4月9日-13日

共创美好

会 刊

CATALOGUE

2023乌镇健康大会

PREFACE前言

“西湖论坛”是目前国内最具品牌知名度、创新力和影响力的健康产业高端论坛之一，论

坛以“聚势· 领变”为精神，由搜药创办于 2013 年，每年举办一届，得到国内外行业协会和

大健康企业的大力支持。

论坛的建设和发展是以国家政策为导向，在十二五、十三五、十四五规划和健康中国 2030

战略等国策的引领下，补短板、强弱项，通过与时代发展、互联网变革力量的共振，重点融合

新经济、新技术、新理念，聚合国内外、行业内外的智慧与力量，以解决不同阶段产业发展和

企业转型遇到的瓶颈问题，引领大健康企业数字化升级，推动产业协同和高质量发展。

论坛内容聚焦大健康产业的动态、趋势和成果，展现大健康领域的思想、声音和洞见，为

健康中国贡献建设性的智慧、主张，发现富有活力的新势力、新能量，推荐具有价值的新技术、

新模式，促进产业协同和融合发展，引领大健康企业在新发展规则下的有效调整、数字化升级

和高质量发展，为产业的健康发展和健康中国的建设贡献智慧与力量。

今年是第十届。在产业发展的关键十余年，“西湖论坛”伴随着产业共同成长，不断创新超越，

得到行业同仁的关注支持和广泛认可，现已成为中国健康产业的年度盛会和交流合作的重要平

台，对推动中国健康产业的持续创新、产业协同和高质量发展发挥了重要作用。

本届大会以“高质量发展向未来”为主题，围绕健康中国、十四五规划、高质量发展与产

业趋势，扩大产业的高水平创新、协同发展，促进产业向数字化、品牌化、专业化等高质量方

向升维发展，推动企业自身和产业生态以及从业者的全面高质量健康发展等一系列议题展开深

入探讨。

我们相信，本届大会一定会激发大家的深度思考，一定会奉献一场精彩纷呈的思想盛宴。

我们期待，与全体同仁汇智聚力，向高质量发展携手奋进！

西湖论坛组委会

2022 年 4 月

目 录

CONTENT

大会组织架构

01

Conference structure

08-09

参会导航

02

Conference navigation

08-09

特别鸣谢

03

Special acknowledgement

08-09

大会日程

04

The conference agenda

08-09

大会精彩内容索引

05

index of conference

highlights

08-09

行业观察

06

Industry to observe

08-09

创新营销案例

07

West Lake award ·

Innovative marketing

cases

08-09

品牌展示

08

Attending navigation

08-09

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大会组织架构

Conference structure

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大会名誉主席：

刘忠良

中国医药物资协会 执行会长兼秘书长

大会主席：

阮鸿献

一心堂药业集团股份有限公司董事长

大会秘书长：

郭亚洲

北京搜药信息咨询有限公司董事长

大会顾问：

樊代明

中国工程院院士

胡大一

著名心血管病学专家 国际欧亚科学院院士

史录文

北京大学医药管理国际研究中心教授李 玲

北京大学健康发展研究中心主任

郭云沛

中国医药企业管理协名誉会长

张冀湘

中国医药新闻信息协会会长朱 研

环球网总编辑兼常务副总经理

武 滨

中国医药商业协会原副会长

方贤业

中国医药报社原社长

陶剑虹

国家药品监督管理局南方医药经济研究所原副所长

郭建军

国家体育总局体医融合创新与发展研究中心主任

中华预防医学会体育运动与健康分会主委

中国健康促进与教育协会运动与康复分会副主委

江南春

分众传媒董事局主席

龚翼华

九州通集团医药股份有限公司副董事长

子 君

搜药高级顾问、首席知识官

大会主席团 - 工业界：

李安平

振东健康产业集团有限公司董事长

闫凯境

天士力控股集团董事局执行主席

卢小青

华润江中制药集团有限责任公司党委书记、总经理

高元坤

山东宏济堂制药集团股份有限公司董事长

王常申

三奇发展集团有限公司董事长

汪思洋

华立集团总裁 昆药集团董事长

纪珍强

石家庄以岭药业股份有限公司副总经理兼零售营销张 斌

山西广誉远中药股份有限公司董事长徐 胜

广盛原中医药有限公司 董事长关 一

葵花药业集团医药有限公司总裁孙 锋

仲景宛西制药股份有限公司董事长

大会主席团

2023 乌镇健康大会

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吴震瑜

汤臣倍健药业有限公司CEO

大会主席团 - 零售界：

谢子龙

老百姓大药房连锁股份有限公司董事长高 毅

益丰大药房连锁股份有限公司董事长

蓝 波

云南健之佳健康连锁店股份有限公司董事长

李文杰

漱玉平民大药房连锁股份有限公司董事长

杨建国

苏州全亿健康药房连锁有限公司CEO

陈卫星

贵州正和祥药业有限公司董事长

林承雄

湖南怀仁大健康产业发展股份有限公司董事长

陈国良

陕西广济堂医药集团股份有限公司董事长李 能

养天和大药房股份有限公司董事长

杨明江

河南张仲景大药房股份有限公司总经理

论坛版块主席：

徐海英

哈药集团股份有限公司总经理徐 丽

焦点创始人

于志刚

山东燕喜堂医药连锁有限公司董事长

蔡

刚

新疆百草堂医药连锁经销有限公司董事长

文建平

北京奥维互娱科技有限公司董事长

徐郁平

中国医药物资协会监事长柏 煜

康复之家集团创始人董事长王 彤

西安怡康医药连锁有限责任公司总经理黄 诚

荣太传播董事长刘 会

北京群英时代体育文化有限公司 董事长

赵思昆

健康未来企业家协会 执行秘书长齐 丽

杭州九洲大药房连锁有限公司董事长

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行业观察

Industry to observe

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文章

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西湖奖

创新营销案例

West Lake Award · Innovative marketing cases

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西湖奖·创新营销案例

同仁堂股份：携手”衍宗“”白凤 \"CP，打

造 OTC 跨界出圈营销

同仁堂股份：携手”衍宗“”白凤 \"CP，打

造 OTC 跨界出圈营销

“同仁乌鸡白凤丸”与“五子衍宗丸”为同仁堂股份重点

推广的大品种，且两产品的卡通 CP 形象极具传播潜力，为更

好实现2022年产品推广目标，提高产品影响力，助力终端销售，

通过传播活动，提升产品认知度，策划本项目。

如此创新营销具有两大特点：1、百年老字号焕发新生。2、

创新中医药健康营销理念。

本项目以“与爱同行，予你元气守护”为主题，采用线下

大曝光 + 线上社会化传播 + 终端支持的立体式传播策略。

线下选择具有高度注意力聚焦的城市地铁媒体，投放城市

黄金线路、网红线路，同时在重点换乘通道设置照片打印机、

展示空间橱窗等创意广告形式吸引互动。

例如地铁投放选择北京国贸站点、西直门站及 5/7 号内包

车、10 号线超级包车，广州公园前站点及黄金 1 号线内包、

重庆网红 2 号线“穿墙轻轨”。

线上选择微博等平台为主流线上社会化传播阵地，将线下

打卡引流至线上话题互动，参与抽奖，扩大地铁广告投放的影

响，同时通过在不同平台投放两个产品相关软植内容，实现产

品功效的软性露出。此外，联合重点城市多终端药店支持本次

传播活动，多方位、立体化引爆本次营销推广。

在后期效果评估方面，线上微博话题页阅读量达 1.8 亿，

讨论量 14.6 万，抖音短视频播放量达 1800 万，信息流曝光

量 300 万，小红书曝光量 5 万 +，官微增粉 3 万。线下三个

城市地铁共有效触达 2.19 亿人次。

在销量上，同仁乌鸡白凤丸、五子衍宗丸在零售市场销售

中实现同比双增。

北京同仁堂科技深化营销体系改革，以大品种战略为指引，

积极开展“焕彩行动”主题活动。

2022 年上半年，围绕六味地黄丸、感冒清热颗粒、加味

逍遥丸等 10 个核心品种，拉开了“焕彩行动”第一季的篇章。

营销团队成立专项工作小组，按照“换包装、调价格、控渠道、

转模式、强推广”的思路，通过重新梳理一二级商、重新设定

价格体系、广阔覆盖终端渠道、强力管控供零价格、全面开展

分销动销等措施，推动营销模式转型升级。

2022 年 7 月，公司选择腰部品种启动了“焕彩行动”第

二季，选定当归苦参丸、连翘败毒丸、复方丹参片等 10 个中

型培育品种，整合渠道，严控渠道及价格，加大终端铺市力度，

增加品种市场占有率。同时，针对“焕彩行动”一、二季品种，

明确了连锁、终端、医疗、电商等各渠道的客户数，细化分渠

道指标，按月统计对比采销数据及一级商库存周转情况，掌握

终端渠道开发进程，助力年度指标顺利达成。

截至 2022 年 12 月 25 日，“焕彩行动”第一季、第二

季整体销售件数，较去年同期增长 5.6%；销售金额同比增长

8.63%；销售占比达到 59.5%。

通过“焕彩行动”活动的开展，北京同仁堂科技进一步加

强渠道管控、铺市维价和终端动销，提升了品种获利能力，有

效助力大品种战略的实施，推动了“商销模式”向“商控结合

模式”的稳健转型。

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朗迪制药集团：朗迪有爱有家有朗迪大型品

牌健康活动

振东健康：达霏欣百城万企行——没毛病研

究所唤发服务

重点推荐朗迪 ® 碳酸钙 D3 片（II），2022 年朗迪制药

集团举办超过 50 场大型“有爱有家有朗迪”品牌活动，将骨

健康常识带给消费者，通过娱乐活动、亲子互动形式寓教于乐，

让民众了解中国人补钙的现状，掌握补钙知识、走出补钙误区，

选择更适合中国体质的钙，科学选择补钙方式。活动覆盖 20

余城市，上万名消费者从活动中受益。

2022 年朗迪制药集团与北京微爱基金会达成战略合作，

将品牌活动“有爱有家有朗迪” 升级为大型品牌健康活动，与

“轻松筹”公益组织、各连锁伙伴一起，三方携手走进社区居民、

走进老人福利院，关心身边需要特别关注骨健康的人群，提供

疾病早筛、骨密度（骨龄）监测、现场健康教育科普学习等健

康服务，并对需要救助的重症居民提供一定额度的公益救助。

期间不乏许多感人的故事……2022 年 10 月 8 日，张仲

景大药房门口上演了暖心的一幕——王珍女士满怀感激之情分

别给朗迪制药集团、张仲景大药房、北京微爱公益基金会献上

锦旗。她曾在之前参加了朗迪制药集团组织的“有爱有家有朗

迪”的早筛检测，现场专业医生发现检查有异常，建议王女士

到专科医院就诊，结果确诊癌变前期，王女士及时手术躲过一

劫。

积小善，成大爱！未来，朗迪制药集团将携手公益组织和

更多医药连锁同行，将“有爱有家有朗迪”推广到更多城市，

让更多家庭获益，为提升中国人的骨健康水平不懈努力！

“没毛病研究所”是振东达霏欣旗下以唤发服务为核心，

为用户提供生、补、染、护、养一站式毛发健康创新解决方案，

基于年轻一代脱发用户的新消费特点、新情感诉求，打造的集

知识科普、生发服务、娱乐打卡和趣味互动为一体的沉浸式体

验场景 IP。

达霏欣首创生发服务模式 “唤发服务”：1）毛发专家定

期问诊，定制化生发方案；2） 线下团队毛囊检测，精准判断；

3）专属客服，全程用药指导；4）VIP 服务群，每日用药提醒。

2022 年 9 月 17 日 -18 日，振东健康 × 老百姓大药房

在长沙谢子龙影像艺术馆联合举办了“没毛病研究所”主题快

闪活动。活动以“唤发服务”为核心，设置毛毛星球 - 生发中

心 - 生发学堂 - 连锁共建 - 卤蛋人生 5 个区，除提供专业的

生发服务外，全流程趣味种草和教育，改变了用户传统、刻板

的品牌印象，丰富了“年轻潮流”“可爱有趣”“生发产品”“洗

脑”“服务好”等品牌认知。活动首次与老百姓大药房建立品

牌层面战略合作，实现“品效销”一体化的整合营销链路。

以 OTC 渠道为核心，“没毛病研究所”IP 为契机，结合

进企业项目，整体 VI 品牌输出，以连锁总部、互联网企业、

地产医疗等优质企业为核心，截至 12 月，已带动线下唤发服

务进分众传媒、叮当快药等 100 余场企业品牌联合活动，为上

万用户提供唤发服务。

振东达霏欣与连锁的战略合作，以毛发健康领域为核心，

合力推动连锁药店治脱生发品类的发展，构筑工零合作生发品

类新领地，为更多的脱发患者解决脱发困扰。

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星银医药：“211 星海计划”

贝泰妮：薇诺娜携手连锁开启双十一总裁直播

2020 年，星银医药针对迈之灵片在零售市场的市场目标，

量身定制了“211 星海计划”，推出静脉系统疾病用药品类。

2022 年，星银医药“211 星海计划”继续用专业驱动处方药

零售市场，以专业赛训、公益科普、患教活动、门店动销等多

种形式持续为连锁药店赋能，让更多的顾客了解静脉系统疾病，

并科学地预防和治疗静脉系统疾病，达到引流促销、激活会员、

提高购买率、协同慢病管理等目的，为连锁客户增量、增利、

粘客。防治静脉疾病，助力全民健康！

2022 年，星银医药先后参加西湖论坛等行业论坛，围绕“焕

然一星”主题，开启星银医药零售品牌竞争力元年。

薇诺娜作为功效护肤行业的现象级品牌，始终重视对零售

药房等专业渠道在创新营销和健康服务上的深度赋能。正值双

十一，希望通过工商联合直播创新药房营销形式，打造“总裁”IP

配合品牌动销策略，打造现象级出圈的营销范例。

薇诺娜携手多家百强标杆合作药房以“薇诺娜药房双

11·总裁直播间”为主题开启大促营销，特邀连锁总裁、决策

管理层等参与，利用直播工具广泛触达双品牌粉丝及潜在消费

者，同时带动连锁店员种草，最终实现大促动销新高。

直播形式宣传自带便捷销售和社交属性，为双品牌破圈实

现增量加持。打造自带流量的“总裁”IP，辅以品牌宠粉权益

等机制，快速拉高成交、引爆直播动销。

10 月 25 日，以“薇诺娜药房双 11·总裁直播间”为主

题的直播正式开启，配合药房官方公众号、总裁朋友圈、私域

社群等渠道带动活动曝光、为直播间造势引流，最终完成营销

破圈和动销新高。

活动期间，各连锁官方微信平台配合宣传内容 20 余条，

累积曝光近十万，单条推文最高阅读 1.9 万，期间双品牌在百

度、微信平台呈现热度峰值。最终直播观看人数超 300 万，直

播销量突破五千万。

项目亮点：

1、形式创新：创新直播营销形式，赋能连锁药房突破传

统的线下动销场景。

2、巧妙营销：借势连锁“总裁”IP 增强影响力，带动实

现更高效的活动传播和资源转化。

3、项目联动：薇诺娜品牌针对连锁打造的健康美丽一线

销售人才赋能项目，培训优选出多位连锁主播，参与并协助药

房完成此次总裁直播。

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广盛原中医药有限公司：脾胃健康小中大行动

津药达仁堂：速效救心丸精准营销案例

东阿阿胶股份有限公司：东阿阿胶奈雪联名奶茶

2022 年，广盛原中医药携手中国人口福利基金会妇女儿

童关爱工程、慢病防控工程与共同发起的大型公益项目——“脾

胃健康小中大行动”。

脾胃健康是人体健康的根基，很多疾病多与脾胃相关。比

如，儿童阶段脾胃虚弱对孩子的身高、体重、免疫力和智力发

育都有严重影响；成年人常因饮食不规律、暴饮暴食导致消化

不良，而消化能力弱会导致脂肪代谢差从而引发心脑血管疾病；

而老年人本就脾胃功能弱，再加上长期服用慢病药物伤脾胃导

致胃病反复发作；因此脾胃问题在“小中大”不同年龄段即儿童、

成人与老人身上十分常见。

当下门店脾胃品类多以化药为主，中成药方面还有巨大的

市场潜力可以挖掘。“脾胃健康小中大行动”，正是为了解决

消费者对脾胃健康关注度不够、连锁药店对脾胃健康中医药专

业度不够的问题，用中西联合的方法，为社区居民从小到大的

脾胃健康保驾护航！该行动自成立以来，广受 B 端 C 端好评，

更是创下单日单品销售过 1 万的销售记录。

“脾胃健康小中大行动”还将通过培养“中医药康养师战

团”、开展“中医药沉浸式康养学堂”、建立“中医药康养社群”，

提升门店中医药服务能力，增加会员中医药服务粘性，系统传

播中医药康养文化，优化慢病管理方案，提升门店经营效益。

结合当代年轻人「既要又要」的养生观，东阿阿胶借势与

奈雪的跨界联名，打入年轻快乐的生活场景，让阿胶奶茶成为

年轻人的第一杯阿胶饮品，精准切入 TA 消费市场。同时打通

各平台，给予消费者利益点推动产品售卖，实现销售转化。

线上聚焦社交媒体推广：微博、小红书、抖音、微信，根

据平台属性，设置专属玩法机制，让消费者有打卡晒单的动力；

线下统一宣传视觉并承接流量匹配促销机制「阿胶奶茶免费券

及优惠券」引导转化。

速效救心丸上市多年来渠道多，价格乱，动销不强。终端

门店销售积极性不高，且社会库存大，批号老，严重制约了产

品良性发展。针对速效救心丸历史遗留问题，津药达仁堂开展

“精准营销”做出积极应对。

1、规范渠道体系、优化各级经销商：召开“速效救心丸

省级经销商客户比选会”，遴选速效救心丸在零售市场省级一

级客户 32 家， 二级商 500 余家。认真执行“一级管二级，二

级管终端”的渠道策略，在广东、四川、山东等重点市场开展

多场“速效救心丸营销新秩序启动会”，极大提振经销商与终

端客户的信心与士气。

2、优化市场，完善产品价值链：全面规范市场渠道，力

求价格体系合理化，历史性扭转终端负毛利局面，一级二级经

销商的综合毛利也大幅度提升，实现工业、经销商、终端三方

共赢。

3、解决速效救心丸老批号问题：在之前货源多、批号老、

动销乏力的严峻形势下，积极开展 “终端动销”、“渠道分销”

等终端活动，提高了终端铺货率，保证了价值链合理优化，实

现渠道合理库存。

精准营销刚刚执行时，速效救心丸新的渠道价格体系较高，

无法与渠道的流通价格平稳接轨。所有协议经销商都在反馈速

效救心丸滞销的问题。津药达仁堂针对货物滞销问题，向市场

精准投放动销政策。做到渠道、动销双可控，不但实现市场价

格平稳过渡，同时保证了价值链合理布局，也解决了经销商和

终端滞销问题。2022 年零售渠道销售额同比增长 26%。

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东阿阿胶✖奈雪的茶联名跨界营销吸引了大波流量产生，

成功吸引年轻消费群体的关注，并将 # 东阿阿胶速溶粉饮用场

景扩散开来，甚至品牌也得到了高价值感验证，品牌粉丝增长

同步带来店铺销售提升。

#东阿阿胶奈雪联名奶茶#总曝光量8.5亿+。社媒平台【东

阿阿胶】整体指数大幅上涨，巨量粉丝增长，品牌印象年轻化

多元化，【阿胶奶茶】丰富到阿胶速溶粉产品食用场景。

小红书粉丝峰值 2.45 万 +，微信粉丝峰值 11 万 +，微

博粉丝峰值 40 万 +；【东阿阿胶】在微博内的站内词频增长

108W+，环比增长 328%，【奶茶】【联名】等词首次出现，

小红书新产品【阿胶速溶粉】也被收录进词云，阿胶奶茶丰富

产品食用场景；与此同时，行业大号自发充当自来水，多平台

裂变扩散，占领消费者全信息入口，产品 = 媒介，手提袋等创

意物料惊艳出街，成为媒介载体，流动的广告最大化传播东阿

阿胶品牌信息。

打卡前列腺：通过 H5 有奖互动游戏，为用户讲述前列康

从青海湖的一粒油菜花粉，通过采集、运输与生产，最终为每

一位患者带去健康的奇妙旅程，让用户在互动中更加深入的了

解前列康品牌。

前列康“云上青海湖嘉年华”的顺利开展，进一步树立了

前列康在前列腺健康领域的专业品牌形象，提升了品牌的行业

影响力与核心连锁的合作深度，更是前列康品牌数字化转型的

重要举措。活动取得了广大用户以及行业客户的热烈反响，活

动全网累计曝光 1.01 亿 +。

“前列腺科普公益行”全年联合全国连锁开展数字化科普

直播超过百余场，覆盖用户超过 100W。同时进一步提升连锁

合作，有效促进前列康大规格在零售市场的推进，尽管受到疫

情影响，22 年全年前列康大规格连锁销量仍取得超过 10% 的

增长，同时 22 年前列康零售市场前列腺疾病用药 DDU 销量

份额继续保持第一。

“前列康青海湖嘉年华”是前列康品牌年度重要品牌活

动，溯源前列康品质源头——青海，同步开展“男性泌尿健康

高峰论坛”。基于疫情的影响以及前列康公关活动数字化定位，

2022 年 8 月 25 日，前列康“云上青海湖嘉年华”活动正式上线，

借助元宇宙形式打造医药零售行业首个元宇宙品牌传播活动。

活动分为三大板块：元宇宙高峰论坛、云游青海、打卡前

列腺三模块。

元宇宙高峰论坛，邀请专家大咖、全国连锁大咖，在前列

康元宇宙会场实时互动，并共同发起“前列康前列腺健康科普

公益行”，宣告前列康品牌开启全新的连锁用户服务新篇章。

云游青海，将线下青海风光通过技术手段载入云上，让用

户足不出户感受前列康原料产地以及大美青海的风土人情；

在互联网医疗的变革和发展浪潮下，华润三九医药股份有

限公司（以下简称华润三九或品牌 ）通过与医疗互联网平台春

雨医生、平安健康建立战略合作，探索和开辟出针对华润三九

旗下气滞胃痛颗粒专品的精准营销新模式。

华润三九旗下的气滞胃痛颗粒在与互联网医疗平台的创新

合作中，共同构建“互联网 + 医 + 药”的新型线上产业价值链。

第一阶段：999 气滞胃痛颗粒与春雨医生平台共建“999

· 气滞胃痛颗粒云学院”，精准触达并持续影响目标医生，

获得目标医生群体深度认同，为品牌高效赋能。全面推广专业

的科普内容，医生和品牌携手共创义诊活动，活动总曝光达

800W，2 天义诊问诊量达 8000+。

津药达仁堂：速效救心丸精准营销案例 华润三九：气滞胃痛颗粒构建“互联网 + 医 + 药”

精准营销新模式

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第二阶段：999 气滞胃痛颗粒与平安健康携手打造《2022

中国常见胃病诊疗白皮书》，并邀请胃病领域知名专家权威背

书，在平安健康官方公众号及 47 家媒体进行宣发，总曝光达

1000W+，实现整体线上销量新增长达 100W。

品牌通过触达目标医生、联合平台共创白皮书等形式，推

动 C 端目标用户深度了解 999 气滞胃痛颗粒，长线驱动胃病

患者养成自我诊疗和自我复购意识，为品牌发展带来更长期价

值。同时，华润三九也在积极推进我国居民提升“胃健康”防

护意识，为推动健康中国发展作出微薄贡献！

2022 年，江中牌健胃消食片通过联合长沙文和友餐饮开

展跨界公关，拓展美食新场景，深入触达喜爱美食的年轻消费

者人群；开展中国大学生广告艺术节学院奖青年创意共创大赛，

全面沟通新青年，强化江中品牌影响力。

项目亮点剖析：

1. 锁定美食场景，洞察情绪需求。通过与高势能餐饮品牌

“不超级文和友”的跨界联名，围绕“没什么，是一顿美食消

化不了的”主题，借势脱口秀明星徐志胜，打造一场既能关联

产品认知与品牌态度又能触达社会情绪的品牌跨界联名公关事

件，拓展外出用餐美食新场景，深入触达喜爱美食的年轻消费

者人群。

2. 徐志胜携手饭思思，消化脱口秀晚会现场炸裂。通过开

展 BIGDAY 美食消化脱口秀晚会，徐志胜现场讲述笑话情绪

的“志胜法宝”，饭思思改编干饭人之歌，将品牌主题“没什么，

是一顿美食消化不了的”传递给全国吃货网友。

3. 传播内容紧贴年轻人喜好，品牌情感价值持续输出。

四大主题视频配合活动展现活动亮点及品牌价值主张，围绕微

博、抖音、微信三大主流社交媒体，热点话题 + 明星效应 + 权

威媒体 + 跨界效应叠加势能。深入触达 5.41 亿粉丝，总阅读

量达 1.65 亿。

4. 学院奖青年创意共创大赛，全面沟通新青年，强化江

中品牌影响力。江中健胃消食片走进全国 1088 所院校，邀

请全国大学生参与共创品牌内容，由此提高消食片在大学生

群体中的曝光度和品牌亲和力，命题共收到作品 10800 件，

首次参加便在学院奖命题总排名 TOP5，参与命题创作学生

84075 人。此举，不仅强化了大学生创意作品在大学生群体的

曝光与宣传，还提高江中牌健胃消食片在年轻人心智中的品牌

好感度。

昆药集团结合自身优势，聚焦心脑血管疾病，专注慢病治

疗领域，主推原研核心产品络泰 ® 血塞通软胶囊，定位三高

人群，提倡“中风防治”理念，以“打造国人卒中发病率全球

最低”为愿景，携手连锁同仁为三高患者预防中风带去科学的

用药建议。

在这一过程中，络泰 ® 血塞通作为重点推荐的三高患者

中风防治用药进入市场后，增长迅猛，却未对相近产品产生挤

压，为三高患者带去健康的同时，也给合作伙伴带来了销售增

量与利润增长。后期称之为“中风防治蓝海共建”。在“中风

防治蓝海共建”的过程中，昆药集团推出“络泰 +”联合用药

方案，帮助患者稳定控制指标、改善不良症状、降低中风等并

发症风险。

华润江中：江中牌健胃消食片品牌年轻化创新营

销案例

昆药集团：“中风防治蓝海共建”营销案例

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2019-2022 年，四年来，昆药集团坚持中风防治平台共建、

坚持专业化服务、坚持以三高患者为中心，发布了“拯救 200

万脑卒中患者行动”，号召全社会关注“中风防治”，并开展

门店免费检测义诊活动 5 万余场，覆盖消费者 100 多万人次，

开展线上线下公益讲座与患者教育数百场，参与人数 200 余万。

让“中风防治”理念深入百姓心中，给不计其数的三高患者带

去了健康。

随着“中风防治蓝海共建”的推进，络泰 ® 血塞通软胶

囊单品近 4 年复合增长率 43%，多家合作连锁血塞通品类实

现爆炸式增长，开拓了一片蓝海，昆药集团与合作伙伴实现了

共生共赢，也为消费者送去了健康。

另一方面，华润紫竹药业集合内部销售团队力量、整合媒

介资源和品牌力量、聚合流量平台资源，输送、赋能于药品零

售企业，促进零售端女性健康品类的快速增长，带动女性健康

关联品类的协同发展，从而达到帮助零售端提高营业额的目的。

2022 年，大健康行业机遇与挑战并存。华润紫竹药业通

过紫竹“健康佳人”项目赋能连锁，与百余家头部连锁展开战

略合作，为连锁贡献了近 5 亿销售额，带动了供销两端的集群

式发展，充分发挥了聚集效应带来的强大市场推力。

糖尿病视网膜病变（DR 简称：糖网）是糖尿病重要的微

血管并发症，是一种会导致失明的眼病。每 3 个糖尿病病人中

就有 1 人患有糖网。2021 年 9 月复方丹参滴丸获批 2 型糖尿

病引起的非增殖性糖尿病视网膜病变功能主治，开启“异病同

治”新时代。

天士力与全国各大连锁药房进行了密切合作，开展了系列

活动，同时呼吁大家关注糖尿病视网膜病变，做到早筛查、早

发现、早治疗，延缓糖网进展、降低失明风险。

1.“延缓糖网进展、降低失明风险”主题患教直播：定期

邀请全国知名专家做客天士力直播间，向广大糖友普及糖尿病

及糖尿病视网膜病变的医学知识，2022 年已开展了 66 场主

题直播，观看人数近 56 万人次。

2. 门店免费眼底筛查活动：天士力携手全国各大连锁药店

关爱糖友健康，将日常医院筛查费用 80 元一次的眼底仪器放

到药店场景，让糖尿病患者在家门口就能进行眼底筛查，真正

做到早筛查、早发现、早治疗！2022年下半年筛查人数近万人。

3.“慧眼保”福利保险项目：天士力推出关爱糖友福利保

障计划项目——“慧眼保”，在保障期间内购买、服用复方丹

参滴丸并符合入组条件的，若患者疾病进展，不幸罹患重度非

增殖性糖尿病视网膜病变则可获得相应保险金额赔付。2022

年累计入组人数 1400 余人。

紫竹“健康佳人”项目由华润紫竹药业发起，旨在呼吁、

倡导医药零售企业关注女性健康市场，提供女性健康产品和健

康服务、赋能药品零售企业，提升其对女性顾客的健康服务能

力，促进女性健康市场的发展，共同引领女性高品质健康生活。

紫竹“健康佳人”项目是紫竹药业在整合自身女性健康产

品和品类优势的基础上，针对各连锁药店和零售终端想要实现

业务增长的愿望而制定的互惠互利、协作发展的市场计划，旨

在突破医药企业“单兵作战”的发展瓶颈，构建出协同有序、

优势互补、错位发展的行业发展新格局。

一方面，华润紫竹药业持续拓展丰富女性健康产品线。

2023 年也将推出升级版早孕试笔、毓婷 ® 奥利司他等多种女

性健康产品，组成了覆盖经期、避孕、孕期、炎症、更年期的

女性全周期产品列阵，这是紫竹“健康佳人”项目的基础。

华润紫竹药业：紫竹健康佳人

天士力：复方丹参滴丸“糖网”适应症营销项目

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葫芦娃药业集团：“儿童健康指导与服务

中心”项目案例

福牌阿胶：参茸阿胶—从阿胶大单品时代

走向大滋养时代

面对儿药紧缺，针对药店店员对儿童安全用药知识匮乏和

儿药推广业务技能薄弱的情况，葫芦娃药业集团独家推出“儿

童健康指导与服务中心”推广项目，于 2022 年 6 月在浙江湖

州“儿童用药高峰论坛”上正式启动。

项目目的有四：其一，助力门店吸客。其二，帮助门店留客。

第三，让儿童家长体验药店在儿童健康服务领域的专业性和差

异化优势，会形成口口相传的口碑效应。其四，儿童和家长进

店频率增加、人数增加，驻店时长增加，有益于工作人员对葫

芦娃药业集团及其它相关产品推广，最终实现双赢。

从门店筛选到儿药专区打造，从全员培训到儿药专员的定

制化培训，从店内代教到社区科普。葫芦娃药业集团携手连锁

经过专业化、持续化、系统化的培训，帮助项目门店培养具有

专业儿药知识和顾客服务技巧的儿药师。通过“可视化儿药专

区 + 专业服务”赢得顾客信任，从而提升儿药全品类销售。

截至 2022 年 12 月，已在全国 20 个省份县区的城市和

农民村药店建立了“儿童健康指导与服务中心”近 1000 家。

据统计，连锁项目门店老客户进店率提升 20.6%，儿药品类

购买客单价提升 18.3%，儿药系列产品销售额提升近 40%，

且购买儿童维矿保健类大健康产品人群明显增多，家长得到专

业咨询的同时，更愿意与店员沟通交流，形成了口口相传的儿

药专业服务形象。并且帮助门店挖掘顾客需求，完善儿药品类

结构。同时，提升了儿童家长对儿童安全用药、精准用药重要

性的认识。

福牌御方·参茸阿胶自在 2022 西湖论坛横空出世以来，

引起中医学术和医药连锁界的无数热议！作为推动行业从阿胶

大单品时代向大滋补时代迈进的黄金单品，福牌御方·参茸阿

胶实现了滋补品类的飞跃。在线上全面禁网销售、购买渠道只

有实体门店的情况下，仍然做到持续火爆热销，不到一个月发

货爆量，已成为 2022 医药行业最佳强心剂。

作为实现毛利贡献最大化的“北极星”产品，福牌御方·参

茸阿胶实现了四大重构：重构阿胶品类客群结构，普及男士商

务滋补，男女同补，扩大了受众群；重构阿胶品类消费场景，

参茸阿胶食用场合更加广泛，比如高端会议、商务场合、谈判

场合等；重构阿胶品类消费逻辑，不仅滋养自己，给客户给家人，

过节送礼更贴心；重构阿胶品类销售体系，打破了传统阿胶的

局限，不再需要多重工序熬制，冲泡服用，冷热皆可。

参茸阿胶 100 俱乐部成立一个月时间，受到漱玉平民、

鲁和医药、东莞国药、燕喜堂等行业顶级医药连锁的火爆签约，

其战略合作伙伴即将满员，引爆大健康行业销售新趋势。

福牌御方·参茸阿胶作为福牌阿胶斥巨资打造的 10 亿黄

金大单品，只做“一把手工程”，参茸阿胶 100 俱乐部是福

牌阿胶围绕客户需求，以药店连锁为中心，统筹运用各类资源，

为医药连锁的发展打造新“引擎”，重塑商业价值，并且做到

了在服务战略合作客户方面，绝对控网控价、绝对独家利润保

护，拒绝恶性竞争，通过大规划、大毛利、大动作、大单品、

大工程（董事长工程）等手段，打造毛利贡献最大化，重塑阿

胶消费的新场景与新时代。

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杭州远大生物制药：优化升级慢病服务 糖康疗法

增效获益

佛慈制药：佛慈儿童药创新营销

2022 年，杭州远大生物制药拓展思连康新的营销方向，

着手慢病改变行动计划，为客户打造健全的慢病管理体系，为

消费者提供肠道健康咨询、用药指导，发挥企业的公益性。

思连康之《糖康疗法》解决糖尿病患者人群肠病问题，通

过“控好血糖，护好肠道”防治并发症的治疗方案，去解决糖

尿病人群肠病的并发症以及常用降糖药物所带来的不良反应。

思连康是国内唯一申请内分泌领域拓展适应症的产品，含有国

内首个 RCT 糖尿病合并便秘的临床研究，8 周治疗总有效率

达 50.86%。原创慢病五步法“启、带、引、培、转”在 22

年全国 100 余家大中小连锁中营销推广并快速复制，实现全面

深度提升，达成思连康单品种突破 10 亿。

开展慢病计划主要动作包含慢病启动会、专员及店员专业

化培训、团队爱肠日爆破带动、患者教育引流、糖尿病用药关

联转换。举例来说，沧州中亚县级连锁，120 家门店，启动前

月均 161 盒，开展慢病计划后三个月月均达 6050 盒，增长率

3658%，店均深度达到 50 盒。

2022 年，佛慈创新的独家品种“复方黄芪健脾口服液”

在西湖论坛首次亮相， 与市面上已有的 40 多款儿童健脾产品

定位“助消化”不同，佛慈找到了 “健脾助吸收”的蓝海市场，

针对脾虚导致的面黄、瘦小、不长个的 3000 万儿童，提供全

新解决方案，差异化定位让佛慈有机会拥抱 70 亿的儿童补钙

市场联合用药，是真正的蓝海。同时该产品针对脾虚吸收不好

导致的免疫力低下、容易反复感冒有很好疗效。

通过战略合作，联合会员中心慢病服务部针对职业药师及

店员开展专业培训，让执业药师对糖尿病患者肠道健康有更专

业的认识，提升了店员对疾病和产品关联性的认知及专业性。

通过开展全面的患者教育、地推活动，建立和提升思连康对胃

肠道疾病和糖尿病的品牌影响力，帮助胃肠道疾病患者甚至糖

尿病患者解决自身健康需求，建立更完善的健康解决方案，提

高患者满意度和忠诚度，以及精准的慢病管理。深度挖掘患者

的消费需求，增强患者对药店的粘性，维持患者对药店的复购

率。

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东阳光：可威——全民流感科普先行者

拜耳：康王 × 唐宫夜宴国潮创意营销案例

针对感冒药的联合，同样想象力巨大。将推动儿童健脾产

品，从 4 亿品种进入 10 亿大品类，一改儿童健脾品类无法做

大的困局。

2022 年，佛慈联合渠道试点，实现两家试点连锁销量

分别 60 倍、100 倍的提升，1000 家店 50 天动销 7 万盒，

疗程装占比 85%、客单价 200 元、人均 5 盒、联 合用药率

20%，以此推算仅需 1 万家店即可破亿 ( 全国 50 万家店，覆

盖率只需达到 2%)。让连锁看到了该产品的巨大增长空间，目

前佛慈已经与漱玉平民、一心堂、老 百姓、养天和等百强连锁

达成战略合作，计划 2023 年共同打造破亿黄金大单品。佛慈

将打造“不靠广告、仅靠渠道”就能创造过亿大单品的模式。

一般而言，在医药传统营销模式基础上，较难发掘出“独

特的销售主张”。特别像竞争激烈的感冒药市场，中、西成药

品种众多，市场已呈高度同质化状态，难以在品牌推广上突围。

而可威却把品牌建设的方向，从生硬的药剂、疗效本身，

转变为提升公众防范流感侵害的科学认知和用药规范，旨在从

意识上提升大众对流感的防范观念，坚持以患者为中心提供更

优质的健康方案。

2016 年，国务院发布《健康中国 2030 规划纲要》，全

民普及医学科普知识。可威正是顺应国情和人民大众的健康需

求，携手全国专家医生，通过丰富的患教科普专业内容，进行

流感知识传播普及，从流感危害及高危人群、相关抗病毒药物

等病理药理知识入手，深入浅出地对流感疾病及用药知识进行

科普，提升了全民流感防护意识，从专业角度获得了消费者的

信任。

可威，始终致力于为大众提供正确的流感防治知识、正确

的选购及用药等医药服务，努力在每一次的对话、互动过程中，

都让消费者感受到品牌的关爱与温度，同时，也为全民健康拉

起了一道爱的防线，守护中国千万家庭的健康与幸福。

康王是拥有 26 年历史，有源头杀菌能力去屑止痒的国货

大牌。但碍于传统 OTC 的广告限制和以药房为主的渠道模式，

品牌的认知度，特别是年轻人的认知度很低；“品牌营销”在

现有的渠道模式下往往会沦为终端的“补贴”和“返点”，有效，

但无品。

于是，康王精心策划了康王×唐宫夜宴国潮创意营销活动，

用年轻人的喜爱方式沟通，国潮 IP 的联合用好玩的方式说说

严肃的 OTC 国货大牌结合国潮 IP，创造康王独特的内容和心

智定位。

执行阶段回顾：

预热阶段：渠道、品牌、IP 自媒体预热，康王 × 三大终

端连锁 × 唐宫夜宴释出预热视频；

爆发阶段：分众、抖音、全渠道病毒视频曝光，康王 ×

三大终端连锁 × 唐宫夜宴 × 美团同步发布病毒视频正片，

结合线上抖音挑战赛，开展全民雪花挠头舞挑战赛，结合线下

21 城快闪活动同步进行，唐宫主题药房落地，带来现象级人

传人出现，并登上微博同城热搜第 6 名；同时结合高年轻人浓

度的 O2O 渠道，康王驾到美团，开启 OTC 线上线下的 O2O

联动营销。

为期一个月的多维立体品牌创意活动，全网总曝光 6 亿 +

声量，总互动数 110 万 +，同时也促进渠道双位数生意增长。

根据调研公司报告显示，18-30 岁的年轻人对该国潮活动喜

爱度 90%，实现在年轻人中康王品牌购买率和品牌推荐度大

幅度提升。国货大牌与国潮 IP 无缝融合，创造全网高互动、

强裂变的“挠头舞”，既引爆全网，又植入品牌的核心诉求，

实现 OTC 品牌的破圈营销。

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欧姆龙：全场景，新机遇！欧姆龙构筑一站式慢

病管理生态圈

乐普医疗：诊 - 治 - 药 - 网相结合赋能终端销

售

齐鲁制药：“脑康乐”慢病患者援助项目

全球慢病患病率逐年升高，中国的慢病患者基数也在不断

扩大。据统计，中国有超 3 亿慢病患者。因此，推进慢病防治

水平刻不容缓。但现实状况是，患者在离开医院后其慢病管理

常常处于离线状态，由于缺乏有效的慢病管理工具及方法，从

而导致病情反弹或加重。同时，由于患者自我管理的依从性差

以及院外环境缺少服务者和组织者，致使大部分人容易忽略对

慢病的日常管控。

在这一背景下，作为医疗器械行业的知名品牌，欧姆龙健

康医疗打造了 MMC 健康便利店项目。该项目涵盖 MMC 标

准化代谢性疾病管理中心、IHEC 智慧化高血压体验中心、

CWMC 咳喘中心专业设备及数据管理平台三大智慧化医疗项

目资源，辅以品牌综合性赋能效应——欧姆龙健康医疗在项目

中提供专业设备支持、专业用药指导和专家指导资源。同时，

MMC 健康便利店项目以传统零售药店为载体，创新升级运营

逻辑与服务理念，以“智慧化医疗硬件 + 医院级体验服务”的

集成式终端体验，助力“医疗进民间”实现全面辐射健康社区

最后一公里的智慧健康服务。此外，项目还通过提高智慧化医

疗进程，打造“患者 - 药店 - 医院”三方闭环的互赢模式，优

化医疗体系运行效率，为患者提供更精准的慢病健康管理方案。

欧姆龙健康医疗凭借 MMC 健康便利店项目，荣登 2022

《财富》中国最佳设计榜单。目前项目已经覆盖 26 个省份，

开业店铺达 70 家，预计在 2023 年末达到 100 家店铺的规模。

“脑康乐”慢病患者援助项目开展两年来，已成功与 100

余家连锁、近 5000 家门店开展合作，帮助 15000 余名脑血

管病患者减轻用药经济负担。

来自全国的多名药师发来项目寄语，旨在与齐鲁制药携手

同行，通过不断升级的“脑康乐”项目，为更多的脑血管疾病

患者带来福音。

疫情后时代，药品集采全面化、药店并购规模化，零售药

店面临客流下降、品类受限、量价双降等诸多挑战，零售药店

必须加速转型与升级，打造新的零售模式。就医疗服务来讲，

其根本仍然是专业和医生，即药店要在销售药品同时能够提供

专业的药事服务，特别是慢病管理服务，这个过程又绝对离不

开医生的指导，而这两点又恰恰是绝大多数药店所不具备的。

乐普 PC-700 健康一体机，具有诊断、治疗、药品、网络医

院等功能，八大生理参数一站式检测，专业详细的患者用药及

检测信息解读，使药店为每一位顾客提供专业精准的慢病服务

成为可能，极大提升了药店的慢病管理水平和效率。

以乐普 PC-700 健康一体机的 12 导联心电功能为例，其

搭载乐普人工智能心电图辅助分析诊断系统，是国内唯一通过

美国 FDA、欧盟 CE、中国 NMPA 认证的平台，可快速诊断

16 大类 107 种心电异常事件，综合准确率达 95.2%，堪比心

电图医学专家水平。通过对慢病患者全面的检测，在控制慢病

指标前提下提示心血管事件、心律失常等风险，从而完成深度

慢病服务。

齐鲁制药“脑康乐”慢病患者援助项目于 2021 年 5 月 1

日在全国零售药店正式启动。该项目是齐鲁制药联合全国零售

药店为脑血管疾病患者推出的慢病援助项目，通过慢病专家科

普教育、药师合理用药指导、患者购药援助等举措，让百姓切

实享受到健康保障和用药实惠。

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仲景宛西制药：《医圣》电视剧中医药文化社交

整合传播案例

京润珍珠集团：“珍珠美白 养颜国粹”药店连锁

新增量全国联动大促

为了普及心电检测的意义，让慢病人群关注心脏健康，乐

普开展了“百岁人生，从心开始”为主题的心电日活动，全国

百余城市持续心电监测活动，并推出“三高、冠心病、脑梗”

等常见慢病管理方案，以”诊 - 治 - 药 - 网相结合赋能终端

销售”，帮助患者控制指标、预防及降低并发症风险。2022

年开展门店检测活动 1 万余场，覆盖消费者 40 多万人次，开

展零售药店慢病专员培训百余场，让“慢病管理”深入终端，

培养了大批慢病专业管理人才，也为广大慢病患者带来了健康。

《医圣》由深圳大宅门影业公司和仲景宛西制药股份有限

公司联合摄制，以医圣张仲景生平经历为背景，用影视化的形

式和语言，展现中医药之美，弘扬中医药文化。

2022 年 3 月 3 日，《医圣》在河南卫视首播，播出后

连续 3 周登上剧集热播榜单，播出 22 天后，全网播放量近

6000 万。随后在湖北卫视、重庆卫视、辽宁卫视播出。

在《医圣》播出之后，仲景宛西制药围绕电视剧进行年度

营销，将医圣张仲景特色 IP 与仲景宛西制药品牌强关联。通

过微博话题打造，KOL 科普，微博热搜，账号矩阵参与，抖

音挑战赛等形式，将医圣张仲景的人物生平、学术贡献以及张

仲景与仲景宛西制药之间的关联进行潜移默化传播，使得品牌

效益最大化。

3月24日，“医圣张仲景到底有多牛”冲上微博话题热搜榜，

话题累计阅读量突破 1.8 亿，参与讨论人数超 3 万。6 月 22 日，

微博热搜 # 张仲景你是我的神 # 为剧集再度加热，话题当日阅

读 1.7 亿 +，累计阅读 2.5 亿 +。# 有医圣不 EMO 抖音挑战赛，

总播放量 206 亿 +，参与人数 3W+，总点赞量 324W+。

致力于打造医药连锁财富增长新引擎，自 2020 年起，京

润珍珠创造性地在 OTC 渠道推出新零售模式“养颜国粹—珍

珠美白直播节”，活动席卷全国，带动药店销售模式的变革与

升级，在受新冠疫情严重影响，线下药店零售遭受重创情况下

实现逆势增长。

B 站、抖音、小红书等年轻用户占比高的平台，用户自发

产出《伤寒论》RAP 新编、《医圣》电视剧创意剪辑，真正

让年轻人选择中医药。

项目传播结束后，还引发了国家中医药管理局、新华网等

重量级媒体、机构的关注及报道。

文化赋能，销售助推，同年积极在合作连锁客户开展中成

药关联销售、疗程销售的指导与助推工作，强大的上游工业力

量在一线门店实现软着陆，部分合作零售连锁客户仲景牌相关

药品同期增幅 31%——84%。

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并于 2021 年陆续推出专注问题性皮肤修复的京润珍珠Ⅱ

类医疗器械产品系列，将京润珍珠在 OTC 渠道由关注女性皮

肤美丽延伸到关注女性皮肤健康领域，进一步夯实拓展医药连

锁新增量的品类矩阵，锲深强化医药连锁营销赛道的关联契合

度。

在此基础上，充分发挥京润珍珠作为珍珠护肤头部品牌在

妆品行业近三十年深厚积淀的势能优势，明确树立“珍珠美白

养颜国粹”的市场地位，并以此为营销主题，通过“启动会（培

训会）+ 直播带货 + 终端促销”为执行策略组合，以政策赋能、

活动策划、爆品优供、团队促销、直播落地五大支持助力，并

结合培训、奖励、货品、推广、定价、问责七大保障以及四季

游学会、行业会议、短视频推广等品牌推广手段，在全国范围

开展联动大促活动累积破千场，合作医药连锁企业包括一心堂、

漱玉、健之佳、益丰、老百姓、立健、燕喜堂、张仲景、天济、

一树等数十家头部连锁企业，实现连续三年销售节节攀升，品

牌影响力持续扩大。

线上赛道，扶娃抖音挑战赛、小红书育儿口碑营销、抖音

KOL、重点客户 O2O 整合营销多平台齐头并进，战绩非凡。

其中扶娃抖音挑战赛获得全民 10.6 亿 + 话题播放量，硬广开

屏曝光量 3000 万 +，小红书育儿口碑营销 5-12 月共计发布

种草笔记 500 篇 +，万级达人爆文 20 篇 +，总阅读量达 688 万；

抖音 KOL 互动量 51 万 +；重点客户 O2O 整合营销连锁投放

90 天，总交易额同比增长 71.67%，环比增长 66.67%。

线下市场推广涵盖会员邀约、新客拉新、门店爆破、地推、

路演等项目，5 天的会员邀约、新客拉新促销活动，爆破期间

门店销量同比增长 40%，环比增长 65%；地推门店日平均吸

客 200 人 +，进店购买产品转化率 52%。路演通过歌舞比赛、

门店义诊、幼儿涂鸦大赛，为品牌赋能，极大地提升了产品的

曝光度，拉近了与客户之间的距离。

扶娃葡萄糖酸钙锌口服溶液作为红珊瑚药业的黄金单品，

通过与重点连锁客户的深度合作，做到了品牌、品类的双提升。

整个活动驱动扶娃葡萄糖酸钙锌口服溶液同比平均增长 70%

以上，环比平均增长 40% 以上。

2022 年红珊瑚药业隆重推出扶娃“亮剑行动”，深度联

合全国 TOP30 重点连锁共同提升品类快速增长。“亮剑行动”

覆盖全国 16 省 37 市的所有分部及门店，活动采取线上与线

下双赛道同时开跑的品牌宣传策略。

“给生活加点糖”是诺金制药 2022 年 3 月女神节启动的

关爱药店人的系列品牌活动。

湖北红珊瑚医药有限公司：扶娃“亮剑行动”

诺金制药：红糖益母草颗粒 “给生活加点糖”

关爱药店女神系列活动

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药品零售是一个女性从业占比很高的行业，医药行业的发

展离不开每一位药店人的努力和付出，诺金制药希望通过项目

能让更多人关注与理解药店人这个平凡而不平庸的群体，一起

给药店人的生活加点糖，从而唤起大众关爱女性健康。“给生

活加点糖”中“加糖”源于诺金红糖益母草颗粒是首家添加“红

糖”的益母草颗粒产品，是现代女性活血化瘀，暖宫散寒的调

经好物。

诺金制药走进药店人的生活拍摄“给生活加点糖”的微电

影，并通过微电影的行业传播在 3.8 女神节献礼每一位药店女

神。同时，诺金制药走进全国 60 多家连锁的近 2000 家门店，

向药店人派发近 10000 份“3.8 甜蜜加糖礼包”，真正关爱

药店一线员工，给她们的生活加点糖。

项目启动至今，诺金制药已与全国各大连锁企业共同开展

“给生活加点糖”微电影拍摄、医生科普女性健康直播、观影会、

小红书种草、妇科疾病系统化培训等活动，并通过此项目的落

地推广建立了连合作红糖益母草颗粒产品的信心，实现合力共

营，品牌共建。

诺金红糖益母草颗粒通过此项目的助力，2022 年完成覆

盖全国 500 多家连锁企业，并实现 89.6% 的销售增长，让产

品成为女性健康常备调经好物。

2022 年，“微生态健康中国 365 公益计划”系列活动共

辐射了 500 余万一线医生和普通大众。同时，2022 年万泽双

奇药业旗下产品，相较 2021 年有较高增长：金双歧销量实现

30% 以上的增长；定君生销量实现 50% 以上的增长。万泽双

奇药业携手合作伙伴，达到金双歧销量最高 313% 的增长。

“微生态健康中国 365 公益计划”是以倡导微生态健康，

普及微生态知识为宗旨的系列公益活动，面向全国 30 余省份，

邀请国内数百位医学、药学等相关领域的专家作为“特邀讲师”，

通过开展系列的公益性的专业及科普系列活动，帮助提高一线

医生和执业药师对微生态疗法理念的认知及诊疗水平、满足社

会大众对健康的高度需求、倡导和推广新的治疗方法和健康理

念。

2022 年，“微生态健康中国 365 公益计划”携手临床专

家，在全国各地开展微生态专业学术研讨会 80 多场、科室专

业培训会近 1000 场、公益培训讲座 36 场；同时携手各大连

锁，开展门店互动科普活动 1824 场，专家进社区公益科普活

动近 100 场，执业药师专业培训会 150 余场，试点开展执业

药师互助座谈会 10 场、消费者健康沟通会 30 场、专家直播

公益讲堂 5 场。通过各种形式的活动，大力普及人体微生态健

康知识和科学用药，推广微生态疗法。

滋补养生品牌—养立方，承千年中医药养生精粹，以做中

国养生中药的领导品牌为愿景，致力于从源头种植把控“真道

地”，淬炼“好调养”，只做敢给自己家人吃的好中药。

2022 年 10 月，养立方推出“健康护肝，“根”上节奏”，

打造葛根黄金大单品爆量营销活动。为提升药店形象，更好的

传播护肝知识，提升药店人的陈列技能。养立方携手全国重点

连锁开展葛根陈列大赛，大赛投票链接访问量达 1313120 次，

总票数 564347，覆盖 10 万 + 人群参与活动，为连锁终端客

户带来了巨大的流量。开发系列新媒体短视频及海报，内容涵

盖了向大众科普葛根适用的目标人群，葛根的使用方式等，目

的让大众了解葛根，使用葛根。视频和海报增添抽奖等互动形

式，奖金总金额达 10 万元，吸引了近 20 万＋人群参与活动，

依托公众号、视频号等新媒体平台传播，扩大宣传范围，促进

活动销售数据提升。

活动期间为提升零售终端药店店员的专业性和销售力，养

立方打造葛根爆量特训营培训活动，培训内容涉及产品卖点、

推荐技巧、联合用药等，确保店员会卖，为连锁培训赋能。同

时在重点门店开展了广泛的贴柜培训，向店员持续传递产品卖

点及销售案例。同步又开展系列线下免费的义诊、看三诊活动

等。活动为店员售卖时赋予情感和温度，为零售药店创造增量

模式，赋能零售药店专业化经营，赢得了各级客户赞誉。同时

带动了养立方全品在零售药店整体销量增长，2022 年同比实

现 60% 以上的增长。

万泽双奇药业：微生态健康中国 365 公益计划

养立方：健康护肝，“根”上节奏，葛根爆量

营销案例

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慢阻肺是呼吸系统疾病中致残致死率极高的一种慢性病，

在我国居民疾病死亡人数排名第三，但患者的认知率和检测率

极低。雷允上集团拥有的独家原研产品，补肺活血胶囊是一款

具有活血作用的治疗慢性肺病的中成药，企业结合补肺活血胶

囊，联合前瞻性连锁，开展全国慢阻肺公益筛查行项目，为消

费者提供专业检测渠道，做到早发现，早治疗。

目前雷允上集团已经在青岛，辽宁，常州，无锡，苏州，

安徽，云南等 24 个城市，94 家连锁开展了慢阻肺公益筛查行，

开展检测活动共 2468 场，检测人数超 100000 人次，建立慢

性肺病档案 35600 个，完成一对一用药指导，并为其开通了

免费复查通道，建立定期回访，每逢节气还会邀约会员，提供“冬

病夏治——三伏贴免费贴”和“秋季补肺——艾灸免费理疗”

活动，进一步提升会员使用补肺活血胶囊的用药体验。

雷允上集团的慢阻肺筛查公益行项目是有目的、有计划、

有准备的，把慢病管理作为工商战略合作项目之一，工业企业

带领专业团队参与其中，一方面可以为驻店药师提供交流和学

习的机会，带来专业药学服务，以达到为消费者提供更满意服

务的目的。另一方面，工业企业通过联合开展会员服务等活动，

也可以提高消费者满意度。从公益行的项目可以看出，行动上

为连锁赋能，最终目的都是服务消费者。

鲁润阿胶率先提出了“蒸阿胶”的养生新理念，蒸制对阿

胶的营养成分进行了最大程度的保留，去火毒、不上火，更利

于人体的吸收。

1.0 版本：（针对连锁门店店员）

举办蒸制阿胶技能及阿胶养生文化比拼。在整个过程中营

造阿胶养生文化氛围，以此来吸引顾客对阿胶养生的关注，通

过感官体验，培养顾客对阿胶养生的认知及对阿胶的购买欲望，

并在此过程中，提升店员对阿胶养生文化的认知及阿胶销售能

力。

比赛分为区域内 PK 赛，晋级到整个连锁 PK 赛，再晋级

到连锁间 PK 赛，通过连锁与连锁之间的 PK，达到连锁阿胶

销售的共同增长。

2.0 版本：（针对连锁会员）

组织模式与 1.0 版本相同，参与人员由门店店员变为顾客，

通过 1.0 版本的顾客感官体验，升华到顾客的实操，为顾客制

作视频，在各平台转发，让更多的人享受成功的喜悦，并结合

主题“为爱人 / 家人亲手蒸制一份阿胶糕”的活动，进行短期

爆量促销。

通过活动为药店引流，提升连锁店员阿胶销售技巧，培养

阿胶消费群体，避免价格战，提升阿胶销量。仅广东邦健蒸胶

节双十一活动期间就销售 4 万余盒。

雷允上药业集团有限公司：慢阻肺公益筛查行

鲁润阿胶：鲁润阿胶文化养生节

暨鲁润阿胶“蒸”霸赛 北京大象和他的朋友们有限公司：种草 B 站、虎扑，

精准定位目标用户

鲁润阿胶是采用现代化高科技 DNA 检测驴皮、采用三蒸

制胶、九次提纯、浓缩等七十二道工艺精制而成的驴皮好、水

源好、工艺好的“三好阿胶”。

基于 Z 时代消费群体画像，大象调整营销策略，种草 B

站与虎扑平台，精准定位目标用户。其中，B 站作为更受 00

后喜爱的视频流媒体网站，营销打法是品牌联合博主，定制深

度视频内容形式。以单品种草带动品牌认知。

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B 站，2022 年共计 1000 万曝光量，其中视频 UP 主 46 支，

播放量 600 万 +；动态 UP 主 25 位，阅读量 400 万 +。视频

50 万 + 播放量爆款视频 2 支，200 万 + 播放量爆款 1 支。转

化实现盈利，ROI 远超同品类 4 倍。大象 B 站营销打破安全

套新媒体平台宣传限制，锁定高质量年轻群体，深度品牌渗透。

而虎扑作为男性用户高频使用的内容网站，营销打法则是

借势卡塔尔世界杯流量热点，用美女小编人设，搭配产品体验

官征集、万套福利活动等图文内容。以吸睛事件带动品牌出圈。

世界杯期间虎扑平台共计 1 亿 2 千万曝光量，内容累计用

户评论 14500 条，累计引流进店 90000 人次，小编账号粉丝

达成 2000 关注。共发布 30 篇内容帖，单篇最高曝光 270 万。

跨年借势，打造寻找虎扑套王送 10000 个套套活动。通过巨

大数字形成震慑感，同时达到用户围观之势，加上亮评用户在

帖内形成套娃式抽奖，引发疯狂传播。探索出口碑营造是虎扑

最佳传播方式，长线交互、耐心耕耘、打造步行街第一套品牌。

以“国家队运动员同款“ 种草视频拉起兴趣度。紧接营养

学专家进行钙知识科普，配合趣味抖音挑战赛“抓钙 KK 舞”

与消费端强互动，牢牢锁定用户心智。创新的动销。终端“K2

教育视频 + 骨密度仪器检测“动销模式，明显提升卖力。成功

组织 300 多场 K2 差异化培训，1000 次骨密度科学检测活动，

人均销售增长爆发。

红海之战后，钙 DK 短短 3 个月全渠道零售抢夺 2% 份额，

线下零售增速是成人钙品类的 3 倍。线上阿里零售接近翻倍增

长，在双十一战绩斩获京东、天猫类目 TOP1

2022 年，陕西唐王贴合市场需求，陕西唐王在企业近百

种中药产品中，筛选出回春如意胶囊，全新推出关爱“肾”健

康项目，全面关注中老年群体肾功能减退所带来的生活困扰，

该项目启动，首先以陕西市场作为试点，在西安、宝鸡、

汉中、渭南、延安等地通过为期 1 年的人口布局调研，选定老

年群体相对聚集的社区诊所作为项目根据地，并组织了 10 人

组的学术老师团队，针对老年社区诊所定期开展免费问诊，仪

器检测，健康讲座，老年公益活动等，建立老年健康档案卡，

提供全周期的用药跟访和售后咨询系统，对疗效突出的经典案

例以社区互动形式进行传播。

在关爱“肾”健康项目执行的一年期间，收获了许多优秀

的市场反馈，建立了唐王良好的口碑形象，我们在陕西市场的

5 个项目试点城市建立了 20 个优质的社区诊所资源，每个社

区诊所大概累积 200 个左右的会员信息，在接下来的项目进程

中，我们将继续复制陕西市场的项目方案，在四川、河南、河

北三个省份开展关爱“肾”计划，前期的项目筹备工作已基本

完成，目前学术老师团队也已就位，各区域的项目社区也初步

确定，接下来，我们将扎扎实实走好每一步，将“肾回春，人

如意”的关爱“肾”健康理念根植于人心，为老年群体的健康

护航！

关爱“肾”健康项目作为企业筹备 2 年的长线项目，我们

不仅传播一种健康理念，更在传播中药治病的信念，作为唐王

人的使命：让世界坚信中药是管用药，是一个宏大而长远的目

标，更是我们走好当下每一步的坚定信念！

汤臣倍健：成人钙红海之战

陕西唐王：关爱“肾”健康项目

数据显示，97.2% 的中国居民钙摄入不足，每日膳食钙

摄入量全球排名倒数第 6。作为膳食营养补充剂行业的中国领

导者，汤臣倍健实施“科学营养”战略并升级钙 DK 产品，提

出领先于行业的“补钙新升级补有 K2 的钙”差异化产品理念，

为中国居民提供科学补钙的新方式，推动中国居民健康素养提

升。该项目实效营销，聚焦转化，以“体育背书 + 专家科普 +

科学检测”三效协同，快速转化心智引入新客。

成人钙红海之战有三大亮点：

国民级曝光。钙 DKTVC 全渠道上线，登录央视 8 套与

全国八大头部卫视与各大城市梯媒，曝光量达 181 亿。专业

级内容。组建“大咖说”种草矩阵。

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昆中药：玩转 B 端、抢占 C 端 - 昆中药

开启精品国药快消化战略

广东阿康健康科技集团有限公司：

“抗疫云仓”全国基层医疗保供平台

为抓住 OTC 快消化市场机遇，形成大单品格局，助力企

业发展，昆中药围绕“补脾”赛道，聚焦参苓健脾胃颗粒，携

手连锁开启精品国药快消化战略。

携手专业机构、艾瑞咨询共同研究并编写补脾科普知识，

昆中药重磅发布补脾白皮书，并将具有科学、健康、公益性

的补脾白皮书向公众推广。同时成立补脾研究院，通过补脾演

说家进行科普教育，为实现全民脾脏健康的宏伟目标而努力。

2022，中国药店杂志社与昆中药联合举办首届药店演说家中

医药文化传播者评选暨昆中药补脾演说家选拔赛，一万多名药

店人汇聚讲台，以门店补脾品类打造为切入点，感受精品国药

魅力，扩充中医药专业知识。传承中医药文化，打造补脾新势力，

演说家们超越自我收获荣耀，带动补脾宣讲热潮，宣扬精品国

药。

针对 C 端，在湖南、河北、山东等各大城市 120 万个点

位进行高频次、大密度的梯媒广告传播，数十亿人次触达，饱

和攻击，强曝光覆盖主流消费人群；线上，通过抖音、快手等

自媒体渠道，紧密贴合目标受众，引领快手“补脾到位，健康

加倍”、抖音“吃好喝好快乐不倒”、“每餐一包 无腹担”相

关话题、挑战赛，实现播放量超 20 亿次 +，形成品牌内容的

持续沉淀和积累，迅速引燃消费者对参苓健脾胃颗粒的关注度

和认可度。2022 年，昆中药进行多层次、多维度的品牌规划，

推进“药食同源 健康未来”昆中药 X 温氏食品战略合作实现

品牌跨界，同时携手 B 端、玩转 C 端，以“每餐一包，四季

健脾胃”新定位，从“大共识、大引流、大培训、大引爆、大

会员”五个维度赋能连锁终端介入领域，深耕细化品类管理，

开启精品国药 OTC 快消化战略。

为全力保障疫情期间防疫药品、物资的有效供应，以“抗

疫云仓”为核心的全国首个基层医疗保供平台，联动药品供应

链、线上诊疗、药品配送，实现“居家问诊 + 送药到家”。

1 月 3 日，该平台启动上线，广东卫视、广州日报、凤凰

网等多家媒体进行了报道，获得行业、社会的广泛关注。

品牌工业防疫产品进“抗疫云仓”，由品牌工业主导定价，

保供基层终端，直供百姓家庭。结合阿康健康与腾讯健康联合

为县区级打造的新冠防治社区公卫智慧医疗平台，抗疫产品以

最扁平化、最便捷的路径触达基层。

项目亮点：

1. 在疫情高峰时期，切实解决群众购药难、问诊难、线下

医院就诊易交叉重复感染等问题，足不出户居家问诊，送药到

家便利群众。

2. 切实缓解基层公共医疗资源挤兑压力，实现基层医疗数

字化升级。

3. 符合市场监管需求。缩短中间渠道链条，杜绝中间商和

渠道的炒货囤货及加价现象，厂家直供，让群众买到放心药、

平价药。

4. 构建工业直达终端直连消费者的新营销体系。互联网“医

+ 药”的深度融合，打通工业深度服务患者的“医 + 药”生态

闭环。

目前“抗疫云仓”已合作香雪制药、珍宝岛药业、华润

三九等众多防疫药品、防疫物资的生产厂家入驻，工业全面参

与基层保供，已入驻品牌工业 100 余家，上架产品 800 多个，

累计产生销售额 8000 多万，覆盖约 3 万家基层终端，满足

50 万家庭对防疫物资需求。

随着基层医疗保供平台在全国上线运行，预计覆盖服务超

1500 个县区、40 万终端、3600 万慢病患者。

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白云山和黄中药：全力抗击新冠赋能白云

山透解祛瘟颗粒品牌建设

达因药业：伊可新“破圈驱动新增长，融

合释放新动能”

华润圣火：“阿理疗法”学术化

赋能零售特色慢病推广

2022 年 11 月 30 日，全球首个基于中药人用经验治疗新

冠的医疗机构制剂，被誉为“粤港澳大湾区抗疫第一方”的“肺

炎 1 号方”-- 白云山透解祛瘟颗粒正式投入使用！白云山和

黄仅 360 天完成了从肺炎 1 号方技术转移到透解祛瘟颗粒产

业化的完美演绎。

重大项目 折射硬核实力 2021 年 12 月 6 日白云山和黄获

得“肺炎 1 号方”的全部知识产权。之后，企业紧锣密鼓地

开展对“肺炎 1 号方”的变更申请、工艺参数调试甄选，于

2022 年 7 月通过广东省药监局医疗机构制剂重新备案。

攻坚克难 破解生产难题 随后，白云山和黄积极组织研

发、生产、技术等力量，攻坚克难，以最短时间生产出成品。

2022 年 11 月 30 日透解祛瘟颗粒正式交付广州八院使用，为

抗击新冠肺炎疫情贡献广东中医药力量。

品牌聚势 新品如虎添翼 新华社、人民日报等媒体报道，

广州卫健委、人民政协网等转载。占据抖音 4 个热点榜单、今

日头条 2 个热点榜单。《新闻联播》等中央台栏目共 6 次报道。

大大提高了产品知名度，创造了良好的社会效益！

疫情当前，白云山和黄始终坚持公益为上，克服困难保障

“白云山透解祛瘟颗粒”最快速度投入抗疫一线使用，同时加

班加点保障供应，还向社区、医务人员、学校、医院等免费捐

赠了白云山板蓝根、口炎清、透解祛瘟等大量抗疫物资，构筑

了一条“看不见的供给线”。

策略制定是基于 0-6 岁中国儿童维生素 A，D 缺乏现状及

缺乏会造成儿童在免疫力、脑发育、缺铁性贫血、视觉发育及

行为发育的健康损害而制定，通过近千篇的医学文献检索，证

明我国 0-6 岁儿童维生素 A，D 的缺乏和不足率仍有 40%-

50%。

通过多渠道融合推广活动，释放增长新动能，2022 年，

达因药业在夯实核心医生宣教的基础上，利用数字化平台，将

0-6 岁 AD 同补的观念传递给更多基层医生，进行医生宣教近

50 万人次；通过线上线下儿童健康指导专员科普活动培训药

店店员，覆盖 3 万人；在消费者教育上，围绕 0-6 岁 AD 同

补观念，伊可新在母垂媒体、社交媒体、主题营销活动、科普

节目和自媒体的传播矩阵中，持续拓展 3-6 岁人群宣教，推

动“0-6 岁 AD 同补”成为妈妈们的共识。在线下，联合专家

开展“身高管理进社区”的融合活动，宣传伊可新至少使用到

6 岁，最好使用到青春期，取得高于以往传统活动的转化效果，

形成线上线下共振的宣教氛围。同时，配合各渠道制定相应的

销售激励政策，推出大包装 SKU 并开展线下促销活动，形成

销售闭环。

2022 年，伊可新全年总传播量已超过 20 亿，总互动量

超过 600 万，品牌硬广曝光超 2.5 亿，医生宣教近 50 万人次，

店员教育 3 万人次，线下消费者活动覆盖近 10 万人次。2022

年，伊可新（1 岁以上使用）单规格首次突破十亿大关，销售

额近 12 亿元，同比增长 43%。

基于循证医学证据，达因药业制定了伊可新使用人群从

0-3 岁拓展到 6 岁的产品策略，重点推进伊可新（1 岁以上使

用）的增长。

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华润圣火以“慢病关怀，服务为王”为宗旨，构建理洫王

血塞通软胶囊以特色“阿理疗法”（阿司匹林 + 理洫王）为核

心的学术研究，已构建涵盖作用机制、药动学特征、临床研究

的完整证据链。

理洫王以“阿理疗法”为核心，以“强证据呈现 + 学术化

赋能”，通过围绕慢病患者的学术化慢病服务，开启了学术化

赋能零售慢病培训项目——药王研习院“慢病天使 & 温暖天

使”系列。2022 年，华润圣火药王研习院共计开展项目活动

共 106 场，其中，赋能 B 端的“慢病天使”系列 94 场，提升

驻店药师及店员开展综合能力，加强合理用药慢病管理，以专

业化能力服务慢病患者；构建 C 端“温暖天使”系列，覆盖 5.7

万名患者，组织慢性病患者义诊、知识宣传及教育活动，帮助

中老年慢病患者树立正确疾病养护及保健观念，构建慢病服务

新环境。

华润圣火携手连锁客户共建专业化、精细化的慢病管理体

系，两大系列项目脱离了传统的说教模式，将慢病的防、治、

康复、全生命周期健康管理的核心理念融入其中，在互动中全

面提升慢病管理意识与能力，促进慢病学术支撑在零售端真正

落地

定位升级——中国女性洗液原研者成为 2022 洁尔阴品牌

升级新定位。积极树立专业化更信赖、系列化更满足、年轻化

更懂你的品牌新理念，夯实品牌核心竞争力。

此次洁尔阴全维度升级，以“不止你想象那样”为主题，

通过品牌升级 TVC 及升级官宣海报，来表达洁尔阴陪伴着不

同年龄段的女性，同时希望继续陪伴前行。

洁尔阴品牌升级自 2022 年 9 月启动，历时 4 个月，通过

微博、小红书、公众号、抖音 4 大媒介渠道赋能品牌官宣，表

达品牌全新态度。首次联合 300 家异业品牌挚友进行 # 洁尔

阴品牌升级 # 联合共推活动，同时与头部 KOL 合作，聚焦品

牌口碑营销。并通过微信 5 大城市 LBS 广告进行线下覆盖。

经由以上系列品牌升级营销活动，唤醒与焕新消费者对洁尔阴

品牌的品牌记忆，占领新世代消费者心智。

三大项目亮点：

亮点一：资源整合，全网覆盖统一营销传播路径。

亮点二：药企跨界，以品牌升级为核心，从官媒发声 - 品

牌联合 - 头部 KOL 口碑营销逐一推进。

亮点三：情感链接，洁尔阴品牌升级 TVC 唤醒消费者对

洁尔阴的全新认识。

活动期间，4 大媒介与 300 家品牌联合共推总计获得

全网曝光 8682 万，收获 10.6 万消费者互动，CTR 转化高

达 64%；主推产品销售额增长 350%，踞天猫行业类目销量

TOP1, 拼多多行业类目 TOP6。

20 世纪 90 年代，一句“难言之隐一洗了之”的广告语，

让洁尔阴洗液成为家喻户晓的知名品牌。从 1986 年第一瓶洁

尔阴洗液诞生，到 2022 年构建全品类年龄段的私密肌护理解

决方案，洁尔阴 36 年只做一件事陪伴了近一亿中国女性。

如今洁尔阴品牌迎来全维度升级！

品牌升级——以首创为起点，通过品牌 LOGO 升级；

昆中药：玩转 B 端、抢占 C 端 - 昆中药

开启精品国药快消化战略

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黄芪精颗粒是赤峰丹龙药业的核心产品，赤峰丹龙药业是

颈复康药业集团旗下的核心企业之一。2022 年，恰逢颈复康

药业集团 70 年华诞之际，集团重点推出黄芪精颗粒黄金单品。

颈复康药业作为风湿骨病专业龙头企业，自 2022 年开始，

计划拓展补益类产品线，深耕“扶正调理”这一领域，借助高

效执行的 1200 人营销团队，着力打造“赤峰丹龙药业”子品牌，

并以“黄芪精颗粒”为领军品种，缔造“中国中药扶正调理”

领军品牌。

以“春季丹龙扶正调理节”主题活动为例，整体活动采取

“连锁总部购进奖励 + 门店奖励 + 消费者买赠 + 线上、线下

宣传 + 驻店促销 + 省区各级人员 PK 竞赛”的设计模式，活动

宣传、销售激励、动销服务、PK 考核等多轮驱动，助力整个

销售链条的各个环节。

活动具体落实：

1. 连锁总部购进奖励 + 门店奖励：确保了连锁总部和门店

对本次活动的支持，确保活动高效落地。

2. 消费者买赠：让利于消费者，提高消费者的购买意愿。

3. 驻店促销：颈复康药业团队积极开展线下活动宣传（条

幅、海报、气球、爆炸贴等营销场景宣传），消费者教育，示

范性销售，以及仪器检测、试饮等体验式营销，捷报频传，单

店单日销售量 100 盒以上的比比皆是。

“春季丹龙扶正调理节”活动是颈复康药业进军补益类领

域的首秀，本次活动得到连锁客户的大力支持和全力配合，活

动取得圆满成功，全国市场单日销售实现 1 万盒的记录。

2022 年 5 月，康亦美将“五一”“母亲节”两个黄金节

点绑定，携手全国合作药店举办“您快乐嗨购，我送您旅游”

的“买纯美思忆，送旅游大奖”促销活动。消费者购买满 400

元纯美思忆产品，即送价值 1134 元的 10 大网红“AAAAA”

级景区旅游豪华套票（年卡）一张，一年内有效。把产品销售

与正在复苏的旅游业相结合，高附价值营销神器定向震撼启动，

极大吸引消费者购买欲望，助推药店提效增量、拓客锁客提升

营收。此次活动携手合作药店突破传统动销，模式新颖，玩法

逆天！

亮点剖析：

1. 将“五一”小长假和“母亲节”两个营销黄金节点绑定，

双节点精准把控出击；

2. 买健康美丽送旅游，奇招突破传统优惠模式，花样营销，

升级药店服务，活动温馨吸睛；

3. “AAAAA”级景区旅游豪华套票（年卡）价值 1134 元，

附价值高，而且一年内有效，消费者想旅游就旅游，实用性强；

4. 朋友圈广告曝光，激发沉睡会员，吸引潜力会员，提升

药店知名度；

5. 多维宣传，赋能药店温情营销，提升品牌形象，千店同赚。

取得成果：

1.“买纯美思忆，送旅游大奖”活动大获成功，打破疫情

下药店被动的局面，为药店带去了流量；

2. 紧抓双节营销，引发消费者的情感共鸣，激发购买欲望，

活动连锁温情营销，进一步提升品牌形象，提升了销量；

3. 参与活动连锁门店 4 千多家，为连锁带去新模式、新营

销、新思维；

4. 个别连锁活动期间创造了 400 多万销售额的奇迹。

康亦美：“您快乐嗨购，我送您旅游”

动销活动

颈复康药业集团：春季丹龙扶正调理节

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来益夜场 SHOW，主要由浙江医药携手全国知名医药零

售连锁药店在目标城市开展“快闪”模式的互动活动，围绕中

老年人、宝妈、儿童群体展开，现场的休闲小游戏亲子互动，

眼部健康知识的科普，将品牌文化与产品知识创新结合在一起，

为消费者创造了一个沉浸式体验场景，该项目不仅夯实了来益

品牌在专业叶黄素领域的品牌基础，更与多渠道取得深度合作

的机会，在 2022-2023 年取得新客、复购双丰收。

1. 另辟蹊径，拉动门店客流

来益夜场 SHOW 创新性的拉动门店客流，快闪式的互动

吸引消费者驻足，围绕店员的产品知识培训、消费者教育、氛

围构建等各环节，帮助连锁药店精准获客、保障周边社群粘性。

2. 精细化区域规划，打造沉浸式场景

利用门店周边有限的范围，从消费者进店开始，提前规划

好各区域所扮演的角色，产品露出区域 - 检测区域 - 游戏互动

区域 - 引流区域 - 陈列区域，让消费者沉浸式的玩得开心，学

得开心。

3. 互动区域，童真大作战

套圈游戏为主体，爆米花机、钓鱼池等引流道具，让所有

参与者体验到了童年的快乐，同时在各方面展现了品牌文化输

出，眼底健康监测、店员的眼部知识科普，升华了游戏本身的

休闲意义，让消费者较好的在游戏玩乐中学到了专业眼健康知

识。

4. 因地制宜，引流互动再升级

部分区域开展了中老年小益扑克大赛，更是为连锁带来了

较大的客流量，更是线上视频号抖音号同步直播，线上线下联

动，极好地带动了来益及连锁的品牌影响力。

壮骨麝香止痛膏、伤湿止痛膏、关节止痛膏是市面上常见

的骨骼肌肉局部疼痛用药，厂家众多，竞争激烈。羚锐通过多

年的推广，三个产品市占率均已是第一。尽管如此，但消费者

尚未形成清晰的品牌认知，不利于产品的后续发展，因此建立

品牌共识和传播品牌资产变得尤为重要。

羚锐调研走访发现，全国包装上带有“老虎图案”的中药

膏药都叫“老虎膏”，且不分厂家、产品名称、包装，老虎膏

的品类中始终没有领导和第一品牌。

有鉴于此，羚锐果断地采取了将“两只老虎”作为公司的

子品牌，涵盖壮骨麝香止痛膏、伤湿止痛膏、关节止痛膏等，

从品牌定位、包装升级、广告造势、特色活动等多方面，建立

统一的 “两只老虎”品牌识别，降低品牌传播成本，提升品牌

知名度，为产品发展注入驱动力，以此来打造“老虎膏”品类

的第一品牌。

“巧”打广告

1. 包装升级，增加“两只老虎”商标。两只老虎专利图案

深入人心，与“两只老虎”文字商标相互辉映，极大的降低了

记忆成本和传播成本。

2. 广告中借势“两只老虎儿歌”传播，消费者心智中的“老

虎膏”与羚锐“两只老虎膏药”顺势建立连接。

3.“两只老虎年销十亿贴”，体现品牌地位。

多维触达

1. 电视广告为主，央视 + 重点省份，陆续登录央视 1、4、

7、8、13、江苏卫视、山东卫视等，以 45+ 为目标人群。

2. 终端开展“两只老虎闹新春”、“虎爸不服老筋骨正年

轻”、 “两只老虎登央视”等品牌活动，促进终端销售。

3. 利用新媒体，通过不同平台组合，开展 KOL 直播，发

起话题挑战，开展疾病科普等，增强传播广度和力度，提升消

费者对品牌的认知度。

“两只老虎”的建立，极大的降低了品牌的记忆成本、沟

通成本和传播成本，“两只老虎”品牌已成为羚锐销售、影响

力最大的品牌，拥有数亿计的消费群体。

浙江医药·维艾乐：

来益夜场 SHOW 营销项目

河南羚锐制药：

两只老虎 品牌铸造

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共

创

美 万象启·开新局 好

本项目为公司带来品牌长尾效应，2022 年公司总销售

额 5.01 亿元，同比增长 26%。其中品牌产品气血和胶囊年

销售额 5788 万元，同比增长 29%、双石通淋胶囊年销售额

16261 万元，同比增长 46%、心速宁胶囊年销售额 3894 万

元，同比增长 217%、止血祛瘀明目片年销售额 4395 万元，

同比增长 56%；拳头产品双金胃肠胶囊年销售额 4802 万元，

同比增长 22%、肠炎宁丸年销售额 3992 万元，同比增长

12%、妇炎康复胶囊年销售额 1583 万元，同比增长 24%。

根据本次品牌营销活动，摩美得气血和制药孵化“医博士”、

“小麒麟”两个 IP 形象，并计划将其打造成百万 IP，为公司

持续盈利。

妇炎洁作为国内最早开始帮助中国女性普及妇科知识的女

性品牌之一，目前已完成了从洗液品牌到女性私密健康专业品

牌的蜕变。通过在公共场合铺设带有品牌产品的经期应急设备，

来帮助更多女性建立起经期的安全感，提升品牌好感度。

本次活动妇炎洁品牌以 # 洁出守护，天生不尴尬 # 为主题，

在商场的女卫生间门口设置妇炎洁安心包发放点，里面放置一

定数量的守护安心包，当生理期的女性进到洗手间，可以自取

守护安心包，让在特殊时期有需要的女性享受到守护和关怀。

活动被媒体报道后，妇炎洁受邀共创广东卫视《你会怎么

做》三八特别节目，传递 # 洁出守护，天生不尴尬 # 的精神内

核，在线下进行“女性经期求助”、“女生遭遇月经霸凌你会

怎么做”隐藏内容拍摄。通过实况拍摄进行女性经期困境的反

馈。携手官方平台呼吁社会关注女性经期困境，传递 # 洁出守

护，天生不尴尬 # 的精神内核，拔高品牌站位，再次点明活动

立意，将影响力最大化，突破以往的传播圈层。

2022 年 2 月 25 日，陕西摩美得气血和制药有限公司（以

下简称摩美得气血和制药）携手抖音平台，以 # 摩美得，美得

很 # 为核心传播点，创建 # 有了摩美得，全家美得很 # 抖音挑

战赛。本次挑战赛以抖音为载体，通过抖音达人的示范与参与，

带动粉丝自发参与与传播。目标用户参与，与达人一起为本次

挑战赛加持，扩大 # 摩美得，美得很 # 的全网声量，渗透年轻

人群，与用户开展一次深度线上互动“交流”，拉近品牌与年

轻受众的距离，打造医药行业营销新模式。活动期间视频投稿

量 30 万 +，超大盘 2 倍；点赞量 1234 万 +；参与人数 15 万 +，

超大盘一倍；评论量 222 万 +；总播放量近 8 亿，超大盘一倍。

仁和药业：

妇炎洁“洁出守护，天生不尴尬”三八营销案例

摩美得气血和制药：

# 有了摩美得，全家美得很 # 抖音挑战赛

共创美好

万象启·开新局

28

/ page

播出内容在微博、抖音、B 站等十余个平台引发超高热度，

讨论浏览量高达 1.4 亿。《你会怎么做》各平台官方账号内容

浏览量超 9000W，带动全网网友对活动立意及内容进行分享

讨论，自发传播品牌新形象。微博曝光 9280 万次，话题榜阅

读数 6208 万，讨论互动超 10000+ 人；

本次活动主推的三款产品，妇炎洁医用护理垫年度零售额

1.08 亿元，同比增长 89%；内裤洗涤液产品年度零售额 3.37

亿元，同比增长 68%；经期湿巾产品年度零售额 8270 万元，

同比增长 32%；

随着国家政策大力扶持中医药产业发展，上海和黄药业紧

跟时代脚步推出独家品种正气片，打造胃肠型感冒全新品类。

“上药牌”正气片源自于宋代“国家药典”《太平惠民和

剂局方》中的经典名方“藿香正气散”，距今已有千年历史。

由上海中药制药一厂、上海中医药大学、上海第九人民医院等

组成专家团队，在藿香正气方基础上完成优化升级制成正气片。

“上药牌”正气片是中药独家品种，独特产品配方，经典古方

现代创新，临床价值独特。

为推动正气片进入市场，全国开展 7 场上市会，脚印涉及

广东、上海、江苏、河北、山西、山东、湖南，邀约近 350+

连锁和商业公司相关人员参与会议，“驱邪扶正、和黄正气”

的品牌价值观，吸引了现场众多医药商业连锁公司的交流和关

注，品牌工业和终端零售合作翻开新篇章。

随着正气片的持续推广，上海投入梯媒广告资源，联合国

大、益丰、好药师，在药店周边定点投放产品广告，覆盖超过

两千万人次，百度搜索指数上海地区明显高于其他城市关注，

正气片关键词搜索指数整体环比增长 775%，品牌认知得到进

一步提升。上海地区 263% 超额完成当年销售指标。疫情肆虐

期间，正气片市场需求大幅增加，供不应求，工厂加班生产，

满足广大群众和患者用药需求。

2022 年共有 1193 万名学生考生参与了高考，比去年增

加 115 万。除了教育部统筹做好疫情防控和高考组考工作之外，

社会各界也积极为考生营造良好的高考环境。稳健医疗联合元

气森林建立 WINNER 考生加油站，在高考季为考生和家长送

去一方清凉和平安健康。

WINNER 考生加油站主要面向考生、家长、护考人员开放，

准备了考生所需的应急用品，以及消暑饮料、药品等，为考生

营造健康、安心，元气饱满的休憩环境，帮助考生在做好个人

防护的前提下轻松面对挑战，交出满意的答卷。

品牌端：开展公益助力服务，传递稳健文化，展示的品牌

责任感与社会担当；

市场端：为门店注入“新鲜血液”，带来一批潜在消费人

群和新兴消费力量；

渠道端：帮助连锁共建社会口碑，协助经销商在行业内树

立优秀项目口碑；

商品端：促进新品曝光推广，带动全门店主推品的动销，

及关联品类销量

2022 年 6-7 月高、中考期间，全国累计落地 76 场考生

加油站；6 月 15 日，8 大门户网站联合报道本次公益事件，

凸显了稳健医疗与合作连锁双方品牌的社会责任感，并提升品

牌的美誉度与社会影响力，同时也加深了品牌、经销商、连锁

三方合作黏度。

上海和黄药业有限公司：

正气片上市推广项目

稳健医疗：

“元”气一夏，“WIN”步高中

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/ 29共创美 万象启·开新局 好

双 11 是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参

与品牌及活动形式丰富均全年之最；作为线下实体药店，山东

燕喜堂抓住双 11 购物狂欢这一概念，在活动力度、营销方式

上区别于电商，从而突出特色，结合 11 月进入冬令进补的季节，

应季而变，以滋补养生为切入点，工商联合打造第 9 届滋补节

营销活动。

活动期间增加每日员工 / 区域 / 战区达成指标抽盲盒活动，

活动过程中，除正常的抽盲盒和每日激励外，战区负责人统筹

与区域和门店设定冲高目标达成奖励，根据单店单区域执行，

更灵活趣味，激发区域和门店的动力。

本次活动开发多个宣传触达渠道，通过传统与新兴模式结

合，线上线下一体化，扩大了宣传宽度，对于营销活动及品牌

宣传起到了一定的效果。

活动执行中前期精准的顾客邀约很重要，滋补节活动会员

等级预约和 1 元预购同时操作，扩大线上的邀约人群，线上

邀约线下领取，增加顾客的进店机会，会员等级预约核销率

60.63%，带动销售占整个档期活动的 4.23%；1 元预购核销

率 64.18%，带动的销售占整个档期活动的 2.77%。

活动销售数据方面：11 月从日销售趋势看，11 月份销售

的提升主要来自于滋补节销售的提升，拉动了全月的销售。

整个活动期间，从客流和客单来看，对比活动版块，提升客单

比较好的是满额送；带动客流最好的是积分双倍抵现；另外单

独参与健康夜市集活动门店对比 11 月份活动前日均销售提升

672.8%，此时间段的销售占比 75.8%，是活动单天的主要产

出。

燕喜堂：

第 9 届滋补节 滋补养生季

共创美好

万象启·开新局

30

/ page

参会导航

Attending navigation

万象启·开新局

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/ 31共创美 万象启·开新局 好北N摆渡车乘坐地 停车场 景区大门 嘉宾住宿酒店每个站点随时有摆渡车等候。 的摆渡车站点乘车，往返各酒店与会议中心之间， 乘车地点：各酒店参照以上地图可前往距离最近 乘车时间：早 7：00- 晚 23：00 乌镇内摆渡车须知： 景区 24 小时叫车服务

望津里精品酒店

枕 水 度 假 酒 店

西市河

京 杭 大 运 河

西 市 河西 市 河

翡翠漾

喜鹊湖

护镇北河

元宝湖

通安客栈

乌镇民宿总台

水市客舍

乌镇民宿

昭明书舍

乌镇民宿

乌镇民宿

通 安 客 栈

（入口）

南大门

一号停车场游客服务中心小客车停车场

号停车场

3

景区

3号服务中心

景区2号停车场

2号出入口景区地下停车场

东大门

（车辆入口步行出口）

景区入口

北大门

（车辆出口）

乌 村

天水阁

宴会厅云舟宾客中心

乌镇健康大会报道处国际会展中心乌镇互联网

望津里站

安渡坊站

昭明书舍站

盛庭行馆站

稻舍乡村酒店

益大丝业会馆堤上度假酒店

盛庭行馆锦堂行馆

水巷驿

共

创

美

好

万象启·开新局

32 / page

大会指定入住酒店

大会统一住宿时间

办理入住流程

稻舍乡村酒店、堤上度假酒店、枕水度假酒店、通安客栈酒店、望津里精品酒店、乌镇民宿、昭明书舍、水巷驿酒店、水市客舍酒店

4 月 9 日—4 月 13 日，4 月 13 日 12：00 前完成退房，逾期费用自理。

乌镇西栅景区 3 号游客服务中心办理报到手续 → 领取嘉宾证及入住凭证 → 携身份证、入住凭证乘坐摆渡车到各酒店

前台领取房卡 → 按照酒店要求实名登记办理入住。

用餐地址

会议期间享用早餐请出示房卡在您入住酒店用餐

日 期 时 间 主 题 地 点

4 月 09 日晚宴 18:00-20:00 未确定未确定未确定未确定 云州宾客中心乌镇厅

4 月 10 日午宴 12:00-13:30 未确定未确定未确定未确定 云州宾客中心乌镇厅

4 月 10 日晚宴 18:00-20:00 未确定未确定未确定未确定 云州宾客中心乌镇厅

4 月 11 日午宴 12:00-13:30 未确定未确定未确定未确定 云州宾客中心乌镇厅

4 月 11 日晚宴 18:00-20:00 未确定未确定未确定未确定 云州宾客中心乌镇厅

4 月 12 日午餐 12:00-13:30 未确定未确定未确定未确定 云州宾客中心乌镇厅

4 月 12 日晚宴 18:00-20:00 未确定未确定未确定未确定 云州宾客中心乌镇厅

4 月 13 日午餐 12:00-13:30 未确定未确定未确定未确定 云州宾客中心乌镇厅

送机班车安排

日 期 发车时间 起 点 终 点

4 月 13 日

15:00、17:00 2 号停车场 桐乡火车站杭州萧

山机场

15:00、17:00 2 号停车场 桐乡火车站杭州火

车东站

安全说明

会场安全 进出会场请有序出入 ，注意安全，避免人员拥挤、推搡、

踩踏等事故发生。

用电安全 正确使用会场电器等设施，若使用临时电源或大功率电

器，请于组委会工作人员联系。

消防安全 遵守会场消防管理规定，不在室内吸烟或使用明火。严

禁携带易燃易爆或其他危险品进入会场。

突发事故处理 如遇突发情况，请保持冷静，立即联系现场工作人员，

并听从现场工作人员的调度指挥，做好安全疏散。

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共

创

美 万象启·开新局 好

特别鸣谢

Special acknowledgement

万象启·开新局

共

创

美

好

万象启·开新局

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主办单位

特约合作单位

联合协办单位

中国医药广阔市场大会

协办单位

健康跑 指定运动装备 大会用品特约

大会用酒 大会接送站

三七创新科技引领者

充电休息区&报道有礼

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共

创

美 万象启·开新局 好

康洲

君莱 锦旗生物

广州伽美 博士伦 诺华

福邦药业

华裔泰康

小林制药

支持单位

共

创

美

好

万象启·开新局

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人民网 | 人民健康 | 环球时报 | 生命时报 | 健康时报 | 中国网 |中国新闻周刊

中国医药物资协会媒体工作委员会

北京晚报 | 财经网 |中国医药报 | 医药经济报 | E药经理人 | 中国药店 | 赛柏蓝

药店经理人 | 中国县域卫生 | 39健康网 | 好医生网 | 亿欧网 | 新浪健康 | 网易健康

搜狐健康 | 搜药 | 巨量引擎 |抖音 | 今日头条

西瓜视频 | FM93浙江交通之声

- 与会媒体 -

熊哥 确定

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共

创

美 万象启·开新局 好

参展导航

Exhibitor navigation

万象启·开新局

共创美好

万象启·开新局

38

/ page

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/ 39共创美 万象启·开新局 好

会议中心

乌镇厅

报到处

定升厅

网剧场

望津厅 运河厅

慈云厅

虹桥厅 环河厅

双溪厅

乌村厅

昭明厅

WC

WC

WC

WC

WC

乌镇厅

云舟宾客中心

云舟宾客中心

水天阁

宴会厅

11 Z 31 P 61 P

摆渡车乘坐地 互联桥

互通桥

P20 P19 P18 P17 P16 P15

茶歇馆

18m

15m 20m

主题馆

T01

T02

T03

T04

T05

T06

T07

T08

T09

T10

T11

L01

W01

Z01 Z02

W03

W02

W04

L02

L03 L04

L09

L10

L05 L06

L07 L08

L11

V01 V02

V06 V05 V04 V03 L12

1.9M

4M

1.8M

2M

4M

4M

8M

3M 4M

6M

2.8M

摆渡车下车点

10M

F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 F11

J14 J13 J12 J11 J10 J09 J08 J07 J06 J05 J04 J03 J02 J01 6.1m

6.7m 1m

2m

0.75m J28 0.45m

Z04

Z03

14M

8.5M

10M

14M

12m

12m Z05

8.5mX14m 8.5mX14m

B01 B02 B03 B04 B05 B06

J15 J16 J17 J18 J19 J20 J21 J22 J23 J24 J25 J26 J27

特色展区： 茶歇馆：18mX30m 主题馆：18mX15m

钻 展

： Z01-Z05

品牌展

： L01-L12：6mX3m

T01-T11：4mX4m

精品展

： J01-J28：6mX2m

洽谈展

： W01-W02：4mX18.5m W03-W04：5.5mX18.5m

标准展

： P01-P26：3mX3m

V

I

P

展

： V01-V06：6mX6m

F01-F11: 5mX5m

桁架广告

： B01-B06：6mX3.5m

一层

楼梯

参展示意图

Exhibitor navigation

共创美好

万象启·开新局

40

/ page

乌镇厅

云舟宾客中心

云舟宾客中心

水天阁

宴会厅

1.9M

展位示意图

特 装 展

： S01-S18: 5mX6m

标准展

： R01-R11: 3mX3m

展 板

： Q01-Q04: 5mX3m

定升厅

二层

白莲厅

二层

R01

S01 S02 S03 S04 S05 S06 S07 S08 S09 S10 S11 Q01 Q02

Q03 Q04

S18 S17 S16 S15 S14 S13 S12

楼梯

电梯间

R02

R03

R04

R07

R08

R09

R10

R11

楼梯

楼梯

楼梯

楼梯

楼梯

楼梯

楼梯

楼梯 楼梯

楼梯

楼梯

卫生间

卫生间

R05

R06

二层

女卫

男卫

参展示意图

Exhibitor navigation

page

/ 41共创美 万象启·开新局 好

Z 展区

津药达仁堂 展位号：

Z01

以岭药业 展位号：

Z02

振东 展位号：

Z03

振东 展位号：

Z04

展位号：

Z05

药德 展位号：

Z06

V 展区

东阿阿胶 展位号：

V01

华润三九 展位号：

V02

宏济堂 展位号：

V03

同仁堂集团 展位号：

V04

同仁堂集团 展位号：

V05

欧姆龙 展位号：

V06

共

创

美

好

万象启·开新局

42 / page

F 展区

山东鲁润阿胶药业有限公司 展位号：F01

宛西制药 展位号：F02

葵花药业 展位号：F03

杭州远大 展位号：F04

可孚医疗 展位号：F05

九州通可威 展位号：F06

华润江中 展位号：F07

广盛原 展位号：F08

佛慈制药 展位号：F09

紫竹药业 展位号：F10

三七创新科技引领者 昆药集团 展位号：F11

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共

创

美 万象启·开新局 好

L 展区

天士力 展位号：L01

天士力 展位号：L02

广誉远 展位号：L03

星银医药 展位号：L04

同仁堂集团 展位号：L05

同仁堂集团 展位号：L06

同仁堂集团 展位号：L07

同仁堂集团 展位号：L08

朗迪 展位号：L09

葫芦娃药业 展位号：L10

宏济堂 展位号：L11

宏济堂 展位号：L12

共创美好

万象启·开新局

44

/ page

T 展区

漱玉健康 展位号：

T01

养立方 展位号：

T02

万泽双奇药业 展位号：

T

0

3

京润珍珠 展位号：

T04

北京大象 展位号：

T05

贝泰妮 展位号：

T06

中美史克 展位号：

T07

苏州中化 展位号：

T08

诺金 展位号：

T09

康洲 展位号：

T10

青岛金圃 展位号：

T11