以 您 所 有 换 您 所 需

GIVE WHAT YOU HAVE

FOR WHAT YOU NEED

开拓者易货-中西部运营中心

何为易货 政策及组织 公司简介 经典案例

资源整合 · 物尽其用· · 货通天下

何为易货

以助力企业发展为方向

以解决闲置库存为目的

万物皆可易

酒店餐饮

、房产

、装修

、商品

、广告

、汽车

现代易货始于20世纪50年代的美国，国际互换贸易协会(INTERNATIONAL RECIPROCAL TRADE AS OIATION IRTA)创

建于1979年8月31日，至1995年国际互换贸易组织就有包括商业易货业的领先成员180个，分布在美国、加拿大、澳大利亚、

英国、法国、冰岛等20多个国家，全球500强企业80%设有专门的易货部。

易货在北美、澳洲、西欧和中东地区，建立了稳固的国际贸易。首先，通过国际易货贸易可以更加有效地参与同周边国

家和地区的区域性经济开发，形成稳定的周边环境有助于扩大出口、部分解决国内产品积压和生产能力过剩，进一步解决国

内的经济结构问题，这符合我国的长远发展利益。易货贸易目前已经成为中国与中亚五国之间主要的贸易形式。中国与俄罗

斯、朝鲜、越南、泰国、马来西亚等国的易货交易也有不同程度的发展。其次，发展国际易货贸易有利于实施市场多元化战

略，改变单纯集中在若干发达国家市场的被动局面。通过国际易货贸易可以加强与发达国家及其他发展中国家的联系，大力

开发各地市场，使我国在国际分工的格局中居于更有利的位置。另外，利用易货贸易的便利，带动我国工业原料、零部件及

半成品的出口，通过引资、建立合资企业等形式在进口国市场进行深加工，推进我国“走出去”战略的实施。

在货币经济快速发展的今天，市场也给人们带来越来越难以控制的汇率风险，东南亚金融危机就是很好的例证。而现代易

货贸易不涉及现金，可以规避汇率风险，作为现金与信用的替代方式。当出现金融风险时，可以通过易货贸易进口产品，同

时为出口企业的过剩产品提供需要的海外市场和分销渠道。易货公司可以为跨国公司的全球广告计划提供媒介，也可以帮助

出口企业向软通货国家销售产品而获得硬通货。由于国际金融存在流通风险，这就使在贸易中获得硬通货更为安全，从而给

易货贸易带来了发展的空间。

“易货很明显已经成为减少现金用量、增加销售、减少库存、开发新客户、开辟新市场以及促进经济发展的重要方式。随

着互联网的快速发展和易货交易平台的逐步完善，传统易货将更积极的参与到现代易货模式中来。我国现代易货始于2013年，

同其他发达国家易货行业发展基本同步。经济下行是易货行业蓬勃发展的诱因，由于大量企业产品库存积压、产能过剩，这

个时候无需货币的易货服务就能解决企业经营难题。

现代易货的起源和发展

易货不仅是一种交易方式

更是一种经营思想

《库存商品易货交易规范》(SB/T11105-2014)2015年3月1日正式实施。这是我国

首个关于易货交易规范的行业标准，规定了库存商品易货交易活动中涉及的术语与定义、

基本原则、库存商品的要求、易货交易参与方、易货交易业务程序的要求。

近日，经国务院批准，国家发改委印发《“十四五”循环经济发展规划》（发改环资

[2021]969号）。《规划》指出，发展循环经济是我国经济社会发展的一项重大战略。

“十四五” 时期大力发展循环经济，推进资源节约集约利用，构建资源循环型产业体系

和废旧物资循环利用体系，这对促进生态文明建设具有重大意义。

2020年9月21日，《国务院关于印发北京湖南、安徽自由贸易试验区总体方案及浙

江自由贸易试验区 扩展区域方案的通知》(国发[2020] 10号)提出“支持建设易货贸易服务

平台、探索新型易货贸易模式”等指导意见。

这是历史上的首次，也是近年来在国务院文件中，明确提出支持易货贸易的指导意见。

由此，释放出一个重大信号一“以物换物”的易货贸易方式，顺应时代发展潮流，顺应市场

企业需求，将会在中国经济大舞台上发挥更大的作用，展现出更大的作为。

日前，人力资源社会保障部会同国家市场监督管理总局、国家统计局向社会正

式发布了易货师等18个新职业信息。

这是《中华人民共和国职业分类大典(2015年版)》颁布以来发布的第四批新职

业。此次在发布新职业信息的同时，调整变更了“易货师”等有关职业工种信息。

0 1 消 化 库 存 0 3 资 源 整 合 0 5 节 省 开 支 0 7 品 牌 推 广

解决库存积压商品 拓展项目资源渠道

盘活资产

节省各种现盘开支 多平台多维度进行品牌宣

降低销售和运营成本 传，快速提升企业形象

0 2 拓 客 引 流 0 4 资 产 保 值 0 6 增 加 销 售 0 8 平 抵 债 务

用货物平账解债处置

白条、借条、法院判

决书等

扩大人脉圈

引进精准客户

把有保质期的产品

换成没有保质期的

易货额度

拓展销售渠道

增加销售途径

快速提升企业业绩 拉升销售业绩

开：是一往无前的执着 是探索创新的勇气 是海纳百川的胸襟

拓：是志在巅峰的魄力 是开疆扩土的豪迈 是敢为人先的锐气

者：是百折不挠的信念 是众志成城的力量 是同舟共济的团队

河南开拓者易货科技有限公司，发轫于五圣故里-南阳，打造的是一家以易货贸易

为主营业务的连锁型企业。成立于2014年，公司响应国家“一带一路战略，以客户为中心，

以员工为基础，以文化为灵魂，以战略为指引，以企业价值最大化为经营决策标准，以标

准化管理、人才培养和商品管控体系为战略支撑，整合产业资源，拥抱互联网，为客户提

供极致的服务体验，为员工提供快乐健康的成长平台，引领行业发展，打造中国易货行业

高端品牌，塑造新的商业文明。

公司持续不断优化商业模式，突破创新，依托区块链和云计算技术，建立易货链开放平台和全国易货资源调配中心，坚持“线下

体验店+仓储中心+线上选货平台\"三位一体发展模式，实现跨区域的电子结算，促进商品跨区域流通。这打破了传统易货线下点对点

的交易局限，打通跨区域易货贸易的壁垒，从而达到货通天下的目的。

在门店规划及规模扩展远景上，公司采取直营和加盟相结合，线上线下互补的多元化发展模式，从不同维度打造易货标杆企业

的商业版图，公司陆续在全国开设连锁门店，打造全国一流易货平台。

公司建立有完善的监管体系。确保在客户服务、商品质量、易货价格等不同维度保持高水平、高质量发展。公司汇集了一支高

素质的管理团队，凝聚了一大批长期从事易货贸易的专业人才，公司商学院采用逐层分级的培训模式，定期培育不同层级的易货贸

易人才，为公司长远发展奠定了雄厚的人才基础。

中西部作为开拓者的重要战略要塞，于2021年成立中斛易货科技有限公司作为开拓者易货在中西部分公司运营中心。

开拓者易货科技有限公司

愿景 使命 价值观

Vision Mission Sense of worth

客户第一 诚信正直

打造全球最专业的

货物资源交换平台

资源整合

艰苦奋斗 团队合作

自我批判 拥抱变化

物尽其用 货通天下

诚信 负责 谦逊 包容

创业蓄力期

（2014年-2016年）

连锁摸索期

（2017年-2019年）

2014年12月15日，董事长王小丽女士带领几个大学生

在南阳文秀花园民房内创立开拓者易货；

2015年9月，公司第一家联盟店成立；当年相继联盟成

立了南阳内乡、新野和湖北襄阳店

2016年8月，自主开发的易货交易系统正式线上运行，

标志着开拓者线上、线下相结合的易货模式正式形成，

具备对外复制扩张的实力。

2017年8月，开拓者走出南阳，在浙江义乌投资设立第一

家省外直营店；

2018年1月，公司总裁吕兵清先生带队进驻河南郑州成立

全国运营中心；

2019年9月，公司启动省内地级市直营深耕战略；

2019年底，公司先后发展了许昌、博爱、温县、堰狮、

项城、永城、辉县、十堰、黄石、界首、广州、菏泽、

宜昌、鄂州等几十家联盟店；

体系成熟期

（2020年-2020年）

战略驱动成熟

（2021年—）

2020年1月，公司启动人才驱动战略

2020年6月，公司成立郑州大区、南阳大区，“总部大区-门店”三级管理体系建设正式启动；

2020年8月，开拓者APP正式上线，开启了”线下体验店

+仓储中心+线上选货平台”三位一体发展模式；

2020年12月，开拓者房产部正式成立，并在郑州开辟

了全国第一家房产易货楼盘，缔造了房产易货的最高纪

录

2021年2月，公司组建IT开发团队，启动IT系统支撑战略；

2021年5月，公司启动北上战略，进驻河北石家庄，建

立华北运营中心；

2021年5月，集团总裁率高管团队造访阿里巴巴总部和

诸暨市政府，启动企业资本化运作及国际数字贸易发展

战略；

2022年7月，公司已完成407家门店的中期铺设；

…………精彩继续…………

全国部分门店展示

全国部分展厅展示

2022.

4

2022.

7

1.8

1.9

2

1.9

4月 5月 6月 7月

2022.4 2022.

7

VS

开拓者易货销售额（单位/亿元） 中斛易货销售额（单位/万元）

130

320 350

420

4月 5月 6月 7月

“客户第一”是我们的服务宗旨,我们郑重承诺：

除汽车、房产、装修外，所有产品全易货

达到易货额度，根据

您的需求续签易货合同 05

提供自身产品或服务，同时

从公司提取您所需要的产品或服务 04

提供资质证明，签订

易货合同 03

客户提供样品，商定

易货价格 02

了解中斛易货

寻找自己所需 01

小到个人，大到国家以及企业之间均有易货需求

小到个人，大到国家以及企业之间均有易货需求

汇源果汁作为国内果汁饮料的龙头企业，自2005年以来成立了易货贸易部，用自己的

产品换取了数以百计的汽车、价值几千万的冰箱和展示冷柜等产品通过易货交易节省了购

买这些必需设备的现金支出、扩大了市场销售,同时也降低了采购成本，销售了自己的产品，

实现了利润。

汇源果汁换冰箱展示柜

以下为汇源果汁与全国部分企业部分易货案例:

1.与河南新飞电器有限公司易货展示柜，前后共合作5次，易回展示柜22990台，总额

达4827万元。

2.与青岛海尔集团易货冰箱和展示柜共计20000台，总额4700万元。

3.与青岛澳柯玛集团易货展示柜共计4次17000台，总额3740万元。

4.与南京依维柯汽车有限公司易货依维柯汽车27辆，总额达486万元。

5.与顺义唐人大通科技发展公司易货联想电脑笔记本15台，台式机15台，总额达33万

元。

6.与北京天坛家具股份有限公司多次合作，易货折椅、沙发、茶几、大圆桌等家具上

百套，共计87万多元。

汇源果汁集困短短几年吋同按集团需求易货总额高达1亿8仟多万元，易回冰箱、汽车、

轿车、叉车、电脑、燃料、服装等集团所需。由此可见易货贸易对企止发展具有重大意乂。

开拓者整体房产易货 郑州某地产公司,由于受房市和疫情影响，销售

惨淡，资金压力巨大。

在经过行业调查与评估后，于2020年10月和开

拓者易货科技有限公司达成战略合作，整体楼盘易

货，在全国首次推出房产易货方案。

开拓者易货科技有限公司合作方的客户可以在

该楼盘采用首付易货方式购房， 结果在短短半个

月时间，成交300余套公寓，迅速帮助开发商实现

了增加销量。

开发商后期从我公司换取了大量的名酒、建筑

材料、消费代金券、汽车等等，通过自身的销售渠

道，迅速实现了回笼资金目的。

开拓者易货科技有限公司与 开拓者易货科技有限公司和

中鑫之宝的战略合作

01 02

江苏某大型商贸公司的易货合作

自2019年12月至今，江苏南通市某商贸公司用自 中鑫之宝是一家为奔驰、宝马、奧迪等中高端汽车用户提供全方

身现有酒品与大批饮料，在与开拓者易货科技有限公司

平台上先后换取了大批办公家具、红木茶桌、空调、餐

饮、住宿、KTV洗浴现金充值卡、景区门票等各类资源

在有效解决库存积压，完成厂家既定销售任务的同时，

又换到了大批自身急需采购的物品，降低了企业运作成

本和现金支出，实现了双赢。

位汽车服务的全国三强品牌之一。2020年疫情过后与开拓者易货科技

有限公司郑州分公司合作，通过发放客户引流卡的方式，合作短短两

个月，为中鑫之宝郑州区域累计引流豪华汽车服务客户1500余名。同

时中鑫之宝在中斛易货商城平台为集团全体员工选购了体检卡、中秋

礼品、日常办公家具等产品满足了自身的需求。而后，且开拓者易货

科技有限公司和中鑫之宝达成战略合作，开拓者易货科技有限公司将

对中鑫之宝集团所涉及的手机、汽车、乐高等业务展开全面合作。

中斛易货科技有限公司与

开元名都云鼎KTV合作

中斛易货科技有限公司与

野树屋饭店合作

03 04

中斛易货与利川市开元名都云鼎KTV进行战略合作，用其

店内的充值卡在中斛易货平台上先后换取燕京啤酒、青岛

啤酒、小吃、户外广告等资源。作为员工福利及店内消耗

和品牌推广，从而节省了几十万的现金支出，在降低销售

成本、采购成本的同时，还提高了市场占有率和企业知名

度。中斛与开元用易货的方式实现了共赢。

野树屋是今年刚开业的一家中高档餐饮，之前做过开业活动和充

值活动效果都不明显。经营状况一直比较低迷。后经过朋友介绍了解

到我们公司，于2022年6月达成战略合作。野树屋为我们提供易货套餐，

让客户进行体验式营销。后到我们公司换取了腊肉、海天、李锦记等

各类调味品、以及酒水、矿泉水、茶叶等节省了获客成本，降低了采

购成本，快速的打开了当地市场的知名度。中斛和野树屋实现了共赢。

中斛易货科技有限公司与

忠路镇豆皮加工厂合作

中斛易货科技有限公司与

陈香瓜子合作解决债务纠纷

05 06

利川市忠路镇的某豆皮加工厂，因资金短缺，品牌推广 陈香瓜子因疫情大环境的影响，经营不善。导致大量货品库存积

不出去，产品销售困难，材料无资金采购，压力巨大

。在经过行业调查与评估后，于2022年5月在中斛易

货商城达成战略合作单位，客户把库存积压的豆油皮和豆

筋交付给我们，我们通过全国联盟的销售网络，让我们优

秀的农副产品走出大山。通过前期的市场铺垫，后续该加

工厂接到很多从全国各地的商贸公司订单。我们提供给客

户加工需要的原材料，降低生产成本。实现了企业品牌推

广，让优秀的农产品走出去，为中小企业腾飞添砖加瓦。

压，无力偿还债务。经过法院的调解，陈香瓜子愿意以货品抵债，但

是债权人不同意法院给出的方案，一个专业卖瓜子的老板都卖不出去

瓜子，我们怎么能卖出去变现。双方无法达成共识。后通过我们的介

入，陈香爪子的老板把货品给到我们，我们给债权人提供各种消费券、

家具、家电等货品。帮助债权人解决债务纠纷。我们通过销售网络，

把陈香瓜子推到全国407家门店上样销售。实现了企业品牌推广，助力

企业实现快速增加销量。

以 您 所 有 换 您 所 需

资源整合 · 物尽其用 · 货通天下