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金融尖兵训练营 FINANCIAL ELITE TRAINING CAMP
银行对公
客户经理工作范式和营销
全流程训练营
Training Camp for the Work Paradigm and Marketing Process ofCorporate Bank
Relationship Managers
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外滩商学院创立于上海黄浦江畔，致力于成为推动中华商业文明进步的引领者。秉承上海开埠以来的契约精神，坚持客户为先，为客户创造价值。我们聚焦于赋能组织与个人，增强其核心竞争力，助力客户持续成功。
金融尖兵系列：银行对公客户经理工作范式和营销全流程训练营
金融尖兵训练营FINANCIAL ELITE TRAINING CAMP银行对公客户经理工作范式和营销全流程训练营Training Camp for the Work Paradigm and Marketing Process ofCorporate Bank Relationship Managers地址：上海市闵行区古北路1699号 601-2 电话：400-900-6062网址: www.bundschool.com外滩商学院 外滩商业评论 外滩助教Anna
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外滩商学院创立于上海黄浦江畔，致力于成为推动中华商业文明进步的引领者。秉承上海开埠以来的契约精神，坚持客户为先，为客户创造价值。我们聚焦于赋能组织与个人，增强其核心竞争力，助力客户持续成功。
文本内容
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项目背景
PROJECT BACKGROUND
存在的困惑和难点
新拓客户没有固
定的渠道
不敢走出去拜访
客户
新客户不愿意见
面
拜访成功人士，
级别不够
客户已有多家银
行合作
产品和价格没有
优势 小额无贷户很多 客户没下文
拜访客户，急于
介绍自己银行的
产品和方案
被对手行抢走维
护不错的存量客
户
项目收益
产出一套企业营销标准化流程。
建立从开拓新客户的8个渠道和存量客户维护挖潜的五步法，到如何拜访客户和面
对客户异议处理，如何与关键人决策者有效沟通和结合自己产品深挖客户需求的标
准化流程。
交付五
套工具
输出一套结合自己银行产品
深挖客户需求的话术
输出一套适合自己银行的微
信和电话营销的话术
输出一套不同性格分析方法
论（视频分析加点评）
输出一套存量客户激活和分
层管理的方法论
输出一套存量客户激活和分
层管理的方法论
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成功案例
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金融尖兵训练营
FINANCIAL ELITE TRAINING CAMP
银行对公客户经理
工作范式和营销全流程训练营
Training Camp for the Work Paradigm and Marketing Process of
Corporate Bank Relationship Managers
地址：上海市闵行区古北路1699号 601-2
电话：400-900-6062
网址: www.bundschool.com
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