年度奖项宣传册 集团人力资源行政部 2021.11

• 2021年度奖项宗旨为激励在2021年度中，因后疫情时期中仍需面对不确定疫情影响，在业务 开展、培训授课、咨询服务、业务支持等方面秉承公司核心价值观且不惧困难，拼搏奋进的优 秀个人与团队。 • 2021年度奖项是百仕瑞第六届年度奖项，依据过往五年年度奖项承办中的得失经验，2021年 度奖项在奖项设置内容与奖项评审成员的组成进行调整。 • 若方案中存在任何疏漏，敬请指出斧正。谢谢！ 2

01 奖项设置与介绍 03 奖励内容介绍 02 评审与评选规则 04 奖项执行计划 3

奖项设置与介绍

子品牌、事业部、分支机构 生管内训部 上海培训顾问TOP 级别奖项 集团客户部 杭州培训顾问TOP 青岛培训顾问TOP 1.睿选优课、睿邻、生 北京分部 GT培训顾问TOP 管内训部、集团客户部、 深圳分部 北京分部、深圳分部为 北京培训顾问TOP 单位表彰团队中优秀培 北京课程顾问TOP 训顾问、课程顾问的奖 项。 深圳培训顾问TOP 2、奖项评选周期为每 深圳培训顾问利润TOP 年度。 年度到款课程顾问TOP 年度到款增量课程顾问TOP 5 优秀新人奖 睿邻培训顾问TOP 瑞制到账BD TOP 瑞制签单BD TOP

集团公司级别奖项 价值观奖项 成长奖 风采奖项 匠心奖 1.集团人力资源行政部 荣誉奖项 协作奖 为组织代表者，评选集 创新奖 团公司级奖项。 2、奖项评选周期为每 年度最佳一线讲师 年度。 年度最佳瑞制咨询师 年度最佳睿邻讲师 新人奖 支持奖 6

百仕瑞事业部、分支机构 TOP奖项 生管内训部 睿邻 北京分部 深圳分部 集团客户部 • 奖项名称： • 奖项名称： • 奖项名称： • 奖项名称： • 奖项名称： 上海培训顾问TOP 睿邻培训顾问TOP 北京分部培训顾问TOP 深圳分部培训顾问TOP GT培训顾问TOP 杭州培训顾问TOP 北京分部课程顾问TOP 深圳分部培训顾问利润TOP 青岛培训顾问TOP • 适用对象： • 适用对象： • 适用对象： • 适用对象： • 适用对象： 睿邻内训销售岗 集团客户部内训销售岗 北京分部内训销售岗与 深圳分部内训销售岗 生管内训部上海团队、杭 • 获奖名额： 公开课课程销售岗。 • 获奖名额： 州团队、青岛团队内训销售岗 • 获奖名额： 1名 • 获奖名额： 1名 2名 • 获奖名额： • 表彰内容： 2名 • 表彰内容： • 表彰内容： 3名 表彰睿邻2021年度订单 • 表彰内容： 表彰2021年度已执行订 表彰深圳分部2021年度订 单总业绩额第一名的培训顾 • 表彰内容： 执行且到款总业绩第一名的 问。 表彰北京分部2021年度 表彰分别在上海、杭州、 培训顾问。 单执行且到款总业绩第一名的 青岛各团队中2021年培训订 培训订单执行且到款总业绩额 培训顾问与订单执行且到款总 单执行且到款与咨询订单到款 第一名的培训顾问、课程顾问。 利润第一名的培训顾问。 的毛利润额第一名的培训顾问。 7

睿选优课 睿邻TOP奖项 睿选优课 瑞制咨询 • 奖项名称： • 奖项名称： • 奖项名称： • 奖项名称： • 奖项名称： 年度到款课程顾问TOP 年度到款课程顾问增量TOP 优秀新人奖 瑞制到账BD TOP 瑞制签单BD TOP • 适用对象： • 适用对象： • 适用对象： • 适用对象： • 适用对象： 华东公开课销售岗 华东公开课销售岗 华东公开课转正时间为 瑞制咨询BD岗 瑞制咨询BD岗 2021年的销售岗 • 获奖名额： • 获奖名额： • 获奖名额： • 获奖名额： • 获奖名额： 第一名至第三名，共计3名 第一名至第三名，共计3名 1名 1名 第一名至第五名，共计5名 • 表彰内容： • 表彰内容： • 表彰内容： • 表彰内容： • 表彰内容： 表彰华东团队在2021年1月 表彰华东团队在2021年实 表彰瑞制咨询2021 表彰瑞制咨询2021 1日-2021年12月31日的订单到 际到款金额-2021年增量基数排 表彰华东团队在2021年成 年度到款业绩额排名第 年度签单业绩额排名第 款排名前三位的课程顾问。 名前三位的课程顾问。 交增量排名激励。 一名的BD 。 一的BD。 • 睿选优课年度到款&到款增量课程顾问TOP说明： • 睿选优课优秀新人奖说明： 1. 到款业绩不含承接21年离职销售离职前名下1C2C客 1. 成交目标规则：1.1 核算为2021年成交的金额和周期为：核算维度为2021.1.1-2021.12.31；1.2 户的到款业绩。 新人成交金额定义：历史成交类型为“W”，且转入新销售名下时21年无成交记录的客户在新人 2. 两个奖项可兼得。 名下成交的金额；1.3 年资底线统一基数为（苏州基数+上海基数）/2 3. 到款业绩相同时，按完成率高低排序。 2. 年度成交增量排名规则：增量绝对值由高到低排名，增量金额一致情况下按成交总金额高低排序8； 4. 到款增量金额相同时，按完成率高低排序。 3. 如发生在核算新人成交金额内的内训使用公开课，取消或变更合同金额在发生月份扣除相应金额；

集团公司级别奖项 价值观奖项 成长奖 匠心奖 协作奖 创新奖 • 适用对象： • 适用对象： • 适用对象： • 适用对象： 2021年1月1日前入职员工 全体员工 跨部门、跨区域的项目团队 全体员工 • 获奖名额： • 获奖名额： • 获奖名额： • 获奖名额： 5名 3名 2名 3名 • 奖金： • 奖金： • 奖金： • 奖金： 2000元/名 3000元/名 3000元/名 第一名：5000元；第二名： • 表彰内容： • 表彰内容： • 表彰内容： 3000元；第三名：2000元 表彰在本职岗位中不断自我 表彰对本职工作自我要求水 表彰为公司发展和目标达成， • 表彰内容： 完善，工作技能与关键绩效均 准高，且不断改善工作方法、 所组建充分体现协作精神的必 成长速度最快，同时积极参与 提升效率，精益求精，以达到 要项目团队。 表彰在变革管理、改变流 跨领域工作，在跨领域中获得 交付给内部或外部客户最具品 程、新产品开发等方面带来降低 成长，贡献价值的优秀个人。 质的产品或服务的优秀个人或 成本，增长业务、提升竞争力或 团队。 影响力等价值，且具有可推广性 或可持续性的发明创造者或团队。 9

集团公司级别奖项 风采奖项 表彰在2021年度中企业内训与咨询服务中，积极推动企业人才 培养与发展、企业生产管理咨询中展现出专业实力以及师德师表 年度最佳一线讲师 的生产一线、睿邻、瑞制的讲师与咨询师。 • 适用对象： 年度最佳瑞制咨询师 年度最佳睿邻讲师 一线讲师团讲师 • 适用对象： • 适用对象： • 获奖名额： 瑞制团队咨询师 睿邻讲师团讲师 2名 • 获奖名额： • 获奖名额： • 奖金： 2名 1名 3000元/名 • 奖金： • 奖金： • 表彰内容： 3000元/名 3000元/名 表彰在年度中，培训或项目 • 表彰内容： • 表彰内容： 交付金额值、课时值、协作项目 量名列前茅，同时在传道受业的 表彰在年度中，咨询项目交 表彰在年度中，睿邻领导 专业技术执着追求，精益求精， 付金额值、协作项目量名列前 力培训交付金额值、课时值、 成长进步最显著优秀讲师。 茅，同时个人能力与专业技术 协作项目量名列前茅的优秀讲 成长最快速的优秀咨询师。 师 10

集团公司级别奖项 荣誉奖项 新人奖 支持奖 • 适用对象： • 适用对象： 2020年6月30日之后至 除讲师和销售之外的全体员 2021年7月1日之前入职新员工 工 （不含管理者） • 获奖名额： • 获奖名额： 2名 3名 • 奖金： • 奖金： 1000元/名 2000元/名 • 表彰内容： • 表彰内容： 表彰加入百仕瑞的新伙伴符 表彰为公司提升业绩提供优 合百仕瑞的价值观，且业务绩 质服务和技术支持等方面的杰 效、工作表现突出，并极具发 出表现者。 展潜质的优秀个人。 11

评审与评选规则

百仕瑞评审 百仕瑞董事会确定奖项方向，审批奖项方案。 委员会 人力资源行政部执行年度奖项方案。 年度奖项专业评审 年度奖项 历届获奖 专业评委 代表评委 四位 六位 年度奖项大众评审 年度奖项大众评审团 年度奖项 内训顾问、瑞制 二十位 项目总监评审团 【管理者代表占30%+员工代表 十位 占60%+讲师代表10%】 13

奖项名称 首轮初审 第二轮评选 第三轮评选 入围排名 成长奖 评审委员会初审申报材料 20位大众评委评审 协作奖 评审委员会初审申报材料 20位大众评委评审 4位专业评委+3位往届匠心奖获奖代 匠心奖 评审委员会初审申报材料 20位大众评委评审 表评委评审 创新奖 评审委员会初审申报材料 20位大众评委评审 新人奖 评审委员会初审申报材料 20位大众评委评审 4位专业评委+3位往届创新奖获奖代 支持奖 评审委员会初审申报材料 20位大众评委评审 表评委评审 年度最佳一线讲师 5位一线产品内训顾问代表团评审 SMC数据统计排名 年度最佳瑞制咨询师 5位瑞制项目总监团评审 SMC数据统计排名 年度最佳睿邻讲师 SMC数据统计排名 14

专业评审团 专业评委 历届获奖代表评委 1、司龄五年及以上者。 1、历届匠心奖、创新奖获奖者代表。 2、在组织内管理或专业技术有较高的威望者。 2、评审委员会聘请担任。 3、评审委员会聘请担任。 大众评审团 大众评委 业务代表评委 1、司龄满二年及以上者。 1、本年度内无违纪记录。 2、本年度内无违纪记录。 2、2021年与最佳一线讲师候选者建立广泛合作的 3、往届年度奖项获奖者优先。 五位内训顾问评委代表。 4、自荐报名担任。 3、2021年瑞制咨询项目总监团五位评委。 4、评审委员会邀请担任。 自荐大众评委申请方式 申请方式：填写《百仕瑞年度奖项大众评委自荐表》后，于2021年11月30日前以电子邮件方式发送至邮箱 employee.relationship @sino-bestway.com.cn。经审核通过获得担任大众评委资格后，会收到评审委员会发出的《评委通知函》。 15

成长奖 申报要求 申报规则：成长奖以推荐方式向奖项评审委员会申报，原则要求上级可以推荐下级；司龄长者（司龄至少需满3 年）可以推荐司龄短者。 申报方式：《百仕瑞年度奖项推荐表 - 成长奖》与申报附加材料（比如：PPT、短视频、图片等）在2021年12 月10日前以电子邮件方式发送至邮箱 employee.relationship@sino-bestway.com.cn。 成长速度 成长数据 评选方式：首轮评审：申报材料经评审委员会对是否符合申报规则、候选人进行初筛； 次轮评选：大众评审团评委独立对申报材料进行综合评审； 评选规则 评选计算：大众评审团评委独立评分后，去掉最高分与最低分，保留十八位评委评分汇总取均值；若评选出现 相同分值的两位候选人，则所有评委进行二选一投票；若评选出现相同分值的三位及以上候选人， 则所有评委进行顺序排序计算分值。 岗位 成 成长 ★ 大众评审团评分矩阵： 难易度 长 潜质 评分项 成长速度 岗位难易度 成长数据 成长潜质 跨领域成长【加分项】 权分值 30分 25分 20分 20分 25分 跨领域成长 评审 具有个人内在成长学习的动力与能力 非本职工作内容， 要素 衡量年初到 本职岗位工作 且与公司业务紧密相关工作内容。 目前工作中 技术难度 具有真实性的 公司资源不能满足情况下， 可量化的相关绩 岗位工作数据 能积极学习新技术、新方法。 跨本职之外领域的幅度大小， 效值增量相较往 本职岗位 证明或依据 工作难度。 年的变化幅度 成长难度 跨领域工作产生价值量化值。 16

匠心奖 申报要求 申报规则：匠心奖以推荐方式向奖项评审委员会申报，原则要求上级可以推荐下级；司龄长者（司龄至少需满3 年）可以推荐司龄短者。 申报方式：《百仕瑞年度奖项推荐表 – 匠心奖》与申报附加材料（比如：PPT、短视频、图片等）在在2021年 12月10日前通过邮件方式发送至employee.relationship@sino-bestway.com.cn. 改善 改善 评选规则 评选方式：首轮评选：申报材料经评审委员会对是否符合申报规则、候选人进行初筛； 数量 难度 次轮评选：大众评审团评委独立对申报材料进行综合评审，评审分值占总分值45%； 第三轮评选：专业评审团评委（4位专业评委+3位历届匠心奖获奖代表评委）独立对申报材料评审， 可推 改善点 评审分值占总分值55%。 广性 质量 评选计算：大众评审团评委独立评分后，去掉最高分与最低分，保留十八位评委评分汇总取均值； 专业评审团评委独立评分后，去掉最高分与最低分，保留五位评委评分汇总取均值； 大众评审团评分均值45%+专家评审团评分均值55%=申报候选人的最终得分。 若评选出现相同分值的两位候选人，则所有专家评审团评委进行二选一投票；若评选出现相同分值 的三位及以上候选人，则专家评审团评委进行顺序排序计算分值。 ★ 大众&专业评审团评分矩阵： 评分项 改善数量 改善难度 可推广性 改善点质量 权分值 10分 30分 25分 35分 评审 体现出改善 改善方法 要素 工作点的数量 体现改善所付出的 是否具有内部 体现改善后较之前 时间、人力、物力 效率提升量化值 推广价值 体现改善所涉及的 体现改善后较之前 跨部门及区域等 内外部的客户满意度 17

协作奖 协作 申报规则：协作奖以自荐方式向奖项评审委员会申报。 专业度 申报方式：《百仕瑞年度奖项自荐表 – 协作奖》与申报附加材料（比如：PPT、短视频、图片等）在2021年12 月10日前以电子邮件方式发送至邮箱 employee.relationship@sino-bestway.com.cn。 申报要求 协作 评选方式：首轮评审：申报材料经评审委员会对是否符合申报规则、候选人进行初筛； 跨界幅度 次轮评选：大众评审团评委独立对申报材料进行综合评审； 评选规则 评选计算：大众评审团评委独立评分后，去掉最高分与最低分，保留十八位评委评分汇总取均值；若评选出现 相同分值的两位候选人，则所有评委进行二选一投票；若评选出现相同分值的三位及以上候选人， 则所有评委进行顺序排序计算分值。 ★ 大众评审团评分矩阵： 协作 协作 评分项 协作专业度 协作跨界弧度 协作共享氛围 协作价值产出 共享氛围 价值产出 权分值 30分 20分 20分 30分 评审 项目团队人员分工、 团队协作跨部门数 协作团队内部信息 项目结果的完整交付 要素 职责与结构 大于等于2 共享平台或工具 项目交付与进度 项目团队执行、 外部资源协作量、紧密度 协作团队成员学习 达成预期计划 流程文件或方案 非本岗位专业知识 18

创新奖 申报规则：创新奖以自荐方式向奖项评审委员会申报。 申报方式：《百仕瑞年度奖项自荐表 – 创新奖》与申报附加材料（比如：PPT、短视频、图片等）在在2021年 12月10日前通过邮件方式发送至employee.relationship@sino-bestway.com.cn. 申报要求 创新 可推 评选方式：首轮评选：申报材料经评审委员会对是否符合申报规则、候选人进行初筛； 数量 广性 次轮评选：大众评审团评委独立对申报材料进行综合评审，评审分值占总分值45%； 第三轮评选：专业评审团评委（4位专业评委+3位历届创新奖获奖代表评委）独立对申报材料评审， 评选规则 评审分值占总分值55%。 评选计算：大众评审团评委独立评分后，去掉最高分与最低分，保留十八位评委评分汇总取均值； 专业评审团评委独立评分后，去掉最高分与最低分，保留五位评委评分汇总取均值； 大众评审团评分均值45%+专家评审团评分均值55%=申报候选人的最终得分。 若评选出现相同分值的两位候选人，则所有专家评审团评委进行二选一投票；若评选出现相同分值 的三位及以上候选人，则专家评审团评委进行顺序排序计算分值。 ★ 大众&专业评审团评分矩阵： 创新 百仕瑞 评分项 创新数量 创新难度 可推广性 百仕瑞原创 难度 原创 权分值 15分 25分 25分 35分 评审 体现出创新变革的数量 创新工作的技术难度 创新项目可推广到其他部门， 推动百仕瑞发展所做的 要素 或被其他部门借鉴 新探索新设计等。 创新后，对成本降低， 创新所付出的 绩效提升，具体量化值 时间与人力、物力 若申报知识产权不会侵害 其他公司的利益。 19

年度最佳一线讲师 评选方式：首轮评审：SMC全年统计数据按数据维度矩阵排名，得出五位入围者候选讲师； 次轮评选：大众评审团中五位与入围一线讲师广泛合作的内训顾问代表评委独立对五位入围候选讲 师按一线讲师评分矩阵综合评审； 评选规则 评选计算：内训顾问代表评委独立评分后，去掉最高分与最低分，保留三位评委评分汇总取均值；若评选出现 相同分值的两位候选人，则所有评委进行二选一投票；若评选出现相同分值的三位及以上候选人， 一线管理者 则所有评委进行顺序排序计算分值。 学习与发展 解决方案 ★ SMC数据维度矩阵： 数据项 全年交付培训业绩值 1、内训培训业绩值 项目 2、公开课培训业绩值ⅹ60% 要素 ★ 业务代表评委评分矩阵： 评分项 专业技术 团队协作 权分值 50分 50分 评审 要素 专业技术态度严谨、 能够与销售、其他讲师、 且执着追求 跨部门协作 以传道受业解惑 在协作中，意愿积极，为协作达 为师德之根本 成目标贡献个人价值 20

年度最佳瑞制咨询师 评选方式：首轮评审：SMC全年统计数据按数据维度矩阵排名，得出五位入围者候选讲师； 次轮评选：大众评审团中五位瑞制项目总监团评委独立对五位入围候选讲师按一线讲师评分矩阵综 合评审； 评选规则 评选计算：五位瑞制项目总监团评委独立评分后，去掉最高分与最低分，保留三位评委评分汇总取均值；若评 选出现相同分值的两位候选人，则所有评委进行二选一投票；若评选出现相同分值的三位及以上候 选人，则所有评委进行顺序排序计算分值。 ★ SMC数据维度矩阵： 数据项 全年交付衡量值 项目要素 全年咨询项目与培训出勤天数 ★ 业务代表评委评分矩阵： 评分项 贡献度 个人成长 权分值 60分 40分 评审 要素 在团队重要项目中，积极贡献个 不满足现有个人能力、专业水平 人价值 为组织利益而愿牺牲个人，并不 自我不断提升，进步表现突出， 计较个人得失 且可量化期间成长价值。 2 1

年度最佳睿邻讲师 评选方式：首轮评审：SMC全年统计数据按数据维度矩阵排名，得出最佳睿邻讲师； 评选规则 ★ SMC数据维度矩阵： 数据项 全年交付培训业绩值 项目 1. 内训培训业绩值 要素 2. 公开课培训业绩值x60% 22

支持奖 申报规则：支持奖以自荐方式向奖项评审委员会申报。 新人奖 申报方式：《百仕瑞年度奖项自荐表 – 支持奖》与申报附加材料（比如：PPT、短视频、图片等）在2021年12 月10日前以电子邮件方式发送至邮箱 employee.relationship@sino-bestway.com.cn。 申报要求 评选方式：首轮评审：申报材料经评审委员会对是否符合申报规则、候选人进行初筛； 次轮评选：大众评审团评委独立对申报材料进行投票； 评选计算：大众评审团评委对候选人申报材料进行投票选出；若评选出现相同票数的两位候选人，则所有评委 进行二选一投票；若评选出现相同分值的三位及以上候选人，则所有评委进行顺序排序计算分值。 评选规则 申报要求 申报规则：新人奖以推荐方式向奖项评审委员会申报，原则要求上级可以推荐下级；司龄长者（司龄至少需满3 年）可以推荐司龄短者。 申报方式：《百仕瑞年度奖项推荐表 – 新人奖》与申报附加材料（比如：PPT、短视频、图片等）在2021年12 月10日前以电子邮件方式发送至邮箱 employee.relationship@sino-bestway.com.cn。 评选规则 评选方式：首轮评审：申报材料经评审委员会对是否符合申报规则、候选人进行初筛； 次轮评选：大众评审团评委独立对申报材料进行投票； 评选计算：大众评审团评委对候选人申报材料进行投票选出；若评选出现相同票数的两位候选人，则所有评委 进行二选一投票；若评选出现相同分值的三位及以上候选人，则所有评委进行顺序排序计算分值。 23

奖励内容介绍

奖项类别 所属部门\\分支机构\\品牌 奖项名称 公司授予奖杯 公司授予证书 部门\\分支机构\\品牌授予 生管内训部 上海培训顾问TOP 奖杯1座 证书1份 奖金 子品牌、 睿邻 杭州培训顾问TOP 奖杯1座 证书1份 奖金 事业部、 青岛培训顾问TOP 奖杯1座 证书1份 奖金 分支机构级别 睿邻培训顾问TOP 奖杯1座 证书1份 奖金 奖杯1座 证书1份 奖金 奖项 集团客户部 GT培训顾问TOP 奖杯1座 证书1份 奖杯1座 证书1份 奖金 北京分部 北京培训顾问TOP 奖杯1座 证书1份 北京课程顾问TOP 奖杯1座 证书1份 奖金 奖杯3座 证书3份 深圳分部 深圳培训顾问TOP 奖杯3座 证书3份 深圳培训顾问利润TOP 奖杯5座 证书5份 奖杯1座 证书1份 年度到款课程顾问TOP 奖杯1座 证书1份 睿选优课 年度到款增量课程顾问TOP 优秀新人奖TOP 瑞制咨询 瑞制到账BD TOP 瑞制签单BD TOP 25

奖项类别 奖项名称 名次或名额 公司授予奖杯 公司授予证书 公司授予 价值观奖项 成长奖 5名 奖杯5座 证书5份 奖金 匠心奖 3名 奖杯3座 证书3份 奖金 风采奖项 协作奖 2名 奖杯2座 证书2份 奖金 荣誉奖项 奖杯1座 证书1份 创新奖 第一名 奖杯1座 证书1份 奖金 第二名 奖杯1座 证书1份 奖金 年度最佳一线讲师 第三名 奖杯2座 证书2份 奖金 年度最佳瑞制咨询师 奖杯2座 证书2份 奖金 2名 奖杯1座 证书1份 奖金 年度最佳睿邻讲师 2名 奖杯3座 证书3份 奖金 支持奖 1名 奖杯2座 证书2份 奖金 新人奖 3名 奖金 2名 26

奖项执行计划

奖项调整调研征询 11月 12月 1月 2月 奖项设计与方案审批 Nov. Dec. Jan. Fre. 宣传设计与全司宣贯 评审团评委邀请与招募 候选人\\候选项目申报 奖项申报信息全员公示 奖项奖杯、证书筹备 各奖项进入评审阶段 获奖名单公布 获奖者内部展示宣传 10月 Oct. 28

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