我的五年梦想 ——总部人力资源 高扬 2022 年就要结束了，复盘 2021 年，最大的收获还是自己的成长。这个成长离不 开我的领导的指引，团队伙伴的互助，总结反思过去，人力资源的工作怎么做？如何做 能让人才供应链良性循环？如下是我对个人，延展至对部门以及集团的人力资源规划思 考。 2022 年，做好人力资源招聘与配置的管理工作，“授之以鱼不如授之以渔”，使 全员招聘的工作得到延展，人力资源提供招聘资源（渠道开发、资源维护），做好人才 引进流程标准（面试流程、人才标准使用）。将招聘的工作贯彻到每个人的心中，人人 都是 HR，人人都知道招聘岗位的需求画像是什么样的。  关于集团： 有成熟的人才供应链体系，校企合作竖起标杆，各大院校成为人才供应基地，同时 也为学校提供校园学术交流的平台；集团内部人才储备形成良性循环。  关于部门： 人力资源走向各部门，实现三支柱模式，做好组织发展的专业（coe），从集团的 战略发展需求为出发点， 提供咨询服务和解决方案；成为各部门的后数据服务部门 ssc （招聘、培养、员工关系、薪酬、绩效）；延展至业务一线了解到各公司、业务部门的 需求点，人力资源能为业务部门提供什么样的帮助，深度剖析业务部门的问题和解决方 案，给企业创造利润。  关于个人： 未来五年，我将用岗位优势，精进人力资源专业，并建立起成熟的人力资源管理思 维，将招聘工作做到熟练把控全流程，做好招聘配置岗位的人才储备，向人力资源全模 块的岗位角色转变，用管理思维去做人力资源，从人才发展方向奠定好基础。 第 299 页 共 348 页

我的五年梦想 ——总部人力资源 宋利英 一切恍如昨日，四个月前，我怀着对未知行业的好奇与兴奋第一次来到这个团体， 进入一个新的企业，适应和融入是需要一个过程的，内心从刚开始的踌躇满志、到忐忑 不安、再到信心重建，心情就像过山车，缓坡很少，新行业的陌生感、对新文化的认同、 对企业的归属感，在刚进入团体的那些日子里我每天都在与自己的思想斗争。 先付出，后收获，是永远不变的真理，我想从公司的平台上获得专业的知识、专业 的工作技能和经验，就必须先在公司的土壤中种下自己的付出与努力，想要获得成长， 就要先承担成长的责任。 作为一名维尔利的员工，我是幸运的，因为有着重视我综合素质提高的企业，有着 传我经验、助我成长的领导和同事；也有着不断学习、协作前行的工作氛围，这所有的 一切都是自己曾经所憧憬的，所以，立在了正确的地方，便要向下扎根，向上生长。 根据自己目前的工作岗位与职务，对整个公司发展的信息获取量是远远不够的，对 于整个动保行业的了解也很匮乏，我无法对公司未来的发展说出什么规划，但是我能看 到的是公司的核心管理干部们的敬业精神和付出精神，我相信公司下一个五年发展会在 董事长和她们的带领下稳定前行。 对于自己未来五年的发展，我设定了两个目标，一是自身专业知识和工作技能的提 升，为公司人才的引进给出专业的判断和意见；二是做一个高效能的员工，除了将自己 本职工作按照标准流程快速高效的完成，还要在其他版块的工作上贡献出自己的力量； 在发展中让自己变得强大，更好的服务于公司，为公司的发展壮大不懈努力，因为我们 都清楚的知道，企业与员工，既是利益共同体，也是命运共同体，维尔利的命运就是每 一个维尔利人的命运，维尔利的骄傲也是每一个维尔利人的骄傲，在未来的成长道路上， 始终提醒自己要不忘初心，自信且坚定的前行。 第 300 页 共 348 页

河北维尔利集团总部-财务管理系统 我的五年梦想 第 301 页 共 348 页

我的五年梦想 ——总部财务管理系统 吴素芹  集团层面 一、产品 1、单产品销售超过 5000 万元的产品要在 2-3 个，产品的品种控制在 20 个以内，想做 到产品具有竞争力，研究院需要对产品的工艺做到细化，而且我们要不同于其他公司的 产品功效，利于市场开发，以产品带动销售的模式形成， 2、产品的定位，我们要以中药为主，西药为辅的原则去开发产品，中药产品以治疗还 是以营养那个方向更重要，需要思考并定位清楚，以单一方向发展的定位思维。 3、产品竞争力：与原料厂家协同共同开发产品，降低采购成本和生产成本，做到低价 高效。 4、产品有自己的实验基地，从不同地域与客户互联，开发出有区域性的产品。 二、人才 1、人才要从专业和管理两个方向发力，高学历不代表高能力，我们要让人从实践中学 到真知并培养人才，所以人才转向能力为标； 2、销售人员的培养以业绩为标，培养 5000 万元以上的人员 2-3 个。 3、集团 20-30%的人员实现财务自由，他们为了价值实现工作，而不是为了薪酬工作。 三、客户 客户的开发已经分出层次：发展集团客户和大型养殖户，弱化经销商，让集团客户 的销售占比到 80%。我们的销售团队也就根据客户分层，进行相关的分层。 四、信息化 1、我们要达成从客户下单到客户服务全流程线上化，让客户从下单到产品的生产到技 术服务全部流程进行跟踪，后期服务线上线下共联，达成客户的满意度。 2、效率提升，让更多的人脱离现有模式，核算的功能全部通过前端输入，后端全部有 软件自动实现。 总之，我们要发展是基于现在的工作进行，想成为怎么样的企业，大家要从现在开始思 考我们未来的工作如何能成达成，通过怎样的步骤实现，只有想好了，才能做好，在未 来的日子里，大家共同努力，为了集团的未来贡献自己的力量。 第 302 页 共 348 页

 从个人和部门思考 1、培养部门人员，在未来 5 年要让 90 后人员走上管理岗位，人员的素质和专业化水 平要提升到国家政策匹配上来，集团未来 5 年 5 个亿的销售，需要更加专业的人才做好 集团的账务，做好组织的重塑和组织再造。 2、未来 5 年集团财务整体全部纳入正规，严格按照国家标准进行核算，全员纳入个税 范畴，通过规范账务，充分利用国家政策不是少纳税而是合理纳税； 3、财务在 5 年内完成成本精细化管理，从平均分摊制造费用到按照车间核算费用，让 每一笔费用核算的更加准确，从平摊到单一产品的转化，产品品种的降低使每个环节成 本都会降低，所以更需要生产和财务协同把成本的核算和损耗降低到更高的标准，为市 场产品的竞争力做好保障。 4、财务实现共享平台，多劳多得的局面形成，从专业角度和管理角度两个方向去发力， 培养业务与财务融合的岗位 BP 人才。 第 303 页 共 348 页

我的五年梦想 ——总部财务管理系统 台倩 再有五年就是我来维尔利的第十个年头了，下面分别从集团、部门和个人规划进行 阐述：  集团规划 分别从几个方面讲解， 在产品方面希望能研发集团适应市场，客户需求量大，疗效好、销量高、成本低的 高质量产品，从研发多角度多方面综合上市产品，从生产到销售高效产出，做到专精特， 减少种类；从生产方面，能够做到一个基地统一生产，原料包材统一采购入库，统一洽 谈价格，统一管理生产各环节，使各项机器设备最大程度运用，统一降低成本；销售方 面集中品牌，重点培养营销精英，各项政策做到简单实用，熟练掌握市场动态，提高业 绩，达到集团五个亿的销售目标；人才管理方面，希望引进更优秀的各类专业人才，不 仅是学历，更重要的是实践管理或专业经验的人才，同时考虑现有人员的薪酬结构，做 到各类人员平衡发展；财务方面，做好现有数据管理，同时做到信息化与税务、银行同 步，收入合理合法合规，能够达到上市条件，做好资金管理运作模式；企业文化方面， 使用各种工具让员工更有归属感，能够真正感受到幸福。  部门规划 希望下个五年中建立一支忠诚度高、业务能力强、素质好的财务人才队伍，打破现 有人员或组织的管理模式，与企业高层协商最大程度的降低成本，包括有形成本和无形 成本，把部门人员与组织进行匹配，配备最专业的成本会计岗、税务会计岗、销售会计 岗，费用会计岗，在税务管理方面，达到两套账合二为一，规避各公司的税务风险，目 前最大的避税筹划就是按照税法要求规规矩矩的缴税；把所有的营业数据都合理合规合 法，同时为集团上市做好前三年的数据准备；管理方面分为资金管理体系、会计核算体 系、税务筹划体系、预算管理体系和风险管理体系。  个人规划 第 304 页 共 348 页

希望在下一个五年里，能够一直站在财务这个岗位上为集团出力，在专业知识上面 更上一个台阶，系统的学习财务管理和税务管理，能够学以致用，把新政策运营到实际 工作中；管理能力方面希望能从管人、管事逐渐到系统管理，在财务预测能力、财务决 策能力、财务计划能力、财务控制能力、和财务分析能力达到较高的水平。 第 305 页 共 348 页

我的五年梦想 ——总部财务管理系统 周晓 5 年之后维尔利成立 25 周年了，维尔利集团年销量达到 5 个亿，以维尔利生物- 赵县基地为主要生产基地，新版 GMP 通过企业，依托自动智能化的生产机器，高效的 生产力，大大降低了生产成本，提高了维尔利品牌在市场上的成本竞争力。 5 年之后，维尔利所有的品牌统一进行的整合，全部以河北维尔利动物药业集团有 限公司的品牌进行产品销售，所有的销售精英聚集在维尔利集团，年回款 500 万以上精 英是最低标准，年销量 1000 万以上的人员也是比比皆是。在维尔利集团领导班子的带 领下，统一高效整合所有的资源，任务必达。 5 年之后，维尔利集团的线上商场以具规模化，所有的客户实现在线上商场进行下 单、物流配送、客户签单、回款等。客户问诊在畜牧管家进行，不需技术人员出差，线 上就可以快速的解决养殖难题。快速、高效解决客户的需求，维尔利一直走在整个行业 的前沿。 5 年之后，我可能还是坚守在自己的岗位上，虽然还是重复着同样的工作，但是自 己也在不断的学习的中提升自己。取长补短，学习自己财务专业的知识，帮着身边的同 事一起进步。财务上核算精细化，进行产品成本管理，使产品的成本核算更加准确，降 低产品成本，产品更具竞争力。进行费用管控，使费用保持在合理范围内，提高公司利 润，利润最大化是我们所有人员的追求。 第 306 页 共 348 页

我的五年梦想 ——总部财务管理系统 姚莹琳 作为一名刚加入维尔利集团大家庭中一个月有余的新成员，看到了维尔利集团前 20 年的发展壮大，参加了 20 周年庆典大会，深受鼓舞。我为加入这个有爱，团结的大 家庭感到荣幸、自豪。 展望个人未来的 5 年:希望在维尔利集团公司这个大平台内，从零起点开始，一步 一个脚印，高速成长。 ●在财务本专业理论能力方面：计划于明年完全通过中级会计专业技术考试科目，顺利 取证，提高专业理论知识。后续继续学习更多的理论知识，考取更多的专业资格进行个 人能力水平的提升，为日常工作提供理论支持。 ●在工作实操能力方面：希望前期通过日复一日的累积学习，在工作中每一个环节中找 准方向，不断摸索正确的方法，可以对任职岗位驾轻就熟，游刃有余。同时，希望未来 有机会，可以在部门内实现轮岗，成为公司所需要的复合型人才，伴随维尔利大平台的 飞跃，实现个人的飞速成长。 维尔利集团公司的五年愿景： ●树立全员学习，终身学习，“学习就是更好的工作”学习型企业理念。做到学习制度 化，规范化，经常化。营造学习型企业的氛围。适时由部门骨干或者部门精英为部门员 工提供相关培训。 ●坚持以市场为中心，适时调整经营策略，调动一切销售积极性。坚持客户至上原则， 结合时代趋势，促进线上销售业务。 抓住有利时机，促进企业快速发展，拓展市场。根据企业发展方向，拓展全国市场，研 究成立更多分子公司的可能性。 ●拥有更加完善的激励机制，激发广大员工的智慧潜质。打造工作主动，爱岗敬业，积 极向上的员工队伍。坚持团队建设，举行团建活动，增强团队凝聚力。 第 307 页 共 348 页

我的五年梦想 ——总部财务管理系统 李晓晓  公司的五年规划 就税收筹划而言，内部公司进行货物购销，内部销售方 A 将产品销售给内部 B，内 部 B 再将产品销售给外部客户，实则内部两家公司 A 和 B 都进行了税款的缴纳，如果 由 A 直接将产品销售给外部客户，那么 B 就减少了税款的缴纳，在税收筹划中要打破 各分公司之间的壁垒，选取最优的纳税方案。就产品而言，应该打造更多的大单品，应 该砍掉成本高销量低的产品，同时要不断研发新产品。就客户而言，砍掉没有潜力的小 客户，重点挖掘实力强大的大客户。  个人的五年规划 财务作为企业发展的重要一环，财务人员自身的素养也就显得尤为重要，就我自身 而言，考取专业的证书是五年内追求的大方向；在金税四期的监管及企业不断发展的前 提下，财务向外及向内提供的数据应该保持一致，如何更快更准确的将目前的账务进项 合并是非常值得深究及探讨的话题；在遵循财务事实的前提下，提前做好下一年度的税 收筹划，不应该仅仅做收入成本等大方向的筹划，应该细化到每一个细节； 对外提供数据应该由专人进行复核后再向外提供，不管是向税务局，科技项目还是 柜上企业监管部门提供的数据，都是有痕迹的，一个数据的错误需要好几个环节去修正； 不管是出纳岗还是总账会计岗，应该强化其职能，加强与其他部门的沟通，就我目前的 职业规划而言，在扎实自己基本功的同时，不断升级自己的工作方式，不断提升效率， 向管理层迈进。 第 308 页 共 348 页

我的五年梦想 ——总部财务管理系统 刘遥路  我梦想中的维尔利个人 5 年后规划： 账务处理准确性达到 100%；根据国家政策、降低税控风险，规范普德公司账务， 先从收入和工资方面进行规范，收入区分正常产品收入和高新技术产品收入，工资在合 理扣除范围内和内账保持一致，规范外账账务处理，利用国家政策（研发费用添加辅助 账）达到节税的目的； 成品库房季度盘点，出具盘点报告，重点监控流通周期较长产品以及定做产品，降 低成品库存，加快资金周转；及时对因各种原因会造成成本率高的产品成本进行重新核 算，保证公司利润和成本率在正常范围之内； 每月关注超龄物料，及时跟踪督导处理；每月重点抽盘 360 天未进未出原料，协助 生产供应系统处理或者销售原料。 每月重点抽盘 180 天未进未出包材，查明原因反馈相关部门尽快处理；不定期汇总 软件操作及月末结账出现的问题，和日常工作相关账务逻辑关系进行培训，减少人为操 作失误；保证日常数据测算准确无误；  我梦想中的维尔利集团 5 年规划： 在可以完成 5 年的计划中，打造属于自己的大单品，专注于用产品打造品牌，而不 是后行先上，各层级人员要根据集团的实际情况出发，来解决问题和创造效益，防止“天 马行空”来导致更多的损失； 相信只要每个人脚踏实地的走好每一步路，未来定会实现心中的目标； 第 309 页 共 348 页

我的五年梦想 ——总部财务管理系统 霍丽会  展望集团未来五年 我们全体员工精诚努力，协同奋进，开拓进取，团结协力共铸辉煌。未来五年，在 集团的领导下，通过全体的不懈努力，逐渐实现集团成为动物保健专业服务第一品牌的 宏伟愿景。 在人才培养方面，全面培养企业发展所需的实用性人才，加强中层员工技术的实力 以及非专业人员的培训学习，营造良好的学习氛围，鼓励全员共同学习，共同进步。 在财务方面，从采购到生产到存货到销售，每一环节都制定有详细的管理制度与操作流 程，降低成本从点点滴滴做起，做好生产的每一个环节，降低成本费用形成一种理念， 贯彻到每一位员工；成本管理做到精细化，人工费用、制造费用等费用分摊精细到每一 个车间，在精细到每一种产品，严格把控每一项费用支出，提高产品竞争力，为赢得更 广阔的的市场打好基础。 在大生产方面，集团全面完成大生产布局，适时推出适销产品，配以灵活多样，精 美新颖的包装；有效控制产品质量，合理规划行销费用，适当强化成本优势，并配合一 定的经销优惠、终端促销与品牌形象展示，增强产品竞争力。  展望个人未来五年 我会以百倍的热情去工作，去学习，去努力，去奋斗。未来五年，我相信这是一个 必须经历，也是对个人成长很有好处的圆梦过程，在这个过程中，既可享受到生活的丰 富多彩，又可不断锻炼提升自己。 在知识结构方面，增加专业知识储备、弥补税务方面的短板，每天关注国家税务总 局的税收政策及改革政策，学习官网上的减税降费政策及问答，坚持每天学习一些新的 东西；参加职称考试以及财务法律法规的各方面培训，2022 年考下中级会计师证书， 未来 5 年内拿下税务师、注册会计师等职称证书。 在人际关系方面，以公司的培训为平台，培养财务汇报、专业培训等方面的沟通技 巧及方法，学习提高沟通能力的书籍，如非暴力沟通、重要的事情说 3 点等；维护好与 公司各部门同事的关系，虚心向上司和同事以及同行请教，分享别人成功的经验。 第 310 页 共 348 页

我的五年梦想 ——总部财务管理系统 刘诺 岁月如梭，时光如箭，不知不觉我已经在维尔利大家庭入职两个月了，从刚开始面 对工作内容的惶恐紧张不知所措，到现在也能独立完成交代给我的工作任务，非常感谢 财务部大家对我的帮助和包容。也希望自己在未在的几年能够在维尔利绽放属于自己的 色彩。 我的梦想很简单，衣食温饱，家人健康，找到属于自己的价值。未来 5 年我的工作 规划是做好日常的出纳工作的同时，也能去学习到更多会计知识的内容，并去实践。 维尔利已经成立了 20 年了，这 20 年一步一个脚印，取得今天的辉煌成就，维尔 利的愿景是成为全球最具竞争力的动保产业集团，企业的使命是保障动物产品安全，促 进养殖业健康发展，我相信未来 5 年的维尔利一定会更加辉煌。 第 311 页 共 348 页

河北维尔利集团总部-品质管理系统 我的五年梦想 第 312 页 共 348 页

我的五年梦想 ——品质管理系统 李红梅 我们是生产型企业，包含研发，生产，销售，同时包含全剂型的兽药，五年后的维 尔利，我想从以下几个方面来说： 成立院士工作站，研发团队超 80 人，自主研发新兽药至少 5 个，同时研究院对外 产出产品，能够盈利，同时通过兽药 GLP 认证和兽药 GCP 认证。 同时有自己的中药材种植基地，与国家工信部《中药材保护和发展规划》看齐，实 行基地共建共享战略，共建跨地区的标准化的 GAP 种植基地。 生产基地发展生物制剂序列，生产实现数字化，专业化，智能化，从生物安全方向、 兽药方向、养殖方向，给客户提供养殖闭环服务。 成立自己的第三方检测公司，有自己的检测团队，能够承接国家检测任务。 维尔利集团产品市场检测批次超 150 批/年，合格率达到 100%，能够登上农业部 兽药红榜。 成立专业网上销售团队，服务兽药 500 强养殖企业； 外贸发展到全球，突破亿元。 维尔利集团上市，我们就可以买股票了。 第 313 页 共 348 页

我的五年梦想 ——品质管理系统 陈娜飞 2020 年我怀揣着对制药行业的热爱，对药品质量的责任来到了维尔利这个大家庭， 感谢郭董，感谢维尔利给了我一个发展的平台！ 入职公司 1 年多，深入了解了维尔利，了解了兽药行业，了解了公司产品的质量。 只有深入了解，才能有好的方法，发挥专长，助力维尔利，成就自己。相信，5 年后的 维尔利，会成为兽药行业最闪亮的星星之一，同时我也能凭借一己之力，扎根维尔利， 根深蒂固地成为维尔利优秀的一员干将。 作为质量出身的我，还是要从质量上为抓手，发挥我的专长，像 10 年以上的老员 工一样，成为维尔利不可或缺的一员。2022 年维尔利又要迎来第二次变革-普德公司的 新版 GMP 认证。我会吸取赵县基地的教训，从建设厂房到后期的文件体系，从严要求， 实作实干，让每位员工从意识到操作都符合 GMP 的要求，高分通过新版 GMP 认证。 到此，有人会说过完认证了，你的作用也就没有了，你今后的价值在哪？事实却恰恰相 反，通过认证只是合法生产的依据，后期真正的实施运行才是 GMP 的灵魂。从生产开 始，就会陆续迎来各级领导、客户、飞检等各项的检查验厂，总临时抱佛脚，终不是长 久之计。而我恰恰可以实际应用，切实达到实施新版 GMP 的要求，相信 5 年后维尔利 会成为实施新版 GMP 的标杆企业。 随着新版 GMP 的实施运行，公司的成本会大大增加，其实这是人们的常规认识， 而真正在实施运行后，反而会大大缩减成本。前期人员的不稳定，设备使用不熟悉，没 有质量意识，认为新版 GMP 太约束不灵活，成本自然较高。等新版 GMP 实施运行一 年两年之后，就会发现，成本会明显降低，因为它的作用在于第一次做对，产品一次合 格，稳定，无二次费用产生。而相比产品经多次生产、返工，累积的成本费用远远高于 一次就合格而产生的费用。合规的生产体系，高质量、高稳定性的产品，低成本，相信 5 年后的维尔利，在兽药行业获得质优价廉的称号。 随着赵县智慧工厂的建立，自动化设备的利用，产品的整合，每个生产线打造出几 个大单品，专注生产，品质第一，5 年后，使客户提起产品就想起维尔利，购买该产品， 必选维尔利。 选择维尔利，梦想就在维尔利，在维尔利平台上，发光发热，成就自己，实现梦想。 第 314 页 共 348 页

我的五年梦想 ——品质管理系统 董海波  公司未来五年规划： 首先，总结自己工作经验，列出培养对象，进行指导帮带；未来 5 年打造 5 个亿销量， 作为采购部，人员的能力及综合素质要跟着提升，供应商的发展及筛选尤为重要，必须 培养能够担当重任的人员梯队； 其次，采购部融入大生产体系，为三个基地生产做好物料供应，即时供货，确保质量， 降低采购成本作为部门的首要目标； 未来的采购一定是原料厂家同我们公司端对端合作，接下要做的事是开发原料厂家， 发展更多厂家进入合作，为公司开发大集团客户合作打基础，无论从供货数量、价格上 取得优势；这一项工作尤为重要； 迎合现阶段中兽药的发展趋势，为了能够提升未来公司中药口服液剂型在市场竞争力， 采购从源头抓起，打破以往传统观念，只从安国市场采购，要大力开发全国中药材产地 合作社，把常用的及用量大的品种从产地合作社采购，既能保证中药材质量又能降低采 购成本。 人员配置年轻化、知识化；吸纳专业人才、专业采购能够更好的适应集团未来 5 年战 略规划，同时采购部也是代表集团公司对外沟通的窗口之一，形象、素质风貌展现也会 给集团公司带来新的面貌；  个人的五年规划： 50 岁的天命，就是对未来人生做更好的规划，一定要有个健康的身体。趁现在还 来得及，，每天保证一个小时的锻炼，合理膳食，早睡早起尽量不熬夜；戒烟限酒。 一定要善待自己的另一半，平时要多关心自己老伴的生活，不要和老伴拌嘴吵架，等 自己老了，有个在乎你的冷暖、关心你的人就行了。 一定要培养个爱好，等老了想要过得充实，生活丰富多彩，就必须要有个爱好，比 如钓鱼、下棋、书画等技能，还能解除寂寞消除孤独； 总之，人过 50 岁到中年需要做好这几条，提前做好规划；尽早做好准备； 第 315 页 共 348 页

我的五年梦想 ——品质管理系统 郭建华 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。 ——查尔斯·狄更斯《双城记》  集团五年梦想 2021 年完成赵县一期智慧化工厂建设，并高分通过新版 GMIP 认证，圆满完成集 团 20 周年庆典活动····· 基于 2021 年展望维尔利集团的下一个五年，实现五个亿的战略目标，实现产销研 分离，实现现代化大生产···· 2026 年的维尔利集团，以中兽药为主，西药为辅，包含禽药、兽药、饲料添加剂、 消毒剂等产品体系。 集团的未来五年是每个维尔利人的奋斗目标，是每个职能部门制定战略规划总提纲， 清晰的规划目标，是方向更是旗帜，作为一名维尔利人我为能见证集团从成功走向辉煌 而感动骄傲，更为能为集团发展贡献自我的力量而感到荣幸。 这是最好的时代，是属于我们的时代，更是属于维尔利的时代！  部门五年梦想 近两个亿的销售额，七千万的年采购额，三个生产基地，七个采购申请组织，三百 多家供应商，四个人的采购团队···· 现阶段采购部的工作有成绩，也有不足。在完成繁重的采购任务的同时，对工作的 细节严谨性上有所欠缺，工作重点停留在完成订单的交付，对供应商的管理，人员的技 能提升，整体的供应链搭建抗风险能力上有待提升。 基于集团未来五年的五个亿战略，从根本要求采购部整体综合实力上要有跨越式进 步。 从人员构成及职能上来说，增加至少两名采购专员，一种思路分别负责原料，包材， 中药，设备、办公用品及其他采购项采购；另一种思路按策略、执行采购两个大框架分 类，策略采购为战略采购工程师，主要定位于市场信息的把控，供应商的开发、询价、 第 316 页 共 348 页

谈判等环节；执行采购为执行采购工程师，主要定位于日常订单下达，到货的接收，账 目的核对等具体工作事项。目的是采购专员的分工细化，工作流程清晰，形成采购作业 标准化。 从供应体系上来说，要对整个供应体系进行重新的组合优化。从供应商的数量、结 构、地理位置、经营情况等多方面重新梳理。依据采购物料重新梳理供应商目录，有目 的性的减少供应商数量，去掉低质供应商，培养与辅助有潜力的优质供应商发展，增强 供应商对集团的忠诚性。采购物料按厂家（源产地）、经销商的适当比例构建供应商队 伍，突出厂家（源产地）在价格、质量、交货期等方面的优势，另以经销商数量众多， 操作灵活的特点为辅助，保证供应链的高效与稳定。 从管理职能上来说，分为内部员工管理与外部供应商管理两个方向。对内管理上， 要完善内部激励政策，制定适合企业的标准，降成本与员工奖金实行挂钩，激发员工的 主动性与创造性；建立员工学习奖学金，制度学习目标，达成学习目标后进行实质性奖 励，未到成相应进行惩罚，提升学习积极性、主动性。对外管理上，借鉴同行企业的管 理经验，完善集团的供应商管理制度体系，对常合作供应商进行宣讲传达，制度清晰、 可执行。  个人五年梦想 三十多岁对于一名职场人来说，意味着太多的深层次的含义。 三十多岁的我们，即年经有干劲，有知识，又有社会的历练与积累，少了浮躁更多 了沉稳。这个时期可称之为人生的高光时刻。 但三十多岁的我们同样经受这社会高速发展所带来的各种冲击，新的科技发展，引 领着经济的高速发展，带来社会的一系列变革。 激情、活力、迷茫、恐惧，看似矛盾却又异常的和谐····· 个人的未来五年应当是对自我的重塑、丰富、收获的一个过程，是一个塑造自我、 实现自我，证明自我，取得成功的历程。 重塑，找到自我的定位，自己想要的是什么，想最终得到的； 丰富，找到不足，要学习的知识、学习的技能，考的职称，考的证书； 收获，达成一个个具体的目标，得到一个个的技能点加成，事业上做出成绩，得到 公司认可，取得更高的职位与薪资。 第 317 页 共 348 页

我的五年梦想 ——品质管理系统 孙敬俪  集团五年规划： 未来 5 年集团打造 5 个亿销量，对采购部来说，这意味着很大的挑战。个人跟随 部门计划才能把部门工作做好做精。 首先，在供应商管理方面，建立更精确的评定方法、更严格的筛选机制、更细致的 供货考核淘汰机制，才能跟上集团发展的需要，为生产保驾护航。 其次，在供应商的结构方面，发展实力大、质量高等各方面配套更完善的供应商是 必要，更精确的平衡各供应商之间的供货比例，才能保质保量供货。 最后，在部门岗位设置方面，合理配备人员，更加合理的分配工作职责，加强采购 人员的培训和业务知识学习，参加展会等方式增加外部知识的学习与拓展，专业人做专 业事，采购部工作才能更上一层楼。  个人五年规划： 工作方面：作为采购专员，采购部的一员，做好规划，更有利于更好的工作和生活。 首先，学习更多的专业知识，提高自身能力并实践到工作当中，对外开发合适供应 商，拓展新的采购方式，更好的利用系统对接供应商。对内，做好计划对接，做好质量 对接，做好财务对接，保证货物供应的合格率、准确性和及时性，更好为集团生产做好 供应服务。 其次，跟随部门计划，适时调整工作内容和工作方式，突破瓶颈，提升效率和能力。 生活方面：善待自己，善待他人，平衡工作和生活的关系，更好的生活才能更好工 作！ 第 318 页 共 348 页

我的五年梦想 ——品质管理系统 王晓蕊  实施将被动采购改成主动采购 1、完善制度、职责明确，按章办事 组织学习公司质量管理体系文件，完善更具操作性的采购管理制度。制度清楚，操作 有据可查，为日后的采购工作奠定基础。 2、询价、比价 采购部按生产部下单，询比议价都在三家以上，做到降低成本、保护公司利益。 3、评估价格及品质要求 做好价格和品质的职能定位工作，价格必须经领导审批，品质必须经质检部确认。 建立价格信息库和监管机制，保证货比三家，质优价廉，降低生产成本，提高利润。  控制成本 采购部继续以控制成本的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进 行询比价，注意沟通技巧和谈判策略。 定期作出市场，供货，存货，采购等分析  加强供应商管理 1、采购部进一步加强对供应商管理，建立合格供方名录，在进行报价之前，对商家进 行评估、评价和分析，合格都才能进入合格供方名录、具有报价资格。对于供应商管理 也应建立 在真正的战略伙伴关系上来，降低成本也来自于供应商的支持，与供应商谋 求共同长期的健康发展，节约成本、降低价格。 2、在首批物料采购时，供应商的选择要避免单一，寻求多家供应商提供样品，保证后 期采购工作稳步展开。  提高采购部工作人员专业技能 1、除组织部门人员进行培训外，还要在平时的每项具体工作和工作细节中不断的提 高业务素质，保证对个人采购物料的及时追踪、到位、质量问题等。 2、定期与不定期召开例会  人员配备 采购部需要增配适量人员，将工作按实质内容进行明确划分，高效、精细化管理。 第 319 页 共 348 页

我的五年梦想 ——品质管理系统 张娜 现在的维尔利是生产、销售、研发为一体的兽药企业，新版 GMP 的实施，2020 年维尔利集团率先通过认证。 五年后的维尔利从品牌、文化、产品、人员上的打造，有以下几方面： 品牌上，从行业维尔利走向国际维尔利，销售足迹遍布全球，生态大健康体系的输出。 文化上，理念强化、认同消化、传播教化。 理念强化：推出 VI 导视系统，对外进一步传播企业的经营理念，服务理念，VI 系统执 行操作，在建立和完善 VI 系统的基础上，可课根据各业务单位的特点确定不同地点的 展示词条。 认同消化：优质服务月的开展。 传播教化：企业文化手册打造，向客户处输出，助力品牌。 产品上，产品整合分类，发展特色中兽药产品。 人员上，专业（技能专业、营销专业），专业性人才和团队。 第 320 页 共 348 页

我的五年梦想 ——品质管理系统 周斌 维尔利在董事长带领下飞速发展，新版 GMP 验收、大数据运用，高效管理模 式，都走在同行的前面，清晰未来维尔利发展方向，将来会创造一流的产品，一流 的品质，一流的效益，一流的企业形象，一流的发展速度，一流的员工队伍，一流 的企业管理，一流的研发技术，从以下几个方面说： 1、维尔利集团销售额超过 8 个亿 2、维尔利产品销售全球，打造国际维尔利。 3、维尔利主板上市，50%的员工能成为股东。 4、产销研分离，形成独特的模式。 5、发展维尔利特色中药，大力研发中药提取和散剂产品。 6、组件反刍事业部，反刍产品市场需求量很大，快速组件团队，将来独立运营， 成为公司。 7、研发独特的产品，成熟稳定的工艺，逐步实现设备自动化，实现生产 MES 系统。 第 321 页 共 348 页

河北维尔利集团总部-审计与督察部 我的五年梦想 第 322 页 共 348 页

我的五年梦想 ——审计与督察部 杨聚芬 一、五年战略目标 1、进入河北省前三名 2、5 年打造 20 个上千万大单品 3、集团年销售额超过 5 个亿 二、提升品牌力 1、生物科技研发大楼正常投入使用，有上百人的硕博研发团队。 2、不断提升现有产品的技术含量或新产品上市，提升核心产品的产品力。 3、“先做强后作大”，形成区域大单品，区域强势品牌，实现以点带面，形成规模 效应。 4、集团内大单品国内市场家喻户晓，国际市场遍布全球。 三、提升营销力 聚焦终端市场，80%合作客户为终端养殖场 四、提升管理效率 1、岗位职责：扁平化的组织架构、清晰的岗位职责，让员工们承担起更大的责任， 把工作干明白，工作中没有相互推诿。 2、标准化工作：基层工作标准化流程建设到位，入职、转岗到新岗位，制度、流程 培训工作有专人负责培训到位，每个岗位都有一套标准化的工作流程标准，公司制 度落地有声，中层管理干部上传下达，执行力强。 3、激励机制：完善的激励机制和考核机制，是员工持续饱满工作状态的动力源之一。 前线薪酬设置合理，能够激起前线的狼性精神，营销顾问有较好的业绩产出；后线 岗位工作量化，项目制管理模式，强化团队作用、系统作用，领头羊作用，使企业 的整体营销和管理工作与团队的整体考核机制有机的结合起来，促进企业和团队、 营销和管理工作、考核与奖励和谐共处，互相促进，让每个人成为主动产生利润的 发动机。 4、减员增效：减掉 1/4 后线员工，把这部分人的薪资分配给现有人员，现有人员的 薪资水平将会超出同行业的薪资水平，高薪资产生高绩效，从一定程度上稳定了员 第 323 页 共 348 页

工，制度奖罚能够得到更好的执行。 5、智慧化工厂：集团内生产基地全部转移到到赵县智慧化工厂，自动化车间全是智 能化设备，自动化生产线全面实施，看不到生产工人。 6、协同运营平台：升级现有的协同运营平常，提升系统效率、沟通效率、决策效率。 第 324 页 共 348 页

河北维尔利集团总部-运营管理系统 我的五年梦想 第 325 页 共 348 页

我的五年梦想 ——运营管理系统总监 韩兰稳 一、集团五年规划 1、整体以“维尔利”品牌推出，事业部承包制运营； 2、集团已经实现年销售额 5 个亿； 3、跻身国家动保行业前 5 名； 4、集团成功实现上市； 5、国家专利、产品核心技术引领行业风向标； 6、集团能够主导行业峰会，全球动物健康引航品牌； 7、实现 60%以上的员工持股； 8、百强企业合作，规模化养殖场、集团客户成为合伙人； 9、管理效率和人才战略驱动，实现国企福利待遇。 二、中心五年规划 1、企业管理部：统筹集团战略发展、内部运营管理的核心枢纽部门； 2、管理专业化：引入第三方企业管理公司，现代化企业管理模式，利润效能提升； 3、办公无纸化：企业管理全部实现线上联合运营，数字化升级作为重要战略依据； 4、参观商业化：联合赵县旅游局将赵县基地打造成 4A 级景区管理； 5、员工职业化：整体形象、仪表话术、岗位专业等方向实现职业化管理； 6、 三、个人五年规划 1、行政运营杀伐果断决策、独当一面； 2、重点在公关、商务洽谈方向发挥作用； 3、与市场、客户接轨，深入了解动保行业，做个真正的“业内人”。 第 326 页 共 348 页

我的五年梦想 ——运营管理系统总裁办 杜明智  集团五年发展篇 2021 年：夯实基础年，看清企业现状、看清行业现状、看清发展趋势； 2022 年：全面提升年，对标、学习、引入，将集团推动到一个准备腾飞的阶段， 形成自身的核心竞争力发展方向、发展目标，人是第一生产力，完成一切所需人才储备； 2023 年：企业腾飞年，业绩激增、管理顺畅，跻身进入行业发展前列； 2024 年：企业贡献年，在一个或多个领域对整个行业做出巨大价值贡献； 2025 年：行业引领年，在一个或多个领域对行业形成发展引领态势。  个人及运营职能五年发展篇 个人五年发展属于职业发展的规划，根据个人职业发展锚，确定未来的发展方向， 从秘书角色扮演→工作梳理督导→制度/流程建设→发现解决问题→组织效能/价值提 升，五个步骤进行； 2021-2022 年：秘书角色扮演→工作梳理督导。做为跨行业转入新人，需通过一 系列集团工作会议快速了解集团整体情况、各板块业务情况、熟悉了解人员情况，以及 各项工作状态情况，从而对集团有一个全面的整体认知。此阶段无专业可言，但却是自 身在兽药行业、维尔利集团发展的一个基础。此阶段工作梳理督导的架构应基本确立完 毕，完成运营督导“舞台”的搭建工作； 2022-2023 年：工作梳理督导→制度/流程建设。集团层面督导退居二线，一线督 导官团队走到台前发挥专业的督导作用，集团层面督导侧重于数据管理以及配合人资做 好考核工作。工作重心应全面转向制度流程建设上来，同样作为组织方，将琐碎的制度 流程工作串联起来，纲举目张，形成有章有法的制度/流程建设“管理框架”； 2023-2024 年：运营督导工作效能管理、制度流程管理两项基础工作，重在落实 执行，故能否在管理过程中发现问题、解决问题，是其落实执行情况好与坏的象征。此 阶段也是能否真正形成“专业运营”的重要过渡阶段； 2024-2025 年：助力组织效能/价值提升，成为真正管理者的核心作用及根本价值 体现。 第 327 页 共 348 页

我的五年梦想 ——运营管理系统总裁办 王翠娟  集团 5 年规划篇 1、年销售额：实现年销售额 5 个亿的目标。 2、做三大板块：禽药、猪药、牛羊药。销售额均衡发展，禽药销售板块合并，猪药、 牛羊药板块占据集团份额。 3、客户群体：集团化、规模化客户群体。 4、产品方面：打造各板块的大单品，深挖产品功效。 5、上市：主板上市，员工全员持股。 6、集团文化：强化打造维尔利集团专属文化，并传承 7、员工福利方面：双休，五险一金，跟国家法定福利一致（趋势）。  部门 5 年规划篇 1、大行政管控—发挥大行政管理职能，整体把控后勤管理合理性。 2、后勤办公软件方面—办公电脑、打印机设备租赁，半年一升级维护，无纸化办公。 3、文化传承部门，结合中国传统文化与维尔利文化合并，发展传承。  个人 5 年规划篇 1、大行政管控，从总部到分公司行政办，按大项目来管控。（比如，后勤基地 PK 常 态化，办公室 5s 管理，库房办公用品、酒水等整体协调调度等）。 2、制度流程建设方面，参与集团及分公司的制度流程建设过程，清楚整体运行脉络， 能提出升级改进建议及方向。 3、学习力方面，定期培训行政运营下属岗位员工职业技能方面的知识（接待、礼仪、 公关、谈判等），参加跨公司交流学习，打造个人专属标签。 第 328 页 共 348 页

我的五年梦想 ——运营管理系统总裁办 康晴  集团公司 5 年规划： 1、完善公司基本制度体系 2、加强制度建设和流程化管理，夯实运营基础，提高企业的整体管理水平 3、调整和加强总部职能部门管理职能，提高信息化管理；健全制度管理体系 4、初步形成先进规范的管理体制、运行机制  行政管理部门 5 年规划： 1、加强行政管理，按照流程制度严格执行 2、围绕部门核心工作从多方面入手，积极开展协调、督查、内部管理工作 3、加强信息反馈，及时反映各项工作进度 4、工作细致，切实搞好后勤工作  个人 5 年规划： 做事认真踏实讲求效率，有责任心，尽心尽力完成工作。遵守公司规章制度，提升自 我管理。 1、参与各种管理模式和能力拓展学习，开拓眼界，历练自己，学会管理与沟通，改变 个人形象； 2、学习并掌握办公技巧，健全制度流程，严格内部管理，坚持完善学习制度，紧跟时 代的步伐，不断学习 3、厚积薄发，对公司的理念和文化建设有自己的理解，善于向上级沟通表达，形成自 己独特的工作风格。 第 329 页 共 348 页

我的五年梦想 ——运营管理系统信息化与大数据部 郭靖  集团信息化总体实现目标 1、整合与重构集团内部和外部供应商和客户的信息流、数据流、资金流、物流等的协 同管理，优化集团的大营销体系、大生产运营体系、品质管控体系、供应链管理体系、 人力资源管理体系，实现降低生产成本、提高生产效率、提高产品质量、提升产品附加 值、缩短产品上市周期、满足客户需求，提高产品竞争力。 2、加强集团信息化平台对各分公司及各服务系统的集中管理与动态监控能力，优化集 团资源配置，实现信息互动和共享，提高集团实时决策水平与准确性，对市场及经营环 境的变化快速反应。  具体执行目标 1、优化提升集团各生产基地内部供应链协同管理，打造从原辅料采购到产品到达客户 的整个流通环节的供应链管理体系和品质管理体系。 2、合理控制产成品库存、加强业务流过程监控和业务分析，加速存货周转速度、实现 各生产基地产成品的库存实时和准确信息反馈、提高产品生产与到货及时率、客户服务 满意度，并与财务核算系统无缝集成，满足集团业务财务一体化运作和管理，实现成品 的物流与信息流、资金流的统一管理。 3、精进优化采购业务管理平台，满足集团集中采购和各基地分散采购的不同采购业务 管理要求。 4、深度应用供应商协同管理平台，从供应商准入-通过供应商信息完善、资质划分等进 行综合评审，评审通过后成为正式供应商、 寻源-采购人员录入寻源询价单合或者新供 应商录入报价单、采购过程协同管理 、绩效奖惩与绩效改进-供应商到货及时率报表， 供应商质量统计表等应用。 5、优化各生产基地原辅料库存管理，包括正常生产领用与损耗性补料领用等场景。合 理管理原材料库存的计划协同管理，合理降低原材料库存占用，同时提供产成品的直接 材料成本消耗数据，满足集团成本管理中对材料成本归集的数据来源要求。 6、优化成品发运管理和运费计算，开发物流运费的大数据统计分析报表，实现与 BBC 第 330 页 共 348 页

在线商城无缝集成及降低物流运费的目标。 7、确定集团产成品销售预测的流程与业务模型。综合计划与信息协同的基础，结合公 司年度经营战略和总体计划，分不同的产品、销售周期建立集团的销售预测流程与模型， 预测误差管理模型和调整流程，逐步形成相对准确的销售预测体系，并结合科学的产成 品库存分析，实现销售预测到销售计划、库存计划的一体化协同管理，从而提高整个产 业链对市场快速变化的反应能力，降低供应链上的原料、半成品、成品的库存占用和库 存成本，提高存货周转率和经营效率，降低集团公司的供应链成本和经营风险。 8、建立各生产基地 MRP 体系。基于生产管理系统的运行的基础，根据物料主数据、 产品数据结构，根据销售预测结果和生产状况，通过 MRP 运算，自动生成生产计划和 采购计划，包括产成品、半成品或原材料。运算过程充分考虑经济批量和累计提前期， 帮助企业降低存货库存水平，及资金占用，提高生产准时交货率。 9、集成生产基地财务与业务信息，打通生产与财务工作流与信息流，实现生产基地的 财务业务一体化管理，实现财务业务的数据联查与统计分析，实现财务对生产业务的关 键节点实时监控和管理。 10、精进智慧工厂成本管理，结合目前畜牧行业及流程制造行业先进的成本管理模式， 针对生物科技公司特有的生产管理方法和成本核算体系，确定适应于生物科技的生产成 本管理体系，并提出与成本管理目标相匹配的人事考勤、薪资、总账、存货成本及车间 管理的匹配方案 一．软件系统框架构成 第 331 页 共 348 页

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二、信息化与大数据中心未来团队架构 第 333 页 共 348 页

规划管理部：对业务部门需求进行正向及反向分析并出具信息化建议及开发建议。 技术研发部：负责对接规划管理部进行软件代码的开发及测试。 运维保障部：负责软件系统的日常应用运维及硬件网络的日常维护。 推广实施部：针对畜牧行业形成的成熟的信息化解决方案进行外部推广，包含信息化项 目咨询推广及软件实施开发推广两个方面。  个人未来发展规划 在未来五年内，不断地对畜牧行业全业务流程的理解和掌握，并能够对应匹配相应 的信息化解决方案，从软件工程师向畜牧行业信息化咨询师不断精进，将维尔利集团打 造成畜牧行业信息化第一标杆的同时，个人也成长为畜牧行业的信息化代表，能够代表 集团进行对外的信息化咨询工作。 第 334 页 共 348 页

我的五年梦想 ——运营管理系统信息化与大数据部 张红建  我梦想的 5 年后集团的样子应该是 1、品牌和形象建设方面 ①强化集团标志的标识，突出显示，简洁大方，不用文字的尽量不用。总部门口形象墙 按照赵县的进行设计，统一为一个标识，统一成集团的标识形象。 ②司歌和员工宣言部分，司歌好比国歌歌词和曲谱不能随便更改，你见过国歌这几十年 改动过吗，这是对自己没信心开玩笑的事情啦，里面的歌词也被改的不押韵了，还是以 前的好听顺嘴优美，有时候要有我们自己的主见和见解，不要被别人或某些小公司忽悠。 员工宣言部分还是内容多太长还得精简。 ③员工工装方面，不用每年都发购买不在多而在精，一面一身一百的不如买身品牌的好 的三百的穿三年，贵的好的人们也会珍惜不随便乱放怕丢了。车间工人工装，应该以深 色色调为主，结实耐脏。 2、人事运营管理和制度架构方面 ①工号管理，现在已经排到一千多号了，应该有多少人就排多少号吧，工号越多越说明 集团的离职率越高，这不是好事，这点还不值得我们警醒吗？ ②加入部门离职率的考核，限定条件，作为主管升迁或辞退的条件。为什么有的部门老 换人啊，切实收集反馈工作好的离职的人员的离职原因了吗？总换人的部门或岗位难道 真的是招聘上来的员工的能力不行吗？ ③招聘或用人的原则，德才兼备者最好，以德为先。宣传口的人员不能做管理的事情。 ④选举或推荐有能力的人肯定也是大家公认的品德为先的人组建核心 8 个人的成员小 组，重大问题或者不能个人决策的事情讨论或者投票通过，投票要 6 人以上才能通过， 第 335 页 共 348 页

总裁有一票否决权。总裁不包含在这 8 个人当中，这种模式适合集团运营的每个层级。 避免由于个人的主观臆断造成的阻碍发展的因素。比如说你选错一个总经理或者一个系 统负责人，你不能一上任就把他辞退吧，得让他干一段时间吧，一般最少也要一年半载 的吧。如果你找对了还行，但是找错了呢，你这一年半载的发展是不是就停滞不前了。 你停滞不前你的竞争对手可是一直向前发展的啊。高手对战就是看谁不出错。你一出错 人家不就超过你了吗，你还怎么快速发展。这就是事前审计或者说防患于未然，在这上 面是最值得花时间考虑的问题，要把严格入口这一关。 ⑤选举或者内部指定吧，职位仅次于总裁的几位副总裁，各自分管一份工作，这几个人 的权利平等互相制约，谁也管不了谁。或者不设置副总裁，各中心负责人处理相关工作。 现在运营副总裁中心负责人三种职位冲突。还不如按照 8 人议会制处理问题。 ⑥总裁涉及的问题和交叉的职责过多，不能凸显各中心负责人和总经理的能力高低，不 能按照管理公司的思路来运营管理集团。 ⑦制度建设方面，不能换一个人就改一套或者新建一套制度，应该是在原有的基础上完 善，你这制度不能随便制定和更改的，那样就不值钱了，也不会让人产生敬畏和尊敬了， 每一条都要大家一块讨论的，都被公认后才能实施的，你不把它当回事，它就不把你当 回事。 3、信息化采购建设联动方面 ①运用起来库存报警和供应商管理功能，通过大数据分析建立合理的库存量，尽量的前 五名的供应商合作彰显大家风范吧。 4、幸福员工方面 人的幸福感来自几个方面，吃穿住用行。咱们吃和穿应该不是什么问题了，用的也还凑 合还有车的都有了，有时候还能想买点什么就买点什么。着重说说住和行的方面吧，马 斯克为了工作方便把房子都卖了在公司附近租房子住，这可能是未来的趋势，现在对于 时间感觉越来越不够用的我来说也切身感受到了，李虹分享的文章说马斯克上厕所 3 秒 第 336 页 共 348 页

钟，从侧面也能反映出对于时间的变态管理也是成功人士必须具备的条件。鉴于城市发 展阶的不同阶段，修路堵车乃是常事，人们花在上下班里面的时间越来越多，给路途遥 远或者不方便的家里事少的员工在公司附近租住，也可以按照居住次数收取比例是金额， 方便他们上下班，也是现阶段数年之内让人感到比较幸福的事情了。  我梦想 5 年后公司的样子应该是 1、生产方面 实行阿米巴模式，独立经营核算，你干得好如果集团的活不够你干，你有能耐的话 可以自己接外包生产的活。走象台积电的模式。不受总经理和办公室的管理自己单独管 理运营，核算成本，设置可以自己采购原材料，如果采购不能及时给采购到位的话。这 样也能从侧面督导采购的工作效率，如果真按照阿米巴经营，他们自己会核算成本，你 采购给我采购的价格不合适我就可以自己买，从而鞭策相关部门自动提高工作效率。 2、产品方面 压缩种类，22%都是大单品。统一包装，外形一样名字不一样。按照五千个金点子 成就一个产品的原则去精进产品，不要动不动就淘汰，世界销量第一的汽车卡罗拉已经 出到第十几代了。 3、取消各公司营销总监岗位，由总经理担任营销总监，这个岗位和总经理的岗位重复， 咱们的总经理一直在做前线的工作，如果做的好了，你说是营销总监的功劳呢还是总经 理的能力呢？不好区分。也不要起一些奇怪的岗位的名字。  我梦想 5 年后个人的样子应该是 不再开车上下班，买套房子租出去然后用租金在公司附近租房子住步行上下班。 第 337 页 共 348 页

我的五年梦想 ——运营管理系统信息化与大数据部 李振宇 到公司已有 3 个多月了，在此期间为了适应本岗位的需要，我不断学习新的知识和 技能，力求将工作做到更好更出色。经过这段时间的不懈努力，在工作技巧、技能方面 都有了一定的提高，同时，也收获了不少的经验和教训，在此基础之上从而使每一项工 作都能按时按要求完成。 一眨眼，我已经踏入 IT 开发行业 11 年了，每一个五年都发生着翻天覆地的变化， 每一个五年，我都有着自己的职业规划，那么未来的五年我打算： 1、适时做好网站监控，观察学习同类网站、视频，扬长补短，并不断优化公司的 金蝶系统。 2、日常工作中，集团目前只有我一人在做金蝶的开发，在面对服务集团这么多人 使用的情况下，一定要做好工作规划，分清轻重主次，细心认真的做好系统更新，力求 做到不发生一次事故，让集团一直正常使用金蝶系统。其次要多了解同事使用金蝶系统 时的各种情况，哪里用的不舒服，哪里可以再提高工作效率，哪里经常出现 Bug 等等， 及时有效的解决所有人的需求。 3、工作的其它方面，坚持不迟到不早退，听从领导吩咐，学会管理自己的情绪， 及时调整自己的工作态度，及时并保质保量地完成工作任务，积极主动地协助其它部门 领导及同事完成各项工作。 4、在网站不断发展的今天，我将立足实际，认真做好金蝶系统信息的收集和编整， 做好本职工作的同时，帮助集团所有同事在工作中更加方便，提高工作效率，节省工作 时间。 我来集团的时间还很短，对于集团的未来发展还不是特别了解，就目前工作情况我 的规划是： 审批流程：集团部门繁多，每年还会进行多人、多部门的调整，那么在每一项工作 的审批时，既要做到专人专职专审批，又要减少审批流程中的人员，提高审批流程最终 审批时间，缩短等待时间。 建立一个 bug 需求管理系统：集团使用金蝶系统的人员很多，每一个人在使用期 间多多少少都会碰到问题，那么在这个系统中就可以实时的反应。遇到问题就提，遇到 第 338 页 共 348 页

需求想法就写，我们部门会在积攒的问题中归类整理，开会研讨，及时做到问题解决、 需求安排开发。 系统让客户使用起来：集团是已销售为主导的，金蝶系统中有很多关于销售的模块。 如果能让客户也使用销售系统，那么将会大大缩减销售流程，减少与业务员的沟通，减 少与客服的沟通，并能及时有效的安排、处理客户的实时需求。 第 339 页 共 348 页

我的五年梦想 ——运营管理系统文化与品牌传媒部 李虹  产业园区——维尔利集团 由功能单一的产业区向现代化综合功能区转型:智力资源密集、规模较小、信息网络 化，不是单纯的工业加工、产品制造区，还包括配套服务的各种商业服务、金融信息服 务、管理服务、医疗服务、娱乐休憩服务等综合功能： 一、工业园、产业园、物流园、智慧办公区 二、无序上班与有序上班结合，工作时长 8 小时，根据工作性质自行安排 三、员工不为挣工资而工作，个人的价值一目了然 四、不是公司雇佣了员工，而是员工使用了公司的公共服务 五、权力是流动的，决策是大众做出来的，快乐不是“制造”出来的，工作如同玩 游戏  维尔利文化的发源地——文化与品牌传媒 一、成为动保行业文化与品牌传媒的佼佼者 二、拥有自运行的管理及服务体系 三、对内文化打造、助力营销；对外承接客户需求，打通产业服务需求，为战略谋 划提供可持续发展建议  优秀动保传媒人——个人 一、拥有洞悉动保产业品牌力打造力 二、拥有战略品牌设计及管理能力 第 340 页 共 348 页

我的五年梦想 ——运营管理系统文化与品牌传媒部 董彩圆  五年后的集团是这样的 1、已经成为一家上市集团企业，与国内各大知名食品集团企业合作，并拥有自己的投 资公司，对各上下游项目进行针对性投资与集团的运营投资管理。 2、有超过 60%的员工持股，30%以上员工年薪超百万。 3、客户通过一个 APP 就可以随时了解企业的动态或反馈需求，并发出信息反馈评论， 并在 2 小时得到解决方案。 4、实现全资源共享，可视化工作，内部各相关部门之间项目制合作，随时组成线上项 目组，协同进行工作，并由系统自动生成各阶段进度报告。外部协作的厂家可以同时进 入编辑和查看相关授权的内容，并通过视频查看授权范围内的相应工作，并进行反馈和 评价。 5、有自己的线上线下图书馆，每个人可以自由交换电子和实物书籍、方案等。  五年后的部门是这样的 1、成立了专门的企业品牌战略部或是公司，承接两方面业务： 集团的品牌运营和外部承接。 2、拥有自己的品牌战略规划部、活动策划部、编辑部、媒体运维部和新媒体运维部、 平面与视频制作部、市场督察部、品牌跟踪部等几大部门，每个部门有三到五人，成为 一个赢利部门。 3、负责企业品牌战略规划、内外部品牌媒体的运维与对接、各市场的品牌执行指导与 督察、宣传物料的整体输出、市场需求反馈的梳理与分析、竞争对手的调研、企业事件 的公关等。  五年后的我-是这样的 1、带领一批专业的品牌媒体运营人，能够独立精准地制定品牌传媒年度策略，对集团 的品牌塑造与影响力提升发力。 2、每年带家人到省外旅游一次，购置了自己的车一辆。 第 341 页 共 348 页

3、收入方面：年薪达到 30 万，能够改善家人的生活品质。 4、每个月学习一堂品牌相关的课程，紧跟媒体流行趋势。 5、与企业信息化进程同步，走在前沿。 第 342 页 共 348 页

我的五年梦想 ——运营管理系统文化与品牌传媒部 王琢 回望近 10 年的中国品牌市场，各行各业热衷于模仿、多元化、品牌延伸、产品线 扩张、由于互联网的飞速发展，各行各业变得越来越透明，消费市场从暴利到现在的价 格越来越透明，消费者从网上买到任何所需物品。未来我们将要何从？品牌该如何从众 多品牌中脱颖而出？  未来 5 年我们品牌目标：未来畅想--- 公司在未来 5 年内将一直以全球化战略为核心，联合外脑战略公司，以品牌战略、 精细化营销战略、技术创新和人才战略、信息化战略为支撑，实现如下目标：优化客户 结构，融入跨国企业的全球产业链；继续专注于市场开拓，形成覆盖全国的销售网络； 继续加大科研投入，加大对各类人才的引进培养和对新产品、新工艺的研究与开发。 坚持做中高端产品，走高端品牌发展路线，继续提升行业地位，扩大营销网络规模， 建立大集团网络、连锁店网络、际贸易网络的多渠道、多层次的综合营销网络体系，提 高市场占有率和市场地位。  做最有特色的维尔利品牌：我们需要做的--- 1、打通外界渠道，联合政府，创建品牌传媒公司，承接大型会议，借此机会可拓展更 多养殖户。开拓新市场。了解新动态，维尔利的品牌得以更广宣传。承接外部平面制作、 策划和广告拍摄制作等。使部门成为外部盈利的一员。 2、更加完善的客户服务，完善网络发展。建立专家团队升级在线问诊，货物一键到家， 扫码追溯源头，完善售后跟踪，专家物流好评制，学习“美团”式营销。 有钱大家一起赚。让客户成为优秀的战略伙伴。不限于本行业，可使用多种不同支 持行业。 让品牌会说话。做一个生动“活”起来的维尔利品牌。 当品牌建设进入成熟的自媒体时代时，“说人话、做人事” 变得越来越重要，品牌 与消费者的距离被急速拉近，这时候，品牌需要成为消费者的同类，以“人格化”的角 色和消费者进行近距离的沟通。 因此，我们要把品牌塑造成一个有血有肉、有情感、有个性的“人”，赋予品牌鲜 活的生命和真实的情感。从而更好的拉进与客户的距离。 第 343 页 共 348 页

用吉祥物“大 V”赋予其生命，带入各产品、活动、节日中去，代替集团发声。 通过挖掘消费者的“利益点”“需求点”。与第三方公司共同打造不同的品质，独 特的优势，不同的方向产品。寻找与消费者利益价值的新的连接方式。 寻找企业代言人：说出消费内心想表达的内容，成为消费者行为的代言、社交的语 言、价值观的表达。 建立企业辅助微信号，更方便快捷传播每一条发声。  未来个人 5 年： 精进品牌思维，提高专业技术的同时外界赢得一些荣誉，提升自我价值。和集团实 现共赢。 和企业达成思想共识：认清企业使命和个人工作之间的关系。以企业使命、愿景、 价值观为目标发挥出自己最大能力。 第 344 页 共 348 页

我的五年梦想 ——运营管理系统物流部 郭健 每个人对梦想的追求不一样，实现起来难易度也就不一样。有的人定个小目标，就 想实现一个小梦想。有的人却有鸿鹄之志，志向远大，因为理想会让他找到人生的方向 和奋斗的目标。  物流部的 5 年梦想 物流服务业主要有：口岸物流、制造业物流、城市配送物流、会展物流、物流金融 等。就就业方向来说，物流职位主要分布在企业内部物流和第三方专业物流公司，企业 内部物流关注的是企业内部的采购、仓库管理、物料的保障与协调。作为企业型仓储物 流的目的是为了满足供应链上下游的需求。这不仅仅是满足 “客户”的需求，应做到 谁提出需求，谁就是客户；客户不仅是销售客户，可能是上游的生产者，也可能是企业 内部，但仓储不能仅仅满足直接“客户”的需求，也应满足“间接”客户即客户的客户 需求；仓储应该融入到供应链上下游之中，根据供应链的整体需求确立仓储的角色定位 与服务功能。  5 年后的维尔利集团 利用维尔利生物生产基地，维尔利生产基地，普德生产基地，打造兽药剂型全覆盖， 全国重点城市设立分公司，当天生产当天收货，销售生产服务发货实现客户服务最后一 公里，维尔利一直秉承创新发展思路，我相信在集团一年一小变两年一大变三年一跨跃， 正在实现全球最具竞争力的动保产业集团 第 345 页 共 348 页

我的五年梦想 ——运营管理系统物流部 杨璇 我是物流部杨璇，2017 年 5 月入职维尔利集团销售服务中心，四年后又兜兜转转 回到了物流部。在我眼中维尔利四年的变化是巨大的，从分公司业务类型的增加，到赵 县生产基地的搭建，到顺利通过最新版兽药 GMP、集团 20 周庆典的完美召开，等等变 化。真正做到唯一不变的就是在变。  关于集团未来五年的期望： 希望维尔利集团在全国乃至世界动物保健领域做到人口皆知；希望每一位员工都以 在维尔利工作而自豪；希望集团的福利制度越来越健全，希望每一位员工的收入实现翻 番。  关于物流部门的未来五年规划： 一、人员专业度的提升，每个司机、每位库管都定期培训，提高专业知识水平，操 作水平。在后期人才引进中要调高学历要求。 二、物流合作方选择，未来要把物流话语权掌握在自己手中，开发新的合作模式， 真正做到降低费用提高到货时效，要经常与信息化沟通衔接，做到智慧物流，实现客户 手机端直接查看物流到货提醒信息。  关于我个人未来五年的规划 一是仓储专业知识的提升，只有不断学习提升才能匹配集团新的发展。 专业知识稳固后，逐渐提高管理能力，要“会管理、敢管理”，做优秀的上下游衔 接者。 虽然谈钱很俗，但是不谈钱伤感情，相信做到了前两项，我的收入也会变得很可观。 第 346 页 共 348 页

我的五年梦想 ——运营管理系统物流部 袁义敬 2021 年维尔利迎来了他的 20 岁生日，转眼我也在公司工作了 5 年，这 5 年实实 在在的感受到了公司的变化，深刻的体会到只有公司强大公司繁荣，我们员工才能更幸 福。 我在物流部成品库工作，在领导和同事们的支持与帮助下完成了本职工作，下面我 对未来工作做如下规划， 1. 在仓库经理的领导下，遵守物流中心的各项规章制度； 2. 要监督并参与文明装卸、安全搬运，爱护搬运设备，为物流和货运商提供咨询和帮 助； 3. 要严格做好出入库，做好按时盘点、单据签字、货物整理、出库扫码等工作，实施 gmp 管理； 4. 按仓库运作管理系统要求进行在库货物的清洁卫生，防火、防盗安全防范工作； 5. 严格执行公司仓库保管制度及先进先出的原则，杜绝少装、混装、防止收发货物差 错的出现； 6. 合理安排商品在仓库内的存放次序，按商品种类、规格、分区堆码； 7. 注重形象，多参加一些公司组织的企业活动，每天保持朝气蓬勃的精神面貌面对工 作； 8. 多与同事沟通，保持良好的沟通方式，吸取好的建议，悉心听取领导的点评，对自 己不好的做法即时予以改正； 我本着把工作做好的目标，继续扎扎实实的好好干，希望未来 5 年库房环境有 所改变，改善一下夏天晒着工作冬天在露天地里工作的现状，让货物也处在一个良 好的温度环境下，希望公司产品做得多卖的多，远销国内外名声响当当！ 未来 5 年集团一定会在各位领导和同事们共同努力下成为动保行业的标杆，成 为农牧行业著名服务型企业，为国内外养殖企业提供领先而有效的解决方案并持续 创造价值。 我相信只要我们坚持不忘初心去做好每一件事情，我们做自己擅长的事情，相 信维尔利集团一定会发展壮大，希望集团和员工风雨同舟越来越好！ 第 347 页 共 348 页

我的五年梦想 ——运营管理系统物流部 司彦敏 光阴似箭，时光荏苒。转眼间，到维尔利公司已经 11 个年头了。回首 11 年，看 到了公司日益发展的样子，跟着公司发展的脚步也更加坚定了的工作信心，随着公司推 进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。我对于自己的工作岗位管理也有些许的梦 想和改革。 1、对于公司现在发货量的日益增长，库存空间小成为一个每天都要面对的棘手问题， 对于目前的管理方式只能是每天入库以后，对于没有空间存放的产品只能是见缝插针， 这样就会出现不是同一类型产品，同一品牌产品不能放在 一起，这样对于出库和产品 的清点造成了一定的困扰，为了有效的利用空间使库房看起来更整洁方便建议可以有效 的利用上层空间，搭建货位架建造简单的半自动立体库房，对于重量较轻的产品及长时 间不发以及发货较慢可以放置在上层空间， 这样就有效地利用上层空间。 2 公司的员工从最初的的 10 几个人增长到现在的 400 多人充分体现了公司的发展， 也充分体现了家的感觉才能使大家拧成一股绳，一直坚定信心的跟着公司走下去，公司 在员工福利上也有了很大的提升，希望在未来的日子里大家的工资可以有一个大的提升。 假期的福利上可以更加充足。 企业在发展，社会在进步，祝愿公司的业绩越来越强，实现一个大的增长，让我们 与维尔利集团风雨同舟，共同走向更美好的明天。 第 348 页 共 348 页