2022年9月总第124期

梦祥银戴出好运来

P7/ 品牌如何营销

李杰石

人到无求品自高

事能知足心常泰，人到无求品自高。

/P3

行业报告

2021年珠宝首饰行业市场份额及竞争力分析

行业整体状况/机会/风险

/P84

2 银饰界

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河南省珠宝玉石首饰行业协会主管

河南梦祥纯银制品有限公司主办

《银饰界》编辑部制作

总编辑/李梦凡

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设计/陈鹏慧 郑汝南

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梦祥银官方

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3 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 124 期

人到无求品自高

李杰石

河南省工艺美术大师

金银器制作技艺非遗传承人

梦祥公司董事长/梦祥品牌创始人

人到无求品自高，是

清文学家纪晓岚的先师陈

伯崖撰的一副联书，原文

是：“事能知足心常泰，

人到无求品自高”。

这里的“无求”，不

是人生的不思进取和漫不

经心，也不是心灰意冷和

垂头丧气，更不是一筹莫

展和难掩烦闷的消极态度

和庸人哲学。而是告诫人

们要摆脱功名利禄的羁绊

和困扰，不必强求，有所

不求才能有所追求。

“求”，是人生品格

的体现，但为事在人，淡

泊的人生虽然说没有轰轰

烈烈扬名内外，也没有显

赫的地位，可它的确是渴

望而难及的境界。

人到无求品自高，什

么样的人才会有这样高尚

的品格？

应该是无所求的人。

人果真达到了无欲无求了，

其人格便会自动提高。人

格的伟大之处在于：他能

超出了欲望的需求而追求

品德的完善。因此，能够

遵循人格的要求，有所为，

有所不为，能够“不降其志，

不辱其身。”

无为而无所不为，有

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所不求才能有所追求。这才是“无求”的最高境界。这种

境界，也是一种胸怀，又是一种信仰，还是一种品格，更

是一种心态。能做到这样的心境，很难。这样的心境，需

要时间的磨砺，也需要坎坷人生的锤炼，更需要坦荡心境

平如水的淡泊心态。

人到无求品自高，蜀相诸葛亮说：“非淡泊无以明志，

非宁静无以致远。”无求就是一种淡泊。面对复杂的人生，

需要的是一无所求的淡泊。人生，看淡世事无常。宠辱不惊 ,

闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天外云舒云卷；这种

心境需要经历人生坎坷崎岖中的颠沛与流离，需要经历茫

然失意中的迷惘与困惑，需要经历风云莫测中的繁华与盛

衰，经历了这种人生的潮起潮落，才会有“淡泊以明志，

宁静而致远”的心境。经历了人生的磨难，才会让自己在“人

到无求品自高”境界中，让自己的心灵慢慢地得以升华。

人到无求品自高，功和利，不可趋之若鹜；名和财，

不必为其所累，这些虽然都是好东西，切不必尽收囊中。

正如一首歌中所唱的“名和利什么东西，生不带来死不带

去”一样。人很难改变固有的观念，岁月的沉积，生活阅

历的累积，使人越来越难回头看看自己固守的观念到底是

对的还是错的？一个人做到无求的时侯，就能放弃心中的

名利杂念，清空心灵里面的世俗生活积存下来的枯枝败叶。

清空了心灵，才能最大限度的获得生命的自由与独立；才

能收获未来的光荣与辉煌；才能有了让生命一次又一次远

行的条件。当自己在某一天突然有所感悟掸去心灵封尘的

时候，也许你会突然发现：生活原来还可以是另一番景象！

人到无求品自高，是一种超脱，是一种淡然，是一种

勇气。超然物外，像白玉兰那样，卓尔不群，纤尘不染，

带着某种孤傲与矜持，超然于世俗之上。看过《品读人生》

这本书的人，一定会记得，这本书所选编的鲁迅、梁实秋、

朱自清、巴金、徐志摩等数十位著名哲学家、思想家、文学家、

艺术家们有关人生问题的散文随笔、杂文小品。大师们从

人生体验和人生哲理两个方面对生命和人性进行了详尽的

评论，让人受益匪浅。读后会让人从中体会到了一份恬静

的心境，一缕清幽的书香，一樽甘甜的烈火酒，这些都是

无求者的品行。

人到无求品自高，在人生路上磨砺若干年后，你会告

诉自己与世人可以什么都不再乞求了吗？不再强求，尽管

你一无所有。但是你会明白“人到无求品自高”的真正内涵。

诸葛亮：非淡泊无

以明志，非宁静无

以致远。

2022.09·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 5 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 124 期

陶渊明的无求是“采菊东篱下，悠然见南山”；范仲淹的

无求是“心旷神怡，宠辱皆忘。”杨慎的无求是“白发渔

樵江渚上，惯看秋月春风”。林则徐的无求是“海纳百川，

有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。”齐白石的无求是“人誉之，

一笑；人毁之，一笑。”一份份无求的境界，一份份高尚

的品行，谱写的是一曲曲可贵的人生之歌。在这流传千古

的诗词歌赋中，会让人们懂得了淡泊以明至，学会了宁静

而致远，体会了海纳百川，有容乃大，体味了壁立千仞，

无欲则刚……

人到无求品自高，无求，是一个人的智慧到了可以看

淡一切的境界，“得失随缘，心无增减。”世上万事万物

都归于一个“淡”字，清淡明志，雅淡抒节，平淡处世。

随缘而安，得之不喜，失亦无忧。知道了先人们的无求，

心中铭记“事能知足心常泰，人到无求品自高”这句名言，

用一份超然物外的静心，慢慢体味“人到无求品自高”里“无

求”的境界，坐看云起，笑看沧桑，自己的人生一定会色

彩纷呈！　

这种淡泊的心态是无求中的平凡孕育着无尚的伟大，

攘括着古往今来的忧思。

人生，看淡世事无常，静观花开花落，需要经历人生

坎坷崎岖中的颠沛流离，需要经历茫然失意中的迷惘困惑，

需要经历风云莫测中的繁华盛衰，经历了人生的潮起潮落，

才会有“淡泊以明志，宁静而致远”的心境。经历了人生

的磨难，才会让自己在“人到无求品自高”境界中，让心

灵慢慢得以升华。

正如一首歌中所唱的“名和利是什么东西，生不带来

死不带去”一样。一个人做到无求的时侯，就是放弃了心

中的杂念，清空了心灵里面的世俗生活积存下来的枯枝败

叶。清空了心灵，才能最大限度的获得生命的自由、独立；

才能收获未来的光荣与辉煌；才能有了让生命一次又一次

远行的条件。

陶渊明的无求是

“采菊东篱下，悠

然见南山”；范仲

淹的无求是“心

旷神怡，宠辱皆

忘。”杨慎的无求

是“白发渔樵江渚

上，惯看秋月春

风”。林则徐的无

求是“海纳百川，

有容乃大；壁立千

仞，无欲则刚。”

齐白石的无求是

“人誉之，一笑；

人毁之，一笑。”

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品牌营销简单的讲 : 就是把企业的产品特定

形象通过某种手段深刻地映入消费者的心中。品

牌营销是指企业通过利用消费者对产品的需求，

然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创

造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品

牌效益的营销策略和过程。

品牌如何营销？

How Is The Brand Marketed?

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品牌营销就是通过市场营销运用各种营销策

略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认

知 - 认识 - 认可的一个过程。品牌营销从高层次

上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展

示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目

中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是

品牌营销。

品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有

差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核

心价值，它让消费者明确、清晰地识别并记住品

牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃

至爱上一个品牌的主要力量。

品牌营销的前提是产品要有质量上的保证，

这样才能得到消费者的认可。 品牌建立在有形产

品和无形服务的基础上。有形是指产品的新颖包

装、 独特设计、以及富有象征吸引力的名称等。

而服务是在销售过程当中或售后服务 中给顾客满

意的感觉，让他 / 她体验到做真正 \" 上帝 \" 的幸

福感。让他们始终 觉得选择买这种产品的决策是

对的。买得开心，用得放心。 纵观行情，以现在

的技术手段推广来看，目前市场上的产品质量其

实已差不多， 从消费者的立场看，他们看重的往

往是商家所能提供的服务多寡和效果如何。 从长

期竞争来看，建立品牌营销是企业长期发展的必

要途径。 对企业而言，既要满足自己的利益，也

要顾及顾客的满意度，注重双赢，赢得终身顾客。

品牌不仅是企业、产品、服务的标识，更是

一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，

在商战中具有举足轻重的地位和作用。对于一个

企业而言，唯有运用品牌，操作品牌，才能赢得

市场。加入 WTO 后，国外跨国公司与知名品牌将

大举进入我国市场，我国企业和产品与世界知名

品牌的企业和产品在同一市场角逐，产品的竞争

实际已过渡到品牌的竞争。因此，积极开展品牌

营销，对于我国企业是当务之急。

品牌营销的关键点在

于为品牌找到一个具有差

异化个性、能够深刻感染

消费者内心的品牌核心价

值，它让消费者明确、清

晰地识别并记住品牌的利

益点与个性，是驱动消费

者认同、喜欢乃至爱上一

个品牌的主要力量。

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网络时代为企业品牌

的发展提供了更广阔的空

间，同时也提供了全新的

传播形式，尤其在 WEB2.0

时代，网络已经成为品牌

口碑传播的阵地。

营销意义

企业的生存之道，要紧紧围绕企业品牌推广

策略，无论何种营销方式，都是对自己企业品牌

的植入传播，而网络时代为企业品牌的发展提供

了更广阔的空间，同时也提供了全新的传播形

式，尤其在 WEB2.0 时代，网络已经成为品牌口

碑传播的阵地。品牌推广，塑造企业品牌形象，

进行品牌营销。一个优秀品牌的建立不但要有较

高的知名度，同时还要有较好的美誉度。信息化

时代，搜索引擎的使用是四亿网民每天上网必经

的过程，要让您的品牌被大家所熟知，首先必须

让自己的产品和服务在搜索引擎的展现上出类拔

萃。

品牌营销的实现具有非凡的意义。具体体现

在哪些方面 :

力量最大化

通过共享让各个参与者成为利益攸关方，不

再事不关己、高高挂起，由过去的品牌持有人独

自发力转变成为利益攸关方共同发力，营销的推

力和需求的拉力方向一致，根据力学合成原理，

最终的力量自然最大。

效率最大化

由于利益攸关从过去不关心销售转变为现在

共同关注，使被动营销转化为主动营销，利益攸

关方能够更加积极对待工作，自然用工最省、效

率更高。尤其是过去对品牌漠不关心的消费者成

为品牌利益攸关方之后，各项调查、研发和营销

工作不再隔靴搔痒，效率自然无法比拟。

风险最小化

由利益攸关方共同承担市场风险，各自担当

的风险自然最小，尤其是消费者的积极参与互动，

适销对路的产品开发是最容易实现的，同时大家

利益相对一致，容易拧成一股绳，内耗风险系数

也大大降低。

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品牌营销时代，消费者对

品牌的满意度是企业发展的重

要环节，当消费者满意时，就

会对品牌保持长时间的忠诚度，

这种忠诚度一旦形成，就很难

接受其他品牌的产品。

费用最小化

在每一个营销节点上，由原来品牌持有人支付

费用转变为各利益攸关方自行支付费用，由过去品

牌经营者独自控制费用转变为各利益攸关方自行控

制费用，从而使得各利益攸关方获取更多更合理的

利益。

品牌营销的策略 包 括 四 个:品 牌

个 性 (brandpersonality)、 品 牌 传 播

(brandcommunication)、品牌销售 (brandsales)、

品牌管理 (brandmanagement)。

品牌个性 : 简称 bp，包括品牌命名、包装设计、

产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品

牌适用对象……

品牌传播 : 简称 bc，包括广告风格、传播对象、

媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端

展示……(在传播上，BM与整合营销传播所不同的是，

BM 的媒体可以是单一媒体，也可是几种媒体组合，

完全根据市场需要决定。)

品牌销售 : 简称 bs，包括通路策略、人员推销、

店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾……

品牌管理 : 简称 bm，包括队伍建设、营销制度、

品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销

商管理……

品牌的传统营销

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对于传统企业来说，网络营销一般从建立网

站开始，企业的品牌形象在建立网站之前就已经

确立了。英特尔总裁葛洛夫曾说 :\"5 年后将不再

有网络公司，因为所有公司都将是网络公司 \"。互

联网将改变企业的经营方式，如今全球 500 强企

业都建立了自己的网站主页，而且将近 90% 以上

的企业采用网上招聘等方式，这说明网络已经不

仅仅用于介绍公司概况、收发电子邮件，而是进

入了深层次的应用，品牌营销是互联网对企业经

营方式的重大变革。例如，在网上商店，即可以

为企业扩展销售渠道提供便利的条件，又可以在

电子商务平台上增加客户的信任度，将企业网站

与网上商店相结合，塑造品牌。

对于网络企业来说，企业的品牌形象是从网

站开始的，网站在一定程度上代表着企业的品牌。

需要指出，在电子商务和网络营销还没有在

全球得到充分发展的时候，互联网作为新兴的虚

拟市场，它的覆盖面只是世界市场的一部分，许

多消费者还不能接受或使用网络沟通方式 ; 许多

发展中国家，特别是最不发达国家，现实的终端

仍然是采用传统的营销渠道。因此，品牌培养与

品牌营销应在传统、网络的基础上谋求发展，传

统营销与网络营销也要在实践中逐步整合。

品牌的网络营销

网络营销，是指企业

以电子技术为基础，以计

算机网络为媒介和手段，

进行各种营销活动的总称。

网络营销的职能有 : 网站

推广、网络品牌、信息发

布、在线调研、顾客关系、

顾客服务、销售渠道、销

售促进等。

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