开封市宏泰水泥有限公司

2023 年度绩效考核办法

为加强公司内部管理，充分调动各部门的工作主动性、

进取性，激发公司各单位的工作活力，强化全体员工工作责

任心，提高工作质量和效率，决定建立客观公正的考核评价

机制。根据各部门提供的考核办法，经经理办公会讨论修改，

制订本办法。

本办法所指绩效考核是指按月、经过对被考核部门的工

作实绩进行考察、核实，其结果作为对相关部门进行工资计

算的基本依据，再结合考勤计算实发工资。

本考核办法解释权归总经理。

共计 7 个考核指标。

1.1 台时

指标值： 32.5 水泥月平均台时>46，

42.5 水泥月平均台时>45

完成一个指标奖励 100 元，达不到一个指标罚 100 元。

1.2 细度

指标值：

每月细度合格率≥75%，奖 100 元；每月细度合格率

<75%，罚 100 元。

1.3 设备运转率

每月设备运转率≥95%，奖 100 元；每月设备运转率

<95%，罚 100 元。

1.4 人身事故

发生人身事故，罚款 300 元

1.5 设备事故

发生设备事故，罚款 300 元

1.6 盘库工作

不按时组织盘库，罚款 200 元

1.7 安全环保检查

每月组织一次安全环保检查，并做好记录，每月没有组

织罚款 200 元。

考核指标：

2.1、生产台时

指标要求:32.5 水泥(不含矿粉,以下都是不含矿粉指标)46 吨

/小时,425 水泥 45 吨/小时;

奖励要求:32.5 水泥台时>46 吨/小时,项奖励 100 元;,425 水

泥

台时>45 吨/小时,项奖励 100 元;

处罚要求:32.5 水泥台时<46 吨小时,42.5 水泥台时<45 吨/

小时,1 项处罚 100 元。

考核部门：办公室

2.2 水泥强度

指标要求:32.5 水泥强度 ≥ 13, PC42.5 水泥强度 ≥ 19,

PO42.5 水泥强度 27±1

奖励要求:32.5 水泥强度 ≥ 13, PC42.5 水泥强度 ≥ 19,

PO42.5 水泥强度 27±1,每项奖励 500 元;

处罚要求:32.5 水泥强度<13, PC42.5 水泥强度<19, P042.5

水泥强度<27,每项处罚 300 元。

2.3 熟料配比

指标要求:32.5 水泥≤38%,PC42.5 水泥≤57%,

PO42.5 水泥≤68%;

奖励要求:32.5 水泥<38%,PC42.5 水泥<57%,PO42.5 水泥

<67%; 每项奖励王合川 500 元。

处罚要求:32.5 水泥>38%, PC42.5 水泥>57%, PO42.5 水

泥>68%;每项处罚王合川 300 元。

2.4 细度

指标要求:细度≤9,合格率≥70%

奖励要求:细度≤9,合格率≥70%，奖励 200 元

处罚要求:细度>9，合格率<70%，每项处罚 100 元

3.1 出粉率

暂定总出粉率 24%，下月根据用石粉量正式定。

大于指标每 1%，化验室主任罚 50 元、化验员 20 元/人。

3.2 原材料质量

未发现水分超标原料入库，化验室值班人员罚款 50 元，化

验室主任罚款 50 元。

3.3 成品质量

客户投诉质量问题，确认是质量问题的，罚款 100 元/次

销售人员工资分为：基本工资 5000 元；销售任务工资，

基数 1000 元；开发新客户工资，基数 1000 元。

1、销售任务完成率

每月销售任务完成率不低于 80 %，低于 80 %的没有销

售任务 1000 元工资；100%完成销售发放销售任务工资

1000 元；超额完成任务的，按完成任务率乘以 1000 元为销

售任务工资。

2、开发新客户数量

月开发新客户 2 个及以上，发放开发新客户工资 1000

元；开发新客户低于 2 个的，没有开发新客户工资。

注：这里的新客户指的是月采购水泥大于 1500 吨的新

户。

3、市场维护

1、销售数量指标

销售数量目标月初公司制定，奖罚政策：

①完成月目标任务≥110%，发放销售任务工资 1000 元，

再奖励 500 元；

②100%<完成月目标任务<110%，发放销售任务工资

1000 元，再奖励 300 元；

③80%≤完成月目标任务≤100%，按完成比例×1000

元发放销售任务工资，不罚；

④完成月目标任务<80%，没有销售任务工资，不罚；

2、开发新客户指标

月开发新客户数量（指月销量超过 1500 吨的新客户）

≥ 2 个，奖罚政策：

①月开发新客户数量为 0 的，没有销售任务工资；

②1≤月开发新客户数量≤2,每开发 1 个新客户发 500 元

开发新客户工资；

③月开发新客户数量>2，发放开发新客户任务工资

1000 元，大于 2 个以上部分，每开发一个新户再奖励 300

元。

3、市场维护、客户服务

6.1 门岗管理

6.1.1 货车凭出门证出门，发现无出门证放行罚款 50 元

/次，造成经济损失的追究相关经济责任；发现过期出门证及

时登记汇报；

6.1.2 升降杆及时落下，禁止长时间（指 30 分钟以上）

不落升降杆，发现罚款 50 元/次；

6.1.3 加强陌生车辆和人员询问、登记，无关人员和车

辆禁止入厂。

6.2 档案、会议纪要管理

安全、环保、职业病相关资料及时整理入档，造成入档

资料丢失的，罚款 100 元/次；每周及时整理周会议纪要，

漏报会议纪要罚款 50 元/次。

6.3 落实公司各项制度

督促、落实公司各项管理制度。

6.4 制度建设

根据领导要求及公司发展，及时完善建立各项管理制

度。

7.1 服务制度：禁止吃拿卡要。违者罚款 100 元/次。

7.2 保密制度：不得泄密公司机密,不得泄露客户机密，轻者

罚款 200 元/次,重者开除。

7.3 开票室进入制度：严禁除本室工作人员、财务、供应、

销售、化验室人员以外人员进入。否则,开票室值班人员罚款

50 元/次,无关人员罚款 50 元/次。

7.4 提货流程管理制度：客户提货,司机先填写派车单,司机联

系客户,票房值班人员接通电话确认无误后可开票;开票后开

票员必须认真核对,检查有无遗漏或错误地方。无误后司机必

须签字。违反者罚款 50 元/次。

7.5 报表日报制度：每日 5 点前向总经理、销售、财务报送

昨日销售日报、原材料日报。发现漏报、晚报，罚款 50 元/

次。

7.6 报表日交接制度：每日 8 点前票房值班人员与出纳交接

昨日款项并核对销售日报，与材料会计交接昨日原材料票据

并核对原材料日报。出纳、材料会计核对报表不认真或者发

现错误不报者，罚 50 元/次，一个月内出现多次者调岗或者

辞退。

7.7 小额订单管理制度：单车提货小于等于五吨的,在自己价

格基础上加 20 元/吨，没有立户的客户在杨彪本地价格基础

上加 20 元/吨，违者自己补齐差价并罚款 100 元。

7.8 客户额度管理：特别客户按授权额度发货，额度用尽的

停止发货，禁止擅自赊欠货款，特殊情况听从财务主管安排

或者凭总经理签字办理。违反罚值班人员 200 元/次，并限

期追回欠款，追不回的值班人员承担损失，两次违反者辞退。

出纳交接时候发现或者疏忽不报者罚款 100 元/次。

7.9 价格管理制度：销售经理以文字形式通知邱佳佳（水泥

销售经理只有通知水泥价格的权限，砂浆销售经理只有通知

砂浆价格的权限），邱佳佳及时改价后通知磅房，磅房执行

新价格。

磅房执行价格只接受邱佳佳通知，杜总对最终价格负有

调价权。

工作时间段内，应该在收到通知后立即调价，忘记调价

罚款 100 元/次，并补偿公司所受经济损失。

违反流程者，罚款 100 元，并补偿公司所受经济损失。

7.11 卫生管理制度：票房工作区、室外卫生区要保持整洁干

净，交接班前必须打扫完毕，违反者罚 50 元/人/次。

7.12 工作纪律制度：禁止工作期间会客、脱岗外出、玩游戏、

看电影等行为，第一次发现罚款 100 元/次，第二次发现调

岗或者辞退。

7.13 奖励制度：财务人员随同销售人员奖励制度奖励。