如何利用快速上量帮扶式和

打造标杆客户

如何利用快速上量帮扶式和

打造标杆客户

如何利用快速上量帮扶式和

打造标杆客户

快速上量帮扶模式

工作方法和效率：建立养户群，快速成交，开会，称猪，开会，效果数据放大化宣传

利用互联网平台是一个方法，在传统模式打不开局面的地区，多了个好选择

集团推荐的两个案例，敢于刀刃向内，面对不足，提升占比，提高开发效率。模式借

鉴，细节则需要各个分公司自己讨论微信群怎么开展。

1、为什么需要标杆客户

没有标杆、哪有故事

没有标杆、出问题谁站台

没有标杆、哪有声音

没有标杆、稳不到销量

市场背景：

1、散户规模日渐变小，市场萎缩，导致终端市场竞争加大，很多小厂开始

直接做300到500头的猪场，以及主流品牌厂家竞争激烈，政策下放力度很

大。

1、散户规模日渐变小，市场萎缩，导致终端市场竞争加大，很多小厂开始

直接做300到500头的猪场，以及主流品牌厂家竞争激烈，政策下放力度很

大。

1、散户规模日渐变小，市场萎缩，导致终端市场竞争加大，很多小厂开始

直接做300到500头的猪场，以及主流品牌厂家竞争激烈，政策下放力度很

大。

1、散户规模日渐变小，市场萎缩，导致终端市场竞争加大，很多小厂开始

直接做300到500头的猪场，以及主流品牌厂家竞争激烈，政策下放力度很

大。

2、经销商的销量没有非瘟前的大而稳，变为了小而不稳，波动性大。经销

商自身销量及利润不稳定的情况下，比较容易被竞争对手开发。

2、经销商的销量没有非瘟前的大而稳，变为了小而不稳，波动性大。经销

商自身销量及利润不稳定的情况下，比较容易被竞争对手开发。

2、经销商的销量没有非瘟前的大而稳，变为了小而不稳，波动性大。经销

商自身销量及利润不稳定的情况下，比较容易被竞争对手开发。

3、所以我们要打造标杆客户，通过物色有潜力，理念相符的经销商，然后

人员聚焦，政策聚焦，精力聚焦等方式协助经销商做大做强，从而给其他

经销商带来信心。如果同样的料，有人卖的很好，销量很高。那么其他经销

商对产品，对公司也就会有信心。也会去思考他自己量小的话，是否他自

身哪里有不足的地方。然后公司的一些市场动作的推广也会得到经销商的

支持。

3、所以我们要打造标杆客户，通过物色有潜力，理念相符的经销商，然后

人员聚焦，政策聚焦，精力聚焦等方式协助经销商做大做强，从而给其他

经销商带来信心。如果同样的料，有人卖的很好，销量很高。那么其他经销

商对产品，对公司也就会有信心。也会去思考他自己量小的话，是否他自

身哪里有不足的地方。然后公司的一些市场动作的推广也会得到经销商的

支持。

3、所以我们要打造标杆客户，通过物色有潜力，理念相符的经销商，然后

人员聚焦，政策聚焦，精力聚焦等方式协助经销商做大做强，从而给其他

经销商带来信心。如果同样的料，有人卖的很好，销量很高。那么其他经销

商对产品，对公司也就会有信心。也会去思考他自己量小的话，是否他自

身哪里有不足的地方。然后公司的一些市场动作的推广也会得到经销商的

支持。

3、所以我们要打造标杆客户，通过物色有潜力，理念相符的经销商，然后

人员聚焦，政策聚焦，精力聚焦等方式协助经销商做大做强，从而给其他

经销商带来信心。如果同样的料，有人卖的很好，销量很高。那么其他经销

商对产品，对公司也就会有信心。也会去思考他自己量小的话，是否他自

身哪里有不足的地方。然后公司的一些市场动作的推广也会得到经销商的

支持。

3、所以我们要打造标杆客户，通过物色有潜力，理念相符的经销商，然后

人员聚焦，政策聚焦，精力聚焦等方式协助经销商做大做强，从而给其他

经销商带来信心。如果同样的料，有人卖的很好，销量很高。那么其他经销

商对产品，对公司也就会有信心。也会去思考他自己量小的话，是否他自

身哪里有不足的地方。然后公司的一些市场动作的推广也会得到经销商的

支持。

3、所以我们要打造标杆客户，通过物色有潜力，理念相符的经销商，然后

人员聚焦，政策聚焦，精力聚焦等方式协助经销商做大做强，从而给其他

经销商带来信心。如果同样的料，有人卖的很好，销量很高。那么其他经销

商对产品，对公司也就会有信心。也会去思考他自己量小的话，是否他自

身哪里有不足的地方。然后公司的一些市场动作的推广也会得到经销商的

支持。

3、所以我们要打造标杆客户，通过物色有潜力，理念相符的经销商，然后

人员聚焦，政策聚焦，精力聚焦等方式协助经销商做大做强，从而给其他

经销商带来信心。如果同样的料，有人卖的很好，销量很高。那么其他经销

商对产品，对公司也就会有信心。也会去思考他自己量小的话，是否他自

身哪里有不足的地方。然后公司的一些市场动作的推广也会得到经销商的

支持。

2、怎么算标杆客户

回想：桂丰恒源刚进入市场的时候选择的经销

商都是啥样？

回想：桂丰恒源刚进入市场的时候选择的经销

商都是啥样？

回想：桂丰恒源刚进入市场的时候选择的经销

商都是啥样？

在当地没什么量、老品牌爱卖多少卖多少，没人

管、经销商茫然、村干部、干别的

在当地没什么量、老品牌爱卖多少卖多少，没人

管、经销商茫然、村干部、干别的

在当地没什么量、老品牌爱卖多少卖多少，没人

管、经销商茫然、村干部、干别的

标杆客户的三点：

1、对市场有野心。通过合作，有销量的增长，

逐步在当地市场提高占比，超过其他经销商。

1、对市场有野心。通过合作，有销量的增长，

逐步在当地市场提高占比，超过其他经销商。

1、对市场有野心。通过合作，有销量的增长，

逐步在当地市场提高占比，超过其他经销商。

2、能够协助公司做宣传，协助开发其他客户

及在经销商交流会等场合帮公司说话。

2、能够协助公司做宣传，协助开发其他客户

及在经销商交流会等场合帮公司说话。

2、能够协助公司做宣传，协助开发其他客户

及在经销商交流会等场合帮公司说话。

3、配合公司各种销售方法的尝试以及推进，

偶尔出现问题的时候能站在公司角度处理。

3、配合公司各种销售方法的尝试以及推进，

偶尔出现问题的时候能站在公司角度处理。

3、配合公司各种销售方法的尝试以及推进，

偶尔出现问题的时候能站在公司角度处理。

附加分：专销

3、标杆客户怎么打造

1、日常交流保持粘性，组长经理一对一打造，下市场每周至少拜访

一次。每月争取跟客户一起走访养户两次（尊重、重视）；

1、日常交流保持粘性，组长经理一对一打造，下市场每周至少拜访

一次。每月争取跟客户一起走访养户两次（尊重、重视）；

1、日常交流保持粘性，组长经理一对一打造，下市场每周至少拜访

一次。每月争取跟客户一起走访养户两次（尊重、重视）；

2、跟经销商做朋友，多问，把身段放低点，当地市场的问题多请教

经销商，一些市场做法也要询问经销商的意见，让经销商在不知不

觉中参与进我们的市场开发过程中来，有了参与感了以后，做出来

了销量，就有了战友情（同劳动的精神）；

2、跟经销商做朋友，多问，把身段放低点，当地市场的问题多请教

经销商，一些市场做法也要询问经销商的意见，让经销商在不知不

觉中参与进我们的市场开发过程中来，有了参与感了以后，做出来

了销量，就有了战友情（同劳动的精神）；

2、跟经销商做朋友，多问，把身段放低点，当地市场的问题多请教

经销商，一些市场做法也要询问经销商的意见，让经销商在不知不

觉中参与进我们的市场开发过程中来，有了参与感了以后，做出来

了销量，就有了战友情（同劳动的精神）；

2、跟经销商做朋友，多问，把身段放低点，当地市场的问题多请教

经销商，一些市场做法也要询问经销商的意见，让经销商在不知不

觉中参与进我们的市场开发过程中来，有了参与感了以后，做出来

了销量，就有了战友情（同劳动的精神）；

2、跟经销商做朋友，多问，把身段放低点，当地市场的问题多请教

经销商，一些市场做法也要询问经销商的意见，让经销商在不知不

觉中参与进我们的市场开发过程中来，有了参与感了以后，做出来

了销量，就有了战友情（同劳动的精神）；

3、日常接触要贯彻企业文化的落地，踏实，肯干，愿意吃亏要落实

到实际工作中去，解决经销商痛点问题（廉江、新店、百丈）经销商

才会从认可这个人，到认可整个团队，进而认可公司。

3、日常接触要贯彻企业文化的落地，踏实，肯干，愿意吃亏要落实

到实际工作中去，解决经销商痛点问题（廉江、新店、百丈）经销商

才会从认可这个人，到认可整个团队，进而认可公司。

3、日常接触要贯彻企业文化的落地，踏实，肯干，愿意吃亏要落实

到实际工作中去，解决经销商痛点问题（廉江、新店、百丈）经销商

才会从认可这个人，到认可整个团队，进而认可公司。

3、日常接触要贯彻企业文化的落地，踏实，肯干，愿意吃亏要落实

到实际工作中去，解决经销商痛点问题（廉江、新店、百丈）经销商

才会从认可这个人，到认可整个团队，进而认可公司。

4、通过人员聚焦，政策聚焦，不固定时间的持续帮扶等动作，帮经

销商把销量做大。因为光有感情，没有面包的合作是不会长久的。

要把企业文化落地到实处去，让经销商真实的跟着我们受益了，经

销商才会死心塌地的跟着我们 成为我们的标杆客户的

4、通过人员聚焦，政策聚焦，不固定时间的持续帮扶等动作，帮经

销商把销量做大。因为光有感情，没有面包的合作是不会长久的。

要把企业文化落地到实处去，让经销商真实的跟着我们受益了，经

销商才会死心塌地的跟着我们 成为我们的标杆客户的

4、通过人员聚焦，政策聚焦，不固定时间的持续帮扶等动作，帮经

销商把销量做大。因为光有感情，没有面包的合作是不会长久的。

要把企业文化落地到实处去，让经销商真实的跟着我们受益了，经

销商才会死心塌地的跟着我们 成为我们的标杆客户的

4、通过人员聚焦，政策聚焦，不固定时间的持续帮扶等动作，帮经

销商把销量做大。因为光有感情，没有面包的合作是不会长久的。

要把企业文化落地到实处去，让经销商真实的跟着我们受益了，经

销商才会死心塌地的跟着我们 成为我们的标杆客户的

4、通过人员聚焦，政策聚焦，不固定时间的持续帮扶等动作，帮经

销商把销量做大。因为光有感情，没有面包的合作是不会长久的。

要把企业文化落地到实处去，让经销商真实的跟着我们受益了，经

销商才会死心塌地的跟着我们 成为我们的标杆客户的

4、 标杆客户怎么用

1、招商会发言，讲跟公司合作过程的故事，客户相信了什么，从而

得到了什么。（茅河的万毅）

1、招商会发言，讲跟公司合作过程的故事，客户相信了什么，从而

得到了什么。（茅河的万毅）

1、招商会发言，讲跟公司合作过程的故事，客户相信了什么，从而

得到了什么。（茅河的万毅）

2、在标杆经销商市场处提炼优秀的市场案例进行提炼，然后分享

给其他的经销商进行学习，进而提升销量。（彭总的样品故事）

2、在标杆经销商市场处提炼优秀的市场案例进行提炼，然后分享

给其他的经销商进行学习，进而提升销量。（彭总的样品故事）

2、在标杆经销商市场处提炼优秀的市场案例进行提炼，然后分享

给其他的经销商进行学习，进而提升销量。（彭总的样品故事）

3、证实公司产品在当地区域市场的竞争力。给其他经销商信心。

（百丈3008的故事）

3、证实公司产品在当地区域市场的竞争力。给其他经销商信心。

（百丈3008的故事）

3、证实公司产品在当地区域市场的竞争力。给其他经销商信心。

（百丈3008的故事）

4、带标杆客户去拜访目标意向新客户处做临门一脚的开发工作。

（廉江刘姐的支持）

4、带标杆客户去拜访目标意向新客户处做临门一脚的开发工作。

（廉江刘姐的支持）

4、带标杆客户去拜访目标意向新客户处做临门一脚的开发工作。

（廉江刘姐的支持）

5、故事认可、产品认可后的资源整合（养户名单、代工介绍）

标杆客户有打造完成

的那一天么？

标杆客户有打造完成

的那一天么？

标杆客户有打造完成

的那一天么？

这个问题的答案可能是：没有。

1、标杆客户永远也没有打造完成的一天的，因为成为标杆客户的核

心是要认可公司，而认可这个概念是分时间段的。有些客户以前不

认可公司，后面接触了公司一段时间后，现在就很认可公司的经营

理念以及合作的模式了。比如海南的庄仁民，第一次合作的时候，

也不太认可公司。后面接触了解公司了以后，现在微信头像都换成

了合作创造共赢的头像了。

1、标杆客户永远也没有打造完成的一天的，因为成为标杆客户的核

心是要认可公司，而认可这个概念是分时间段的。有些客户以前不

认可公司，后面接触了公司一段时间后，现在就很认可公司的经营

理念以及合作的模式了。比如海南的庄仁民，第一次合作的时候，

也不太认可公司。后面接触了解公司了以后，现在微信头像都换成

了合作创造共赢的头像了。

1、标杆客户永远也没有打造完成的一天的，因为成为标杆客户的核

心是要认可公司，而认可这个概念是分时间段的。有些客户以前不

认可公司，后面接触了公司一段时间后，现在就很认可公司的经营

理念以及合作的模式了。比如海南的庄仁民，第一次合作的时候，

也不太认可公司。后面接触了解公司了以后，现在微信头像都换成

了合作创造共赢的头像了。

1、标杆客户永远也没有打造完成的一天的，因为成为标杆客户的核

心是要认可公司，而认可这个概念是分时间段的。有些客户以前不

认可公司，后面接触了公司一段时间后，现在就很认可公司的经营

理念以及合作的模式了。比如海南的庄仁民，第一次合作的时候，

也不太认可公司。后面接触了解公司了以后，现在微信头像都换成

了合作创造共赢的头像了。

1、标杆客户永远也没有打造完成的一天的，因为成为标杆客户的核

心是要认可公司，而认可这个概念是分时间段的。有些客户以前不

认可公司，后面接触了公司一段时间后，现在就很认可公司的经营

理念以及合作的模式了。比如海南的庄仁民，第一次合作的时候，

也不太认可公司。后面接触了解公司了以后，现在微信头像都换成

了合作创造共赢的头像了。

1、标杆客户永远也没有打造完成的一天的，因为成为标杆客户的核

心是要认可公司，而认可这个概念是分时间段的。有些客户以前不

认可公司，后面接触了公司一段时间后，现在就很认可公司的经营

理念以及合作的模式了。比如海南的庄仁民，第一次合作的时候，

也不太认可公司。后面接触了解公司了以后，现在微信头像都换成

了合作创造共赢的头像了。

1、标杆客户永远也没有打造完成的一天的，因为成为标杆客户的核

心是要认可公司，而认可这个概念是分时间段的。有些客户以前不

认可公司，后面接触了公司一段时间后，现在就很认可公司的经营

理念以及合作的模式了。比如海南的庄仁民，第一次合作的时候，

也不太认可公司。后面接触了解公司了以后，现在微信头像都换成

了合作创造共赢的头像了。

2、也有些客户以前是公司的标杆客户，后面因为思想的波动，脱离

了公司。比如海南的潘新进，14年公司帮他从一个养300头猪的养

户，做到了月销量300吨的经销商，曾经也是海南漓源的增量标杆

客户。后面因为资金问题的紧缺，没有安全感，实际上也是经营思

路发生了变化，跟公司有了分歧，导致跟公司分道扬镳。

2、也有些客户以前是公司的标杆客户，后面因为思想的波动，脱离

了公司。比如海南的潘新进，14年公司帮他从一个养300头猪的养

户，做到了月销量300吨的经销商，曾经也是海南漓源的增量标杆

客户。后面因为资金问题的紧缺，没有安全感，实际上也是经营思

路发生了变化，跟公司有了分歧，导致跟公司分道扬镳。

2、也有些客户以前是公司的标杆客户，后面因为思想的波动，脱离

了公司。比如海南的潘新进，14年公司帮他从一个养300头猪的养

户，做到了月销量300吨的经销商，曾经也是海南漓源的增量标杆

客户。后面因为资金问题的紧缺，没有安全感，实际上也是经营思

路发生了变化，跟公司有了分歧，导致跟公司分道扬镳。

2、也有些客户以前是公司的标杆客户，后面因为思想的波动，脱离

了公司。比如海南的潘新进，14年公司帮他从一个养300头猪的养

户，做到了月销量300吨的经销商，曾经也是海南漓源的增量标杆

客户。后面因为资金问题的紧缺，没有安全感，实际上也是经营思

路发生了变化，跟公司有了分歧，导致跟公司分道扬镳。

2、也有些客户以前是公司的标杆客户，后面因为思想的波动，脱离

了公司。比如海南的潘新进，14年公司帮他从一个养300头猪的养

户，做到了月销量300吨的经销商，曾经也是海南漓源的增量标杆

客户。后面因为资金问题的紧缺，没有安全感，实际上也是经营思

路发生了变化，跟公司有了分歧，导致跟公司分道扬镳。

2、也有些客户以前是公司的标杆客户，后面因为思想的波动，脱离

了公司。比如海南的潘新进，14年公司帮他从一个养300头猪的养

户，做到了月销量300吨的经销商，曾经也是海南漓源的增量标杆

客户。后面因为资金问题的紧缺，没有安全感，实际上也是经营思

路发生了变化，跟公司有了分歧，导致跟公司分道扬镳。

怎么才能久远？

长久利益和感情积累，二者缺一不可，还要合二为一为最佳：

1、标杆客户的持续性是要保护住客户的长期利益，目前反映出来的

是销量，今后也许还会转化成其他。目前来看，标杆客户的市场一

旦受到攻击，客户请求公司协助，公司没有能力保护客户市场的时

候，客户的信心就会下降。

1、标杆客户的持续性是要保护住客户的长期利益，目前反映出来的

是销量，今后也许还会转化成其他。目前来看，标杆客户的市场一

旦受到攻击，客户请求公司协助，公司没有能力保护客户市场的时

候，客户的信心就会下降。

1、标杆客户的持续性是要保护住客户的长期利益，目前反映出来的

是销量，今后也许还会转化成其他。目前来看，标杆客户的市场一

旦受到攻击，客户请求公司协助，公司没有能力保护客户市场的时

候，客户的信心就会下降。

1、标杆客户的持续性是要保护住客户的长期利益，目前反映出来的

是销量，今后也许还会转化成其他。目前来看，标杆客户的市场一

旦受到攻击，客户请求公司协助，公司没有能力保护客户市场的时

候，客户的信心就会下降。

1、标杆客户的持续性是要保护住客户的长期利益，目前反映出来的

是销量，今后也许还会转化成其他。目前来看，标杆客户的市场一

旦受到攻击，客户请求公司协助，公司没有能力保护客户市场的时

候，客户的信心就会下降。

2、信心，产品效果需要持续证明，各种实证的布置尤为重要。

3、全员的服务意识需要加强，虽然说客户是公司的标杆客户，不是

某一个人的，但是公司跟客户连接的纽带很多，不能单纯认为就是

销售，一旦中间人的服务意识不强，客户也一样不满意。

3、全员的服务意识需要加强，虽然说客户是公司的标杆客户，不是

某一个人的，但是公司跟客户连接的纽带很多，不能单纯认为就是

销售，一旦中间人的服务意识不强，客户也一样不满意。

3、全员的服务意识需要加强，虽然说客户是公司的标杆客户，不是

某一个人的，但是公司跟客户连接的纽带很多，不能单纯认为就是

销售，一旦中间人的服务意识不强，客户也一样不满意。

3、全员的服务意识需要加强，虽然说客户是公司的标杆客户，不是

某一个人的，但是公司跟客户连接的纽带很多，不能单纯认为就是

销售，一旦中间人的服务意识不强，客户也一样不满意。

4、标杆客户建立是要输入感情的，跟标杆客户，从开始的商业合作

伙伴，到朋友家人一样的相处。

4、标杆客户建立是要输入感情的，跟标杆客户，从开始的商业合作

伙伴，到朋友家人一样的相处。

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伙伴，到朋友家人一样的相处。

报告完毕 谢谢大家

通过一线工作和交流，去

发掘和建立优势逻辑，铁

杆会越来越多

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