新疆拍卖

在新一届领导班子带领下的

协会工作安排和部署

从2023年3月10日开始,新疆维吾尔自

治区拍卖行业协会在新一届会长刘江迅同

志及领导班子的带领下，对协会今后主要工

作的安排和部署。

一、协会的功能和作用是为会员单位

服务

具体落实的问题有几个方面，解决目前

突出的问题是全行业所面临的困境，未来方

向的迷茫。协会要为企业发声想办法找出

路，解决目前公共资源交易中心和产权交易

中心两大平台对拍卖行业的冲击，向上级政

府反应拍卖行业所面临的业务被两大平台

所替代，要向自治区发改委、国资委、法工

委、自治区政府主管经济的领导解读《拍卖

法》所赋予我们拍卖行业的业务职责和权

益，并为企业大声呼吁。

1、拓展新领域、新业务，设立新拍协特

殊资产工作专业委员会，吸收组建全疆各地

州市拍卖企业的超级服务商队伍，让全行业

更多的拍卖企业“有事做、有活干、有饭吃”。

2、新拍协现有网站“新疆拍卖”要进行

系统更新、调整，网站内容既要体现高超的

政治思想觉悟，还要展现引领、协调、助力会

员单位的可持续性转型升级经济战略的具

体落实情况。

3、与全国部分省拍卖协会签订合作协

议，要横向、纵向联合及联盟，互通拍卖企

业、拍卖标的的信息资源，给予全国各协会

相互配合扩大拍卖企业的标的信息渠道，帮

助拍卖企业寻找有意向购买标的的竞买人，

扩展拍卖企业招商业务的范围。

二、增加协会的凝聚力和执行力

1、新拍协将设立抖音直播、录播平台，

宣传和解读《中华人民共和国拍卖法》赋予

拍卖协会的职能、功能，介绍新疆拍卖行业

协会的工作任务。协会是企业的主心骨，是

□刘江迅

卷 首 语

1

新疆拍卖

企业的桥梁纽带，要树立拍卖行业协会在行

业内的核心领导地位和社会广泛认知度，普

及《中华人民共和国拍卖法》及相关拍卖行

业的规则、守则、知识和政策。

为所有会员单位免费制作直播、录播的

企业访谈节目，宣传各拍卖企业的业务特

色、特点。用睿智系统规范的专业知识解读

百姓及政府相关部门对拍卖行业的认知度，

同时也帮助拍卖企业对目前业务的困境所

带来的困惑；用犀利的语言透析行业的心

声，同时通过强大的媒体平台让政府主管部

门知道拍卖行业是有法律保护的行业，是有

法可依的，不同于其他商会、学会、协会、促

进会等等。

指导帮助各拍卖企业走专业化、特色

化、知识化的新路径，转型升级是这几年拍

卖企业的重中之重，要形成百花齐放的新思

路、新格局，为拍企搭建线上线下同步拍卖

平台，做好全行业转型升级业务中的任意委

托业务前期准备工作。引领拍卖企业做民

用商品、财产权利的新业务，为拍企突破创

新引导性服务。

2、从今年开始把新拍协电子刊物办起

来。征集行业内对拍卖行业有帮助有指导

性的文章，同时各企业要积极踊跃参与投

稿，介绍本企业的业务方向、经验，相互学

习、取长补短、共同提升业务发展方向的途

径，多纬度多方位、多角度的在市场经济的

广阔空间里找准方向、位置。协会也要重视

使用电子刊物为企业服务，刊登与新疆市场

经济相结合的指导建议和政策动态。

3、今年五月，经授权新拍协已成为中拍

资保在新疆区域的不良资产超级服务商的

运营管理中心。协会将在恰当的时候邀请

做不良资产的专家及老师来疆，协会举办特

殊资产处置专业知识培训班。另外近十多

年协会也没有举办拍卖从业人员的岗位专

业知识培训，今后每年会举办一到两次全行

业的专业知识培训。我们要充电，要与时俱

进，熟知国家现行法律和文件规定，规范行

业规则、准则。

4、待大调研工作结束，通过调研对各企

业目前所遇到的困难和问题有了充分的了

解以后，在会长办公会议上讨论各项工作议

题，由会长办公会议提名经由理事会同意增

补若干名副会长人选，吸收一批年富力强，

有经验、有情怀、有胸怀、有格局、富有包容

性的优秀人才，增强协会领导班子凝聚力和

向心力。

5、增强秘书处专职人员，吸收年轻的热

爱拍卖事业的优秀的懂业务、有能力、有专

业素质的复合型人才。分工明确，各负其

责，执行力和响应力的增强，使各项工作高

效、具体落实到位。

新一届的协会领导班子，将广泛听取会

员单位的合理化建设性的建议，群策群力，

献策进言，为提高和改进协会工作作风和工

作效率，为拍卖企业转型升级做好前期准备

工作。

三、转型升级，独辟蹊径，无中生有，合

作共赢

我们要不断学习新知识新本领，提升专

业知识水平，向更新的拍卖领域求发展、求

生存。老带新、新带小，提高并推广拍企在

卷 首 语

2

新疆拍卖

新的市场经济形势下走多元化的经营，为拍

企转型升级战略提供良策和信心，巩固传统

业务，拓展新领域的拍卖业务。

除了法拍、政府部门大型企业委托、海

关罚没、企业闲置资产等传统拍卖业务之

外，大力开展任意委托业务的新路径，学习

新的拍卖业务知识，增加企业骨干精英团

队，要具备系统的拍卖专业知识，熟通拍卖

法赋予我们神圣的责任和权利，让各企业走

出一条具有自身企业特色的知识化专业化

新型拍卖企业道路。

独辟蹊径、无中生有、挖掘开发新领域

的拍卖业务市场，这就需要企业吸收优秀的

专业人才，企业在转型升级的过程中要有职

业精神，要有耐心，要持之以恒，要坚持不断

的提高企业专业队伍的人才，策划师、销售

人材、运营管理人才的架构建设，要开辟未

来可持续性发展的市场新业务资源，挖掘市

场的新价值，发现价值、创造价值。

等机会、等运气，不如找市场。靠关系、

靠人脉（我在这里指的是完全依赖）不如武

装自己的业务知识水平，提高企业综合驾驭

市场经济的能力。现在正是我们这个行业

重新洗牌转型升级调整的大好时机，也给了

我们充电的机会。

北京法院从2016年已经不在委托拍卖

企业做业务了，法院在他们法院公共平台上

公示变现的涉案房地产、二手车及其它涉案

标的，所以就出现了专业做法拍业务的公司

协助法院寻找有意向的买家代理法拍业务。

最近我和北京唯一一家做法拍的机构，签订

了新疆区域的独家代理法拍联盟合作业务，

合作期限五年。目前已开始在全疆各地州

联盟二手房中介机构及部分拍卖企业，签订

联盟法拍服务商招商合作业务。成交后按

照合同约定的比例甲方3.4：乙方6.6分配佣

金服务费，即：一般佣金比例为 3%，东方瀚

海（乙方）收取 2%，销售方（甲方）收取 1%；

同时每个拍卖企业都应该做表率，要产生蝴

蝶示范效应，有业务一起干，有钱一起赚，一

起共赢。

最近协会也和相关机构签订了金融与

拍卖的链接合作业务，帮助拍卖企业在拍卖

业务中为不确定的买家（也就是我们常说的

竞买人）在没有成交前给与金融贷款的服

务，这样可以提高拍卖企业的标的成交率。

四、协会近期工作目标

1、设立新拍协拍卖资产信息服务商委

员会会员制，把有实力的全国各地商家做为

新拍协特殊会员，为他们提供全疆、全国优

质的拍卖资产的精准信息服务，建立商家

（买家）信息库，为拍企提供靶向竞买人

服务。

2、聘请高级专家委员会成员若干人，为

拍协及拍企在法律法规和政策导向方面把

关服务，为协会和拍企出谋划策。

3、拍协有选择性的和新疆各地、州、市、

县政府、兵团系统等与拍卖行业有长期业务

关联的单位、政府职能部门、机构、招标机

构、律师事务所等单位，及大、中型国有企业

民营企业进行业务沟通、交流、座谈，了解他

们的需求和闲置资产的处置事宜。以协会

的名义与他们签订委托资产、资源处置合作

服务的代理协议，目的是为全疆会员单位寻

卷 首 语

3

新疆拍卖

找有可持续性、连续性、长久性的拍卖资源

业务，以此分配给各拍卖企业。

4、秉持“公开、公正、公平，不偏不倚”的

原则为企业找业务，让企业“有活干、有事

做，有钱赚”，按劳取酬，多劳多得，永远不做

平均。要按照市场经济的法理让优质企业

做得更大，让中小企业做得更好，同时协会

还要以最大努力引领大家突破传统业务瓶

颈。尽力排除行业内卷，为拍企寻找稳定

的、可持续发展的、新的拍卖业务，为企业保

驾护航。

5、引导、鼓励、支持各地州拍企相互联

盟，树立榜样的力量！让各地州优秀企业做

带头人，带领大家联盟致富，最终要形成新

疆拍卖行业整体大联盟。做到“你中有我，

我中有你”，避免在目前传统业务中相互残

杀，火中取栗，吃相难看，得不偿失。

当今我们行业正处在内忧外患的时刻，

我们在传统业务里还有哪些可以做的事？

我认为，这个行业不仅是为政府部门服务，

更要为买受人服务。大家都知道，当前农村

产权、土地使用权、矿权、水权、林权、国有企

业股权（包括政府国有的）等，所有公共资源

里的有形、无形财产都在政府的公共资源交

易中心、产交所平台里交易。两大平台几乎

涵盖了政府所有我们过去赖以生存的业务，

现在已经全部进入到了两大平台目录里。

我们怎么和他们携手共进，如何对接，怎么

去做？相信办法总比困难多。

五、助力企业转型升级战略布局

1、牢固树立协会领导班子、秘书处为拍

卖企业服务的使命感，要有情怀、胸怀、格

局，要有大公无私的奉献精神，要把使命转

化为理想和信念；要变成具有可行性实现的

蓝图和目标，要有把理想信念变成拓展现实

业务开发的勇气和信心，把蓝图和目标付诸

实施的思路和举措的决心；要建设或汇聚一

支立足现实、面向未来的实干型拍卖队伍，

要营造出风清气正、激发实干、团结热情的

环境或氛围；要热爱党、热爱祖国，要有无私

的奉献精神……

2、对于协会领导班子的主要负责人（会

长），更应该在战略谋划和战术对策上多头

并举，远、中、近、特相结合，带领全行业优秀

人才，热爱党、热爱祖国、热爱拍卖事业，要

有满怀激情、身先士卒、踏实肯干的精神。

要增强八种本领：增强学习新业务的本

领、政治领导本领、改革创新本领、科学发展

本领、依法执政本领、群众工作本领、狠抓落

实本领、驾驭风险本领。七大能力：政治能

力、调查研究能力、科学决策能力、改革攻坚

能力、应急处突能力、群众工作能力、抓落实

能力。

总之，要有理想、有信念，忠诚、干净。

在未来的工作中我们会遇到很多很多的困

难，不能畏惧，要向前看，不要怀念曾有过的

辉煌业绩。我们一定要与时俱进，不断的探

索市场经济形势下的新业务，不断进取提高

企业服务的专业知识水平，不断加强自身专

业素质。

我坚信，协会在新一届领导班子的共同

努力下，尽我们的所能，为打造一个团结、和

谐、踏实、务实的领导集体，全方位地领导行

业发展，为企业服务而努力奋斗。

卷 首 语

4

2023 年第 1 期

（总第 1 期）

主 办：新疆维吾尔自治区拍卖行业协会

会 长：刘江迅

常务副会长：陈红军 张爱荣 曹康年

刘哲昊

副 会 长：张东生 袁 野 程江海

王新华

副秘书长：古 歆 王 玥 汤友庆

余北平（专职）

顾 问：刘耀华

主 编：王 玥

责任编辑：余北平

校 对：汤友庆

电 话：0991-2326133

通讯地址：乌鲁木齐市天山区新华南路

1292号1304室

邮政编码：830049

电子邮箱：562566862@qq.com

目 录

大事记

6 2022年-2023年大事记

调 研

10 南北疆拍卖情况调研报告

交 流

13 行业内卷，“卷”什么 王 玥

15 参加培训感想 张文慧

16 学习心得 彭 越

18 传统与创新的碰撞与融合 文 君

20 培训活动学习心得 马玉翠

热 线

22 新成立拍卖企业领取拍卖经营许可证

流程？

22 本次从业人员培训考试不合格（60 分

以下）者如何补考？

23 新疆拍卖行业协会会歌

新疆拍卖

2022年7月20日，第二次会长办公会议，新拟定《会约》

1 的讨论、通过，成立第四届会员代表大会筹备工作小组。

2022年8月3日，换届筹备工作小组会议，审议通过换届 2 需提交的相关文件资料及对《会约》的修改。

新拍协与中拍协签署《中拍平台项目推广合作协议》，期

3 限为2023年1月1日至2023年12月31日。

2023年3月6日，换届筹备工作小组会议，根据会员代表 4 大会会议议程的具体工作安排，及会议流程的安排。

2023年3月10日，新拍协召开第四届会员大会暨四届一 5 次理事会，会后完成换届大会的后续工作。

2022 年-2023 年大事记

大 事 记

6

新疆拍卖

自4月18日至6月14日，由新拍协刘江迅会长带队进行

南北疆拍卖企业的调研工作，走访了阿克苏、巴州、喀什（克

州）、和田、哈密、伊犁、博州、阿勒泰、克拉玛依、石河子、昌吉

及乌鲁木齐等14个地州的商务局,并与相关拍企进行座谈。

6

2023年4月24日，公共资源交易中心领导与乌鲁木齐市

的拍卖企业代表进行座谈，听取企业在行业发展中遇到的困

难和问题及意见建议。

7

2023年6月1日，新拍协刘江迅会长与中拍资保（北京）

8 风险管理技术有限公司签订了区域管理中心合作协议。

继5月份协会申请加入自治区工商联成为自治区工商联

的会员单位后，6月26日，自治区工商联领导副主席许业平、

会员部部长王甜到协会进行调研。

9

2023年6月14日，新拍协与部分驻乌鲁木齐市拍卖企业 10 进行调研、座谈。

2023年6月25 日，第一次会长办公会议，拟定新增副会

长提名名单及考评方式和措施，《会约》待调整完善，协会将创

办电子刊物及建立抖音平台，由专人负责。

11

2023年7月23日，第二次会长办公会议，明确协助中拍协 12 会议和具体分工，《会约》的修改及完善，暂定将举办行业培训。

大 事 记

7

新疆拍卖

2023年7月26日至28日，中国拍卖行业法律工作会暨

人社部人才证书更新工程高级研修班在乌鲁木齐市召开，新

拍协负责地接工作。

15

2023年7月26日，中拍协召开六届七次常务理事会，由会 14 长黄小坚主持，商务厅王长京处长出席，会长刘江迅代表发言。

2023年7月24日-25日，中拍协会长黄小坚等领导到达 13 乌鲁木齐，并与新拍协及新疆部分企业进行调研、座谈。

大 事 记

8

新疆拍卖

18

2023年9月7日，四届二次理事会，理事会会议规则和工

作安排，《会约》的解读，电子刊物和抖音直播工作的分享，特殊

资产拍卖培训、论坛及从业人员培训和年会的具体工作安排。

2023年10月9日-12日，新拍协在乌鲁木齐市博文酒店

举办“特殊资产专业人才和拍卖从业人员培训”活动，特邀范

干平、郑晓星老师及业内精英来疆授课。

19

2023 年 10 月 9 日-11 日，新拍协分别与北京“中拍资 20 保”、上海“公拍网”举行签约仪式，签订了战略合作协议。

2023年10月12日，参加行业培训的学员有78人经考试

取得中国拍卖行业协会颁发的《拍卖从业人员合格证》，其中

30人被新拍协评为“优秀学员”。

21

自8月份起，为了减少各会员单位申报报表的重复工作，

新拍协不再要求会员单位向新拍协报送月报表及企业季度经

营情况分析报告，只需申报商务部的月报表。

16

2023年9月6日，第三次会长办公会议，确定举办“特殊资

产专业人才和拍卖从业人员培训”的具体工作安排，新《会约》

征求意见，鼓励会员单位向电子刊物和抖音平台踊跃投稿。

17

大 事 记

9

新疆拍卖

南北疆拍卖情况调研报告

为了更好的服务会员企业，开拓拍卖市

场，切实做好政府与企业间的桥梁作用，按

照党中央关于在全党大兴调查研究之风的

工作部署，结合自治区商务厅开展主题教育

活动安排，新疆拍卖行业协会2023年4月18

日起由会长刘江迅带队，常务副会长陈红

军、秘书长古歆陪同一起到南北疆各地州商

务主管部门和拍卖公司进行调研，目的是深

入一线，及时发现问题、解决问题，切实做好

拍卖实践工作。现将调研情况汇报如下：

一、行程汇报

1、4月18日走访阿克苏地区商务局，并

与当地8家拍卖企业进行座谈;

2、4月20日上午走访巴州商务局，并与

当地9家拍卖企业进行座谈;

3、5月15日、5月16日走访喀什和克州

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调 研

10

新疆拍卖

商务局，并与当地14家拍卖企业（包括克州）

进行座谈；

4、5月17日上午走访和田地区商务局，

并与当地5家拍卖企业进行座谈；

5、5 月 18 日下午走访哈密商务局，5 月

19日上午与当地5家拍卖企业进行座谈；

6、5 月 24 日下午走访伊犁州商务局，5

月25日上午与当地6家拍卖企业进行座谈；

7、5月26日上午走访博州商务局，并与

当地6家拍卖企业进行座谈；

8、6 月 5 日上午走访阿勒泰商务局，并

与当地5家拍卖企业进行座谈；

9、6 月 7 日上午走访克拉玛依商务局，

并与当地6家拍卖企业进行座谈；

10、6月8日上午走访石河子商务局，并

与当地8家拍卖企业进行座谈；

11、6 月 9 日下午走访昌吉州商务局，6

月 10 日上午与当地 14 家拍卖企业进行

座谈；

12、6月14日上午在乌鲁木齐商务局召

开乌鲁木齐市拍卖企业座谈会，邀请相关商

务局领导及84家拍卖公司参会。

二、调研主要内容

1、同当地商务局进行接洽，建立信息共

享机制，充分发挥新拍协的服务和桥梁作

用。通过召开座谈会并走访拍卖企业的形

式，充分听取大家的意见和对今后行业发展

的建议。

2、通过商务局主管部门了解当地拍卖

企业的年检及日常监督情况，把协会的监督

功能和统计各拍卖企业拍卖业绩的工作和

商务局的工作连接起来。充分发挥协会的

自律作用，对有问题的拍卖企业做到协会及

时发现问题，当地商务局加强监管。

3、通过政府招商引资的作用，寻找开拓

拍卖市场的先机。

三、调研结果总结

1、招商工作

在与各地州商务局的领导座谈时，除了

汇报拍卖行业协会的工作，也表达了协会招

商的意愿，希望能与各地州的招商项目进行

对接。商务局领导表示支持，并介绍了当地

的招商项目。协会也会在今后的工作中及

时对接当地的商务局，如果有好的项目，做

调 研

11

新疆拍卖

好政府和企业的沟通桥梁作用。

2、建立信息共享机制

各地州商务局主管拍卖业务的负责人

介绍了当地拍卖公司的业绩和年检情况，

对于年检中的问题与协会进行了沟通。

如：6个月没有业务的拍卖公司怎样处理，

没有拍卖师的企业怎样处理等。协会与各

地州商务务局建立信息共享机制，将会更

好地加强协会对于全疆拍卖企业和拍卖师

的监管作用。

3、企业反映的意见

（1）首先反映最多的是拍卖企业之间

互相内卷的问题，怎样控制解决拍卖企业

互相压低佣金收取比例，恶性竞争的问题。

（2）普遍反映传统市场正在丢失，比如

国有资产拍卖进入公共资源交易中心问

题，拍卖企业入围法院问题等。传统拍卖

市场逐步缩小，迫切希望协会带领大家独

辟蹊径，开拓市场，合作联盟，实现共赢。

（3）希望加强培训，提升从业人员的素

质。因为拍卖业成立了很多新公司，也有

很多年轻的从业人员进入拍卖行业，新的

血液亟需用拍卖的专业理论知识武装自

己，才能更好的拓展拍卖工作。所以希望

协会能够加强各方面的培训工作。

（4）希望协会多为拍卖行业发展向政

府发声，能够争取更多的国家政策保持拍

卖行业的可持续发展。

（5）与时俱进，拍卖业务融入更多的

“互联网+”技术。比如用“抖音”等的互联

网新媒体技术来宣传拍卖行业、宣传法律

法规、宣传拍卖企业，直播拍卖会等。

调 研

12

新疆拍卖

行业内卷，

“卷”什么

新疆嘉盛拍卖有限公司

王 玥 >>>

10 月 9 日-12 日，新拍协在乌鲁木齐市

博文酒店举办“特殊资产专业人才和拍卖从

业人员培训”活动，邀请了如范干平、郑晓星

等多位业内泰斗级资深元老和行业精英来

疆授课,内容精彩，受益匪浅。学习期间，我

对北京东方瀚海拍卖公司李忠奇先生关于

法拍房的讲解，感触颇深。

2016 年 8 月，最高人民法院颁布《关于

人民法院网络司法拍卖若干问题的规定》。

同年10月，北京东方瀚海拍卖成立。迄今为

止，“瀚海法拍网”平台客户访问量IP超450

万，年交易额超40亿，有效服务法拍客户超

6万次，已成为北京司法辅助拍卖行业的领

先企业。

不对比无伤害。对于大部分新疆拍企

来说如鸡肋般的法拍业务，北京东方瀚海拍

卖却做得有滋有味。诚然，有地域、发展水

平及经济体量的差异，但同样的业务来源类

型、同样的网拍开展时间，解析其内在因素

还是具有一定的借鉴意义。

第一，立足专业，创立之初就设定范围

只做法拍房业务；第二，先行投资，搭建公司

官方平台“瀚海法拍网”；第三，引进人才，从

公司组织结构可知，管理层分三大模块下设

二十个部门（司辅部为其中之一）；第四，合

作共享，与15家银行合作，可为客户提供法

拍贷；第五，客户至上，深挖客户需求，明晰

竞拍前、竞拍中、竞拍后服务清单；第六，服

务第一，九大服务保障，充分尽调，合理规避

风险，保证资金安全；第七，树立品牌，荣誉

墙上的照片和锦旗充满了品牌和客户之间

建立的真诚和信任，也是企业赖以持续发展

的基础。

近两年我们总被“行业内卷”、“恶性竞

争”的声音充斥、洗脑，其主要表现形式就是

低价竞争，也就是说“卷”的是愈来愈低的佣

金。为什么只会“卷”佣金，原因在于入行

“门槛”低，前期无需太多资金和技术的投

入，人才结构单一，提供的服务项目基本一

致。“低价”是竞争手段的一种表现形式，无

可厚非。因为从消费者的角度来说，如果企

业提供的服务相同，则必定选择佣金最低

者。如果企业不占有“先机”、“垄断”、“创

新”、“蹊径”等任何一条赛道，单拼“低价”，

当收入不能完全覆盖成本，又没有新的利润

增长点，企业经营的续航能力有多久？且往

往“低价格的佣金”伴随着“低价值的服务”，

恶性循环的结果只能是企业的生存空间越

来越窄，行业的社会信誉越来越低。

随着互联网的发展和经济环境变迁，市

场份额及跨行业的竞争日趋激烈。当行业

红利被消耗殆尽时，我们不能只“等、靠、要”

来争取拍卖业务的市场份额，及维持生存的

基本佣金。行业有国家法律支撑，有业务主

交 流

13

新疆拍卖

管部门，为何平均佣金比率还不如房产中介

有保障？希望协会发声，行业的底气和优势

在哪里？希望保留现有市场、开辟新领域，

企业自身核心竞争力是什么？希望维持较

高佣金，提供的服务又有何与众不同？

价值决定价格。企业想维持或提高佣

金，就要充实、提高自身价值，它既是核心竞

争力也是服务水平的体现。巴菲特曾提出

过著名的“护城河理论”，就是用一种竞争对

手无法获取的优势，建立起竞争对手进入市

场的壁垒，从实现持续创造价值的目的。“人

无我有，人有我优”以及“无可复制，无可替

代”的专业、优质又贴心的服务，有口皆碑的

品牌等，都可以成为提高服务价值并摆脱低

价的护城河。

北京东方瀚海的成功启示我们，除了加

强政府监管、行业自律，最根本的还是企业

要寻求自身变革，明确市场定位及业务立足

点，提高核心竞争力、服务水平，深挖及满足

客户的多层次需求，注重拍卖流程各环节的

相应衍生及延伸，拓展服务项目的深度和广

度，建立与委托方、客户的信任及对品牌的

粘合度，才能持续经营和盈利。而行业的价

值和优势，则是综合各细分市场、细分领域、

细分维度企业核心竞争力的集中体现，通过

企业之间适者生存、优胜劣汰得以健康、持

续地发展，从而真正意义地提升行业口碑和

地位。

所谓的“行业内卷”或“低价竞争”，这是

正常且必然会出现的经济现象，我们要承认

经济发展规律，尊重和敬畏市场，不“甩锅”

大环境，因为市场的选择永远是对的。与时

俱进，不只是同步信息和思维，还要调整企

业与市场的适配度。所以破局之策，可以

“卷”，“卷”什么，必须是“改变”，因为我们能

改变的就只有我们自己，而已。

最后，借用东方瀚海拍卖的经营理念以

共勉：规范、专业、严谨 细致，珍惜每一位客

户委托，用心做好每一次服务。

以上拙见，仅止于引玉。

交 流

14

新疆拍卖

参加培训感想

新疆双兴拍卖有限责任公司

张文慧 >>>

2023年10月9日-10月12日，有幸参加

了为期4天的“新疆拍卖行业协会特殊资产

专业人才和拍卖从业人员培训”。对于年龄

较大且接触拍卖业务时间并不长的我来说，

能近距离、面对面聆听郑晓星、范干平、岳鸿

声等拍卖界的泰斗人物的讲课，听拍卖大咖

们分享拍卖职业生涯的宝贵经验、成功案例

和他们对以后拍卖企业转型与发展机遇分

析的探讨，收获了对“拍卖”不一样的理解。

一、在拍卖市场拓展困境中开辟新的

市场

通过几位老师的讲解，初步了解了特殊

资产市场，也知道了这个市场也许是拍卖企

业转型与发展的机遇。

疫情三年，经济大环境下行压力增大，

再加上拍卖行业赖以生存的公物拍卖资源，

由于产权交易所、公共资源交易中心等部门

大量介入而使竞争更加激烈；司法拍卖网络

化正式实施及网上自主拍卖形成后，传统拍

卖业务锐减，几乎失去了“半壁江山”。为了

自身生存，个别拍卖公司恶意竞争，最终导

致的结果是拍卖公司在佣金收入报价上开

始内卷，不得不自压价格，甚至无利可图。

承揽业务及处置带来的困难，使一些中小拍

卖企业纷纷倒闭、转行，规模稍微大一点的

拍卖企业也处境艰难。

而此次新疆拍卖行业协会与中拍资保

公司合作，各拍卖公司作为中拍资保的特殊

资产服务商，根据老师讲解的合作模式，各

公司可结合自身实际情况，可以先尝试从平

台上申领最简单项目，利用自身优势，促进

项目交易撮合完成，挣取服务费，为公司增

加一项收入来源。

二、加强了对拍卖专业知识学习的动力

老师们说：不良资产，千差万别，从委托

到最后的成交，需要更多专业服务，解决投

资人面临的所有问题，为投资人提供最后一

公里的专业服务。

而拍卖企业最早参与特殊资产处置，具

有一定的经验和资源，在不良资产属地，利用

自身优势，为投资人做好尽调、风控问题分析

等服务，可以从拍卖企业转型特殊资产行业，

成为特殊资产“超级服务商”。逐步熟悉业务

后，也可以承接更大的业务。而实现这些，则

需要更加熟悉拍卖业务及相关领域的知识，

从侧面也加强了专业知识学习动力。

三、“无中生有”的拍卖业务

听了老师们拍卖生涯中的成功案例，对

他们“无中生有”的拍卖业务尤其钦佩。比

如第一次“土地使用权”拍卖、第一次海关罚

没拍卖、第一次动车冠名权拍卖等，这些“无

中生有”的拍卖业务可以让同行借鉴和学

习，而这些业务无一例外均是“创新”。因

此，不断创新，对拍卖行业来说，也是一个值

得探索的课题。

以上是此次培训的粗浅感想。

交 流

15

新疆拍卖

“特殊资产专业人才和拍卖

从业人员培训\"学习心得

新疆易拍诚拍卖有限公司

彭 越 >>>

进入拍卖行业近二十载，每次培训、学

习都需舟车劳顿、奔赴千里之外。现在第一

次不用坐火车、坐飞机，在家门口就能参加

内容精彩又高端的培训，让我深感幸福和自

豪，这都得益于新疆拍卖行业协会新一届领

导班子的精心组织和安排。

本次培训短短四天，内容丰富，紧凑有

度。我们学习了中拍资保特殊资产业务、东

方瀚海的法拍专业服务，以及两位拍卖界导

师以拍卖概论、拍卖法规为切入点，分享多

年来挖掘、拓展、改革拍卖业务的专业知识

与心得。此外，刘江迅会长以座谈交流的形

式，与学员们一起探讨企业要如何突破创

新，转型升级。通过培训，丰富的内容不仅

开阔了我们的思维，更是激起一场转型发展

的头脑风暴。

一、拍卖行业的新蓝海特殊资产

说起特殊资产，拍卖同仁都不陌生，但

新疆真正深耕特殊资产的拍卖企业几乎没

有。通过这次培训，中拍资保岳鸿声董事长

携张文良老师、刘洪涛老师及陈伟老师等一

行4人以论坛和授课两种模式，分别从宏观

和微观两个维度，为新疆拍卖从业人员描绘

了一幅开展特殊资产业务的“路线图”。从

宏观角度，我们了解到特殊资产规模超过10

万亿，市场庞大且持续增长，特别是在未来

3-5 年的后疫情时代将迎来井喷式发展；从

微观角度，中拍资保不但提供了完整的业务

运作流程和工作方法，同时还为新疆带来了

27个多亿的特殊资产业务。新疆拍卖行业

协会也借此机会顺势成立了特殊资产委员

会，同时在全疆范围内选取了68家拍企组成

新疆特殊资产超级服务商。很荣幸我公司

也有幸成为其中一份子，这对于像我们这种

业务量本就捉襟见肘的初创企业来说，无疑

是“雪中送蓝海”。

二、拍卖的尽头是服务，深挖并满足需

求才是发展之道—东方瀚海法拍服务

交 流

16

新疆拍卖

作为一个近20年的拍卖从业者，最熟悉

不过的业务是法拍业务，但听了北京东方瀚

海拍卖有限公司（以下简称东方瀚海）李忠

奇老师的分享，我深感惭愧。东方瀚海一个

将“客户投资司法房产”专项业务做成品牌

的企业，一个将客户至上、服务第一的正向

价值观落地的企业，用规范、专业、严谨、细

致的工作态度，在法拍买方市场深耕细作，

可以做到年交易标的额超40亿元，有效服务

法拍客户超6万次，从而成为北京司法拍卖

辅助行业的领先企业，这难道不值以“低价”

作为竞争手段的拍卖人深刻反思吗？

11月24日，新疆高院组织各拍辅机构召

开座谈会，一句“公告式拍卖”道破对拍辅机

构毫无技术含量的机械工作态度的不满。如

果拍卖人只会低价获取拍卖业务，只会“公告

式拍卖”，那被取代也只是时间的问题。所以

我们需要思考的是如何提升拍卖服务的广

度、深度和精度，倘若能够转变观念，化低价

竞争为优质服务，深挖买卖双方的需求和痛

点并竭力满足，将细致、周到的服务贯穿于拍

前、拍中、拍后，何愁不能名利双收。

三、专业知识是根基，规范运作才是立

命之本—拍卖基础知识

无论是转变观念还是转型升级，专业的

知识是根基，规范的拍卖运作才是立命之

本。本次培训，协会还邀请了郑晓星先生和

范干平先生这两位中国拍卖界泰斗级导师

为我们授课。他们从业务角度出发，详细分

享了每一次业务拓展、每一次创新拍卖的始

末，两位老师的叙述形象、生动，深入浅出、

细节满满。他们用过去的亲身经历告诉我

们，每个时代都是挑战和机遇并存，机会是

留给有准备的人。只有打牢专业知识根基，

不断学习进步，时代红利来了你才接得住。

四、转型升级有新方向，团结合作才能

共创辉煌—会长漫谈

培训期间，刘江迅会长两次召集学员们

座谈交流，浅谈拍卖企业转型升级后的多元

化经营探索。刘会长不仅分析了行业现状，

也明确了协会未来的工作方向。刘会长表

示：今后的协会将全面提振工作作风，将服

务会员放在首位，提升拍卖从业人员的整体

素质，替会员找出路，帮助会员转型升级，是

未来几年协会工作的重中之重。

此外，要扩大协会规模，人多力量大，众

人拾柴火焰高；扩大行业拍企规模，市场越

大越活跃。刘会长反复告诫大家，要团结、

要有凝聚力，要形成全疆大联盟，因为合作

才能共赢。而“恶意竞争”只会伤敌一千自

损八百，并鼓励大家要提升服务价值、突破

创新、独辟蹊径、发现价值、创造价值，协会

会给予有意愿转型升级的企业以支持和技

术帮助。

本次培训，除了学习到专业的拍卖知

识，拓宽了发展思路，更让我感动的是新一

届协会领导班子的向心力和执行力。他们

急企业所急、想企业所想，真正聆听企业的

合理诉求并逐一落实。为了新疆拍卖从业

人员的共同成长，邀请业界顶级导师为新疆

拍卖人授业解惑；为了会员单位的生存之

道，引进中拍资保、东方瀚海这样的实干单

位，为新疆拍企带来新兴业务合作机遇；为

了新疆拍卖行业的发展，邀请“公拍网”、“中

拍平台”这样的网拍平台助力新疆拍卖业的

发展。他们努力将新疆拍卖行业拧成一股

绳，带着大家共同进步、共同发展。

一根筷子易折断，十根筷子抱成团。我

们相信，只要全行业齐心协力，团结在协会

周围，为行业的发展壮大贡献一份正能量，

定能发挥拍卖行业巨大能量，散发出更耀眼

的光芒。

交 流

17

新疆拍卖

传统与创新的碰撞

与融合

新疆中鼎元品拍卖有限公司

文 君 >>>

一、市场冲击下的喜忧参半

在新疆拍卖行业协会组织的四天特殊

资产培训中，我深感市场冲击的喜忧参半。

忧虑的是互联网平台的覆盖面越来越大，有

取而代之的势头；可喜之处是网络冲击已经

持续了一段时间，虽然暴露出了传统拍卖的

一些瑕疵和不足，但是网络平台也不是尽善

尽美，不应过度依赖网络，很多服务还是需

要人去沟通服务，才能发挥出最大的作用。

所以网络冲击的同时，也体现出了很多传统

拍卖不可取代的方面。

郑老师高格局的视角指出，市场发展催

生许多新兴行业。以前传统拍卖多以实物

拍卖为主，现在我们可以对很多特殊资产进

行处置。凡是可以确定权属、合法转移权属

的，不论有形还是无形的资产都可以交易，

从而大大丰富了我们业务的范围。由此可

见，适度变革并不是行业的阻碍，也可能是

飞跃的契机。

二、专业度与市场敏感度并重

在这次培训中我深刻理解到，要具有与

各行各业竞争的能力，专业度和市场敏感度

是不可缺少的。市场敏感度需要经验累积，

但是专业度则是和工作态度细致程度密不

可分。对标的的尽调是重中之重，不光是基

础信息的调查，标的关联人员情况、债权关

联情况、售后延伸服务等多方面，都是要在

前期完成的工作。标的的尽调工作细致程

度，直接关系到标的处置的周期，以及标的

最终的价值。所以，在我们没有足够的市场

敏感度、洞察力之前，专业细致的前期尽调

是通向成功的唯一捷径。

三、不断自我完善，坚持学习

随着拍卖标的种类日益繁杂，有时标的

可能是拍卖人初次接触的品类，所以对标的

和新兴事物不断学习的能力和热情也是必

不可少的。只有不停地与时俱进，才能不被

行业及社会淘汰。我们对待新事物时，保持

一颗敬畏之心也十分重要，不能过度依赖旧

的经验，只会照猫画虎，要善于学习和吸收

新事物、新经验，勇于突破和完善自身。企

业受托承办的业务，做得出色是本职工作；

若出现问题，不光影响企业的口碑，也会影

响行业形象。

四、多方资源的强强助力

在这次培训中，我深感到中拍资保、公

拍网、瀚海法拍平台等多方资源对拍卖行业

的强强助力。机会难得，我司必将抓紧时间

学习和融入，将资源好好运用，不错过每次

进步的机会。

交 流

18

新疆拍卖

五、前辈们的无私奉献与行业团结

看到郑老师，刘会长等一众前辈，为这

个行业能有一席之地而不断努力、与时俱

进、无中生有、标新立异，积极接纳新事物，

这一份为拍卖事业鞠躬尽瘁的执着和情怀，

让我感动不已。他们不光自己前进，还把行

业团结起来，带领行业一同进步。当大家迷

茫困顿时，前辈们就帮我们找方向；当没有

业务来源时，就帮我们融汇整合传统拍卖，

扩大业务范围。我很荣幸能加入协会、结识

这样的前辈们，更期待将来在中拍协和新拍

协的带领下，团结全行业的力量，向更广阔

的前景共的同进步。

六、关于意见和建议

我赞同和拥护协会的倡议和决定。协

会是个集体，没有规矩不成方圆，没有人能

脱离集体单独存在，很多事情一荣俱荣，一

损俱损。我司定不会鼠目寸光，为了眼前利

益而破坏行规会约，影响整个行业发展。协

会竭尽所能地为会员企业协调、匹配资源，

调动会员企业的积极性，增强协会与会员之

间的凝聚力，从而实现共赢。能者多劳，多

劳多得，评分奖惩制度及行规会约等都能起

到很好的监督管理作用。

最后祝所有人越来越好，在这个大家庭

里找到自己定位和为之努力的方向。我们

相信，在会长及协会领导班子的带领下，聚

是一团火，散则满天星，为实现个人价值，也

为自己热爱的事业而全力以赴。

交 流

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新疆拍卖

培训活动学习心得

新疆佳信源拍卖有限公司

马玉翠 >>>

2023年10月9日至12日本人有幸参加

了新拍协举办的“特殊资产专业人才和拍卖

从业人员培训”活动，本次活动新拍协特邀

拍卖行业的前辈精英进行授课、讲解。

首先是张文良律师关于特殊资产及破

产资产重整的市场分析，全国68家信托公司

在做资产重整业务，根据目前特殊资产及破

产重整市场的需求，有10家就足够了，现在

是僧多肉少的现状。岳鸿声董事长作为拍

卖界的前辈，又在投资界做的风生水起，针

对现有市场现状，对拍卖企业转型与发展分

析进行了深入的阐述，让我们了解到因疫情

国家、企业、银行、个体经济等发展受到了一

定的影响，同时也出现了新的机遇，如特殊

资产市场的存量巨大，还在持续增长。通过

对不良资产交易程序的讲述，得知交易程序

前端发展发达，但后端服务商、运营商发展

滞后。为了不良资产重整处置提高效率，必

须实现全链条服务及服务的多元化，这就给

我们拍卖企业创造了机会，我们要抓住时机

在这方面进行深耕。

其次，郑晓星老师作为拍卖师的领头

羊，对拍卖业的发展、《拍卖法》、《拍卖管理

办法》、拍卖师主持技巧、知识结构，拍卖队

伍的建设及拍卖企业的营商环境等进行了

风趣幽默的讲解，让人感同身受。范干平老

师对拍卖相关法律的综述，认为拍卖行业虽

然是小行业，但是有《拍卖法》的支持，这在

其他国家是绝无仅有的，所以我们要珍惜。

范老师还对《拍卖法》的起草、颁布、实施、修

改等整个历程进行了详细的讲解，特别是公

物拍卖，国务院专门出台了48号文，这对全

国的拍卖行业起到了保驾护航的作用。

《拍卖法》既能保护我们拍卖企业的正

常运营，同时也约束企业从业人员行为规

范，我们要掌握好各种法律法规，并且要灵

活应用，使拍卖业务的程序合法合规合理。

作为拍卖人，首先要依据《拍卖法》做到公

开、公平、公正、诚实信用，要保护好各方的

权益，维护好委托人的关系，这就保证了标

的的来源。有了标的竞买人就跟着标的走，

这样拍卖人就掌握了主动权。

做拍卖就要无中生有，没有拍不出的东

西，只有卖不出去的价格。拍卖人就是要动

员全世界的人买东西，想办法把不能拍卖的

变成能拍卖的标的。拍卖会的核心是拍卖

师，拍卖师不能只做“叫价机器”，要参与到

整个拍卖过程中，并对拍卖标的、委托人、竞

买人进行深入地了解，这样就更有利于标的

顺利成交。要把网络拍卖和线下拍卖灵活

应用，发挥各自身的优势，同时还要掌握网

络拍卖和线下同步拍卖，这样更有利于拍卖

公司的发展。

最后，经过四天紧张有序的学习和探

讨，新疆拍卖协会刘江迅会长、曹康年副会

长对行业的现状和发展进行了全面的分析

交 流

20

新疆拍卖

和总结。第一、行业面临着严峻的考验，协

会将改变工作作风，引领大家共同开拓拍卖

市场，给政府好的策划建议，给财政增加收

入；第二、要保证拍卖公司的收益，就要保证

佣金的收入，各个企业单打独斗是行不通

的，要团结，要抱团、要进行全疆大联盟，要

往前看，要反思、反省、要自我批评，要坚决

抵制相互拆台、恶意竞争，营造良好的拍卖

氛围，为拍卖企业的发展创造有利的条件和

更好营商环境。

这次学习让我受益匪浅，作为一名老的

拍卖从业人员和刚取得拍卖师证的新人，也

意识到自身所肩负的责任。听了老师们的

讲解，不仅被各自的经历、学识、勇于创新的

理念所深深打动，更敬佩各位老师对拍卖事

业的执着和热爱，这种精神值得我们学习。

今后我们要有勇于斗争、敢于斗争的勇气，

不断加强学习，更新新知识的储备，要与时

俱进、要自律、要诚信。

希望协会要持续为大家呐喊，到相关部

门协调，而作为企业也要练好内功，时刻做

好迎接挑战的准备。俗话说得好：打铁还需

自身硬，我们要培养专业的团队，加强自身

实力、不断提高自身素养，要创新、要另辟新

径，勇往直前！

交 流

21

新疆拍卖

新成立拍卖企业领取拍卖经营许可证流程？

答：①工商局申请领取营业执照→向新拍协递交营

业执照及拍卖师调转材料→经中拍协审核完成拍卖师调

转，向企业所在地商务局递交申请材料→经商务厅服务

贸易处审核完成，颁发拍卖经营许可证。

②若为兵团企业，则：工商局申请领取营业执照→向

新拍协递交营业执照及拍卖师调转材料→经中拍协审核

完成拍卖师调转，向企业所在地兵团商务局递交申请材

料→经所在地兵团商务局审核完成，颁发拍卖经营许可

证→向新拍协备案。

本次从业人员培训考试不合格（60 分

以下）者如何补考？

答：本次培训未通过的学员补考前新拍协给大家中

拍协网站的免费学习通道，其他会员有需要学习的也可

以进入网站免费学习。补考的会员新拍协会电话通知补

考时间。

热 线

22

新疆拍卖

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新疆拍卖行业协会会歌

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