上海爱数信息技术股份有限公司2024 年12月Vol.39

以全员持股计划激发重新创业战斗力卷首语 Fereword

成为数据产业的华为？毛主席曾说：存地失人，人地皆失，存人失地，人地皆存。这个时候，如果能够保留我们这么多年持续迭代和沉淀的团队，通过利益共享机制，激发一个超强战斗力的团队，在可预测到经济复苏期，我相信爱数借势爆发我们积聚多年的潜能！基于这个想法，我在中秋节后第一天，跟五位联合创始人讨论了四个小时，并且先在小范围交流征集意见，然后扩大范围收集意见，让我倍受鼓舞的是，我们现在一起坚守着的团队，听到之后非常振奋，不仅仅因为对公司战略的信心，更是因为公司的魄力和决心，可以打造一个充满创业激情的团队！所以，今天我就正式向大家宣布《全员持股计划》：1. 利用爱数集团（类似于华为控股）+上海爱数的股权架构优势，在爱数集团按已有虚拟股面额1元每股定价；

2. 回报方式一：集体努力实现利润目标，从2026年开始（2025财年），实现净利润分红回报计划，承诺每年集团利润的30%以上用于分红；今年大家感觉外部环境不确定性很大，俗话说：信心

是黄金。在这样的情况下，这两周，很多人应该都关

注到国家的决心，一系列的重大政策与措施，都是为

了恢复信心，有了“信心+政策”，相信我们大环境

一定会很快恢复，就像2008年一样。

在今年集团一周年庆的时候，我跟全员分享了公司的

战略，人工智能革命机遇、这几年不断成型的执行框

架和组织能力，并提出全员重新创业的号召，希望在

当前的环境大转机下，我们能够众志成城，走出一条

大路。

可喜的是，在当前几乎各行各业困难的局面下，我们

各部门都在不断取得突破，有战略级的突破，也有执

行能力的突破，因为我们坚持走价值导向的路线，在

这个时候反而得到更多合作伙伴、客户的认可。

怎么激发全员重新创业，打造一个超强战斗力的队伍？

在翻阅介绍华为发展的一些书籍，突然受到启发，如

果我们借势，利用爱数集团的架构（类似于华为控

股），推行全员持股计划，会不会在未来将爱数打造

Frank

爱数总裁

8. 伙伴持股计划实施完毕之后，组建生态健康委员会，委员会主任加入集团董事会，致力于平台+生态战略的可持续性发展。各位，一切都是为了重新创业，利益共享。此持股计划实施之后，我个人在集团层面持股比例会从近60%摊薄到个位数，但如果此计划能够让爱数在数据产业、人工智能变革机遇前，走上一条卓越之路，对我而言，理想成真，将是无限动力。因为相信，所以看见，期待着一个充满创业战斗力的队伍。

3. 回报方式二：保留上海爱数上市推进计划，经股

东审议通过后可分拆集团架构至上海爱数持股流

通；

4. 退出机制：A、离职赎回；B、特殊：离职申请保

留或在职申请赎回，员工提出申请，爱数集团董

事会审核；

5. 赎回价格：认购每股价格或赎回当年公司每股净

资产价格，孰高原则；

6. 2024年作为爱数集团重新创业第一年，2024年

将不设置绩效门槛，全体在职员工均可认购，自

愿认购，认购价格1元/股；

7. 划分为联合创始人持股计划、管理层持股计划、

员工持股计划、伙伴持股计划；

Y O U B E I E R W E I

“AT 爱数”微信公众号

目录CONTENTSVol.39 | Q4 2024

热头条

全员持股点燃创业激情

国家数据局领导莅临爱数集团参观调研，共话数据产业未来

02

要闻榜

天津市科技局领导一行莅临爱数参观调研，共探数据产业发展机遇

爱数集团与阿里云达成全面合作，开启AI 时代“数智”生态新篇章

爱数与新华三强强联手，共为时代赋智慧爱数亮相 2024 全球数商大会，以Data+AI 能力提升用数活力

爱数亮相数智金融创新大会，以AI+知识库助力金融业务提效

喜报！爱数入选 2024 爱分析·大模型+知识库市场全景报告

爱数获评“2024年上海市专利工作示范单位”，技术创新实力再得认可

喜报！爱数 AnyBackup 获“上海市高新技术成果转化项目”认定

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上海爱数信息技术股份有限公司出品出版日期：2024 年12 月出版期数：Vol.39

策划编辑：企业文化组装帧设计：企业文化&品牌设计部地址：上海市闵行区万泰路50号邮编：201112

传真：021-54325736

联系电话：021-54222601声明：仅供内部交流使用版权均属《有备而为》所有，如需转载，请与本刊联系20 喜报！恭喜中标阿里云浙江战略生态合作首单

喜报！恭喜签约阳光资产2024年文档管理系统

灾备及升级项目

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喜报！恭喜签约国家开放大学数据资产管理平台

建设项目

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喜报！恭喜再度中标中国移动备份一体机集采项目

不负众望，爱数成功交付海外百万级项目

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爱数人

精准洞察客户需求，推动体系化数据灾备方案落地

从老客户到新伙伴，用实力架起信任的桥梁

走进业务，提升合作伙伴派单业绩

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01热头条Hot headlines2024年Q4 文化内刊｜01

截至10月22日，共有446名员工积极参与到此次全员持股计划当中，占公司员工总数的47%，认购股份总数超过了3000万股。这一数字远远超出了公司的预期，尤其是各个行业销售线、方案线的员工参与率极高，这不仅反映了一线对公司发展的强烈信心，也体现了全员持股计划在激发员工创业激情方面的积极作用。

此次全员持股计划的成功实施，将员工的个人利益与公司的长远发展紧密结合，不仅为公司重新创业注入了新的活力，也为全员众志成城，走出一条大路奠定了坚实的基础。接下来，公司将继续秉持“以人为本”的发展理念，努力实现更高的业绩目标和更多的利润，早日开始分红，让每一位员工都能够感受到公司成长带来的喜悦和成就感。希望大家一起为公司的发展献计献策，齐心协力，为推动公司长期、持续、健康发展做出贡献，以将爱数打造成为数据产业的伟大企业而感到荣耀。作为爱数重新创业的第一年，Frank 在国庆节前向

全员发布了《以全员持股计划激发重新创业战斗力》

的公开信，其中宣布了一项激发全员重新创业的重

大举措——全员持股计划。

公司决定推行全员持股计划，旨在通过利益共享机

制来激发全员的战斗力，以打造一个充满创业激情

的团队。该计划通过把 Frank 个人 60% 的股权分

享出来，以“不设门槛，自愿认购，1元每股”为

核心内容，向所有员工开放，这使得我们每一位员

工都有机会成为公司的股东，共同参与并见证公司

的成长与发展，与公司一起实现共赢。

为了让大家对全员持股计划有深入的理解，公司9

月份开始筹备，并在10月先后组织了多场全员持股

计划沟通会，由各条线负责人详细解读了全员持股

计划的背景目的、意义价值、具体内容及认购流程，

经过一个月的筹备和宣传，全员持股计划取得了较

大的成果。

2024年 Q4 文化内刊｜02

02Important newslist2024年Q4 文化内刊｜03

国家数据局领导莅临爱数集团参观调研共话数据产业未来10月18日，国家数据局副局长沈竹林、国家数据局政

策和规划司副司长栾婕一行莅临爱数集团参观调研，

上海市数据局副局长邵军等相关领导陪同，爱数总裁

贺鸿富与公司高层进行接待与汇报。

沈竹林副局长一行在爱数总裁贺鸿富的陪同下参观了

爱数公司，了解了爱数的发展历程、最新的产品与技

术。调研过程中，贺鸿富向沈副局长详细介绍了爱数

集团的业务情况、创新实力和面向数据产业的战略布

局。沈副局长听取相关介绍后，对爱数20余年专注于

数据行业的耕耘付出和创始人团队的拼搏精神给予了

肯定，对爱数的未来发展寄予厚望。

当下，数智融合是发展新质生产力的重要途径，爱数

通过创新的 Data Fabric 架构，基于统一的数据虚拟层，数据连接即可以访问，无需人工搬运数据，为企业提升用数活力，在与数字伙伴、客户的共创实践中，以 Data + AI 能力赋能智能数据运营，辅助业务决策，收获了广泛认可。为了促进数据合规高效流通，爱数以战略能力加持北方大数据交易中心，以产业数据链为核心产品，通过联盟型数据交易平台打造先进商业模式，同时构建社会数据与公共数据融合的可信流通体系，为数据资产入表与数据要素化提供高效、合规的保障。

未来，爱数将继续以技术创新，在数据要素市场上探索实践，走出一条可持续发展之路。2024年 Q4 文化内刊｜04

2024年Q4 文化内刊｜05天津市科技局领导一行莅临爱数参观调研共探数据产业发展机遇10月26日，天津市科技局方伟副局长、天津市河西区

常务副区长崔振平一行来访爱数集团总部参观调研，

天开园管委会、南开大学、天津大学、天津市投资促

进局、天津市科技创新发展中心、天津天开发展集团

有限公司、海河产业基金等相关领导同行调研。爱数

总裁贺鸿富与公司高层进行接待与汇报，并围绕数智

融合、数据要素及其在不同领域的发展机遇与调研团

进行了深入探讨。

调研过程中，贺总向方伟副局长及调研团详细介绍了

爱数的业务情况、围绕数智融合的创新实力和面向数

据产业的战略布局。方伟副局长高度评价了爱数的发

展成果和战略方向，对爱数在天津取得的成绩表示肯定，并鼓励爱数发挥自身优势在天津开拓更广泛的市场。

大模型时代，Data + AI 融合创新是数据产业的新质

生产力，爱数正在以平台+生态战略打造适用于千行

百业的全域数据能力，赋能政府、金融、高端制造、

运营商、公共事业等各行业释放数据价值。围绕多云

统一灾备，爱数以架构创新引领中国灾备市场，与行

业头部伙伴形成战略生态布局，联合创新，走向全球；

围绕 Data + AI 创新，爱数以高度集成的一体架构实

现数据和人工智能的深度融合，赋能企业打造 Data

+ AI 组织，在与数字伙伴、客户的共创实践中，以

Data + AI 能力实现智能数据运营、智能运维、智能内容管理等应用。此外，爱数以战略能力加持北方大数据交易中心，以产业数据链为核心产品，通过联盟型数据交易平台打造先进商业模式，基于创新的DataFabric 架构，以 AnyFabric 平台为基座，降低数据要素流通全链路成本，赋能实体经济数字化转型。2024年 Q4 文化内刊｜06

2024年Q4 文化内刊｜07爱数集团与阿里云达成全面合作开启 AI 时代“数智”生态新篇章10月21日，爱数集团与阿里云签署全面合作协议，双

方将深化 Data+AI 数据智能生态合作，通过与通义

千问进行平台集成，在数据管理、模型赋能、智能化

数据服务体验等方面深度合作，全面推进在技术联合、

应用创新，共同为客户释放数据价值。签约仪式在爱

数集团上海总部举行，阿里云智能集团新生态华东大

区总经理吴晓东与爱数总裁贺鸿富共同签约。

作为全球领先的云计算及人工智能科技公司，阿里云

致力于以在线公共服务的方式，提供安全、可靠的计

算和数据处理能力，让计算和人工智能成为普惠科技，

其推出的通义千问具备全副 AI 能力，能够跟人类进

行多轮交互，并融入了多模态的知识理解。爱数围绕

“Data+AI”，以全域数据能力提供数据整合、治理、洞察与保护，并通过领域认知智能架构，以大模型中立提供安全、经济的领域认知智能能力，结合业务场景、行业知识，辅助全局决策，洞察市场先机，赋能千行百业。

2024年 Q3 重新创业专刊｜07

爱数与阿里云已携手合作多年，并已经在以云计算为

基础的数据保护、非结构化数据中台方案等领域展开

深度合作。此次升级为全面深度合作，双方将充分发

挥各自优势和专业经验，依托阿里云在云计算平台、

大数据、人工智能等多方面耕耘的业界领袖优势，以

爱数 AnyDATA Framework 创新架构，与通义大模

型深度集成，并通过大模型调优及检索增强，融合大

模型与领域知识网络，为客户提供更精准的理解、推

理、归纳等认知能力，以数算一体架构的独特优势，助力各行各业以 AI 驱动数据管理，释放数据价值。爱数与阿里云的全面携手标志着双方在Data+AI 数据智能领域的深度融合，展现了双方围绕数大模型、数据驱动、数据管理等领域实现长足发展的共同愿望。面向未来，爱数将与阿里云强强联手，推动产品与解决方案的联合创新，共同推动云计算与AI 技术的发展，更全面、高效、安全地推动企业数智化转型。2024年 Q4 文化内刊｜08

2024年Q4 文化内刊｜09爱数与新华三强强联手共为时代赋智慧8月13日，新华三集团与爱数集团签署战

略合作协议，双方就深化全域数据能力生

态合作，在智慧存储、协同办公、数据编

织重塑数据服务体验等方面达成共识，从

产品到产业合作升级，全面推进在技术研

发、业务创新等方面的深度合作，为时代

赋智慧。签约仪式在爱数集团上海总部举

行，新华三云与计算存储产品线副总裁武

家春与爱数总裁贺鸿富共同签约。

作为业界领先的数字化解决方案领导者，

新华三集团拥有计算、存储、网络、5G、

安全、终端等全方位的数字化基础设施整

体能力，并通过深度布局“云-网-安-算-存-端”全产业链，不断提升数字化和智能

化赋能水平。爱数围绕 “Data+AI”，以

全域数据能力提供数据整合、治理、洞察

与保护，并通过领域认知智能技术结合业

务场景、行业知识，辅助全局决策，洞察

市场先机；同时，以产业数据链为核心产

| 新华三集团与爱数集团达成战略合作

新华三云与计算存储产品线副总裁武家春（左）与爱数总裁贺鸿富（右）共同签约品打造先进商业模式，赋能千行百业为数据产品集市，实现合规、高效流通产业数据要素，赋能实体经济。双方有着相似的战略逻辑，并在技术能力、产业能力方面优势互补，双方合作也将从产品合作升级至产业合作。爱数与新华三已携手合作6年，此次全面升级战略合作，双方将充分发挥各自优势和专业经验，依托新华三领先的数字基础设施与全域覆盖的云与智能平台，以独特技术创新，构建应用级灾备、应用容灾、异构容灾一体化能力，以融合型分布式架构、零信任安全为海量数据备份环境提供极致体验及数据生命周期管理，并

为数据归档提供统一数据管理；在协同办公方面，通过独立架

构和场景融合，使数据资产化与知识化，全面提升运营与协同

效率，为坚持自主可控和全面国产化升级再添新动力。

签约仪式合影

爱数与新华三的战略携手标志着双方在数据保护及内容管理领域的深度融合，展现了双方围绕智慧存储、数据智能、数据服务等领域实现长足发展的共同愿望。面向未来，爱数将与新华三强强联手，推动产品与解决方案的联合创新，引领企业数字化转型迈入新未来。同时，双方还将秉持“开放、融合、发展、创新”的理念，互为生态，在市场开拓方面共享机遇，共同为时代赋智慧。| 爱数受邀出席新华三智算新品发布会，参与新品发布仪式10月24日，紫光股份旗下新华三集团在北京隆重举办了主题为“乘势· 进化· 臻于智境”的新华三智算新品发布会。爱数作为新华三集团的深度合作伙伴，受邀出席本次活动，并上台参与新品发布仪式，与众多业界专家学者、技术大咖、行业领袖、生态伙伴等齐聚北京，探讨新技术、新应用，共谱智能化新篇章。作为业界领先的数字化解决方案领导者，新华三集团拥有计算、存储、网络、5G、安全、终端等全方位的数字化基础设施整体能力，提供云计算、大数据、人工智能、工业互联网、信息安全等在内的一站式数字化解决方案，以及端到端的技术服务。新华三智算新品发布仪式 爱数以数算一体架构为底座，提供全域数新华三智算新品发布会现场

2024年 Q4 文化内刊｜10

据能力，激活组织数据资源价值，实现Data＋AI 赋能各业务场景。

爱数总裁贺鸿富受邀出席了此次新华三智算新品发布会，与多位产业链上下游合作伙伴共同登台，与新华三正式发布全新一代智算产品，全速推进业务创新和数字化变革。作为新华三的深度合作伙伴，爱数与新华三已经在智慧存储、数据保护、数据智能等市场展开全面的合作，双方共同打造的灾备云和文档云服务，凭借其卓越的性能和安全开放的优势，在政府、企业集团、电力等行业已经赢得广泛认可。在数据保护方面，爱数和新华三联合推出的数据保护解决方案帮助各行业客户解决云数据和虚拟化数据的安全难题，为组织数字化转型提供了坚实的数据保障。双方还共同服务于石油石化领域领军企业，将新华三CAS云平台与 AnyShare 文档云深度互认证、统一身份、云运营授权等方面进行深度整合，利用AnyBackup满足日益增长的海量数据高效存储和管理需求，并通过AnyRobot 实现文档云用户行为审计，帮助客户打造完整的数据管理方案，释放数据价值。2024年Q4 文化内刊｜11

爱数亮相2024 全球数商大会以 Data+AI 能力提升用数活力爱数以战略能力加持北方大数据交易中心，以产业数据链为核心产品，通过联盟型数据交易平台打造先进商业模式，以数据虚拟化技术更好实现三权分置，满足数据合规要求。同时构建社会数据与公共数据融合的可信流通体系，为数据资产入表与数据要素化提供高效、合规的保障。爱数通过创新的Data Fabric架构，基于统一的数据虚拟层，数据连接即可以访问，无需人工搬运数据；以 AnyFabric 智能数据运营平台为基座，贯穿数据资源化、数据资产化、数据要素化的数据要素流通环节，通过简化数据治理、高效实现数据产品开发以及极简的数据应用，降低数据要素流通全链路成本，赋能数据要素高效流通。10月19日-10月20日，2024 全球数商大会在上海开

幕，本届峰会主题为“数联全球，商通未来——‘链’

接数字经济新未来”，集中展现上海在推动区块链技

术生态和应用生态及数据要素市场建设方面的综合成

果。此次盛会，爱数携最新产品方案及实践成果亮相

大会，全方位、多角度地展现了以 Data+AI 能力提

升用数活力，以产业数据链为核心产品，通过联盟型

数据交易平台打造先进商业模式，以数据产品集市赋

能千行百业，共探数据要素市场化。

大会期间，爱数资深解决方案顾问周艳与会分享了爱

数 AI+ 数据要素高效流通解决方案。她表示，数据合

规高效流通受制于技术手段，面临数据安全合规、数

据开发成本、数据高效流通三大挑战。当下，数智融

合是发展新质生产力的重要途径，每一个组织都会成

为 Data + AI 的组织。为了促进数据合规高效流通，

未来，爱数将继续携手客户与伙伴，专注数据领域，以技术驱动创新，深化数智融合，释放数据要素价值，加速形成新质生产力，以数据产品集市赋能千行百业。2024年 Q4 文化内刊｜12

2024年Q4 文化内刊｜13爱数亮相数智金融创新大会以 AI+ 知识库助力金融业务提效11月26日，以“数智赋能金融，创新驱动发展”为主

题的2024年数智金融创新大会在广州成功举办。爱数

亮相本次大会，并展示金融行业智能云盘方案，以

AI+知识库，助力金融业务提效。

业的解决之道。

随着信息化基础工具的发展，企业云盘已成为了金融

行业日常办公的标配。然而云盘应用场景单一，致使

其难以与业务结合、产生业务价值。AGI 时代的到来，

使大模型为金融行业的智能化带来了前所未有的活力，

也为企业云盘挖掘内容价值，赋能金融业务带来了新

机遇，但是通用的大模型在金融行业专有领域场景上

存在准确性、安全性、经济性等巨大挑战，与现有企

业的数据结合，通过领域知识增强、与员工及专家有

效协同，与业务集成整合场景，是大模型落地金融行

l 基于 Data+AI 架构的 AnyShare 智能云盘方案AnyShare 智能云盘是集企业云盘与AI 于一体的新一代云盘方案，采用 Data+AI 架构创新，深度服务于各类 AI+ 知识库场景，基于AnyShare 认知助手自定义各类知识库助手，员工可随时随地智能搜索和问答，轻松总结经验、撰写报告，是企业提升效率、优化管理、驱动创新的得力助手。A n y S h a r e 智 能 云 盘 内置领域认知智能引擎AnyDATA AI 集成平台，以大模型中立对各类大模型进行有效管理，通过联邦 AI 自动选择最佳模型，降低算力消耗实现最佳效果，基于AnyShare 全面的数据生命周期管理能力，构建端到端的权限体系、自动化处理能力，以“数据零复制”有效整合连接金融行业已积累的海量非结构化数据，面向大模型实现知识增强，满足极高准确性要求，从而助力金融机构打造专有 Data+AI 能力。

爱数以深厚的技术积累，打造多款自主可控的数据平台，以专注、技术创新、自主可控助力金融科技加速数据驱动，并已获得了 650+ 金融客户的认可。未来，爱数将继续围绕 Data +AI，加速金融科技创新。智能知识库，提高知识获取效率：基于积累的海量业务知识文

档，充分融合大模型和领域知识网络能力，面向信贷营销、投

资分析、风控管理、政策制度、客户服务等不同业务条线提供

知识领域的智能机器人，实现智能问答、内容精准定位、内容

总结、知识卡片生成、辅助撰写等智能化应用，提高知识获取

效率。

智能问答对，助力机构降本增效：金融行业场景中经常需要构

建 100% 匹配回答的问答对知识内容，传统方式需要人工维护，

难以应对业务持续发展带来的变化；AnyShare 支持基于知识

文档内容自动生成问答对，再进行复核和运营管理，可大幅降

低人工投入和运营成本，助力金融机构降本增效。

智能会议知识管理，提升业务效率：传统会议的智能化能力不

足，难以将会中、会后的业务串联，AnyShare 支持对接会议

系统，基于 Data+AI 能力，通过可编排 AI 工作流，实现多应

用联动，提供会议内容智能问答、纪要发布自动化、会议内容

安全合规管控、各类会议分类分级存储和管理、纪要总结及代

办事项发布时自动触发流程审核等智能化服务，提升业务效率。

l 丰富的方案场景，全面赋能业务与人

2024年 Q4 文化内刊｜14

喜报！爱数入选2024 爱分析·大模型+知识库市场全景报告2024年8月，中国领先的产业数字化研究

与咨询机构爱分析正式发布《2024爱分析·大模型+知识库市场全景报告》，爱数凭

借先进的智能内容管理平台和企业智能云

盘方案成功选入报告，并作为大模型+知

识库厂商予以推荐。

报告从知识库发展阶段和大模型+知识库

的需求定义出发，对企业落地大模型+知

识库解决方案进行全方位解读和建议，评

估筛选出符合能力要求的代表厂商，为企

业负责人提供决策依据与支撑。

传统知识库是企业常见的业务场景，但知

识库构建难、运营难、应用效果差，大量

专业知识库需求与企业云盘脱节，知识问

答、生成准确性差，难以理解业务场景和语义。同时，随着大模型技术日益成熟，企业大模型应用场景加速落地，但企业大模型+知识库在企业落地面临着准确性、经济性和安全三大挑战。爱数 AnyShare 智能云盘是集企业云盘与AI 于一体的新一代云盘方案。它采用 Data+AI 架构创新，深度服务于企业各类AI+知识库场景，基于 AnyShare 认知助手自定义各类知识库助手，员工可随时随地智能搜索和问答，轻松总结经验、撰写报告，帮助企业安全、准确且经济的加速大模型+知识库落地。围绕业务需求，自定义创建各类知识库助手，通过对话高效获取文档及内容，提高工作效率，降低知识运营成本。l AI+ 知识库，提升效率的得力助手2024年Q4 文化内刊｜15

查找费时费力。基于 SAP 使用的场景问题及报错的QA 文档，通过 AnyShare 认知助手实现SAP操作步骤的智能查询，轻松查询 SAP 操作指令及对应业务操作，以图文并貌向用户展示每一个操作步骤，精准且高效。

此次入选大模型+知识库市场全景报告，体现了爱分析对爱数 AnyShare 智能云盘产品方案的认可。无论是金融、政务、电信还是制造业，AnyShare智能云盘都能根据您的行业特点和业务需求，帮助您安全、准确且经济的加速大模型+知识库落地，实现数据的集中管理与高效利用，优化管理流程，减少资源浪费。基于文章标题自动生成摘要与大纲，结合知识库中的

专业领域知识进行深度创作。

l 智能撰写，重塑文档创作体验

Agent 智能体无缝串联业务流程各环节，一键开启业

务流程的自动化与智能化之旅，尽享高效便捷。

l 灵活的智能体编排能力

Data+AI 架构深度融合领域知识网络，精准赋能智能

体，大幅提升其准确性及场景适应能力，系统性优化

问答系统，确保回答精准无误。

l 准确的知识增强能力

联邦 AI 模式，基于特定的大模型推理任务，自动选

择满足任务要求的最小模型，同时根据参数进行批量

效果测试，自动优化 Agent 智能体整体效果，实现计

算资源的高效最大化利用，展现卓越性能。

l 联邦 AI 的推理能力

领域知识网络强化大模型生成、质量校验、纠偏以及

防止恶意输出的能力。依托精细的文档权限管控机制，

严格把关数据输出，确保大模型输出的每一份内容均

安全、合规，值得信赖。

以某大型汽车配件企业 SAP 操作手册问答场景为例，

企业员工对业务操作流程不熟悉，使用 SAP 通过命令

进行操作十分繁琐，虽然提供了对应的操作文档以及

常见问题的 QA 文档，但是内容太多且繁杂，命令的

l 立体安全体系

2024年 Q4 文化内刊｜16

2024年Q4 文化内刊｜17爱数获评“2024年上海市专利工作示范单位”技术创新实力再得认可2024年11月，上海市知识产权局公布了2024年上海市专利工作试

点示范单位名单，经过自主申报、各区推荐、专家评审、绩效评

分等程序，爱数在众多参评单位中脱颖而出，被认定为2024年上

海市专利工作示范单位(企业类) 。此次获评，标志着上海市知识

产权局对爱数在自主创新、知识产权的管理以及专利转化利用方

面工作的充分肯定。

知识产权是现代科技型企业实现技术自主可控的基础支撑，对产业链在关键技术、产品、装备方面的自给自足能力具有重要影响。创新是引领发展的第一动力，保护知识产权就是保护创新。专注技术创新多年，爱数重点布局研发技术成果的知识产权转化，截至当前，已获得各类专利和软件著作权超过两百项，覆盖数据备份、知识图谱等多个技术领域，由爱数申报的发明专利「一种现代应用的副本数据管理系统及方法」还获得美国专利及商标局（USPTO）的授权，技术创新实力收获国际机构认可。此次认定是对爱数在知识产权领域投入的肯定，也是对爱数研发创新和专利保护成果的高度认可。未来，爱数将持续投入自主创新，不断夯实技术核心竞争力，进一步做好专利布局的战略规划，引领行业突破边界，为更多客户提供更优的产品与服务。

喜报！爱数AnyBackup获“上海市高新技术成果转化项目”认定2024年11月，上海市科学技术委员会公布了关于2024年第5批上

海市高新技术成果转化认定的公告，经受理审核、专家评审和社

会公示等程序，爱数 AnyBackup 被认定为上海市高新技术成果转

化项目，爱数的自主创新实力和科技成果转化能力收获认可。

项扶持资金，以及有关的人才支持政策。高新技术成果转化既是促进科技与经济紧密结合的重要环节，也是提升企业自主创新能力、激发高校院所科技成果转化活力的关键路径。专注数据领域21年，爱数AnyBackup在灾备领域持续夯实技术壁垒，2021年入选 Gartner《数据中心备份和恢复》“客户之声”，连续三年入选Gartner《备份即服务市场指南》代表厂商，2023年 IDC 中国数据复制与保护市场厂商市场排名第二，业务覆盖97%以上全国政务云地区，产品为全球60+国家和地区所信赖，持续引领中高端客户市场，历经数代沉淀，从数据备份迈向数据管理。此次获认定“上海市高新技术成果转化项目”的AnyBackupFamily 8，是爱数面向多云时代构建数字化韧性挑战推出的产品。作为多云时代下集数据备份、副本数据高新技术成果转化是指在《国家重点支持的高新技术领域》内，

为提高生产力水平而对具有实用价值的科技成果所进行的后续试

验、开发、应用、推广直至形成新技术、新工艺、新材料、新产

品，发展新产业的活动。经认定的转化项目，可申请享受财政专

2024年 Q4 文化内刊｜18

数据安全风险等，在高效管理海量数据、提升业务连续性、实现降本增效方面均有引领行业的优异表现。此次认定是对爱数在数据保护与管理方面实力的认可，也是对爱数技术创新成果转化能力的高度肯定。面向未来，爱数将持续专注自主创新，不断提升核心技术竞争力，引领行业发展，赋能千行百业以数据重塑生产力，为国家新质生产力发展注入新动能。管理、数据治理、数据归档、数据搜索于一体的统一

数据管理平台，AnyBackup Family 8 以创新的副本

数据湖架构和数据管理开放架构，帮助组织实现不同

业务的数据生命周期管理，增强数字化韧性。基于副

本数据湖架构，构建海量副本数据存储与管理的能力；

基于数据管理开放架构，构建面向第三方平台与能力

整合的开放性。通过诸多方案与创新技术，支撑海量

数据高效保护、管理与使用，如通过全分布式架构实

现高可用、可扩展性，通过零信任安全从容应对各类

2024年Q4 文化内刊｜19

喜报！恭喜中标阿里云浙江战略生态合作首单为推动浙江省各委办局尽快落实数据安全的政策要求，进一步增

强浙江省政务云的整体数据安全性，浙江省大数据局向阿里云提

出了数据灾备体系化建设需求。鉴于爱数在产品能力、品牌影响

力以及过往合作中的卓越表现，阿里云决定优先选择爱数作为此

次项目的生态合作伙伴。双方强强联手，通过磁带归档方案，满

足浙江省各委办局多样化的数据存储需求，提升浙江省政务云整

体数据安全与合规性。

Ø 结构化数据长期归档：支持重删备份及归档，大幅降低存储成本，有效降低任务运行窗口时间；通过双副本保存机制，实现归档数据冗余处理，提升重删数据安全性。Ø 可编排的灾难恢复管理：操作简单，画布可编排，数据、应用、平台全覆盖，合规性建模和报告，满足监管要求。发生故障时，可通过一键执行对应灾难恢复计划的工作流，实现快速业务切换，提升业务接管效率；通过此次与阿里云的深度合作，我们不仅扩宽了爱数与阿里云的合作模式，还为未来携手阿里云产品团队开发更多元化的应用场景奠定了坚实的基础。我们将共同致力于打造独具特色的解决方案，增强双方的产品、方案竞争力，从而实现共赢。

项目主要成员：马力、葛磊、谢枫、胡诚、姚宏宗

2024年10月，战略生态部成功拿下与阿里云浙江战略生态合作首单-浙江省大数据局省本级政务云服务-云服务项目，爱数成功进入到阿里云的核心政企客户，实现与阿里云合作的重要突破！

方案优势如下：

Ø 非结构化数据挂载恢复，实现磁带归档数据的快速获取：自动

化的数据生命周期管理能力，降低存储及管理成本；归档数据

可通过挂载恢复等方式恢复，满足数据查询、合规审计、灾难

恢复等场景需求；可灵活配置归档策略。

2024年 Q4 文化内刊｜20

喜报！恭喜签约阳光资产2024年文档管理系统灾备及升级项目2021年，爱数成功中标并为阳光资产部

署了 AnyShare 云盘和 AnyBackup 系统，

初步构建了文档管理和备份方案。随着业

务迅速扩展和监管要求的提高，现有系统

面临着系列挑战：缺乏灾备环境、不满足

操作系统替换的新要求以及与部分关键业

务系统的兼容性不佳等。基于前期合作的

优异表现和对产品发展的信心，阳光资产

选择再次携手爱数，共同推动文档管理系

统的灾备及升级建设，以增强数据安全性、

合规性和对业务的支持能力。

项目组针对客户需求认真准备了多套解决

方案，并进行了详细的展示。最终，双方

达成一致，决定将现有的 AnyShare 和

NAS 网关全面升级至 V7 版本，在生产

灾 备 网 和 交 易 灾 备 网 分 别 部 署 一 套

AnyShare V7，以实现应用级容灾。当

生产网（交易网）中的 AnyShare 7 主站

点发生故障时，可以手动切换到生产灾备网（交易灾备网）的容灾站点提供服务。此外，通过 AnyBackup 实现对AnyShare的数据备份，并引入 AnyRobot 提供可观测性能力，全面保障客户的数据安全和业务连续性。

项目主要成员： 汪恒、张震、刘伟华、谷绪伟、王二强、刘向宾、叶昇豹、钟华、王凤东、王鹏、袁嘉琦2024年10月，爱数成功签约阳光资产2024年文档管理系统灾备及升级项目，标志着 AnyShare 灾备方案在金融行业的首个试点，意义重大。

此次项目是 AnyShare 灾备方案在金融行业的首个试点案例。我们针对非结构化数据的容灾方案、数据同步、灾备切换及RPO等关键能力都进一步得到了验证，显著提升了AnyShare 在客户侧的应用地位，也为未来可扩展能力奠定了坚实基础。接下来，项目团队将继续专注于项目高效交付，支持客户全面推进信创工作，帮助客户将更多业务系统接入AnyShare 进行统一2024年Q4 文化内刊｜21

的数据管理，强化数据容灾能力，从而更好地保障数

据安全与合规，提升客户业务效率。期待与客户携手

共进，共同探索 AnyShare 的无限可能性，也期望通

过此项目增强爱数在金融行业内的公信力，为其他潜

在客户树立积极的示范效应，帮助爱数赢得更多类似

项目。

2024年 Q4 文化内刊｜22

喜报！恭喜签约国家开放大学数据资产管理平台建设项目国家开放大学是教育部直属单位，其教学

及办公的主要业务都集中在线上进行，尤

其重视学校的数字化建设。2020年，国

家开放大学初步探索建立了数据管理制度，

取得了初步成果。但随着业务数据的不断

增多，现有数据体系建设已不能充分适应

各级办学体系的多元化数据需求，亟需建

设一个能将各业务系统纳入统一管理的学

校公共数据资产管理平台，以数据驱动业

务，赋能教与学变革。

在与客户的深入交流中，项目团队敏锐地

捕捉到了客户对于数据管理的特殊需求。

基于对客户需求的全面理解，项目团队向

客户展示了爱数全域数据能力，并详细介

绍了爱数一体化数据运营方案，直观的呈

现了 AnyFabric 与其他产品、工具的关

系和作用。通过典型的成功案例展示了

AnyFabric 如何帮助其他企业在类似场景

下解决数据管理挑战，提升业 务 效率。客户听完汇报后对AnyFabric 的产品能力和发展方向表示非常认可，之后更是积极提供业务场景和业务数据配合项目团队做POC 测试等。项目主要成员：张洪勋、吴志兵、白林、刘荣伟、王玉川、田甜、周岩松、张震、刘伟华

2024年11月，爱数成功签约国家开放大学数据资产管理平台建设项目，成功拿下 AnyFabric 在教育行业的首单。经 过 综 合 评 估 ， 客 户 最 终 选 择 与 爱数建立合作关系，以AnyFabric 智能找数用数方案打造坚实的数据引擎，构建立体化数据能力，统一数据管理，实现“数据资产一张图”。核心场景业务价值如下：

Ø 简化数据管理：基于 Data Fabric 架构和数据虚拟化引擎，实现 高 效 数 据 集 成 ， 通 过 客 户 提 供的数据表集成后成为AnyFabric 实体结构及相关数据接口，操作简便。2024年Q4 文化内刊｜23

Ø 极简找数用数：问答方式的数据报告回复，大幅降

低数据管理部门工作压力。

Ø 实现数据资产增值：低代码开发架构，可生成应用

服务及相关数据增值内容。

Ø 数据安全合规：数据不离校，即可实现 Data+AI

能力，充分保障数据安全及数据合规性。

Ø 降低经济投入：通过模型中立+RAG 方式，实现

了非大模型厂商绑定且数据查询有效性的保障，并

且大幅降低经济投入。

接下来，项目团队将专注于高效、高质量的项目交付，

助力客户充分利用数据要素，推动教育教学改革，进

而 与 客 户 建 立 并 维 持 长 期 的 合 作 关 系 ， 推 动

AnyFabric 在教育行业的发展，增强爱数的品牌影响

力。

2024年 Q4 文化内刊｜24

喜报！恭喜再度中标中国移动备份一体机集采项目随着中国移动集团化战略的推进，其业务数据和用户数据量激增，

急需一款强大、稳定的备份产品来保障数据安全和业务连续性，

以支撑其业务的高速发展。爱数凭借深耕灾备领域21年的深厚积

累、AnyBackup 产品的强大实力、持续多年为中国移动等运营

商提供数据安全保障服务的丰富经验，以及在此次测试过程中的

卓越表现，成功突破重围，再度中标中国移动集采项目，中标份

额占比23%。

增加，单备份域最多可扩展至2048存储服务节点。在此次测试中，AnyBackup绝大多数测试性能比要求高数倍。Ø 国产化数据保护，助力中国移动加速信创国产化建设：国产化备份一体机，广泛支持磐维数据库等20+国产化数据库、BC-Cloud 等多个国产化虚拟化/云平台保护，能为Oracle等主流国外应用的混合IT 环境提供全面、专业保护。此次测试中，AnyBackup的国产化应用兼容性100%适配，且均具备互认证证书。Ø 构建零信任安全的灾备系统，从容应对勒索病毒攻击：通过不可变存储、强制数据保留、Air-Gap、病毒查杀演练等诸多功能，充分保障备份数据安全。提供自动化编排引擎、分钟级挂载恢复等技术，遭遇攻击后一键即可快速恢复业务和数据。项目主要成员：赵楠、余奎、倪敏、王震龙、王瀚、江源、邓平、周友生、李明、雷占锋、王长锁特别感谢 AnyBackup 研发团队、AnyRobot 研发团队以及所有支持该项目的同事们！

2024年12月，系统行业大客户销售线成功中标中国移动2024年至2026年备份一体机产品集中采购项目。此次合作，将进一步巩固爱数与中国移动长期稳定的合作关系。

方案优势如下：

Ø 融合分布式架构，满足海量数据高效保护与管理需求：三层备

份架构，管理更简单、更高效；介质服务器与存储管理融合，

数据可直接读写，备份和恢复效能大幅提升；性能随节点线性

2024年Q4 文化内刊｜25

Ø 打造极致的灾备管理体验，简化管理工作量：全新

管理体验，提供可视化的概览视图，简化灾备管理；

能为多备份域提供集中管理；能实现异构灾备系统

的统一管理和数据迁移。灵活满足中国移动多样化

的灾备管理需求。

爱数连续多年中标中国移动集采项目，此次再中标，

彰显了中国移动对爱数 AnyBackup 产品及解决方案

实力的持续认可与信任。未来，爱数将继续秉持客户

成功的理念，为中国移动构建多云统一数据管理平台，

为国产化与非国产化应用提供分级数据保护，有效防

范勒索病毒攻击和误操作等导致的数据丢失，全方位

增强其数字化韧性。

2024年 Q4 文化内刊｜26

不负众望，爱数成功交付海外百万级项目在俄乌冲突的影响下，全球知名跨国食品饮料公司达能在俄罗斯

的运营面临着特殊挑战。为确保业务连续性和数据安全，达能急

需替换其原有的欧美备份产品——CommVault。经过当地分销商

Factor Group 的引荐，爱数凭借全面的 AnyBackup 解决方案和

出色的 POC 测试表现成功获得客户的信任与认可，顺利中标。

历时6个月，项目团队成功为客户完成了24个站点的数据备份，涉

及580台虚拟机和4台 SAP HANA 设备。通过全面保护客户的虚

拟化平台及数据库，确保了包括 SAP HANA 在内的所有业务系统

的数据安全与连续性，有效保障了客户业务的持续稳定运行，为

其核心业务运营提供了坚实的支撑。

此次项目的成功交付，不仅为爱数顺利打开了俄罗斯市场，还增强了爱数在海外市场的影响力。作为一项标杆项目，它将发挥示范效应，助力爱数通过横向复制等策略，在俄罗斯及其他海外市场实现业务的快速扩展。当前，俄罗斯正大力推动自主研发项目，如 OS、数据库等，以减少对欧美产品的依赖。客户期望爱数能够适应这一趋势，提供兼容本地自研环境的解决方案，加速其实现去欧美化的目标。为此，客户正在依据爱数的产品研发进展制定基础设施替换计划。项目团队保持着与客户的紧密联系，希望能在客户侧推动产品全家桶销售，深化合作关系，进一步扩大爱数的国际影响力。项目主要成员：潘国超、罗紫茵、陈坤

俄罗斯达能 AnyBackup 备份项目于2023年11月中标，现已顺利完成项目交付，成功为爱数打开俄罗斯市场。2024年Q4 文化内刊｜27

03AISHU employees

2024年 Q4 文化内刊｜28

精准洞察客户需求推动体系化数据灾备方案落地品牌运行全部由华为直接提供，属于“华为系客户”。在最新灾备系统的搭建项目上，我们还面临着5家友商竞争。是压力，也是动力，为了更好地实现公司行业化深耕的战略落地，我们必须在复杂的竞争环境中脱颖而出，才能实现爱数与客户的双赢。一、精准洞察，知己知彼

经总代介绍，我们认识并了解到客户对于建设灾备体系的初步需求，我们通过客观的案例帮助客户了解灾备建设的技术能力、价值以及当前的行业趋势，激发客户的兴趣并产生交流的共鸣。在这个过程中去了解客户擅长的领域、重点关注的方向、知识储备、交PXW（企业简称）是当

地政府全新构建、重点

打造的高端芯片产业中

的核心企业，有着巨大

的行业影响力和发展潜

力。其内部 IT 类系统、

原有备 份 系 统 、 华 为

DPA、Ebackup 等多

保障客户利益，构建客户信任

2024年Q4 文化内刊｜29做建功新时代领跑者

并以框采形式分期采购，首期交付金额即达百万级。同时，我们成功开拓了“创新生产机台数据保护方案”的新领域，并获得了客户的高度认可。该项目成功列为公司级芯片半导体行业标杆样板案例，极大提升了公司在行业内的知名度和竞争力，更在内部快速形成行业化复制，为深耕行业化的战略布局奠定坚实的基础。

中标后客户给出的认可：

为什么选择爱数？整个项目过程中来看，爱数在整体方案设计思路方面、实战经验和细节建议方面、产品能力和架构能力方面、主动性服务和配合响应度方面、沟通交流和需求理解方面等优势都要更高一筹。流习惯等，为我们后续的跟进奠定基础。同时，对友

商的方案战略和价格打法进行摸底，做到知己知彼，

确保在竞争中能够灵活应变，精准施策。

二、用行动展现团队专业性和服务力，全方位引导客

户的认知与思路

为赢得客户的信任与青睐，我们通过组建专项团队为

客户进行技术解答，并基于沟通内容持续优化技术方

案；协助客户完成60+版本的立项报告及其他汇报材

料的编写，帮助客户全面且深入地理解方案细节；团

队内成员目标一致，我们采取“铁三角”的攻略模式，

全方位引导客户对体系化灾备方案的认知和思路，让

客户感受和体验到爱数在方案规划、设计、交付、运

营等各个阶段的价值优势，构建客户对爱数品牌的信

赖，以全力保障项目中标。

三、紧抓客户痛点，双重攻克客户信任

作为地方政府全新构建且重点打造的高端芯片企业，

其对数据资产安全有着极高的要求，我们精准把握客

户的两大痛点：系统化的方案建设与方案的实施落地。

为此，我们提出体系化数据灾备建设方案，不仅注重

方案的全面性和统一性，更强调其实施的可行性与长

远效益，全面护航客户业务数据安全及统一数据管理。

同时，我们基于与深圳相关头部企业的成功合作案例，

向客户展示爱数丰富的项目实践经验与高质量的售后

服务，双重保障客户利益，攻克客户的信任壁垒。

经过长达一年的不懈努力与精心筹备，客户从一开始

的多家对比到逐步建立对爱数的信任和依赖，再到全

力配合爱数，我们成功以高价中标 PXW 的灾备项目，

做建功新时代的领跑者任务目标：

Ø 聚焦行业深耕：围绕重点行业持续深耕，增强行业认知，洞察趋势发展，强化双向沟通力；Ø 深化客户经营：主动有为，加强与行业头部标杆客户沟通探讨、共创，提升客户粘性和认可度；Ø 坚定战略执行：积极投身于个人与团队业绩的达成，聚焦优质行业，优质客户，组织优质资源，提供优质服务，精准施策于老客户经营与新客户拓展，做公司0-1方案的践行者和排头兵。2024年 Q4 文化内刊｜30

行动计划：

Ø 深耕优质行业与客户。

① 聚焦半导体、新能源行业，深入分析理解行业痛点和需求、业务模式和流程，市场趋势和竞争格局，制定针对性客户化高质量解决方案；② 对现有行业优质客户如PXW、欣旺达，进行深度挖掘和经营，定期主动回访并收集反馈，不断优化提升服务专业性；③ 通过成功案例分享、行业研讨会等方式提升公司在该行业的知名度和影响力；复制拓展至少3家行业内的新客户，建立双向持续沟通，发展长期合作关系。

Ø 提升交叉销售率。

① 深入分析客户业务行业和需求，洞察识别交叉销售机会，制定差异化推广计划；② 与销售、技术、研发、生态等团队紧密合作，联合开拓项目活动，提高产品融合一体化销售比例；③ 建立客户成功案例库，通过分享成功案例吸引更多潜在客户并促进交叉销售。2024年Q4 文化内刊｜31

从老客户到新伙伴，用实力架起信任的桥梁是爱数的长期客户，从 AnyShare 5 到 AnyShare 6，再到当前的AnyShare 7，一直支持着爱数产品。

起初，方案组为了向客户展示 AnyShare 7 的产品能力，前往客户现场进行演示，并让客户试用体验，客户试用后发现 AnyShare 7能很好地匹配他们当前文档协作的工作场景。因行业对于信创的要求，客户更需要一款具备涉密资质的产品，但当时AnyShare7 并不具备涉密资质，客户却依然相信爱数并给出了“只要你们有设备支持，我们就可以继续采购”的承诺。由此，AnyShare 7 涉密资质获取被加速提上了日程。信息技术应用创新（简

称“信创”），是国家

推动自主可控的重要战

略，这是一个从芯片到

系统再到软件的全产业

链蓝海市场，而政企行

业和科研机构普遍有信

创要求。武汉某研究所

AnyShare 7 涉密资质获取之路

2024年 Q4 文化内刊｜32

做建功新时代领跑者

得 AnyShare 7 的涉密资质。AnyShare 7 涉密资质的实现，不仅证明了爱数产品和团队的实力，也是客户坚定选择爱数的重要原因。通过这次合作，海数慧看到了爱数的产品实力和项目团队的韧性品质，从最初的怀疑态度转为了认可，甚至主动寻求进一步合作，希望通过爱数的AnyShare产品实现更大期望。

我们始终致力于不辜负每一位老客户的信任，以实际行动回馈客户，赢得更多长期支持。在全新领域面前，我们没有一点思路，不知涉密资质

应该如何拿？也不知最后具体要做成什么样？但为了

不辜负客户的信任，我们必须以结果为导向。我们最

终选择通过客户去了解涉密资质，并由此接触到在涉

密行业有显著成就的“海数慧”公司。认识到与专业

伙伴合作将对 AnyShare 7 涉密资质的获取有着巨大

推动作用，我们决定联手海数慧共同推进项目。由于

我们在涉密行业没有任何经验，对方对我们的能力感

到质疑且不信任。为了顺利推进合作，我们请客户作

为“中介”协助我们接洽海数慧，并始终保持谦逊学

习的态度。在客户的支持下，我们得以与海数慧建立

起正式的合作关系。

项目期间，交付团队建立了包括客户、加密机厂商、

产研等在内的“协作网络”，并在长沙、武汉、北京、

上海四地紧密配合。其中，集成部门负责搭建认证加

密机与 AnyShare 间的连接桥梁，分为两组作业，一

组现场负责主体开发调试，另一组远程协助各种难题

攻关。因客户方严谨的涉密环境，电子设备等都无法

携带进场，这对现场和远程团队的沟通带来了极大的

不便，如相关资料和编码的获取，只能到非涉密环境

下查询及接收，再抄写带回至现场调试，如此反复。

对于现场不便处理的技术难题，都由远程团队去设计

方案并多机验证后再传给现场作业人员去客户端调试，

以此高效地支持现场。如通过外置模块实现国密算法

适配、独立页面识别 U 盾并将认证结果接入产品功能、

通过手机刷入 apline 系统、buildx 构建镜像解

决 ARM 架构和麒麟系统不适配的问题等。最终在团

队合力攻坚下，我们顺利完成了设备部署、现场开发

调试及保密局送审等关键任务，于2023年7月成功获

做建功新时代的领跑者接下来，我将和团队一起树立打硬仗、啃硬骨头的信念，专注于新场景落地与激活老客户。我们将强化团队能力，紧贴客户需求，致力于为客户提供更加契合的 AnyShare ，充分发挥文档的知识化、自动化和智能化优势。

新场景落地方面：

Ø 利用工作流解放生产力：以自动化的文档分析能力代替人工分析，提高文档分析效率和准确率。Ø 客户端插件扩展：利用插件增强AnyShare的功能，如将新闻中心的信息展示在AnyShare 门户、简化文件归档流程以及支持行业特殊格式文件的在线预览。

Ø 为 DLP 护好安全关：加强文档加密、合同合规性2024年Q4 文化内刊｜33

检测、全域文档病毒防范等，确保数据安全。

激活老客户方面：

Ø 产品升级支持：查漏补缺，解决升级后的外链无法

使用或群组文档库消失等问题，并积极协助客户解

决产品升级中的各种难题，以回报客户对爱数及爱

数产品的长期支持。

Ø 业务系统兼容性改进：通过不断完善兼容层，应对

升级中各类兼容问题，为业务系统解除后顾之忧，

为推动老客户产品升级提供助力。

2024年 Q4 文化内刊｜34

走进业务，提升合作伙伴派单业绩工作？我想及我能做到什么样的效果？

一、明确目标，端到端收集业务反馈

方向正确了，就不怕路远！为了避免走错路线，我主动向上级请教并确认线上销售部的重点方向、高频协作部门及协作内容、关键决策人等。目标明确后，我迅速行动起来。通过与相关负责人的沟通交流，了解生态线的业务内容、痛点和挑战，收集他们对派单数据的反馈和建议。我发现之前的跨部门协作还不够深入，业务数据更新不及时，从而影响了协作的优化、问题定位的准确性和业务效率的提升。

我于2023年4月加入爱数。刚

开始的我是比较迷茫的，因为

我对爱数的生态业务了解有限，

和各区合作伙伴经理的沟通也

相对较浅。我反问自己：如何

去快速熟悉业务情况？面对多

部门协作的工作，如何找对关

键人？我要如何开展接下来的

主动优化协作关系，推动目标达成

2024年Q4 文化内刊｜35做建功新时代领跑者

于精细化管理和创新策略：对线上派单流程进行持续优化迭代，以确保其高效性和适应性，从而为区域渠道的体系建设提供有力的支持。同时，积极协助区域生态构建，以配合生态团队搭建一个多元化、互补性强的合作伙伴网络，促进资源共享和价值共创。通过对市场动态的深入分析，我们发现：定制化地优化派单流程，给与不同区域最适合的支持方案，不仅加强了我们与区域合作伙伴之间的联系，也为生态业务发展带来了新的活力与机遇。随着相关动作的推进，我对生态业务的了解也越来越深，我逐渐意识到：多样化的合作伙伴网络对于业务的稳健增长至关重要，而网络的搭建离不开对内部资源的整合与支持。对此，我积极拓展与不同部门之间的联动与协作，以更好的促进大家保持节奏同频，目标一致，集中力量共同探索与激发市场潜力，从而赋能生态业务增长。2024年以高频优化、小步快走的方式积少成多，提高了 MQL 的产出质量及数量。四、实现业绩增长目标

主动走进生态业务，去理解，去支持。与生态团队共享数据资源，协同开展营销活动和销售策略的跨部门紧密协作，是我们能够在2023年实现以200%+的数字增长超额完成合作伙伴派单业绩，实现飞跃性增长的关键。这一数据代表着爱数在数字化营销领域的专业能力，也代表着我们在构建“平台+生态”的伙伴关系中又深入了一步。

高频协作，不是只停留在指标考核层面，更要充分理解生态团队业务上面临的痛点和难点，把生态线同事的问题当成自己的问题，尽最大努力提供帮助与支持，二、贯彻数字化营销策略

坚定执行爱数的数字化营销策略，这一策略在品牌营

销线中，从高层到前线团队都得到了全面贯彻和实施。

为了提高线上运营的效能，我们利用先进的数据分析

工具和营销技术，不断优化营销活动的设计和执行，

以提高营销的精准度和转化率。在2023年，全年共产

出营销合格线索（MQL）4111个，同比增长27.83%。

配合品牌市场团队，不断优化搜索引擎营销（SEM）

和搜索引擎优化（SEO）策略。营销云数字化平台运

营也在不断优化，针对存量资源制定运营计划，通过

优质的内容和方案持续赋能目标客户持续深耕市场。

在2023年举办了30场非 Named 线上会议，吸引了

全国数万家各行业客户的关注，近5000家企业报名参

加，持续为销售团队提供高质量的商机。2024年我持

续关注着线上营销转化率，通过优化电销分工，提高

团队效能，对线索实现更高效的清洗；通过与产品市

场、商品运营团队的充分协作，拉齐业务流，以提高

各产品线 MQL 产出；全力配合生态线区域调整变化，

强化新区域的支持力度，同时在 CRM 测试环境新建

业务流，保障系统顺利切换。

针对商业市场持续推进“行业化运营”的落地，通过

精准的数据分析和市场洞察，让我们能够更有效地定

位目标客户群体，定制个性化的营销信息，从而显著

提升营销效能。让爱数的营销活动不仅在吸引潜在客

户方面取得了成功，也加强了爱数的市场影响力，提

升品牌知名度。

三、商机增长与质量提升

为了快速实现商机增长与商机质量的提升，我们致力

2024年 Q4 文化内刊｜36

业度和战斗力。

Ø 长期目标方面：

持续强化线上运营能力，实现更广阔的市场拓展，不断在新行业开辟市场，捕捉新兴的商机。配合生态线的运营策略和区域规划，搭建一个稳固而高效的合作伙伴网络。通过持续的市场分析和客户反馈，不断优化线上运营的业务模式，确保非Named 业绩稳步增长。

一起保证业务上的顺畅流转和快速响应，实现公司业

绩增长目标。截止11月末，2024年的派单赢单业绩同

比增长达28.25%。

都说人和人之间的第一印象很重要，我想做事也是同

样的道理，当最开始的方向对了，后面的一切才好顺

利推进。目标清晰了，那便主动出击，抓住胜利的机

会。从业务反馈中来，到业务反馈中去，紧跟业务节

奏，贯彻数字化营销策略，不断提高商机数量，提升

商机质量，持续赋能一线业务，增强一线信心，我们

才能扬帆远航！

做建功新时代的领跑者

接下来，我将主动迎接挑战，坚定信念和使命感，全

情投入到工作中，并围绕以下目标展开行动：

Ø 短期目标方面：

进行持续稳定的 MQL 产出，尽快对存量资源进行盘

点，并集中转化优势行业相关的资源。同时，保持与

生态线的密切合作，持续加深与伙伴经理以及伙伴之

间的配合关系。

Ø 中期目标方面：

确保关键指标的达成。梳理盘点现有的业务流，数据

流，权限明细，以确保业务能够顺利地从现有的系统

流程平稳地切换到 CRM 系统中，充分利用 CRM 系

统的无数据孤岛、多功能模块等优势去提高部门效能。

同时，紧跟产品迭代的节奏，不断提高团队的业务专

2024年Q4 文化内刊｜37