课程概述
COURSE
OVERVIEW
本系统课程涵盖
刚需住宅、改善住宅、高端豪宅、公寓
商铺五大类产品销售技巧
刚需、高端、投资三大类型客户的消费
逻辑及销售策略
全方面提升销售团队面对不同产品及客户
的成交力。
课程借由37个真实的销售案例讲解
结合情景模拟的形式
进行互动式教学
让学员快速吸收知识点
掌握实际应用技巧
实操性、生动性极强
课程概述
COURSE
OVERVIEW
本系统课程涵盖
刚需住宅、改善住宅、高端豪宅、公寓
商铺五大类产品销售技巧
刚需、高端、投资三大类型客户的消费
逻辑及销售策略
全方面提升销售团队面对不同产品及客户
的成交力。
课程借由37个真实的销售案例讲解
结合情景模拟的形式
进行互动式教学
让学员快速吸收知识点
掌握实际应用技巧
实操性、生动性极强
Course 1
《蜕变1-重塑销售思维》
从普通销售到成交高手
课程内容
4小时
授课时长
1、
“普通销售”与“成交高手”的区别
“普通销售”与成交高手”的五大不同
2、
“新地产时代”下的客户分类
精准判客的4个维度和2个方向
3、
“刚需”客户在销售中的心理轨迹及
底层购买逻辑
刚需楼盘的客户买的是什么?
4、
“刚需客户”的销售策略与成交技巧
“倾听”与“提问”的技巧训练
Course 1
《蜕变2-与客户同频对话》
从普通销售到成交高手
课程内容
4小时
授课时长
1、高品质沟通的关键
是什么决定了沟通的效果与品质
2、
“NLP神经语言学”基础知识
与客户同频沟通的基础
3、高品质沟通的应用技巧
“模仿”的7个技巧
“有效赞美”的8种方式
“同理心”的1个关键与2个技巧
Course 1
《蜕变3-读懂真正的“有钱人”》
从普通销售到成交高手
课程内容
4小时
授课时长
1、
“高端客户”的底层购买逻辑
有钱人为什么而买单?
2、
“高端客户”的销售路径
不同的购买动机对应的两种销售路径
3、
“高端客户”的消费倾向及辨识
尊贵型、享受型、标签型、理财型
4、
“高端客户”成交的四种策略
情感触发、痛点触发、利益触发
身份触发
Course 1
《蜕变4-
“成交高手”的语言艺术》
从普通销售到成交高手
课程内容
4小时
授课时长
1、有效输出楼盘的价值
豪宅的5大价值及体现
如何让不同的客户认可产品的价值
2、学会为客户“量身订制”产品说辞
如何给客户营造“尊崇感”
如何让客户感受到楼盘的“品质化”
如何引导客户里的“投资客”
3、
“绘图”与“讲故事”技巧训练
“成交高手”引导客户成交的必备技巧