五邑大学 主讲人： ——牵手文创设计，破局小微农企新媒体营销

农企传媒

政策背景

政策官网截图

国家、广东省、江门市政府出台大量政策支持“互联网+农业”

政策/文件 发布时间

《中央一号文件》推进互联网+农业 2021.02

《广东省人民政府办公厅关于推进我省农村一

二三产业融合发展的实施意见》 2016.06

《广东省“互联网+”农产品出村进城工程实

施方案》的通知 2021.02

江门市《关于全面推进乡村振兴加快农业农村

现代化的实施方案》

2021.08

《江门市农村电商培训推动创业就业实施方案》 2021.11

江门市《进一步加强我市农村电商培训推动创

业就业实施方案》

2021.03

项目背景

数据来源：《浅析农村小微企业的发展现状》、安信证券研究中心、前瞻产业研究院

732.2

1138.0

1856.0

2310.0

2783.9

0.0

500.0

1000.0

1500.0

2000.0

2500.0

3000.0

2017 2018 2019 2020 2021E

中国新媒体市场规模将达近 三万亿 元

新媒体市场规模

（数据：2022年了）

2017-2021年中国新媒体行业市场规模（十亿元）

农产品新媒体销售额仅占 0.92%

目标企业新媒体销售占比少

1053.30

9.70

其他 农村小微企业农产品新媒体销售额

2019年我国新媒体销售额占比（百亿元）

农村小微企业未得新媒体红利！（这里建议大一点）

平台流量扶持

政策/文件 平台 流量支持

微爱助农计划 微视 5亿

新农人计划 抖音 12亿

中国农民丰收节活动 抖音 12亿

三农快成长计划 快手 百亿

• 带动销售 1600 余万

• 农村视频创作者收入同比增长 15 倍

• 三农电商用户增长 330%

农村小微企业

注册地 乡镇、农村 地区

小型、微型 企业

家庭作坊式 企业

个体工商户

数据来源：《浅析农村小微企业的发展现状》

600

220

160

中国农村小微企业数量（万）

东部12省市 中部9省市 西部10省市

• 31省市农村小微企业共 980万+

• 市场 容量多，潜力大

来源：《浅析农村小微企业的发展现状》

定义 数量

• 工业总产值约占中国经济总量 60%

• 成为带动 农村经济 发展的 中坚力量

60% 57%

40%

26%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

工业总产值 销售收入 实现利润 提供就业岗位

小微农企中国经济总量大约占比

影响

实践调研

企业数量高达 6.5 万，乡村旅游、休闲农业资源聚集，可开发市场超 80%（巨大吧，这里没有论证

的感觉）

61 个镇

1051 个乡村

6.5 万家小微企业

目标企业

• 农村小微企业数量 多

• 以 传统销售 模式为主

• 人员组织 架构单一

产业调研

• 镇区（15个）：开平市大沙镇、马冈镇、塘口镇，鹤山市古劳镇、共和镇、龙口镇等

• 住户（1000+户）：北湖村、谭江村等村内

• 企业（21家）：红丰村牛山龙、高原村优之名等

• 养殖户（300户）：粤顺奶牛场、罗氏沼虾等

• 新媒体从业者在农村仅 7%

• 工作人员初中学历及以下占 76%

多企业营销、盈利提成收费

人才缺乏 投入产出比低

名称 价格（元）

1080p的手机 2000

手机稳定器 569

收音麦 495

补光灯 200

营销总策划方案 2-10万/年

方案调整与部分实施 销售额3%-5%

部分广告宣传代理费 15%

广告 2-5分/粉丝

• 自行运营自媒体仅设备至少 3千 元

• 新媒体营销公司需至少 2万 元/次

• 十万 粉丝网红推广需 2-3千 元/次

市场痛点

29%

30%

33%

7%

新媒体从业者工作地区

一线城市 二线城市 三四线城市 农村地区

数据来源：蓝鲸财经、1883网、抖音APP

产品品牌化缺乏

3%

97%

抖音平台销售占比

农产品销售 其他产品销售

• 农产品销售仅占 3%

• 人均消费农产品占35.8%

项目介绍

企业矩阵 • 短视频 推广

• 公众号 推广

• 海报、logo等 平面设计

• 墙绘、文创周边等 文创设计

• 策划活动等 营销方案设计

品牌打造 品牌推广

基于新媒体平台，

实现 小微农企 立体化营销

服务1：品牌打造

直观展示产品优势，带动外来消费

• 直接展示 产品亮点

• 推广 产品优势

平面设计

• 平均每家企业产品销量增加 15%

• 其中福兴酒楼营销效果最佳，销量增加 19%

服务优势 营销效果

服务1：品牌打造

增强品牌识别度，从根本上升级企业的产品、文旅资源

• 宣传 历史文化

• 美化 文旅资源

• 平均每家企业客流量增加 16%

• 其中牛山龙企业营销效果最佳，客流量增加 20%

服务优势 营销效果

文创设计

服务1：品牌打造

实现线上线下产业联动，多渠并进实现品牌打造

• 策划企业 线下活动

• 实现 销售、文旅产业 联动发展

营销方案设计

• 平均每次活动每家企业盈利增加 12%

• 其中牛山龙企业营销效果最佳，盈利增加 15%

服务优势 营销效果

服务2：品牌推广

短视频推广

预计平均每家企业产品月销售增加 15%

• 科普培育 视频介绍

• 文创文旅 素材结合

视频内容

• 拍摄并发布视频数 数十条

• 协助企业运营抖音账号，累计获赞 1W+

• 单日粉丝增加高达 2000+

视频成果

服务2：品牌推广

• 公司/产品 文化推送介绍

• 文旅路线 设计与发布宣传

公众号推广

推送内容

• 发布原创推文 数十条

• 设计并发布旅游路线 十余条

• 实现游客增加 16%

推送成果

平均每家企业旅游客流量获得增加

亮点：产学研-引领教育

充实人才库

政府 企业

工作室

政策支持

出台政策

人才提供

-锻炼学生专业技能

产业发展

人才锻炼

人才提供

学校

促进当地发展

已实现

• 输送五邑大学多学院 学生十余名

• 拍摄企业和当地 宣传视频数十条

• 设计并制作 墙绘近百平米

亮点：矩阵营销-开源节流

预计平均每家企业合作成本降低 11%

第一站：登山凉粉

打卡当地特色景点美食

第二站：水库移民公园

文化传播，宣传当地红色文化

第三站：牛山龙餐厅

愉快聚餐，美食结尾

两个月内

• 联合 企业+当地 文旅资源

• 联合 15 处文旅资源，构建旅游路线 10 条

向日葵

田

竹器馆、

华江园

粤顺奶

牛场

驰名

豆腐

古树公园

罗氏沼虾

文旅

矩阵

优之名

糕煮仔

党建公园

亮点：文创设计-产品升级

直接实现 产品升级，带动产品 销量

• 融入企业/当地文化，设计特色产品包装

• 实现 文化传播 与 品牌打造

• 优化产品，增强产品 核心竞争力

文创设计版块

目标对象

分类 销售型企业

（仅发展销售产业）

文旅型企业

（仅发展文旅产业）

综合型企业

（发展产品与文旅产业）

特点

具有一定的产品资源，但产

品吸引力较弱，也缺乏一定

的营销渠道

以游客消费为企业主要赢利

点，但受乡村性质所限，营

销效果差、客源少

具备一定的产品、文旅资源，

具备发展潜力，缺乏相应的

营销推广

具体企业

罗氏沼虾、登山凉粉、新昌

豆腐花、龙记刀切粉、西江

烧鹅、粤顺奶牛场...八景山庄、红丰水库公园、

上升村、开平竹器馆、开平

大沙大塘面...开平牛山龙、优之名

竞争分析

农媒体工作室 自主运营 现有营销公司

服务地区 100%服务乡村 100%服务乡村 8%服务乡村

收费标准

矩阵式

成本降低11%

无 单个合作对象

营销性质 立体化结合文创文旅 常规带货 常规带货

人才方面 提供产学研服务 无解决 无服务

运营成果

抖音账号 公众号

• 账号目前获得粉丝 500+

• 账号单条视频的浏览量 10w+

• 企业账号单条视频浏览量 1w+

• 已发布推文条数 20+

• 设计并发布旅游路线 10+

• 实现门店引流效果人数 200+

项目实效

政府机构肯定 与多家农村小微企业达成合作

2022年1月—3月

本团队销售额共达 2w+

• 结合当地历史底蕴，打造新村容新村貌，并

开展公益绘画教学。

• 政府机构给予了 肯定、感谢与相关报道。

企业名称 合作内容 实现效果

开平市牛山龙企业 文化墙绘

视频宣传

4%

鹤山市福兴酒楼 礼盒设计 3%

鹤山市八景山庄 文化墙绘 3%

平市新昌豆腐花企业 视频宣传 7%

开平龙记刀切粉企业 视频宣传 8%

开平市罗氏沼虾企业 视频宣传 5%

开平市登山凉粉 视频宣传 11%

项目愿景

以牛山龙企业为例，预计实现

• 红丰村村民 员工数量 7%

• 员工月收入 600+

• 人才引流 50+

社会效益 以点带面

预计一年内岗位增速 25%

01 产品营销

02 产学研

03 文旅产业

• 产品销量增加

• 岗位扩增

• 产业融合

• 带动 旅游业发展

• 增加 创业

• 充实 企业人才库

• 宣传当地 历史文化

• 实现 引领教育 达成合作

团队介绍

马冈镇人民政府

江门市旅游发展促进会

校外合作 校内对接

匠能科技实验室

校主持人队

艺术设计院

莫妹

平

台

的

手

绘

画

师

海

报

设

计

师

雷诗婷

专

业

拍

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术

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朱奕珊

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蔡晓璇

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朱叶藤

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与

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期

内

容

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划

盈利模式

66%：品牌盈利

13%：推广盈利

21%：销售盈利

盈利占比

66%

21%

13%

推广盈利

• 短视频：粉丝量*0.03元

• 公众号：阅读量* 0.4元

销售盈利

• 销售毛利 16.05%

• 在自媒体平台上进行产品销售

品牌盈利

• 基于矩阵营销，实现定价降低

• 墙绘 300 /平等较低于市场均价

盈利方式

60%：项目运营

20%：周转资金

20%：利润分配

盈利分配

70%

20%

10%

财务预测

投资前景:

预计投资回报期：2.32年

投资五年净现值：132.5万

回报周期短，风险小，收益稳定

基本费用

宣传费用

活动开展费用

人员薪酬费用

周转资金

资金用途

51%

34%

15%

核心成员

团队成员

投资人

股本结构:

融资: 30万

让股 : 15%

32

87

176

235

291

0

100

200

300

400

2021 2022 2023 2024 2025

营业收入预测（万元）

未来展望

覆盖整个五邑乡村地区

• 初步转战至鹤山市，与鹤山市福兴酒楼等企业深入合作

• 自媒体账号拓展社会生活服务版块，拓展新兴业务

• 带动数百名大学生下乡创业，促进农村人才振兴

开平市乡村地区

• 已与开平市牛山龙、优之名等8家农村小微企业达成合作

• 已与牛山龙等企业设计文创产品数十个，马岗镇墙绘近百米

• 紧抓江门市旅游发展促进会企业资源，拓展合作对象

向广东省其他乡村地区进军

• 拓展新媒体平台，构成矩阵号

• 拓展更多的业务内容，构建新的盈利点

预备期 发展期 成熟期

Jan Feb Mar Abr May Jun Jul Aug Sep Act Nov Dec

2021-2022

2023-2024

2025-

未来展望

覆盖整个五邑乡村地区

• 初步转战至鹤山市，与鹤山市福兴酒楼等企业深入合作

• 自媒体账号拓展社会生活服务版块，拓展新兴业务

• 带动数百名大学生下乡创业，促进农村人才振兴

开平市乡村地区

• 已与开平市牛山龙、优之名等8家农村小微企业达成合作

• 已与牛山龙等企业设计文创产品数十个，马岗镇墙绘近1002米

• 紧抓江门市旅游发展促进会企业资源，拓展合作对象

向广东省其他乡村地区进军

• 拓展新媒体平台，构成矩阵号

• 拓展更多的业务内容，构建新的盈利点

预备期 发展期 成熟期

Jan Feb Mar Abr May Jun Jul Aug Sep Act Nov Dec

2021-2022

2023-2024

2025-

众志成城，持以助农