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# INDUSTRY INSIGHT
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2023
06/16
第73期 挖掘
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《行业洞察》第七十三期
INDUSTRY INSIGHT 产业新资讯NEWINDUSTRYINFORMATION020511新闻快讯16估值10亿美元的⼥性运动赛道，能跑出怎样的新兴品牌？投资雪具⻰头、牵⼿HOKA凯乐⽯，滔搏不再满⾜零售为什么下⼀个快时尚「潜⼒股」可能是Aritzia？⽬录Contents22情感共鸣成出海利器？90后创业者拿下千万级融资！新闻快讯02.lululemon第⼀季度中国收⼊⼤涨79%New Informationlululemon在今年第⼀季度业绩显⽰，销售额同⽐⼤涨24%⾄20亿美元，中国市场营收同⽐⼤涨79%，⽑利率为57.5%，净利润同⽐⼤涨52%⾄2.9亿美元。得益于中国业务和盈利能⼒的提升，lululemon上调全年业绩预期，预计截⾄2024年1⽉的财年收⼊将⼤涨17%，录得94.4亿⾄95.1亿美元之间。03. 始祖⻦⺟公司去年收⼊⼤涨近22%⾸次破240亿安踏集团董事⻓丁世忠在年报中透露，⼾外⾼端运动品牌始祖⻦⺟公司亚玛芬体育去年收⼊同⽐⼤涨21.8%⾄240.3亿元，创历史新⾼，EBITDA增⻓8.8%⾄25.8亿元，更实现2019年完成收购以来的...
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文本内容
第2页
INDUSTRY INSIGHT
产业新资讯
NEWINDUSTRYINFORMATION
02
05
11
新闻快讯
16
估值10亿美元的⼥性运动赛道，
能跑出怎样的新兴品牌？
投资雪具⻰头、牵⼿HOKA凯乐⽯，
滔搏不再满⾜零售
为什么下⼀个快时尚「潜⼒股」
可能是Aritzia？
⽬
录
C
o
nte
nts
22
情感共鸣成出海利器？
90后创业者拿下千万级融资！
新闻快讯
02.
lululemon第⼀季度中国收⼊⼤涨79%
New Information
lululemon在今年第⼀季度业绩显⽰，销售额同⽐⼤涨24%⾄20亿美元，中
国市场营收同⽐⼤涨79%，⽑利率为57.5%，净利润同⽐⼤涨52%⾄2.9亿美元。
得益于中国业务和盈利能⼒的提升，lululemon上调全年业绩预期，预计截⾄
2024年1⽉的财年收⼊将⼤涨17%，录得94.4亿⾄95.1亿美元之间。
03. 始祖⻦⺟公司去年收⼊⼤涨近22%⾸次破240亿
安踏集团董事⻓丁世忠在年报中透露，⼾外⾼端运动品牌始祖⻦⺟公司亚玛
芬体育去年收⼊同⽐⼤涨21.8%⾄240.3亿元，创历史新⾼，EBITDA增⻓8.8%⾄
25.8亿元，更实现2019年完成收购以来的⾸次盈利，净利润录得2800万元。
01. Nike与Jacquemus合作推出新款JForce1
继2022年JacquemusxNikeAirHumra发布并取
得不错反响后，双⽅再次联⼿推出全新JForce1运动鞋，
预计将于6⽉正式发布。鞋⾯采⽤全⽪⾰制成，配有⽹眼
鞋⾆和内衬，⾦属银⾊“JF1”与Nike Swoosh硬件进⾏
点缀，后跟处及鞋底辅以两者品牌标志。据悉，JF1将于
6⽉13⽇在Jacquemus⽹站上率先独家发售，随后6⽉23⽇在Nike全球发售。
04. Zara⺟公司第⼀季度利润⼤涨54%
Zara⺟公司Inditex集团第⼀季度收⼊同⽐⼤涨13%⾄76亿欧元，⽑利率为
60.5%，净利润⼤涨54%⾄11.6亿欧元，超过分析师预期。截⾄报告期末，该集团
在全球拥有5801个销售点，较上⼀年净减少622家。财报发布后，Inditex集团股价
应声⼤涨逾6%，⾃今年以来累计增⻓32%，最新市值为1052亿欧元。
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INDUSTRY INSIGHT
产业新资讯
NEWINDUSTRYINFORMATION
02
05
11
新闻快讯
16
估值10亿美元的⼥性运动赛道，
能跑出怎样的新兴品牌？
投资雪具⻰头、牵⼿HOKA凯乐⽯，
滔搏不再满⾜零售
为什么下⼀个快时尚「潜⼒股」
可能是Aritzia？
⽬
录
C
o
nte
nts
22
情感共鸣成出海利器？
90后创业者拿下千万级融资！
新闻快讯
02.
lululemon第⼀季度中国收⼊⼤涨79%
New Information
lululemon在今年第⼀季度业绩显⽰，销售额同⽐⼤涨24%⾄20亿美元，中
国市场营收同⽐⼤涨79%，⽑利率为57.5%，净利润同⽐⼤涨52%⾄2.9亿美元。
得益于中国业务和盈利能⼒的提升，lululemon上调全年业绩预期，预计截⾄
2024年1⽉的财年收⼊将⼤涨17%，录得94.4亿⾄95.1亿美元之间。
03. 始祖⻦⺟公司去年收⼊⼤涨近22%⾸次破240亿
安踏集团董事⻓丁世忠在年报中透露，⼾外⾼端运动品牌始祖⻦⺟公司亚玛
芬体育去年收⼊同⽐⼤涨21.8%⾄240.3亿元，创历史新⾼，EBITDA增⻓8.8%⾄
25.8亿元，更实现2019年完成收购以来的⾸次盈利，净利润录得2800万元。
01. Nike与Jacquemus合作推出新款JForce1
继2022年JacquemusxNikeAirHumra发布并取
得不错反响后，双⽅再次联⼿推出全新JForce1运动鞋，
预计将于6⽉正式发布。鞋⾯采⽤全⽪⾰制成，配有⽹眼
鞋⾆和内衬，⾦属银⾊“JF1”与Nike Swoosh硬件进⾏
点缀，后跟处及鞋底辅以两者品牌标志。据悉，JF1将于
6⽉13⽇在Jacquemus⽹站上率先独家发售，随后6⽉23⽇在Nike全球发售。
04. Zara⺟公司第⼀季度利润⼤涨54%
Zara⺟公司Inditex集团第⼀季度收⼊同⽐⼤涨13%⾄76亿欧元，⽑利率为
60.5%，净利润⼤涨54%⾄11.6亿欧元，超过分析师预期。截⾄报告期末，该集团
在全球拥有5801个销售点，较上⼀年净减少622家。财报发布后，Inditex集团股价
应声⼤涨逾6%，⾃今年以来累计增⻓32%，最新市值为1052亿欧元。
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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
英国可持续时尚品牌StellaMcCartney⽇前推出⾸
款 由 ⾹ 蕉 植 物 制 成 的 包 袋，该 ⼿ 袋 基 本 材 料 为
Bananatex，是⼀种耐⽤且防⽔的织物，由菲律宾种植的
蕉⿇⾹蕉植物制成，不使⽤杀⾍剂或肥料。这种织物还可
以加⼯回纸浆，然后加⼯成纸，纸可以再次变成纱线。
07. StellaMcCartney推出⾸个使⽤⾹蕉植物制作的⼿袋
New Information
Louis Vuitton⽇前宣布将推出⾸款数字箱包“VIA
TreasureTrunk”，每件标价3.9万欧元，总量达数百个，消
费者可以使⽤加密货币作为⽀付⽅式，此举意在加⼤对
Web3的拥抱⼒度。此前，LouisVuitton参与了Aura区块
链项⽬，将该技术⽤于其钻⽯系列。为庆祝其创始⼈诞⾠
200周年，该公司发布了⼀款名为“Louis The Game”的
视频游戏，玩家可以在其中寻找隐藏的30个NFT。
06. Lv推出⾸款数字箱包售价3.9万欧元
New Information
10. 5个中国设计师品牌将参加巴黎男装周
法国⾼级定制和时装联合会⽇前公布2024春夏巴黎男装周的⽇程安排，6⽉
20⽇⾄6⽉25⽇期间共有43场⾛秀活动和38场静态展⽰。值得关注的是，本季有
5个中国设计师品牌参与，分别是陈翔的ZiggyChen、孙⼩峰的SeanSuen、王逢
陈的FengChenWang、上官喆的Sankuanz和⼊围今年LVMH⻘年设计师⼤奖半
决赛的Namesake。
09. Puma推出可持续系列播客
Puma⽇前推出⼀个新的播客系列《Re：Gen Report》，旨在向消费者传递品
牌的可持续发展进程，以赢得年轻消费者的⻘睐。该系列共有10集，⽬前已播放三
集，另外七集将于6⽉8⽇⾄7⽉20⽇期间按周发布。在截⾄3⽉底的三个⽉内，
Puma销售额同⽐增⻓14.4%⾄21.88亿欧元，但净利润下跌3.4%⾄1.17亿欧
元。
05. BOTTEGAVENETA推出全新镂空绑带靴
BottegaVeneta推出全新镂空靴，「CagedBoots」，
该款采⽤ 100%橡胶制作，并搭配雷射切割技术创造出
镂空结构，呼应品牌标志性的编织设计，与其将它定义
为「鞋履」，它似乎更像是⼀种⾜部装饰。「CagedBoots」
⿊⾊迭代现已上架H.LORENZO等零售商，其他颜⾊款式预计将于不久后登陆品
牌官⽹贩售。
08. GoldenGoose正寻求IPO或出售估值超25亿欧元
英国私募基⾦Permira有意出售意⼤利鞋履品牌GoldenGoose股份，也在考
虑对品牌进⾏⾸次公开募股。GoldenGoose因标志性产品“⼩脏鞋”⽽闻名，去年
收⼊⼤涨30%⾄逾5亿欧元，⽬前估值超过25亿欧元。为寻求更⼤突破，该品牌今
年将继续开设20家新店。
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英国可持续时尚品牌StellaMcCartney⽇前推出⾸
款 由 ⾹ 蕉 植 物 制 成 的 包 袋，该 ⼿ 袋 基 本 材 料 为
Bananatex，是⼀种耐⽤且防⽔的织物，由菲律宾种植的
蕉⿇⾹蕉植物制成，不使⽤杀⾍剂或肥料。这种织物还可
以加⼯回纸浆，然后加⼯成纸，纸可以再次变成纱线。
07. StellaMcCartney推出⾸个使⽤⾹蕉植物制作的⼿袋
New Information
Louis Vuitton⽇前宣布将推出⾸款数字箱包“VIA
TreasureTrunk”，每件标价3.9万欧元，总量达数百个，消
费者可以使⽤加密货币作为⽀付⽅式，此举意在加⼤对
Web3的拥抱⼒度。此前，LouisVuitton参与了Aura区块
链项⽬，将该技术⽤于其钻⽯系列。为庆祝其创始⼈诞⾠
200周年，该公司发布了⼀款名为“Louis The Game”的
视频游戏，玩家可以在其中寻找隐藏的30个NFT。
06. Lv推出⾸款数字箱包售价3.9万欧元
New Information
10. 5个中国设计师品牌将参加巴黎男装周
法国⾼级定制和时装联合会⽇前公布2024春夏巴黎男装周的⽇程安排，6⽉
20⽇⾄6⽉25⽇期间共有43场⾛秀活动和38场静态展⽰。值得关注的是，本季有
5个中国设计师品牌参与，分别是陈翔的ZiggyChen、孙⼩峰的SeanSuen、王逢
陈的FengChenWang、上官喆的Sankuanz和⼊围今年LVMH⻘年设计师⼤奖半
决赛的Namesake。
09. Puma推出可持续系列播客
Puma⽇前推出⼀个新的播客系列《Re：Gen Report》，旨在向消费者传递品
牌的可持续发展进程，以赢得年轻消费者的⻘睐。该系列共有10集，⽬前已播放三
集，另外七集将于6⽉8⽇⾄7⽉20⽇期间按周发布。在截⾄3⽉底的三个⽉内，
Puma销售额同⽐增⻓14.4%⾄21.88亿欧元，但净利润下跌3.4%⾄1.17亿欧
元。
05. BOTTEGAVENETA推出全新镂空绑带靴
BottegaVeneta推出全新镂空靴，「CagedBoots」，
该款采⽤ 100%橡胶制作，并搭配雷射切割技术创造出
镂空结构，呼应品牌标志性的编织设计，与其将它定义
为「鞋履」，它似乎更像是⼀种⾜部装饰。「CagedBoots」
⿊⾊迭代现已上架H.LORENZO等零售商，其他颜⾊款式预计将于不久后登陆品
牌官⽹贩售。
08. GoldenGoose正寻求IPO或出售估值超25亿欧元
英国私募基⾦Permira有意出售意⼤利鞋履品牌GoldenGoose股份，也在考
虑对品牌进⾏⾸次公开募股。GoldenGoose因标志性产品“⼩脏鞋”⽽闻名，去年
收⼊⼤涨30%⾄逾5亿欧元，⽬前估值超过25亿欧元。为寻求更⼤突破，该品牌今
年将继续开设20家新店。
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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
估值10亿美元的
女性运动赛道，
能跑出怎样的新兴品牌？
随着⼥性收⼊⽔平不断提⾼，“悦⼰”这⼀关键词占据了
⼥性群体最新的消费趋势。⼥性变得更加重视⾃我的成⻓，看
重⾝体和⼼灵的⻓期可持续发展，特别是对于运动领域的投
⼊，实现了⼥性运动消费的快速增⻓。
专为⼥性脚掌设计
随着“⼥性经济”流⾏，“她”逐渐成为各⼤运动品牌的主
语。
⼥性运动爱好者的增加，意味着专业⼥性运动这⼀细分
市场将迎来增⻓，也意味着注定有⼀群为⼥性设计的新品牌
⾛上消费舞台。
2021年东京奥运会的赛场上，传奇
⼥⼦⽥径运动员Allyson，穿着⾃⼰设计
的⼥性运动鞋品牌Saysh完成了奥运会
赛程，并取得了4×400⽶项⽬接⼒的⾦
牌。
New Information New Information
这家成⽴不到三年的⼥性运动员⾃创品牌，仅凭⼀款运
动鞋就获得了A轮融资，融资⾦额超过800万美元，并不断向
着更多运动⽣活⽅式品类拓宽着。
由“她经济”带⽕的⼥性运动品牌，与普通⼤众运动品牌
相⽐，有何特别之处？⼥性专研品牌，除了在品牌价值上⽀持
⼥性，在产品和技术上⼜有何差异化升级？
德勤最新⾏业报告显⽰，⼥性运动市场在未来⼏年的销
售增⻓将超过10亿美元。这也意味着，未来将会有越来越多的
⼥性⾝影出现在曾经以男性为主导的运动场景中，也意味着，
⼥性运动市场将会迎来新型的需求升级。
Saysh团队在调研中发现，全球⼥运动鞋市场⼀直处于
未发展阶段，不仅没有专业的设计团队，还⻓期被⼀种“缩⼩
尺⼨，涂成粉⾊”的极其不专业产品观念所影响。
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估值10亿美元的
女性运动赛道，
能跑出怎样的新兴品牌？
随着⼥性收⼊⽔平不断提⾼，“悦⼰”这⼀关键词占据了
⼥性群体最新的消费趋势。⼥性变得更加重视⾃我的成⻓，看
重⾝体和⼼灵的⻓期可持续发展，特别是对于运动领域的投
⼊，实现了⼥性运动消费的快速增⻓。
专为⼥性脚掌设计
随着“⼥性经济”流⾏，“她”逐渐成为各⼤运动品牌的主
语。
⼥性运动爱好者的增加，意味着专业⼥性运动这⼀细分
市场将迎来增⻓，也意味着注定有⼀群为⼥性设计的新品牌
⾛上消费舞台。
2021年东京奥运会的赛场上，传奇
⼥⼦⽥径运动员Allyson，穿着⾃⼰设计
的⼥性运动鞋品牌Saysh完成了奥运会
赛程，并取得了4×400⽶项⽬接⼒的⾦
牌。
New Information New Information
这家成⽴不到三年的⼥性运动员⾃创品牌，仅凭⼀款运
动鞋就获得了A轮融资，融资⾦额超过800万美元，并不断向
着更多运动⽣活⽅式品类拓宽着。
由“她经济”带⽕的⼥性运动品牌，与普通⼤众运动品牌
相⽐，有何特别之处？⼥性专研品牌，除了在品牌价值上⽀持
⼥性，在产品和技术上⼜有何差异化升级？
德勤最新⾏业报告显⽰，⼥性运动市场在未来⼏年的销
售增⻓将超过10亿美元。这也意味着，未来将会有越来越多的
⼥性⾝影出现在曾经以男性为主导的运动场景中，也意味着，
⼥性运动市场将会迎来新型的需求升级。
Saysh团队在调研中发现，全球⼥运动鞋市场⼀直处于
未发展阶段，不仅没有专业的设计团队，还⻓期被⼀种“缩⼩
尺⼨，涂成粉⾊”的极其不专业产品观念所影响。
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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
⼥性消费者也许并不热衷于牢记和讨论科技名词，但对
“不舒适”、“没作⽤”的⼥性产品已经忍受了太多次。不同于⼝
号式的品牌卖点，Saysh⽤运动科技实⼒说话，赢得⼥性消费
市场的消费者⼝碑。
通常来说，⼥性的脚通常⽐男性的
脚后跟更窄，同时相对于脚的其余部
分，⼥性的前脚掌更宽。⽽致命的是，
以⼥性为中⼼的设计在运动鞋界尚未
成为现实。
New Information New Information
ª Saysh还发现了⼀种塑造⼀体式设计鞋跟的⽅
法，不仅在外观上既优雅⼜现代，也让Saysh
One能够围绕⼥性脚跟和跟腱的⽐例打造完美贴
合，并且带有集成内部缓冲垫设计。
ª 所以，Saysh从产品研发阶段就开始做出改变，通
过⼒量美学的⻆度，Saysh One的设计试图将⼥
性裹⾝裙的外观融⼊到运动鞋中，覆盖在类似于
跑道的轮廓线上。包括⽐典型跑鞋更窄的鞋跟和
更宽的前脚掌，让⼥性穿着舒适。
ª 除此之外，Saysh还研究了⼀种称为“creel”的新
编织技术，它能创造出⼀种线条缠绕在脚上的错
觉，让⼈联想到赛道本⾝，还可以在⽤⼾的中⾜周
围紧密贴合。不仅创造了⼀种⾮常讨喜且⼥性化
的视觉效果，还平衡了脚跟与脚趾的⽐例。
“利她主义”品牌价值
品牌要在⼥性⽤⼾的⼼智中攻城略地，建⽴并维系情感
纽带，除了价值观的⾃我投射之外，引起共鸣的情感触点、深
⼊沉浸的参与体验，皆是关键联结点。
2019年，Saysh的创始⼈Allyson公开发⽂
指责她当时的官⽅赞助商耐克存在“⽣产歧视”。
在《纽约时报》中，Allyson讲述了耐克在她成为
⺟亲后重新谈判商务合同，将她的薪⽔削减了
70% 这让她感觉⽣孩⼦就像惩罚⼀样。
所以在Allyson成⽴Saysh之后，就推出了⼀项特殊的品
牌服务 「⽣产换货政策」。Allyson表⽰，通过亲⾝经历她
发现，当⼥性怀孕时，她们的鞋码通常会增加⼀半 甚⾄更
多，⽽且这种变化往往是永久性的。
⽽「⽣产换货政策」可以让孕期⼥性免费更换新的运动
鞋，Saysh换货政策甚⾄不需要提供任何的怀孕证明，仅需出
⽰购买记录，就可以享受这项免费政策。Allyson表⽰，⼥性在
不同领域忍受的⽣育代价太多了，⽽Saysh的出现，通过品牌
的⼒量，为⼥性的⽣存权益做出了⼀点改变。
同时，Allyson在品牌创⽴之初就将Saysh定位为⼀个⼥
性运动⽣活⽅式品牌。Allyson标明不只是想为⼥性制造鞋
⼦，也想为⼥性运动打造⼀个专属社区。购买Saysh运动鞋的
消费者将获得“SayshCollective”终⾝会员资格，不仅提供⼥
性锻炼视频内容，还能免费收看Allyson的“⼭顶计划”。
“SayshCollective”终⾝会员
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⼥性消费者也许并不热衷于牢记和讨论科技名词，但对
“不舒适”、“没作⽤”的⼥性产品已经忍受了太多次。不同于⼝
号式的品牌卖点，Saysh⽤运动科技实⼒说话，赢得⼥性消费
市场的消费者⼝碑。
通常来说，⼥性的脚通常⽐男性的
脚后跟更窄，同时相对于脚的其余部
分，⼥性的前脚掌更宽。⽽致命的是，
以⼥性为中⼼的设计在运动鞋界尚未
成为现实。
New Information New Information
ª Saysh还发现了⼀种塑造⼀体式设计鞋跟的⽅
法，不仅在外观上既优雅⼜现代，也让Saysh
One能够围绕⼥性脚跟和跟腱的⽐例打造完美贴
合，并且带有集成内部缓冲垫设计。
ª 所以，Saysh从产品研发阶段就开始做出改变，通
过⼒量美学的⻆度，Saysh One的设计试图将⼥
性裹⾝裙的外观融⼊到运动鞋中，覆盖在类似于
跑道的轮廓线上。包括⽐典型跑鞋更窄的鞋跟和
更宽的前脚掌，让⼥性穿着舒适。
ª 除此之外，Saysh还研究了⼀种称为“creel”的新
编织技术，它能创造出⼀种线条缠绕在脚上的错
觉，让⼈联想到赛道本⾝，还可以在⽤⼾的中⾜周
围紧密贴合。不仅创造了⼀种⾮常讨喜且⼥性化
的视觉效果，还平衡了脚跟与脚趾的⽐例。
“利她主义”品牌价值
品牌要在⼥性⽤⼾的⼼智中攻城略地，建⽴并维系情感
纽带，除了价值观的⾃我投射之外，引起共鸣的情感触点、深
⼊沉浸的参与体验，皆是关键联结点。
2019年，Saysh的创始⼈Allyson公开发⽂
指责她当时的官⽅赞助商耐克存在“⽣产歧视”。
在《纽约时报》中，Allyson讲述了耐克在她成为
⺟亲后重新谈判商务合同，将她的薪⽔削减了
70% 这让她感觉⽣孩⼦就像惩罚⼀样。
所以在Allyson成⽴Saysh之后，就推出了⼀项特殊的品
牌服务 「⽣产换货政策」。Allyson表⽰，通过亲⾝经历她
发现，当⼥性怀孕时，她们的鞋码通常会增加⼀半 甚⾄更
多，⽽且这种变化往往是永久性的。
⽽「⽣产换货政策」可以让孕期⼥性免费更换新的运动
鞋，Saysh换货政策甚⾄不需要提供任何的怀孕证明，仅需出
⽰购买记录，就可以享受这项免费政策。Allyson表⽰，⼥性在
不同领域忍受的⽣育代价太多了，⽽Saysh的出现，通过品牌
的⼒量，为⼥性的⽣存权益做出了⼀点改变。
同时，Allyson在品牌创⽴之初就将Saysh定位为⼀个⼥
性运动⽣活⽅式品牌。Allyson标明不只是想为⼥性制造鞋
⼦，也想为⼥性运动打造⼀个专属社区。购买Saysh运动鞋的
消费者将获得“SayshCollective”终⾝会员资格，不仅提供⼥
性锻炼视频内容，还能免费收看Allyson的“⼭顶计划”。
“SayshCollective”终⾝会员
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Allyson的顺利夺冠更是让Saysh在运动界名⽓⼤涨，迄
今为⽌，Saysh的Instagram账号已经累积获得了13万粉丝。
所以Saysh在创⽴之后就集中了超⾼的关注度，尤其
Saysh One在东京奥运会赛场的⾸次亮相，更是受到了全球
各⼤媒体的⼴泛报道。根据Google趋势的统计，Saysh在奥
运开幕后获得了93的历史峰值。
如今，Saysh已经开始计划进军服装领域 ⻓袖运动衫
和T恤将作为潜在主打产品。同时，Allyson也宣布，她将把她从
奥运会选拔赛和东京奥运会中获得的奖⾦捐给Right to Play
（⼀个慈善组织），旨在增加世界各地贫困地区的体育机会。
对于Allyson来说，Saysh已经成为了其运动精神的延续。
Allyson表⽰：“如果我能带来⼀些改变，并以我认为应该建⽴
的⽅式创造它，并为⼥性做点什么，Saysh对我来说，就仍然有
发⾔权。”
近年来「专为⼥性设计」的鞋履理念正在成为⼀种趋势，
不少运动鞋品牌都推出了为⼥性脚部专研的鞋。
例如On昂跑于2021年推出了「Cloudnova Wrap」健
⾏鞋，lululemon也于2022年3⽉推出了品牌⾸个⼥⼠鞋履
系列。
⽂|转载⾃品牌⽅⾈BrandArk图|来源于⽹络版权归原作者所有
New Information New Information
Saysh的“利她主义”品牌价值不仅推动了其品牌本⾝的
发展，也影响了运动⾏业的向前发展，Saysh的激进主义导致
耐克等运动品牌最终改变了保护怀孕运动员和新妈妈的政策
这标志着历史性的⾏业转变。
奥运效应名声⼤噪
在职业运动员中，⼤多数明星运动员最终都会与耐克或
阿迪达斯等⼤公司合作。Allyson这种创⽴⾃⼰运动品牌的明
星运动员不仅罕⻅，对于像她这样有才华和名⽓的运动员来
说，⼏乎是史⽆前例的。
⽽Saysh作为最先开始尝试⼥性赛道的运动品牌，⽐起充
满噱头的消费⼝号，更多地⽤差异化的创新产品去率先征服
⼥性消费者，以产品先⾏打动⽤⼾，再以真诚地⼥性⼝号留住
⽤⼾。Saysh的品牌成⻓之旅，离不开对⼥性消费者细致⼊微
的洞察与共鸣。
如今，⼥性运动赛道越来越受到消费品牌的重视 。
Lululemon、耐克、Puma等各⼤⽼牌运动品牌都纷纷推出了
⼥性专⻔运动鞋。从产品到⼝号，为了争夺“她经济”的消费⻛
⼝，各⼤品牌也不得不放下偏⻅，开始⽤⼼钻研⼥性运动赛道
的各种消费可能。
我们也很期待，未来能有越来越多的品牌加⼊Saysh 的队伍，让⼥性的声⾳被更多
⼈、更多品牌听⻅，并共同推动改变的发⽣。
同时，「⼥性专研鞋履」也正在成为⼀个新的细分赛道，并
涌⼊了不少玩家。
例如已成⽴了35年的⽼玩家「Ryka」，主推以⼥性脚型、
肌⾁分布和⾝材⽽研发的训练鞋。主打「个性化定制」的⼥式
跑鞋品牌「HILMA」，还通过设⽴个性化问卷收集需求，为⼥性
⽤⼾提供定制款跑鞋。
Ryka鞋
On昂跑健步鞋
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Allyson的顺利夺冠更是让Saysh在运动界名⽓⼤涨，迄
今为⽌，Saysh的Instagram账号已经累积获得了13万粉丝。
所以Saysh在创⽴之后就集中了超⾼的关注度，尤其
Saysh One在东京奥运会赛场的⾸次亮相，更是受到了全球
各⼤媒体的⼴泛报道。根据Google趋势的统计，Saysh在奥
运开幕后获得了93的历史峰值。
如今，Saysh已经开始计划进军服装领域 ⻓袖运动衫
和T恤将作为潜在主打产品。同时，Allyson也宣布，她将把她从
奥运会选拔赛和东京奥运会中获得的奖⾦捐给Right to Play
（⼀个慈善组织），旨在增加世界各地贫困地区的体育机会。
对于Allyson来说，Saysh已经成为了其运动精神的延续。
Allyson表⽰：“如果我能带来⼀些改变，并以我认为应该建⽴
的⽅式创造它，并为⼥性做点什么，Saysh对我来说，就仍然有
发⾔权。”
近年来「专为⼥性设计」的鞋履理念正在成为⼀种趋势，
不少运动鞋品牌都推出了为⼥性脚部专研的鞋。
例如On昂跑于2021年推出了「Cloudnova Wrap」健
⾏鞋，lululemon也于2022年3⽉推出了品牌⾸个⼥⼠鞋履
系列。
⽂|转载⾃品牌⽅⾈BrandArk图|来源于⽹络版权归原作者所有
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Saysh的“利她主义”品牌价值不仅推动了其品牌本⾝的
发展，也影响了运动⾏业的向前发展，Saysh的激进主义导致
耐克等运动品牌最终改变了保护怀孕运动员和新妈妈的政策
这标志着历史性的⾏业转变。
奥运效应名声⼤噪
在职业运动员中，⼤多数明星运动员最终都会与耐克或
阿迪达斯等⼤公司合作。Allyson这种创⽴⾃⼰运动品牌的明
星运动员不仅罕⻅，对于像她这样有才华和名⽓的运动员来
说，⼏乎是史⽆前例的。
⽽Saysh作为最先开始尝试⼥性赛道的运动品牌，⽐起充
满噱头的消费⼝号，更多地⽤差异化的创新产品去率先征服
⼥性消费者，以产品先⾏打动⽤⼾，再以真诚地⼥性⼝号留住
⽤⼾。Saysh的品牌成⻓之旅，离不开对⼥性消费者细致⼊微
的洞察与共鸣。
如今，⼥性运动赛道越来越受到消费品牌的重视 。
Lululemon、耐克、Puma等各⼤⽼牌运动品牌都纷纷推出了
⼥性专⻔运动鞋。从产品到⼝号，为了争夺“她经济”的消费⻛
⼝，各⼤品牌也不得不放下偏⻅，开始⽤⼼钻研⼥性运动赛道
的各种消费可能。
我们也很期待，未来能有越来越多的品牌加⼊Saysh 的队伍，让⼥性的声⾳被更多
⼈、更多品牌听⻅，并共同推动改变的发⽣。
同时，「⼥性专研鞋履」也正在成为⼀个新的细分赛道，并
涌⼊了不少玩家。
例如已成⽴了35年的⽼玩家「Ryka」，主推以⼥性脚型、
肌⾁分布和⾝材⽽研发的训练鞋。主打「个性化定制」的⼥式
跑鞋品牌「HILMA」，还通过设⽴个性化问卷收集需求，为⼥性
⽤⼾提供定制款跑鞋。
Ryka鞋
On昂跑健步鞋
第12页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
“
New Information New Information
滔搏投资雪具零售⻰头“冷⼭”和
内容机构“Mounster⼭系⽂化”
ª 2004年，赖刚在腾讯上市
前⼣辞职，和朋友⼀起建⽴
了“单板地带”滑雪论坛。
ª 2008年，冷⼭⼊驻
淘宝平台，成为淘宝
最早⼀批⼊驻的雪
具店。
ª 2005年⼜通过⼾外平台“绿野”
认识了两位合伙⼈，共同创⽴了
以代理国外雪具为主的“冷⼭雪
具”，在北京瓷器⼝开设了冷⼭
第⼀家⻔店，“单板地带”滑雪论
坛的⽤⼾是店⾥的第⼀批客⼾。
ª 2013年，坊间开始流传中
国即将申办冬奥会的消
息，赖刚选择在此时让冷
⼭更进⼀步。
“冷⼭”成⽴于2005年，总部位于北京，是⽬前国内最
⼤的雪具装备零售连锁机构之⼀，在国内拥有30余家⻔
店、8家线上⻔店。冷⼭⽬前拥有20多个国外雪具品牌的中
国区总代理权，其中有Nitro、Burton、Jones等国际⼀线
品牌，也有如Goski等中国本⼟的原创品牌。
“冷⼭”由曾经担任过体育记者赖刚创⽴。
在“单板地带”上发布了⼀则冷⼭招募合伙⼈的消息，“基
于对滑雪⾏业的判断，我们认为现在是扩⼤冷⼭规模，谋求更
快发展的极佳时机，我们特意设计了⼏套加盟冷⼭的⽅案，针
对北京之外的各个城市，招募合作伙伴。⽅式很灵活，既可以
是基于产品的合作，也可以是加盟等。”这则加盟消息得到了
很多发烧友的响应，很快招到了多位合伙⼈。
投资雪具龙头、
牵手HOKA、凯乐石，
滔搏不再满足零售
618电商⼤促正进⾏的热闹之际，耐克、阿迪达斯在国内
最⼤零售运营商的滔搏也开启了⼀轮“买买买”。滔搏运动近
⽇宣布完成了对专业滑雪装备零售商“冷⼭”，以及专业⼾外
内容机构“Mounster⼭系⽂化”的投资。同时，滔搏宣布与
HOKA ONE ONE、KAILAS凯乐⽯两⼤⼾外运动品牌达成合
作。
经历多年发展，滔搏已从传统意义上运动零售运营
商，升级为与品牌合作伙伴多维共创、共助业务发展的新
⻆⾊，此次⼤举布局⼾外运动，意味着滔搏正在切⼊更多
细分领域，向着运动⽣活⽅式引领者发展。
财报数据显⽰，2022财年滔搏的年营收规模为
270.7亿元，耐克和阿迪达斯是滔搏⽬前最⼤的客⼾，占
到公司业务的80%以上。
第13页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
“
New Information New Information
滔搏投资雪具零售⻰头“冷⼭”和
内容机构“Mounster⼭系⽂化”
ª 2004年，赖刚在腾讯上市
前⼣辞职，和朋友⼀起建⽴
了“单板地带”滑雪论坛。
ª 2008年，冷⼭⼊驻
淘宝平台，成为淘宝
最早⼀批⼊驻的雪
具店。
ª 2005年⼜通过⼾外平台“绿野”
认识了两位合伙⼈，共同创⽴了
以代理国外雪具为主的“冷⼭雪
具”，在北京瓷器⼝开设了冷⼭
第⼀家⻔店，“单板地带”滑雪论
坛的⽤⼾是店⾥的第⼀批客⼾。
ª 2013年，坊间开始流传中
国即将申办冬奥会的消
息，赖刚选择在此时让冷
⼭更进⼀步。
“冷⼭”成⽴于2005年，总部位于北京，是⽬前国内最
⼤的雪具装备零售连锁机构之⼀，在国内拥有30余家⻔
店、8家线上⻔店。冷⼭⽬前拥有20多个国外雪具品牌的中
国区总代理权，其中有Nitro、Burton、Jones等国际⼀线
品牌，也有如Goski等中国本⼟的原创品牌。
“冷⼭”由曾经担任过体育记者赖刚创⽴。
在“单板地带”上发布了⼀则冷⼭招募合伙⼈的消息，“基
于对滑雪⾏业的判断，我们认为现在是扩⼤冷⼭规模，谋求更
快发展的极佳时机，我们特意设计了⼏套加盟冷⼭的⽅案，针
对北京之外的各个城市，招募合作伙伴。⽅式很灵活，既可以
是基于产品的合作，也可以是加盟等。”这则加盟消息得到了
很多发烧友的响应，很快招到了多位合伙⼈。
投资雪具龙头、
牵手HOKA、凯乐石，
滔搏不再满足零售
618电商⼤促正进⾏的热闹之际，耐克、阿迪达斯在国内
最⼤零售运营商的滔搏也开启了⼀轮“买买买”。滔搏运动近
⽇宣布完成了对专业滑雪装备零售商“冷⼭”，以及专业⼾外
内容机构“Mounster⼭系⽂化”的投资。同时，滔搏宣布与
HOKA ONE ONE、KAILAS凯乐⽯两⼤⼾外运动品牌达成合
作。
经历多年发展，滔搏已从传统意义上运动零售运营
商，升级为与品牌合作伙伴多维共创、共助业务发展的新
⻆⾊，此次⼤举布局⼾外运动，意味着滔搏正在切⼊更多
细分领域，向着运动⽣活⽅式引领者发展。
财报数据显⽰，2022财年滔搏的年营收规模为
270.7亿元，耐克和阿迪达斯是滔搏⽬前最⼤的客⼾，占
到公司业务的80%以上。
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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
ª 2015年，赖刚和合伙⼈创⽴了GoSki去滑雪
平台。
根据滔搏相关⼈员发布的消息，此次滔搏完成冷⼭的投
资后，⼆者将合⼒发掘冰雪运动领域的发展潜⼒，并在专业滑
雪社区平台GOSKI展开合作，为中国滑雪运动爱好者提供更
多专业产品及优质体验。
牵⼿两⼤⼾外品牌，滔搏⾛向⼾外
除了投资两⼤⼾外⽣态中的头部企业，滔搏还与HOKA
ONEONE、KAILAS凯乐⽯两⼤⼾外运动品牌达成合作。
HOKA ONE ONE是⼀个诞⽣于⼭脉的国际⾼性能
鞋服品牌，从创⽴之初便致⼒于为全球跑者提供专业、
⾼端、⾼性能的跑步装备与服务，凭借专业科技与⼤胆
创新HOKA在路跑、越野、徒步登⼭及⽇常休闲等产品
上不断推陈出新，迅速获得⼤量消费者⻘睐。未来滔搏
将与HOKA ONE ONE在重点城市建⽴零售运营合作，
共同打造多元的跑者社群体验，助⼒HOKA赢得更多跑
者的喜爱。
凯乐⽯是中国知名⾼海拔登⼭品牌，产品线覆盖登⼭、
攀岩、攀冰、徒步、越野跑⼭等多项⼾外运动，是中国国家登⼭
队、中国登⼭滑雪队、中国国家攀岩队官⽅指定装备供应商。
此次与滔搏达成合作后，双⽅将在⻔店经营、消费者运营等
⽅⾯开展合作，让更多消费者体验专业⼾外的乐趣。
滔搏成⽴于2005年，是鞋服零售商百丽国际旗下的运动
业务商。背靠百丽集团的滔搏运动，在成⽴⼏年后就拿下了
Reebok（锐步）、PUMA（彪⻢）、KAPPA（卡帕）、CONVERSE
（匡威）等运动品牌的内地经销权，并成为耐克、阿迪达斯两⼤
运动品牌巨头在中国内地最⼤的经销商。2017年4⽉，⾼瓴资
本牵头，以531亿港元的价格完成对百丽的私有化收购，持有
百丽56.81%的股份。2019年10⽉，滔搏运动在⾹港联合交易
所主板上市。
投资两⼤⼾外⽣态头部企业、牵⼿两⼤⼾外品牌，滔搏正
在加速布局⼾外运动市场。
ª 2021年冷⼭在淘宝的全年GMV（成交总额）
约为2500万。
ª 2016年就⼗分具有前瞻性地签下⾕爱凌和苏
翊鸣为代⾔⼈。从代⾔⼈、雪具代理到社区运
营的全链条铺设，为冷⼭带来了更⼤发展。
与 此 同 时，滔 搏 透 露 还
“
投 资 了 专 业 ⼾ 外 内 容 机 构
“Mounster⼭系⽂化”。“Mounster⼭系⽂化”创办于2019
年，是⼀个专⻔介绍⼾外⽂化的内容平台，其创始⼈陈炫宇希
望在传播⼾外穿搭⻛格的同时，培育⼾外⽂化⽣态。滔搏此次
投资“Mounster⼭系⽂化”，也是希望通过这⼀平台，为消费
者带来优质的专业⼾外内容。
滔搏全新品牌视觉标识
冷⼭
New Information New Information
第15页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
ª 2015年，赖刚和合伙⼈创⽴了GoSki去滑雪
平台。
根据滔搏相关⼈员发布的消息，此次滔搏完成冷⼭的投
资后，⼆者将合⼒发掘冰雪运动领域的发展潜⼒，并在专业滑
雪社区平台GOSKI展开合作，为中国滑雪运动爱好者提供更
多专业产品及优质体验。
牵⼿两⼤⼾外品牌，滔搏⾛向⼾外
除了投资两⼤⼾外⽣态中的头部企业，滔搏还与HOKA
ONEONE、KAILAS凯乐⽯两⼤⼾外运动品牌达成合作。
HOKA ONE ONE是⼀个诞⽣于⼭脉的国际⾼性能
鞋服品牌，从创⽴之初便致⼒于为全球跑者提供专业、
⾼端、⾼性能的跑步装备与服务，凭借专业科技与⼤胆
创新HOKA在路跑、越野、徒步登⼭及⽇常休闲等产品
上不断推陈出新，迅速获得⼤量消费者⻘睐。未来滔搏
将与HOKA ONE ONE在重点城市建⽴零售运营合作，
共同打造多元的跑者社群体验，助⼒HOKA赢得更多跑
者的喜爱。
凯乐⽯是中国知名⾼海拔登⼭品牌，产品线覆盖登⼭、
攀岩、攀冰、徒步、越野跑⼭等多项⼾外运动，是中国国家登⼭
队、中国登⼭滑雪队、中国国家攀岩队官⽅指定装备供应商。
此次与滔搏达成合作后，双⽅将在⻔店经营、消费者运营等
⽅⾯开展合作，让更多消费者体验专业⼾外的乐趣。
滔搏成⽴于2005年，是鞋服零售商百丽国际旗下的运动
业务商。背靠百丽集团的滔搏运动，在成⽴⼏年后就拿下了
Reebok（锐步）、PUMA（彪⻢）、KAPPA（卡帕）、CONVERSE
（匡威）等运动品牌的内地经销权，并成为耐克、阿迪达斯两⼤
运动品牌巨头在中国内地最⼤的经销商。2017年4⽉，⾼瓴资
本牵头，以531亿港元的价格完成对百丽的私有化收购，持有
百丽56.81%的股份。2019年10⽉，滔搏运动在⾹港联合交易
所主板上市。
投资两⼤⼾外⽣态头部企业、牵⼿两⼤⼾外品牌，滔搏正
在加速布局⼾外运动市场。
ª 2021年冷⼭在淘宝的全年GMV（成交总额）
约为2500万。
ª 2016年就⼗分具有前瞻性地签下⾕爱凌和苏
翊鸣为代⾔⼈。从代⾔⼈、雪具代理到社区运
营的全链条铺设，为冷⼭带来了更⼤发展。
与 此 同 时，滔 搏 透 露 还
“
投 资 了 专 业 ⼾ 外 内 容 机 构
“Mounster⼭系⽂化”。“Mounster⼭系⽂化”创办于2019
年，是⼀个专⻔介绍⼾外⽂化的内容平台，其创始⼈陈炫宇希
望在传播⼾外穿搭⻛格的同时，培育⼾外⽂化⽣态。滔搏此次
投资“Mounster⼭系⽂化”，也是希望通过这⼀平台，为消费
者带来优质的专业⼾外内容。
滔搏全新品牌视觉标识
冷⼭
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第16页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
⽂|转载体育⼤⽣意图|来源于⽹络版权归原作者所有
此次连番布局⼾外⾏业，将让滔搏业务
矩阵变得更加多元化，在当前复杂多变的经
济环境下，这样的多元化布局将为其带来更
多韧性。同时，随着滔搏品牌升级，滔搏也将
不再满⾜于只做代理商，如今滔搏已全⾯进
驻抖⾳、⼩红书、B站等主流社交平台，未来将
更全⾯地融⼊年轻消费者的⽣活场景，成为
新的运动潮流⽣活⽅式引领者。
为什么下一个快时尚
「潜力股」可能是
Aritzia？
当Aritzia提出「Everyday luxury」的时
候就被很多⼈认为这是对于快时尚⾏业
的⼀个冲击，或根本不属于快时尚
范畴，毕竟⼤家对ZARA等掌握了话
语权的快时尚巨头们褒贬不⼀。但当
巨头在快时尚⾏业逐渐疲软的当下，试图通
过推出⾼端⽀线改变营销策略的时候，快时尚
的定义就变得愈发模糊起来。
New Information New Information
财报显⽰，2022年3⽉1⽇⾄2023年2⽉28⽇，滔搏实现
收⼊270.73亿元，同⽐下降15.1%；公司权益持有⼈应占利润
为18.37亿元，同⽐下降24.93%。截⾄2023年2⽉28⽇，滔搏
共运营6465家直营店铺，⻔店数量净减少1130家，店铺总数
同⽐下降14.7%。
滔搏业绩连续两年下滑，其中固然有疫情的影响，但
过去两年耐克、阿迪达斯在中国市场表现不佳，对滔搏运
动也造成了不⼩影响，根据阿迪达斯对2023财年的悲观
预测：考虑到整个⾏业仍将受到⾼库存⽔平的影响，德国
品牌预计今年的营收将以⾼个位数的速度下降，可⻅
2023财年滔搏依旧有不⼩的压⼒。
反观⼾外运动品牌近年来却增⻓迅速。据京东数据
显⽰，今年618开⻔红28⼩时，跑鞋、夏季冲锋⾐、⼾外防
晒等品类成交额同⽐增⻓2倍。开⻔红4⼩时，始祖⻦、
NEW BALANCE、ASICS、PUMA、骆驼等品牌增⻓2倍。
开⻔红4⼩时，⼾外装备SHIMANO、维⽒等857个品牌增
⻓超100%，喜德盛（XDS）RC200爆款公路⾃⾏⻋增⻓
8倍。
第17页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
⽂|转载体育⼤⽣意图|来源于⽹络版权归原作者所有
此次连番布局⼾外⾏业，将让滔搏业务
矩阵变得更加多元化，在当前复杂多变的经
济环境下，这样的多元化布局将为其带来更
多韧性。同时，随着滔搏品牌升级，滔搏也将
不再满⾜于只做代理商，如今滔搏已全⾯进
驻抖⾳、⼩红书、B站等主流社交平台，未来将
更全⾯地融⼊年轻消费者的⽣活场景，成为
新的运动潮流⽣活⽅式引领者。
为什么下一个快时尚
「潜力股」可能是
Aritzia？
当Aritzia提出「Everyday luxury」的时
候就被很多⼈认为这是对于快时尚⾏业
的⼀个冲击，或根本不属于快时尚
范畴，毕竟⼤家对ZARA等掌握了话
语权的快时尚巨头们褒贬不⼀。但当
巨头在快时尚⾏业逐渐疲软的当下，试图通
过推出⾼端⽀线改变营销策略的时候，快时尚
的定义就变得愈发模糊起来。
New Information New Information
财报显⽰，2022年3⽉1⽇⾄2023年2⽉28⽇，滔搏实现
收⼊270.73亿元，同⽐下降15.1%；公司权益持有⼈应占利润
为18.37亿元，同⽐下降24.93%。截⾄2023年2⽉28⽇，滔搏
共运营6465家直营店铺，⻔店数量净减少1130家，店铺总数
同⽐下降14.7%。
滔搏业绩连续两年下滑，其中固然有疫情的影响，但
过去两年耐克、阿迪达斯在中国市场表现不佳，对滔搏运
动也造成了不⼩影响，根据阿迪达斯对2023财年的悲观
预测：考虑到整个⾏业仍将受到⾼库存⽔平的影响，德国
品牌预计今年的营收将以⾼个位数的速度下降，可⻅
2023财年滔搏依旧有不⼩的压⼒。
反观⼾外运动品牌近年来却增⻓迅速。据京东数据
显⽰，今年618开⻔红28⼩时，跑鞋、夏季冲锋⾐、⼾外防
晒等品类成交额同⽐增⻓2倍。开⻔红4⼩时，始祖⻦、
NEW BALANCE、ASICS、PUMA、骆驼等品牌增⻓2倍。
开⻔红4⼩时，⼾外装备SHIMANO、维⽒等857个品牌增
⻓超100%，喜德盛（XDS）RC200爆款公路⾃⾏⻋增⻓
8倍。
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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
包容性与多元化
收购ReigningChamp，继续扩⼤男装版图
⼤家对于Aritzia的初印象可能还是⼏年前，旗下的⽻绒
服被当作是CanadaGoose的「平替」，但作为lululemon之外
的另⼀个加拿⼤服饰巨头，Aritzia远不⽌「⾼性价⽐」，「精致
快时尚」这么简单。⽽在这些标签背后，如今的Aritzia似乎正
在酝酿着对于整个快时尚⾏业的颠覆。
Aritzia成⽴于1984年，作为加拿⼤颇具代表性的
服饰集团，旗下拥有超过10个⼦品牌以及⽀线，主打
W I L F R E D S T U D I O ( ⾼ 级 剪 裁 )，B A B AT O N
ATELIER(职场套装)以及 TNA(运动休闲) 这三⼤矩
阵，再根据不同的⻛格作出⼆级细分和补⾜。
这些品牌或⽀线的侧重点与
设计理念都不尽相同，差异化⼗
分清晰，尽管从中可以看得到⼤
部分都市⼥装⻛格，但都没有过
度设计下的夸张剪裁以及印花元
素，依旧是加拿⼤系品牌⼀贯拿
⼿的极简实穿主义，同时亦抹去
了任何⼀种短暂的流⾏⻛格对于
整个体系带来的影响。
这种⻛格上的多元化与包容性是⼗分罕⻅的，⼀般来说
快时尚品牌对于这些都有所涉猎，但精雕细琢地去深耕如此
多的⻛格这背后是⼀件很复杂的事情，难免会出现市场投放
不理想或产品线混乱等等问题，并没有盲⽬扩张的Aritzia稳
扎稳打，单品都聚焦于每⼀位普通⼈⽇常⽣活中的点滴⾼级
质感，弱化了寿命短暂的流⾏属性后反⽽更有造型上的张⼒
与醒⽬的体系感。
⽽这种包容性也体现在尺码上。很多快时尚品牌受时装
品牌的影响很深，⼤部分单品对于⾝材的要求⼗分苛刻，久⽽
久之就成为了⼀种针对⼥性⾝材的隐性pua，Aritzia则是希
望给不同⾝材和肤⾊的⼥性都提供平等的穿⾐选择，⼤部分
情况下XXXS〜XXL均有提供，要知道尺码跨度较⼤的时候对
于设计师和版师来说⼯作量是要翻倍的。
令⼈回味的是Aritzia并没有透过这种包容性和多元化来
刻意融⼊到时尚界分得些许话语权，⽽是从⼀⽽终坚持
「Everydayluxury」在每⼀位普通⼈⾝上的可能性，并在精致
廓形和过度造型感之间寻求到了⼀种平衡。
Aritzia在2021年斥资6,300万美⾦收购了CYC Design
Corporation旗下运动品牌ReigningChamp75%的股份，除
了意在后疫情时代扩⼤男装版图之外，也是借此与CYC
Design开展深⼊的合作关系。
Aritzia旗下的品牌与⽀线
New Information New Information
不同⾝材的模特着⽤TNA运动系列
第19页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
包容性与多元化
收购ReigningChamp，继续扩⼤男装版图
⼤家对于Aritzia的初印象可能还是⼏年前，旗下的⽻绒
服被当作是CanadaGoose的「平替」，但作为lululemon之外
的另⼀个加拿⼤服饰巨头，Aritzia远不⽌「⾼性价⽐」，「精致
快时尚」这么简单。⽽在这些标签背后，如今的Aritzia似乎正
在酝酿着对于整个快时尚⾏业的颠覆。
Aritzia成⽴于1984年，作为加拿⼤颇具代表性的
服饰集团，旗下拥有超过10个⼦品牌以及⽀线，主打
W I L F R E D S T U D I O ( ⾼ 级 剪 裁 )，B A B AT O N
ATELIER(职场套装)以及 TNA(运动休闲) 这三⼤矩
阵，再根据不同的⻛格作出⼆级细分和补⾜。
这些品牌或⽀线的侧重点与
设计理念都不尽相同，差异化⼗
分清晰，尽管从中可以看得到⼤
部分都市⼥装⻛格，但都没有过
度设计下的夸张剪裁以及印花元
素，依旧是加拿⼤系品牌⼀贯拿
⼿的极简实穿主义，同时亦抹去
了任何⼀种短暂的流⾏⻛格对于
整个体系带来的影响。
这种⻛格上的多元化与包容性是⼗分罕⻅的，⼀般来说
快时尚品牌对于这些都有所涉猎，但精雕细琢地去深耕如此
多的⻛格这背后是⼀件很复杂的事情，难免会出现市场投放
不理想或产品线混乱等等问题，并没有盲⽬扩张的Aritzia稳
扎稳打，单品都聚焦于每⼀位普通⼈⽇常⽣活中的点滴⾼级
质感，弱化了寿命短暂的流⾏属性后反⽽更有造型上的张⼒
与醒⽬的体系感。
⽽这种包容性也体现在尺码上。很多快时尚品牌受时装
品牌的影响很深，⼤部分单品对于⾝材的要求⼗分苛刻，久⽽
久之就成为了⼀种针对⼥性⾝材的隐性pua，Aritzia则是希
望给不同⾝材和肤⾊的⼥性都提供平等的穿⾐选择，⼤部分
情况下XXXS〜XXL均有提供，要知道尺码跨度较⼤的时候对
于设计师和版师来说⼯作量是要翻倍的。
令⼈回味的是Aritzia并没有透过这种包容性和多元化来
刻意融⼊到时尚界分得些许话语权，⽽是从⼀⽽终坚持
「Everydayluxury」在每⼀位普通⼈⾝上的可能性，并在精致
廓形和过度造型感之间寻求到了⼀种平衡。
Aritzia在2021年斥资6,300万美⾦收购了CYC Design
Corporation旗下运动品牌ReigningChamp75%的股份，除
了意在后疫情时代扩⼤男装版图之外，也是借此与CYC
Design开展深⼊的合作关系。
Aritzia旗下的品牌与⽀线
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不同⾝材的模特着⽤TNA运动系列
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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
要知道CYCDesign不仅是ReigningChamp与不久前停
业的Wings+Horns的⺟公司，同时也是⼀家⾼质素的⾯料供
应商，以往ARC’TERYX很多⽺⽑单品的⾯料都由CYCDesign
供应。
R e i g n i n g C h a m p 更 是 为 北 美 很 多 街 头 品 牌 的
Family&Friend Only系列提供OEM服务，所以Aritzia的收购
远不⽌是为集团版图添加⼀个以男装为主的运动品牌这么简
单，整合⾯料的供应链可能才是最终奥义。Aritzia创始⼈
Brian Hill也公开表⽰这次收购将加速向男装领域的产品扩
张，同时为相对成熟的⼥性电⼦商务市场带来增量增⻓。
毕竟Aritzia⼀直定位在「Everydayluxury」，在未来可能
更快的换新节奏中保证出品的品质也是Aritzia寻求的突破
点，这⼏乎完全复制了奢侈品集团的玩法，C H A N E L、
BrunelloCucinelli、PRADA等等⽼牌奢侈品集团在近年都有
收购顶级⾯料供应商股份的案例。毕竟当下有太多不确定性，
奢侈品市场与快时尚市场都意识拥有稳定的供应链，并通过
⾼品质与⾼性价⽐的产品会给品牌更多的潜在发展机会。
⽬前Aritzia⽐较明显的动作就是让Reigning
Champ每季拥有更多颇具设计感的运动单品以及跨
界联名企划，早期的Reigning Champ只有剪裁相对
考究的基础款运动服饰，如今杂糅了⼯装、复古等等
元素，也在跨界合作中寻求多元化的突破，⽽重新带
回剪裁可玩性更⾼的W i n g s + H o r n s似乎也在
Aritzia的⽇程之上。
不仅如此，背靠资源财⼒更雄厚的Aritzia，Reigning
Champ在⾯料上也有了更多⾰新，越来越多的⾃主开发的混
纺科技⾯料被应⽤到⽇常单品中来，⽽这些势必会影响到
Aritzia其它品牌的产品线，⼀场⾯料上的升级近在咫尺，也进
⼀步增加了Aritzia独⼀⽆⼆的属性。
与很多快时尚品牌频繁换新做法相悖的是Aritzia旗下拥
有占⽐相当⾼的定番产品，尤其是加拿⼤严寒地区刚需的冬
装。对于⼯业成本较⾼的冬装⽽⾔，⾐橱⾼频率的更新对于环
境的负⾯影响极⼤，这从来都不是Aritzia的理念。
⽽另⼀⽅⾯，「物美价廉的冬装」似乎始终是⼀个伪命题。
以⽻绒服举例，作为⼀个与T恤卫⾐截然不同且相对复杂的服
饰系统，不是通过简单堆料就能到达所谓⾼性价⽐的地步，需
要更⾼的设计完成度以及品牌在⾯料辅料⽅⾯的议价能⼒作
为背书，Aritzia旗下TNA每季主打的Super Puff™似乎就在
保暖功能性、⻛格持续性、穿搭可塑性以及性价⽐之间做到了
微妙的平衡，在同价位区间完全不输给专业⽻绒单位，这在快
时尚体系中是很罕⻅的。
RacquetMagazinexReigningChamp
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快时尚体系下的定番产品
Super Puff™拥有轻薄的防⻛透⽓⾯料和⾼蓬松度的鹅
绒填充，每季都能带来新鲜感的配⾊也赋予了冬季臃肿造型另
⼀种简约美感，⽽折扣季千元⼈⺠币左右的价格区间直接成为
很多⼀线⽻绒服⼤牌平替的不⼆之选。这种令⼈惊叹的资源整
合能⼒与换季清仓时的打折魄⼒与lululemon如出⼀辙。
SuperPuff™经典5格⽻绒服
第21页
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
要知道CYCDesign不仅是ReigningChamp与不久前停
业的Wings+Horns的⺟公司，同时也是⼀家⾼质素的⾯料供
应商，以往ARC’TERYX很多⽺⽑单品的⾯料都由CYCDesign
供应。
R e i g n i n g C h a m p 更 是 为 北 美 很 多 街 头 品 牌 的
Family&Friend Only系列提供OEM服务，所以Aritzia的收购
远不⽌是为集团版图添加⼀个以男装为主的运动品牌这么简
单，整合⾯料的供应链可能才是最终奥义。Aritzia创始⼈
Brian Hill也公开表⽰这次收购将加速向男装领域的产品扩
张，同时为相对成熟的⼥性电⼦商务市场带来增量增⻓。
毕竟Aritzia⼀直定位在「Everydayluxury」，在未来可能
更快的换新节奏中保证出品的品质也是Aritzia寻求的突破
点，这⼏乎完全复制了奢侈品集团的玩法，C H A N E L、
BrunelloCucinelli、PRADA等等⽼牌奢侈品集团在近年都有
收购顶级⾯料供应商股份的案例。毕竟当下有太多不确定性，
奢侈品市场与快时尚市场都意识拥有稳定的供应链，并通过
⾼品质与⾼性价⽐的产品会给品牌更多的潜在发展机会。
⽬前Aritzia⽐较明显的动作就是让Reigning
Champ每季拥有更多颇具设计感的运动单品以及跨
界联名企划，早期的Reigning Champ只有剪裁相对
考究的基础款运动服饰，如今杂糅了⼯装、复古等等
元素，也在跨界合作中寻求多元化的突破，⽽重新带
回剪裁可玩性更⾼的W i n g s + H o r n s似乎也在
Aritzia的⽇程之上。
不仅如此，背靠资源财⼒更雄厚的Aritzia，Reigning
Champ在⾯料上也有了更多⾰新，越来越多的⾃主开发的混
纺科技⾯料被应⽤到⽇常单品中来，⽽这些势必会影响到
Aritzia其它品牌的产品线，⼀场⾯料上的升级近在咫尺，也进
⼀步增加了Aritzia独⼀⽆⼆的属性。
与很多快时尚品牌频繁换新做法相悖的是Aritzia旗下拥
有占⽐相当⾼的定番产品，尤其是加拿⼤严寒地区刚需的冬
装。对于⼯业成本较⾼的冬装⽽⾔，⾐橱⾼频率的更新对于环
境的负⾯影响极⼤，这从来都不是Aritzia的理念。
⽽另⼀⽅⾯，「物美价廉的冬装」似乎始终是⼀个伪命题。
以⽻绒服举例，作为⼀个与T恤卫⾐截然不同且相对复杂的服
饰系统，不是通过简单堆料就能到达所谓⾼性价⽐的地步，需
要更⾼的设计完成度以及品牌在⾯料辅料⽅⾯的议价能⼒作
为背书，Aritzia旗下TNA每季主打的Super Puff™似乎就在
保暖功能性、⻛格持续性、穿搭可塑性以及性价⽐之间做到了
微妙的平衡，在同价位区间完全不输给专业⽻绒单位，这在快
时尚体系中是很罕⻅的。
RacquetMagazinexReigningChamp
New Information New Information
快时尚体系下的定番产品
Super Puff™拥有轻薄的防⻛透⽓⾯料和⾼蓬松度的鹅
绒填充，每季都能带来新鲜感的配⾊也赋予了冬季臃肿造型另
⼀种简约美感，⽽折扣季千元⼈⺠币左右的价格区间直接成为
很多⼀线⽻绒服⼤牌平替的不⼆之选。这种令⼈惊叹的资源整
合能⼒与换季清仓时的打折魄⼒与lululemon如出⼀辙。
SuperPuff™经典5格⽻绒服
第22页
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⽂|转载⾃NOWRE图|来源于⽹络版权归原作者所有
奢侈品的定义在不断被改写的同时，快
时尚⾏业也在悄⽆声息地重新洗牌，廉价劣
质但有设计感的快消服装很多消费者已经
不再趋之若鹜，似乎更希望在合理的价格区
间内找到质量与⻛格都秉持⻓期主义的服
装⽣态，⽽Aritzia恰好能通过⾯料与设计的
巧妙搭配赋予原本基础款的廓形更加精致
前卫的造型感，这种价值观很有可能会在接
下来改变整个疲软且迷茫的快时尚⾏业。
New Information
⽽在夏装体系中，还是以TNA为例，每季定番
的场上运动服/场下休闲服完全从⼥性审美视⻆出
发，衬托出运动⼒量感与健康的⾝材美感，摆脱了
⼀直作为男装运动服附庸这⼀固有设定。很多定番
款Sweatsuits甚⾄按照专业运动品牌细分出了不
同的⾯料厚度(Airyaf、Cozyaf、Extraaf等)，剪裁廓
形 (Perfect、Mega、Boyfriend等)，从⽽来适配不
同⾝材与造型属性。
与同样以定番单品⻅⻓的UNIQLO相⽐，Aritzia定番系
列的时尚氛围要更浓⼀些，对于⾯料的应⽤也更加⼤胆。尤其
⼥装系列，⽆论是TNA还是Sunday Best，极简与性感的⻛格
融合都令⼈更加信服，亦有些许神秘感萦绕其中。
TNA⼥⼦⽹球系列
情感共鸣成出海利器？
90后创业者
拿下千万级融资！
在潮牌领域，亚洲潮牌之王的Nerdy，⼀年近300亿韩元
销售额（当时约合⼈⺠币1.8亿）着实令⼈惊叹。
不过，在中国也同样有着优秀的潮牌品牌 TAKA
Original，作为⼀家中国的潮牌品牌，它以其独特的
设计⻛格和创意⽽受到许多品牌爱好者的喜爱。
2020年，Taka Original宣布完成千万级天
使轮融资，这也吸引了不少⼈的关注。
对于整个潮牌市场，创始⼈Aka不认为这是⼀个很⼩、很
细分，或者说很独特的市场。尤其是当⼩众「潮牌」逐渐泛化
时，市场也不会过于在意⼀个潮牌的标签，⽽是更多关注⼀个
品牌本⾝的⻛格和定位。
Taka Original曾表⽰：“是市场选择了他们，⽽不是他们
选择了市场。”
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奢侈品的定义在不断被改写的同时，快
时尚⾏业也在悄⽆声息地重新洗牌，廉价劣
质但有设计感的快消服装很多消费者已经
不再趋之若鹜，似乎更希望在合理的价格区
间内找到质量与⻛格都秉持⻓期主义的服
装⽣态，⽽Aritzia恰好能通过⾯料与设计的
巧妙搭配赋予原本基础款的廓形更加精致
前卫的造型感，这种价值观很有可能会在接
下来改变整个疲软且迷茫的快时尚⾏业。
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⽽在夏装体系中，还是以TNA为例，每季定番
的场上运动服/场下休闲服完全从⼥性审美视⻆出
发，衬托出运动⼒量感与健康的⾝材美感，摆脱了
⼀直作为男装运动服附庸这⼀固有设定。很多定番
款Sweatsuits甚⾄按照专业运动品牌细分出了不
同的⾯料厚度(Airyaf、Cozyaf、Extraaf等)，剪裁廓
形 (Perfect、Mega、Boyfriend等)，从⽽来适配不
同⾝材与造型属性。
与同样以定番单品⻅⻓的UNIQLO相⽐，Aritzia定番系
列的时尚氛围要更浓⼀些，对于⾯料的应⽤也更加⼤胆。尤其
⼥装系列，⽆论是TNA还是Sunday Best，极简与性感的⻛格
融合都令⼈更加信服，亦有些许神秘感萦绕其中。
TNA⼥⼦⽹球系列
情感共鸣成出海利器？
90后创业者
拿下千万级融资！
在潮牌领域，亚洲潮牌之王的Nerdy，⼀年近300亿韩元
销售额（当时约合⼈⺠币1.8亿）着实令⼈惊叹。
不过，在中国也同样有着优秀的潮牌品牌 TAKA
Original，作为⼀家中国的潮牌品牌，它以其独特的
设计⻛格和创意⽽受到许多品牌爱好者的喜爱。
2020年，Taka Original宣布完成千万级天
使轮融资，这也吸引了不少⼈的关注。
对于整个潮牌市场，创始⼈Aka不认为这是⼀个很⼩、很
细分，或者说很独特的市场。尤其是当⼩众「潮牌」逐渐泛化
时，市场也不会过于在意⼀个潮牌的标签，⽽是更多关注⼀个
品牌本⾝的⻛格和定位。
Taka Original曾表⽰：“是市场选择了他们，⽽不是他们
选择了市场。”
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TAKA Original，其团队多数由90后设计师组成，以
「Createthefun」为品牌核⼼理念，擅⻓将⽣活美学与潮流设
计相融合，设计灵感常常来⾃对社会⽣活以及独⽴事件的思
考，设计⻛格多变却有着独特的调性。
据了解，Taka Original所⾯向的主要群体是仍处在探索
世界起步阶段的Z世代，其独特的⻛格定位与营销打法，或许
能给同样以年轻⼈为主的出海品牌⼀些启发。
除了服装，Taka Original还推出了⼀系列配饰产品，例
如帽⼦、背包、腰包等。这些配饰不仅实⽤，还能为整体造型增
添时尚感和个性。
New Information
⽐如在视觉⻛格上，TAKA Original就采⽤甜中带酷的⻛
格，更为切中Z世代的年轻审美，以更轻松愉悦的姿态传达着
⾃⼰的态度。
据了解，TAKA Original⽬前热销的地区是北美以及
欧洲，⽤⼾遍布全球200多个国家，在海外市场的主要销
售渠道是品牌独⽴站takaoriginal.com和线下买⼿店。
相较于传统欧美潮牌服装品牌，TAKAOriginal的优势在
于品牌更加年轻，更加聚焦Z世代群体渴望个性和表达⾃我的
意愿，与当下的年轻⼈产⽣更好的共鸣。
“我理解的潮牌其实就是基于潮流⽂化⽣⻓出来的⻛
格化品牌。⽽⻛格就像是⾳乐⼀样，歌⼿来⾃哪⾥并不重
要，情感共鸣不需要划分国别限制。”创始⼈Aka说。
「情感共鸣」不需要划分国别限制
在2018年正式出海之前，TAKA的全部精⼒都放在国内
市场，代⾔与联名玩法层出不穷。在经过海外市场测试后，
TAKA选择转向为⼀个出海潮牌，⽬前的海外市场⽐重已经
远超于国内市场。
潮牌服装的「⾃我表达」
作 为 全 球 范 围 内 最 受 欢 迎 的 社 交 媒 体 平 台 之 ⼀，
Instagram天然适合⼀些具有强烈视觉冲击⼒的品牌。
Instagram的社交性质使得⽤⼾能够与潮牌进⾏互动，建
⽴品牌与⽤⼾之间的联系，并帮助潮牌与粉丝之间建⽴忠诚
度和共同体感。⼀些知名的时尚达⼈、博主和名⼈也常常在
Instagram上分享他们的潮牌穿搭，这为潮牌品牌带来了更
⼤的曝光度和影响⼒。
据了解，在某个契机下，创始⼈Aka找到了当时
还在纽约的Niki，⼆⼈因潮流⽂化相识，在交流了
对于出海的想法后⼀拍即合。Niki提出了海外市场
的测试⽅向，同时拓展海外协作团队，开始了边
「玩」边测试的早期出海阶段。
因此，基于多重考虑，TakaOriginal⾸先通过了
Instagram作为主要推⼴的⽅式之⼀。
据了解，作为从⼩在美国⽣⻓的Niki，轻易玩转
了Instagram，短短不过3天的时间，TAKA 的
Instagram 关注者就从0涨⾄3000。截⾄2023年
5⽉，Taka的官⽅Instagram账号已有35.6万粉丝。
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TAKA Original，其团队多数由90后设计师组成，以
「Createthefun」为品牌核⼼理念，擅⻓将⽣活美学与潮流设
计相融合，设计灵感常常来⾃对社会⽣活以及独⽴事件的思
考，设计⻛格多变却有着独特的调性。
据了解，Taka Original所⾯向的主要群体是仍处在探索
世界起步阶段的Z世代，其独特的⻛格定位与营销打法，或许
能给同样以年轻⼈为主的出海品牌⼀些启发。
除了服装，Taka Original还推出了⼀系列配饰产品，例
如帽⼦、背包、腰包等。这些配饰不仅实⽤，还能为整体造型增
添时尚感和个性。
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⽐如在视觉⻛格上，TAKA Original就采⽤甜中带酷的⻛
格，更为切中Z世代的年轻审美，以更轻松愉悦的姿态传达着
⾃⼰的态度。
据了解，TAKA Original⽬前热销的地区是北美以及
欧洲，⽤⼾遍布全球200多个国家，在海外市场的主要销
售渠道是品牌独⽴站takaoriginal.com和线下买⼿店。
相较于传统欧美潮牌服装品牌，TAKAOriginal的优势在
于品牌更加年轻，更加聚焦Z世代群体渴望个性和表达⾃我的
意愿，与当下的年轻⼈产⽣更好的共鸣。
“我理解的潮牌其实就是基于潮流⽂化⽣⻓出来的⻛
格化品牌。⽽⻛格就像是⾳乐⼀样，歌⼿来⾃哪⾥并不重
要，情感共鸣不需要划分国别限制。”创始⼈Aka说。
「情感共鸣」不需要划分国别限制
在2018年正式出海之前，TAKA的全部精⼒都放在国内
市场，代⾔与联名玩法层出不穷。在经过海外市场测试后，
TAKA选择转向为⼀个出海潮牌，⽬前的海外市场⽐重已经
远超于国内市场。
潮牌服装的「⾃我表达」
作 为 全 球 范 围 内 最 受 欢 迎 的 社 交 媒 体 平 台 之 ⼀，
Instagram天然适合⼀些具有强烈视觉冲击⼒的品牌。
Instagram的社交性质使得⽤⼾能够与潮牌进⾏互动，建
⽴品牌与⽤⼾之间的联系，并帮助潮牌与粉丝之间建⽴忠诚
度和共同体感。⼀些知名的时尚达⼈、博主和名⼈也常常在
Instagram上分享他们的潮牌穿搭，这为潮牌品牌带来了更
⼤的曝光度和影响⼒。
据了解，在某个契机下，创始⼈Aka找到了当时
还在纽约的Niki，⼆⼈因潮流⽂化相识，在交流了
对于出海的想法后⼀拍即合。Niki提出了海外市场
的测试⽅向，同时拓展海外协作团队，开始了边
「玩」边测试的早期出海阶段。
因此，基于多重考虑，TakaOriginal⾸先通过了
Instagram作为主要推⼴的⽅式之⼀。
据了解，作为从⼩在美国⽣⻓的Niki，轻易玩转
了Instagram，短短不过3天的时间，TAKA 的
Instagram 关注者就从0涨⾄3000。截⾄2023年
5⽉，Taka的官⽅Instagram账号已有35.6万粉丝。
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如 视 觉 内 容 的 精 ⼼ 设 计 ，T A K A
Original通过精⼼设计的视觉内容吸引⽤
⼾的注意⼒。在Ins ta g ram上，TAKA
Original展⽰⾼质量的照⽚和时尚视频，以
展⽰其产品和品牌形象。
在独⽴站的“off the label”模块下，其所谓的⽂
案充满了浓浓的“⾃我表达” 撕掉标签，拒绝被定
义，我知道我是谁，去做那些真正让你快乐的事情。
TAKA曾分享过⼀个很有趣的发现 从海外⽤
⼾⾝上观察到，穿「潮牌」的⼈并不都是那么酷，很多时
候可能就是⼀个普通的⻘少年，他们更多在意的是⼀
种⻛格的选择和对表达⾃我的需求。
据观察，TAKA Original在Instagram平台上采取了多种
内容和策略，以推⼴品牌、吸引⽤⼾并建⽴与粉丝的互动。
不仅如此，TAKA Original会与⼀些时尚达⼈、博主和影
响者合作，在Instagram上展⽰他们与品牌的合作和产品搭
配⽰范。这种合作不仅为TAKA Original带来更多的曝光度，
还通过时尚达⼈的影响⼒吸引更多⽤⼾的关注。
在观察过的品牌⾥，所谓的表达⾃我、传递价值观的品牌，
都会让⼈更加喜爱，因为它们有“态度” ⽐如传递“欢乐、⾃
由、幽默和真实可靠”的DTC品牌Chubbies；有要把“幸福和⾊
彩传递到世界每⼀个⻆落”的Happy Socks；有传达⼀种
「showyourcolors」的⽣活态度的DTC品牌CASETiFY
当⼀件产品上升到⼀种态度、⼀种⽂化，
它就将产⽣超⾼的溢价。Chubbies卖的不
只是短裤，⽽是⼀种愉快的、⾃由⾃在的⽣
活态度；Happy Socks卖的不只是袜⼦，⽽
是贩卖快乐，贩卖情绪。CASETiFY卖的不只
是⼿机壳，更是独⼀⽆⼆的⾃我表达⽅式。
正如时尚法律研究所创始⼈Susan
Scafidi教授所认为的那样：“我们正进⼊⼀
个个⼈表达欲望将超越职业⾝份的时代，这
是⼀个巨⼤的转变。”
New Information New Information
在互动⽅⾯，TAKA Original积极
与⽤⼾互动，回复评论、回应私信和分
享⽤⼾在潮牌产品上的标记照⽚
这种互动建⽴起与⽤⼾之间的联系和
忠诚度，并增加⽤⼾对品牌的参与感。
如上述笔记，其数据有着近万的点赞数以及2k+的评论数，
这与其的⽂案“What s your favor in TAKA 22SS「Fun
Growing」collection.”有着直接的关系。通过鲜艳的图⽚加上
对⽤⼾的引导，内容收获了良好的效果，整体观察下来，这个⽅
法TAKAOriginal使⽤了多次，且效果⼀直不错。
据了解，在海外，TAKA受到了更多对于品牌理念和创意
的共鸣与认可，⽽不仅仅局限于产品 这和国内市场的情
况很不⼀样，国内的消费者普遍会更在意⾐服的外观设计、价
格，或是被哪些明星穿过。⽽在潮流⽂化更为成熟的海外，服
装的⾃我表达价值被放在了更为⾸要的位置。
⽂|转载⾃品牌⽅⾈BrandArk图|来源于⽹络版权归原作者所有
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如 视 觉 内 容 的 精 ⼼ 设 计 ，T A K A
Original通过精⼼设计的视觉内容吸引⽤
⼾的注意⼒。在Ins ta g ram上，TAKA
Original展⽰⾼质量的照⽚和时尚视频，以
展⽰其产品和品牌形象。
在独⽴站的“off the label”模块下，其所谓的⽂
案充满了浓浓的“⾃我表达” 撕掉标签，拒绝被定
义，我知道我是谁，去做那些真正让你快乐的事情。
TAKA曾分享过⼀个很有趣的发现 从海外⽤
⼾⾝上观察到，穿「潮牌」的⼈并不都是那么酷，很多时
候可能就是⼀个普通的⻘少年，他们更多在意的是⼀
种⻛格的选择和对表达⾃我的需求。
据观察，TAKA Original在Instagram平台上采取了多种
内容和策略，以推⼴品牌、吸引⽤⼾并建⽴与粉丝的互动。
不仅如此，TAKA Original会与⼀些时尚达⼈、博主和影
响者合作，在Instagram上展⽰他们与品牌的合作和产品搭
配⽰范。这种合作不仅为TAKA Original带来更多的曝光度，
还通过时尚达⼈的影响⼒吸引更多⽤⼾的关注。
在观察过的品牌⾥，所谓的表达⾃我、传递价值观的品牌，
都会让⼈更加喜爱，因为它们有“态度” ⽐如传递“欢乐、⾃
由、幽默和真实可靠”的DTC品牌Chubbies；有要把“幸福和⾊
彩传递到世界每⼀个⻆落”的Happy Socks；有传达⼀种
「showyourcolors」的⽣活态度的DTC品牌CASETiFY
当⼀件产品上升到⼀种态度、⼀种⽂化，
它就将产⽣超⾼的溢价。Chubbies卖的不
只是短裤，⽽是⼀种愉快的、⾃由⾃在的⽣
活态度；Happy Socks卖的不只是袜⼦，⽽
是贩卖快乐，贩卖情绪。CASETiFY卖的不只
是⼿机壳，更是独⼀⽆⼆的⾃我表达⽅式。
正如时尚法律研究所创始⼈Susan
Scafidi教授所认为的那样：“我们正进⼊⼀
个个⼈表达欲望将超越职业⾝份的时代，这
是⼀个巨⼤的转变。”
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在互动⽅⾯，TAKA Original积极
与⽤⼾互动，回复评论、回应私信和分
享⽤⼾在潮牌产品上的标记照⽚
这种互动建⽴起与⽤⼾之间的联系和
忠诚度，并增加⽤⼾对品牌的参与感。
如上述笔记，其数据有着近万的点赞数以及2k+的评论数，
这与其的⽂案“What s your favor in TAKA 22SS「Fun
Growing」collection.”有着直接的关系。通过鲜艳的图⽚加上
对⽤⼾的引导，内容收获了良好的效果，整体观察下来，这个⽅
法TAKAOriginal使⽤了多次，且效果⼀直不错。
据了解，在海外，TAKA受到了更多对于品牌理念和创意
的共鸣与认可，⽽不仅仅局限于产品 这和国内市场的情
况很不⼀样，国内的消费者普遍会更在意⾐服的外观设计、价
格，或是被哪些明星穿过。⽽在潮流⽂化更为成熟的海外，服
装的⾃我表达价值被放在了更为⾸要的位置。
⽂|转载⾃品牌⽅⾈BrandArk图|来源于⽹络版权归原作者所有
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