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记录行业发展轨迹

目录

艾肯网作为行业的观察者与记录者，特

别策划了《一“言”半载》专题，旨在用一个

独具特色的关键词，勾勒出各大品牌上半年的

缩影，一同回顾那些值得关注的瞬间，剖析背

后的战略抉择与品牌表现，洞察行业的趋势与

发展脉络。

一“言”半载

P12

特别策划

值得关注

智慧家居新趋势：

解析智慧型家用中央空调

市场动态

P58

卷首语

半年已过

借力打力，攒劲到下半年

行 业

·现场·荣誉

·新品·中标

09

11

艾肯观察

值得关注

公开三恒/五恒实操标准，

慧科技有什么样的考量？

市场下行，

家装经销商更换品牌、

增加品类，有出路吗?

东芝空调展厅亮相上海宝山基地

开利多品牌战略开启新篇章

揭秘！霸屏欧洲杯赛场的海信

为何能在5G中央空调市场遥遥领先?

第六届全国高效机房系统建设

与运维论坛在南京举行

智慧型家用中央空调的进化之路

趋势观察：

智慧型家用中央空调市场需求旺盛

“智慧型”家用中央空调

用户行为研究报告

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2024 / 6

NO. 255

专栏

资讯 / 焦点 / 人物 / 设计

P50

P67

P94

东芝空调展厅

亮相上海宝山基地

开利多品牌战略开启新篇章

武汉品汇鲍凡

平台化战略，

构建未来暖通服务新生态

净化未来已来!

欧博股份携手暖通净化协会

举办行业盛会

特 写

净化未来已来!

欧博股份携手暖通净化协会

举办行业盛会

海尔智慧楼宇

重磅推出MX-Max物联多联机，

重塑行业标准

67

70

工程案例

日立水源多联机

重庆环球广场改造项目

82

BRAND

战略合作品牌

品牌

2024 / 6

NO. 255

策划 艾肯传媒

创刊日期 Initial Issue Date

2003年

出版日期 Publishing Date

每月30日 The 30th of each month

地址 Address

江苏省常州市新北区通江中路367号太阳城商务中心908-909

908, Sun Business City, No. 367, Tongjiang Road, Xinbei District, Changzhou, Jiangsu

邮编 Postal Code

213022

总机电话 Telephone

0519-68866062

开户银行 Bank

中国农业银行常州太湖路支行

Agricultural Bank of China Taihu Road, Changzhou Branch

账号 10611701040000758

印刷 Print

常州大华印刷有限公司

Changzhou Dahua Printing Co., Ltd

督印人 Publishing Supervisor

艾国 Ai Guo

技术支持

刘杰 Liu Jie

张涛 Zhang Tao

设计制作

汪晶 Wang Jing

广告部

朱晓菁 Zhu Xiaojing

电话: 0519-86683166

会员部

丁月艳 Ding Yueyan

电话: 0519-86683066

市场总监

毛佳静 Mao Jiajing

市场策划

陈科伟 Chen Kewei

王红玉 Wang Hongyu

韩燕 Han Yan

贲丽丽 Ben Lili

张露云 Zhang Luyun

杨小光 Yang Xiaoguang

http://weibo.com/abimedia

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艾肯家电网 www.abi.com.cn

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使用在《艾肯网核心期刊DM中央空调资讯》

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COPYRIGHT 版权

2024 / 6

NO.255

记录行业发展轨迹

9Preface 255卷首语

第

期

半年已过

不知不觉，半年的时间又过去了。来到这个时间点，无论是企业、经销

商还是设计院和服务商都会对过去这半年进行总结。因此，也经常会在朋友

圈看到各种类型的半年度总结会议。

回顾过去的上半年，企业都很忙碌。一季度，企业的工作聚焦年度经销

商大会、新品发布会、展会等系列工作，希望通过这些举措提振合作伙伴的

信心，也向行业展示自身的行动和布局并提高关注度。可以说，有热度、开

好头是众多企业的追求。

在这样的背景之下，各个企业的销售工作也有序开展，整体市场也延续

着上年度的态势，工厂出货和订单签订同比上年度都相对正常。进入4月份之

后，市场出现波动，家装零售市场的出货出现一定程度的下滑，无论是经销

商和主机企业的销售均出现增幅放缓，而随后的两个月也继续这样的低迷表

现。工程项目市场同样受波及，除个别细分领域继续保持较快增长以外，大

部分领域的订单数量出现下滑，招投标项目的进度也继续减缓。

上半年，原材料价格的波动也给企业带来了较大的压力。铜价创下历史

最高，给很多企业的生产成本带来影响，在出厂价格涨与不涨之间，各个企

业都做了一道选择题。根据艾肯网的统计，除个别品牌发布调价通知以外，

绝大多数品牌并没有跟进涨价。一方面，企业通过自身的内部管理和调控来

应对原材料价格的上涨。另一方面，企业也深知涨价对于合作伙伴的冲击。

事实上，介于上半年的市场环境，上调出厂价对于企业来说是弊大于利。就

算提高了出厂价，在终端的成交价还是由甲方和市场来定。

而这背后是市场由卖方市场向买方市场转变的最佳体现。目前，客户数

量下降、项目数量减少、进度放缓、付款周期加长等因素困扰着几乎所有的

从业者。为了抢占更多的项目和订单，价格战已经成为了很多惯用或者是迫

不得已的选择。部分企业向艾肯网透露，常规项目或者是标准化的产品，只

要是不亏本就会卖。一边是涨价保证企业利润而丢失订单，一边是用高性价

比来抢占项目，相信很多企业都会选择后者。

虽然2024上半年的价格战并不是最高频次的发生，但可以预见的是，

也绝不会是最后一次。随着市场竞争的进一步白热化，下半年价格战会更

加激烈。

不过，我们也发现，价格的竞争大多发生在标准化和流量型的项目中，

一些定制化和解决方案较为复杂的项目的定价权依旧在品牌手中，这两者的

核心差异就是掌握核心技术。其实，企业要保持足够的竞争力，不仅需要由

庞大的销售体量作为背书，更需要有核心的技术能力来拉开差距，只有运用

差异化技术而打造的系统综合解决方案才能有足够的竞争力，才拥有产生合

理利润的空间。

半年已过，希望各位从业者都能够好好总结过去并展望未来，用正确的

心态和踏实的行动来面对下半年的市场，哪怕前方是迷雾重重。

文_主编 毛佳静

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2024年6月

11Preface 255卷首语

第

期

借力打力，

攒劲到下半年

随着2024年钟声已过半，暖通空调与舒适家居行业的发展脉络逐渐

清晰可见。艾肯网深入一线，与众多经销商展开对话，从中捕捉到了市

场的微妙变化。

今年，市场疲软的迹象不仅更为显著，而且提前到来，与过往相

比，以往或许还能在下半年奋力一搏，而今自四月起，市场便显得力不

从心。尤其进入六月，销售状况甚至不如前两个月，这无疑为整个行业

敲响了警钟。

面对市场环境的严峻考验，部分企业不得不采取资源优化措施，以

求在逆境中寻找生机。对于下半年的战略布局，行业内的共识是未雨绸

缪，提前布局。这意味着，在上半年，品牌与经销商们就需要开始蓄积

力量，为下半年的挑战做好充分准备。

如何在困境中攒劲发力，成为品牌与经销商共同面临的课题。在娱

乐化盛行的时代，品牌开始探索多样化的营销策略，试图通过跨界合作

吸引流量，拓展品牌影响力。今年，我们见证了品牌在体育营销领域的

活跃身影，无论是中广欧特斯与综艺节目《快乐向前冲》的深度联动，

还是海信连续三次赞助欧洲杯，喊出“不止于世界第二”的豪迈口号，

抑或是三菱重工空调中国区员工足球队“飞狮队”闯入足协杯第四轮的

佳绩，这些都彰显了品牌敢于创新、勇于突破的精神。

除了借助外部资源，品牌也注重内功修炼，强化自有品牌力的输

出。展厅的开设与扩建、海外生产基地的投产、自有会议平台的搭建与

运营、以及标杆项目的多媒体宣传，都是品牌在积累实力、塑造形象方

面的积极探索。这些举措不仅增强了品牌的市场竞争力，也为下半年的

冲刺奠定了坚实的基础。

对于经销商而言，当前的市场环境既是挑战，也是重新审视自身定

位、寻找新出路的契机。更换合作伙伴，选择更具实力的品牌，获取更

稳定的厂家支持，成为一种现实考量。同时，拓展经营品类，探索新的

消费领域，挖掘潜在客户群体，是经销商应对市场变化的另一策略。此

外，从艾肯网文章的浏览数据来看，工程项目相关资讯的浏览量相比往

年的增量不少，这更是直观揭示了当前复杂多变的市场环境下，大家对

于把工程项目作为突破口的浓厚兴趣与高度关注。当然，每一次转型都

伴随着收益与风险，但又何尝不是不破不立，早破早立。

总而言之，面对2024年下半年的未知与挑战，无论是品牌还是经销

商，都需要展现出更强的韧性和创新能力，积极攒劲，从上半年借力，

打力到下半年。

文_责编 张露云

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2024年6月

12

255第期特别策划

255特别策划第期

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2024 年已然到达了中点，在这匆匆而过的半年里，暖通空调

与舒适家居行业的风云变幻从未停歇，各大品牌企业在激烈的竞

争格局下，或激进前行，或稳中求胜，或创新突破，或坚守传

统，都为行业的发展轨迹写下了浓墨重彩的篇章。

艾肯网作为行业的观察者与记录者，特别策划了《一“言”半

载》专题，旨在用一个独具特色的关键词，勾勒出各大品牌上半

年的缩影，一同回顾那些值得关注的瞬间，剖析背后的战略抉择

与品牌表现，洞察行业的趋势与发展脉络。

策划：本刊编辑部

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14

255

第

期特别策划

低调

格力：

2024上半年的格力中央空调，显得比

往年要低调一些，但是上半年一些重要的场

合，格力中央空调都没有缺席，这些重要场

合包括但不限于中国热泵展、中国制冷展、

2024酒店展、中国国际医疗器械博览会、中

国供热展、全国医院建设大会、乳业技术博

览会、2024光伏展等等。

早在1月底于珠海举行的格力2024全球

梦想盛典上，格力公布了迄今为止最好的上

市公司业绩报告。在这场盛典掩盖下的，是

格力水机绿色智造（珠海）基地的投产，在

这个基地，格力中央空调可以实现关键技术

100%全栈自研，关键部件100%自主制造，

拥有6500RT行业最大试验台，压缩机年产

达到10000台，水机整机年产达到3000台。

在盛典前一天，格力120℃工业大容量

高效高温离心式热泵和COP7.0+双级永磁

变频螺杆机组两项商用机组技术获评“国际

领先”。事实上，这两个产品代表了格力

中央空调2024年四大战略的其中两个，以

COP7.0+双级永磁变频螺杆机组为代表，

格力中央空调开启全面低碳节能战略，将产

品跟如何低碳节能以及如何创造价值关联起

来，为客户提供多层次价值。以120℃工业

大容量高效高温离心式热泵为代表，格力中

央空调开启全温区产品解决方案战略，从低

温到高温的全系列产品延伸，全方位助力合

作伙伴开拓市场。这些产品及解决方案也都

在上述的展会中得以展示。

而以格力水机绿色智造（珠海）基地

为代表，格力中央空调开启四大战略之三，

全链路数字化战略，通过将制造、研发、物

流、仓储等一系列流程环节数字化，打造信

息化平台，更好地服务合作伙伴。

15

展现 美的楼宇科技：

在格力中央空调销售版图中最为重要的家

装零售市场，格力中央空调开启全面舒享家战

略，通过销售模式、销售理念等全方位升级，

由提供产品向提供系统解决方案的集成商角色

转变，为消费者提供综合解决方案。

值得一提的是，与其它中央空调品牌在两

联供市场以天氟地水或者天水地水不同的是，

格力中央空调在2024上半年重点发力天氟地氟

两联供产品，格力中央空调是少有的拥有三种

两联供形式的品牌之一，格力中央空调更加看

好天氟地氟两联供产品的原因在于其安装相对

简单，易于推广和复制，同时也能够与其它品

牌的经销商形成差异化，避免陷入价格竞争的

泥潭。

在2024年初的一场会议上，格力商用空

调经营部部长曹勇表示，面对艰难的2024年

市场，格力中央空调要不断挖掘增量市场的潜

力。对于以旧换新，格力中央空调也在中国制

冷展上推出了相应的政策和展示了相关的产

品，一切都在低调的稳步推进中。

大家认为格力中央空调在2024上半年的低

调，或许更多的可以理解为格力中央空调的稳

健。2024下半年，依托四大战略和各行各业新

产品和解决方案的加持，格力中央空调正在蓄

力新一轮的突破。

6月27日，美的楼宇科技携手李

宁共同举办“ESG绿色智慧零售新实

践”主题交流活动，在李宁上海中心

旗舰店，美的楼宇科技为该店提供了

零碳商业综合解决方案，包括两个智

慧终端和一个强弱电一体柜。这也像

是美的楼宇科技在2024年上半年发

展的缩影，即向各行各业推出各种综

合解决方案，而不单单是销售产品，

虽然主机产品的金额在整个综合解决

方案中占据绝对多数。

事实上，早在2024年1月的第三

届楼宇科技TRUE大会上，美的楼宇

科技就与产业链上下游的生态合作伙

伴进行了一场关于绿色低碳和可持续

发展的深度探讨。大会期间，美的楼

宇科技设置了智慧园区、智慧医疗、

智慧基建、智慧工业和前沿商业5个

智慧场景的行业展区，展示了美的楼

宇科技如何通过更智能的解决方案赋

能千行百业的实践案例。同时，美的

楼宇科技发布的数字化平台与智慧建

筑数字化总承包(DEPCO)模式加入

了指标体系，为建筑注入绿色数字化

的智慧灵魂。

随后，围绕着低碳节能和高效

运营两大主线，美的楼宇科技先后参

加了中国热泵展、中国制冷展、中国

国际医疗器械博览会、中国供热展、

全国医院建设大会、2024光伏展等

众多展会，通过这些展会向行业展示

了美的楼宇科技的全链路绿色低碳产

品和服务。

同时，节能改造市场成为美的

16

255

第

期特别策划

楼宇科技2024年的重点方向，在中国制冷

展上，美的楼宇科技发布了“软硬一体”的

建筑节能更新解决方案。美的楼宇科技将高

效设备、系统优化、低碳咨询以及智慧运营

相结合，以设施综合改造为特色，通过需求

优化、效率提升、减少能源浪费、管理改善

构建一站式综合改造方案体系，实现建筑节

能减碳，助力客户降本增效。

为了响应国家“以旧换新”号召，美

的楼宇科技自5月1日起启动“绿色行动·以

旧换新”计划，为新签约的改造项目提供全

面的新机补贴优惠和旧改专项服务支持，帮

助老旧建筑焕发新生。

此外，美的楼宇科技还联合中国建筑

节能协会、中国建筑科学研究院建筑环境与

能源研究院共同启动了《既有建筑绿色低碳

改造白皮书》制订工作，为建筑行业实现数

智化、绿色低碳转型升级提供指引。

因此，在2024上半年，美的楼宇科技

充分发挥暖通空调、数智电梯、楼宇智控、

能源管理四大核心业务，以及自身在绿色建

筑领域的产品及技术优势，将高效设备、系

统优化、低碳咨询以及智慧运营相结合，在

助力各行各业客户进行数字化、智能化管理

的同时，也取得了销售方面的稳步增长。

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对于2024上半年的中国中央空调市场来

说，原材料价格上涨、地产市场低迷、市场下

行压力加大等诸多因素困扰着行业的从业企

业，也或多或少给各个企业带来较大的生产和

经营压力。面对这些挑战，每个企业都有自己

的认知和看法。作为中国中央空调行业的领导

品牌，大金却依然有较强的底气来应对。

根据艾肯网的统计，大金是中国中央空

调市场中销售规模最大的外资品牌，并分别在

多联机、家装零售等领域处于行业第一，并且

连续多年领跑。虽然2024上半年的统计数据

还没有出来，但根据目前掌握的信息来看，大

金的地位并不会发生改变。

回顾大金2024上半年的工作可以看出大

金的底气所在。首先是大金丰富的市场阅历和

经营经验。对于大金空调来说，空调业务遍及

全球各地，多样的环境造就不同的市场格局和

特点，这也给大金在研判市场发展的过程中提

供了充足的参考。需要重点指出的是，2024

年，大金集团会迎来成立100年的历史时刻，

在历史的长河中，百年企业的阅历和抗风险能

力同样值得钦佩。同时，作为最早在中国市场

开展空调业务的外资品牌之一，大金也是中国

多联机文化和家装零售文化的开拓者，大金也

深谙中国市场的特点和节奏，正是这样的底气

才给予大金稳定的战略底气。

底气 大金：

18

255

第

期特别策划

第二个底气来自于产品。作为中国多

联机市场的开山鼻祖，大金拥有着强大且成

熟的产品阵容。目前，大金拥有中央空气系

统、地暖中央空调系统、新风系列及其它产

品等多个产品类型，能够涵盖商用、家用、

中小型工程项目等多个领域的不同客户需

求。同时，多年的实际项目运用，也让大金

在市场中建立了一大批标杆项目。无论是使

用体验还是服务能力都获得了甲方、用户、

经销商合作伙伴的高度认可。

2024年，大金又对现有产品阵容进行

了更新和升级，推出了全新的寰域系列，可

以在温湿度、冷热效果、使用场景、智能控

制等领域出发，为用户提供更为全面和智能

化的产品解决方案。这款产品的问世，也是

大金结合双碳目标和数字化场景之下的解决

方案，使得大金的产品阵容更加丰富。

第三个底气来自于服务。事实上，大

金在很早之前就已经认识到用户体验的好坏

不仅与产品品质有直接联系，更与售前、

售中、售后等全流程服务密切相关。正因

为如此，大金针对家装和商用业务推出了

Daikin Care服务和All In One全生命周

期，切实关注用户的全流程使用体验。

值得一提的是，大金深知安装、维

修、保养等方面的重要性。所以，大金每年

都举办技能比武大赛。根据艾肯网的了解，

2024年的技能比武大赛参赛选手达到三千

人，更是首次将地暖工事安装纳入比赛，以

强化大金系统性安装的专业能力。同时，

大赛增设solution(辅材+安装工具)展示环

节，全方位呈现大金在暖通行业的深厚技术

底蕴。

此外，根据大金的介绍，2024年大金

苏州研发中心和华南生产基地都将投入使

用，不仅为大金在研发和生产方面注入活

力，更是彰显了大金对于中国市场的信心。

市场环境的变化之于每个企业都是相

同的，但是企业应对市场的方式却是不同

的，这样不同的应对方法，也会对企业在市

场的销售表现起决定性作用，而大金的底气

也给予大金在市场中更沉稳和积极的表现，

这样的方式无疑给行业中的企业打造了新的

根据艾肯网的了解， 样板。

2024年的技能比武

大赛参赛选手达到

三千人，更是首次将

地暖工事安装纳入比

赛，以强化大金系统

性安装的专业能力。

19

引领

如果要用一个词来概括日立中央空调

2024年上半年的表现，那就是引领。在2024

年上半年，日立中央空调凭借其卓越的创新

能力与前瞻性的市场布局，持续在行业内扮

演着“引领者”的角色。从产品迭代到市场

战略，再到技术突破，日立中央空调的每一

步动作都深刻影响着市场的发展轨迹，展现

了其在全球中央空调领域的强大竞争力和深

远影响力。

在产品创新方面，2024上半年日立中央

空调推出了一系列具有颠覆性意义的新品，

如变水流量水源变频多联机、全屋全感2.0版

智慧空气定制系统、智墅全感智慧空气定制

水系统、整体式天氟热水系列等。其中，日

立新一代水源多联机三项核心技术达国际领

先水平，得到行业专家的一致认可，该产品

的发布，不仅是日立践行绿色低碳高质量发

展之路的一次重要成果展示，也进一步彰显

了日立作为行业领导者的社会责任与担当。

此外，作为空气定制专家，日立中央空

调在2024上半年再次革新全感空气，重磅发

布了全屋全感2.0系统，该系统以人本视角

为核心，立足千人千面的空气需求和生活场

景，可实现空调、地暖、新风、除湿、加湿

一体化控制，同时采用独特的AI智控方式，

以多样化集成方案，一站式提供集智、温、

湿、氧、新、风、净、美为一体的全感舒适

空气，为居住者定制符合感官的空气感受。

在市场布局上，日立中央空调采取“双

轮驱动”策略，一方面深化工程市场，特别

是在高端房产市场及项目改造等新兴市场，

取得了不菲的业绩。另一方面，日立中央空

调还加速家装零售业务，通过精准定位和定

制化服务，赢得了客户的广泛认可。

其中在高端房产市场，根据奥维云网统

计，日立中央空调已连续3年获得精装市场

和单价5万元以上的高端楼盘配套中央空调

排名双第一。事实上，作为日系中央空调领

域的领军企业，日立中央空调一直以其前瞻

性的研发能力和精益求精的产品设计，在行

业内保持着领先地位。不仅与诸多知名开发

商达成战略合作，还打造了一系列高端精装

标杆项目，提供稳定可靠的空气定制方案，

以品质致敬高端市场。

而在旧改市场，日立从前几年就开始布

局，并针对该领域推出了不少更新改造系统

解决方案。2024年，日立通过将高效设备、

系统优化、低碳咨询以及后期运营相结合，

日立：

20

255

第

期特别策划

以设施综合改造为特色，通过需求优化、效率提升、

麦克维尔： 减少能源浪费、管理改善构建一站式更新改造方案，

在实现建筑节能减碳、助力客户降本增效的同时，也

实现了市场份额的持续攀升。

此外，作为行业绿色发展的倡导者，2024上半

年日立中央空调在绿色低碳领域也有所建树。为了积

极响应双碳战略，2024年日立准备建立行业首个产

品全生命周期的碳管理平台，并推进多项技术设备的

革新，与430家产业链伙伴合作，推动轻量化低碳零

部件设计。工厂的绿色低碳运营实现产品端单位碳排

放降低41%，生产过程碳排放降低16%。通过技术和

产品的创新突破，全面提升绿色的竞争力。

可以说，日立中央空调在2024上半年通过不断

的产品创新、精准的市场定位、领先的技术研发以及

坚定的环保行动，不仅巩固了其在中央空调领域的领

先地位，更为整个行业的未来发展指明了方向，真正

体现了“引领”二字的内涵与价值。

忙而不茫

在这个信息化爆炸的时代，\"忙\"似乎成了

常态，不仅渗透进每个人的日常，也影响着各

行各业的发展轨迹。企业界更是如此，面对不

断加速的市场变革，如何在忙碌中保持方向，

做到\"忙而不茫\"，成为衡量一个企业智慧与远

见的关键标尺。在上半年的暖通空调行业中，

麦克维尔在挑战中寻找机遇，亦做到了“忙而

不茫”。

上半年，整体市场环境经历了一定的波

动，新能源赛道热度有所减退，直接影响到了

离心机等产品的销售表现。面对这一挑战，麦

克维尔迅速调整策略，将目光投向了正在复苏

的旅游经济。随着酒店和旅游业逐步回暖，空

调系统作为保障酒店舒适度和运营效率的核心

环节，其重要性不言而喻。麦克维尔紧抓这一

机遇，迭代优化其空调解决方案，使模块机、

风管机等产品在酒店领域找到了更为广阔的舞

台，并打造了一系列标杆项目。

与此同时，热泵领域也是麦克维尔积极关

注并深耕的领域，围绕热泵行业的发展趋势和

实际需求，结合集团在各领域的业务优势，麦

克维尔于2024年中国制冷展上发布了适用于大

型工业热泵、中大型商业热泵、小型家用热泵

以及工业高温热泵四大领域的行业解决方案，

忙——市场开拓

21

用专业度解锁热泵市场。

除此之外，在国内旧改需求日益增长的

背景下，麦克维尔亦在布局这一领域，构建了

一套涵盖大型磁悬浮、单螺杆冷水机组、涡旋

式水冷模块机组以及变频多联机组等在内的多

元化产品线，满足旧改市场不同的应用场景及

客户需求的多样性。

在产品创新与升级方面，麦克维尔也没

有停下脚步，推出了包括WXE磁悬浮变频离

心式冷水机、WPS螺杆式热泵/热回收机组、

WTC/WTD双级压缩离心式热泵/蓄冰机组、

MSW-VX立式变频直膨式空气处理机组、

MDS更新用R系列多联机、MDKW-A厨房专

用型风机盘管等在内的一系列新品。这些新品

不仅体现了麦克维尔对能效提升的追求，同时

也满足了市场对于灵活、高效、环保空调系统

的迫切需求。通过这些创新产品，麦克维尔旨

在为用户提供更优的解决方案。

上半年，麦克维尔积极参与包括制冷

展、数据中心发展论坛、设计师技术交流会、

地热发展大会等在内的行业展会和技术交流大

会。通过深度的技术交流和案例分享，不仅促

进了行业间设计理念与技术创新的碰撞融合，

也进一步提升了麦克维尔在定制化、高效能建

筑环境解决方案方面的地位。

市场唯一不变的规律，就是不停的变

化。面对上半年市场环境的变化，麦克维尔持

续推进从组织到制度的变革。一方面，将分公

司视为适应市场波动的最前线单元，每个分公

司都被赋予了高度的自主权，可根据所处地区

的特定市场环境、用户偏好以及竞争态势，灵

活调整策略，以达到最佳的市场适应性和竞争

力。另一方面通过引入先进的管理理念和技术

创新，致力于提升运营效率、优化成本结构，

同时深化对客户需求的理解和服务质量的提

升，构建一个更加高效、敏捷且具有韧性的经

营体系。

上半年，麦克维尔继续强化推进服务生

意发展，在产品上探索客户解决方案，建立销

售、安装、维护、更新的循环业务。面向客户

销售和服务一体化，从提升服务技能水平、规

范化专业作业、高效率工作表现三个方面提升

其品牌形象，达到真正提高客户满意度目的，

从而实现 AP 服务循环生意的稳步增长。

综合来看，“忙而不茫”在麦克维尔的

实践中，不仅是一种理念，更是一种行动指

南。麦克维尔深知，在这个快速变化的时代，

仅仅跟上节奏是远远不够的，更重要的是要能

够预见未来。因此，无论是面对市场的短期波

动，还是长期发展趋势，麦克维尔都坚持从用

户需求出发，以技术创新为驱动，不断探索和

开拓新的业务增长点，为企业的发展注入活力

与动力。

忙——新品上市

忙——技术交流

不茫——坚定改革

不茫——坚定发展服务循环生意

22

255

第

期特别策划

融合 江森自控约克：

纵观2024上半年，复杂多变的市场环境

给包括江森自控约克在内的所有行业参与者都

带来了不小的压力。面对这些变化，江森自控

约克积极应对，以高质量发展和新质生产力为

契机，为用户提供更高效、舒适、智能化的产

品和服务解决方案。

众所周知，江森自控约克拥有以数字

化、智能化技术驱动的创新产品和技术，包含

暖通空调、楼宇自控、工业冷冻、安防、消

防、数字化平台等全系列解决方案的品牌。特

别是最近几年，江森自控约克深入新能源、数

据中心、智能制造、现代农业、生物制药、智

慧医院、智慧家居等全矩阵应用场景中，以本

土研发制造实力和实践经验提供定制化行业解

决方案。

根据江森自控约克上半年的表现，艾肯

网发现，江森自控约克始终定位中高端，在工

程项目等细分领域以及家装零售市场着手，进

行市场拓展。

产品是所有解决方案的基础，江森自控约

克在中国市场发展多年，已经建立了成熟的产品

架构。今年上半年，江森自控约克最大的市场动

作之一就是与飞旋科技成立合资公司，双方将在

技术创新、整机集成等方面展开合作，并探索

品质管理、运营体系等方面的深度。

据了解，飞旋科技是国内领先的磁悬浮高

速旋转机械整体解决方案的提供商，多年深耕

磁悬浮核心技术的开发与创新，持续为全球客

户提供“磁悬浮+”系列产品，合资公司将专

注推动暖通空调行业的创新发展和节能减排。

此外，江森自控约克还亮相2024上海气

候周，积极推动热泵技术的应用来降低建筑能

耗。据了解，江森自控约克拥有多元的高温热

泵产品系列，适用于区域能源站、园区、大型

23

笃行 天加：

工业厂房、商业综合体、市政建

筑、城市集中供暖、家用等多维

场景，能够满足不同气候、环境

和工况条件下的热能需求。

不仅如此，江森自控约克

还高度关注服务和数字化领域。

6月份，江森自控约克还宣布

成立中国区EOC团队，这是由

OpenBlue服务专家团队组成的

专业核心团队，江森自控约克智

联冷机提供卓越的数字服务，为

服务的持续数字化转型迈出重要

一步。

家装零售市场也是江森自

控约克努力推进的方向，事实

上，上半年的家装零售市场受到

消费分层和地产下行等诸多因素

的影响而面临较大的增长。尽管

如此，江森自控约克不断开拓创

新，在积极拓展线下合作渠道数

量的同时积极拥抱线上，通过直

播等方式让更多的用户和合作伙

伴了解江森自控约克的产品阵容

和工厂实力。

值得一提的是，2024上半

年，江森自控约克携手贵州茅台，

为茅台学院、茅台医院、习酒配套

科研中心、仁怀酱香酒料科研中心

等4大项目提供系统解决方案，助

力茅台的数字化和智能化进程。

同时，江森自控约克还积极投身

慈善事业，与万豪国际携手，通

过共同打造慈善高尔夫比赛向姚

基金捐赠善款，为中国贫困地区

的教育事业贡献一份力量。

可以看出，无论是产品还是

项目案例，江森自控约克始终以

高度的企业使命感在辛勤奉献，

并积极融入中国市场，为用户和

消费者倾情奉献。

多年来，天加始终坚持“一个环保路径，

两个事业板块”的发展战略，即以天加环境为主

体的专业空气环境制程事业板块，和以天加能源

为主体的绿色再生能源事业板块。

天加环境专注空气洁净极端环境领域及建

筑制冷系统节能应用，在2024上半年也取得

了良好的发展。天加认为，专业是受人尊敬的

起点，必须坚持做好客户和经销商的技术和服

务，坚持长期主义，才能笃行不怠。前线更加贴

近客户、技术驱动和快速反应，中台以产品为

王、技术领先和品质一流，后方则坚持战略定力

和业务导向。

2024年中国制冷展现场，天加推出了

Optseek(5+1)物联数智平台，即以5个绿色ESG

转型承接者，共用1个物联数据节能公信平台，

提供从空调设备到整体解决方案的全链条绿色服

务。该物联数智平台在制冷展正式发布后，迅速

引起了行业专家和业内人士的关注。

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255

第

期特别策划

除此之外，在艾肯网发布的中央空调

市场报告中，天加在末端产品中以绝对的占

有率区间稳坐榜首位置，连续多年获得末端

产品全国市场占有率第一。2024上半年，

天加仍然保持着这一领先优势，并推出了

“净韵”系列空气处理机组等新产品。

2024年，空气源热泵产品成为天加推

广的重点之一，3月，天加重磅亮相中国热

泵展，携R32超低环温空气源热泵机组、

R290热泵机组、高温热泵螺杆机组、高温

复叠热泵等全新热泵产品与多能耦合方案，

与行业共探热泵新发展。

从行业来看，2024上半年，天加继续

聚焦医院、生物制药、轨道交通、新能源、

光伏、锂电、半导体、芯片等热门细分行

业，为这些行业的客户提供从空气处理系统

到高效机房的全生命期成本最低的系统解决

方案。

在商用空调领域，天加是节能和专业

的代名词，天加也希望将工业级别的专业

技术应用于家居环境中，因此在2024年初的

天加经销商大会上，天加全新推出全效Air

next空气生态系统，真正意义上实现因人而

异的五恒舒适体验。随后在2024年4月，武

汉首家天加全效Air next空气生态系统旗舰

店开业，旗舰店面积近1000平米，后续天加

还将在全国重点城市开设更多的旗舰店。

对于国家和地方政府推出的“以旧换

新”政策，天加主动出击，全面启动维保

换新服务。天加推出的“节能焕新·绿色升

级”计划，为存量机房项目提供免费系统性

能检测及机房节能设计，助力存量高能耗机

房焕绿新生。

未来，天加将秉持民族企业的社会责

任，继续深化技术研发投入，用优质的产

品、绿色高效的综合解决方案，为人类健

康舒适的生活而工作，为地球控温1.5℃而

努力！

25

融合转型 开利RLC中国：

在全球经济格局加速演变的背景下，中

国作为全球最大的空调市场之一，正经历着前

所未有的变革与机遇。开利RLC（家用和轻型

商用）中国区，凭借前瞻性的战略眼光与创新

技术，在2024年上半年进行多品牌深度融合

转型，不仅巩固了其卓越的行业地位，更开创

了空调产业的新纪元。

作为一家历经百年沉淀的全球智能气候和

能源解决方案杰出供应商，开利的转型之旅，

实际上是基于对全球市场发展趋势和用户需求

变化的预先洞察，并提前布局的应对之道。从

中国市场来看，开利RLC也早已在布局。

中国市场庞大而多元，涵盖众多不同类

型的客户，从高端到低端。客户对产品、技

术、价格定位等方面的需求各异，且对品牌也

有深厚的情感需求。开利RLC的做法是通过多

品牌的协同合作、资源共享，为合作伙伴提供

了多品牌、全方位的空调系统解决方案，以更

广泛、更有效地覆盖和渗透市场，满足各类客

户的不同需求。这一转变，不仅体现在产品线

的丰富与升级上，更体现在服务模式的创新与

拓展中。通过整合开利轻商、东芝空调、积微

GCHV三大品牌的资源与优势，开利RLC中

国成功构建了一个覆盖设计、安装、维护、升

级等全生命周期的服务体系，为客户提供了一

站式的优质体验。

技术创新是驱动开利RLC中国深度融合

转型的核心动力。2024年上半年，开利RLC

中国在产品布局上进行调整，推出了一系列新

品。在2024合作伙伴大会现场，就展示了开

利轻商、东芝空调、积微GCHV三品牌诸多拳

头产品，如开利五恒微气候舒适空气系统、开

利XCT8系列变频多联机、Mini VWV水多联

机；东芝天氟地水多恒系统、SlimPAC系列分

体空调产品、HRV新风机组、SMMSu系列多

联机组、以及聚焦小工装市场的灵动系列等。

同时，还有积微xiaowei SE系列家用中央空

调、xiaowei炽家系列和炽焰系列整体式热

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255

第

期特别策划

泵机组、Turbo系列多联机组等。可以说，在技术创

新、产品开发方面，开利RLC从未停止投入，2024年

一系列新产品的发布、技术创新更是彰显了开利RLC

中国的活力与发展韧性。

而在渠道方面，由于高度竞争及社会环境的独

特性，中国暖通空调市场形成了一个相对复杂多样的

消费生态。为了进一步巩固和扩大在中国暖通市场的

份额，开利RLC中国由内向外实现多渠道共同发力，

积极探索新的增长领域和市场机遇，不断挖掘增长机

会，特别是那些相对增长较快的细分行业和市场。开

利RLC中国区通过定制战略，利用多渠道、新项目、

小工装、零售及设计师渠道，实现了更广泛的覆盖，

助力企业增长再提速。

目前，2024上半年已经过去，而开利RLC中国区

的市场表现，不仅彰显了开利作为全球智能气候和能

源解决方案杰出供应商的实力与担当，也为整个行业

树立了多品牌融合转型的典范。让我们期待开利RLC

中国在未来的道路上，继续引领创新，为社会创造更

多价值。

逆流而上 申菱：

对于2024上半年的中国中央空调市场而

言，很多从业者都对市场的不确定性表示出些

许担忧。当市场的增长空间不再像过去一样肯

定，很多企业也都会积极应对，从自己的的实

际情况出发积极应对市场变化，以此来寻找新

的增长动能，申菱就是其中的代表。

目前，申菱旗下拥有两大运营主机，申菱

环境主营水机、末端等产品，专注于数据服务

产业环境、工业工艺产研环境、专业特种应用

27

环境、高端公建室内环境四大领域的业务。

申菱商用则以氟系统等产品为主，通过和渠

道伙伴合作，为客户提供高品质的空调系统

解决方案。

如果翻看申菱的官方微信公众号可以发

现，2024上半年，申菱将工作的重心放到了

展会方面，涉及高效机房、绿色工厂、光伏新

能源、动力电池、低碳园区、轨道交通、储

能、数据中心以及地区暖通行业协会等多个领

域。通过参与展会和论坛的方式，申菱可以

进一步了解各个细分行业的现状，也可以提升

行业甲方和设计院对于申菱的知晓度，为今后

的销售工作做好铺垫。而上半年申菱的另一个

主要工作就是渠道开拓，申菱不断邀约各地的

经销商到旗下基地考察调研，将申菱最新的技

术、产品和项目案例告知合作伙伴，用实打实

的案例为经销商打气，为经销商赋能。

近几年，地产下行对行业带来了较为深

远的影响，整体市场也进入存量竞争时代，如

何开拓新的业务成为各个品牌重点拓展的方

向。可以看出，申菱高频次参与各类活动的目

的就是拓展细分领域。对于申菱而言，很多细

分市场是申菱首次涉足的领域，如果能在这些

领域有所斩获，对于业务增长的共享率事关重

要。另一方面，通过展会也可以深入了解这些

细分领域的客户对于技术和产品的需求，也可

以为申菱的产品研发方向做出指引。

对外参展仅仅是申菱上半年的工作之

一，申菱还在不断修炼内功，从生产、运维、

售后服务等多个维度提升，并在数字化、智能

制造、低碳等方面取得不俗成果，最具代表性

的就是申菱的智造基地。今年4月，申菱三基

地的研发大楼荣获LEED铂金级认证，此前，

该建筑已经获得了“零能耗建筑”设计运行双

认证。

据了解，该大楼综合运用了被动式建筑

技术、高效冷热源系统、空调末端风系统、大

温差水蓄冷技术、太阳能光伏系统、智能照明

系统、节能电梯系统、BIM及仿真技术、智慧

园区综合管理平台等多项技术，充分体现了申

菱在智能制造、低碳技术、建筑环控以及数字

智能等方面的落地应用能力。

博观而约取，厚积而薄发，这是申菱面对

当下的市场环境所做出的最佳应对方式。作为

一家上市公司，申菱也积极探索，让各行业线

和产品线相互比武、优势互补，与市场共济。

28

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第

期特别策划

迎难而上 三菱重工：

回顾上半年，空调行业经历了前所未

有的考验。原材料价格的波动，尤其是铜

价的飙升，给整个暖通产业链带来了一场

风暴，而“迎难而上”就是三菱重工空调

对于上半年市场困境交出的答卷。

三菱重工空调作为暖通行业的中流砥

柱，其面临的困境不言而喻。首当其冲的

就是行业的内卷现象，随着市场竞争的加

剧，不少企业试图通过价格战等手段抢占

市场份额，导致整个行业的利润空间被大

幅压缩。

其次，三菱重工空调还面临着原材料

成本上涨的困扰。今年铜价的暴涨对暖通

产业链产生了深远的影响，空调产品成

本持续攀升，使得企业在保证产品品质

的同时，无可避免地陷入利润空间被缩

减的困境。

与此同时，在消费群体方面，由于经

济形势的影响，消费者可能会更倾向于选

择价格更低的产品，这使得高端品牌的市

场份额受到挤压。

而鉴于全球环保标准的日益提高，

暖通行业承担着重大的节能减排责任。因

此，企业必须持续研发和采用新技术、新

产品，以满足节能减排的要求，并在技术

更新换代极为迅速的时代保持领先地位。

近两年面对原材料成本不断上涨，不

少品牌纷纷随波逐流选择涨价的大趋势之

下，三菱重工空调却仍然选择保持原价不

变。表面上来看，这是一种特立独行、甚

至有些令人费解的行为。然而实际上，这

背后彰显的是三菱重工空调对自身产品品

质始终如一的坚守，是对市场正常秩序义

不容辞的负责，是对广大消费者核心利益

坚定不移的维护，更是对低端市场无序扰

乱行为掷地有声的无声抗议，站得直方能

行得远。

与此同时，三菱重工物优家还贴心地

为消费者提供了诸如空调清洗之类的增值

服务，进一步提升客户的消费体验，以加

强客情维系。

迎难而上也是一种体育精神。三菱重

工空调通过赞助足球、高尔夫等赛事，不

难在何处？

如何迎难而上？

29

稳健 欧博：

仅丰富了大众生活，也为全

民运动的推广做出了贡献。在

上半年，三菱重工空调更是积

极参与了多项体育赛事。其三

菱重工飞狮队由其企业员工组

成，虽为业余球队，但不仅在

足协杯中取得了优异成绩，还

将在接下来的比赛中继续挑战

自我、突破极限。同时，三菱

重工空调还携手上海市高尔夫

球协会举办了“三菱重工空

调杯2024未来之星青少年高

尔夫球挑战赛暨上海市青少

年高尔夫球公开赛”，让更

多的青少年能够体验到高尔

夫运动的魅力。

更重要的是，三菱重工

空调将社会责任融入企业发展

战略，通过环保技术和公益活

动回馈社会。在垃圾处理、

污水治理和大气污染控制领

域，三菱重工在全球范围内

提供了综合性的环保设备和相

应解决方案。在中国，三菱

重工已拥有近30座一般固废的

大型焚烧炉设备的交付业绩，

为“蓝天碧水”目标贡献力

量。此外，在今年，三菱重工

空调“种子计划”公益活动，

走进云南哀牢山地区，为孩子

们打开了一扇通往外界世界的

窗户，传递了知识与希望。

在上半年的市场挑战

中，三菱重工空调以实际行动

诠释了“迎难而上”的精神内

涵。无论是坚守产品品质，还

是投身体育公益，抑或是承担

社会责任，三菱重工空调都

展现了其作为行业领导者的

风范。

在竞争激烈的市场环境中，企业的发展态

势如同一面镜子，反映出其战略布局、经营理

念和创新能力。纵观欧博股份今年上半年的品

牌表现和发展，概括为“稳健”二字。

夏至时节，欧博携手深圳市暖通净化行业

协会，在江西赣州隆重举办了“欧博股份·牛

侃江湖第四届武林大会”。这一盛会的成功举

办，不仅展现了欧博科技强大的品牌影响力，

更为行业内外的同仁提供了一个交流与学习的

平台。

参观工厂，是了解欧博的重要环节。在

欧博的展示中心，与会者可以一睹欧博从创

立之初到成长为行业领航者的辉煌历程。现

代化的生产线、精密的机械臂、高速运转的

流水线以及无处不在的智能监控系统，无一

不彰显着欧博科技在制造工艺和品质控制方

面的卓越实力。此外，欧博还注重打造绿色

园区，即将在今年十月完工的欧博二期工

稳健是自成方圆的淡定

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255

第

期特别策划

厂，也将进一步扩大这一绿色理念的实践范围，为

可持续发展注入新的活力，打造绿色标杆工厂。

在论坛环节，欧博为行业精英们搭建了一个知

识与智慧的竞技场。行业内的资深专家与学者围绕报

告内容进行了深入的分析与评价，不仅指出了报告的

亮点与创新点，还提出了建设性的意见与建议。这种

开放式的交流平台，不仅为报告人提供了宝贵的反

馈，更为在场听众打开了更广阔的思考空间。

欧博股份自创立以来已经从一个“走出去”的

积极开拓者，逐渐转变为一个让别人“走进来”的成

熟企业。这次为牛侃江湖的成员以及其他同行各业人

员提供的交流舞台，是牛侃江湖从线上到线下的重要

跨越，也是欧博自成平台的有力证明。这种自成方圆

的淡定与从容，正是欧博稳健发展的内在动力。

市场如战场，瞬息万变。在内卷严重、利润空间

压缩、生存空间减小的市场现状下，欧博秉承“宁肯

为价格解释一阵子，也不为质量道歉一辈子”的经营

理念，依旧保持住了以往的姿态，这种稳健不仅体现

在业绩的稳定，更体现在其对未来市场的战略布局和

持续投入。

针对不同行业的需求和痛点，

欧博推出定制化解决方案，为各行

业提供助力。

在可再生能源领域，欧博为

光伏产业的发展提供了强有力的支

持。无论是为昆山协鑫光电材料有

限公司的钙钛矿太阳能组件提供研

发、生产服务，还是赋能桑若(厦

门)钙钛矿光伏研究院的钙钛矿电

池项目，欧博都为光伏行业降本

增效、推动能源变革和转型贡献了

力量。

在实验室建设领域，欧博为

宝来利来集团质检实验室等高端实

验室提供了量身定制的解决方案。

这些方案不仅满足了实验室对洁净

等级、恒温恒湿等方面的严格要

求，还实现了独立运行和节能降耗

的目标。

在医疗卫生领域，欧博更是

凭借其在净化中央空调领域的深厚

积累，成功赋能中山市古镇人民医

院等医疗机构。通过为其量身定制

的净化中央空调产品和解决方案，

欧博科技助力这些医疗机构打造了

现代化、人性化、生态绿色的智慧

型医院环境。这不仅提升了医疗机

构的服务水平和患者体验，也为欧

博科技在医疗领域的进一步拓展打

开了新的空间。

此外，在人才培养方面，欧

博也给予了足够的重视。今年上

半年，通过启动业务技能培训等活

动，欧博不断提升销售新人的产品

专业知识和销售技巧，为公司的长

远发展储备了更多的人才资源。

稳健，只是一个对市场，对

大家的交代，蓄力的姿态才是欧博

的底色。一步一踏实，欧博着眼于

下半年有更大的突破。

稳健是一种蓄力的姿态

31

奔跑 荏原：

在中国中央空调市场的各个业务方向

中，工业领域一直有着举足轻重的位置。不仅

仅是因为工业项目有着较为稳定可靠的需求，

更因为工业项目对于产品品质和系统解决方案

能力有着极为严苛的要求。可以说，能够拿下

众多工业项目的品牌一定具备强大的实力。长

久以来，荏原就专注于工业项目。

过去，凭借着溴化锂产品成熟的运行

实力，荏原斩获了一大批成功案例和忠实用

户。现在，随着荏原电制冷和冷却塔产品的

出现，实现了对溴化锂产品的完美接力，持

续在工业领域中领跑。

2024上半年，整体市场的发展出现一定

程度的波动，但是专注于工业项目的荏原却

并没有受到太多影响，继续以奔跑的姿态向

前发展。根据艾肯网了解，今年上半年，荏

原的产品先后服务于国家能源集团辽宁朝阳

公司、小米智能制造产业基地、中国电信京

津冀数据中心项目等诸多样板工程项目，在

为用户提供可靠制冷需求的同时建立了更多

的样板。

更为重要的是，荏原的产品还远销海外

市场，尼日利亚某化工甲醇项目、阿根廷某

锂业项目、印度某干熄焦项目、越南某汽车

项目、印度安塞尔米塔尔某项目、马尔代夫

某国际机场项目等诸多项目的中标也充分说

明了荏原立足中国，服务世界的战略目标。

从荏原中标和投入使用的项目中总结可

32

255

第

期特别策划

以看出，第一，荏原的业务范围涉及

面较为宽广，汽车、锂电池、数据中

心、能源、化石、公建等项目均有涉

足，以此可以看出，荏原具有较为丰

富的项目系统解决方案能力。

第二，使用的产品系列较为全

面。不同类型的溴化锂机组、螺杆式

冷水机组、冷却塔、高效离心式冷水机

组等产品均有使用。根据艾肯网历年的

统计数据显示，荏原在溴化锂机组上

的市场占有率高于30%，处于绝对领

跑地位。可以看出，荏原已经告别溴

化锂的单一业务板块，开始走上产品

多元化发展的道路，这样的改变对于荏

原今后的发展有着较好的铺垫。

第三，项目案例的趋同性和差

异性的结合。荏原的强势行业在于石

化、能源等行业，在这些领域荏原斩

获了大量的相关项目，可以看出荏原

已经在用户群体建立了优质口碑。同

时，在传统行业以外也有斩获，说明

荏原的拓展能力和系统服务能力也获

得了市场的认可。

众所周知，工业是国家经济发展

的支柱产业，特别是新质生产力口号

的推出，又将对包括工业在内的众多

基础产业带来较大的带动作用，这无

疑会吸引众多企业的目光。需要重点

指出的是，与民用项目不同，工业项

目对于产品的品质以及工况环境有着

更为严苛的要求，对于产品在极限工

况下的效率衰减也有着严格的要求。

所以，工业项目看似机会较多，但更

高的标准也会筛选掉部分品牌，在这

方面，荏原是有信心的。

回顾上半年的市场，虽然面临原

材料价格上涨和市场的波动，但荏原

通过自己的努力，用实际行动交付了

较好的答卷，也以奔跑的姿态继续面

对下半年的市场发展。

融合 顿汉布什：

在商业环境日新月异的今天，“融合”已成为企业适应

变化、驱动创新的关键路径。1894年，成立于美国康涅狄格

州的哈特福德市(Hartford)的顿汉布什，恰逢130周年里程

碑。今年上半年顿汉布什将“融合”作为发展的核心，通过

一系列综合策略，将销售、产品、服务和品牌建设等多个维

度进行了深度整合与创新。

顿汉布什130周年提出的“顿燃新生 探寻未来”主题，

不仅是一句口号，更是其产品创新实践的生动写照。在产品

研发方面，顿汉布什始终坚持绿色创新的发展理念。上半

年，其推出了全直流变频风冷模块冷水(热泵)机组，以其高

效节能、环保低碳的特点，受到了市场的广泛关注。同时，

“超高效柔性永磁变频变容螺杆式冷水机组”更是凭借其卓

产品：融合创新，引领绿色转型

33

越的性能，入选2023年度中国制冷学会节能

与生态环境产品目录，这些都为顿汉布什在绿

色技术方面的领先地位打下了基础。

在销售方面，顿汉布什积极参加各类行

业展会和高峰论坛，如中国北方清洁能源供暖

产业高峰论坛、第五届中国（郑州）国际制冷

展以及2024中国制冷展等，利用这些平台展

示了其尖端热泵技术与综合解决方案，不仅提

升了品牌知名度，也促进了与产业链上下游

企业的深入合作，进一步巩固和扩大了市场

影响力。

在服务方面，顿汉布什始终坚持客户至

上的服务理念。通过整合内外部资源，公司不

断完善的售后服务体系，提升服务质量和效

率，如定期的设备维护保养策略等等，为客户

提供更加专业、便捷、高效的服务体验。同

时，公司还积极参与暖通设计师交流论坛等活

动，与设计师群体建立更紧密的合作关系，共

同推动行业的创新与发展。

在品牌传播方面，顿汉布什充分利用各

种媒体渠道和社交平台，通过线上线下相结合

的方式，全面展示公司的品牌形象和核心价值

观。同时，顿汉布什还积极参与各种社会责任

项目，展现了其作为百年企业的社会担当和人

文关怀。

由此可见，今年上半年顿汉布什坚持以

融合策略为导向，实现了从技术创新、市场开

发到客户服务、品牌传播的全面升级。这一系

列动作是对过往130年成就的致敬，也是对未

来可持续发展道路的坚实承诺。

销售：融合拓展，扩大市场份额

服务：融合升级，提升客户体验

品牌：融合传播，塑造百年企业形象

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第

期特别策划

专注 EK

：

2024年上半年，尽管市场环境不尽如

人意，但一些中央空调企业并未被市场阴

霾所吓倒，反而以此为契机，坚定地走出

了一条属于自己的发展之路。EK空调便是

其中之一。

作为欧洲老牌工业环境控制品牌EK

空调，紧跟时代发展趋势，发力多个领

域，我们从EK空调半年度表现来看，不难

发现品牌在专注专业深化之路上的步伐愈

发稳健。

首先是更专注于细分领域，从这些

年EK空调所交的市场答卷中，可以管窥

一二。

回看今年上半年，暖通市场最火热之

一的当属展会，其中EK空调的身影也频

频出现，如国际储能展、国际电池展、中

国制冷展、中国供热展、药机展等等。据

悉，自2020年起，EK空调便着手加大在

医疗、新能源、工业等细分领域的投入，从

研发、产品、解决方案，到内部组织架构的

调整，乃至营销推广等等，全维度的发力，

利用其在工业环境控制的深厚背景，积极向

新能源、高效制冷等前沿领域扩张。截至目

前，以工业、新能源为代表的项目已经占据

EK空调业务版图的半壁江山，并逐步替代

了原本商业地产项目的地位。在新赛道提前

规划布局的EK空调，无疑已经在市场的变

革中找到自身的第二增长曲线。

除了不断在细分领域深耕外，EK空调

也一直致力于推动热泵技术的创新发展。

在今年的供热展上，EK空调着重推出了

两个新品：一个是“火麒麟”系列170HP

EKAH大型超低温变频热泵，主要是针对当

下商用采暖部分的分布式供热站解决方案；

另一个是“火凤凰”120℃工业高温热泵，

为工业供热市场提供更多的选择和可能性。

这两款新品分别针对商用采暖和工业供热市

场两大板块的特定需求，这是EK空调专注

于细分市场技术不断突破的体现，同时也是

EK积极响应国家节能减排政策、推动绿色

能源转型的实践。

此外，面对当下国家“以旧换新”政

策和节能减排号，EK空调也积极顺应时

势，针对工业行业不同应用场景，如工业厂

房、工业配电房、工业仓储等工辅类空调，

有恒温恒湿或温湿度范围控制、净化等级要

求的各工业、工艺场所的工业风柜、直膨机

产品等，提供个性化“以旧换新”政策，大

力推进工业行业既有建筑改造升级和节能降

碳管理，助力国家节能减排目标的实现。可

以说，EK空调始终顺应国家时势，将节能

减排作为自己努力的方向，并不断专注于细

分市场、细分领域成就了其2024上半年的

成绩。

35

向

“

新

”发力

在国家提出“绿色发展是高质量发

盾安： 展的底色，新质生产力本身就是绿色生

产力”之后，社会各界越来越关注这一

概念。随着“双碳”战略的持续推进，

能源转型革命加速推进，众多企业纷纷

踏上转型升级之路，积极拥抱新兴行业

的发展机遇，盾安中央空调亦是如此。

纵观2024年上半年盾安中央空调的

发展轨迹，除了在传统领域稳扎稳打，

更主要的是加速了自身在新兴赛道上的

布局，将目光聚焦于绿色制药、半导

体、锂电、光伏等具有高增长潜力的新

兴产业。这一战略的调整，展示了盾安

中央空调对国家绿色发展战略的主动对

待与支持，同时也是其对未来发展机遇

的深刻洞察和前瞻布局。例如，在半导

体领域，盾安中央空调以其卓越的洁净

室技术和丰富项目经验，为半导体制造

提供了稳定可靠的环境保障，确保了生

产过程的高度精确与高成品率，成为行

业内不可忽视的力量。

此外，今年上半年盾安中央空调举办

了三场区域合作伙伴峰会，华东区、华中

北区、华中南区三大区域的联动，强化了

内部团队的凝聚力和市场执行力，同时加

强了与合作伙伴的关系，明确了2024年的

营销策略和目标，共同探索市场增量，这

对盾安市场影响力的扩展至关重要。

技术创新永远是企业发展的核心驱

动力。盾安中央空调也一直没有停下创

新的脚步，新推出的安杰i-Super系列蒸

发冷却一体式冷水机组，标志着盾安在

节能减排技术上的新探索。安杰i-Super

系列的问世，是盾安对高效节能承诺的

实践，也是其响应国家“双碳”目标的

具体行动。该产品的市场认可，尤其是

入选中国制冷学会节能与生态环境产品

名录，是对盾安研发实力的正面反馈。

回顾2024上半年，盾安中央空调采

取了一系列积极措施，努力在复杂多变

的市场环境中巩固并扩大市场份额。无

论是对新兴产业的深入挖掘，还是对合

作伙伴关系的深化，以及在技术创新方

面的努力，都体现了盾安在策略制定和

执行层面的主动性和前瞻性，这一系列

动作都将为盾安为其在下半程的发展注

入强劲动力，有望实现全年业绩的新高

和市场份额的进一步扩大。

36

255

第

期特别策划

点面结合 克莱门特：

如果要以一个词来概括克莱门特的上

半年，笔者认为，从深耕国内市场到拓展

海外版图，从产品技术的精益求精到市场

布局的精准把控来看，这个词应当是“点

面结合”。

上半年，克莱门特空调不断推陈出

新，以满足市场和消费者的需求。克莱门

特螺杆式低温空气源热泵（冷水）机组成

功入选国家工业和信息化领域节能降碳技

术装备推荐目录，这一荣誉不仅是对其产

品性能的认可，也是克莱门特在高效节能

和环保技术领域领先地位的证明。而在高

温水源热泵机组方面，克莱门特同样成功

入选中国制冷学会节能与生态环境产品

（技术）目录，进一步巩固了其在行业内

的技术先锋形象。

而为拥抱绿色生活，响应国家“以

旧换新”政策，克莱门特敏锐捕捉到市场

对更新换代的需求，特别针对家庭用水系

统推出机电更新服务。这一举措不仅为用

户提供了便捷的升级途径，减少了装修成

本，同时也促进了资源的循环利用，体现

了克莱门特对绿色生活方式的倡导，以及

对老客户关系的重视。

此外，在两联供市场，克莱门特凭

借精准的产品定位和市场布局，成为了细

分领域的佼佼者。特别是在长江中下游地

区，克莱门特的家装两联供水机系列，如

33KW和40KW喷气增焓变频风冷热泵，

以其高效节能的特性赢得了市场青睐。此

外，针对大宅豪宅市场推出的四管制涡旋

风冷热泵解决方案，更是展示了克莱门特

在高端定制服务领域的专业能力。

在国内市场，克莱门特空调不断加

强渠道建设，通过经销商专卖店布局和多

元化多媒体营销手段，形成了覆盖全国的

强大销售网络。今年，克莱门特更是在全

国各地积极开展产品技术交流会，已在济

点：细化赛道

面：扩大布局

37

乘风破浪 TCL

：

南、山西、石家庄、天津、武汉等站点完

成交流建设。这不仅增强了品牌影响力，

还促进了与经销商、合作伙伴之间的紧密

合作。同时，克莱门特充分利用新媒体平

台，如小红书、微信公众号等，以图文、

视频等丰富多样的形式输出内容，与消费

者建立了更直接的沟通渠道。

在海外市场，克莱门特空调同样表现

出色。今年5月，越南工厂的建成投产，

是克莱门特发展史上的一个重要里程碑。

这座配备了国际先进生产线和检测设备的

工厂，采用环保节能的设计理念，致力于

为东南亚地区提供高质量的暖通空调解决

方案。克莱门特越南工厂的投产，不仅提

升了公司在东南亚市场的竞争力，也彰显

了其作为行业领导者的实力和担当，彰显

了其国际化的雄心。

克莱门特的“点”是对产品的精益求

精，对细分产品市场的仔细规划，“面”则

是对国内外市场地位的巩固和开拓，“点面

结合”则使其品牌影响力与日俱增。

在2024年的上半年，暖通空调行业

面临着前所未有的挑战，市场环境的严

峻性让每一个从业者都感受到了压力。

在此背景下，TCL智能暖通乘风破浪，

凭借着技术创新、产品优化、市场策略

的灵活调整，以及对行业趋势的洞察，

实现了逆势增长。

在第14届中国热泵展上，TCL智能

暖通携多款明星产品亮相，其中180kW

超低温变频模块机——“金刚王系列”，

以其卓越的冷暖双一级能效、-38℃极

端低温下的稳定高效运行，以及智能化

的交互设计，获得“创新产品奖”。同

时展出的节能王系列、巨热王系列以及

TMV6+全直流变频中央空调等产品，彰

显TCL智能暖通在构建高效节能、舒适

健康居住环境方面的蓝图。

积极参展，提升行业影响力

38

255

第

期特别策划

在广交会上，TCL智能暖通携R290环

保制冷剂系列热泵、多联机及海外光储泵充

一站式智慧能源解决方案等产品亮相，展示

了其布局国际化市场的雄心。

面对日益激烈的市场竞争，TCL智能

暖通深知产品创新和服务质量的重要性。巨

热王系列·全直流变频采暖机的推出，不仅

丰富了产品线，更是为热泵行业向绿色可持

续方向发展注入了新动力。同时，战鹰Pro

系列风冷模块的升级，集高效节能、宽域运

行、多重降噪、智能除霜等功能于一身，并

搭载智慧云平台，标志着TCL智能暖通在智

能化、高效率方向上的又一重大突破。

与此同时，TMV6+系列全直流变频中

央空调获得国家工信部节能降碳技术装备推

荐目录的殊荣，是对TCL智能暖通产品技术

实力的认可，提升了品牌在国内外市场的影

响力和竞争力。

面对市场的复杂多变，TCL智能暖通

采取了精准的市场细分策略。特别是在热泵

市场，通过深入研究用户需求，不断升级研

发技术，TCL智能暖通推出了一系列低碳、

舒适的绿色热泵产品，满足了市场对于节能

减排和健康生活的需求。

在智能暖通工程模式上，TCL强调

“智”、“能”、“暖通”三大核心理念，

运用现代智慧科技，融合光、风、储等新能

源技术，为北方地区的清洁供暖问题提供了

创新解决方案。此外，针对热泵设备价格敏

感点，TCL智能暖通优化了配套服务，加强

了与代理商和用户的沟通，搭建了更加便捷

的业务桥梁，积极响应政府倡导的绿色低碳

政策。

为了确保每一位用户都能享受到卓越

的服务体验，TCL智能暖通举办了第二届

“TCL空调杯”售后技能大赛，以“强技

能·精工艺·优服务”为核心，全面提升售后

服务团队的专业能力和服务水平。

这一举措不仅体现了TCL智能暖通对

客户服务的承诺，更是企业长期发展战略中

的重要一环，旨在通过不断提升服务品质，

增强客户粘性和品牌忠诚度。

整体而言，TCL智能暖通在2024年上

半年的表现，不仅是一场逆境中的华丽转

身，更是对未来智能暖通行业发展方向的探

索与实践。

产品迭代，强化市场竞争力

精准定位，深耕热泵市场

提升服务，强化客户体验

39

布局

在2024年上半年，市场环境的波动与能

源转型的加速推进，给暖通空调行业带来了前

所未有的挑战。面对市场需求放缓和竞争加剧

的现状，行业众多企业都在承压前行。在这一

背景下，各企业也都在积极求变，希望以破冰

者的姿态逆势前行。这其中，科龙中央空调通

过一系列的市场布局，积极应变。

为了更好地贴近用户需求，强化品牌价

值传递，上半年科龙中央空调在青岛海信研究

发展中心揭幕了全新的体验中心。这座集技术

展示、产品体验、客户交流于一体的现代化平

台，以场景化呈现和沉浸式体验为核心设计理

念，精心打造了企业形象区、荣誉展示区、产

品展示区、精工安装展示区、互动体验区以及

拆机工坊等多个区域，全方位展示了科龙中央

空调的产品、技术以及安装。此举不仅是对科

龙中央空调创新成果的集中展示，更是与广大

客户、合作伙伴共享前沿技术、探讨未来发展

趋势的重要交流平台。

服务升级是科龙中央空调战略棋局中的

另一重要落子。在当今能源转型与环保意识日

益增强的时代背景下，空气能作为一种高效、

清洁的可再生能源利用方式，正逐渐成为推动

国家绿色发展的重要力量。在此背景下，科龙

中央空调结合促销活动推出家装产品、空气能

产品十年包修无忧服务，不仅彰显了其对自身

产品质量的高度自信，也是对消费者长期承诺

的体现。以十年免费包修为依托，科龙中央空

调一方面在推动自身服务标准的升级，另一方

面也在推动整体行业的服务提升。

此外，科龙中央空调积极亮相于行业各

大展会，诸如热泵展、中国家电及消费电子博

览会(AWE)等，全方位展示了其在技术创新、

环保节能、智能互联领域的最新突破。通过参

展，科龙中央空调不仅展现了其硬核的产品实

力，更是在各类论坛和技术交流活动中，与行

业内外的伙伴共享其对未来暖通空调发展趋势

的洞察。

科龙中央空调在2024上半年的这一系列

动作，不仅仅是应对短期市场挑战的战术调

整，更是着眼长远、布局未来的重要步骤。在

行业整体环境不利的情况下，科龙通过强化用

户体验、提升服务质量、积极参与行业交流，

旨在实现品牌价值的提升和市场竞争力的增

强。这一系列“逆势布局”的实践，为科龙中

央空调自身的可持续发展奠定了坚实的基础。

科龙：

40

255

第

期特别策划

西屋康达： 砥砺前行

在2024年上半年的征程中，西屋康达

以砥砺前行的姿态展现了企业在挑战与机遇

并存环境中的坚韧与智慧。面对暖通空调行

业的复杂形势与竞争激烈的国内市场，西屋

康达不仅没有退缩，反而以更加敏锐的市场

洞察力，精准捕捉新兴热门行业的发展趋

势，成功定位了自身的主力赛道。这一策略

性调整不仅巩固了其在传统领域的地位，更

是在旧改市场和新兴行业需求中找到了新的

增长点。

比如在旧改市场，西屋康达敏锐洞察

到，随着政府政策的不断加码，节能改造正

逐步成为一股不可忽视的市场动力。政策的

鼓励不仅直接刺激了消费者更换老旧空调设

备的需求，更为西屋康达打开了广阔的增长

空间。西屋康达坚信，通过参与节能改造项

目，不仅能有效提升自身产品的市场占有

率，更能在这一过程中深化品牌影响力，进

一步提高公司的销售额，实现经济效益与社

会效益的双赢。

于是，西屋康达加大研发投入，将技

术创新作为核心竞争力，将重点放在提升产

品性能和质量上，力求研发出体积更小、能

效更高的空调设备，以适应现代化建筑对于

空间利用和节能减排的双重需求。通过现场

整改与定制化解决方案，西屋康达希望在每

一个项目中实现最佳的节能效果，为用户创

造更大的价值。

据艾肯网了解，西屋康达2024上半年

在技术创新与产品开发方面，继续秉承其高

品质发展路线，针对性地研发符合市场需求

的新产品，特别是在洁净技术和节能解决方

案上的持续投入，如低露点变频直膨无霜空

调机组等，该机组主要针对锂电、制药、电

子、食品、喷涂等行业项目的节能改造，针

对部分需要转轮除湿的区域，采用西屋康达

低露点变频直膨无霜空调机组进行节能改

造，可降低系统除湿所需能耗，节能率最高

可达50%以上，改造投入回报周期在一年

以内。西屋康达该产品的推出，不仅响应了

“双碳”目标，也进一步其提升了其在细分

市场的竞争力。

而在工程项目市场，2024上半年西屋

康达升级战略合作模式，通过与大型集团客

户如立讯精密等电子制造业巨头以及新能源

领头企业的深度合作，共同开拓海外市场，

特别是东南亚地区的建设项目。这种“报团

取暖”的策略不仅分散了单一市场风险，还

有效利用合作伙伴的资源优势，实现了出口

项目的显著增长，业绩呈现出积极向上的良

好态势。

可以说，西屋康达上半年的表现，是对

“砥砺前行”这一主题的生动诠释。它不仅

体现了西屋康达在面对行业挑战时的应变能

力与战略眼光，更彰显了其在全球化布局和

绿色可持续发展道路上的坚定步伐。随着国

内外市场环境的变化，西屋康达正以更加成

熟的姿态，不断拓展业务边界，深化国际合

作，为实现全年乃至长远发展目标奠定了坚

实基础。

41

差异化 西屋：

2024年上半年，西屋空调凭借其前瞻

性的差异化创新战略，在激烈的竞争中脱

颖而出，成为行业的一匹黑马。据了解，

这一年西屋空调不仅在产品层面实现了重

大突破，更在市场表现上交出了一份令人

瞩目的成绩单。

众所周知，2024年上半年无论是家

电市场还是暖通空调市场，整体销售情况

都不容乐观，但西屋空调却实现了逆势增

长。这背后，除了其销售基数较小的客观

因素外，更重要的是西屋空调差异化创新

战略的成功实施，即当传统暖通和家电行

业市场萎缩、客户数量减少时，西屋空调

推出的差异化产品，为经销商提供了高利

润、高价值的新增长点。这些差异化产品

不仅满足了消费者对高品质生活的追求，

更为经销商带来了额外的销售规模和利润

空间，成为市场寒冬中的一股暖流。

而西屋空调的差异化产品创新，主要

体现在两个方面：一是针对中高端市场的

AI智慧新三恒系统，二是开创性的厨房空

调产品。

据艾肯网了解，AI智慧新三恒系统作

为西屋空调的旗舰产品，既有传统三恒五

恒系统的舒适性与智能化的便捷操作，又

解决了传统三恒五恒系统施工复杂、成本

高昂的问题。该系统不仅实现了恒温、恒

湿、恒氧的环境调节，还通过深度物联网

技术，支持远程运维和调试，大大提升了

用户体验。这一创新，让西屋空调在中高

端市场站稳脚跟，吸引了大量追求品质生

活的消费者。

而西屋推出另外一大差异化创新产

品——厨房空调，则体现了西屋空调对空

白市场的精准洞察。作为市场上的新品类

和新赛道，厨房空调目前在整个市场上的

普及率非常低，因此，无论是对于家电经

销商，还是暖通经销商而言，厨房空调都

是一个很好的差异化产品，可以对经销商

的销售规模和利润做到很好的补充。

西屋厨房空调采用行业首创的水冷技

术，与目前市面上大部分品牌推出的厨房

空调不同，其可以在保证很好使用效果的

同时，还安装简便，无需打孔，解决传统

空调在厨房应用中的难题。无论是新装修

的房屋，还是针对老房改造，西屋厨房空

调均有相应的解决方案。

据艾肯网了解，除满足家庭用户厨房

空调需求外，2024年西屋空调还计划针

对中小型餐饮企业开发商用厨房空调。据

了解，目前市场上九成以上的中小型餐饮

后厨均没有安装空调，存在巨大的发展空

间。因此，针对这部分尚未开发的餐饮业

市场，西屋空调计划推出相对应的厨房空

调解决方案。

可以说，西屋空调的差异化创新之

路，不仅为其自身赢得了市场份额，更为

整个行业注入了新的活力。面对未来，西

屋空调将继续深耕差异化创新，探索更多

未被触及的市场蓝海，助推行业向更高层

次发展。

42

255

第

期特别策划

2024上半年，各个品牌都在积极行

动，用最务实的工作应对市场的变化，上海

林内就是其中之一。如果用一个词语来形

容，“突破”无疑是最佳的选择。

众所周知，林内是一家拥有百年历史

的品牌，多年以来，林内将燃热业务放在核

心位置，用最可靠和稳定的产品服务于中国

市场的千家万户。每年的上半年，都是各个

企业展示新品的热度期，林内也积极投身各

大重量级展会，并发布了多款采用全新技术

的产品，获得了行业的关注。

根据艾肯网观察，上半年林内分别亮

相了在上海举办的中国家电及消费电子博览

会(简称：AWE)和在北京举办的中国供热展

（简称：ISH）。

在AWE期间，林内推出了全新的超高

性能厨电新品达到系列。据林内介绍，大道

系列厨电套系的大火力燃气灶，与上一代产

品相比，火力同比提升了24%，在火力峰

值上也再度刷新，最高可达5.2kW爆炒火，

能够快速激发食材的鲜香；五段火力调节功

能，0.55kW-5.2kW宽域调节，可以根据需

求可精准拿捏火候，满足中式厨房的煎炸炒

蒸等烹饪体验。

大道系列厨电套系还融入了智能科技

元素，如自动巡航增压功能和挥手控烟功

能，进一步提升了用户的使用体验。在烹饪

高峰时段，自动巡航增压功能能够确保排烟

顺畅，不受外界干扰；而挥手控烟功能则让

用户无需触碰烟机，即可轻松控制油烟排

放，让烹饪过程更加便捷、舒适。

此外，林内还展出了50L大容量的嵌入

突破 林内：

43

式蒸烤炸一体机和洗消烘存清五位一

体的16套大容量洗碗机，以期满足多

人家庭的多重烹饪需求、减轻清洗家

务负担。此外，林内还展出了各系列

净水产品，共同构建更加完善的高性

能厨房解决方案。

值得一提的是，林内品牌代言人

张天爱亮相AWE，在现场体验了林内

品牌高品质性能。而签约张天爱作为

代言人也可以体现林内对于中国市场

的重视和洞悉，这也是林内在厨电领

域的一大突破。

在ISH期间，林内发布了多款高

性能热水和采暖产品，更是高调发布

了空气源冷暖热水系统(简称：三联

供系统)，用高效、节能的舒适家居

综合能源解决方案诠释更健康的生活

方式。

根据艾肯网了解，林内三联供是

在空气源热泵两联供的基础之上加入

燃气壁挂炉，形成三联供系统。在夏

季制冷模式下，出风温度在15℃-18℃

之间，系统能够高效地为室内降温，

营造舒适的室内环境；在冬季制热模

式下，系统能够迅速提升室内温度，

抵御严冬的寒冷；而在生活热水模式

下，系统能够为用户提供充足、恒温

的热水。该系统的推出，可以完全覆

盖家庭用户夏季制冷、冬季采暖和全

年生活热水供应的问题，真正做到了

一套系统解决三个问题。这款产品的

问世，不仅是林内结合自身技术优势

研发的代表产品，更是体现出林内想

舒适家居领域跨界突破的战略目标。

新产品的发布只是林内上半年工

作的一个缩影，林内另一大工作就是

渠道的维护与开拓。一方面，林内邀

请众多核心经销商到日本总部参观学

习，了解并亲身体验林内集团最新的

产品解决方案。另一方面，林内也积

极拓展线下渠道，先后和居然之家、红星美凯龙等KA卖场建立战

略合作关系，打造全新的三通店和体验店。第三，林内也积极拓

展线上，布局新兴渠道，共同推动林内品牌与用户之间的近距离

接触。

此外，林内还积极响应国家“以旧换新”政策，打造了从产

品套系到价格再到安装的全方位服务体系，推出多款以旧换新补

贴政策，满足各地、各类型户型和用户的需求。

林内在2024上半年的工作始终围绕产品、渠道和销售展开，

并在过去成功的基础之上实现突破，用新技术和新产品诠释林内

打造更健康的生活方式的企业责任。对于下半年市场，林内表

示，将一如既往的从技术出发，以高效、节能及舒适的家居综合

能源解决方案，助力双碳目标和高质量发展路线。

ABI

Observation

P44-57

公开三恒/五恒实操标准，

慧科技有什么样的考量？

市场下行，

家装经销商更换品牌、增加品类，

有出路吗?

东芝空调展厅亮相上海宝山基地

开利多品牌战略开启新篇章

揭秘！霸屏欧洲杯赛场的海信

为何能在5G中央空调市场遥遥领先?

第六届全国高效机房系统建设

与运维论坛在南京举行

艾肯

观察

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45

公开三恒/五恒实操标准，

慧科技有什么样的考量？

6月19日，慧科技2024三恒/五恒生态大会在南京举行，

来自全国各地的行业专家、经销商、用户，共近500人参加

本次大会。

会上，慧科技不仅分享了最新的战略、技术和产品信

息，更是明确表示要向行业公开三恒/五恒实操标准，共同推

动行业向标准化、规范化方向发展。

根据艾肯网了解，慧科技公开的三恒/五恒实操标准涉及

4个阶段、86项核心控制点、162项设计规范、128道施工工

序、340项规范检查、9道节点验收，这不仅是目前三恒/五恒

领域首个实操标准，数字的背后，更是慧科技对于三恒/五恒

领域多年的积累和沉淀。

对于很多经销商和用户来说，肯定会有一个疑问，慧科

技是谁？

根据慧科技的官网介绍，慧科技是一家专注于提供室内

环境解决方案的科技型公司，以技术为驱动，专注于推进健

康人居技术迭代，推动健康人居产品普及的国家级高新技术

企业。会议现场，慧科技总裁纪学峰向大家郑重的介绍了慧

科技：暖通领域领先的新型技术公司，致力于为客户提供一

流的室内环境专业解决方案和系统化服务。

多年以来，慧科技从多个维度出发，不断精进。在技术

创新方面，慧科技始终坚持从用户的实际需求出发，不断进

行产品和技术的迭代升级。目前慧科技不仅具备了温湿度独

立控制、低温差辐射换热、全置换式新风、AI+物联网等多

项重要技术创新，还获得了200多项技术专利。

此外，慧科技还构建了研发、生产、销售、安装、运维

慧科技是谁？

文_本刊编辑 毛佳静

46ABI observation艾肯观察

第

期255

等全生态产业链，不仅拥有20多个技术实验

室，更为重要的是核心产品和配件均自主生

产，充分保障了产品的可靠性。

事实上，自2015年成立以来，慧科技

的业务始终聚焦三恒/五恒领域，建立了零

售、对公、设备销售、售后运维等四大业务

板块，能够为不同群体提供不同产品、服务

和解决方案。

纪学峰表示，作为三恒/五恒品类细分

市场的领路人，慧科技将全力打造新的公

司定位，即产品+技术的平台公司，为合作

伙伴提供技术、产品、营销、安装、运维五

大系统解决方案。一个人走得更快，但一群

人走得更远，他希望与更多的合作伙伴携

手同行，共同推动三恒/五恒领域的高质量

发展。

成为户式三恒/五恒系统零售市场占有

率第一的品牌，需要依靠过硬的产品实力和

强大的培训软实力。

2024年慧科技在产品方面做了重大升

级，最大的亮点是将三恒/五恒系统从单一

解决方案升级到多场景产品解决方案，包括

针对大宅/别墅的“PRO系列”，针对160㎡

以下中小户型的轻量版“LIT系列”，以及

针对别墅、地下室除湿的“AIR”系列。

根据慧科技CTO卜根的介绍，三个系

列各有侧重点，PRO系列强化了智能的特

点，采取AI智能模式算法、OTA远程升级

服务、智眠模式和排风机风量智能调节；

LIT系列采用快安装的石膏辐射板和免布线

的无线控制，设备尺寸也更小，工期可以缩

短到20天左右，能够适应精装改造需求；

AIR系列可以实现高效快速除湿和恒温送风

除湿，一年四季都能用。

在培训方面，慧科技全力打造了慧·科

技書院，这是三恒/五恒行业首家也是唯

一一家集线下线上为一体的标准化、专业化

和体系化实战经验的全链培训赋能学院。

慧·科技書院执行院长龙天宇表示，产品和

技术解决的是行业能做的问题，慧·科技書

慧科技有什么？

ABI observation艾肯观察

第

期255

47

院解决的是行业会做的问题。

根据龙天宇的介绍，慧·科技書院希望

以业务发展伙伴、战略实现助手和学员成长

顾问三大角色为广大的三恒/五恒人服务，

通过人才培养和全流程标准化赋能体系，具

备敏捷的组织架构、强大的师资力量、成熟

的人才培养体系和全方位精品课程，助力行

业实现从能做到会做的飞跃。

作为一家技术型公司，慧科技始终走

在合作创新的道路上。不仅受邀参编三恒/

五恒领域的国家标准《户式新风除湿机》、

行业标准《户式辐射空调系统技术规程》等

十余项标准，还与东南大学签约产学研合

作，共同攻克技术难关。卜根表示，慧科技

的最终目标是希望用技术创新减少对人的依

赖，推动三恒/五恒这个行业的标准化健康

发展。

卜根坦言，三恒/五恒系统市场尚处于

发展初级阶段，存在产品质量不过硬、设计

安装不规范、售后维保不专业、行业没有统

一标准等问题，让很多从业者望而却步，消

费者也心怀顾虑。

作为引领者，慧科技的愿景是让更多

人能够享受到三恒/五恒健康舒适的室内环

境。因此，慧科技希望带动更多人进入这个

行业，通过广泛的合作共赢，不断提升用户

体验，降低成本，让三恒/五恒不是少数人

的享受，而是大部分人的刚需。

“服务是提供解决方案，听上去很

美，做起来很难，因为服务大多是非标准化

的，依赖的是高度个性化的人力资本，但坚

持做难而正确的事恰恰能够建立一个企业的

核心竞争力。”为了实现这个目标，慧科技

正在从系统集成商向解决方案服务商转变。

卜根表示，开放标准是慧科技的第一

步，未来慧科技将基于全流程标准化体系，

向合作伙伴输出一站式产业链综合解决方

案，结合多方之力共建开放、包容、生机勃

勃的三恒/五恒新生态，推动整个行业的良

性发展。

慧科技为什么要公开标准？

48ABI observation艾肯观察

第

期255

2024年，笔者在朋友圈看到，一些中央空

调家装经销商更换了经营品牌，有些增加了门

窗、开关等家居产品的经营，还有一些经销商投

资了餐饮等生意，那么这种做法在2024年目前

市场状况下，有出路吗？

众所周知，2024年上半年家装零售市场

较为冷淡，尽管目前还没有很明确的数据来佐

证，但市场下滑大概率将成为事实。在面对市场

下行的挑战时，家装零售经销商探索多元化的经

营策略，无疑是一种主动适应环境变化、寻求新

增长点的积极举措。那么，在2024年的市场环

境下，中央空调零售行业遭遇需求放缓或竞争加

剧，经销商选择更换经营品牌或增加如门窗、开

关等家装产品的经营范围，这一策略背后的逻辑

值得深入探讨。

一位外资品牌家装经销商告诉艾肯网，他

在2024年更换了合作品牌，“说实话，很舍不

得，毕竟双方已经合作了十来年”。这位经销商

表示，从去年下半年开始，市场销售本就不是很

乐观，厂家的支持力度还越来越小，双重承压

下，不仅经营利润下滑，该品牌产品在当地市场

的竞争力也逐渐下降。不得已，在经过慎重考虑

后，他在2024年对经营品牌进行了调整，与另

一个外资品牌达成了合作。除此以外，他还引进

了系统门窗产品的经营。

站在这位经销商的角度来看，在目前市

场下行的情况下，原来合作的品牌利润越来越

薄，这在市场波动中易受冲击，通过引入利润

较高的品牌或品类经营，可以有效分散经营风

险。比如，中央空调与门窗虽然同属家装领

域，但受季节性、消费者偏好等因素的影响程度

不同，多元化经营可以在一定程度上平衡淡旺季

销售差异。

其次，增加家装产品线，如门窗、开关

等，能够吸引更广泛的客户群体。对于正在装修

或翻新房屋的消费者而言，一站式购齐相关产品

和服务的需求日益增长。这种“一站式”服务模

式不仅能提升消费者便利性，也有助于增强客户

粘性，促进交叉销售和增量销售。

最后，在市场下行周期里，通过品牌或品

市场下行，

家装经销商更换品牌、增加品类，

有出路吗?

文_本刊编辑 王红玉

更换品牌背后的逻辑