2022 年威尔斯陶瓷销售计划表
一、新客户开拓计划进度表
综
合
一
区
1001 区
彭红光
空白市场 涟源 汉寿
调整客户
开拓时间 6 月 7 月
黄威
空白市场 茶陵 华容
调整客户
开拓时间 6 月 7 月
1002 区 吴焕民
空白市场 宁远 怀化
调整客户
开拓时间 6 月 7 月
1003 区
林惠平
空白市场 勐海 勐腊
调整客户
开拓时间 7 月 9 月
马军
空白市场 威信县 镇雄县
调整客户
开拓时间 6 月 7 月
1004 区 赵永信
空白市场 繁峙县 五塞县
调整客户
开拓时间 7 月 9 月
1005 区
万飞
空白市场 吉县 长子 寿阳
调整客户
开拓时间 6 月 7 月 9 月
常梦华
空白市场 临县 汾西
调整客户
开拓时间 6 月 7 月
综合一区
1006
区 李海镇
空白市场 鄢陵 漯河
调整客户
开拓时间
7
月
9
月
1007
区 喻勇明
空白市场 南乐 长垣
调整客户
开拓时间
6
月
7
月
综合二区
2001
区 王宽
空白市场 滕州 沂水县 兰陵县 曹县
调整客户
开拓时间
5 月份
7 月份
8 月份
9 月份
2002
区 鞠振明
空白市场 潍坊市 威海市
调整客户
开拓时间 2022
年
9
月 2022
年
9
月
2003
区 徐鑫
空白市场 济南市 德州市 滨州市 东营市
调整客户
开拓时间
6
-
8
月
7
-
9
月
7
-
9
月
6
-
8
月
2004
区 郭云滨
空白市场 呼伦贝尔市 巴林左旗 扎兰屯市
调整客户
开拓时间
9 月之前
6
月 30
日
6
月 30
日
2005
区 袁洋
空白市场 阿拉善盟 固阳
调整客户
开拓时间
9 月份之前
9 月份之前
2006
区
蓝志明
空白市场 葫芦岛 锦州 阜新
调整客户 徐坤 刘亚萍 高晓丽
开拓时间 预计
9 月份 预计年底之前 预计年前
魏志祥
空白市场
调整客户
开拓时间
综合二区 2007
区 杜华才
空白市场 佳木斯 大庆 牡丹江
调整客户
开拓时间
9 月份之前
9 月份之前
9 月份之前
综合二区
2008
区 赵良柱
空白市场 四子王旗 兴和 化德
调整客户
开拓时间
9 月之前
9 月之前
9 月之前
2010
区 郭云滨
空白市场 四平市 吉林市 公主岭市 墩化市
调整客户
开拓时间
9 月之前
9 月之前
7 月之前
7 月之前
综合三区
3001
区
余超
空白市场 成都、绵阳 雅安 西昌 眉山 自贡
调整客户
开拓时间
6
月
7
月
8
月
9
月 10
月
廖汉来
空白市场 南充 达州 广安 巴中
调整客户
开拓时间
6
月
8
月 10
月 11
月
3002
区 张日光
空白市场 子长 神木 清涧
调整客户
开拓时间
6
月
7
月
8
月
3003
区 王文学
空白市场 安康 韩城
调整客户
开拓时间
7
月
8
月
3004
区
张百钦
空白市场 绍兴 湖州市
调整客户
开拓时间
7
月 10
月
廖炳彪
空白市场 杭州 湖州市 绍兴市
调整客户
开拓时间
5
月
6
月
7
月
陈雷
空白市场 平湖市 和桥区 诸暨市
调整客户
开拓时间
5
月
7
月 10
月
综合三区
3005
区 余杰
空白市场 宁海 椒江 丽水
调整客户
开拓时间
6
月
7
月
8
月
3006
区 梁卓森
空白市场 四会 鼎湖 南沙
调整客户
开拓时间 10
月 11
月
8
月
3007
区 谢卓均
空白市场 长布镇 梅州市 大浦县 丰顺县
调整客户
开拓时间
6
月
7
月 10
月 11
月
3008
区
梁海俊
空白市场
调整客户 河源 博罗 韶关
开拓时间
7
月
9
月
7
月
高磊
空白市场 乳源 曲江 连平 乐昌
调整客户
开拓时间
7
月
7
月
8
月
9
月
3009
区 冯伟强
空白市场 罗定 郁南 新兴
调整客户
开拓时间
8
月
9
月 10
月
3010
区
黄启富
空白市场 盐田区 蓬江区 开平 石岐
调整客户
开拓时间
7
月
8
月
9
月 10
月
曾伟才
空白市场 横岗 古镇 福永 坪山 南头
调整客户
开拓时间
7
月
8
月
9
月 10
月 12
月
3011
区 郭泰麟
空白市场 凤岗 大朗
调整客户
开拓时间 10
月
9
月
3012
区 邓建璟
空白市场 遂溪 三亚
调整客户
开拓时间
6
月
8
月
综合三区 3013
区 王旺
空白市场 藤县 桂平 柳州 博白
调整客户
开拓时间
8
月
9
月 11
月 12
月
综合四区
4001
区 胡向向
空白市场 上杭 蒲城 长汀 漳浦
调整客户
开拓时间
5
月
7
月
8
月 10
月
4002
区
李现明
空白市场 笏石镇 江阴镇 平潭县 南安市 惠安县
调整客户
开拓时间
6
月
7
月
8
月
9
月 10
月
刘诗
空白市场 城厢 永泰县 港头镇 福鼎
调整客户
开拓时间
6
月
7
月
8
月
9
月
4003
区 黄志锋
空白市场 安顺 六盘水 铜仁 黔西
调整客户
开拓时间
6
月
7
月
8
月
9
月
4004
区
胡治儒
空白市场 迁安 迁西 天津 北戴河
调整客户
开拓时间
6
月
7
月
9
月 11
月
陆杰辉
空白市场 霸州 武清 遵化 承德
调整客户
开拓时间
6
月
8
月 10
月 11
月
4005
区 丁宁
空白市场 宁晋 武强 成安 景县 冀州
调整客户
开拓时间
6
月
7
月
8
月 10
月 11
月
4006
区
黄伟
空白市场 兰州 天水 银川
调整客户
开拓时间
6
月
8
月 10
月
周祥福
空白市场 遵义 凯里 都匀 毕节
调整客户
开拓时间
6
月
8
月
9
月 10
月
综合四区
4007
区 王茂坪
空白市场 拜城 阿克苏 乌鲁木齐 克拉玛依
调整客户
开拓时间
8
月 10
月 11
月 12
月
4008
区 苏冠一
空白市场 曲阳 蠡县 张家口 张北 任丘 肃宁
调整客户
开拓时间
6
月
7
月
8
月
9
月 10
月 11
月
4009
区 张津
空白市场 奉节 万州 丰都 梁平
调整客户
开拓时间
6
月
7
月
8
月
9
月
综合五区
5001
区 崔少营
空白市场 信丰 寻乌 会昌 瑞金
调整客户
开拓时间
6
月
7
月
8
月 10
月
5002
区
王军
空白市场 婺源 南昌 东乡
调整客户
开拓时间
7
月
8
月
9
月
潘锐根
空白市场 广丰 抚州 南城
调整客户
开拓时间
6
月
9
月 11
月
5003
区
彭官度
空白市场 淮南 霍山 肥东
调整客户
开拓时间
8
月 10
月 11
月
彭钊
空白市场 界首 亳州 五河
调整客户
开拓时间
6
月
7
月 10
月
丁慰 空白市场 滁州 池州 当涂
调整客户
5004
区 朱理
空白市场 公安 阳新 仙桃
调整客户
开拓时间
7
月
8
月 10
月
综合五区 5005
区 叶桂盛
空白市场 宜都 来凤 钟祥 枣阳
调整客户
开拓时间
6
月
7
月
8
月 10
月
综合六区
6001
区 田兵
空白市场 扬中 扬州 宿迁 沭阳 仪征
调整客户
开拓时间
6
月
7
月
8
月
9
月 10
月
6002
区
曾展和
空白市场 响水 射阳 东台 建湖 灌南
调整客户
开拓时间
6
月
7
月
8
月
9
月 10
月
林伟立
空白市场 阜宁 滨海 灌云 东海 赣榆
调整客户
开拓时间
6
月
7
月
8
月
9
月 10
月
6003
区 胡伟
空白市场 泰州市 涟水县 盱眙 金湖县
调整客户
开拓时间
6
月
7
月
8
月
9
月 10
月
岩板销售
岩板部
夏文洪
空白市场 驻马店 成都 威海
调整客户
开拓时间
6
月
7
月
8
月
钟建龙
空白市场 台州 长沙 南昌
调整客户
开拓时间
6
月
7
月
8
月
张显达
空白市场 沈阳 天津
调整客户
开拓时间
7
月
9
月
共 213
个
二、新客户开拓奖励方案
客户首发金额（X） 销售人员奖励标准 新客户支持标准 备注
5≤X＜15 万 首发额×1% 首发额×3%
1. 新客户奖金用于专卖店建设、广告投放、展
厅整改。
2. 新客户奖金开单时，以产品形式一并返还。
3. 新客户奖金属于额外支持，原有政策保持不
变。
4. 新客户奖金须由经销商提出书面申请，经副
总、销售总监审核，总经理审批后，方可发
放。
5. 所有奖励由品牌基金支出。
15≤X＜30 万 首发额×1.2% 首发额×5%
30≤X＜60 万 首发额×1.3% 首发额×6%
60≤X 首发额×1.5% 首发额×7%
执行时间：2022 年 5 月 1 日至 2022 年 11 月 30 日
三、提升业绩方案
1、老客户当月销售奖励方案
客户单月销售业绩（X） 经销商奖励标准 备注
10≤X＜25 万 品牌总经理权限内批价
1.经销商当月奖励对象为个别客户，不是所有
客户。须由副总、销售总监根据地区情况、客
户签约任务、客户实际状况，认真把关，评选。
2.经销商奖励用于专卖店建设、广告投放、展
厅整改。
3. 经销商奖励以产品形式返还。
4. 经销商奖励属于额外支持，原有政策保持不
变。
5. 经销商奖励须由经销商提出书面申请，经副
总、销售总监审核，总经理审批后，方可发放。
6.所有奖励由品牌基金支出。
25≤X＜50 万 当月业绩×2%
50≤X＜80 万 当月业绩×3%
80≤X＜150 万 当月业绩×4%
150≤X 当月业绩×5%
执行时间：2022 年 5 月 1 日至 2022 年 11 月 30 日
2、开发并推出 750×1500、600×1200、800×800、400×800 等规格整装产品，鼓励经销商开发整装
渠道。
3、鼓励督促经销商多做工程，小工程在品牌总经理权限内予以支持，大工程上报集团公司寻求支持，
做到“一工程一处理”方案。
4、经销商申请零售产品。在外省贴牌，以减少运输成本，可接受要求的生产数量并限制编号数量。
四、员工优化方案
1、市场部、设计部、产品部、内务部、展厅等部门按照“优胜劣汰、一人多岗”原则，进行人员梳理、
优化。
2、销售部门要根据区域状况、业绩达成情况，予以合并区域，进行人员优化。销售人员根据开拓能力、
业绩达成、工作状态等方面进行降薪、降级、淘汰处理。
3、威尔斯事业部员工优化目标为 7 月底将总人数降至 140 人以内，并长期执行人员调整、优化方案。
威尔斯事业部
2022 年 5 月 21 日
