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4月9日-13日
共创美好
会 刊
CATALOGUE
2023乌镇健康大会
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2023 乌镇健康大会-备份-2最新
PREFACE前言“西湖论坛”是目前国内最具品牌知名度、创新力和影响力的健康产业高端论坛之一，论坛以“聚势· 领变”为精神，由搜药创办于 2013 年，每年举办一届，得到国内外行业协会和大健康企业的大力支持。论坛的建设和发展是以国家政策为导向，在十二五、十三五、十四五规划和健康中国 2030战略等国策的引领下，补短板、强弱项，通过与时代发展、互联网变革力量的共振，重点融合新经济、新技术、新理念，聚合国内外、行业内外的智慧与力量，以解决不同阶段产业发展和企业转型遇到的瓶颈问题，引领大健康企业数字化升级，推动产业协同和高质量发展。论坛内容聚焦大健康产业的动态、趋势和成果，展现大健康领域的思想、声音和洞见，为健康中国贡献建设性的智慧、主张，发现富有活力的新势力、新能量，推荐具有价值的新技术、新模式，促进产业协同和融合发展，引领大健康企业在新发展规则下的有效调整、数字化升级和高质量发展，为产业的健康发展和健康中国的建设贡献智慧与力量。今年是第十届。在产业发展的关键十余年，“西湖论坛”伴随着产业共同成长，不断创新超越，得到行业同仁的关注支持和广泛认可，现已成为中国健康产业的年度盛会和交流合作的重...
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文本内容
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PREFACE前言
“西湖论坛”是目前国内最具品牌知名度、创新力和影响力的健康产业高端论坛之一，论
坛以“聚势· 领变”为精神，由搜药创办于 2013 年，每年举办一届，得到国内外行业协会和
大健康企业的大力支持。
论坛的建设和发展是以国家政策为导向，在十二五、十三五、十四五规划和健康中国 2030
战略等国策的引领下，补短板、强弱项，通过与时代发展、互联网变革力量的共振，重点融合
新经济、新技术、新理念，聚合国内外、行业内外的智慧与力量，以解决不同阶段产业发展和
企业转型遇到的瓶颈问题，引领大健康企业数字化升级，推动产业协同和高质量发展。
论坛内容聚焦大健康产业的动态、趋势和成果，展现大健康领域的思想、声音和洞见，为
健康中国贡献建设性的智慧、主张，发现富有活力的新势力、新能量，推荐具有价值的新技术、
新模式，促进产业协同和融合发展，引领大健康企业在新发展规则下的有效调整、数字化升级
和高质量发展，为产业的健康发展和健康中国的建设贡献智慧与力量。
今年是第十届。在产业发展的关键十余年，“西湖论坛”伴随着产业共同成长，不断创新超越，
得到行业同仁的关注支持和广泛认可，现已成为中国健康产业的年度盛会和交流合作的重要平
台，对推动中国健康产业的持续创新、产业协同和高质量发展发挥了重要作用。
本届大会以“高质量发展向未来”为主题，围绕健康中国、十四五规划、高质量发展与产
业趋势，扩大产业的高水平创新、协同发展，促进产业向数字化、品牌化、专业化等高质量方
向升维发展，推动企业自身和产业生态以及从业者的全面高质量健康发展等一系列议题展开深
入探讨。
我们相信，本届大会一定会激发大家的深度思考，一定会奉献一场精彩纷呈的思想盛宴。
我们期待，与全体同仁汇智聚力，向高质量发展携手奋进！
西湖论坛组委会
2022 年 4 月
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目 录
CONTENT
大会组织架构
01
Conference structure
08-09
参会导航
02
Conference navigation
08-09
特别鸣谢
03
Special acknowledgement
08-09
大会日程
04
The conference agenda
08-09
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价值峰会
05
Value Summit
08-09
创新营销案例
06
West Lake award ·
Innovative marketing
cases
08-09
品牌展示
07
Attending navigation
08-09
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共创美好
万象启·开新局
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万象启·开新局
大会组织架构
Conference structure
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1共创美 万象启·开新局 好
大会名誉主席：
刘忠良
中国医药物资协会 执行会长兼秘书长
大会主席：
阮鸿献
一心堂药业集团股份有限公司董事长
大会秘书长：
郭亚洲
北京搜药信息咨询有限公司董事长
大会顾问：
樊代明
中国工程院院士
胡大一
著名心血管病学专家 国际欧亚科学院院士
史录文
北京大学医药管理国际研究中心教授李 玲
北京大学健康发展研究中心主任
郭云沛
中国医药企业管理协名誉会长
张冀湘
中国医药新闻信息协会会长朱 研
环球网总编辑兼常务副总经理
武 滨
中国医药商业协会原副会长
方贤业
中国医药报社原社长
陶剑虹
国家药品监督管理局南方医药经济研究所原副所长
郭建军
国家体育总局体医融合创新与发展研究中心主任
中华预防医学会体育运动与健康分会主委
中国健康促进与教育协会运动与康复分会副主委
江南春
分众传媒董事局主席
龚翼华
九州通集团医药股份有限公司副董事长
子 君
搜药高级顾问、首席知识官
大会主席团 - 工业界：
李安平
振东健康产业集团有限公司董事长
闫凯境
天士力控股集团董事局执行主席
卢小青
华润江中制药集团有限责任公司党委书记、总经理
高元坤
山东宏济堂制药集团股份有限公司董事长
王常申
三奇发展集团有限公司董事长
汪思洋
华立集团总裁 昆药集团董事长
纪珍强
石家庄以岭药业股份有限公司副总经理兼零售营销张 斌
山西广誉远中药股份有限公司董事长徐 胜
广盛原中医药有限公司 董事长关 一
葵花药业集团医药有限公司总裁孙 锋
仲景宛西制药股份有限公司董事长
大会主席团
2023 乌镇健康大会
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共创美好
万象启·开新局
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吴震瑜
汤臣倍健药业有限公司CEO
大会主席团 - 零售界：
谢子龙
老百姓大药房连锁股份有限公司董事长高 毅
益丰大药房连锁股份有限公司董事长
蓝 波
云南健之佳健康连锁店股份有限公司董事长
李文杰
漱玉平民大药房连锁股份有限公司董事长
杨建国
苏州全亿健康药房连锁有限公司CEO
陈卫星
贵州正和祥药业有限公司董事长
林承雄
湖南怀仁大健康产业发展股份有限公司董事长
陈国良
陕西广济堂医药集团股份有限公司董事长李 能
养天和大药房股份有限公司董事长
杨明江
河南张仲景大药房股份有限公司总经理
论坛版块主席：
徐海英
哈药集团股份有限公司总经理徐 丽
焦点创始人
于志刚
山东燕喜堂医药连锁有限公司董事长
蔡
刚
新疆百草堂医药连锁经销有限公司董事长
文建平
北京奥维互娱科技有限公司董事长
徐郁平
中国医药物资协会监事长柏 煜
康复之家集团创始人董事长王 彤
西安怡康医药连锁有限责任公司总经理黄 诚
荣太传播董事长刘 会
北京群英时代体育文化有限公司 董事长
赵思昆
健康未来企业家协会 执行秘书长齐 丽
杭州九洲大药房连锁有限公司董事长
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3共创美 万象启·开新局 好
参会导航
Conference navigation
万象启·开新局
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共创美好
万象启·开新局
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望津里精品酒店
枕 水 度 假 酒 店
西市河
京 杭 大 运 河
西 市 河西 市 河
翡翠漾
喜鹊湖
护镇北河
元宝湖
通安客栈
乌镇民宿总台
水市客舍
乌镇民宿
昭明书舍
乌镇民宿
乌镇民宿
通 安 客 栈
（入口）
南大门
一号停车场游客服务中心小客车停车场
号停车场
3
景区
3号服务中心
景区2号停车场
2号出入口景区地下停车场
东大门
（车辆入口步行出口）
景区入口
北大门
（车辆出口）
乌 村
天水阁
宴会厅云舟宾客中心
乌镇健康大会报道处国际会展中心乌镇互联网
望津里站
安渡坊站
昭明书舍站
盛庭行馆站
稻舍乡村酒店
益大丝业会馆堤上度假酒店
盛庭行馆锦堂行馆
水巷驿
北
N
摆渡车乘坐地
停车场
景区大门
嘉宾住宿酒店
每个站点随时有摆渡车等候。
的摆渡车站点乘车，往返各酒店与会议中心之间，
乘车地点：各酒店参照以上地图可前往距离最近
乘车时间：早 7：00- 晚 23：00
乌镇内摆渡车须知：
景区 24 小时叫车服务
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5共创美 万象启·开新局 好
大会指定入住酒店
大会统一住宿时间
办理入住流程
稻舍乡村酒店、堤上度假酒店、枕水度假酒店、通安客栈酒店、望津里精品酒店、乌镇民宿、昭明书舍、水巷驿酒店、水市客舍酒店
4 月 9 日—4 月 13 日，4 月 13 日 12：00 前完成退房，逾期费用自理。
乌镇西栅景区 3 号游客服务中心办理报到手续 → 领取嘉宾证及入住凭证 → 携身份证、入住凭证乘坐摆渡车到各酒店
前台领取房卡 → 按照酒店要求实名登记办理入住。
用餐地址
会议期间享用早餐请出示房卡在您入住酒店用餐
日 期 时 间 主 题 地 点
4 月 09 日晚宴 18:00-20:00 未确定未确定未确定未确定 云州宾客中心乌镇厅
4 月 10 日午宴 12:00-13:30 未确定未确定未确定未确定 云州宾客中心乌镇厅
4 月 10 日晚宴 18:00-20:00 未确定未确定未确定未确定 云州宾客中心乌镇厅
4 月 11 日午宴 12:00-13:30 未确定未确定未确定未确定 云州宾客中心乌镇厅
4 月 11 日晚宴 18:00-20:00 未确定未确定未确定未确定 云州宾客中心乌镇厅
4 月 12 日午餐 12:00-13:30 未确定未确定未确定未确定 云州宾客中心乌镇厅
4 月 12 日晚宴 18:00-20:00 未确定未确定未确定未确定 云州宾客中心乌镇厅
4 月 13 日午餐 12:00-13:30 未确定未确定未确定未确定 云州宾客中心乌镇厅
送机班车安排
日 期 发车时间 起 点 终 点
4 月 13 日
15:00、17:00 2 号停车场 桐乡火车站杭州萧
山机场
15:00、17:00 2 号停车场 桐乡火车站杭州火
车东站
安全说明
会场安全 进出会场请有序出入 ，注意安全，避免人员拥挤、推搡、
踩踏等事故发生。
用电安全 正确使用会场电器等设施，若使用临时电源或大功率电
器，请于组委会工作人员联系。
消防安全 遵守会场消防管理规定，不在室内吸烟或使用明火。严
禁携带易燃易爆或其他危险品进入会场。
突发事故处理 如遇突发情况，请保持冷静，立即联系现场工作人员，
并听从现场工作人员的调度指挥，做好安全疏散。
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共创美好
万象启·开新局
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7共创美 万象启·开新局 好
会议中心
乌镇厅
报到处
定升厅
网剧场
望津厅 运河厅
慈云厅
虹桥厅 环河厅
双溪厅
乌村厅
昭明厅
WC
WC
WC
WC
WC
乌镇厅
云舟宾客中心
云舟宾客中心
水天阁
宴会厅
11 Z 31 P 61 P
摆渡车乘坐地 互联桥
互通桥
P20 P19 P18 P17 P16 P15
茶歇馆
18m
15m 20m
主题馆
T01
T02
T03
T04
T05
T06
T07
T08
T09
T10
T11
L01
W01
Z01 Z02
W03
W02
W04
L02
L03 L04
L09
L10
L05 L06
L07 L08
L11
V01 V02
V06 V05 V04 V03 L12
1.9M
4M
1.8M
2M
4M
4M
8M
3M 4M
6M
2.8M
摆渡车下车点
10M
F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 F11
J14 J13 J12 J11 J10 J09 J08 J07 J06 J05 J04 J03 J02 J01 6.1m
6.7m 1m
2m
0.75m J28 0.45m
Z04
Z03
14M
8.5M
10M
14M
12m
12m Z05
8.5mX14m 8.5mX14m
B01 B02 B03 B04 B05 B06
J15 J16 J17 J18 J19 J20 J21 J22 J23 J24 J25 J26 J27
特色展区： 茶歇馆：18mX30m 主题馆：18mX15m
钻 展
： Z01-Z05
品牌展
： L01-L12：6mX3m
T01-T11：4mX4m
精品展
： J01-J28：6mX2m
洽谈展
： W01-W02：4mX18.5m W03-W04：5.5mX18.5m
标准展
： P01-P26：3mX3m
V
I
P
展
： V01-V06：6mX6m
F01-F11: 5mX5m
桁架广告
： B01-B06：6mX3.5m
一层
楼梯
参展示意图
Exhibitor navigation
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共创美好
万象启·开新局
8
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乌镇厅
云舟宾客中心
云舟宾客中心
水天阁
宴会厅
1.9M
展位示意图
特 装 展
： S01-S18: 5mX6m
标准展
： R01-R11: 3mX3m
展 板
： Q01-Q04: 5mX3m
定升厅
二层
白莲厅
二层
R01
S01 S02 S03 S04 S05 S06 S07 S08 S09 S10 S11 Q01 Q02
Q03 Q04
S18 S17 S16 S15 S14 S13 S12
楼梯
电梯间
R02
R03
R04
R07
R08
R09
R10
R11
楼梯
楼梯
楼梯
楼梯
楼梯
楼梯
楼梯
楼梯 楼梯
楼梯
楼梯
卫生间
卫生间
R05
R06
二层
女卫
男卫
参展示意图
Exhibitor navigation
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9共创美 万象启·开新局 好
Z 展区
津药达仁堂 展位号：
Z01
以岭药业 展位号：
Z02
振东 展位号：
Z03
振东 展位号：
Z04
展位号：
Z05
药德 展位号：
Z06
V 展区
东阿阿胶 展位号：
V01
华润三九 展位号：
V02
宏济堂 展位号：
V03
同仁堂集团 展位号：
V04
同仁堂集团 展位号：
V05
欧姆龙 展位号：
V06
第16页
共
创
美
好
万象启·开新局
10 / page
F 展区
山东鲁润阿胶药业有限公司 展位号：F01
宛西制药 展位号：F02
葵花药业 展位号：F03
杭州远大 展位号：F04
可孚医疗 展位号：F05
九州通可威 展位号：F06
华润江中 展位号：F07
广盛原 展位号：F08
佛慈制药 展位号：F09
紫竹药业 展位号：F10
三七创新科技引领者 昆药集团 展位号：F11
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共
创
美 万象启·开新局 好
L 展区
天士力 展位号：L01
天士力 展位号：L02
广誉远 展位号：L03
星银医药 展位号：L04
同仁堂集团 展位号：L05
同仁堂集团 展位号：L06
同仁堂集团 展位号：L07
同仁堂集团 展位号：L08
朗迪 展位号：L09
葫芦娃药业 展位号：L10
宏济堂 展位号：L11
宏济堂 展位号：L12
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共创美好
万象启·开新局
12
/ page
T 展区
漱玉健康 展位号：
T01
养立方 展位号：
T02
万泽双奇药业 展位号：
T
0
3
京润珍珠 展位号：
T04
北京大象 展位号：
T05
贝泰妮 展位号：
T06
中美史克 展位号：
T07
苏州中化 展位号：
T08
诺金 展位号：
T09
康洲 展位号：
T10
青岛金圃 展位号：
T11
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/ 13共创美 万象启·开新局 好
W 展区
展位号：
W01
虫子 展位号：
W02
复星万邦 展位号：
W03
片仔癀 展位号：
W04
J 展区
唐王 展位号：
J01
吉林瑞盛药业 展位号：
J02
济水阿胶 展位号：
J03
雷允上 展位号：
J04
湖北马应龙 展位号：
J05
天美健 展位号：
J06
锦旗生物 展位号：
J07
广州伽美 展位号：
J08
北京奥美 展位号：
J09
展位号：
J10
第20页
共创美好
万象启·开新局
14
/ page
国控星鲨 展位号：
J11
福邦药业 展位号：
J12
九州通医疗器械 展位号：
J13
预留位置 展位号：
J14
展位号：
J15
展位号：
J16
展位号：
J17
万全医药 展位号：
J18
柏维力 展位号：
J19
嘉商 展位号：
J20
嘉商 展位号：
J21
澳美制药 展位号：
J22
红珊瑚 展位号：
J23
恒修堂 展位号：
J24
康哲 展位号：
J25
广州康亦美 展位号：
J26
三诺生物 展位号：
J27
暂定 展位号：
J28
第21页
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/ 15共创美 万象启·开新局 好
B 展区
诺得药业 展位号：
B01
哈药 展位号：
B02
鸿毅生物 展位号：
B03
福瑞达 展位号：
B04
展位号：
B05
小林制药 展位号：
B06
爱灸堂 展位号：
B07
华仁太医 展位号：
B08
汉中 展位号：
B09
捉药师 展位号：
B10
维健医药 展位号：
B11
诺华 展位号：
B12
澳美制药 展位号：
B13
江苏仅一 展位号：
B14
江苏仅一 展位号：
B15
江西天顺 展位号：
B16
第22页
共创美好
万象启·开新局
16
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超级袋鼠 展位号：
B17
玉林制药 展位号：
B25
玉林制药 展位号：
B26
联华健康科技（南通）有限公司 展位号：
B27
多优美康 展位号：
B28
摩美得 展位号：
B29
摩美得 展位号：
B30
仁和中方 展位号：
B31
安徽龙宝健康药业有限公司 展位号：
B32
诺斯清 展位号：
B33
展位号：
B34
展位号：
B35
天龙制药 展位号：
B36
华益泰康 展位号：
B37
展位号：
B38
展位号：
B39
展位号：
B40
展位号：
B41
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/ 17共创美 万象启·开新局 好
特别鸣谢
Special acknowledgement
万象启·开新局
第24页
共
创
美
好
万象启·开新局
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主办单位
特约合作单位
联合协办单位
中国医药广阔市场大会
协办单位
健康跑 指定运动装备 大会用品特约
大会用酒 大会接送站
三七创新科技引领者
充电休息区&报道有礼
第25页
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共
创
美 万象启·开新局 好
康洲
君莱 锦旗生物
广州伽美 博士伦 诺华
福邦药业
华裔泰康
小林制药
支持单位
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共
创
美
好
万象启·开新局
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人民网 | 人民健康 | 环球时报 | 生命时报 | 健康时报 | 中国网 |中国新闻周刊
中国医药物资协会媒体工作委员会
北京晚报 | 财经网 |中国医药报 | 医药经济报 | E药经理人 | 中国药店 | 赛柏蓝
药店经理人 | 中国县域卫生 | 39健康网 | 好医生网 | 亿欧网 | 新浪健康 | 网易健康
搜狐健康 | 搜药 | 巨量引擎 |抖音 | 今日头条
西瓜视频 | FM93浙江交通之声
- 与会媒体 -
雄哥 确定
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共
创
美 万象启·开新局 好
大会日程
万象启·开新局
The conference agenda
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共
创
美
好
万象启·开新局
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乌镇健康大会 日程导航
SCHEDULE
日期 时间 主题 地点
04 月 09 日
大会报到
14:30-17:30 中国非处方药物协会第七届第六次理事会
18:00-20:00 欢迎晚宴暨中国 OTC 品牌盛典
20:30-23:00 乌镇夜话：健康新消费的蝶变与进阶
04 月 10 日
新开局
08:30-12:00 2023 乌镇健康大会暨第二届中国 OTC 大会开幕式
12:00-13:30 主题午宴
14:00-17:30 主题论坛：健康产业融合发展论坛
14:00-17:30 主题论坛： OTC 行业发展论坛
14:00-17:30 主题论坛：中医药交叉学科发展论坛
18:00-20:00 主题论坛：中医药抗衰老论坛
18:00-20:00 西湖奖颁奖盛典
20:30-23:00 院士晚宴
20:30-23:00 乌镇夜话：医药零售的新局与新机
04 月 11 日
新业态
06:00-07:30 特色活动：乌镇健康跑
08:30-12:00 第二届（上医国药）中医药高质量发展大会开幕式
08:30-12:00 主题论坛：OTC 创新论坛（上）
08:30-12:00 主题论坛：健康品牌价值论坛
08:30-12:00 主题论坛：场景主义·新范式
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共
创
美 万象启·开新局 好
04 月 11 日
新业态
12:00-13:30 主题午宴
14:00-17:30 主题论坛：中医药创新发展论坛
14:00-17:30 主题论坛：OTC 创新论坛（下）
14:00-17:30 主题论坛：OTC 营销传播论坛
14:00-17:30 主题论坛：心脑共病论坛
14:00-17:30 主题论坛：骨科论坛
14:00-17:30 主题论坛：呼吸论坛
15:00-18:00 高质量中医药教育论坛（闭门会）
18:00-20:00 品牌盛典
18:00-20:00 院士晚宴
20:30-23:00 乌镇夜话：品牌年轻化的变阵与妙棋
20:30-23:00 特色活动：药店运营官大赛复赛
04 月 12 日
新消费
08:30-12:00 2023 中国医药广阔市场大会
08:30-12:00 主题论坛：自主健康论坛（上）
08:30-12:00 主题论坛：数智健康产业论坛
08:30-12:00 主题论坛：RE 研究论坛
08:30-12:00 特色活动：药店运营官大赛特训营
12:00-13:30 主题午宴
14:00-17:30 主题论坛：处方药零售专业力论坛
14:00-17:30 主题论坛：自主健康论坛（下）
14:00-17:30 主题论坛：药店终端服务生态论坛
第30页
共
创
美
好
万象启·开新局
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日期 时间 主题 地点
04 月 12 日
新消费
14:00-17:30 特色活动：药店运营官大赛总决赛
18:00-20:00 主题晚宴
04 月 13 日
新智见
09:00-12:00 至慧讲堂
09:00-12:00 主题论坛：OTC 法规论坛
09:00-12:00 实战讲堂：如何让品类营销促进业绩的持续增长
12:00-13:30 主题午宴
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中国 OTC 日程导航
SCHEDULE NAVIGATION
日期 时间 主题 地点
04 月 09 日
大会报到
09:00-18:00 大会报道
14:30-17:30 中国非处方药物协会第七届第六次理事会
18:00-20:00
欢迎晚宴暨中国 OTC 品牌盛典
2022 年度中国非处方药生产企业综合统计排名
2022 年度中国非处方药产品综合统计排名（化学药）
2022 年度中国非处方药产品综合统计排名（中成药）
2022 年度中国非处方药黄金大单品
2022 年度中国健康产品综合统计排名
04 月 10 日
08:30-12:00
第二届中国 OTC 大会暨 2023 乌镇健康大会开幕式
嘉宾致辞 & 启动仪式
我国中药法规动态
国家药品监督管理局药品注册司
我国医疗保险制度特色及发展趋势
国家医疗保障局医药服务管理司原司长 熊先军
自我保健的社会和经济价值
全球自我保健联盟执行委员、中国理事 郭振宇
14:00-15:30
OTC 行业发展论坛 ( 第一部分 / 行业 )
我国医药（OTC）健康产业发展报告
国家药监局南方医药经济研究所
全球 OTC 品牌价值发展趋势
凯度咨询合伙人 王春蓉
洞见未来—中国 OTC 市场消费者行为演变及发展趋势
毕马威（中国）风险管理咨询服务主管合伙人 梅放
15:00-16:30
OTC 行业发展论坛 ( 第二部分 / 品牌企业 )
新形势下医药企业核心竞争力
江苏万邦生化医药集团有限责任公司营销 CEO 袁春
葵花药业集团医药有限公司董事长 关一
16:30-17:30 高端对话： 健康中国与服务创新
04 月 11 日 08:30-12:00
OTC 创新论坛 ( 上午 )
国际 OTC 产业发展趋势报告发布（日本篇）
中国非处方药物协会国际合作工作委员会秘书长 王立峰
OTC 创新项目立项的挑战和策略
上海博志研新药物技术有限公司创新制剂中心执行总监 郭桢
处方药转 OTC 临床评价与风险评估
重庆医科大学药学院副教授 郑航
智慧化养老平台老年健康数据分析
大连不老一族网络科技有限公司副总经理 李孝星
OTC 跨境电商现状和趋势
浙江天猫网络有限公司医药保健商策负责人 洪浩
欧美消费者健康行业创新趋势
艾昆纬医药科技（上海）有限公司管理咨询总监 王璐
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共创美好
万象启·开新局
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04 月 11 日
14:00-16:30
（OTC 创新经验与
国际化研讨）
OTC 创新论坛 ( 下午 )
呼吸和消化 OTC 创新趋势与技术
华润三九医药股份有限公司创新药物研究院院长 王勇
儿童药 OTC 创新趋势与技术
上海强生制药有限公司消费品业务亚太制剂研发经理 程盟
止疼药 OTC 创新趋势与技术
赫力昂中国（原葛兰素史克日用保健品（中国）有限公司）OTC 注册事务总监 王琳
膏贴剂 OTC 创新趋势与技术
河南羚锐制药股份有限公司副总经理 李磊
肛肠 OTC 创新趋势与技术
马应龙药业集团股份有限公司副总经理 周道年
OTC 产品的包装创新趋势
江苏仅一联合智造有限公司市场总监 岳锦涛
16:30-17:30 高端对话：OTC 国际化与创新机遇圆桌对话
14:00-15:30
OTC 营销传播论坛 ( 第一部分 )
中国 OTC 品牌价值评价标准
中康瑞马营销科技有限公司联合创始人兼 CEO 李耀
新媒体时代药品的精准营销
腾讯广告药品行业营销负责人兼医药行业策划负责人 武纯羽
创新娱乐营销，赋能品牌焕新
优酷医药行业营销策划专家 韩梦霞 / 星河视效合伙人 赵博新
新市井驱动 OTC 生意新增长
快手磁力引擎保健药品行业负责人 徐海丰
15:30-17:00
OTC 营销传播论坛 ( 第二部分 )
新时期 OTC 传播特点、挑战及变化趋势
华润三九医药股份市场部总经理 于子桓
万邦零售创新营销战略思考
江苏万邦生化医药集团有限责任公司营销总裁 李梅
益生菌市场特色及前景
深圳市万泽微生物研究院首席医学官 汪敏
15:30-17:00 高端对话：老龄化社会 OTC 产业的机遇
04 月 12 日
强生特约——自主
健康智慧医药论坛
08:30-12:00
自主健康分论坛 ( 上午 ) 主持人：中国非处方药物协会健康产品专委会执行主任 王大宏
开幕辞：中国非处方药物协会轮值会长 阮鸿献
自主健康 圆满养生
中国非处方药物协会资深副会长、自主健康与智慧医药专委会执行会长 王伟
如何让消费者受益于“自主健康”理念和行动
汤臣倍健药业有限公司 CEO 吴震瑜
见人见心见景：家中常备药的新营销
江中药业股份有限公司总经理 肖文斌
全方位满足中国消费者自主健康需求
赫力昂（中国）消费保健公司总监 傅悦
内容创作合规为先，效率与体验缺一不可
巨量引擎（抖音）大健康行业运营总监 杨晓理
见人见心见景：家中常备药的新营销
江中药业股份有限公司总经理 肖文斌
全方位满足中国消费者自主健康需求
赫力昂（中国）消费保健公司总监 傅悦
11:00-12:00 上午圆桌讨论“从心出发，自主才能真健康”
14:00-17:30 智慧医药分论坛 ( 下午 )
主持人：全球自我保健联盟中国理事 王伟
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04 月 12 日
强生特约——自主
健康智慧医药论坛
14:00-17:30
八子补肾抗衰老及衰老相关疾病的研究进展
以岭研究院副院长、博导 侯云龙
加强轻微疾病防治，助力全民健康素养提升
强生消费者健康中国对外事务及市场准入负责人 李洁
将智慧医药深入乡村
村医邦科技有限责任公司董事长 安海泉
中医智能脉诊赋能自主健康
常州金拇健康科技有限公司总经理 李云博士
剖析营养健康产品的独特市场魅力
中国非处方药物协会健康产品专委会执行主任 王大宏
2022 年中国 OTC 健康产品消费者满意度指数发布
中国非处方药物协会自主健康与智慧医药专委会秘书长 郭海涛
16:30-17:30 下午圆桌讨论“科技赋能，智慧养生真圆满”
04 月 13 日
中国 OTC
法规论坛
08:30-12:00
医药互联网监管新政解读
国家药品监督管理局药品监督管理司
《中药品种保护条例》政策解读
国家中药品种保护审评委员会
我国处方药与非处方药转换技术评价要点解析
国家药品监督管理局药品评价中心
我国药品分类管理制度创新发展思考
北京大学医药管理国际研究中心主任 史录文
医保双通道政策实践分析
北京大学医学部卫生政策与技术评估中心研究员 陶立波
国际 OTC 监管政策分析
强生（视频）
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第五届中国健康县域大会
暨新时期县域医院综合能力提升高峰论坛会议议程
日期 时间 主题 地点
04 月 08 日
09:00-18:00 大会全天报道
13:30-17:00
中国老年保健协会县级医院高质量发展研究分会筹备会
中国初级卫生保健基金会县级医院综合能力提升援助工程
暨县域心电诊断中心建设公益项目启动会
19:00-21:00 “产业赋能 县域腾飞”基层医疗发展产业论坛 / 路演
04 月 9 日
09:30-12:00 主论坛：千县工程时代，县级医院高质量发展新征程
13:30-17:00
分论坛一：县域医院重症监护中心建设论坛
分论坛二：县域医院慢病管理中心建设论坛
分论坛三：县域医院卒中中心建设论坛
分论坛四：县域医院消毒供应中心建设论坛
分论坛五：县域医院智慧化管理与运营论坛
分论坛六：县域医院资源共享中心建设论坛
分论坛七：县域医疗卫生次中心建设高峰论坛
分论坛八：县域专科融合创新发展论坛
04 月 10 日 09:30-12:00 “千县工程”县医院综合能力提升工作推进会
4 月 10 日下午大会结束
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价值峰会
万象启·开新局
Value Summit
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创新营销案例
Industry to observe
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西湖奖·创新营销案例
同仁堂股份：携手”衍宗“”白凤 \"CP，打
造 OTC 跨界出圈营销
同仁堂股份：携手”衍宗“”白凤 \"CP，打
造 OTC 跨界出圈营销
“同仁乌鸡白凤丸”与“五子衍宗丸”为同仁堂股份重点
推广的大品种，且两产品的卡通 CP 形象极具传播潜力，为更
好实现2022年产品推广目标，提高产品影响力，助力终端销售，
通过传播活动，提升产品认知度，策划本项目。
如此创新营销具有两大特点：1、百年老字号焕发新生。2、
创新中医药健康营销理念。
本项目以“与爱同行，予你元气守护”为主题，采用线下
大曝光 + 线上社会化传播 + 终端支持的立体式传播策略。
线下选择具有高度注意力聚焦的城市地铁媒体，投放城市
黄金线路、网红线路，同时在重点换乘通道设置照片打印机、
展示空间橱窗等创意广告形式吸引互动。
例如地铁投放选择北京国贸站点、西直门站及 5/7 号内包
车、10 号线超级包车，广州公园前站点及黄金 1 号线内包、
重庆网红 2 号线“穿墙轻轨”。
线上选择微博等平台为主流线上社会化传播阵地，将线下
打卡引流至线上话题互动，参与抽奖，扩大地铁广告投放的影
响，同时通过在不同平台投放两个产品相关软植内容，实现产
品功效的软性露出。此外，联合重点城市多终端药店支持本次
传播活动，多方位、立体化引爆本次营销推广。
在后期效果评估方面，线上微博话题页阅读量达 1.8 亿，
讨论量 14.6 万，抖音短视频播放量达 1800 万，信息流曝光
量 300 万，小红书曝光量 5 万 +，官微增粉 3 万。线下三个
城市地铁共有效触达 2.19 亿人次。
在销量上，同仁乌鸡白凤丸、五子衍宗丸在零售市场销售
中实现同比双增。
北京同仁堂科技深化营销体系改革，以大品种战略为指引，
积极开展“焕彩行动”主题活动。
2022 年上半年，围绕六味地黄丸、感冒清热颗粒、加味
逍遥丸等 10 个核心品种，拉开了“焕彩行动”第一季的篇章。
营销团队成立专项工作小组，按照“换包装、调价格、控渠道、
转模式、强推广”的思路，通过重新梳理一二级商、重新设定
价格体系、广阔覆盖终端渠道、强力管控供零价格、全面开展
分销动销等措施，推动营销模式转型升级。
2022 年 7 月，公司选择腰部品种启动了“焕彩行动”第
二季，选定当归苦参丸、连翘败毒丸、复方丹参片等 10 个中
型培育品种，整合渠道，严控渠道及价格，加大终端铺市力度，
增加品种市场占有率。同时，针对“焕彩行动”一、二季品种，
明确了连锁、终端、医疗、电商等各渠道的客户数，细化分渠
道指标，按月统计对比采销数据及一级商库存周转情况，掌握
终端渠道开发进程，助力年度指标顺利达成。
截至 2022 年 12 月 25 日，“焕彩行动”第一季、第二
季整体销售件数，较去年同期增长 5.6%；销售金额同比增长
8.63%；销售占比达到 59.5%。
通过“焕彩行动”活动的开展，北京同仁堂科技进一步加
强渠道管控、铺市维价和终端动销，提升了品种获利能力，有
效助力大品种战略的实施，推动了“商销模式”向“商控结合
模式”的稳健转型。
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朗迪制药集团：朗迪有爱有家有朗迪大型品
牌健康活动
振东健康：达霏欣百城万企行——没毛病研
究所唤发服务
重点推荐朗迪 ® 碳酸钙 D3 片（II），2022 年朗迪制药
集团举办超过 50 场大型“有爱有家有朗迪”品牌活动，将骨
健康常识带给消费者，通过娱乐活动、亲子互动形式寓教于乐，
让民众了解中国人补钙的现状，掌握补钙知识、走出补钙误区，
选择更适合中国体质的钙，科学选择补钙方式。活动覆盖 20
余城市，上万名消费者从活动中受益。
2022 年朗迪制药集团与北京微爱基金会达成战略合作，
将品牌活动“有爱有家有朗迪” 升级为大型品牌健康活动，与
“轻松筹”公益组织、各连锁伙伴一起，三方携手走进社区居民、
走进老人福利院，关心身边需要特别关注骨健康的人群，提供
疾病早筛、骨密度（骨龄）监测、现场健康教育科普学习等健
康服务，并对需要救助的重症居民提供一定额度的公益救助。
期间不乏许多感人的故事……2022 年 10 月 8 日，张仲
景大药房门口上演了暖心的一幕——王珍女士满怀感激之情分
别给朗迪制药集团、张仲景大药房、北京微爱公益基金会献上
锦旗。她曾在之前参加了朗迪制药集团组织的“有爱有家有朗
迪”的早筛检测，现场专业医生发现检查有异常，建议王女士
到专科医院就诊，结果确诊癌变前期，王女士及时手术躲过一
劫。
积小善，成大爱！未来，朗迪制药集团将携手公益组织和
更多医药连锁同行，将“有爱有家有朗迪”推广到更多城市，
让更多家庭获益，为提升中国人的骨健康水平不懈努力！
“没毛病研究所”是振东达霏欣旗下以唤发服务为核心，
为用户提供生、补、染、护、养一站式毛发健康创新解决方案，
基于年轻一代脱发用户的新消费特点、新情感诉求，打造的集
知识科普、生发服务、娱乐打卡和趣味互动为一体的沉浸式体
验场景 IP。
达霏欣首创生发服务模式 “唤发服务”：1）毛发专家定
期问诊，定制化生发方案；2） 线下团队毛囊检测，精准判断；
3）专属客服，全程用药指导；4）VIP 服务群，每日用药提醒。
2022 年 9 月 17 日 -18 日，振东健康 × 老百姓大药房
在长沙谢子龙影像艺术馆联合举办了“没毛病研究所”主题快
闪活动。活动以“唤发服务”为核心，设置毛毛星球 - 生发中
心 - 生发学堂 - 连锁共建 - 卤蛋人生 5 个区，除提供专业的
生发服务外，全流程趣味种草和教育，改变了用户传统、刻板
的品牌印象，丰富了“年轻潮流”“可爱有趣”“生发产品”“洗
脑”“服务好”等品牌认知。活动首次与老百姓大药房建立品
牌层面战略合作，实现“品效销”一体化的整合营销链路。
以 OTC 渠道为核心，“没毛病研究所”IP 为契机，结合
进企业项目，整体 VI 品牌输出，以连锁总部、互联网企业、
地产医疗等优质企业为核心，截至 12 月，已带动线下唤发服
务进分众传媒、叮当快药等 100 余场企业品牌联合活动，为上
万用户提供唤发服务。
振东达霏欣与连锁的战略合作，以毛发健康领域为核心，
合力推动连锁药店治脱生发品类的发展，构筑工零合作生发品
类新领地，为更多的脱发患者解决脱发困扰。
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星银医药：“211 星海计划”
贝泰妮：薇诺娜携手连锁开启双十一总裁直播
2020 年，星银医药针对迈之灵片在零售市场的市场目标，
量身定制了“211 星海计划”，推出静脉系统疾病用药品类。
2022 年，星银医药“211 星海计划”继续用专业驱动处方药
零售市场，以专业赛训、公益科普、患教活动、门店动销等多
种形式持续为连锁药店赋能，让更多的顾客了解静脉系统疾病，
并科学地预防和治疗静脉系统疾病，达到引流促销、激活会员、
提高购买率、协同慢病管理等目的，为连锁客户增量、增利、
粘客。防治静脉疾病，助力全民健康！
2022 年，星银医药先后参加西湖论坛等行业论坛，围绕“焕
然一星”主题，开启星银医药零售品牌竞争力元年。
薇诺娜作为功效护肤行业的现象级品牌，始终重视对零售
药房等专业渠道在创新营销和健康服务上的深度赋能。正值双
十一，希望通过工商联合直播创新药房营销形式，打造“总裁”IP
配合品牌动销策略，打造现象级出圈的营销范例。
薇诺娜携手多家百强标杆合作药房以“薇诺娜药房双
11·总裁直播间”为主题开启大促营销，特邀连锁总裁、决策
管理层等参与，利用直播工具广泛触达双品牌粉丝及潜在消费
者，同时带动连锁店员种草，最终实现大促动销新高。
直播形式宣传自带便捷销售和社交属性，为双品牌破圈实
现增量加持。打造自带流量的“总裁”IP，辅以品牌宠粉权益
等机制，快速拉高成交、引爆直播动销。
10 月 25 日，以“薇诺娜药房双 11·总裁直播间”为主
题的直播正式开启，配合药房官方公众号、总裁朋友圈、私域
社群等渠道带动活动曝光、为直播间造势引流，最终完成营销
破圈和动销新高。
活动期间，各连锁官方微信平台配合宣传内容 20 余条，
累积曝光近十万，单条推文最高阅读 1.9 万，期间双品牌在百
度、微信平台呈现热度峰值。最终直播观看人数超 300 万，直
播销量突破五千万。
项目亮点：
1、形式创新：创新直播营销形式，赋能连锁药房突破传
统的线下动销场景。
2、巧妙营销：借势连锁“总裁”IP 增强影响力，带动实
现更高效的活动传播和资源转化。
3、项目联动：薇诺娜品牌针对连锁打造的健康美丽一线
销售人才赋能项目，培训优选出多位连锁主播，参与并协助药
房完成此次总裁直播。
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广盛原中医药有限公司：脾胃健康小中大行动
津药达仁堂：速效救心丸精准营销案例
东阿阿胶股份有限公司：东阿阿胶奈雪联名奶茶
2022 年，广盛原中医药携手中国人口福利基金会妇女儿
童关爱工程、慢病防控工程与共同发起的大型公益项目——“脾
胃健康小中大行动”。
脾胃健康是人体健康的根基，很多疾病多与脾胃相关。比
如，儿童阶段脾胃虚弱对孩子的身高、体重、免疫力和智力发
育都有严重影响；成年人常因饮食不规律、暴饮暴食导致消化
不良，而消化能力弱会导致脂肪代谢差从而引发心脑血管疾病；
而老年人本就脾胃功能弱，再加上长期服用慢病药物伤脾胃导
致胃病反复发作；因此脾胃问题在“小中大”不同年龄段即儿童、
成人与老人身上十分常见。
当下门店脾胃品类多以化药为主，中成药方面还有巨大的
市场潜力可以挖掘。“脾胃健康小中大行动”，正是为了解决
消费者对脾胃健康关注度不够、连锁药店对脾胃健康中医药专
业度不够的问题，用中西联合的方法，为社区居民从小到大的
脾胃健康保驾护航！该行动自成立以来，广受 B 端 C 端好评，
更是创下单日单品销售过 1 万的销售记录。
“脾胃健康小中大行动”还将通过培养“中医药康养师战
团”、开展“中医药沉浸式康养学堂”、建立“中医药康养社群”，
提升门店中医药服务能力，增加会员中医药服务粘性，系统传
播中医药康养文化，优化慢病管理方案，提升门店经营效益。
结合当代年轻人「既要又要」的养生观，东阿阿胶借势与
奈雪的跨界联名，打入年轻快乐的生活场景，让阿胶奶茶成为
年轻人的第一杯阿胶饮品，精准切入 TA 消费市场。同时打通
各平台，给予消费者利益点推动产品售卖，实现销售转化。
线上聚焦社交媒体推广：微博、小红书、抖音、微信，根
据平台属性，设置专属玩法机制，让消费者有打卡晒单的动力；
线下统一宣传视觉并承接流量匹配促销机制「阿胶奶茶免费券
及优惠券」引导转化。
速效救心丸上市多年来渠道多，价格乱，动销不强。终端
门店销售积极性不高，且社会库存大，批号老，严重制约了产
品良性发展。针对速效救心丸历史遗留问题，津药达仁堂开展
“精准营销”做出积极应对。
1、规范渠道体系、优化各级经销商：召开“速效救心丸
省级经销商客户比选会”，遴选速效救心丸在零售市场省级一
级客户 32 家， 二级商 500 余家。认真执行“一级管二级，二
级管终端”的渠道策略，在广东、四川、山东等重点市场开展
多场“速效救心丸营销新秩序启动会”，极大提振经销商与终
端客户的信心与士气。
2、优化市场，完善产品价值链：全面规范市场渠道，力
求价格体系合理化，历史性扭转终端负毛利局面，一级二级经
销商的综合毛利也大幅度提升，实现工业、经销商、终端三方
共赢。
3、解决速效救心丸老批号问题：在之前货源多、批号老、
动销乏力的严峻形势下，积极开展 “终端动销”、“渠道分销”
等终端活动，提高了终端铺货率，保证了价值链合理优化，实
现渠道合理库存。
精准营销刚刚执行时，速效救心丸新的渠道价格体系较高，
无法与渠道的流通价格平稳接轨。所有协议经销商都在反馈速
效救心丸滞销的问题。津药达仁堂针对货物滞销问题，向市场
精准投放动销政策。做到渠道、动销双可控，不但实现市场价
格平稳过渡，同时保证了价值链合理布局，也解决了经销商和
终端滞销问题。2022 年零售渠道销售额同比增长 26%。
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东阿阿胶✖奈雪的茶联名跨界营销吸引了大波流量产生，
成功吸引年轻消费群体的关注，并将 # 东阿阿胶速溶粉饮用场
景扩散开来，甚至品牌也得到了高价值感验证，品牌粉丝增长
同步带来店铺销售提升。
#东阿阿胶奈雪联名奶茶#总曝光量8.5亿+。社媒平台【东
阿阿胶】整体指数大幅上涨，巨量粉丝增长，品牌印象年轻化
多元化，【阿胶奶茶】丰富到阿胶速溶粉产品食用场景。
小红书粉丝峰值 2.45 万 +，微信粉丝峰值 11 万 +，微
博粉丝峰值 40 万 +；【东阿阿胶】在微博内的站内词频增长
108W+，环比增长 328%，【奶茶】【联名】等词首次出现，
小红书新产品【阿胶速溶粉】也被收录进词云，阿胶奶茶丰富
产品食用场景；与此同时，行业大号自发充当自来水，多平台
裂变扩散，占领消费者全信息入口，产品 = 媒介，手提袋等创
意物料惊艳出街，成为媒介载体，流动的广告最大化传播东阿
阿胶品牌信息。
打卡前列腺：通过 H5 有奖互动游戏，为用户讲述前列康
从青海湖的一粒油菜花粉，通过采集、运输与生产，最终为每
一位患者带去健康的奇妙旅程，让用户在互动中更加深入的了
解前列康品牌。
前列康“云上青海湖嘉年华”的顺利开展，进一步树立了
前列康在前列腺健康领域的专业品牌形象，提升了品牌的行业
影响力与核心连锁的合作深度，更是前列康品牌数字化转型的
重要举措。活动取得了广大用户以及行业客户的热烈反响，活
动全网累计曝光 1.01 亿 +。
“前列腺科普公益行”全年联合全国连锁开展数字化科普
直播超过百余场，覆盖用户超过 100W。同时进一步提升连锁
合作，有效促进前列康大规格在零售市场的推进，尽管受到疫
情影响，22 年全年前列康大规格连锁销量仍取得超过 10% 的
增长，同时 22 年前列康零售市场前列腺疾病用药 DDU 销量
份额继续保持第一。
“前列康青海湖嘉年华”是前列康品牌年度重要品牌活
动，溯源前列康品质源头——青海，同步开展“男性泌尿健康
高峰论坛”。基于疫情的影响以及前列康公关活动数字化定位，
2022 年 8 月 25 日，前列康“云上青海湖嘉年华”活动正式上线，
借助元宇宙形式打造医药零售行业首个元宇宙品牌传播活动。
活动分为三大板块：元宇宙高峰论坛、云游青海、打卡前
列腺三模块。
元宇宙高峰论坛，邀请专家大咖、全国连锁大咖，在前列
康元宇宙会场实时互动，并共同发起“前列康前列腺健康科普
公益行”，宣告前列康品牌开启全新的连锁用户服务新篇章。
云游青海，将线下青海风光通过技术手段载入云上，让用
户足不出户感受前列康原料产地以及大美青海的风土人情；
在互联网医疗的变革和发展浪潮下，华润三九医药股份有
限公司（以下简称华润三九或品牌 ）通过与医疗互联网平台春
雨医生、平安健康建立战略合作，探索和开辟出针对华润三九
旗下气滞胃痛颗粒专品的精准营销新模式。
华润三九旗下的气滞胃痛颗粒在与互联网医疗平台的创新
合作中，共同构建“互联网 + 医 + 药”的新型线上产业价值链。
第一阶段：999 气滞胃痛颗粒与春雨医生平台共建“999
· 气滞胃痛颗粒云学院”，精准触达并持续影响目标医生，
获得目标医生群体深度认同，为品牌高效赋能。全面推广专业
的科普内容，医生和品牌携手共创义诊活动，活动总曝光达
800W，2 天义诊问诊量达 8000+。
津药达仁堂：速效救心丸精准营销案例 华润三九：气滞胃痛颗粒构建“互联网 + 医 + 药”
精准营销新模式
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第二阶段：999 气滞胃痛颗粒与平安健康携手打造《2022
中国常见胃病诊疗白皮书》，并邀请胃病领域知名专家权威背
书，在平安健康官方公众号及 47 家媒体进行宣发，总曝光达
1000W+，实现整体线上销量新增长达 100W。
品牌通过触达目标医生、联合平台共创白皮书等形式，推
动 C 端目标用户深度了解 999 气滞胃痛颗粒，长线驱动胃病
患者养成自我诊疗和自我复购意识，为品牌发展带来更长期价
值。同时，华润三九也在积极推进我国居民提升“胃健康”防
护意识，为推动健康中国发展作出微薄贡献！
2022 年，江中牌健胃消食片通过联合长沙文和友餐饮开
展跨界公关，拓展美食新场景，深入触达喜爱美食的年轻消费
者人群；开展中国大学生广告艺术节学院奖青年创意共创大赛，
全面沟通新青年，强化江中品牌影响力。
项目亮点剖析：
1. 锁定美食场景，洞察情绪需求。通过与高势能餐饮品牌
“不超级文和友”的跨界联名，围绕“没什么，是一顿美食消
化不了的”主题，借势脱口秀明星徐志胜，打造一场既能关联
产品认知与品牌态度又能触达社会情绪的品牌跨界联名公关事
件，拓展外出用餐美食新场景，深入触达喜爱美食的年轻消费
者人群。
2. 徐志胜携手饭思思，消化脱口秀晚会现场炸裂。通过开
展 BIGDAY 美食消化脱口秀晚会，徐志胜现场讲述笑话情绪
的“志胜法宝”，饭思思改编干饭人之歌，将品牌主题“没什么，
是一顿美食消化不了的”传递给全国吃货网友。
3. 传播内容紧贴年轻人喜好，品牌情感价值持续输出。
四大主题视频配合活动展现活动亮点及品牌价值主张，围绕微
博、抖音、微信三大主流社交媒体，热点话题 + 明星效应 + 权
威媒体 + 跨界效应叠加势能。深入触达 5.41 亿粉丝，总阅读
量达 1.65 亿。
4. 学院奖青年创意共创大赛，全面沟通新青年，强化江
中品牌影响力。江中健胃消食片走进全国 1088 所院校，邀
请全国大学生参与共创品牌内容，由此提高消食片在大学生
群体中的曝光度和品牌亲和力，命题共收到作品 10800 件，
首次参加便在学院奖命题总排名 TOP5，参与命题创作学生
84075 人。此举，不仅强化了大学生创意作品在大学生群体的
曝光与宣传，还提高江中牌健胃消食片在年轻人心智中的品牌
好感度。
昆药集团结合自身优势，聚焦心脑血管疾病，专注慢病治
疗领域，主推原研核心产品络泰 ® 血塞通软胶囊，定位三高
人群，提倡“中风防治”理念，以“打造国人卒中发病率全球
最低”为愿景，携手连锁同仁为三高患者预防中风带去科学的
用药建议。
在这一过程中，络泰 ® 血塞通作为重点推荐的三高患者
中风防治用药进入市场后，增长迅猛，却未对相近产品产生挤
压，为三高患者带去健康的同时，也给合作伙伴带来了销售增
量与利润增长。后期称之为“中风防治蓝海共建”。在“中风
防治蓝海共建”的过程中，昆药集团推出“络泰 +”联合用药
方案，帮助患者稳定控制指标、改善不良症状、降低中风等并
发症风险。
华润江中：江中牌健胃消食片品牌年轻化创新营
销案例
昆药集团：“中风防治蓝海共建”营销案例
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2019-2022 年，四年来，昆药集团坚持中风防治平台共建、
坚持专业化服务、坚持以三高患者为中心，发布了“拯救 200
万脑卒中患者行动”，号召全社会关注“中风防治”，并开展
门店免费检测义诊活动 5 万余场，覆盖消费者 100 多万人次，
开展线上线下公益讲座与患者教育数百场，参与人数 200 余万。
让“中风防治”理念深入百姓心中，给不计其数的三高患者带
去了健康。
随着“中风防治蓝海共建”的推进，络泰 ® 血塞通软胶
囊单品近 4 年复合增长率 43%，多家合作连锁血塞通品类实
现爆炸式增长，开拓了一片蓝海，昆药集团与合作伙伴实现了
共生共赢，也为消费者送去了健康。
另一方面，华润紫竹药业集合内部销售团队力量、整合媒
介资源和品牌力量、聚合流量平台资源，输送、赋能于药品零
售企业，促进零售端女性健康品类的快速增长，带动女性健康
关联品类的协同发展，从而达到帮助零售端提高营业额的目的。
2022 年，大健康行业机遇与挑战并存。华润紫竹药业通
过紫竹“健康佳人”项目赋能连锁，与百余家头部连锁展开战
略合作，为连锁贡献了近 5 亿销售额，带动了供销两端的集群
式发展，充分发挥了聚集效应带来的强大市场推力。
糖尿病视网膜病变（DR 简称：糖网）是糖尿病重要的微
血管并发症，是一种会导致失明的眼病。每 3 个糖尿病病人中
就有 1 人患有糖网。2021 年 9 月复方丹参滴丸获批 2 型糖尿
病引起的非增殖性糖尿病视网膜病变功能主治，开启“异病同
治”新时代。
天士力与全国各大连锁药房进行了密切合作，开展了系列
活动，同时呼吁大家关注糖尿病视网膜病变，做到早筛查、早
发现、早治疗，延缓糖网进展、降低失明风险。
1.“延缓糖网进展、降低失明风险”主题患教直播：定期
邀请全国知名专家做客天士力直播间，向广大糖友普及糖尿病
及糖尿病视网膜病变的医学知识，2022 年已开展了 66 场主
题直播，观看人数近 56 万人次。
2. 门店免费眼底筛查活动：天士力携手全国各大连锁药店
关爱糖友健康，将日常医院筛查费用 80 元一次的眼底仪器放
到药店场景，让糖尿病患者在家门口就能进行眼底筛查，真正
做到早筛查、早发现、早治疗！2022年下半年筛查人数近万人。
3.“慧眼保”福利保险项目：天士力推出关爱糖友福利保
障计划项目——“慧眼保”，在保障期间内购买、服用复方丹
参滴丸并符合入组条件的，若患者疾病进展，不幸罹患重度非
增殖性糖尿病视网膜病变则可获得相应保险金额赔付。2022
年累计入组人数 1400 余人。
紫竹“健康佳人”项目由华润紫竹药业发起，旨在呼吁、
倡导医药零售企业关注女性健康市场，提供女性健康产品和健
康服务、赋能药品零售企业，提升其对女性顾客的健康服务能
力，促进女性健康市场的发展，共同引领女性高品质健康生活。
紫竹“健康佳人”项目是紫竹药业在整合自身女性健康产
品和品类优势的基础上，针对各连锁药店和零售终端想要实现
业务增长的愿望而制定的互惠互利、协作发展的市场计划，旨
在突破医药企业“单兵作战”的发展瓶颈，构建出协同有序、
优势互补、错位发展的行业发展新格局。
一方面，华润紫竹药业持续拓展丰富女性健康产品线。
2023 年也将推出升级版早孕试笔、毓婷 ® 奥利司他等多种女
性健康产品，组成了覆盖经期、避孕、孕期、炎症、更年期的
女性全周期产品列阵，这是紫竹“健康佳人”项目的基础。
华润紫竹药业：紫竹健康佳人
天士力：复方丹参滴丸“糖网”适应症营销项目
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葫芦娃药业集团：“儿童健康指导与服务
中心”项目案例
福牌阿胶：参茸阿胶—从阿胶大单品时代
走向大滋养时代
面对儿药紧缺，针对药店店员对儿童安全用药知识匮乏和
儿药推广业务技能薄弱的情况，葫芦娃药业集团独家推出“儿
童健康指导与服务中心”推广项目，于 2022 年 6 月在浙江湖
州“儿童用药高峰论坛”上正式启动。
项目目的有四：其一，助力门店吸客。其二，帮助门店留客。
第三，让儿童家长体验药店在儿童健康服务领域的专业性和差
异化优势，会形成口口相传的口碑效应。其四，儿童和家长进
店频率增加、人数增加，驻店时长增加，有益于工作人员对葫
芦娃药业集团及其它相关产品推广，最终实现双赢。
从门店筛选到儿药专区打造，从全员培训到儿药专员的定
制化培训，从店内代教到社区科普。葫芦娃药业集团携手连锁
经过专业化、持续化、系统化的培训，帮助项目门店培养具有
专业儿药知识和顾客服务技巧的儿药师。通过“可视化儿药专
区 + 专业服务”赢得顾客信任，从而提升儿药全品类销售。
截至 2022 年 12 月，已在全国 20 个省份县区的城市和
农民村药店建立了“儿童健康指导与服务中心”近 1000 家。
据统计，连锁项目门店老客户进店率提升 20.6%，儿药品类
购买客单价提升 18.3%，儿药系列产品销售额提升近 40%，
且购买儿童维矿保健类大健康产品人群明显增多，家长得到专
业咨询的同时，更愿意与店员沟通交流，形成了口口相传的儿
药专业服务形象。并且帮助门店挖掘顾客需求，完善儿药品类
结构。同时，提升了儿童家长对儿童安全用药、精准用药重要
性的认识。
福牌御方·参茸阿胶自在 2022 西湖论坛横空出世以来，
引起中医学术和医药连锁界的无数热议！作为推动行业从阿胶
大单品时代向大滋补时代迈进的黄金单品，福牌御方·参茸阿
胶实现了滋补品类的飞跃。在线上全面禁网销售、购买渠道只
有实体门店的情况下，仍然做到持续火爆热销，不到一个月发
货爆量，已成为 2022 医药行业最佳强心剂。
作为实现毛利贡献最大化的“北极星”产品，福牌御方·参
茸阿胶实现了四大重构：重构阿胶品类客群结构，普及男士商
务滋补，男女同补，扩大了受众群；重构阿胶品类消费场景，
参茸阿胶食用场合更加广泛，比如高端会议、商务场合、谈判
场合等；重构阿胶品类消费逻辑，不仅滋养自己，给客户给家人，
过节送礼更贴心；重构阿胶品类销售体系，打破了传统阿胶的
局限，不再需要多重工序熬制，冲泡服用，冷热皆可。
参茸阿胶 100 俱乐部成立一个月时间，受到漱玉平民、
鲁和医药、东莞国药、燕喜堂等行业顶级医药连锁的火爆签约，
其战略合作伙伴即将满员，引爆大健康行业销售新趋势。
福牌御方·参茸阿胶作为福牌阿胶斥巨资打造的 10 亿黄
金大单品，只做“一把手工程”，参茸阿胶 100 俱乐部是福
牌阿胶围绕客户需求，以药店连锁为中心，统筹运用各类资源，
为医药连锁的发展打造新“引擎”，重塑商业价值，并且做到
了在服务战略合作客户方面，绝对控网控价、绝对独家利润保
护，拒绝恶性竞争，通过大规划、大毛利、大动作、大单品、
大工程（董事长工程）等手段，打造毛利贡献最大化，重塑阿
胶消费的新场景与新时代。
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杭州远大生物制药：优化升级慢病服务 糖康疗法
增效获益
佛慈制药：佛慈儿童药创新营销
2022 年，杭州远大生物制药拓展思连康新的营销方向，
着手慢病改变行动计划，为客户打造健全的慢病管理体系，为
消费者提供肠道健康咨询、用药指导，发挥企业的公益性。
思连康之《糖康疗法》解决糖尿病患者人群肠病问题，通
过“控好血糖，护好肠道”防治并发症的治疗方案，去解决糖
尿病人群肠病的并发症以及常用降糖药物所带来的不良反应。
思连康是国内唯一申请内分泌领域拓展适应症的产品，含有国
内首个 RCT 糖尿病合并便秘的临床研究，8 周治疗总有效率
达 50.86%。原创慢病五步法“启、带、引、培、转”在 22
年全国 100 余家大中小连锁中营销推广并快速复制，实现全面
深度提升，达成思连康单品种突破 10 亿。
开展慢病计划主要动作包含慢病启动会、专员及店员专业
化培训、团队爱肠日爆破带动、患者教育引流、糖尿病用药关
联转换。举例来说，沧州中亚县级连锁，120 家门店，启动前
月均 161 盒，开展慢病计划后三个月月均达 6050 盒，增长率
3658%，店均深度达到 50 盒。
2022 年，佛慈创新的独家品种“复方黄芪健脾口服液”
在西湖论坛首次亮相， 与市面上已有的 40 多款儿童健脾产品
定位“助消化”不同，佛慈找到了 “健脾助吸收”的蓝海市场，
针对脾虚导致的面黄、瘦小、不长个的 3000 万儿童，提供全
新解决方案，差异化定位让佛慈有机会拥抱 70 亿的儿童补钙
市场联合用药，是真正的蓝海。同时该产品针对脾虚吸收不好
导致的免疫力低下、容易反复感冒有很好疗效。
通过战略合作，联合会员中心慢病服务部针对职业药师及
店员开展专业培训，让执业药师对糖尿病患者肠道健康有更专
业的认识，提升了店员对疾病和产品关联性的认知及专业性。
通过开展全面的患者教育、地推活动，建立和提升思连康对胃
肠道疾病和糖尿病的品牌影响力，帮助胃肠道疾病患者甚至糖
尿病患者解决自身健康需求，建立更完善的健康解决方案，提
高患者满意度和忠诚度，以及精准的慢病管理。深度挖掘患者
的消费需求，增强患者对药店的粘性，维持患者对药店的复购
率。
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东阳光：可威——全民流感科普先行者
针对感冒药的联合，同样想象力巨大。将推动儿童健脾产 拜耳：康王 × 唐宫夜宴国潮创意营销案例
品，从 4 亿品种进入 10 亿大品类，一改儿童健脾品类无法做
大的困局。
2022 年，佛慈联合渠道试点，实现两家试点连锁销量
分别 60 倍、100 倍的提升，1000 家店 50 天动销 7 万盒，
疗程装占比 85%、客单价 200 元、人均 5 盒、联 合用药率
20%，以此推算仅需 1 万家店即可破亿 ( 全国 50 万家店，覆
盖率只需达到 2%)。让连锁看到了该产品的巨大增长空间，目
前佛慈已经与漱玉平民、一心堂、老 百姓、养天和等百强连锁
达成战略合作，计划 2023 年共同打造破亿黄金大单品。佛慈
将打造“不靠广告、仅靠渠道”就能创造过亿大单品的模式。
一般而言，在医药传统营销模式基础上，较难发掘出“独
特的销售主张”。特别像竞争激烈的感冒药市场，中、西成药
品种众多，市场已呈高度同质化状态，难以在品牌推广上突围。
而可威却把品牌建设的方向，从生硬的药剂、疗效本身，
转变为提升公众防范流感侵害的科学认知和用药规范，旨在从
意识上提升大众对流感的防范观念，坚持以患者为中心提供更
优质的健康方案。
2016 年，国务院发布《健康中国 2030 规划纲要》，全
民普及医学科普知识。可威正是顺应国情和人民大众的健康需
求，携手全国专家医生，通过丰富的患教科普专业内容，进行
流感知识传播普及，从流感危害及高危人群、相关抗病毒药物
等病理药理知识入手，深入浅出地对流感疾病及用药知识进行
科普，提升了全民流感防护意识，从专业角度获得了消费者的
信任。
可威，始终致力于为大众提供正确的流感防治知识、正确
的选购及用药等医药服务，努力在每一次的对话、互动过程中，
都让消费者感受到品牌的关爱与温度，同时，也为全民健康拉
起了一道爱的防线，守护中国千万家庭的健康与幸福。
康王是拥有 26 年历史，有源头杀菌能力去屑止痒的国货
大牌。但碍于传统 OTC 的广告限制和以药房为主的渠道模式，
品牌的认知度，特别是年轻人的认知度很低；“品牌营销”在
现有的渠道模式下往往会沦为终端的“补贴”和“返点”，有效，
但无品。
于是，康王精心策划了康王×唐宫夜宴国潮创意营销活动，
用年轻人的喜爱方式沟通，国潮 IP 的联合用好玩的方式说说
严肃的 OTC 国货大牌结合国潮 IP，创造康王独特的内容和心
智定位。
执行阶段回顾：
预热阶段：渠道、品牌、IP 自媒体预热，康王 × 三大终
端连锁 × 唐宫夜宴释出预热视频；
爆发阶段：分众、抖音、全渠道病毒视频曝光，康王 ×
三大终端连锁 × 唐宫夜宴 × 美团同步发布病毒视频正片，
结合线上抖音挑战赛，开展全民雪花挠头舞挑战赛，结合线下
21 城快闪活动同步进行，唐宫主题药房落地，带来现象级人
传人出现，并登上微博同城热搜第 6 名；同时结合高年轻人浓
度的 O2O 渠道，康王驾到美团，开启 OTC 线上线下的 O2O
联动营销。
为期一个月的多维立体品牌创意活动，全网总曝光 6 亿 +
声量，总互动数 110 万 +，同时也促进渠道双位数生意增长。
根据调研公司报告显示，18-30 岁的年轻人对该国潮活动喜
爱度 90%，实现在年轻人中康王品牌购买率和品牌推荐度大
幅度提升。国货大牌与国潮 IP 无缝融合，创造全网高互动、
强裂变的“挠头舞”，既引爆全网，又植入品牌的核心诉求，
实现 OTC 品牌的破圈营销。
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欧姆龙：全场景，新机遇！欧姆龙构筑一站式慢
病管理生态圈
乐普医疗：诊 - 治 - 药 - 网相结合赋能终端销
售
齐鲁制药：“脑康乐”慢病患者援助项目
全球慢病患病率逐年升高，中国的慢病患者基数也在不断
扩大。据统计，中国有超 3 亿慢病患者。因此，推进慢病防治
水平刻不容缓。但现实状况是，患者在离开医院后其慢病管理
常常处于离线状态，由于缺乏有效的慢病管理工具及方法，从
而导致病情反弹或加重。同时，由于患者自我管理的依从性差
以及院外环境缺少服务者和组织者，致使大部分人容易忽略对
慢病的日常管控。
在这一背景下，作为医疗器械行业的知名品牌，欧姆龙健
康医疗打造了 MMC 健康便利店项目。该项目涵盖 MMC 标
准化代谢性疾病管理中心、IHEC 智慧化高血压体验中心、
CWMC 咳喘中心专业设备及数据管理平台三大智慧化医疗项
目资源，辅以品牌综合性赋能效应——欧姆龙健康医疗在项目
中提供专业设备支持、专业用药指导和专家指导资源。同时，
MMC 健康便利店项目以传统零售药店为载体，创新升级运营
逻辑与服务理念，以“智慧化医疗硬件 + 医院级体验服务”的
集成式终端体验，助力“医疗进民间”实现全面辐射健康社区
最后一公里的智慧健康服务。此外，项目还通过提高智慧化医
疗进程，打造“患者 - 药店 - 医院”三方闭环的互赢模式，优
化医疗体系运行效率，为患者提供更精准的慢病健康管理方案。
欧姆龙健康医疗凭借 MMC 健康便利店项目，荣登 2022
《财富》中国最佳设计榜单。目前项目已经覆盖 26 个省份，
开业店铺达 70 家，预计在 2023 年末达到 100 家店铺的规模。
“脑康乐”慢病患者援助项目开展两年来，已成功与 100
余家连锁、近 5000 家门店开展合作，帮助 15000 余名脑血
管病患者减轻用药经济负担。
来自全国的多名药师发来项目寄语，旨在与齐鲁制药携手
同行，通过不断升级的“脑康乐”项目，为更多的脑血管疾病
患者带来福音。
疫情后时代，药品集采全面化、药店并购规模化，零售药
店面临客流下降、品类受限、量价双降等诸多挑战，零售药店
必须加速转型与升级，打造新的零售模式。就医疗服务来讲，
其根本仍然是专业和医生，即药店要在销售药品同时能够提供
专业的药事服务，特别是慢病管理服务，这个过程又绝对离不
开医生的指导，而这两点又恰恰是绝大多数药店所不具备的。
乐普 PC-700 健康一体机，具有诊断、治疗、药品、网络医
院等功能，八大生理参数一站式检测，专业详细的患者用药及
检测信息解读，使药店为每一位顾客提供专业精准的慢病服务
成为可能，极大提升了药店的慢病管理水平和效率。
以乐普 PC-700 健康一体机的 12 导联心电功能为例，其
搭载乐普人工智能心电图辅助分析诊断系统，是国内唯一通过
美国 FDA、欧盟 CE、中国 NMPA 认证的平台，可快速诊断
16 大类 107 种心电异常事件，综合准确率达 95.2%，堪比心
电图医学专家水平。通过对慢病患者全面的检测，在控制慢病
指标前提下提示心血管事件、心律失常等风险，从而完成深度
慢病服务。
齐鲁制药“脑康乐”慢病患者援助项目于 2021 年 5 月 1
日在全国零售药店正式启动。该项目是齐鲁制药联合全国零售
药店为脑血管疾病患者推出的慢病援助项目，通过慢病专家科
普教育、药师合理用药指导、患者购药援助等举措，让百姓切
实享受到健康保障和用药实惠。
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仲景宛西制药：《医圣》电视剧中医药文化社交
整合传播案例
京润珍珠集团：“珍珠美白 养颜国粹”药店连锁
新增量全国联动大促
为了普及心电检测的意义，让慢病人群关注心脏健康，乐
普开展了“百岁人生，从心开始”为主题的心电日活动，全国
百余城市持续心电监测活动，并推出“三高、冠心病、脑梗”
等常见慢病管理方案，以”诊 - 治 - 药 - 网相结合赋能终端
销售”，帮助患者控制指标、预防及降低并发症风险。2022
年开展门店检测活动 1 万余场，覆盖消费者 40 多万人次，开
展零售药店慢病专员培训百余场，让“慢病管理”深入终端，
培养了大批慢病专业管理人才，也为广大慢病患者带来了健康。
《医圣》由深圳大宅门影业公司和仲景宛西制药股份有限
公司联合摄制，以医圣张仲景生平经历为背景，用影视化的形
式和语言，展现中医药之美，弘扬中医药文化。
2022 年 3 月 3 日，《医圣》在河南卫视首播，播出后
连续 3 周登上剧集热播榜单，播出 22 天后，全网播放量近
6000 万。随后在湖北卫视、重庆卫视、辽宁卫视播出。
在《医圣》播出之后，仲景宛西制药围绕电视剧进行年度
营销，将医圣张仲景特色 IP 与仲景宛西制药品牌强关联。通
过微博话题打造，KOL 科普，微博热搜，账号矩阵参与，抖
音挑战赛等形式，将医圣张仲景的人物生平、学术贡献以及张
仲景与仲景宛西制药之间的关联进行潜移默化传播，使得品牌
效益最大化。
3月24日，“医圣张仲景到底有多牛”冲上微博话题热搜榜，
话题累计阅读量突破 1.8 亿，参与讨论人数超 3 万。6 月 22 日，
微博热搜 # 张仲景你是我的神 # 为剧集再度加热，话题当日阅
读 1.7 亿 +，累计阅读 2.5 亿 +。# 有医圣不 EMO 抖音挑战赛，
总播放量 206 亿 +，参与人数 3W+，总点赞量 324W+。
致力于打造医药连锁财富增长新引擎，自 2020 年起，京
润珍珠创造性地在 OTC 渠道推出新零售模式“养颜国粹—珍
珠美白直播节”，活动席卷全国，带动药店销售模式的变革与
升级，在受新冠疫情严重影响，线下药店零售遭受重创情况下
实现逆势增长。
B 站、抖音、小红书等年轻用户占比高的平台，用户自发
产出《伤寒论》RAP 新编、《医圣》电视剧创意剪辑，真正
让年轻人选择中医药。
项目传播结束后，还引发了国家中医药管理局、新华网等
重量级媒体、机构的关注及报道。
文化赋能，销售助推，同年积极在合作连锁客户开展中成
药关联销售、疗程销售的指导与助推工作，强大的上游工业力
量在一线门店实现软着陆，部分合作零售连锁客户仲景牌相关
药品同期增幅 31%——84%。
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