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中途休息中，东方晓鸣的中高层在一起讨论学习内容时，不约而同的对于“图文并茂”这个方式竖起了大拇指。

在过去的一年中，东方晓鸣全体员工在董事长付东晓先生的带领下，根据各自的岗位和日常工作，历时 3 个月，建立了一整套初步完善的各部门管理体系。部门管理体系建立完成之后，董事长付东晓先生在全体员工会议讲话中说，“在以后的工作中，全员必须要以部门管理体系为大纲，严格按照管理体系中的各项标准与流程做事，并且在工作中逐步的改进与优化管理体系的各项标准与流程，让企业真正能够实现自动化运转。”此次课程，对各位中高层有极大的触动，在发给董事长付东晓先生的课程总结中，大家纷纷表示，标准化不是挂在墙上的画，一定要成为长在每个人心中的魂，我愿以自己为先导，践行标准化管理与标准化工作模式，逐步带动身边的同事，然后将企业带进一个标准化、全自动化的发展中来！走向合作人智慧学习2014 年 4 月 14-15 日，东方晓鸣团队参加《企业“家”智慧之走向合伙人智慧》课程，课程主要围绕员工如何根据自身的努力付出在企业中一步步走向高级合伙人展开，只有具备老板的责任心，才能逐步走向合伙人。学习的最终目的是学以致用，将智慧转化为财富。2014 年4 月25 日，东方晓鸣开展《走向合伙人智慧》分享会，董事长傅总讲到：“我们学习、悟道、直接落地，第一个三分之一你跟老师学，第二个三分之一是自己悟，第三个三分之一是今天在这里我们的家人互相碰撞、生发。”东方晓鸣家人们在傅总的带动下，开始了热烈的分享互动：“你对老板尊严的维护远远大于你所创造的价值。一个聪明的人，永远不要跟老板计较，要让老板欠你的，其实你做的很多事情都只是举手之劳，但你改变的是对别人的包容，是内心真正的成长。”店长贾娜与大家分享她的学习收获。

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会计王蕾分享：“不管在哪个单位上班都没听过，把一个企业当成家来经营，今天一直在说的就是企业家文化，总结一下什么是家，有爱有包容，敢说真话；家是干什么的，有一个统一的目标，凝成一股绳；一个家大部分都在往前进，少部分人往后撤，那往后撤的人也会被带动。”

“我们每个人都要存在敬畏之心，对于公司的文化要敬畏，对于公司的规章制度也要敬畏，我们每次学习回来有成长和进步，发自内心最高兴的是傅总。”企划部的魏新月也说出了自己的心声。

“佛家讲，苦是人生，做才能得到。我们学习到了，悟到了，如果不去做，是得不到的。我们拿现在有的，换我们想要的，资本是你学到了直接落地。”傅总的话印刻在我们每个人心中，必须用行动作出成果，感谢培育之恩。

大爱必有福报，沐浴在智慧中，分享会当天是傅总的生日，晓鸣人精心准备的生日小惊喜让傅总感动不已，看到傅总开怀的欢笑，每个晓鸣人都打心底里觉得，傅总的笑脸是我们最大的幸福，而在傅总眼中，我们的笑脸是企业最好的风水，所以，笑着面对一切是晓鸣人不变的信仰！相亲相爱一家人，我们携手前行，齐心协力！

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东方晓鸣全员生发启动大会2014 年 10 月 13 日，北京东方晓鸣珠宝有限公司在艾维克酒店举行《全员生发启动大会》，东方晓鸣董事长傅东晓先生携公司各专柜及总公司全体员工按时抵达现场。思八达资深学员，鼎级摄影董事长岳华岳总及思八达北京区八大分公司副总裁赵乾任赵总亲临现场助阵。大会开始之初，岳华岳总现场分享影响自己多年的励志视频，把大家的士气提到一定的高度，紧接着，岳总根据自身做企业的多年的经验，现身说法，向大家深入剖析整个心路历程。

“人有两次生命，一次是肉体的出生，一次是灵魂的觉醒。”岳总的分享让大家深有感触。成长是一个不断修行的过程，同时也是开发自身潜力，强大自己的过程。每个人都是一座能够无限开采的宝藏，在合适的时间，把握合适的平台，时刻铭记自己内心最真实的需求，终会有所得。作为一个经历过无数挫折的成功者，岳总说：“纠结的最主要原因是你的筹码还不够。”所以，强大内心，加强自身修为是稳步前进，飞速成长的关键。对于即将迎来的东方晓鸣人期待已久的《全员生发》，赵乾任赵总说只有全员都立起来，才能真正的实现自己在公司的价值，得到自己想要的薪资和高度，也能够让老板得到解放，拿出更多的时间去思考和规划公司的未来。同时，赵总也表示，每一份事业都不是一个人的孤军奋战，团队在分工明确的同时也要高度的团结一致，统一目标和理想，为公司更辉煌的远景和个人更高的发展共同谋福利。

傅总跟大家讲：“公司就是一个平台，就是一家人在一起生活，就是一个组织和另一个组织，组成的组织。只希望大家能够一件事、一条心、一辈子”。同时，对于两位高人的分享，傅总也是感触颇深，分析完珠宝行业的现状强调，每一位员工都要正行、正念、正心，把每件事都做到极致、做到入迷、做到出神入化、做到不可替代，我们现在需要做的是整合资源，共同“突围”。没有谁可以把你一把拉进天堂，也没有谁能够把你一脚揣进地狱，苦，才是人生；做，才能得到。

会议以东方晓鸣人的每人一句总结结束，大家共同向两位大能量的智者

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致敬，话语间透露出对于这次学习的期待，相信此次的学习定然会给东方晓鸣带来全新的精神面貌，让我们共同期待！

东方晓鸣精英腾飞行2015 年 4 月 28 日，东方晓鸣董事长付东晓先生带领精英团队到河北承德参观全员生发落地标杆企业——腾飞集团，通过观摩，体验感悟腾飞是如何落《全员生发》智慧，实现企业自动化运转的。

“学好本领报国家，挣钱孝敬咱爹妈”，4 月 29 日早，还未走进腾飞集团，就被这如此朴实的标语所触动，道出每个人共同的心声，要做有价值的人，践行中华孝道美德，这与东方晓鸣的企业文化也是不谋而合。恰逢腾飞集团春季运动会，有机缘看到一场仅能用“震撼”两字形容的开幕式，触动我们的内心。·全场千人的风采展示，在烈日炎炎下纹丝不动，毅力超凡；·赴汤蹈火挑战自我，用肉身爬过熊熊大火，让我们感知到了腾飞人的勇敢；·优秀学员为父母“孝献爱心”，给父母洗脚，送上亲手准备的小礼物。那一刻有多少父母的心在震颤，留下了幸福的泪水......也是那一刻，感知到腾飞集团为什么能够做到全国的标杆企业，因为他们不仅仅是一家会教学生技术的公司，不仅仅是一家有无限创造物质财富的平台，最核心的是这个企业有一颗菩提心，在度化帮助更多的人，温暖更多的家庭，是“爱力”的事业。

小孝是陪伴，中孝是传承，大孝是超越。走出去才能认识到自身的差距，在践行东方晓鸣企业文化上，我们的孝道文化做得不够深入，没有将董事长付东晓先生的孝爱之心传承给每位员工，影响每位员工超越父母，成为父母的骄傲，精神的力量，深深忏悔。

看完启动会，跟随讲解员了解腾飞集团全员生发落地的成果展示，通过造场、影像记忆法、实用表格、机制等把一系列的复杂管理变得如此简单有效，一转念，想到我们的企业问题出在哪里，核心点是什么，回到企业该如何解决。4 月 29 日下午的分享会，是再次敲打东方晓鸣团队的精英要谦卑学习，认

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识到自身和卓越者的差距。腾飞集团的销售冠军分享自己是如何做出成果的，极其用心服务客户，关心客户，感动客户；十多年的老干部有点成绩就倚老卖老，在企业被降级、后在提拔的心路历程，告知每位老员工要放低姿态，“能上能下，能左能右，能进能出，能官能民”，不要把岗位当成要挟，任何人要想再走一步，必须再立新功。跳了 N 次槽的员工，任性、小脾气，是怎样在腾飞接受教育，一步一步改变发展的......讲的是自己的故事，台下的我们会对照自身存在的问题，就像镜子一样，一清二楚。一个员工对企业最大的爱是持续快速的成长，超过这个企业的成长速度，从而去推动这个企业的发展。这是东方晓鸣精英团队在最深刻的感触，我们必须主动担当更大的责任。

腾飞集团的领袖人物高巍董事长分享了学习的心态、感恩的心、交给的力量、相信的力量，都是我们耳熟能详的，关键是我们没有做到最后一点“练习”，持续的练习，重复的练习，练到出神入化，练到极致，练到不可替代。晚上与 168 期智囊图书的家人一起碰撞分享，两家企业经营的产品虽然不是一个行业，但是经营企业的价值观极为契合。团队分享的过程，智囊图书的于义祯于总直指核心，讲出每个人存在的问题，接下来要如何成长。东方晓鸣的傅总娓娓道来，幽默风趣指出不足，告知下一次要如何做。局外生慧，碰撞互生的过程，智囊图书家人站在客户的角度，为东方晓鸣提出了宝贵的建议。“168期全员生发”拜把的企业，互帮互助，一定会走得更高、更快、更远！一个企业的成功是体现在方方面面的，尤其是细节。腾飞集团的服务是温暖人心的，安排兄弟企业到承德避暑山庄，有专业谦卑的高管服务，有人生第一次经历体验的美食，最主要的是有高巍老师百忙中的家人式的就餐，让我们受宠若惊。在离别的时候有恋恋不舍，在刚上高速时，这些可爱的腾飞人还在打电话问候是否已离开，传达很真实的祝福......腾飞集团的奇迹时时刻刻在积淀，创造行业的奇迹已经成了他们的本能。东方晓鸣人才刚刚破壳，我们发自内心感恩董事长傅总给到发展的平台，培养我们的成长，铭记董事长的恩情，智慧要落地，一切看行动！

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公司出资送员工外出学习【成就魅力女性】

我是东方晓鸣翠微专柜的新员工黄威，非常开心和感动公司给予我这次机会参加台湾王琳老师的《魅力女性精英班》的课程学习。这节课完全改变了我的生活、我的人生。我第一次认识到做为女人也可以活的那么精彩，第一次给了自己强烈的信心，我要做一名魅力女性，做一名有魅力的玉文化使者!

进入东方晓鸣这个大家庭前，我的生活就是一潭死水，每天按部就班的生活，围绕老公和孩子，再打一份可有可无的工作，补贴一下家庭。早已失去了自己的理想，没有了斗志，也没有了激情，更没有魅力。看着自己的容颜一天天老去，心态一天天沉沦。但是现在我的生活完全发生了改变!

王琳老师在课上讲到了思想革新运动，观念改变、行动改变、习惯改变最终达到命运改变。现在我还只是观念改变带动了行动改变。我将会继续努力，我相信，按照课程进行改变，一定会让我的命运也发生改变。【魅力沟通与领导艺术】

我是东方晓鸣的区域经理王艳丽，2014 年 8 月 27 日，公司安排我参加由聚成企业管理顾问有限公司举办的《魅力沟通与领导艺术》为期2 天的课程，上课的感觉就如傅总所说“学习如爬上，爬山必有难，难中必有苦，苦中必有甜”。但本次课程张教授的授课真是与众不同并且轻松愉快，在实例说明中让大家慢慢体会然后引导你悟出其中的大道理。节选部分学习内容：1、改变命运的方法:观念、信仰、结缘、持戒 、能力。2、一个人不可能成就大事业，他要靠很多人，所以就是要广结善缘。3、每天默念——忏悔：我最大的优点就是有认错的勇气，当我一觉得犯错就会快速的调整改正，这对我的人生及事业十分有帮助，我的成功不是来自于天分，而是来自于快速发现并勇于承认错误。

听完本次课程，让我受益良多，我希望在我以后的工作中能将所学的真正融入其中，因为成功是留给坚持与反省的人，失败是留给放弃与抱怨的人，我会把我的每一天当成是最后一天来生活，没有怨恨、没有抱怨、没有责怪。

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你若安好便是晴天——傅总带领晓鸣家人坚持《日精进》人生来到这个世界上，不仅仅是一场物质的盛宴，更是一场灵魂的修炼！所有的宗教都在解决一个问题：我从哪里来，我要做什么，我要到哪里去。我们的人生有三天，昨天、今天和明天！在每次的新员工培训时，我们都会与新员工分享东方晓鸣企业的昨天、今天和明天，目的是让员工了解企业的过去，认识企业的现在，规划个人与企业共同发展的未来。在给员工布施的时候，东方晓鸣不仅仅要给到员工物质层面的财布施，还要给到员工精神层面的法布施。若人的心中怀有贪、嗔、痴，没有一颗“见山只是山，见水只是水”的境界，将始终无法看破、放下、自在，内心将活在无休止的纠结和不满足中。当人们心中怀有祥、福、贵，心里装着的是美和善，就会表现这样的相，无论是生活中还是工作中将会照亮自己，照耀他人！给你法布施之后，你自然会生成财布施！从 2010 年开始我（傅总）带领员工坚持写《日精进》，是我（傅总）发自内心希望东方晓鸣的家人内心丰满，心智成熟，拥有高品质的生活！人世间有四种菩萨：文殊菩萨、普贤菩萨、观音菩萨、地藏王菩萨，我（傅总）愿我的员工皆是菩萨，拥有般若的心性，即怀有一颗慈悲之心、智慧之心、勇敢之心，将东方晓鸣的未来托起，造福于社会，造福于中国源远流长的玉文化事业！宗教讲“你帮助多少人，你就成了多少人的佛”，作为东方晓鸣人我们必须怀揣般若之心，多付出，多播种，相信一切皆为因果！

东方晓鸣走到现在发展到现在，毋庸置疑我要感谢这些人：你们付出了很多！说句知心的话，在国际国内形势这么严峻的情况下，我们还能够继续前行，已经是很不错了。但是在我（傅总）内心当中长着一个东西——不服输的精神！我一定要把东方晓鸣这个旗“亮了东方，再亮西方”，将“传播玉文化”这个理念一直做下去！我们不仅仅是说去做珠宝，去做业绩，我们不只讲绩效、讲正气、讲文化，我们不仅仅是做这个，我们还有领导力、复制力、执行力，要复制更多的人成为我的化身，更加强而有力地提升团队执行力推动公司的发展！只有执行才是我们的究竟。

所以我的家人，让我们相互欣赏，相互包容，相互呵护，让我们每一个人快

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乐起来，让我们的心强大起来，让我们真真正正在这个平台上实现梦想！我坚定不移地和大家说：我要让每一个人上岸！当我们每个人真正上岸的时候，你真正触摸到这两个字“快乐”，那才是真正的“你若安好，便是晴天；你若幸福，便是天堂”！

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军队化管理作风优秀是可以学出来的，但伟大只能是被逼出来的，除了胜利我们无路可走。——题记军旅生涯磨砺出一代儒商在和平年代的经济领域，有这样一群人，多年前，他们脱下军装，离开战场，走进商场，军队的经历成为他们创立企业的起点。经过军队的锤炼，信仰坚定、纪律严明、作风过硬，这些军人品质成为他们征战商海的独特优势。他们一手打造的企业管理模式和团队文化，也无不散发着浓浓的军旅气息。军人出身的傅东晓就是其中的一位，军旅生涯中磨练的钢铁般地意志，支撑着他砥砺奋斗二十五载，让“东方晓鸣”享誉全国；他热心公益事业，在国家有难之时，在支援贫困山区的建设中，在新冠肺炎突如其来时，他总是挺身而出、慷慨解囊、身体力行，为家国排忧解难，捐助 512 地震、修建小康路、希望小学，为贫困山区的孩子带去希望和正能量。在这样的企业家的带领下，才能铸就一支精英团队，不离不弃，同甘共苦，与东方晓鸣一同走过风雨，一起享受阳光。军人和企业家就像一个人的两条腿，一条靠武力捍卫脚下的土地，一条靠脑力带动经济的繁盛。他们的目标也相同：都是一个“赢”字。他们是一群不甘寂寞、不服气、不想输的人，一念起而走进风雨，自此再无退路……揭秘翠微店庆背后的故事——军队化管理作风锻造出能打硬仗的团队2008 年 11 月 14 日 22：00，银河宾馆二层会议室。“我是东方晓鸣玉文化使者游良书，在这里我宣誓：翠微店庆是激烈的，我们的心是冷静的，胜利是属于我们的！”翠微专柜的店长游良书右手握拳，举过头

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顶。

每年的翠微店庆前一天晚，傅东晓都要带领参与到翠微店庆的所有员工们进行战斗前的宣誓，就如他当年奔赴前线前的宣誓一样。这已经形成了东方晓鸣的一个惯例。

今年的翠微店庆与北京国际珠宝展相隔仅一天，为了迎接珠宝展和备战翠微店庆，早已练就了一身打硬仗本领的员工们连续奋战了几个昼夜。在面对这让人斗志昂然的宣誓环节，大家精神抖擞，保持着最佳的状态。“我是东方晓鸣玉文化使者王静，在这里我宣誓：我们不鸣则已，一鸣惊人！”“我是东方晓鸣玉文化使者丁雪莉，在这里我宣誓：翠微的三人最佳组合，一定取得最佳胜利！”

“我是东方晓鸣玉文化使者刘萍，在这里我宣誓：有梦想就会有奇迹！”“我是东方晓鸣玉文化使者杨婧，在这里我宣誓：有这么好的产品支持，加上这么优秀的团队配合，一切皆有可能，每天都会有惊喜发现，加油！”“我是东方晓鸣玉文化使者孙博，在这里我宣誓：我们的团队是最积极的，我们的团队是最棒的，我们的团队是最优秀的。向最高峰攀进！”……

可爱的玉文化使者们争先恐后，纷纷表达着自己对这次翠微店庆的信心十足。翠微总店店庆，翠微牡丹园和翠微龙德同庆，每年的翠微店庆，都是硝烟弥漫。而东方晓鸣把这场战斗称之为“一年一度盛大的节日”。这个节日不仅是三个专柜的员工们的节日，更是公司总部的所有员工的节日。在这三个专柜，东方晓鸣分别进驻了三支协助作战小分队，帮助专柜的员工们解决后顾之忧，为他们做好后勤保障工作。

看到这样激情满怀的场面，让人不仅回想起过往的几届翠微店庆中，东方晓鸣那骄人的成绩。

2004 年，东方晓鸣专柜三天创下销售 88 万元，04 年的销量高过其它三个专柜销量之和；

2005 年，东方晓鸣专柜在翠微店庆中销售 128 万元；2006 年，东方晓鸣专柜创下销售 168 万元；

……

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悉数这些成绩，看着员工们激昂的士气，傅东晓露出了欣慰的笑容。他有理由相信今年的翠微店庆，东方晓鸣依然会创造奇迹。“如果没有飞翔的欲望，连翅膀都会成为累赘。但愿你们展翅高飞！”他这样祝福员工们，祝福08 年的翠微店庆。

在列队、立正、稍息、报数之后，员工们开始了最后的一项——集体宣誓。“我们因为积极，所以快乐；我们因为自信，所以挑战。让我们在翠微店庆里，疯狂起来！加油，加油，加油！”响亮的声音穿透了北京夜空的寒冷与刺骨，以一种暖流直直地渗进每一个路人的耳朵里，渗进所有员工的心里……四天后，东方晓鸣三大专柜同时传来捷报。翠微总店以4 天188 万的销售业绩稳坐翡翠区销售冠军宝座，牡丹园及龙德专柜同样以骄人业绩取得各自商场翡翠区销售冠军。傅东晓的苦心没有白费，员工们的努力没有白费，东方晓鸣又一次取得了战略高度和管理智慧上的胜利。

画外音：

公司是老板搭建的一个平台，让员工进入这个平台，把合适的人放到合适的位置上，使他们的价值最大化，让员工在平台上实现梦想。公司是军队、学校、家庭；军事化的管理，学校型的企业，更是充满爱和温暖的家庭。公司就是一个舞台，你要跳出最美的舞姿，最后赢得冠军，每个人都是自己的冠军。东方晓鸣不仅是一家传播玉文化的珠宝公司，更是珠宝行业的黄埔军校，以“学校+军队+家庭”的企业文化模式培育出一批优秀团队及个人。年轻是我们唯一拥有权力去编织梦想的时光，我们播下一种思想收获一种行为，播下一种行为收获一种习惯，播下一种习惯收获一种人生。

在人生最好的阶段，只争朝夕，不负韶华。

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第七章 东方晓鸣大事记聚焦主业，积累核心价值，打造核心壁垒，长期主义把一件事做到极致，不断学习，不断进化，跟上时代发展，穿越周期，才能看到远方的港口。胜利，属于那些活得久、活得健康的企业。 ——题记 1998 年 10 月 10 日，注册成立 北京东方晓鸣珠宝有限公司 1998 年 10 月 18 日，进驻北京翠微大厦

 1998 年 12 月 10 日，进驻北京西单商场

 1999 年 3 月 16 日，进驻王府井工美大厦

 1999 年 6 月 18 日，进驻北京菜百首饰商场

 1999 年 10 月，在西单商场举办首次“玉文化有奖销售”活动 1999 年 12 月，超前创新，开发新产品 “龙凤佩”、“路路通”、“世纪经典组合”，此产品现遍布京城业界

 2000 年 7 月，组织员工年度郊游，加强团队凝聚力，提升企业核心竞争力 2001 年 3 月，创立《晓鸣翡翠报》刊物，向顾客更深层次地传播玉文化 2001 年 8 月，大胆创新，首家采用“钻石展示式”展示翡翠饰品，此举带动提升整个翡翠行业的产品展示档次

 2002 年 3 月，组织员工参加“NGTC 翡翠鉴定和市场营销”培训，注重核心人才的培养

 2002 年 4 月 28 日，东方晓鸣“工美翡翠沙龙”开业，开创“翡翠沙龙式”销售模式

 2002 年 11 月，东方晓鸣首次亮相“北京国际珠宝展”2002-2012 年连续 13 年参加北京国际珠宝展

 2003 年 4 月，非典之际提升企业内部管理，采用“影像管理法”管理公司商品

 2003 年 5 月，“非常之际创造奇迹”，东方晓鸣在非典之际创下单笔18 万的销售业绩，轰动北京业界

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 2003 年 7 月，赞助“申奥成功万人长跑活动”，倾情赞助万余件翡翠纪念品作为对参赛健儿的特殊奖励

 2004 年 5 月，举办“东方玉美人”活动，特邀书法家现场挥毫泼墨，书写美玉传奇

 2004 年 6 月，创立“东方石尚”品牌，经营高档镶嵌翡翠饰品 2004 年 8 月，响应政府号召，成立福利工厂，命名“东方政霖工艺品厂” 2005 年 4 月 12 日，东方晓鸣众望所归，被评为“中国珠宝首饰业驰名品牌” 2005 年 5 月，冠名首届“东方晓鸣”杯精品首饰精英模特大赛 2005 年 6 月，聘请老师进入企业对中高层进行管理培训 2005 年 7 月，全面提升公司的商品管理水平，研发出个性化的翡翠首饰管理和销售分析软件

 2005 年 8 月 30 日，荣获“中国妇女喜爱品牌”荣誉 2005 年 9 月，投身公益事业，捐助兴建“东方晓鸣”希望小学 2006 年 6 月，勇于创新，进行全面培训，与聚成等多家企业管理公司合作，提升中层管理人员的综合能力

 2006 年 8 月，出资修建“东方晓鸣”小康路

 2007 年 1 月，与宝玉石周刊达成战略合作，开设《晓鸣翡翠》专栏，传播玉文化，打造品牌影响力

 2007 年 3 月，东方晓鸣全国特许连锁加盟启动

 2007 年 5 月 19 日，京城首家玉文化传播中心落户北京CBD 核心区 2007 年 6 月，筹备成立东方晓鸣内训讲师团队

 2007 年 12 月 8 日，东方晓鸣工美翡翠沙龙重装亮相，开创玉文化顾问式商场销售模式

 2008 年 5 月 13 日，东方晓鸣心系灾区，董事长傅东晓第一时间向灾区捐助善款，并号召公司员工进行捐款

 2008 年 9 月 12 日，东方晓鸣南部首家玉文化传播中心落户深圳水贝国际珠宝交易中心

 2008 年 12 月 28 日，举办“东方晓鸣阳光之旅”十周年庆典晚会 2009 年 7 月，被世界杰出华商珠宝评为“世界华商珠宝理事长单位”

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 2009 年 9 月，筹备成立东方晓鸣玉文化讲师团

 2009 年 12 月，被世界杰出华商珠宝企业家协会评为“世界华商珠宝60 家优秀企业”

 2009 年 12 月，东方晓鸣被中国商业联合会珠宝首饰委员会评为“中国玉文化传播第一家”。

 2010 年 1 月，被深圳水贝国际珠宝交易中心评为“东方晓鸣水贝十佳商户” 2010 年 5 月，启动东方晓鸣《日精进》计划，坚持至今从未中断 2010 年 10 月 28 日，《晓鸣翡翠报》外部刊物创刊并对外发行 2010 年 11 月，东方晓鸣被中宝协四届理事会五次代表大会评为品牌优秀企业。

 2011 年 4 月 18 日，筹备成立东方晓鸣玉文化艺术团 2011 年 1 月 8 日，在河南大厦举办《东方晓鸣 2010 年珠宝璀璨之夜暨东方晓鸣文化红人颁奖盛典》

 2011 年 6 月，启动东方晓鸣十大目标管理计划

 2011 年 7 月，北京电视台财经频道专访傅总

 2011 年 11 月，成立东方晓鸣玉文化研究会

 2011 年 11 月，民生银行北京平安里支行授信东方晓鸣10 亿额度战略合作 2011 年 12 月 29 日，在什刹海千人剧院举办《东方晓鸣2011 玉文化璀璨之夜暨“阳光之旅 美玉人生”演出》

 2012 年 3 月，参加中宝协举办的北京翠钻珠宝高端鉴赏会 2012 年 4 月 8 日，东方晓鸣进驻华夏珍宝博物馆

 2012 年 4 月 27 日，东方晓鸣组织各大商场举办珠宝行情座谈会 2013 年 1 月 28 日，在华彬费尔蒙酒店举办《东方晓鸣2012 年网络春晚嘉年暨“翠之魂”演出》

 2013 年 5 月，东方晓鸣成立线上团队，开启东方晓鸣移动互联网之路 2013 年 6 月，启动东方晓鸣员工职业生涯规划、人生导航 2013 年 7 月，注册东方晓鸣微信公众号

 2013 年 9 月，举办东方晓鸣与大师同行活动

2013-2014 连续两年举办与大师同行活动

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 2013 年 10 月，东方晓鸣重阳节组织员工团建

 2013 年 11 月，东方晓鸣与思八达集团联合举办“三弦上海拍卖会” 2014 年 9 月，拍摄《我的母亲》微电影

 2014 年 11 月，东方晓鸣团队参加《全员生发》学习 2015 年 10 月，东方晓鸣线下体验馆试营业

 2016 年 1 月 20 日，举办东方晓鸣《孝心春晚》，弘扬传承中国孝道 2016 年 6 月，东方晓鸣创客中心试营业

 2016 年 9 月，东方晓鸣身心灵健康体验馆开业

 2016 年 10 月，东方晓鸣家族传承珠宝百宝箱产品上线 2017 年，东方晓鸣启动战略转型升级变革规划

 2017 年 6 月，东方晓鸣共享经济商业模式计划书打磨完成 2017 年 8 月，东方晓鸣系统优化公司管理体系

 2018 年 3 月，东方晓鸣进驻香岩寺《老子书院》

 2018 年 6 月 19 日，天九华商团队与东方晓鸣首次尝试《玉道》直播 2018 年 12 月，东方晓鸣被评为中国改革开放 40 周年“珠宝行业先进企业” 2019 年 8 月，将重构思维引入公司：没有模式不开公司，没有系统不谈管理 2020 年 2 月 9 日，疫情静默期间，东方晓鸣启动线上办公学习群 2020 年 3 月 21 日，《晓鸣说玉》线上直播玉文化正式开启 2020 年 3 月 23 日，疫情全员居家 61 后，东方晓鸣本部再次回到公司办公 2020 年 5 月 18 日，东方晓鸣办公地址从建外 SOHO 迁至亦庄枢密院 2020 年 5 月 28 日，傅总带领团队每天学习 1 小时，全面提升团队认知，换芯片，跟上这个时代

 2020 月 7 月 18 日，《晓鸣说玉》直播间首次带货实现销售，启动线上直播带货模式

 2020 年 9 月 28 日，《晓鸣说玉》直播线下活动“尊天树人利好顾客”在公司本部举办，接待第一批粉丝到线下体验，打造东方晓鸣黄鹤楼 2020 年 9 月，东方晓鸣开启云智库管理

 2020 年 12 月，完成东方晓鸣云智库管理系统

 2021 年 2 月，完成《东方晓鸣员工手册 2.0 版本》编撰

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 2021 年 7 月，东方晓鸣开启积分制管理

 2021 年 9 月 26 日，东方晓鸣线上直播与菜百电商团队联合开启翡翠直播带货

 2022 年 1 月，傅总生发企业管理之《晓鸣智慧系统解决方案》五个铁三角 2022 年 5 月，傅总提出岗位练兵天天练模式

 2022 年 7 月，傅总生发企业管理之《晓鸣五项道与术》 2022 年 12 月，完成《东方晓鸣培训手册 2.0 版本》编撰 2023 年 1 月，傅总提出“战略布局 核重微雕”思维用于企业管理 2023 年 9 月，傅总提出“移动办公”模式，运商部门到一线了解实际情况，帮助一线解决问题

 2023 年 10 月，傅总提出“禅创升维逻辑思维体系”用于企业管理 ……

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第四篇：治企之道·企业管理心法第一章 东方晓鸣管理之道“东方晓鸣未来手握两本书，将公司多年的经营凝聚在这两本书上，一本是‘文化之道’一本是‘管理之道’这两本书犹如一对翅膀一样，来保障我们未来飞翔的力量和高度。”——题记

向管理要效益——东方晓鸣的“无字天书”傅总常对员工们讲，东方晓鸣在写两本书，一本叫文化、一本叫管理。一个企业如果没有完备的管理体系来约束，再优秀的团队也将会象脱缰的野马失去正确的方向。东方晓鸣创业初期，公司的团队非常年轻，正是这样一群有活力，有激情的年轻人在企业精神的感召下，书写着东方晓鸣的未来。然而，年轻人涉世未深，工作缺乏条理和预见性，漠视细节，往往造成失误并成为影响他们进步的根源，针对团队人员年轻化的特点（平均年龄 26 岁），公司采取了一系列举措以加强和完善企业内部管理，如商品管理系统、人才培养机制、总结规划机制等，这也奠定了东方晓鸣的管理基础和人才基础。

傅总常把培养企业和人才看成是给树木修枝剪叶，一旦长势有偏就要马上修剪，如果怕疼不去理会任其发展，那必将长成一棵歪材而非栋梁，而对人最大的帮助，就是直言不讳的指出他的问题，让他去改变提升。东方晓鸣崇尚正能量，让公司氛围和谐，把员工当成家人，对员工关心、关怀、关照，是公司的一种情怀，同时也赢得了员工凝聚在一起的心。管理之道在用人，而用人的本质是激发善意和潜能，只有让每一位员工醒来，做一个好人品且能力强的人，跑起来，去拥抱金砖，只争朝夕不负韶华，九层之台始于垒土，努力前行在充满希望的路上。

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东方晓鸣品牌才会越来越好。

随着东方晓鸣品牌不断发展，公司团队不断壮大，傅总对企业的管理之道，也在长期主义的道路上愈加成熟，从感性到理性，是知行合一、学以致用的实践，也是从一路修行到本自具足的真我显现、自然流淌、智慧生发，天启、天道……一路走来，形成了这套“经营之道、管理智慧、企业哲学、商业逻辑”。东方晓鸣管理之路1998 年，公司成立之初就购进计算机、打印机、传真机等，并出资送员工去学习电脑，从一开始就按照正规化进行公司管理。而且从东方晓鸣打印机打出的第一份文件，不是采购合同，而是一份发给各专柜员工学习的玉文化介绍《玉兔伴月》……这或许就是东方晓鸣人刻在骨子里的学习力和玉文化传播情结吧，这也是傅总给萌芽期的东方晓鸣注入的注重公司管理和人才培养的基因吧。1999 年，公司的“商品管理年”，由公司的财务经理和商管部主管联合为专柜培训商品管理和账目管理，建立公司商品的手工总账、分类账和柜位账。珠宝公司的商品比钱更值钱，所以从公司成立之初，就开始商品规范化管理。2000 年，升级公司的商品管理，从手工账目管理到电脑账目管理，每一件商品都进行规范化编号、进入电脑进行明细管理，每月专柜自盘、公司抽查盘，每半年公司下店进行明细盘点。也是这一年，东方晓鸣开始进行月度工作总结，通过电脑数据进行销售分析。

2001 年，继续升级公司的商品管理，从商品明细电脑账目管理升级到商品影像管理，将公司精品拍照存档。也是同年，东方晓鸣做出了自己的第一本精品图册。

2002 年，公司的“专业年”，不仅安排公司员工参加NGTC 翡翠商贸营销鉴定课程，还专门聘请翡翠专家进入企业，分批给员工培训专业知识和翡翠实物鉴定，提升东方晓鸣团队的专业素养。

2003 年，是公司的“健康年”，时逢非典肆虐，公司为保障员工健康，不仅发放口罩药品等防疫物资，还聘请健康讲师进入公司为员工讲授健康管理知识，

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帮助员工平安度过疫情。同年傅总提出东方晓鸣六字方针“健康、心态、节奏”，倡导大家拥有好心态、把握好节奏、身心都要保健康。2004 年，被定为公司的“沟通年”，部门之间、各管理层之间、主动自发地搭起沟通的桥梁，一些往年难以解决或搁置了许久的遗留问题在沟通渠道打开之后自然地得到了化解。员工的积极性大幅度提升，工作心态和节奏也有了明显的改善，不断创造销售新高。

2005 年是公司的管理年，公司投入大量时间、精力对现有的管理体制和各项规章制度进行调整和细化，加强执行力度，并邀请翡翠界实战管理老师对员工进行企业管理培训。在这一年，公司编撰完成《东方晓鸣员工培训手册》1.0 版本，提出“四力、四化”企业管理的规范化达到了前所未有的高度。每位员工也因此提高了工作效率，获益匪浅。

2006 年初，公司又提出了“团结协作、互动沟通、高效快捷、超前创新”的 16 字工作方针，并展开一系列学习培训和监督考察以实现此方针的落实，半年多以来收到了非常好的效果。

2007 年，公司提出“健康、和谐、快乐、务实”，将创建绿色企业、打造和谐团队作为管理的核心，关注员工内在成长、心性提升、心智成熟，注重企业文化环境建设，努力提升员工幸福指数。

2008 年，是公司成立第十年，这一年定下了“三年十倍速”的战略目标，公司大刀阔斧实行内部改革，将十年来积淀的管理经验实施流程化管理。不论是与中高层管理人员签署项目协议书的变革，还是将各项体系完善化的决议，无不贯彻着“创新”的可贵，无不体现着东方晓鸣阳光般的朝气。2009 年，是公司发展的第二个十年的开局之年，把“管理”放在首位，强调团队的重要性。打造“135”工程，即每位玉文化使者能够讲出10 个玉文化经典故事、30 个玉文化经典案例、50 个图案寓意。筹划“个人战略规划书”系统工程，为每个人做详细的个人战略规划，帮助员工明确人生发展目标。加强东方晓鸣玉文化体系建设，提升培训力度，让员工通过学习实现自己的人生价值观。全面打造“中国玉文化传播第一家”，加大力度提升品牌软实力，实现品牌“五度”。也是这一年，由东方晓鸣优秀员工组建玉文化讲师团，从北京到南阳，再到深圳，将玉文化传播到每一个角落。

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2010 年，公司制定“优化、整合、务实、勤奋、创新、超越”12 字方针，提出“打造玉文化传播‘动车组’发挥员工的集体动力”，优化整合，抓住核心，加强对团队打造、务完物，无息币(产品）、文化建设、品牌打造、员工梦想实现等五个方面的工作力度，创造创造更大业绩。

2011 年，制定“学习、运用、超越、智慧、拼搏”10 字方针，提出打造绿色企业、提高员工幸福指数，首先让员工有幸福感，因为幸福不仅是一种感受，更是一种生产力，要让团队里的部分员工富起来——“精神的富有、经济的富有”。强调“创建学习型企业”，高品质团队建设、提高工作效率，2011 年6 月东方晓鸣帮助员工实现十大目标正式启动，让员工实现自我超越，体现自我核心价值。2012 年，公司着力“军队、家庭、学校”国学加管理三位一体企业，老板亮旗，员工亮剑，全员不但实现了公转，而且实现了自转，让员工真正兴奋起来，成为了名副其实的动车组，为公司年度任务做出了贡献，不但提升了公司硬实力，也有效的升华了员工的软实力，升级了机制，升级了时间，升级了智慧。2013 年，公司制定“务实、创新、改革、优化、整合、升级”十二字方针，系统提升企业软实力，优势放大，根往下扎。公司进行培训体制创新，高层论道、中层论术、基层论剑，切实结合员工实际需要，深入一线进行培训。全员明晰企业发展方向，找准自身定位，真正为企业创造价值，自身借助媒介显现价值，不被这个社会所淘汰。全员加强“楼梯理论”在工作中的应用，凡事思考为什么，怎么做，如何做好，然后再执行，务实把事情做透，做扎实。2014 年，公司着重打造打造企业“家”文化和学习型企业，建立学习基金，建立孝心机制，关注员工家庭。2014 年公司花钱送员工出去学习提升专业技能，因为没有专业是不行的，仅有专业是不够的，只有成为专家才能成为赢家。带领团队参加《全员生发》学习，通过干扰引爆员工能量，使全员工互生智慧，共同“突围”。

2015 年，提出“新常态、新秩序、新成果”，管理方面强调建立“秩序”，每个人建立职业生涯规划，提炼自己的核心优势，把长板发挥到极致，创造价值享受财富。顺应国家“大众创新，万众创业”大趋势，提出全员生发、内部创业，公司为员工提供施展才华的平台，帮助员工实现梦想。2016 年，倡导“个人的付出、投入将成正比，拿我所有的换我想要的”，公

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司实行内部市场化的薪酬机制，按照具体分配工作机制进行。薪酬机制分为有利润和无利润、消化库存产能的分配，资金池转变成利润池分配。与公司三大版块人员签定薪酬机制协议，按照完成规定目标奖励三套房子以及一辆机动车的福利分配，最大化的激发员工潜能。

2017 年，是一个改革之年，强化管理体系和商业模式的重要性，提出团队重组，倡导全员销售，进行薪酬机制改革，尝试做“承包制”。年初进行人才盘点，用职业生涯五行图帮助员工建立“思维体系”，形成系统化思维。强调员工要换芯片，做一个全新的自己，跟上形势和步伐，与公司一同前行。也是在这一年，公司进行管理体系升级，出台《东方晓鸣基本法》。2018 年“不忘初心 扭转乾坤”，管理方面强调“流程”、“秩序”、“体系”生发“家和万事兴五行推转”和成功铁三角“秩序+持续+结果”,强调“人生算法”的重要性，强调将“大数据思维”用在企业经营管理中的提供决策参考。2019 年“砥砺前行，合力共赢”，公司赋予员工的三大财富——管理体系、职业生涯规划书、人生导航图，提出建立“智库思维”和“重构思维”，将“模式、招商、融资”金三角带入公司管理中。2019 年有意识尝试“阿米巴”经营，希望年轻人挑大梁，可以撑起一片天，让老板可以抽出更多的时间和精力去投入到产品上。

2020 年——2022 年遭遇三年疫情危机，东方晓鸣人沉下心苦练基本功，傅总亲自带领团队坚持每周学习、悟道、日精进，提升员工软技能，从根本上让员工“由内而外”长东西，真正对员工的成长负责，形成东方晓鸣人的“思维定式”和“行为定式”，面对难和复杂开出了东方晓鸣的智慧系统解决方案：·2020 年统一价值观，侧重“道”的学习：

带领大家学习了解宏观局势，提高自我认知，统一价值观，帮助大家打通“道”。·2021 年形成思维定式，侧重“术”的练习：

即岗位练兵，每个人必须熟记岗位职责、工作流程，善用三个思维、云智库，提升岗位技能，实现自动化运转，实现“术”的精通。

·2022 年形成行为定式，要成果：只有打通道，精于术，才能收获硕果累累。·也正是傅总这种“日拱一卒，百炼成钢”的精神，才有了东方晓鸣团队2020—2022 这三年的蜕变成长“道通术精，做事成功”。

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2020 年傅总带领团队做公司管理体系、薪酬体系改革升级，越是疫情困难期越是提高员工福利，采用 4321 薪酬绩效体系、开展231 工程，各部门进行管理体系升级、岗位练兵，全方位提升东方晓鸣团队的价值观、逻辑思维，形成蓬生麻中不扶自直的良性环境氛围。

2021 年“守护本心，方得始终”，制定“两台一播”和“两抓一放”的管理基本盘和底层逻辑。采用积分制管理，进行管理体系和员工手册培训，有法可依，进入序列法则后，以主人翁态度开启自动化运转模式，进入公转，让大家明明白白、心甘情愿、携手共进、同舟共济、充满喜悦心实现圆满。2022 年“不忘初心，还要用心”，制定了三个制高点、五个铁三角战略规划，用晓鸣五项道与术、245 工作法武装自己的头脑，深化理解晓鸣智慧方案的精髓，用好云智库、数据化分析等工具，真干、实干、巧干，努力占领产品、文化、技能制高点，形成了东方晓鸣的管理方法论。

2023 年“我心安处，做好当下”，用禅创升维逻辑体系进行战略布局、核重微雕，生发“一秩、二归、三成果”晓鸣智慧思维，开启”读书会“模式，全员学习持续精进；常态化岗位练兵，季度考核检验成果；述职报告，发挥优势，将合适的人放到合适的位置；开启移动办公模式，深入一线，发现问题解决问题，为销售团队提供后勤保障，提高公司打胜仗的概率。

……

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第二章 东方晓鸣基本法规外求圆,无圆矣；法外求平,无平矣。公司离不开管理，离不开文化，文化是核心命脉，要走的更远靠的则是管理。 ——题记东方晓鸣 52 字核心价值观好学·务实·专业·诚信·创新

感恩·利他·谦卑·团结·融入

尊天树人·感恩天道·造福客户·成就员工

知行合一·脚踏实地·小步快跑·勤能补拙

东方晓鸣核心价值观底层逻辑忠诚、懂感恩、有福报、有思想、有灵魂、知行合一。内在：忠诚、感恩、致良知、点亮心灯、有逻辑。

外在：学悟行、干快拼、不松懈，提升技能就是提升生产力。

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东方晓鸣愿景、使命、价值观1、坚定一个信念：

为用户创造精神化刚需珠宝艺术品，用生命的力量传播玉文化，造福客户，成就员工。

2、实现两个圆满：

家庭圆满、事业圆满

3、秉持做企业的三个常理：

务实主义、专业主义、长期主义

4、运用三个思维：

思维架构学、互联网思维、统筹学规划

5、三年战略，实现三个一定：

1）一定要实现员工收入翻倍；

2）一定在玉文化传播上保持行业内第一；

3）一定要实现销售业绩翻 n 倍。

6、达到三个统一：

价值观统一、行为模式统一、语言环境统一

7、体现服务三美：

细节之美，语言之美，服务之美

8、显现三种情怀：

亲情、爱情、友情

9、用好企业四力、四化：

1）四力：思考力、学习力、沟通力、执行力；

2）四化：科学化、规范化、专业化、系统化

10、运用四心、做到四奋：

1）四心：信心、积极心、平常心、同理心；

2）四奋：缘分、天分、本分、勤奋。

11、实现四个重组：

重组思维、重组产品、重组团队、重组文化

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12、具备五商：

健商、智商、情商、挫商、财商

13、达到五行推转：

变、奋斗、向内求、知行合一、家和万事兴

14、相信五颗心智慧：

《销售智慧五颗心》

1）相信产品之心。

2）相信自我之心。

3）相信顾客相信我之心。

4）相信顾客此时就购买之心。

5）相信顾客购买后会感恩我之心。

《东方晓鸣直播间五颗心》

1）相信 5G 时代能够给我们带来红利，有信心实现自己小目标之心。2）相信直播带货能够实现销售之心。

3）相信尊天树人、利好客户模式得到客户认可之心。4）相信自己通过努力能做出成果之心。

5）相信我行、一切就行，必须实现人生愿景之心。《东方晓鸣百宝箱五颗心》

1）相信我们自己的产品之心。

2）相信你的付出一定有回报之心。

3）相信这个市场一定有需求之心。

4）相信传承是我们的情怀之心。

5）相信直播干货金句是抓手，相信粉丝需要精神化高净值解决方案之心。15、遵从企业五理：

天理、道理、伦理、情理、心理。

任何事物，缺少一样，就变成了无“理”取闹。

16、努力占领五个制高点：

产品、文化、机制、服务、资源

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17、践行企业六字方针、员工信条：

健康、心态、节奏；诚信待人，用心做事

18、实现企业六稳、六保：

1）稳住实体店销售（菜百、明珠）任重道远

2）稳住人心

3）稳住团队

4）稳住货品

5）稳住商场领导

6）稳住市场、客户

7）保健康

8）保销售

9）保心法

10）保住我们的地位

11）保住我们的品牌

12）保住我们的员工

19、遵循人生八大爱：

爱自己、爱家庭、爱家族、爱公司团队、

爱城市社区、爱国家民族、爱人类、爱生灵万物。

20、修行八正道：

1）正念：正确的心态，菩萨心肠；

2）正见：正确、正面的认识他人，不带偏见、实事求是；3）正定：找到正确方法，让自己在任何一个环境都内心安定，改变心态，不抱怨环境；

4）正命：正当而有意义的生活方式，不杀生、不害命；5）正语：不说虚假的话，不恶语伤人、不乱嚼舌根；6）正业：正当的行为，做正当的事，不损人利己；7）正思维：正确的思考和判断，积极的心态和思维；8）正精进：正确的精进方向和正确的努力，不搞歪门邪道。

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21、推行九加一模式：

1）内在的 9+1：真善美、身心灵、精气神 + 信念；2）外在的 9+1：人生轨迹、攀岩模式、时代飞轮 + 信念。内在：修行身心灵，拥有精气神，成为真善美的人。外在：找到人生轨迹、启动攀岩模式、乘上时代飞轮，收获未来美好！拥有坚定的信念，忠诚于自己那颗心，内外兼修，心中有良知，行为有担当！22、发扬企业精神：

诚信、勤奋、责任、团结、竞争、创新。

23、遵守企业用人理念：

宁用有德无才人，不用有才无德人，更用有才有德人。24、努力成为：

自转的楷模，公转的引领者，堵住黑洞的勇士。

25、公司的三个层面：

1）军队化的管理；

2）学习型的企业；

3）充满爱、温暖的家庭。

26、公司的三个情怀：

1）爱玉，是东方晓鸣人的情结；

2）知玉，是东方晓鸣人的追求；

3）传播玉文化，是东方晓鸣人的使命。

27、经营企业的三种境界：

1）把企业人人当师傅（先知先觉者为上）；

2）把企业人人当朋友（后知后觉者为中）；

3）把企业的人当徒弟（不知不觉者为下）。

28、女性的三大力量：

1）成长的力量。

2）包容的力量。

3）信念的力量。

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29、女性成功的三大核心资本：

1）直接进入职场。

2）相夫、教子。

3）有坚定的信念与目标。

30、员工的三个境界：

1）给老板干；

2）给自己干；

3）和老板一起完成一个事业。

31、员工的三个追求：

1）我追求：我要把我发自内心制定的良心活要做完；2）我追求：我要把公司赋能的工作坚决完成；

3）我追求：我要为东方晓鸣这面旗帜继续飘扬起来而做好自己的榜样，成为楷模，成为勇士。

32、员工忏悔的三件事：

1）“混”，在企业里混日子；

2）与上级与领导对着干，不服从上级管理；

3）在私底下老抱怨公司不好，却没有给公司提供可操作性方案。33、员工最该禁忌的三件事：

1）不听有结果人的话；

2）不懂自我操练；

3）人在公司，心总看公司不足之处，消极处事。

34、执行的心态：

1）当你遇到问题你就说是别人的问题，你立刻原地踏步，简称“自杀”；2）公司找你来就是为了解决问题，公司没有问题你立刻失业；3）白天在公司上班，私下说公司不好，就是在出卖自己的灵魂；4）记住，这是你的工作，你享受了工作的荣誉和薪金，就要承担相应的责任和委屈。

35、形成奋斗的企业氛围：

1）安逸和宽容是对员工最大的不负责任；

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2）企业要努力的人，而不是最贵的人；

3）假装高逼格的公司都死掉了；

4）为高薪而共同努力奋斗；

5）形成今日事今日毕的企业文化；

6）宽容是一把温柔刀，斩断了高薪；

7）不够宽容的上司，只是恨铁不成钢。东方晓鸣管理理念1、一流的企业做文化，一流的企业做流程。

2、文化是灵魂，创新是生命。

3、专一、专心、专业、专注，你才能成为专家，专家才是赢家。4、思维决定行为，行为决定结果。

5、思维意识不改变，你的世界难以改变。

6、抓不住核心你就成为不了核心，你做的工作边缘化你就变成了边缘化。7、基层：把事做正确；中层：正确的做事；高层：做正确的事。8、把合适的人放在合适的位置上，让其价值最大化，既能得到应得的报酬，又可以不断学习长本事，提升个人核心竞争力，实现物质、精神双丰收。9、管理是一种实践,其本质不在于‘知’而在于‘行’；其验证不在于逻辑,而在于成果”。——德鲁克

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东方晓鸣管理准则1、千斤担众人挑、人人头上有指标；事事人有管、办事有标准；工作有检查、考核有奖罚。

2、复杂的事情简单化，简单的事情量化（表格化），量化的事情标准化。3、领导布置工作：必须遵循“有布置——有回应——有考核——积分制”的逻辑进行。

4、以结果为导向，采用积分制管理：价值观、提技能、积分制、重结果。5、员工成长的三个维度：

1）我说的很好；

2）我做的很好；

3）我说的很好又做的很好。

6、忠诚的三个维度：

1）自己很忠诚，能独当一面；

2）能培养出一个徒弟很忠诚，很优秀；

3）能带领出一个团队很忠诚，完成公司的赋能。7、知行合一的三个维度：

1）知道了去行动；

2）想到了去行动；

3）不由自主的发自内心去行动；

知行合一不在乎你说什么，在乎你做什么，不在乎逻辑，在乎成果。8、东方晓鸣约谈机制：

1）根据公司运营情况随时约谈；

2）根据价值观匹配度随时约谈；

3）根据个人工作技能随时约谈；

4）根据岗位职责完成情况随时约谈；

5）根据公司的组织需要随时约谈；

6）根据公司创新、时代发展随时约谈。

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东方晓鸣二十一条准则1、绝不允许在公司大舌头，传播消极语言和消极思想，不允许会上不说，会下乱说。

2、绝不允许工作中找任何客观理由，出现工作问题第一句说的一定是，解决的办法，而不是先找理由为自己开脱，逃避责任。

3、绝不允许工作中缺少沟通力，凡事必须有回报，特别是付总安排工作、重要工作，过程中也要回报，保证事半功倍，保证最后的成果不偏离轨道。4、绝不允许会上乱发言、乱插话，消极对待，破坏气氛。5、对于机密工作、重要工作的回报、沟通，不要公开说，私底下找到该负责人处理，说话分场合。

6、时刻维护公司的品牌、老板的公众形象。

7、学习力，必须把好学、爱学当作核心价值观，跟上公司的学习脚步，对于消极对待、懈怠，零容忍。

8、操心机制，主人翁意识，不做油瓶子倒了都不扶的人。9、对于新员工，老员工绝不允许传播负能量，做好带头作用。10、所有的工作严格按照流程、方案进行，一流的企业做流程，工作出现问题、先找自己的管理流程。

11、摆脱舒适区，绝不允许糊弄工作，只有把工作做得干干净净、做出结果、才算完成。跟自己有切身利益的事，一定玩命干好。

12、绝不允许犯自由主义，尊重公司的标准化，制度化、有职业素养，不允许出现任何破场的人。

13、工作必须质、量兼顾，有质又有量、才能检验你的工作成果和工作能力。14、任何工作总结，必须有量化、这也能更好的证明自己的工作重量和成绩。15、制定了目标，就没有后退一说、必须迎难而上，想办法？找办法完成。16、越是公司高管、越不能应付其他员工、严格按照制度管理，对他人负责，不当瞎搅和的老好人。

17、再普通的人也有发光点，向比我厉害的人学习，企业人人是我的老师。18、面对老板的安排，可以有不同意见，但必须是先完成再提，可以交换意见、

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但不能一开始就反对、就拒绝。

19、工作中一定抓核心、做核心，用统筹学、思维架构运用到实际工作，别把自己变成边缘化的人。

20、尊重时间，时间不会因为我们的惰性而停止，也不会因为我们想待在舒适区，让时间也待在舒适区。

21、工作放大，被动变主动，是我要干什么，对自己高要求，做才是得到。东方晓鸣八项纪律1、竟业禁止。

2、严禁运用职务便利贪污受贿。

3、严禁拉帮结派，散布负面信息，影响内部团结。4、严禁在办公室等工作、公众场所大声喧哗，吵闹，打架斗殴。5、严禁做微商销售与本公司无关的产品。

6、严守公司商业机密，销售信息，产品信息，管理流程等，严禁外泄。7、任何时候都要维护东方晓鸣品牌荣誉和公司利益，严禁做出任何有损公司品牌和利益的事情。

8、严禁离职人员在公司动用公司的任何物品。

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第二章 东方晓鸣管理智慧系统东方晓鸣运营管理基本盘（晓鸣智慧方案）核心思维：

1、知行合一，脚踏实地，心中有良知，行为有担当。2、初心之外，还要用心，拆掉思维里的墙，行就行，不行我再想想办法。3、坚持三观修炼，践行红尘炼心，常抓不懈三个主义之务实、专业、长期主义。

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东方晓鸣禅创升维逻辑思维导图

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东方晓鸣传承品牌运营逻辑导图

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东方晓鸣用户运营逻辑导图

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东方晓鸣智慧大云库逻辑导图

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东方晓鸣管理智慧铁三角三人同心，其利断金；三足鼎立，相互支撑；三生万物，生生不息。用铁三角思维总结归纳人生智慧，帮助我们理解记忆，统一三观，提升思维认知，养成思维定式。

1、具备三心：真心、诚心、用心；

2、练就三力：定力、张力、内驱力；

此三力也是提升心力的关键，心力包含：心性、心智、心量。3、拥有三气：底气、志气、骨气；

4、实现三高：高智、高悟、高行；

5、三吃精神：吃苦、吃亏、吃辱；

6、开启三干：真干、实干、巧干；

7、摈弃三不：不挖坑、不埋雷、绝对不甩锅；

这是公司的高压线，部门之间必须精诚合作。

8、链接三流：心流、飞流、能量流；

9、达到三同：同频通道、同欲同求、同频共振；

我们每天、每周学习就是为了团队达到三同思维。

10、修行三顺：心顺、言顺、事顺；

11、修炼三开：开示、开悟、开挂；

12、人生三立：立德 + 立功 + 立言；

13、人生轨迹：攀岩模式 + 时代飞轮 + 信念；

14、深层认知：心灵重建 + 不破不立 + 认知突围；15、智慧生发：烧脑 + 脑洞大开 + 重建智慧；

16、薪酬管理：组织架构 + 薪酬机制 + 晋升机制；17、智慧工作：统筹学 + 思维架构学 + 互联网思维；18、人生铁三角：懂得感恩 + 做好战略 + 坚定信念；19、用人铁三角：价值观统一 + 工作技能高 + 人品过硬；20、提速铁三角：思维提速 + 认知提速 + 行动提速；

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东方晓鸣管理智慧思维1、工作清单思维：

把清单变账单，把过程变结果，工作中不一定比别人好，但一定要比自己好，养成好习惯成就你，养成坏习惯拖累你，多做工作就是积攒能量。2、云智库思维：

建立部门的云智库，切实贯彻到每日的实际工作中去，学会合理运用科学的工具包、方法论提升工作效率，达成工作成果；同时明确个人的岗位职责，以云智库为指导思想，找到自己的芯片和发动机。

3、时间管理法思维：

明确工作目标，列出工作清单，有效利用时间，提升工作效率，拒绝拖延症，在规定时间内保质保量完成任务。

4、底线思维：

凡事从坏处做准备，努力争取最好的结果！喜不忘忧，未雨绸缪，临难有静气，遇事有定力，安而不忘危，存而不忘亡，治而不忘乱。5、布局思维：

天天周周有小局，月月有中局，年年有大局，人生有终局。东方晓鸣战略布局：通过学习玉文化、传播玉文化，给别人开示，我们开了挂，讲话有逻辑，思维有高度，结实有玩意儿，这是布了一个大局，这是别人学不来的。

6、破局思维：

先破别人的局，破译之后，一切为我所用，自我蜕变后，才能破自己的局。如同孙子兵法，善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。7、资源和生态思维：

当我们内在有丰盛的资源，形成内心深处的生态，才能与外部的资源共生，内外合一，构成生态系统。内在的资源是心力、思维、认知力，通过建立内心的生态形成闭环来调动外部的资源。内心结实，有真东西，真玩意，运用内心资源和外部资源相结合的能量转化为生产力，最后变成财富为我所用。8、正心论思维：

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向内求，向外修，提高内心的修养，去除私欲杂念，把“正心、正念、正见、正语、正行、正思维、正精进”养成一种习惯，打破自己和别人的界限，全心全意帮助他人，忘掉自己，为他人而做，一切都能顺利解决。当你心里装着别人，一切从他人视角出发，才能拥有愉悦的体验，成就更好的自己。9、福德、阴德思维：

1）福德：完成公司布置（赋能）的任务，是积福德；2）阴德：骨子里形成的良知，不知不觉发心的去做，是积阴德；3）福德：当下有用；阴德：对下一代有用。

10、公式思维：

1）心力 + 体力 + 认知力 = 生产力

2）思维方式 × 热情 × 能力 = 人生（工作）的成果11、“我，我们，我们的”思维：

1）我：怎样改变自己的思维，用我的技能，完成我的赋能；2）我们：每个本我凝聚成我们，形成东方晓鸣团队家人；3）我们的：包括东方晓鸣团队、客户、上下游合作商等；所有成绩都是团队配合、集体努力取得的成果，弯曲的是大家的智慧，而非个人英雄主义。把格局放大，从我、我们到我们的！千斤担众人挑，人人头上有指标。分工不同都重要，各用其长要做到。12、东方晓鸣之立德、立功、立言：

1）立德：三观正，有良知，摈弃私欲杂念，内心纯粹，灵魂干净。2）立功：练功夫，有功绩，能担当，给公司做出贡献。3）立言：形成自己的思维逻辑，写出自己的无字天书，讲出自己的经。在公司的文化氛围下，提高自己内心修养和知识水平，去掉自己的私欲杂念，形成内心的资源和外在的生态，从而达到公司的和谐运行。

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东方晓鸣文化五项道与术一、东方晓鸣五行生克制化图：

二、思维定式、行为定式：

1、思维定式：

“开悟的思维定式”是开放和健康的思维模型，是一套智慧的解决方案，帮助我们不断突破自己的认知牢笼，从根本上解决问题。

从“建立框架式思维架构 运用数字化云计算的云智库统筹学做好规划安排”形成完整的逻辑闭环，帮助我们实现工作的四力和四化。2、行为定式：

知行合一不在于“知”，而在于“行”，行为定式的根本在于身体力行去做，“实干+真干+巧干”。面对挑战性的工作，必须有“把信送给加西亚”的精神，不打折扣去完成；努力练就高效人士具备的 7 个特质，效率为先，不拖拉；不断提升自己综合素质，达到岗位标准，独当一面。

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三、两观、四维、五明白：

1、两观：

1）宏观：从宏观的角度去思考，建立做事情的思维架构，用统筹学和互联网思维找到做事情的底层逻辑，抓住核心、重点。

2）微观：从微观的角度找到做事情的方式和方法，建立流程和秩序，提升工作效率，少走弯路。

2、四维：

四维即 N 维，找到把这件事做对的四（N）个核心关键因素，形成四维工作法则。3、五明白：

想明白、听明白、讲明白、做明白、才是真明白。

从宏观和微观两个角度建立思维定式和行为定式，用思维架构学、统筹学、互联网思维这个铁三角去指导行为模式，遇事先思考，用四维法则抓住事情的核心、重点，先想明白、听明白，再讲明白、做明白，还能总结出流程才是真明白。开悟的思维定式决定我们做正确的事，开挂的行为定式确保我们把事做正确。四、什么叫做工作到位?

1、汇报工作说结果。结果思维是第一思维。要充分体现以结果为导向。2、请示工作说方案。不要让老板做问答题,而是让老板做选择题。3、总结工作说流程。不只是先后顺序逻辑清楚,还要找出流程中的关键点、失误点、反思点。

4、布置工作说标准。工作有布置就要有考核，考核就要建立工作标准。标准不但确立规范，又划定边界。

五、知行果：

1、知道成功的方法比成功更重要。

2、知道失败的原因比失败更重要。

3、没有做的就叫不知道。

4、没有成果的就叫没有做。

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5、没有总结的就叫没有知。

六、五到三做：

1、知道、悟道，做到，传道、得到。

知道了不等于悟出了其中的道理；

悟道了不知道该怎么做，不等于就能做得到；

你做到了不代表你能把领悟教给其他的团队成员；

只有团队成员提升了你最终才能要到想要的结果。

2、三做：

好的事情开始做；

对的事情坚持做；

不好的事情停止做。

简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家；只说不做,你只能当梦想家。

做我所做之事，查我所做之果。

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东方晓鸣人生圆满之家和万事兴五行推转1、木：代表思维，要变；

2、火：代表行为，要奋斗：

3、土：代表品德，要向内求；

4、金：代表技能，要知行合一；

5、水：代表结果，要家和万事兴。

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解读东方晓鸣人生圆满之家和万事兴五行推转：一、关于五行推转：

（一）变

公司为什么变——公司的生死存亡，取决于变，公司不变，一定死，在现在这个时代必须要变。

1、人变、团队变、组织架构变

A、适合的人放在适合的地方

B、价值观绝对统一

C、意愿大于一切

D、能创造这个“世界”

E、拿事实说话

2、商品变

A、打造供给侧，具有大国工匠精神的产品

B、打造能让零零后、九零后心跳的产品，可以自组、定制的百宝箱C、变价

D、品质、包装、套路、思维、文化（五大变化）

3、商业模式变

A、生态平台——如合生汇、汇聚，吃喝玩乐一条龙，总有一样你需要B、免费模式

C、盈利模式——从直接盈利变为间接盈利

4、体制、机制变

公司未来必须成为合伙人制

5、心变

心法。如果思维意识不改变，你的世界难以改变，现在的企业家比的是思维意识的改变。

（二）奋斗

奋斗是终身修行的、永恒不变的一个体验。我的奋斗就是体验，永远不退休，因为人一旦退休，就失去了寄托、梦想、理想、精神支托，人哭垮了。我将在奋斗之中强身健体。

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1、有信念，有信心，有情怀，最后升华为信仰

2、方向——方向对了不怕路远

3、目标——设定目标才能超越极限

4、顶层设计、组织架构、团队

5、体系、流程

（三）向内求

1、自身身体（载体）健康

2、灵魂

3、思维、思想、智慧——正能量、正思维

4、不埋怨——一切都是我的根源，因为我的原因

5、持续性不够，没有长效机制常态化，没有跟进和检查，落不了地的工作，将直接造成生产力资源浪费。

（四）知行合一

知行合一的五个维度：知道了去行动；不知道去行动；知道了不知道的去行动；知道了知道的去行动；发自内心，不由自主的去行动，成为一种惯性。1、我本人必须通过修行、修炼、修道、修为，来养成一种惯性，使我的行动变成一种自然的状态、内心的想法，并且符合天道,这叫心法。2、我一定要去掉我过去的坏的习性和秉性，提升我的天性，按时睡觉，按时吃饭，按时打坐，按时练功，保证我的身体处在良好的状态上。3、我必须定时召开我们家庭的会议。

4、不管我是出差在外地还是在北京，我都会把有效的时间用在有效的事情上去。5、要带领公司各部门一改过去懒惰的、闲散的、说而不算、不守信用的工作状态，用向内求的思维解决问题。

6、公司形成一体化，成为一盘棋，都要自主自发的按照自己的心法去完成自己的工作，最终要形成公司文化，而不是督促，说过才做。（五）家和万事兴

“和”是你对我的包容和宽容和我对你的包容和宽容，最后形成一个好的氛围。1、跟自己和，身心灵都要和

2、跟家人和

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3、跟公司和——释放正能量，必须拥有领袖、家长、主人翁的思维4、跟社会和

5、跟大家和

希望东方晓鸣这个大家是兴旺、和谐的，是五行推转、阴阳平衡的。二、处理好人生三个维度的关系：

1、人生三种关系：

自己的关系（修身）：包含身体、精神、灵魂。是否和谐、宁静、走心、丰盛。与家庭的关系（齐家）：与父母、爱人，孩子。

与公司的关系（治企）：是否把工作当做事业，是否有当家人的思维。2、自己、家庭、企业三者的关系就像三个“水桶”，各有长板和短板，而三者合一就形成人生。只有每个桶的长板越多，把这三个桶的长板合在一起所形成人生的水桶才会越大！

3、打通三者的关系，要“想——想对——做——做对。”三者关系才能归位，而后有行为，做出结果。

4、人生最难的一件事：信任。思考：信了之后得到什么？不信之后失去什么？与家人、朋友、同事的关系如何？公司是一家人，而你却不信。公司家人应多一点信任，善缘，帮助。

5、问问自己那颗心，是不是能处理好这三者的关系，悟透三种关系做最好的自己，只有做最好的自己，才能处理好这三种关系。

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东方晓鸣事业圆满之职业生涯规划五行图2017 年从 2 月 15 日起，历经 3 个月的时间，公司盘点了每个员工的基本情况，员工也针对未来的方向进行了述职报告，傅总今后将利用职业生涯五行图指导每一位员工将事业走向圆满。

未来我们一定要坚定信念，找准方向，明确目标，成为专家，制定策略，落地执行，实现职业生涯规划事业圆满。

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信念：坚定自己的信念做好本职工作，为公司为家人服务。忠诚：忠诚于公司忠诚于我的团队，工作上细心有责任心。专家：本岗位工作做到更专业化，达到专家的标准要求。方向：坚定职业发展方向，向公司合作人方向努力。目标：设定长、中、短期目标，总监、经理、主管。策略：制定达成目标的具体规划、计划、方法。信念：坚定信念，忠诚于自己那颗心，不受外界干扰。设定长、中、短期目标。

忠诚：忠诚的最高境界是，不仅自己实现晋级，还要复制培养一个人能接替自己的工作。专家：只有专一、专注、专业成为专家，才能成为赢家。为自己设定职业生涯规划达成的机制、制度，督促自己早日实现目标。

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从人生的核心开始进入，解读《职业生涯规划五行图》之五个铁三角1、人生离不开“一个信念、两个圆满（家庭、事业）、三种情怀（爱情、友情、亲情）”。离开人生这一二三就不会成功，不会有结果。2、一个有魂的人必须具备三要素：必须有坚定的信念、忠诚于自己那颗心，成为本行业的专家。东方晓鸣的专家有三种——销售、管理、玉文化。我们玉文化使者必须成为玉文化的专家，只有专一、专注、专心、专业、成为专家才能成为赢家。

3、当我们有了愿景，有了方向和目标，就要讨论具体究竟怎么做？你成为领袖你干领袖的事，你成为技术人员，你做技术方面的事，你成为专家，你做专家的事。所以在做之前，我们一定要将方向目标达成统一和共识（灵性共识）才能启动，结伴前行。

4、信念、忠诚和专家，所说的这三点非常重要，因为任何一件事都要建立在有魂的、合伙的这样的思维上，才能成事，也是只有通过一件事才能把大家的心连在一起，产生能量，实现目标。再不努力醒来，时间真的不够用了。傅总不希望员工再过五年、十年还是现在的样子，必须有新的领袖产生、带领着高管成为千万富翁。

5、《职业生涯规划五行图》将是管理自己人生，提升自己的一个法宝。如果你不认真对待，跟自己不和谐，把公司所赋予的成长机会浪费掉，也就别再提想为公司做出什么贡献，管理什么事了，所以想为公司发展出一份力，自己的事一定管理好。