推进“文化发展战略”，还需要很多能够应对变化与挑战的新举措。这种新举措将置身于晓鸣公司走向国际市场化的环境中。

“随着市场经济的发展，国外很多拥有强势资本的珠宝企业正涌进来，但我们有自己的优势，那就是共同文化价值观。在市场竞争中，我们有信心把自己变成强者。在经济全球化背景下，珠宝文化应当适应人类文明多样性发展的需要，这样的文化价值观，反映珠宝艺术是民族性的，又是世界性的，时代性的。珠宝饰品没有时代性，就很难满足人民大众的需求。这些年越来越多的人认识到文化崛起的重要性，说明以文化为主要载体的软力量的崛起，是一个国家真正崛起的基本条件。”傅东晓面对未来，信心满怀。

“东方晓鸣能走到今天，虽然有许多因素，但最根本的决定因素是共同文化价值观。一个企业的产品可以变化，投资者可以变化，客户可以变化，员工

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可以变化，但是共同文化价值观不能变。伴随着企业不断成长的文化价值观，它像一棵粗壮大树的树根，不断向枝繁叶茂的树干输送着水分和养料。”傅东晓这样总结东方晓鸣核心竞争力。

展望未来，傅东晓信心满怀：“对于传播玉文化，我们不怕路远。‘猛志逸四海，骞翮思远翥’是古人的梦想和追求，也是我的座右铭。我的心情同珠宝界朋友一样，目标就是建设一个真正属于中国人的‘玉文化传播中心’，先在东方亮，然后传到西方。不达目的誓不罢休！”

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经营玉文化是经营企业之魂——东晓“玉之道”·企业经营法门传播玉文化，是我多年的追求与梦想，晓鸣人多年坚持传播玉文化，倾心打造玉文化的里程碑，作为新世纪玉文化传播者我们一定无愧于“中国玉文化传播第一家”之称号。

东方晓鸣人以玉文化传播为己任，用青春和激情抒写玉文化的绚丽篇章。爱玉、知玉、传播玉。我们遵循亮了东方，再亮西方的市场理念让玉文化走遍中国千家万户，走向全世界。因此经营玉文化也是我经营企业最大的法门。回首望，四大法门让我坚守玉文化传播之路无怨无悔。

一、坚定信念。

我深知，命运不会怜悯向他低头的人，只有昂起头，跨大步的前行，黎明前 的曙光才有可能属于我。在这 12 年里，我常常在思考，一个人一生要要走多少路，但人们走过后，回首看看其实就是脚印与脚印，这是一段不可以说苦的旅程。很多朋友都问我，“你常说的信念是你经营玉文化的的第一道法门，你是如何简述信念的呢？”起初信念很简单,它从不奢求你太多,它不要金钱,不要名誉,要的只是你的关注,你的坚持不懈，单纯的做一件事而不计较任何回报，坚持不懈，像对待自己的生命那样。你坚持不懈的时候坚定的信念会为你指明前行的方向。

二、坚信诚信守信是立业之根本。

在我创业之初，坚信诚信守信是立业之根本。我从白手起家到能取得现在的成就，正是得益于坚守承诺，取信于人。有一次一位顾客到我店里购买玉，我店里没有，我知道潘家园有一家店有这样的货，但手中仅有的现金必须在几天内结算欠款，交了货款就没钱拿货。我找到了应给结账的老板实情告知，由于我一直坚持在指定日期如数交还货款，老板爽快的答应我拖延几天结账，有了拿货的钱，这笔生意做成了，我赚到经商初期最大的单笔利润。当日如期结清了货款。信誉让我赚到了人生的第一桶金。

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三、团队是我经营企业的核心竞争力。

项目好，资金足，团队优，我首选团队。一家企业真正的人才是自己培养的，员工常说“东方晓鸣是一个没有围墙的大学”。在企业经营中我费尽心思对于每位员工都要进行综合素质全方位的打造。一加一不仅等于二也等于负一、一和十一。员工的思想、观念与老板的思想完全不符，导致最终得结果是负一。一加一等于一，就是员工所想的基本与你相似，但最终结果没什么改变。一加一等于二，就是员工思想，思念与你相撞后产生效应，最终促使企业发展。一加一等于十一，这类员工这类员工属于智慧型的，他能充分发挥自己的才力，结合你的思想理念进行生发，最终将企业推到一定高度。

四、感恩回报社会，“舍得”让员工成长。

“感恩”是东方晓鸣永恒不变的话题，感恩回报社会，舍得让员工成长。我们应继续向宇宙点菜，逐步用宇宙思想智慧经营玉文化，相信一定会拥有而且满心欢喜的接受，当我们用感恩之心创造出价值时，一定不会忘记我们的贵人，我们的员工，我们的民族，我们的国家。我们一定会驾驭玉文化传播航船乘风破浪驶向我们理想的彼岸。

我们都生活在感恩的世界里，感谢遗弃我的人，因为他教导了我应自立;感谢绊倒我的人，因为他强化了我的双腿;感谢斥责我的人，因为他提醒了我的缺点。感谢伤害我的人，因为他磨练了我的斗志。感谢欺骗我的人，因为他增进了我的智慧；感谢中伤我的人，因为他砥砺了我的人格；感谢鞭打我的人，因为他激发了我的斗志……

传播玉文化任重而道远，我相信心怀感恩，只要山顶有人，一定有通往山上的路，只要有通往山上的路，我们一定会登上山顶！

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第六章 东方晓鸣文化篇东方晓鸣特色企业文化文化有巨大的力量，会影响到企业的方方面面，很多战略和制度，是以文化和价值观为背景的。而一种无法被复制的企业文化，恰恰是该企业战略优势的最佳保护者，也是企业最大的护城河。 ——题记企业文化的魅力——铸就军队+学校+家庭的企业文化氛围创新是企业的生命，文化是企业的灵魂。企业文化是在企业中形成的一种观念，是我们大家一致认同的价值观，它是一种道德规范、行为准则，需要人人去遵守的行为理念，是企业核心竞争力及个人核心竞争力形成的一种文化，是企业延续生存发展的血脉！

如果把企业比作一棵树成长的过程，那企业文化肯定是树根。根扎的越深，树越健壮，扛得住风吹雨打！企业文化对一个企业来讲，是根基，是方向，是希望！一个企业只有形成统一的价值观，同心同德，同欲同求，才能有心力克服一切阻碍，真实面对一切问题，发心利他解决问题！

二十五年来，东方晓鸣始终专注玉文化传播事业，励志将祖国优秀的传统文化传承发扬下去，让更多人领略玉文化的美好真谛，使翡翠走进人们的生活，点亮人们的心灵，这是东方晓鸣存在的价值，玉文化使者存在的意义！企业稳健发展的二十五年，是企业文化这把无形的力量推动东方晓鸣人朝着清晰的方向前进，“亮了东方，再亮西方”的使命刻在东方晓鸣人的心中，这是神圣感！回顾东方晓鸣的发展历程，曾经历了严重的经济萧条，金融危机、非典时期、行业不景气、新冠疫情……每次面临萧条，傅东晓也会忧心忡忡、夜不能眠，但他心中有一颗坚定的种子：决不服输！无论何时，内心传承玉文化的信念从未动

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摇，所以哪怕是最困难的时期，东方晓鸣的大方向从未改变，从未怀疑，从未迷茫，更加注重困难时期向内看向内求，寻找解决问题的办法，乐观心态迎接挑战！企业文化大于管理。在东方晓鸣，更加注重对员工内在的培养，心性的成长。随处可见的文化墙标语代表企业所倡导的文化理念，如“你把麻烦留给别人，麻烦会越来越多；你把麻烦留给自己，麻烦会越来越少”、“遇到问题，你就说是别人的问题，你立刻原地踏步，简称自杀”等；在每天的晨会、周会、月总结会上都固定有学习分享环节，这是企业打造实践学习型企业的重要组成部分，更是渗透企业文化的方式。智慧借助媒介显现，东方晓鸣在发展的过程中，包含产品的不断创新、升级，团队的优化、整合，这些建立在统一价值观的基础之上，文化的场让人降服，定心。

文化的价值是一个品牌发展到最后，最终实现的印象。企业品牌所包含的文化，它的魅力在于吸引相同的人，以乐经营共同的事。制度使人不敢犯错，文化使人不愿犯错，一个企业没有文化根基，就会走向衰败；一个团队没有文化引领就会丧失战斗力。企业文化是虚的，但它是第一生产力，最终会转化为财富。抓住文化的魅力，获得生生不息的力量！

珠宝界的“黄埔军校”2008 年 3 月 7 日，九华山庄。傅东晓庄严的宣布：“东方晓鸣2007 年表彰大会暨 2008 年战略研讨会现在开始！”

每年的表彰大会都是在欢声笑语中度过，这是付出了一年辛勤与劳动的玉文化使者们收获的季节。傅东晓的平易近人在这里得到了最完美的体现。他和员工们一起笑一起闹，一起燃放烟火为大家庆祝节日，爽朗的笑声传的很远很远。此时的他，俨然是个慈爱的大哥哥，而非平日里严肃的大家长。会议的两名主持人在公司里是出了名的笑星，是大家心中的开心果。为了调节气氛，在傅东晓并不知情的情况下，临时安排了让他和员工一起参与的节目——杀人游戏。

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每年的这个时候，他都会尽量满足员工们的要求。在裁判的“天黑请闭眼”声中，他很不幸的抽中了杀手。在一轮激烈的辩论与自我辩论中，他用传神的面部表情和细腻的语言，成功的混淆了大家的视听。

“为什么诸葛亮喜欢拿着那把羽扇？他未出山前，容易喜形于色，他的妻子专为他做了一把羽扇，叮嘱他，只要心烦意乱、血气上涌时，便拿扇子扇一扇，遮挡一下，这样你的面部表情就不会出卖你了。从此诸葛孔明的羽扇再也没有放下。”傅东晓非常擅长寓教于乐，可以随时挖掘精华、随处言传身教。就是这样一个之前从未参与过的游戏，他依然能很快接受并取得胜利，然后语重心长的告诉大家应该从这个游戏中学到什么、领悟什么。

“一个善于接受新事物的人，但又决不人云亦云，对任何事物都有他独到的看法。”《风云人物》如是评价。

作为东方晓鸣玉文化传播事业的总设计师，傅东晓最为珍爱的是人才，最为重视的是人才的发掘、储备和培养。他认为，人的性格无法改变，却可以在日积月累的薰陶、影响中逐渐改善，在他心目中，每一个人都有可能成为人才，都有着最闪光、最可爱的一面，因此不仅注重专业知识、销售技能的培训，还注重综合素质的培养和员工品德的培育影响，树立正确的三观。他所培养出的精英们，从初入东方晓鸣时对翡翠的一知半解，到现在的独当一面，这是在东方晓鸣历练的结果。

如果把企业比喻成一艘航船，那企业主自然就是全体船员的领航，所有在东方晓鸣任职以及离开东方晓鸣的员工，都有着一个共同的体会，那就是，东方晓鸣所给予他们的，不但是一个工作岗位，谋生途径，更是丰富的职业技能、人生阅历，以及终生难忘的同事情谊。

东方晓鸣是一所人生的大学，被誉为珠宝行业的“黄埔军校”，每年都有杰出的人才从这里走出，不同的生活背景，不同的文化程度，却有着共同的理想和追求，有着相近的品行和性格，他们是东方晓鸣最大的财富和贡献。玉， 其声舒扬 专以远传——智之方也。相信东方晓鸣这所人文大学会为我们的社会，为这个时代源源不断地输入优秀全面的人才，也希望更多有志于传播玉文化事业的朋友能够走近东方晓鸣，展开一段精彩的别样人生。

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打造企业“家”文化家里的亲人是父母为我们找来的朋友，公司的同事是我们自己找来的家人。——题记傅东晓经常讲:“公司是家庭存在的另一种形式，公司就是一家人在一起生活，公司就是一个组织和另外一个组织组成的组织!”这句话被东方晓鸣广为传颂，每次在新员工培训时，这是必讲的内容之一，为新员工树立正确的价值观、人生观，希望新员工今后在东方晓鸣的平台上同事之间相处能够像家人一样互相关怀、理解、信任，能够感受公司这个大家庭带给员工不一样的温暖。晓鸣员工生日会祝你生日快乐!祝你生日快乐!祝你生日快乐……

伴随着喜心悦耳的音乐，蜡烛在具有欢聚意义的蛋糕上舞蹈，“亲爱的家人，生日快乐!”团队成员发自内心的祝福，是一股强大的正能量，愿这份爱的力量，让我们的家人更加美好，内心喜悦，心生祥和!

傅总和员工讲:“家里的亲人是父母为我们找来的朋友，公司的同事是我们自己找来的家人。东方晓鸣的‘家文化’体现的是对团队的重视和感恩!大家有缘在一起成为家人，是前世修来的缘分，只有你们的幸福绽放，才能推动企业稳健向前发展!”

2009 年东方晓鸣提出“打造绿色企业，提升员工幸福指数”，傅总带领团队致力于打造企业学校+家庭+军队的管理模式。伴随企业的发展，东方晓鸣企业“家”文化在不断的完善，给到员工幸福的归属感。

2010 年 10 月 31 日，在晓鸣人十月的寿星生日会上，董事长傅东晓先生悉心准备智慧书籍，亲笔签名赠给十月的寿星，真诚祝愿家人生日快乐，用女性的智慧闪耀阳光的光芒!

傅总在会上说到:“我们要坚持建立学习基金，建立孝心机制，关注员工家庭。在我们的企业里，一定要让员工感受到家的温暖。不仅让员工能获得物质的

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满足，还要让员工能在东方晓鸣的平台上能够不断学习，能够获得成长。不只是自己个人的成长，公司还要让员工的家庭幸福，最终成就每位员工，打造百年品牌，打造大“家”企业!”

正是有这样一位拥有大爱的领导者，晓鸣人才能在东方晓鸣这个平台找到自己的价值，实现自己的价值，抱着统一的信念致力于玉文化传播事业!东方晓鸣团队将抱着感恩的心态，感恩董事长、感恩合作伙伴、感恩客户……继续发扬“家”文化，让玉文化的传播旗帜飘扬至世界各地!

帮助员工实现十大目标在我们一生中，我们为自己设立了很多的目标。因为只有设立了目标，才有实现的可能。目标能够使你看清自己的使命;目标能让你安排事情的轻重缓急;目标能引导你发挥潜能;目标能有效助你评估事业的发展情况;目标能让你认识到自己的人生价值!

2011 年 6 月，东方晓鸣为了让员工更清晰认识个人目标，并努力实现，企业下半年全面启动“员工十大目标设定”，公司将出资帮助员工实现目标，我们将目标分为短期、中期及长期目标。在下半年中帮助员工实现自己的短期目标。让我们一同来回味 2011 年半年中帮助员工实现目标的一些温馨画面吧。2011 年 12 月 11 号，一个让我们一家人都感动的日子。当区域经理王艳丽把一盒包装精美的生日蛋糕送到我家时，我们全家人感到十分诧异，没想到公司在这么繁忙的时间里还为我们送上了生日的祝福。像家人一样惦记着我们生活的一点一滴。就像傅总常说的:“公司就是一家人在一起生活。”

记得 6 月份，傅总和公司为了帮助我们有计划地工作和生活，让我们每一位员工填写一份“个人十大目标计划书”，其中有一项是家庭幸福目标，我就写了年底要为婆婆过个生日，并在后面需要公司帮助内容一栏填写了“希望以公司的名义送我婆婆一个味多美的生日蛋糕”。说实话，我只是随便一写，自己早把这事忘了。婆婆生日正赶上周末，我们一家人也就简单地在饭店吃了一顿饭，这生日也就算过了。

当王经理把满是寿桃的的生日蛋糕送到我们一家人面前的时候，我除了感动，再没有过

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多的话语去形容我当时的心情。我清晰的记得婆婆在送走王经理后和我说的一句话;“孟伶，快用我的手机给你们傅总打个电话谢谢人家，也谢谢你们公司。”“为什么要用您的手机呀?”我不解的问，婆婆说:“用我的手机是我的心意呀，我一个老太婆的生日还让你们公司记得，真是，怎么谢谢人家呀，你一定要在这好好干，知道吗?”我便给傅总发了一封表示感谢的短信，傅总很快给我回了信息，简短的几行字让我记在了心里“晓鸣是你家，长辈最为大，莫言多谢意，晓鸣一家亲”是啊，在与晓鸣相伴的十三年里，公司真的就像是一个大家庭，像家人一样陪伴着我。

看到婆婆和家人幸福的笑容，我知道我是幸福的我更是幸运的，因为我是晓鸣人，我爱我的家人，我爱我的工作，我会用我的努力去让我的家人幸福，东方晓鸣就是我的家。节假日下店慰问一线家人每年的金九银十是销售旺季，也是团队一线员工最辛苦的时期。傅总带领企业中高层提前做好货品的准备工作，并引导企业中高层制定销售的激励机制。通过做一线的服务员，为家人提供一份支援和温暖。

2012 年的金九银十是一个特殊的时期，中秋和国庆的假日连为了一体。作为一线的员工，在他人最轻松的时候，也是他们最辛苦的时候。每逢佳节倍思亲，在十一中秋国庆双节期间，东方晓鸣的销售团队战斗在一线，无法与家人团聚，傅总一直将员工记挂在心上：“我们是一家人，在家人们战斗的时候，我们要做好后勤员，做好一线的服务员!”

在傅总的号召下，本部在节前特别安排人员代表公司，代表傅总问候一线的家人，祝福一线的家人节日快乐！傅总讲：“公司本部人员做的工作要为一线市场鸣锣开道，没有一线的辛苦付出，我们在这里做的一切努力都是苍白的。我们一定要感恩一线的家人，把我们的祝福送到，心中是暖的，才会辛苦心不苦!”为表达心底那份对一线家人的感恩和关怀，傅总亲手为一线家人写下祝福的家书，字里行间饱含着傅总对员工祝福与感恩，虽然我们不在一起，但是我们的心是一起的!

东方晓鸣的团队走到哪里，温暖就带到哪里!当公司本部的家人来到商场为

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一线家人献上鲜花和傅总亲手写的信件时，可以感受到团队每个人的心都是暖暖的，脸上荡漾的笑意充满着感激和自豪感!东方晓鸣顺义店的贾娜店长在微信上与大家分享:“太感动了!其他品牌看到送来的鲜花都问，我们骄傲的说，我们老总送的!”

正如傅总常说，真诚的相互交给才能真正的拥有对方。每一点一滴，当真正发自内心，以利他为前提时，我们会收获到无与伦比的爱。东方晓鸣，是一个充满爱的公司，充满感恩的公司！在今后，晓鸣人将继续带着满腔的热爱，满心的感恩，为传播玉文化的使命而奋斗！

祝福家人中秋快乐每逢佳节倍思亲！在这个团圆的日子里，尽管我们不能聚在一起，但是我们的心却是紧密相连的！作为东方晓鸣这个大家庭的掌门人，我感恩东方晓鸣的家人们能够在珠宝行情不好的时刻，不畏危机，勇挑重任，坚守在一线！我们永远牢记：“没有疲软的市场，只有疲软的思想”，危机过后必是转机！“人生来到这个世上不仅仅是一场物质盛宴，更是一场灵魂的修炼！”企业分为三种，第一种是只给员工钱，第二种是既给员工钱，又给员工提供培训，第三种是给员工钱+培训+信仰！东方晓鸣要做的是第三种企业，今年公司临时给员工加薪补助，是秉承东方晓鸣企业的文化理念，“不让雷锋吃亏”“让员工在阳台上晒钱”，同时我们进行 360 度考核、为员工上社保，股权激励，目的是提升家人的综合素质和能力。我发自内心的希望：晓鸣人在这个平台上收获的既有财布施，又有法布施，最终实现我们富而贵之的美玉人生！你若安好，便是晴天；你若幸福，便是天堂！怀揣感恩之心，珍惜当下，我们将会收获更多的幸福，品味快乐人生！在东方晓鸣玉文化传播事业的道路上，我们大家相互欣赏，相互支撑，互相呵护，坚持东方晓鸣的信仰——打造百年老店，将玉文化事业传播至全中国乃至全世界！

2012 年9 月18日

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心怀感恩的一天——东方晓鸣全体员工为董事长庆贺生日没有经历的是生命，拥有经历的是人生，傅总经常告诉我们这两句意义非凡的话。人生的过程就是一个不断经历的过程，经历、累积、总结、试用、成功或失败，都是我们人生过程中留在记忆中的美好。为了能够让董事长傅总拥有一次不寻常的经历，东方晓鸣全体开始忙碌的策划着，想给董事长在记忆深处留下一次感动，一次温暖，一次不寻常经历。

2012 年 4 月 21 日，今天是个“好日子”,一个特别值得纪念的日子，东方晓鸣全体员工怀揣一颗感恩的心，发自内心的想给董事长傅总过一个有意义的“生日”。

一大早，东方晓鸣办公室人员在秘密筹划着一次惊喜，大家围坐在会议桌前，脸上洋溢出幸福的微笑，发自内心的诉说着自己的想法，很快，大家想法达成一致，各自在不耽误工作的同时开始完成 自己所负责的工作内容。订蛋糕、买鲜花、找音乐、排练等，大家兴奋的忙碌着，都想亲手为董事长做点什么。时间很快过去，下午 13:20 分左右，在我们提前的安排下，傅总不知情的情况下，我们拨通了傅总电话，询问他在哪里，得知他快到公司时，公司文化部王经理下到停车库进行等候，办公室人员开始做准备。在王经理的引领下，将傅总带领至办公室门口，傅总在推门的瞬间，全体员工齐声说道“祝；傅总生日快乐、天天开心”。傅总当时有些惊讶，不知道我们在干什么，也许忙碌的他早已忘记了自己的生日!

面对懂事的孩子们，傅总由衷的高兴：“公司就是一家人在一起生活，感谢我的团队为我做的一切，我也常说，人生有三力‘学历、阅历、经历’，有经历的一起升华，没经历的一起经历，我想这是我想与团队共同去实现的，最后祝福我们大家人生圆满、事业圆满，简单、真实、自然、健康、快乐的面对工作及生活。”

今天是东方晓鸣全体员工心怀感恩的一天，感谢傅总对我们的培养，感谢傅总创建东方晓鸣平台，并给予我们发展的机会，在此，我们想发自内心的说一句“傅总，您幸苦了，祝您生日快乐、天天开心、事事顺心”。

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晓鸣人的幸福生活——2013 年东方晓鸣重阳节团建2013 年 10 月 23 日，东方晓鸣人在董事长傅东晓的带领下，于八达岭野生动物园举行了“触摸幸福”的员工秋游活动。东方晓鸣自2011 年提出全面打造“绿色企业”，增加员工“幸福指数”以来，企业“家文化”的氛围越来越浓重，董事长傅东晓给到员工的不仅仅是物质层面的收获，更重要的是给到员工精神层面的幸福感！ 10 月 23 日是东方晓鸣团队又一次的绽放幸福之旅！借助中秋国庆双节活动，东方晓鸣根据十一销售机制的实行，傅总带领精英团队一同参加出游活动！在整个出游的过程中围绕“快乐”展开，让员工彻底放下，尽情绽放，在快乐中感受最真实的团队情谊，感受“企业家文化”的幸福！在前往出游地点的路上，团队一路高歌，傅总与团队成员进行互动，员工非常亲切的称呼董事长傅总为“傅大哥”，傅总在途中讲到：“公司是家庭存在的另一种形式，公司就是一家人在一起生活！我们说过兄弟姐妹是父母为你找来的亲人，但公司的同事是你自己找来的亲人。我们虽然没有血缘关系，但胜似亲兄妹，玉文化里讲究缘分，我们与玉结缘是一种缘分，我们在玉的海洋里相遇更是一种缘分！东方晓鸣是学习+家庭+军队的管理理念，我们这次的出游是一家人聚在一起，在游玩中享受团队在一起的幸福！让我们尽情绽放，沐浴在爱的光影中！”……到了八达岭野生动物园，恰逢金秋十月，放眼望去一片金色美景！在野生动物园一路观光的过程中，东方晓鸣团队俨然成为一道风景！刚刚参加完企业培训课程的几位员工，以自然为背景，在傅总所造的场尽情显现，激情四溢做加持能量的活动，一起高喊“哇，这是一个多么美好的一天啊！我充满了爱！热情！效益！感恩！Power！”声音透过云层传递给宇宙，形成回流，东方晓鸣团队尽情绽放，释放企业文化赋予我们的精神感受！团队躺在绿色的草坪上，在蓝色天空的映衬下，阳光照耀在每一个人的脸上，手牵手，脚并脚，看着天空，一起向宇宙发散东方晓鸣团队爱的讯号：爱自己，爱家人，爱公司，爱社会，爱生灵万物……在爱的光影中，我们张开双手，拥抱世界，宣誓东方晓鸣永远坚定的使命：亮了东方，再亮西方，将玉文化事业传播至全中国乃至全世界！

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员工的幸福，是企业长青的根基。傅总非常注重员工的幸福感，很多时候都带给员工意外的惊喜！在野生动物园回来后，傅总带领团队一起去聚餐、唱歌，甚至舞蹈！“老板的智慧在于引爆员工，高手是入红尘，出红尘，今天我们大家在一起触摸幸福，感受到彻底交给的喜悦，感谢团队的付出，你们的幸福感是我最大的喜悦，让我们一起尽情绽放！”傅总一支《江南Styel》的舞曲，引爆了所有员工的激情，团队成员彻底放开，与“傅大哥”尽情舞蹈，吸收爱，释放爱！在当晚，傅总给了团队一个温暖的 surprise！秘密地为每位团队成员准备了一份礼物：玫瑰花！当他将花束亲手送到员工手里时，每一个人都流下了幸福的眼泪！

11 朵玫瑰花象征一心一意，象征东方晓鸣企业的使命永远不变，象征傅总关爱员工的心永远不变，象征团队永远心里承载的东方晓鸣的使命，一心一意在傅总搭建的平台上付出爱！傅总带给团队的不只是感动，这些一个一个的小细节更是一份心灵的震颤。作为老板，傅总以身作则，诠释着感恩文化，发扬着企业“家”文化，与员工心相连，情相依，从细微处为员工着想，东方晓鸣企业的幸福源于此，东方晓鸣人的幸福源于此！东方晓鸣的企业“家”文化，在细微处体现，在感恩中神圣！

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创建学习型企业一个爱学习的人坏也坏不到哪去，一个不爱学习的人好也好不到哪去。——题记今天这个时代是探索和学习的时代，东方晓鸣是个学习型的企业，一个爱学习的人坏也坏不到哪去，一个不爱学习的人好也好不到哪去。东方晓鸣作为中国玉文化传播第一家，一直将学习做为最重要方针指引公司，公司也重视每一位员工的学习力，创建了独特的具有东方晓鸣特色的学习型企业。树立员工终生学习理念当学习成为一种习惯，成为一种本能，一种理念时，学习将不在是学习，而是一种生活习惯。东方晓鸣将培养员工终生学习理念，走出“为学而学”的误区，把今天的学习当做人生学习的“加油站”，变成一种“充电”和补足。把它做为人生学习的不断延伸和不断拓展。而不是作为一种职称或职业的需要。要竖立正确的，科学的学习观。让学习变成一种兴趣和动机，使员工有持续的学习力。帮助员工制定学习计划东方晓鸣是一家以传播玉文化为使命的文化公司。为了达成这一使命。公司制定了详细的学习培训机制。并为每一位进入企业的员工建立了具有个性化、针对性的学习计划。并分为短期、中期、长期三个阶段的学习。每一阶段进行总结评估分析，为每位员工做好学习规划，实现员工的自身价值。创新学习方式和载体东方晓鸣通过内部培训与外部培训有机结合，每年预拔50 万学习基金，进行员工培训学习。定期选择专业性和兴趣性课程相结合，让员工进行充电加油。

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公司每月定期出版内部刊物东方晓鸣报，辅助员工进行学习。并建立学习书库，定期补充当下最新学习资料。每月定期举行店长、店助、玉文化使者会议，进行沟通学习，针对销售实战，每次会议上也会有精英员工进行学习分享培训。每周五公司夕会例会中，员工会每人分享一周的学习经典……通过多种学习方式，结合报刊、音像视品、书籍多种载体，为员工创造了一个有效持续的学习环境。建立学习档案 完善学习制度有了学习，必定会有学习后的成果。每个人的学习进度也都不同。公司投人力物力建立了员工学习档案，针对员工学习情况，进行有效培训。通过对学习力的重视，完善学习制度。为每一位员工的学习进程提供了良好动力。在成为学习型企业的路程中，东方晓鸣正逐渐形成自己的特色。结合实际，务实示新，东方晓鸣将秉承学习精神，铸就玉文化传播的精彩未来！三观统一 同频前行“一个企业不学习，将会被这个社会边缘化；一个组织不学习将会被这个公司边缘化”。一直以来，傅总非常注重企业员工的学习成长，“看到企业员工的成长和进步是我最大的幸福”。

2011 年 8 月 24 日，傅总带领东方晓鸣团队参加《“9+1”经营与管理智慧课程》。本次课程主讲老师是北京富斯特制漆有限公司的郭祥恩郭总，这次在华商的平台上与各位企业家及高管分享富斯特的经营管理智慧。课程核心“9”指的是三个统一、三讲、三力，最终觉悟到“1”，即角色归位。傅总担任本次课程的嘉宾主持人，在课程的开始傅总讲到：“智慧的本源来自三个方面，一个是自性，一个是体验，再一个就是学习。这次参加郭祥恩郭总的智慧分享课程，是我们大家有缘在一起智慧的学习碰撞……”傅总的主持儒雅幽默，又不失沉稳，分享的内容更是为整个课程额外增加了不少的亮点。

郭总在讲到“9+1”当中的三个统一时，以自身经历的案例强调在企业当中

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必须形成的三个统一的重要性。这三个统一是：价值观统一、语言环境统一、行为模式统一。这三个统一正是傅总管理企业所倡导的，尤其是价值观统一。公司每周三会进行店长会，一方面是了解公司最新情况，另外一方面就如老师讲的“调频”，企业的发展是老板进步的过程，更是企业员工进步的过程，员工要跟的上老板的步伐，领悟老板的战略方向，才可以共同乘帆远行。价值观统一的另一个重要的点是“执行战略”，傅总经常与企业的员工分享东方晓鸣的定位、打法和模具，让员工理解老板的意图，企业过去和现在的战略方向。在主持的过程中，傅总分享到东方晓鸣一直倡导企业拒绝“毒舌头”，就是要公司要形成一股正气的场，积极正面的能量感染到每一个人，让每一位员工在阳光中成长收获。东方晓鸣的员工手册中写到企业有五种人才，这恰也正是本次课程分享的重点，郭总讲“企业实现自动化运转的法门是分析每位员工的定位，看他是人财、人材、人才、人在、还是人灾，企业发展要做的是优化团队，砍掉人在和人灾”。傅总补充分享到：“不要感慨怀才不遇，其实有没有伯乐不重要，重要的是你是不是一匹千里马”……

妙趣横生的课程在意犹未尽中结束，但通过这次的学习，东方晓鸣的企业员工更加理解了公司的战略方向。作为企业的员工要一心一意扎实的做好执行战略！更加坚定身为东方晓鸣人的历史使命，为传播玉文化这件神圣而自豪的事业奉献自己！

股权激励让员工做企业的主人2012 年 5 月 12-14 日，傅总带领团队到深圳大梅沙学习《非上市公司股权激励》课程。傅总常讲看一个企业的未来如何，有三点很重要：项目好、资金足、团队优，而团队优是企业经营成败的关键因素。在东方晓鸣发展的数十年中，傅总始终重视团队的学习成长，让员工在东方晓鸣的平台尽情绽放！这次的股权激励学习课程由华商书院单海洋老师主讲，在整个的课程中，东方晓鸣董事长傅东晓先生带领团队坐在最前排，认真思考老师教授的每一个知识，注重与老师的互动配合。在老师讲到如何有效激励业务部门时，深圳团队成员庄雪玲与北京团队杜娟洁在傅总的鼓励下积极上台，配合老师讲解股权案例知

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识。课程结束后，团队成员讲：“三天的学习紧张而富足，紧张的是课程知识量比较大，需要紧跟老师思路思考学习，可能稍微不留神，就落下重点内容；而感到富足是因为自身切实明白了股权激励的核心内容，找到带给团队有价值可落地的工具！”傅总搭建的东方晓鸣平台，是一个学习型组织，可以这样讲，傅总在用爱心度每个人，精心雕琢每一位员工的成长，晓鸣人永远感恩傅总给到的学习成长平台！

5 月 16 日刚刚回到公司，傅总的第一件事就是与大家分享本次学习的经典内容。傅总讲企业做两件事，一个是当下，一个是未来。东方晓鸣的当下是销售，未来是将玉文化传播至世界各地。坚定信念传播玉文化任重而道远，在路上我们的团队需要不断学习进步，公司的管理需要不断的创新完善，那股权激励是我们企业未来必做的一件事。因为股权激励是利他精神的体现，可以推动企业更加安全稳健向前走，它既是企业家实现创业梦想的智慧平台，更是帮助员工实现梦想的智慧通道。傅总希望每位员工更加明确自身目标，自身提升的方向，在东方晓鸣不让一个雷锋吃亏，做的好达到考核标准，就该享有相应的股权奖励。在分享过程中傅总着重讲了在职分红股的五个条件：价值观统一，达成公司指标，品德好，自律性强，注重成长……

在人生的路上，晓鸣人永远感恩傅总引导我们一步步向前走，清晰道路方向！晓鸣人惜福、感恩，愿携手同行，亮了东方，再亮西方！企业管理标准化智慧学习2013 年 7 月 18-19 日，东方晓鸣中高层参加北京智慧之光《标准化智慧》课程，来自全国各地 150 家企业的近 800 名中高层到达课程现场聆听有成果的企业家的经典分享，课程由河北省著名企业家贾建忠老师主讲。贾老师在课上指出，标准化落地金字塔：给物安家、给事秩序、给人规矩、给魂方向，只要将这四个方向做好，想不标准都难。同时贾老师强调，在这个信息爆炸、传播迅速、以简单扼要抢占视野中央的时代，标准化落地必须做到：图文并茂！