正衣冠 · 修仪容 · 立品行
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Reflecting personal character through outward appearance
INTEGRITY-BASED · USER SUCCESS · WIN-WIN COOPERATION OCT
ISSUE NO.08
2024第8期
深圳市泰博国际货运代理有限公司
MRF International Forwarding Co.,Ltd.
Mature
Responsible
Fast
十月期刊目录
01 深圳市泰博国际货运代理有限公司
【漫画】穿搭心理学-职业形象 25
THE SOUND OF MRF
MRF之声
04
MRF读书会暨《五项管理》培训会议
2024年度标杆分享会
HOIST THE SAILS
扬帆
18
20
03
10月大事记
9月优秀员工
第136届广交会，我们来啦！
浓缩EMBA精英选拔及现场直击
校长EMBA培训现场直击
“魔法南瓜茶会”生日会
FOCUS 聚焦
03
05
07
09
10
11
01 02
中远海运港口宣布重大海外收购！
【漫画科普】码头上的那些龙门吊
MARKET 市场
14
15
聚焦 - Focus 02
聚焦板块为公司每月重点展示内容，企业的最新动态、展会活动、流程优化等页面都会在此板块进行展示。
每月的优秀员工名单也将在此板块隆重展示，以表彰他们的杰出贡献。另外，每隔三个月会在此板块更新人员晋升信息，
以体现公司的人才培养和激励机制。
聚焦
FOCUS
10月大事记
MONTHLY MEMORABILIA
10. 23rd
为促进优秀个人及部门的持续进步，促进部门
间技能补差，MRF举办“标杆分享会”，激发
更多人学习标杆、成为标杆、超越标杆。
10. 14th
MRF组织总监读书会暨《五项管理》培训，
旨在激发管理层深入反思现有管理挑战，探
索管理思维与方法的创新升级路径。
10. 15th
第136届广交会开幕，销售副总裁Flora、
Patty、销售总监Lucky带队参与三期展
会，至11月4日结束。
编辑 - 总经办 - Janet
10. 27-29th
总经理Niya带队参加校长EMBA《ROE财
务》课程，深度认知财务预算如何作用于
人才培养。
03 MRF 10月大事记
聚焦 - Focus 04
10. 29-31th
总经理Niya携同管理层参加《浓缩
EMBA》课程，与团队共同聚焦企业高
质量增长战略与思维提升。
October
MRF职能部半年度KPI考核工作圆满结束，
本次考核旨在以考评赋能发展，助力团队成
员找准个人定位、明确发展规划，推动MRF
人才梯队建设科学化。
October
为推动业务部门优化销售策略、为大鲸鱼
客户赋能，公司开展《大鲸鱼客户比
赛》，促进业务部门间大鲸鱼客户的策略
共享与精进提升。
* 排名不分先后
9月优秀员工
EXCELLENT EMPLOYEES
编辑 - 行政人资 - Emory
05 9月优秀员工
优秀员工奖
Marge （孙明） ★ 500元奖励
进步最佳奖
Janet （聂伟江） ★ 300元奖励
General Manager's Office.
总经办
01
进步最佳奖
Richard （李烜）
Jocelyn （杨舒怡）
★ 300元奖励
★ 200元奖励
优秀员工奖
Lee （黄丽莉）
Jenny （赖玲苑）
★ 300元奖励
★ 200元奖励
Procurement Dept.
商务部
04
优秀员工奖
Yanni （黄燕虹）
Nevin （陈雅停）
★ 400元奖励
★ 400元奖励
进步之星奖
Mico （冯苗苗） ★ 400元奖励
Administration & HR.
行政人资部
02
工作能手
第一名：Lidia （罗忠丽）
第二名：Darling （陈宁）
第三名：Lan （蓝慧勤）
★ 500元奖励
★ 300元奖励
★ 200元奖励
进步之星奖
第一名：Lyric （刘婷）
第二名：Lumi （彭雨恩）
第三名：Elvira （刘果）
★ 500元奖励
★ 300元奖励
★ 200元奖励
Finance Dept.
财务部
03
订舱部单量前三
第一名：Nova（刘英英）
第二名：Ellie（吴煌思）
第三名：Melanie（李梅）
★ 500元奖励
★ 300元奖励
★ 200元奖励
进步明显前三
第一名：Lannie （杨兰）
第二名：Bown （李博闻）
第三名：Scott （黄诗白）
★ 500元奖励
★ 300元奖励
★ 200元奖励
文件部单量前三
第一名：Kelly（杨双凤）
第二名：Jasmine（刘莉）
第三名：Lannie（杨兰）
★ 500元奖励
★ 300元奖励
★ 200元奖励
Operation Dept.
操作部
05
七月订单箱量
第一名：Sonia （王晓琳）
第二名：Aurora （钱雪）
第三名：Bernie （万光梁）
★ 500元奖励
★ 300元奖励
★ 200元奖励
七月订单利润
第一名：Abby （王童杰）
第二名：Karla （林小美）
第三名：Aurora （钱雪）
★ 800元奖励
★ 500元奖励
★ 300元奖励
最佳进步奖
Nina （管敏雅） / 宁波
Vicky （郭丹圆） / 深圳
Luna（李陆雯） / 深圳
Bess （陈晓璇） / 深圳
★ 500元奖励
★ 500元奖励
★ 500元奖励
★ 500元奖励
Sales Dept.
销售部
06
最佳创意奖
Leslie （黄恩倩）
Danae （钟秀晴）
Roy （王益鑫）
Stella （刘九华）
★ 200元奖励
★ 200元奖励
★ 200元奖励
★ 200元奖励
最佳设计奖
George （陈奥）
Frida （于欣怡）
★ 200元奖励
★ 200元奖励
Feng （冯满满）
Ida （张红云）
★ 200元奖励
★ 200元奖励
最佳内容丰富奖
Joleen （刘洁玲）
Riuen （钟丽华）
Shaylee （林丽婕）
Yammy （檀汇群）
★ 200元奖励
★ 200元奖励
★ 200元奖励
★ 200元奖励
VIP Customer Service Incentive Award
大客服激励奖金
07
聚焦 - Focus 06
07 136届广交会
10月15日，第136届中国进出口商品交易会在广州开幕，
各国客商齐聚千年商都，超3万家企业携带创新成果前来参
展。
销售副总裁Flora、业务经理Suzy、销售精英Deane作为代
表参加第一期展会，同时总经理Niya前来助阵指导。
MRF作为专业从事海运集装箱进出口业务的4A级物流企
业，本次亮相广交会可谓是准备充足。
参展代表统一身穿职业装搭配金色胸牌，在展位放置电视现
场播放公司宣传片，香槟金风的展位设计与亮眼醒目的易拉
宝全方位呈现MRF专业形象，引来不少采购商驻足咨询。
编辑 - 总经办 - Janet
第136届广交会，我们来啦！
从左至右依次为Suzy、Niya、Flora、Deane
“海运专家”MRF以海内外7+7布局辐射全球，致力于为全
球用户提供高品质定制化的海运集装箱运输服务。我们以专
业品质赢得客户信赖，市场拓展速度行业领先，同时凭借定
制化大客户服务模式与“用户第一”的价值观，为用户提供
独一无二的增值服务。
接下来，我们将全程参与三期展会（第一期10.15-10.19，
第二期10.23-10.27，第三期10.31-11.04）。位置靠近广
交会展馆C区, 我们不见不散！
作为广交会展馆电瓶车身广告赞助商，为客户提供便利的
同时吸引了不少采购商前来洽谈合作机会。
聚焦 - Focus 08
Contact
负责人联系方式
MRF Booth
展会位置（靠近广交会展馆C区）
01
02
Flora _销售副总裁(Phase 1)
T. 13751779123
E. flora_szx@mrflogistics.com
Lucky _销售总监(Phase 2)
T. 18320779860
E. lucky_szx@mrflogistics.com
Patty _销售副总裁(Phase 3)
T. 15018536647
E. patty_szx@mrflogistics.com
为推动公司持续发展，公司骨干精英能力提升，提升各管理层的经营管理能力，公司在10月进行了浓缩EMBA培训《企业经营之天龙十部》的
人才选拔。本次浓缩EMBA的上课时间为10月29日-10月31日，共三天。培训名额为10名，候选对象为MRF总监及副总监级管理层，以及各部
门管理层九级人才，共计16人。
通过读书分享《赢利》《人才池》+问卷形式，以问答方式对候选人考察候选人对于公司文化及战略的认识，以及对此课程的了解及学习意愿
度。其中客观题:企业文化以实际得分为准，主观题则由六位校长—Cody，Flora，Patty，Haitao，Frankie，Kalyan打分取平均值，同时总
经理进行最终审核。
编辑 - 总经办 - Alex
浓缩EMBA精英选拔及现场直击
09 浓缩EMBA经营选拔与培训现场直击
入选此次培训是对各位管理者学习态度的肯定，也是对未
来发展的期待。希望大家珍惜这次机会，全身心投入课
程，实现能力提升与思维蜕变。
同时，感谢所有参与选拔但未入选的同事，准备过程也是
一种进步。请继续努力，为下一次机会做好准备。
让我们共同努力,携手成长！感谢大家的积极参与与支持。
01 浓缩EMBA人员选拔名单
以下为投票结果排名，恭喜前十名入选本次533期浓缩
EMBA培训名单：
02 浓缩EMBA学习团队合影
职级
香港办公室总经理
赣州办公室业务客服部经理
商务部航线副总监
操作部总监
销售经理&比利时市场CM
销售经理&荷兰市场CM
销售经理&葡萄牙市场CM
英文名
Frankie Poon
Cici
Annica
Miller
Suzy
Elvis
Samson
销售五部总监/欧洲区域总监 Lucky
高级业务经理/欧洲区域总监 Regina
宁波业务总监/地东区域总监
序号
10
06
05
03
07
08
09
04
02
01 Lucas
行动教育 x MRF战略合作仪式
聚焦 - 总部乔迁仪式 / 12 聚焦 - Focus 10
10月27-29日，总经理Niya带领销售副总裁及财务总监共同学习校长EMBA第82期三模块《ROE财务管控》。
销售出身、所以一直是简单的业务和利润思维。感恩认识行动、让我看到作为一号位我需要补的能力差和思维意识差！并在行动找到学习和完
善的方法和途径！
以前一直只靠财务总监粗矿做一个预算、这次学了ROE才懂得真
正的财务预算是什么？财务预算原来也是培育人才最好的方法！
如果企业的干部全是经营型管理者思维！我接下来的工作就是做
好投资以及引导和陪伴！
我通过学习更加笃定我们企业的愿景和使命的实现！因为
我们每个行动学习的板块都得到了很大程度的落地、因为
企业是一个学习型的企业、我坚信我们会培育一大批经营
型管理干部—— 以经营目标为主导方向的管理者。
总经理Niya培训分享：
编辑 - 总经办 - Alex
校长EMBA培训
现场直击
金风送爽，秋意渐浓，
踩着十月的尾巴，
MRF生日会与万圣节奇妙相遇啦！
生日共庆，相聚相伴，快乐要和身边人一起
分享，才不会过期！
时光将生活的糖藏在每个角落，与其等待惊喜亮相，不如
享受当下的快乐。
童心在魔法南瓜的照耀下被唤醒，寿星们化身为无忧无虑
的“开心鬼”共享欢乐时光。快拉上你的“快乐搭子”，
将今日的烦恼清零！
在MRF，幸福没有限额，给紧绷的自己松松绑。脚步轻快
些，穿过生活，迈过泥泞，某一天会发现，留下的脚印里
种子静静发了芽……
编辑 - 总经办 - Janet
“魔法南瓜茶会”生日会
11 10月生日会及下午茶
聚焦 - Focus 12
赣州分公司
青岛分公司 宁波分公司
厦门分公司
深圳总部
期刊市场板块内容包括销售经理、总监等领导层出差对业务市场的见解、新成交客户数量,其次我们也会更新行业热点新
闻和行业相关知识等内容。知识内容会涵盖市场术语解释、营销策略分享、成功案例分析等,帮助小伙伴们提升市场敏锐
度和专业素养。
我们希望通过这一板块的持续更新,带动MRF小伙伴紧跟市场动态,洞察行业趋势,助力业务发展。
市场
MARKET
13 市场 - Market
10月23日，中远海运港口有限公司(“中远海运港口”或“公司”)宣布收购泰国林查班港
Thai Laemchabang Terminal Co., Ltd.(“TLT”)及Hutchison Laemchabang Terminal
Limited(“HLT”)分别12.5%及30%股权。
在越南举行的项目签约仪式上，中远海运港口董事会主席朱涛见证，总会计师赵丰年代表中
远海运港口与合作方正式签署了项目有关协议。
本收购金额约为1.1亿美元，包含TLT码头的A2泊位、HLT码头的A3、C1-C2及D1-D3泊位，
D1-D3泊位仍在部分建设当中，建成投产后年处理能力约670万TEU。
TLT及HLT是目前林查班港港区内最大的码头运营商。林查班港位于泰国曼谷市东南方，距曼
谷港约60海里，是泰国最大的深水港，也是泰国最重要的国际集装箱枢纽港，占泰国全国吞
吐量约80%。泰国政府大力支持林查班港发展，持续推进泰国东部经济走廊计划等基建项
目，目前林查班港是中远海运双品牌船舶在泰国挂靠的主要港口。
本收购有助于中国和泰国经贸关系未来持续深化，同时也有助于中远海运港口优化码头资源
布局，深化港航业务协同。中远海运港口将进一步加强与中远海运双品牌船舶及各大航运公
司在泰国及东南亚区域的业务合作，全面提升当地物流延伸业务能力，为客户提供更好的综
合服务，实现港口从单一码头功能向综合物流供应链枢纽的转变和升级。
中远海运港口相信，本收购具有重要的战略意义及良好的市场发展前景，有利于不断提升现
有全球网络服务效能，助力公司成为“以客户为中心的全球领先港口物流服务商”。
内容来源 - 中国远洋海运e刊 | ����年��月��日
中远海运港口宣布重大
海外收购！
市场 - Market 14
内容来源 - 信德海事 | ����年��月��日
【漫画科普】码头上的那些龙门吊
在集装箱码头，龙门吊的咖位常年屈居“老二”，仅次于另一
位“大力士”——桥吊。
它俩都“吊”箱子，有啥区别？傻傻分不清……
桥吊，是一种岸边起重机。它是妥妥的“长腿欧巴”，最
大起升高度超50米，每天面朝大海、迎来送往。
如果说桥吊是热情的“使者”，那龙门吊就是后方“大管
家”，性格内敛而稳重，装卸最大起升高度达18米，在堆
场日复一日地“托举”着箱子。
实际上，两位设备“大佬”并非竞争关系，而是集装箱码
头作业“流水线”上的“好兄弟”，共同为箱子鞠躬尽
瘁。一个装满货物的集装箱要出口海外，箱子首先要在港
区闸口确认“身份”、通过“安检”，由港外集卡送进集
装箱堆场，再由龙门吊卸载到指定位置“候船”。
“瘦高个”是轮胎式龙门吊，其“脚丫”是橡
胶轮胎。由于机身重量主要依靠轮胎支撑，几
乎没有悬臂设计。它就像“汽车”，只要有公
路，就能灵活行走，如“风一样自由”。
01 轮胎式龙门吊
02 轨道式龙门吊
“矮胖墩”是轨道式龙门吊，其“脚丫”是轨道轮。轨道承
载力高，使得它几乎都配备了外伸悬臂。它就像“高铁”，
“一板一眼”地沿着固定轨道行走。在海铁联运集装箱堆场
这样的固定场所，这种龙门吊因其稳定性而备受青睐。
在集装箱码头，“龙门”大名为堆场龙门式起重机，小名为龙门吊，其庞大的身躯酷似门框，令人不得不抬头仰望。它仿佛就是“天生神力”
的巨兽，是装卸箱子的绝对主力之一。
15 漫画科普小知识
待船舶靠泊后，箱子在龙门吊的帮助下，被港内集卡从堆场“接驳”到码头面，再由桥吊完成最后的吊装上船。
反之，一个装满进口货物的集装箱要上岸，先由桥吊从船上卸下，经港内集卡送至堆场后，在龙门吊的帮助下放至指定位置，等待港外集卡提
箱运至内陆。
如果将这一过程比作足球比赛，桥吊无疑是那位冲刺的“前锋”，负责临门一脚；而龙门吊则扮演了后卫、后腰、中场等多重角色，勤勤恳恳
地确保“足球”顺利传到“前锋”脚下，重要程度可见一斑。
“龙门”喜迎八方来“箱”，海港人也时刻给“龙门”叠加各类Buff（增益效果），使其更加全能，轻松应对各种挑战。
Bu� 1：绿色
技能介绍：将龙门吊从原来的柴油驱动改用电力驱动，俗称龙门吊“油改电”。
技能效果：在正常作业情况下，一台普通柴油驱动龙门吊一天排放氮氧化物、一氧化碳、二氧化硫、固体颗粒
物合计约103公斤，“油改电”后采用电作为清洁能源，现场不再排放相关污染物，环境空气质量大为改善。
“油改电”后，每台龙门吊每年可节约标煤约1.37万吨，节约资金近60万元。据了解，宁波舟山港是浙江省首
个废气治理典型，也是全国规模最大的龙门吊“油改电”项目实施港。
Bu� 2：智能
技能介绍：加持激光雷达、智能视觉、北斗定位、自动算法、5G网络无线通讯等先进技术。
技能效果：经新技术加持后的龙门吊，让原先待在龙门吊司机室的操作司机，乔迁到数公里外的堆场后方“远
控室”，作业环境得以改善。
远控龙门吊能实现厘米级定位，确保了行驶和作业的精准性，并且自动完成系统派发的相关作业指令，进一步
提升了作业效率。
市场 - Market 16
17 扬帆 - Hoist the Sails
“扬帆”板块内容涵盖最新的培训内容,部门流程优化,重大的知识竟赛评比,以及重要的跨部门沟通的问题协调方案。希望
通过这些全面的内容,激励MRF全体成员积极进取,持续成长。
同时推动各部门的工作事项高效开展,对跨部门沟通产生的问题,保证信息畅通,旨为企业的健康发展保驾护航。
扬帆
HOIST THE
SAILS
10月14日，为进一步深化管理层对管理思维的理解，重塑认知，解锁新的管理知识板块，MRF总监读书会暨《五项管理》培训正式
召开。
MRF读书会围绕《曾国藩领导力十二讲》进行了深入探讨，此书通过对曾国藩这一历史人物的领导智慧和实践的深入剖析，通过
“重、耐、浑、明、辣、慎、勤、实、暇、裕、恕、强”这十二个字，为现代领导者提供了一套系统且实用的领导力提升方案。
读书会开始前大家各自挑选了两个字代表自身“已经做到”
与“未来追求”的目标，并以接力分享的方式阐明了对于所
选词的理解及选择原因。
随后在互相检查阅读痕迹后,各总监、经理分享了阅读本书
的感悟与收获。
《五项管理》培训会议
MRF读书会暨
编辑 - 总经办 - Janet
Flora 保持谦卑之心，对团队坦诚相待。
Haitao 财务人员要脚踏实地，保持敬畏之心。
Cody 利他舍己，功不独居，过不推诿。
通过真诚坦率交流可以形成团队凝聚力，最后
转化成超强的战斗力。
Patty
领导者是组织的核心，领导行为的本质就是要
处理人与我的关系，其失败往往是由于过于自
我导致的，自我反思影响成长的速度。
Kalyan
Andrea 管理者对于优秀的人要加以重用，但是要慎用。
Frankie 真诚、脚踏实地的作风会让别人愿意跟随。
所处任何阶段都必须有一个自我迭代、持续学
习的过程。
把控好团队整体战略的同时，还需要注意细
节，高明和精明均不可缺。
Lucky
Lucas
MRF读书会暨培训会议 18
Viewpoint Sharing
总经理观点分享
01
总经理Niya结合个人心路历程变化着重分享了书中引
人深思的观点并分享了书中的精彩语句。
一个人立功是相对容易的，但立名、立德不易。但作
为更高层级的管理者，不仅要有领导力还需要具备个
人影响力，让他人愿意追随并为其梦想奋斗需要有
德、有才、有容。
厚德载物。当你把对他人的帮助当成自己福报的积累，才能承载更大的福报。只有内在很富有的人，才不会计较给与别人。
管理者在提升自我时，只有清醒认识到并突破“三凉德”：自私，自大，自是，在意识形态、认知形态达到更高维度，才能找
到成就感和价值。
Selected Highlights
《曾国藩领导力十二讲》精华摘选
02
所有弊端，都是由于领导者偷懒引起的。偷懒就会松
弛拖沓，松弛拖沓就会导致管理不严，效率低下。一
处松下来，各个部门、各个环节就会都想着偷懒。
在经营者当中有这样的人，当目标看来难以实现时，
他们立即寻找理由和借口，将目标数字向下调整，甚
至将目标全盘取消——应该立即撒换这种没有意志、
盲目跟着环境转悠的经营者、领导人。
领导力的关键不在于权力，而在于影响力，而影响力
的关键在于可以改变追随者的价值体系、态度、行为
和习惯。通过观念上的影响使其行为发生变化，这是
影响力和权力之间的最大区别。
读书会结束后经过休息调整，由行动教育深圳总经理穆涛
校长为大家带来《五项管理》培训课程。
5.行动管理：行动（快速）、习惯（标准）、机制（奖
惩）；完成大于完美，行动是治疗恐惧的最佳方法。
2.目标管理：目标设定的意义、目标设定类别（长期、中
期、短期）、目标设定的原则。
1.心态管理：正向思维—成就思维、成长思维、成果思维。
3.时间管理：工作事项按照重要、紧急程度划分，合理分
配时间；大块时间投入最重要的事并完成；最重要的事情
没做完，不做下一件事。
4.学习管理：学习=读书/上课/向标杆请教+经历（盲区、
南墙）+总结（反省、改进），8小时内完成目标、8小时外
进行学习。
本次读书会与培训活动，旨在激发管理层深入反思现有管理挑战，探索管理思维与方法的创新升级路径。通过自上而下的引领作
用，推动全体员工共同学习成长，营造不断进步的学习氛围，打造学习型企业！
01.
02.
03.
01.
02.
03.
19 扬帆 - Hoist the Sails
标杆员工围绕以下几点作出分享：介绍关键业绩指标的完成成果；深挖并总结个人战斗一线的成果经验；突破挑战的案例，如何继续保持
或超越现有的成绩；高效及高质工作的方法建议；职业发展和个人成长心得。
将个人规划拆分为短、中、长期并结合SMART原则做了策
略讲解。以个人成长心得“勇敢是行动的起点，坚持是目标
的终点”作为成长的锦囊送给大家。
在MRF快速发展的过程中，涌现出了一批优秀的个人和团队。为了促进标杆个人思考总结并发挥自我鞭策作用；激励伙伴提升能力，带动部门
提升效率；打破部门墙，促进部门间经验分享及技能补差，特举办本次“MRF2024年度标杆分享会”。
编辑 - 总经办 - Janet
2024年度标杆分享会
提出了“一些较强的自我管理意识”如:优化工作细节，为同事多做一步; 积极寻求上级支持与跨部门协作; 谁痛苦谁改变，谁改变谁受益。
商务部 - Lee
青岛业务部 - Charlotte
以客户关系维护为例总结了“如何帮助客户”的关键所在:
如利他思维，加深联结 (不仅是生意更是朋友)，服务第一的
思维。
宁波业务部 - Cara
将个人成长划分为三阶段：害怕-过渡-接受，在每个阶段都在勇
往直前突破自我，创下自身单量新高，收获客户认可。
厦门操作部 - Joleen
分享了5点高效工作的建议：及时主动沟通、快速清理邮件、截
图留底、定期整理归纳需要的文件、定期整理单子。并分享了
个人成长心得：保持冷静，头脑清晰；优化工作流程，提升工
作质量；良好的工作氛围助于高效工作。
青岛操作部 - Jasmine
01 标杆分享环节
年度标杆分享会 20
标杆部门分享重点为：2024年1-9月部门目标及成果；部门管理经验及激励措施；部门未来发展计划及目标。
销售总监Lucas作为代表以“交流改变世界”为主题进行
分享，重点提出“管理的价值大于销售”, 细节决定成败，
持续复盘改变自我以及passion对于管理者的重要意义。
标杆部门 - 宁波销售部
经理代表Suzy针对部门管理经验，围绕“跌入谷底，迎来新
生！跳出舒适圈，改变！逆境成长！”提出高标准高要求、把
我期待变成我需要，从而打造一个磁场强的团队。
标杆部门 - 销售二部
为各位优秀标杆鼓掌、感动的同时应思考如何将所听、所
学内化为个人观念、策略、成果。同时，标杆成功的背后
是鲜为人知的付出与努力、咬牙坚持与极大的隐忍，非常
感谢他们带给我们的温暖与力量。
02 公司领导点评
副总经理 - Kalyan
1.每位标杆都是我们身边的一束光，照亮自己的同时也照
亮了团队里的每一个人。
2.他们拥有强大的意志力与决心，同时还聚集着一群学习
能力、转化能力出色的战友，这让我们面对梦想不仅是坚
定，更是笃定。
3.一个人在寻求梦想的路上如果只有自己一人孤军奋战，
那么面对挫折时往往容易迷失方向；如若有战友的支持与
陪伴，纵使一路历经磨难、风雨，达到目标后回看会发现
这将是一生的财富。
总经理 - Niya
对标即对齐标杆，具体方法为：1.找准自己的标杆；2.分析其成
功路径；3.复盘自己过去遇到的类似问题，从方法、思维等方面
改进自己，重新出发，保持学习，以此可以少走弯路。
销售副总裁 - Cody
商务部Lee 销售二部Suzy 销售三部Monet 副总经理Kalyan点评
标杆代表Lee与总经理Niya合影留念
21 扬帆-Hoist the Sails
同时在九月中，有两个部门面对严峻的市场环境中迎难而上，展现了卓越的业绩完成率和显著的增长率。本期访谈聚焦于在九月表现突出的部
门：销售二部（人效高）和宁波销售（完成率增长率高），深入探讨他们成功的策略与经验，供全公司借鉴学习。
1.市场行情变化，今年整体行情相比起去年好一些。
2.团队内部氛围目标感强、内驱力强、意愿度高，人心齐
且思想统一。
3.针对每个市场有清晰的销售策略。
4.总监会对业务及时进行工作反馈。
宁波销售 - Lucas
1.清晰的目标规划并落实到每个成员。
2.定期的复盘，总监旁听、经理汇报、总监提点、经理向
团队明确目标和具体计划。频率：经理层复盘：1-2周一
次，总监层参与：一月一次。
3.合适的内部调整:规范化固定化,总监躬身入局参与工作。
4.目标制定落实会有长期规划。
宁波销售 - Lucy
1.高标准高目标—目标从不打折；
2.向内求—激励及标杆作用，不抱怨环境，问题内部沟通
不向中下层传导。
销售二部 - Patty
1.管理者思维：发挥领导者的引导和协助作用。
2.团队目标感强且形成良性竞争。
3.利他思维：上下级互相成就，不过分注重眼前的得失。
4.信息透明：上下同心，公开差距。
销售二部 - Suzy
1. 9月能够获得成功的因素？
1.目标制定参考：客观市场行情、资源配备情况、近几个
月的数据、接下来的发展策略：是否有新增的点、每个人
的发展情况。
2.部门目标制定框架：总监制定半年的目标（自上而
下）、落实到每个月的目标（自下而上提报，总监审
核）、每个月复盘目标和客户的数据情况
宁波销售 - Lucas
学习优秀部门的方法，业务经理之间互相讨论，再设置部
门内部的目标。
宁波销售 - Lucy
1.经理自行设定，互相促进设定高目标。
2.明确期待及路径方法，达到全员理解、接受目标。组员
自领目标，经理再调整优化并说明原因。
销售二部 - Suzy
1.参考同比数据做相应增长50%。
2.大目标拆解到各个经理。
销售二部 - Patty
2. 如何进行部门的目标制定？
1.日常工作监督，组员上交周报到本组经理及总监，结合
市场收货情况和问题，每月数据复盘，目标及实际完成情
况的总结；
2.员工表现不佳措施，一周或半月1v1约谈，了解状态、难
点、期望，结合看到的情况进行沟通。
销售二部 - Suzy
1.晋升考核-综合能力考核：额外费用、客户特殊要求的申
请频率、客户会议数量。
2.基层考核-表现不佳：分析不佳原因，进行组间调配。
销售二部 - Patty
3. 部门内部的监督机制是什么？
年度标杆分享会 22
4. 部门对于表现优异和待发展员工有什么激励措施？
1.每个月进行定期复盘；
2.总监每日查看对接邮件，如发现不合适的地方会主动找
业务经理或相关业务沟通调整。
宁波销售 - Lucas
1.定期复盘；
2.经理层每天每周进行工作追踪，如果情况不太理想，要
求业务复盘目前的困难卡点和需要协助的地方，反馈下周
应该如何实现目标。
宁波销售 - Lucy
通过部门的经验分享，可以看出优秀团队的共性是：有清晰的目标且落实到每位业务和每个客户上；管理规范，有清晰的激励机制和过
程监督机制；团队内部有良性竞争氛围；且团队成员自驱力强，善于向内求索，对外学习。希望这些宝贵的经验能激励更多部门在未来
取得更加优异的成绩。
至此结束，希望通过本次标杆分享活动大家能够找准标杆、对齐标杆、超越标杆，汲取榜样力量奋力向前！
1.下半年及明年上半年争取做到50人的销售团队，培养更
多的业务经理和优秀的销售。
2.做好落实到每个小组的计划。
宁波销售 - Lucas
打造专业的有内驱力的有野心的团队，将成员从被推动前
进向主动有目标感转变。
宁波销售 - Lucy
11月升总监，Q1超青岛，2025年1月再升一个经理。
销售二部 - Patty
目标成为公司第一部门，团队内部输出各CM和第二梯队，
欧基第一、南美第一，根据市场情况做区域目标。
销售二部 - Suzy
5. 未来目标及实施计划
对于表现不佳的员工，先看个人的意愿力：是否愿意且有
计划去改变，有意愿力的情况会竭尽所能帮助成长。
宁波销售 - Lucas
表现好的业务有代理的优先选择权和公开性表扬，并有机
会进行经验分享。
宁波销售 - Lucy
1.部门价值观宣导；每周排名（部门内部业务和业务经理
的排名）。
2.关注度和培养机会明显倾斜；公海客户优先考虑排名靠
前的人。
3.待赣州发展完善后，部门内部实行末尾淘汰制。
销售二部 - Patty
团队培养：市场控制在4个以内，根据市场情况设置岗位，
促成她们成为对应市场最专业的人。领导人不担心下属顶
替，具有良性竞争和团队精神，团队凝聚力强。团队内设
标杆，差距越拉越大，初级和高级的卡点比较明显，看到
差距自行驱动。
销售二部 - Suzy
23 扬帆-Hoist the Sails
MRF之声 - The Sound of MRF 24
MRF之声板块是公司内刊的重要组成部分,每月精选企业家创业故事、总经理重要发言观点以及MRF小伙伴的投稿文章，
旨在推动小伙伴们持续学习与企业共同成长。
希望通过这些富有洞见的文章,更有效地传递公司价值理念,进一步增强团队的凝聚力和向心力。
MRF之声
THE SOUND OF
MRF
编辑 - 总经办 - Henry
【漫画展示】穿搭心理学-职业形象
职业形象是个人在职场中通过外在表现和行为举止所塑造的专业形象。它不仅包括穿着打扮，还涉及到言谈举止、工作态度和个人品牌。一个
良好的职业形象能够增强个人在职场的可信度和权威性，有助于建立积极的工作关系和职业发展。在不同的行业和职位中，职业形象的标准和
期望也有所不同，但共同的目标是展现出专业、可靠和适合岗位的形象。
珍妮是一位医生，她的工作需要她展现出专业和亲切的形
象。她的衣橱里总是挂着几套整洁的白大褂，每一套都是
她专业形象的体现。她喜欢穿着这些白大褂工作，不仅是
因为它们的功能性，更因为它们代表了她的职业精神和责
任感。
在一次紧急手术中，珍妮的专业形象和冷静的举止给患者
和家属带来了极大的安慰和信心。她的每一次出现都是对
职业形象的一次完美诠释，她用自己的方式告诉世界，职
业形象不仅仅是外在的装扮，更是一种内在的专业承诺。
在现实生活中，我们可以通过选择专业的服装来增强我们
的职业形象。
比如，律师可能会选择正式的西装来展现他们的专业和权
威，而创意行业的工作者可能会选择更加个性化的装扮来
展现他们的创意和活力。
此外，我们的行为举止和沟通方式也是职业形象的一部
分，通过提升这些方面，我们可以在职场中获得更多的尊
重和信任。
01 穿搭心理学小故事 02 在生活中应用
加块手表，更
显质感哦
除了搭衬衫，
也可以
内搭纯色T恤
飘带衬衫
+
西装半裙 !!
常见职业穿搭展示
衬衫
+
吸烟裤
西装套装
+
乐福鞋
棕色或金色手表 轮廓中性包 首选棕色腰带 珍珠项链，锁骨链
25 MRF之声 - The Sound of MRF
总之，职业形象不仅仅是简单的着装选择，而是涵盖了一系列在工作环境中展现专业性的方法。无论从事何种职业，职业形象都是个体与
周围环境之间的桥梁，传递着对自身工作的热爱、专注与责任感。通过悉心维护和塑造职业形象，不仅能够提升个人的职业生涯，还能对
他人产生积极影响。职场中每一个细节的积累都在锻造着一个独一无二的个人品牌，而这一切始于我们精心打理的职业形象。
同时得体的职业形象也能在一定程度上提升工作中的专注度和效率。穿着合适的衣物，会让人感到舒适自如，进而更专注于手头的任务和
工作目标。这种内外兼修的职场形象管理，长期来看，有助于推动个人的职业发展和成长。因此，职场穿搭的意义绝不仅止于表面，珍惜
和重视它，将为我们的未来铺就更成功的道路。
03 职业穿搭的意义
男士职场商务着装
在职场上，不要衣着暴露，例如吊带，短裙，露背装，露脐
装，都不适合穿到办公室里，要以大方得体的职业装为主，
提现职业素养和工作态度!
不要过分性感
对于职场女性，配饰是必不可少的，但是不能过分夸张，
以简约的耳饰，手表为主，避免色彩艳丽夺目和浮夸。
配饰不要乱搭
在工作中，着装不要太凸现个性，例如头发色彩鲜艳，服
装款式特别，颜色夸张，要根据身边同事的穿着调整，工
作中随大流的穿衣风格是必不出错的。
不要过分时髦
服装除了保暖遮丑的功能外，还具有场景化属性，所有
在不同的场景里我们要穿不同类型的服装，在工作中，
我们要穿工作服，这样可以体现一个人的精神干练。
不要过分随意生活化
穿搭心理学⸺职业形象 26
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