澄 美 人 品牌介绍

目录

一.项目背景

1.美容院背景

2.中国美容院现状

二.公司总述

1.公司介绍

2.公司三大版块

三.市场竞争分析

1.市场分析

2.竞争分析

四.品牌故事

五.品牌介绍

六.美容院的品牌

1.行业现状

2.品牌差异化

七.企业文化

1.企业精神

2.企业价值观

3.企业愿景

八.产品介绍

九.组织结构

十.产品背书

十一.发展规划

十二.澄美人品牌合作方案

十三.澄美人整体流程

十四.服务提供

店家服务提供

形象店服务提供

交付服务

店家交付服务

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一、项目背景

1.美容院背景介绍

当前时期，中国美容业处于高速发展中，涌现出一个又个热点时期。

在当前弱势背景下的营销管理，美容院用心经营，用心服务客户，经历了

无数次的考验，可谓创造美业经济的奇迹。但如今美容院经营者、从业

人员大多有这样的“体验”

：美容院已经逐渐从“暴利”转变成“微利”

时代；从“找品牌”转变成“品牌多的是”

；从“小资金赚取大市场”转

变成“竞争激烈”

；面对以上种种市场困扰，传统的中国美容院慢慢开始

是“带病作业”，不对称原则、非均衡、没有标准化系统管理营销战术，

虽然站稳脚跟，经营者挣到了很高的利润，但长期粗放发展造成的弊端，

在这激烈的市场竞争中，其营销管理弱势矛盾也凸显出来。

2.中国美容院现状

中国美容专业线进入市场品牌同类化，在产品同质化恶性竞争中，无

休止的店务管理培训和概念化等虚假盈利模式，致使终端美容院身心疲惫

，没有真正意义上的解决问题，执行力度难已经成为当今美容业的通病。

员工难招难带难留，顾客不进店，缺少流量，品项管理不清晰，没有核心技

术，业绩不稳定等，追溯根源为美容业的困惑源自于缺少系统的商业模式

与标准化系统管理工具。

二、公司总述

1. 公司介绍

澄美人公司成立于 2017 年1月1日，由邢玉惠女士创立以

培训教育打造合伙人互帮互助平台为核心。

公司定位于-以中医健康调肤核心技术、产品研发、生产

、技术培训、销售.为一体的连锁形象店陪跑运营机构.

到目前为止己有4家自直营店市场上百个店家团队用心与

责任在市场上赢得了很多客户的认可。

被美业界评为“诚信单位，技术创新”企业等称号。

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A.打造连锁运营体系 .形象店整店输出 .从员工入股到消费股东系统6

大步骤 .营造一个互帮互助的创业平台.

B.澄美人品牌.线上线下结合.专注素颜健康中医调肤.品牌痣/疣/疤/植

物古方.透皮技术.痘/敏/斑/中医靶向技术内调外养.从治肤/调肤到养肤.

引导大众女性正确护肤.私人定制.高端的品质.平民的价格.品牌使命.服务

好一个女性.幸福一个家庭..让爱美女性远离黄脸婆 皮肤白透亮 享健康素

颜之美

C.2019年成立禅香洛神整型医院.唯一一位潮州人

在自己本土开整形医院，并实行行业三大金规(场地医生.药品合格)，

给客户创造不出家门放心安全变美平台。

2.公司旗下三大版块

三、市场和竞争分析

1.市场分析

亚洲是全球美容消费普及率最高的区域，中国的消费市场是其中最可观的市

场。伴随着中国经济的稳步成长，人民的生活日益富裕，人们对于美强烈，全

国美容业获得天然和稳定的可持续发展基础。随着全球经济的好转，我

国美容行业将继续保持较快增长姿态。

根据《2017-2020 年中国美容市场预测与产业投资咨询研究报告》:美容院主

要群体集中在年轻群体和中年群体，特别是 31-40 岁群体，他们的美容需求最为

强烈，所占比例为 40%。

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2. 竞争分析

美容院市场竞争是非常激烈，也是非常残酷的，据美业研

究报告指出：在残 酷的背后，又有着广阔的利润空间，每

天都有不少美容院开业，但也伴随着每天 有一批又一批的

美容院关门。所以在这日益激烈的美容市场上，唯有专业技

术真 正解决消费者问题，服务至上，利他共赢的心，才能

实现口碑相传，成为当地调 肤名店。

四.品牌故事

邢玉惠女士2008年加入美容行业 .深刻理解到

美容行业 为一个服务行业 .美容师普遍文化水

平比较低 .吃苦耐劳.常常被大家的敬业精神感

动.但也因为缺少核心技术与专业.所以做的比

较卑微 .为了让顾客享受更专业的服务 .更加

信赖我们 美容师。

邢女士立志研发自己核心技术 .成立自己的民

族调肤品牌 .打造一支非医生的医生团队 .创

立自己的核心技术 .让美容师在服务客户的同

时拥有成就 感.为这个行业不断的输送专业的

人才 .服务好客户.做到产品走进千万家 .让客

户享受素颜之美 .对我们民族调肤品牌 更认可

与支持。

五 、品牌介绍

澄美人.瑷美人公司旗下调肤品牌.2017年由邢玉惠女士创立.品

牌专注素颜健康中医调肤,品牌痣疣植物古方.透皮技术.痘敏斑中

医靶向技术内调外养.从治肤/调肤到养肤,引导大众女性正确护肤.

私人定制.高端的品质.平民的价格.品牌使命.服务好一个女性.幸

福一个家庭..让爱美女性远离黄脸婆 皮肤白透亮 享健康素颜之美

品牌是吸引消费者重复购买服务产品的主要决定性因素之一，其

基本职能是 把企业的产品和服务同其他企业区分开来。当大家一

提及“瑷美人”时，首先映 入客户脑海中的是热情服务、专业手法

、娴熟技术、高超技能的代名词，跟普通 的美容院是有区别的。

澄美人是一家围绕着问题性皮肤而研发生产的生物科技公司。仅

用两年的时 间，瑷美人为广大女性提供了安全、有效、纯天然的无

痕取斑技术以及养肤产品。 用爱唤醒人们对护肤健康的观念，以及

对美的追求。让更多有问题性肌肤的女性 摆脱困扰，享受被爱的权

利。

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六、品牌的特色

澄美人品牌是由澄美人专业技术团队及工程师共

同研发的

痣 疣 瘤植物古方 透皮技术是一项不要麻药 全

程无痛祛除 不忌口不忌水不留疤

细胞无痕取斑术，祛痘，祛敏产品。面部抗衰领

航者，无尴尬期，可化妆，用中医内调外养疗法

澄美人无痕取斑术是采用细胞免疫疗法，细胞免

疫治疗是一种新兴的传统中,医取斑雾化技术，具有

显著疗效的色斑调理方法，是一种自身免疫分解黑

色素的新型疗法，它是运用传统中医结合现代生物

技术，进行把产品输送到皮肤内的方法，增强能量

，来激发，增强机体自身免疫功能，从而达到根治

色斑的目的。细胞免疫治疗是继铅汞抑制漂白,果酸

换肤，撸脱提取氨甲环酸西药美白之后的最先进调

理色斑技术。让每个深受肌肤困扰客户，摆脱出肌

肤困扰的问题达到知其根，调其本，达到疗肤美肤

，呵护您的肌肤，深层修复皮肤内炎症

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品牌差异化

澄美人做到行业以下几个差异化：

技术差异化——靶向技术 透皮吸收

服务差异化——手把手教以培训带动项目，把店家从手法到技法，

到心法的提升， 打造成为当地健康肌肤调肤名店或公司形象连锁

店。

产品差异化——从治·调·养·护一条龙解决天下女人无斑无痘，

实现素颜女神.运营差异化,线上线下结合,提升知名度，让店家从

传统行业到合伙人实现连锁梦。

行业现状

我们通过大量的市场调查走访。发现在美业一个很尴尬行情

：

“对于祛斑项 目让很多美容院的老板又爱又恨”。美容院店

主不喜欢接触祛斑项目，是因为以 前做祛斑项目或者是身边朋

友的美容院做祛斑项目受过伤害。因此，担心害怕， 担心祛斑

做不好会伤了情感会损了口碑。

很多美容院不愿意花时间花精力去系统性的学习了解皮肤生

理学专业知识、 中医美肤知识和化妆品原料常识，不愿意深入

研究祛斑技术的科学性与背后的原 理，也不深入思考祛斑要达

到什么样的技术标准，也不愿意去进行临床经验的总结。

七 企业文化

企业精神：

美业回归初心，传道授业，技术为王，服务至上，不断创

新，精益求精，金碑银碑不如客户的口碑，利他共赢的精神

。

企业价值观：

共赢 务实 诚信

企业使命:让爱美女性远离黄脸婆皮

肤白透亮 享健康素颜肌肤之美

企业愿景：

做中国人自己的民族护肤品牌

产品走进千家万户 让顾客享素颜之美

八.产品介绍

产品与品项会根据瑷美人的发展从而不断更新迭代与升级优化

。

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店家反馈

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澄美人

营销部

市场开拓 专家卖手 技术部 培训部

产品研发部

售后部

九.组织结构

选择澄美人9大理由

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十.产品背书

广东省化妆品质量协会理事单位

广东省化妆品技术协会理事单位

广东省食品药品职业学院联合单位

华南理工大学生命研究院联合单位

2019 年度中国美业创新驱动奖

中国化妆品职业经理人两会战略合作伙伴

十一.发展规划

1.市场定位

美业回归初心，学无止境，专业为王，技术走天下，传道授业，澄美人因梦 而聚，为爱而美，

致力服务于加盟店与形象店健康肌肤调养，帮助店家嫁接一套 面部全方位的养店调肤品项运营管理

，让店家从健康肌肤调养到专业问题性皮肤 全套解决方案，带领大家以优质的服务，专业的技术成

为当地名店，一生受益。

2.招商政策

澄美人经专家科学设计，形成标准的运作模式，同时凭借专业化的服务特点， 以较高的专业度化

繁为简，实现了简便的运营，以美业美容彰显服务特色，以明 显功效征服消费者，易于操作，轻松

成功。以下为瑷美人招商内容：

澄美人店家加盟及方案

澄 美 人 品 牌

合作方案

代理商方案

代理商10万任选40万产品后期补货2折 年回款需36万公司支持技

术与销售团队 每个月品牌讲师扶持三天超出服务天数按每一天500

块钱补贴公司 代理商负责老师 吃 住 行.

代理商需按品牌定位.方向.价格走

代理商介绍代理商提首批10000元后面业绩回款3%

代理商开发形象店

总部负责培训代理商服务.运营服务净利润与公司五五分

代理商提业绩回款3%

店家方案

9800享受25000任选

19800享受50000任选再送10000

39800享受100000再送39800

后期补货按3.9折

形象店方案

店家、形象店，合作需知，负责美导老师吃，住，行，品牌美导

老师到店出品牌业绩提10%，技术按五五分成，统一和公司结账，

若于公司老师借款与公司无关。

城镇形象店9.8万送19.8万产品任选

社区专卖形象店

29800任选59800后期补货按2折

公司收运营服务费业绩10%

外围。年卡。拓客收5%形象店一年需回款24万

/12万（享区域保护权）

十三.澄美人整体流程

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形象店交付服务

十四.服务提供

店家交付服务

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2023

宁静致远

汇报日期

汇报人姓名